最近听闻一则消息，中关村在未来的三至五年内将要彻底的取缔电子实体卖场，海龙，鼎好，科贸，还有已经死了的E世界，干干净净，寸草不留。。。。。。　　消息从我的左耳进，并没有右耳出，而是通过我的前庭神经分叉细胞核，以120迈的速度，直冲大脑中枢，起了一阵一阵的翻腾，过往十年的故事，就像电影片段一样，时而播放，时而定格，于是我决定：写。。。。把我这十年在中关村从一个小屌丝到所谓的老板，最后关门大吉的全过程都已纪实的模式写下来，我怕在不动笔，那些埋藏在中关村电子卖场坑蒙拐骗背后的游戏规则，终有一天将会被我淡忘，那些当时让我忍气吞声，咬牙切齿的大哥们我会连名字都忘记。　　村里的朋友请勿对号入座
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　　努力中　　
　　2000年，那时的北京还没有雾霾，有的只是尘土飞扬，满天黄沙，那时的鱼香肉丝只卖10元一大大大盘，那时还没有四环，那时喝瓶装矿泉水的是有钱人，那时手机NB的是诺基亚，那时的网吧就像抢钱一样6元一小时。。。。。。　　那时的我，一条西裤，一双百元皮鞋，一件纯白的紧身绒衣扎进裤腰中，长袖外衣敞开着，斜上45度迎着昏黄的暖阳，体验着风沙刀割一样的感觉看着我人生中残缺的大学——北京海跑大学　　
　　残缺，有必要解释一下：本人学习差，自律性差，上进心差，最终导致上高考独木桥的票都没买上，没有办法，那时的人们，不管是大人还是我们这些小孩，大学是永远的唯一出路，所以我们这些没过桥票的孩子们就只好花大价钱买黄牛票——国家高等教育自学考试。就是所谓的高自考学校，我们那个年代这种学校风靡全国，我的同窗得有一小半上的这种学校，没办法，学校少，考生多，供不应求，市场经济下，催生了这众多的野鸡大学，草，和他们一比，我所参与的坑蒙拐骗算个P　　
　　本人男，年龄18，籍贯河北，专业计算机应用，这是我入学时填的表格，计算机应用。。。。。。当属那个年代热门的专业，现在回想起来也是深醉了，就是教你怎么用电脑，从电源线插在插板上讲起，我去。。。。不插插板上还能插你鼻眼里么　　专业老师讲了一句良心话：离着不远就是中关村，你们其实找个柜台打工，就能学到很多东西。　　从那以后我明白了一件事，我上当了，上了一个三年的连环套，电脑的操作系统都XP了，学校还在和98较劲，等我上了三年后，早被微软和英特尔的发展甩姥姥家去了，这可不是龟兔跑步，快就是快，慢就是慢。于是我毅然决然的做了个聪明而又理智的决定
我艹爷不学了。　　
　　在我下了决定以后，直到我拿了海跑的毕业证这三年里发生了很多的故事，我相信每个人的大学无外乎分为三种
1 狐朋狗友 歌舞声宵 穷B乐
2 招风引蝶 花钱月下 瞎得瑟
3好好学习 天天向上
学院派　　我是1，你们是几？唉，你们爱是几就是几，和我有鸡毛关系，别理我，烦着呢，好日子到头了，要毕业了，三年连环套快到头了，我得拿着那含金量是零的海跑毕业证给家里一个交代了　　
　　我上的这三年连环套，也不是一无所获，除了那些我自己都看不上的电脑知识，哥们还交了两个朋友，阿峰 小吉
阿峰 典型的江南男子，肤白貌一般，说个他母亲的，都带有浓重的知识分子气息，毕业后没有过多交集，只是偶尔年度微信一下。
