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创业最难的一关：知人知己
和钱相比，创业过程中真正的问题是人――知己知彼，百战不殆；知人者智，自知者明。听老祖宗的，绝对没错！
　　拿人和钱比作创业的两个翅膀，大约没人会反对。钱是创业启动的势能，人是创业启动的动能，得钱才能动起来，得人才能转起来。相对于钱，很多创业公司动起来之后，突然发现真正的问题是人的问题。这个时候，创业者突然陷入了迷茫之中，一则发现原来并不如想象的那样了解自己，二则并不如想象的那样，团队成员之间相互了解。
　　我们来说说知己知人。
　　实际上一个人真正的认识自己很难，在顺境的时候往往容易高估自己；在逆境之时又往往容易低估自己，同时人又在不断学习和改变，今日之我非昨日之我。有些事情没有经历看不到潜藏之我，有些地方没有开发又看不到更高的我。同时，他人的评价无时无刻在影响着我，使我努力去做别人想要的我，另一方面，我往往又陷入与他人的比较中，潜移默化的照着别人榜样去塑造自我。而真实的自我却隐藏起来了。所以老子说，自知者明。中国的传统的做人做事的路径：格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下，起点是格物，也就是说人在通过做事的实践中逐渐的认识自己，是一个逐步的过程。鲁迅说三国演义写孔明多智则似妖，一出山便惊天动地。真实历史上的孔明固然在隆中有天下三分高人一等的见识，然而治国、治军的能力确是一步一步实践出来的。历史上因为对自己的无知而狂妄的人丢掉身家性命的比比皆是，同样的，三国里的袁绍袁术哥俩便是典型。
　　知己才能扬长避短，不会傻到用鸡蛋去碰石头，其次才会有自知之明，不会强迫自己硬着头皮去投笔从戎，误了卿卿性命。其次，知己才会知道怎么去跟别人合作，而不是摆出一副舍我其谁的架势。
　　老子又说了另一句话，叫知人者智。民间有一句俗话，知人知面不知心，说的是人心险恶，当面开口笑，背后扎一刀，防人之心无可无；中国另一句俗话又告诉我们，千里马常有，而伯乐不常有，因此，要用人不疑，疑人不用，信任是合作的前提。就我们目前所处的商业生态而言，信任的成本和代价有时候往往是高昂的甚至致命的。
　　因此知人就显得尤其重要，而如何去知的环境却比以往要复杂的多。
　　首先我们对人的评价往往是人与事不分，人与事混淆。因事而否定人，又因人而否定事，因事的对错上升到人的是非，从人的是非上升到道德高地。人们热衷于这样混淆的评价和议论他人，也同样这样被人议论和评价，形成了一种评价的怪圈，很多人都深受其影响
　　其次，人们对他人的评价和议论往往只站在自己的立场上来看，利于自己的就好，不利于自己的就不好，此时利于自己便好，彼时不利于自己又不好，很少能超脱出利益的格局公正的评价他人。
　　其三，现在人与人之间缺乏真正的相互了解，人们看到的不过是一个人的一个侧面，便以此评价一个人的全部。况且这也跟评价人本身的阅历和素养有密切的关系，比如评价一个人，教授是从学问角度上来看，商人是从销售角度来看，农民从会不会干家务的角度来看，同样的一个人很可能得道截然不同的评价。
　　其四，人在不同的场合有不同的面具，在人际交往中，人们往往自觉或不自觉得在演戏，遮掩了本来的面貌。因此单凭着交往中的印象判断往往是不可靠的。
　　管仲曾说过，生我者父母也，知我者鲍叔牙也，他说，我以前和鲍叔牙合伙做生意，分钱时我总是多取一些，鲍叔牙并不认为我贪心，因为他知道我很穷。我曾经替鲍叔牙谋事，反而使他处境更艰难，鲍叔牙并不认为我愚笨，因为他知道我时运不济。我三次带兵打仗，三次战败逃跑，鲍叔牙并不认为我胆怯，因为他知道我家有老母。公子纠与小白争夺王位失败，我忍辱被囚，鲍叔牙并不认为我无耻，因为他知道我不拘小节，而以功名不显扬于世为念。