潜伏在我们身边的山西富二代官二代，直到快毕业了才知道丫这么有钱，想想和我们吃苦耐劳这三年，我恨不得给他来个五马分尸，也是因为他最后带走了我心爱的女孩，后期证实，漂亮姑娘都爱钱，呵呵　　
　　老妈善良勤劳，不图我有多大的作为，只希望我本本分分的，有个像他们一样的正式工作就人生完美了。当我拿着海跑的毕业证站在家里客厅时，老妈说：先找个工打着吧，卖个手机都行，等有了机会就回来当个工人，有份正式工作。于是我又拉着箱子回到了北京，回到了我们哥仨租住的前八家，这时阿峰已经准备回南方了，小吉也把姑娘带上床了，我从房间里搬了出来，找了个更小的房子，哥们单住了。多年以后再和小吉相见，了解到姑娘的贪婪与小吉的决绝后，相视一笑了之。　　
　　这么安静。。。。。。　　
　　有了老妈的人生第一份工作导向，我打了一份简历，很简单的表格式，对了，提一嘴，打简历的电脑是我自己的，联想1+1
32M内存，16G硬盘，CD光驱，15寸球屏，2000年购入，人民币9600送打印机。。。，当时不是小数，爹妈对我绝对是够拼的。后期入了村后了解到，卖我电脑的那个制服第二个扣子没系上的长发美女，赚了我们4000左右，这是一套马上就会被淘汰的配置。　　
　　当我拿着简历正准备开赴五道口手机一条街时，我发现我电脑的音箱坏了，这可是大事啊，长夜漫漫，全靠周星驰，成龙李连杰他们的压缩盘陪我渡过，于是我车把一拐，方向中关村开路一码斯。　　要盘么，要片么，毛片要么兄弟，在此起彼伏的吆喝声中，我一头钻进了海龙大厦。那时的海龙大厦刚建成两三年，是中关村地标建筑，购物的人群和不要钱一样往里挤，门口成天有一群卖毛片的，安徽帮和河南帮，我后来有个生意往来的大姐，当年就在安徽帮里出没，后来赚钱后开了个电脑包零售店，不卖片改卖包了，可是我们还是一口一个毛大姐的叫的很是亲热。　　准备买音箱的我被购物的人群涌到电梯上，又随着电梯上的人涌到一层。。。二层。。。。。三层。。。直到五层人少点我才能下来。一下电梯放眼望去，整个五层都被一个个的玻璃间整齐的划分成各家店面，花花绿绿的各色宣传页贴在玻璃墙上，每个店门前都有人卖力的招呼这客人，先生您好，欢迎光临，感觉那里的人都好有礼貌，好有素质，我的心都飘了起来。突然一抬头，看见了一个招聘贴在墙上：本公司招聘销售若干，有无经验均可，保底加高提成。　　
　　看到现在的朋友有么，说句话　　
　　试一试，看到招聘后我的心里只有这三个字，我的一大优点就是，除了违法犯罪，别的事情，有机会都想 试一试。往往机会就在这三个字中。　　我走进了这家店面，一个长发女孩和我岁数相仿，坐在座位上睁着大眼睛看着我，她的眼睛真的挺大的。你好，您这里还招聘么？我有点怯怯的说到。　　哦，是应聘的，有简历么？　　我翻出包里的简历递了上去。　　你等会，店长不在，我给你喊去。　　李哥，有应聘的，你来看一下。　　没一会，一个比我大那么几岁，略显沧桑的高胖眼镜分头男进来了，眉毛是拧的，眼睛是瞪的，看得我有点发怵。　　干过么'　　没有'　　我们公司是笔记本电脑销售公司，招聘的是店面销售，底薪500加提成，新人有培训。你做么？　　做！　　明天穿白衬衫9店到店里来找我。　　几句对话，我就上了中关村电子卖场这条大船，也把我和海龙大厦紧紧的绑在一起十年，这十年我结婚生子买房再买房，公司倒闭散伙，我下船了。回想起来，颇有感触　　
　　回去的路上我把自行车蹬的飞快，让我想起了上学那年几个男的一起来中关村买片，买完后飞蹬着车子回宿舍，就像警察追一样。　　回到了自己租住的5平米小屋，我压抑着激动的心情给爸妈打了个电话，故意平淡的说：我找到工作了，卖电脑，在中关村。　　好儿子，不错，好好的。。。。。。。。老妈一大堆嘱咐的话，放心吧老妈，儿子永远听你的。　　电话打完了，翻出自己的皮鞋，打油上光，西裤，衬衫。然后晚上去前八家有个桂林砂锅饭那，吃了个牛腩砂锅盖饭六元，就当庆祝了，吃完后又是一通压缩盘，夜深，满怀憧憬入梦　　
　　休息中，　　
　　第二天，天亮了，我控制时间在9点左右到了店面，9点之前海龙还没有开门，9点一到保安过来把门打开，人潮水一般涌进来，也分不清是上班的还是消费的，我快步走到5层，还好，店面还没有开门，等了不大一会，几个销售抱着20多个笔记本电脑晃晃悠悠的走了过来，李哥走在最后面，不时吆喝两声　　快点的，别磨蹭。呦
来了啊，还行，这身穿的还行。　　你们把样机摆好，我带新人上躺楼。　　于是我跟在李哥背后，走的应该是个所谓的员工通道，爬了几层楼，到了八层，原来公司在楼上还有个展厅，里面中间有个大长条的展台，玲玲满目摆了更多的电脑，几个女孩穿着职业套裙正在收拾卫生，其中就有昨天那个大眼睛小姑娘，只不过这次正眼也没瞧我，只是笑着和李哥打着招呼，其他的女孩也都笑着打招呼，而且还像看动物一样的大量我，mlgb,瞎看个J8呀。　　
　　李哥懒洋洋的回应这那些招呼，带着我径直往里走，里面是一间简陋的办公室，里面坐着个带眼镜的微胖男，个子比我稍矮一点。妈的，中关村的男的怎么都胖啊，这是我当时的潜台词，谁知N年以后，我他妹的比他们都胖。　　老张，这是我新招的销售，给500底薪。　　哦，你和迟总说一下就行。　　来，这是公司老板，你叫张总就行了　　张总好　　好，老李，你带他下去吧　　后来我了解带到，李哥和张总以前是一个公司的战友，张总单干后把李哥叫来了。普通销售也没有这500底薪，是李哥开口后我才有的，迟经理是公司抓全面，至于李哥为什么没当经理，我觉得是因为他的性格。　　
　　@苍白兼丢娘
18:39:00　　—————————————————　　我艹，终于有个冒泡得了　　
　　上楼打了一圈招呼，领着我就下楼了，路上我也没敢多说话，因为总看见他的眼睛的瞪着的，进了店李哥第一件事就是先放着许巍的歌，然后点燃一根烟，那时的海龙管理相当松散，在店里抽烟一般没人管，不过只限店长级别，我们，，，，，就别想了。当时店里的销售有三四个，好像大多来的时间都不长，一个个看见李哥来了，都低头看着手里的彩页，一个人，也给我递了一份，看看吧，多看看彩页，看看报价单，晚上有人培训。　　
　　中关村十年生死两莽莽，我不能直接讲到怎么店面打架，怎么贿赂海龙管理，怎么给警察塞钱，等等，别着急容我慢慢道来　　
　　期待更新
　　很感兴趣，楼主继续。
　　动力啊，，，，，，晚上看情绪，喝着小酒更　　
　　期待　　
　　LZ已经摊桌子下面了，大家洗洗睡吧　　
　　满血复活　　
　　我在中关村的日子就此翻开了忐忑的第一天，为什么说忐忑，我TMD什么都不明白啊，和大傻子一样站了一天，连Dell