　　古人也曾专门地说过鉴人的方法，《庄子》“列御寇”中就这样写道：君子远使之，而观其忠；近使之，而观其敬；烦使之，而观其能；卒然问焉，而观其知；急与之期，而观其信；委之以财，而观其仁；告之以危，而观其节；醉之以酒，而观其则；杂之以处，而观其色。九征至，不肖人得矣。
　　然而对我们来说，操作起来难免复杂，实际上无论鉴人如何复杂，还是有迹可循的，首先从做事来说，比较容易看出一个人的专业能力。在人们觉得不可把控的品行方面，以小见大，见微知著往往可见端倪。再次跟一个人的接触久了，大约也能感受到一个人的本性，这种本性大约是与生俱来的，是平和的，忠厚的还是刻薄的，狡诈的，总会不自主的流露出来。
　　很多创业者都是在熟人之中物色团队成员，然而这种熟往往是表面的熟，实际上不过是熟悉的陌生人。创业是一项需要持续艰苦付出和奋力坚持的事业，团队成员的志同道合，协作无间就显得尤为重要。而现实中往往是刚刚起步，考验还没开始，团队已经四分五裂了。
　　创业，不可不知己知人。
（责任编辑：DF154）
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“人贵有自知之明”“知人者智,自知者明”“知己知彼,百战不殆”所讲述的同一个道理A人生做白贵的就是自知,只有知己知彼的人才是最聪明的人B正确的认识自己,不经十分困难,而且是十分重要的
茜茜003mDz
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编者按：日，著名画家陈丹青在博客里写下最后一篇文章《收摊的话》后，宣布停掉了开通仅一年有余的博客，在文章中，他劝告青年：　　“……网络、博客近年火，实在是大家无聊。顶好的去处，还是书店。学画的青年，中国没有像样的美术馆，别错过好展览。元月份“美国艺术三百年”将要在中国美术馆展览，六月间，西班牙普拉多美术馆好几十件真迹——说有提香、、魏拉士开支，还有戈雅的画——也将在中国美术馆展览。我学画的年代，连他们的破画册也看不到的。……”　　不做教授，不写博客，回到自己的画案之前，这是其深刻反思后所作的选择，由于其身份特殊，这一举动在教育界、艺术界都引起了轩然大波。的举动无疑需要很大的勇气，同样，在艺术品行业中，需要更多的有这样勇气的人，无论是艺术家、拍卖公司还是媒体从业者。我们应该告诫所有参与艺术品投资的人“了解艺术，了解市场，做个知己知彼的收藏爱好者”。　　最近一轮的艺术品上涨行情，引发了收藏爱好者的投资热情，收藏者踊跃购买各个门类艺术品，导致天价艺术品纪录被频频刷新，艺术品市场丰厚的投资回报，更是带动了更多的投资人加入进来。但是，一些新近入市的投资者，只看到了艺术品投资带来的“赚钱效应”，却忽视了艺术品背后的投资风险，“全民艺术”的现象给艺术品市场的健康稳定发展带来了很大的隐忧。这些新来者应该看到，这些获利颇丰的艺术品门类都是那些蕴含了极其丰富的艺术价值的艺术品，所以，要想在艺术品收藏中获得回报，必须要真正了解艺术品，了解这个市场。　　第一，了解自己 　　俗语说：“知己知彼，百战不殆”，如果说投资艺术品是一场没有硝烟的战争的话，那投资者首先要做的就是“知己”，也就是投资者一定要对自己有清醒的认识，这要从三方面来分析。　　首先，分析自己的真正需要，是真心喜欢艺术品从而收藏还是想赚钱而从事收藏。如果是真心喜欢，对此有强烈的爱好，那么收藏的时候可以不必局限太多，完全从爱好出发，喜欢就买，也可以用藏品与别人交换，更新完善自己的收藏。如果主要是为了赚钱，那就应该考虑更多的因素，比如这件艺术品是否有升值空间，买入的时机是否合适，自己能接受的持有期大约有多长时间，将会获得多大的投资回报并相应承担多大的投资风险，以后出手是否顺利等等。　　其次，要认清自己的真正身份，自己是工薪阶层，还是企业主或者是专门从事艺术品生意的经纪商。如果是工薪阶层，那么投资艺术品的前提是不应影响到正常的生活质量。同样，如果是企业主，那么投资艺术品这个决策也不应能影响到企业的正常运转。但是如果是专门从事艺术品生意的经纪商，那就另当别论了，如果看中了某类艺术品，可以从别处融资分批分次来购买某件或者某类艺术品，然后根据不同时机出售给不同的收藏者。目前国内国际都有一些专门从事艺术品投资的基金，可以供这类投资者借鉴。　　最后，投资者应结合自己的年龄和收入、所能承担的风险和期待的收益等方面出发，权衡选择适合自己的艺术品。这是因为艺术品投资不同于股票或房地产，不适合于分散投资理论，艺术品投资一般要根据自己的喜好、特长，收藏一些自己喜欢的，最好是成系列的收藏品，这样会更好地发现及提升它的价值。投资艺术品要与自己的收入及风险承受能力相匹配。对于低收入家庭来说，抗风险能力较弱，收藏主要以自己的喜好出发，选择一些雅俗共赏的艺术品，价格可以低一些；对于中产阶层来说，可选择一些价格稍低，但较有市场潜力的品种，这要做到对艺术品门类深入的了解的前提下。对于高收入家庭来说，就可以投资一些已经获得市场认可的，优秀的艺术作品，这些艺术品对资金的需求量很大，但是能获得稳定的、高额的回报。　　第二，了解艺术品　　“知己”还要“知彼”，了解了自己，投资者还要了解自己所要投资的对象—艺术品。艺术品有着极其广泛的外延，可以说是没有统一的概念，广义的艺术品还包括一些手工艺品。 要想投资艺术品，首先要对这些艺术品门类有一个大致的了解。比如我们现在通常所说的艺术品包括中国书画、中国油画、瓷器、玉器、漆器、绣品、珠宝首饰、古籍善本、邮品钱币等等。更进一步，拿中国书画来说，按照艺术手法可分为工笔画、写意画和兼工带写三种形式。工笔就是用画笔工整细致，敷色层层渲染，细节明彻入微，用极其细腻的笔触描绘物象，故称“工笔”。而写意就是用豪放简练的笔墨描绘物象的形神，抒发作者的感情。它要有高度的概括能力，要有以少胜多的含蓄意境，落笔要准确，运笔要熟练，要能得心应手，意到笔到。兼工带写的形式则是把工笔和写意这两种方法进行综合的运用。从艺术的分科来看，中国画可分为人物、山水、花鸟三大画科，它主要是以描绘对象的不同来划分的。而中国画中的畜兽、鞍马、昆虫、蔬果等画可分别归入此三类。对这些投资者都应该有一些了解，当然这是最初层次的。　　其次，投资者应该根据自己的喜好进行更深入的了解。了解它的起源，它的发展以及它的现状。笔者以中国书画为例，中国书画的起源可以追溯到旧石器时代陶器上的彩绘。如青海大通上孙家寨发现的舞蹈彩盆上，绘有三组五人携手踏歌图，表现出青春的活力。更接近中国书画的艺术形式是春秋战国时期的帛画，如在长沙城东于弹库楚墓发现的《人物御龙》帛画，画的正中是一位有胡须的男子，侧身直立，手执缰绳，驾驭一条巨龙。龙头高昂，龙尾上翘，龙身平伏，略似船形。在龙尾上站着一只鹤，圆目长啄，昂首仰天。人头上方为舆盖，三条飘带随风拂动。画幅左下角为鲤鱼。所有物件，拂动由左向右，均趋一致，显示了进行的雄姿。人物形象和诗中“高余冠之芨芨兮，长余佩之陆离”的描写，可以互相印证。画法用流畅的单线条勾勒为主，以平涂和渲染的色彩为辅。画龙、鹤、舆盖则用方法，全画中偶用金白粉色点缀。国画画法以线条为主，其源很古，其根很深。