IBM 这些品牌都没听说过，李哥问我认识什么品牌，我脱口而出联想。。。。。李哥的眉头略微皱了一下，后来我知道了当时的联想就像现在的李宁一样。。。。乡土气息浓郁。　　于是我的第一天就从看品牌开始，别的销售接待客户时，我跟在屁股后面探头探脑的看，有一次我记得把一个大哥都看毛了，那时的人们出门都带现金，那时的电脑也贵，动辄上万，大哥看见我贴着屁股站他后面，一个劲的用手捂着他鼓鼓囊囊的裤兜，丫把我当小偷了，艹，丧气。。。。。。。。　　
　　留名要火啊，前排前排！！！　　
　　一天下来两条腿肿没肿我不知道，反正和灌了铅一样，我动摇了。。。。晚上收了电脑我们抱着样机来到了八楼，楼下不安全，时不时发生失窃案件，而且据说都是内贼，所以下了班样机都归楼上库房，这个好习惯一直延续至今。　　正在我琢磨能不能坚持的时候，哥们赶上了一件事，这件事给我的震撼至今都很少再次体验，各位看官猜猜看，我看见了什么？　　
　　楼主加油↖(^ω^)↗，看到回我下！　　
　　@羞涩的狐狸
22:24:00　　楼主加油↖(^ω^)↗，看到回我下！　　—————————————————　　收到呵呵　　
　　狐狸你猜猜我看到什么　　
　　给你们看几张图片，今年6月份，鼎好打残一个，村里朋友拍的　　
　　　　　　　　　　
　　出门在外，切记别贪便宜，没有买卖就没有伤害　　
　　我已经下贼船，目前在央企上班，各位别喷我，写这些东西，全是心情，纪念我不知是荒废还是积攒了第一桶金的十年　　
　　不会是在打架吧！都见血了　　
　　你说我这命啊。。。。别人吃着我站着，别人发工资，我看着，没错，我赶上了公司发工资。　　一个个比我大不了多少，有的看着和我一样大，翘着二郎腿坐在角落里数着钱，我一个小地方来的野鸡大学肄业生，刚踏入社会第一天，就看到一群小年轻数着手里的一打钱，或者是两摞。震撼。。。那种震撼是我后来手里拿上几摞几捆后，也不曾再有的。　　那个年代，我的父母一个月也就一千多，可他们手里的厚度，没有一万也是八千，何况还有两摞的。。。中关村发工资没有打卡里的，一水现金结账，刺激。　　瞬间我觉得这是个有发展的行业，我决定了，上船！　　那时大腰子三块一串，这得吃多少大腰子啊　　
　　就在我换算多少串大腰子时，李哥说话了　　你下班先别走，有辅销给你们新人培训。　　哦好的。我答应着　　辅销
一个我当时第一次听到的名称，这两个字拆开解释就是辅助销售，也就是村外人说的刀手，其实圈里人没人称呼他们刀手，销售级别的叫他们销售经理，店长以上级别的叫他们辅销。不过说心里话，刀手这个名字真是恰如其分，他们心狠手辣，眼里只有钱，后来我曾亲眼看到一个农妇打扮的人带着儿子买电脑，被赚了两千多，农妇跪地，刀手不理，农妇哭泣，刀手离去　　两年后我变成刀手　　
　　接着说培训的事，给我们培训的是个姓樊的女孩，听说是正规大学毕业，会说英语，除了一些基本电脑知识外，她重点告诉我们，销售其实就是拉活的，说白了就是把进店的客户带到楼上展厅，交给辅销，再由辅销推销暴力机型，在带客户前可以先和客户基本谈定一款机器，不赚钱也行，哪怕只赚500，注意各位，500
。。。。在当时属于笨蛋卖出的利润，在领导眼里都是不屑的，可是N年后，500已经是不错的业绩了。　　通过这次培训，我基本明白了自己的工作内容，我是一个中关村光荣的IT职业拉活的　　