真正意义上的中国书画出现在魏晋南北朝时期，我们目前所知的最早的画家是顾恺之，他多才多艺，工诗赋、书法，尤擅绘画，有“才绝、画绝，痴绝”之称。目前所能看到的最古的画卷是其所作的《女史箴图卷》，现存英国伦敦不列颠博物馆。这可能是隋唐时代的摹本，它为米芾的《画史》和《宣和画谱》所重视，又为近代董其昌，项墨林等评论家、鉴藏家所称赞。　　再次，如果要收藏中国书画，还应该对中国书画进行了解，各个时期、各个画派乃至个别画家的特点。如古代山水画多盛行于乱世，因为乱世中文人只能寄情于山水，古代人物画多盛行于盛世，也是因为太平盛世需要用画笔来粉饰。近现代书画又因为地域不同而形成了不同的风格，可分为海上画派、京津画派、金陵画派、长安画派和岭南画派。再进一步，要有针对性地对各个画家进行深入研究，如傅抱石擅画山水人物，齐白石擅画花鸟鱼虫，徐悲鸿擅画奔马；而同样是山水，傅抱石与李可染的又是各不相同，各有千秋。又进一步，各个画家不同时期的画作也具有不同的价值，如傅抱石的黄金创作期应该是抗战期间及上世纪60年代初期，齐白石的精品画作一般出现在他的晚年时期。这些都是作为收藏投资者应该知道的。 最后，由于市场上赝品泛滥，了解一些关于制假造假的信息也是必不可少的，这就要求投资者对画作的用纸、用墨、用印、用笔等特点作深入的研究，知道什么地方、哪位专家对这类鉴定最为可信。　　第三，了解市场　　“知彼”还有对所处的市场有一个清醒的认识。要了解艺术品市场，需要深刻理解一个真理，“任何一个市场都是周期性的”。艺术品投资就是要深刻了解市场，抓住购入和售出时机，获得最大的投资回报。　　中国的艺术品市场能火多久很难说，我们知道，上一轮的艺术品市场行情发生在80年代后期，并在90年代以可怕的崩溃告终。英国《金融时报》记者安东尼•桑克罗夫特曾写过一篇《全球新富追逐艺术珍品》，其中写到“世界各地的收藏家新贵追逐日益稀少的艺术珍品，使得高端艺术品市场持续走强”。在当时，在对冲基金和衍生品交易投机中大赚了一笔的美国人，逐渐成为市场的主力。这些买家的大举介入，也给艺术品市场带来了新的活力，但是负面效应也随之产生，天价的诱惑，使得相当一部分投资者失去了理智，在根本不了解市场风险的情况下，迫切地加入艺术品的争夺战中。1990年5月的美国纽约拍卖会上，日本收藏家斋藤了英以8250万美元和7810万美元买下了凡•高的《加歇医生的画像》及雷诺阿的《红磨坊街的舞会》。但是在1997年，一位美国收藏家对《加歇医生的画像》开价仅7000万美元、对《红磨坊街的舞会》的开价更是低到了3500万美元。这位日本收藏家为这笔投资付出近6000万美元的代价，导致斋藤了英失败的并非艺术品本身，而是整个经济环境的变化，特别是东南亚金融危机的出现，导致了现金流的骤然吃紧。可见艺术品投资的最大风险是整个经济环境。所以，投资艺术品要注重选择入市时机，避免在市场过度炒作时进入。当然，抓住时机大赚一笔的也大有人在，最为经典的就是英国铁路养老基金会。1974年，他们趁着艺术品投资的大好时机，进入艺术市场。年是艺术市场有史以来最为繁荣的时期之一。1989年春季，英国铁路养老基金会委托伦敦苏富比拍卖公司举办了一场英国铁路养老基金会艺术品拍卖会，将一批艺术品推向市场，而这批艺术品的表现也不负众望。举例来说，一部希伯莱文的古老版本《圣经》的成交价超过了200万英镑，而当年的买入价为17.9万英镑；一尊唐三彩马的成交价为415万英镑，而当年的买入价为22万英镑；莫奈（Monet）的一幅圣母像的成交价为671万英镑，而当年的买入价为25.3万英镑；马蒂斯（Matisse）的一座青铜像《两个女黑人》的成交价为176万英镑，而当年的买入价为58，240英镑。在该场拍卖会上，英国铁路养老基金会总共出售了25件艺术品：当年以340万英镑买进，此时以3520万英镑卖出，平均年收益率为20.1%，扣除通货膨胀因素后的平均年收益率则为11.9%。同年5月16日，英国铁路养老基金会又在中国香港举办了一场英国铁路养老基金会中国瓷器专场拍卖会。该场拍卖会共上拍了100多件艺术品，总估价为5500万港元，总成交额则接近１亿港元。其中，一件明代洪武年间的釉里红大碗，估价为600-800万港元，成交价高达2035万港元；另一件南宋官窑青瓷更是拍到了2200万港元，创下了当时中国瓷器拍卖价格的最高成交纪录。 　　从下面这个例子更能深刻体会了解市场，抓住时机的重要性。在2004年伯罕斯（Bonhams）拍卖公司举办的一场拍卖会上，一盏古罗马时期的玻璃油灯以260万英镑的成交价格创下了有史以来玻璃制品拍卖价格的最高成交纪录。而这盏玻璃灯正是1979年由英国铁路养老基金会用52万英镑购得的，他们在1988年以210万英镑的价格将其转让，由此，我们不难看出英国铁路养老基金会的明智之处：他们选择了其升值周期中收益最高的时段果断出手——使得这盏玻璃油灯在9年之间价格就翻了两番之多！而在他们卖出以后的16年间，这盏玻璃油灯的价格总共才上涨了24%。　　第四，了解拍卖公司 　　在现有的市场交易方式下，“知彼”还包括了一个重要的方面—了解拍卖公司，因为拍卖公司是艺术品市场的主要经营者，是联系买家和卖家的纽带。其主要职能就是将委托人送交的艺术品按照拍卖规则以最高的价格卖出去，同时收取佣金。他们掌控着整个拍卖的全过程，为买卖双方提供交易信息，这就有可能出现某些拍卖公司或者经济人被利益驱使，向买卖双方尤其是买方提供错误或虚假的信息。所以对拍卖公司的了解也是必不可少的。　　投资者首先要了解市场上大体有哪些拍卖公司，各家分别有什么特色，侧重点是什么，这些材料可以通过网络、报纸杂志等获得。　　国际上拍卖中国艺术品比较优秀的有佳士得和苏富比。佳士得(CHRISTIE'S) 于1766年由詹姆士•佳士得(JAMES CHRISTIE) 在伦敦创立，为世界上历史最悠久的艺术品拍卖行，汇集了来自全球各地的珍罕艺术品、名表、珠宝首饰、汽车和名酒等精品。除拍卖以外，佳士得还提供与拍卖有关的服务，包括艺术品贮存及保安、教育、艺术图片库及物业等。苏富比创于1744年英国伦敦，Sotheby’s Holdings, Inc 旗下拥有苏富比全球拍卖业务、与艺术有关的财务服务及其他非公开拍卖的销售活动。苏富比业务遍及全球34个国家，主要拍卖中心设在美国纽约及英国伦敦，并定期在中国香港等13个主要艺术中心举行拍卖。　　国内的主要拍卖公司主要集中在北京、上海、江浙一带，如北京有中国嘉德、北京翰海、北京保利、北京匡时、北京荣宝、北京华辰等，上海有崇源国际、上海嘉泰、上海泓盛等，江浙地区有浙江浩瀚、江苏嘉恒、西泠印社等。这些公司有些是多年的老牌名店，有些是初生牛犊，都在拍卖市场有一席之地。　　在经营过程中，拍卖公司应该遵循法律法规和最基本的职业道德，勤勉尽责地把控艺术品的质量，诚实有信地向买家客观地介绍拍品的特征及其价值，而不是刻意夸大艺术品的价值而促成高额成交的结果。收藏者在选择拍卖公司时，要注意选择信息透明度较高、有着良好信誉的拍卖公司；而应该对那些一味片面或虚假宣传、不充分揭示风险、做误导广告的拍卖公司保持高度的警惕。　　只有真正了解了艺术，了解了市场，才能在艺术品市场中获得机会，获得回报。所以，笔者在此告诫各位艺术品投资者：心如明镜，收放自如，做个明白的收藏爱好者。
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