　　就这样早出晚归，在熙熙攘攘的人群中，我卖力的吆喝着，我喊大哥大姐时，我不脸红了。谈客户时，我不结巴了。碰到别的公司抢活的销售，我也能对骂了，李哥说我快出徒了　　我忘了我的第一单业绩是什么时候卖的，但是具体的过程我记得清清楚楚，就像姑娘都记得自己的第一次一样。我的第一次是一个大哥，辅销姓黄，是个比我大几岁的男的，说话有点蔫，卖的是清华同方超锐F4600.利润大概是一千多，在当时真不算什么，这大哥刚开始带到楼上是一个姓张的女辅销接的，没谈几句，口气就不好了，耐心也没了，我明白，这个客户预算低，还比较墨迹，于是客户就要在看看，刀手张连句挽留的话也没有，一个白眼就给大哥送出门了，回头给我来了一句，没戏，再拉一个有戏的。　　我就艹你妹了，你当我是拉屎呢，一蹲下就有啊。可是我一个新来的小销售公司屁也不能放一个，陪着笑脸呵呵的就下楼了，这是发生在上午，下午的时候，大哥又来找我了，他说我看着像是实在人，也懂电脑，还想找我买，哥们这三年野鸡大学没白上，谈客户时上点专业名词，经常说的客户一愣一愣的，那时的客户没一个懂电脑的，样机摆在那，好多人摸都不敢摸。　　于是我带着大哥第二次上楼，这次上楼是黄辅销接待的，蔫脾气，不强势，大哥和他聊着也挺舒服，没一会就给转型了，转型，中关村专业术语，是刀手的利器，本来你想买个西瓜，最后让你拿个土豆就回去了，一直沿用至今，'只不过当时的转型是让你心甘情愿的，现在。。。。我艹，恨不得那AK47顶着你逼你换型号。　　
　　客户成交的全过程，刀手张都看见了，谈到一半的时候，她还来和黄辅销说，这个客户没戏，她谈过。黄辅销淡淡的说
下雨天打孩子，闲着也是闲着。。。。。　　最后我拎着电脑送客户走出大门的时候，我能感到背后幽怨的眼神，哈哈，爽。　　其实她并不是为了这一千多的利润，那时利润好做，一台一万多的利润，每个月都有几单。她是为了名声，怕砸了自己的招牌。　　
　　就这样，我的第一次献给了清华同方超锐4600，并且我连续一个月就卯着它干，来的什么客户我都推荐这款，一个月下来，又到工资日，哥们开支了，700，我也不知道怎么算的，反正我是挺满足，当然，我又一次看见了哗哗数钱的刀手们。　　发了钱我跑了一趟双安，在飞利浦专柜看了良久，选了一款最便宜的双刀头用电池的剃须刀，给老爷子的，我早想好了，因为我上学时就看见富二代小吉用这个，挺好，99元，自己赚钱自己花，我骄傲。　　我上学时一个月的生活费400，去掉房租90，还剩310，基本是每天10快的标准。这一下到手700，我都不知道怎么花了，哈哈　　
　　因为我长的诚实，谈客户时专业知识说得到位，辅销们都愿意接我的活，销售是村里最底层的人群，基本是个人就能干。像我这种素质的真挺少的，是金子总会发光，我成了李哥店里的销冠。　　就算你是八金八钻的销冠，你也只是个销售，除了店长能和你聊会天，辅销永远是用下巴看你。　　我要当辅销！　　
　　辅销不是那么好当的，掌握好客户的心理，用话语带着客户溜一圈，最后把客户放在土豆堆里，让他自己选个土豆回家，随机应变，处乱不经，我艹，这是诸葛孔明。我行吗？我问过自己好多边，不行。。。。还差点。。。。。接着练。。。。　　就这样一年过去了，我在李哥店里干了一年了，我的工资也从最初的几百变成了1千多，两千多，偶尔能上个三千。　　终于李哥当总了，05年公司开始卖数码相机了，也是从那一年起数码相机越来越火，李哥当上了数码部的总经理，不在是我的店长了，李哥这个人是一个落入俗世红尘的愤青，语言幽默尖酸，穿着打扮整洁而又不失随意，整天听的不是许巍就是家驹，为了我们销售能冲上楼去和辅销大吵，对老板不卑不亢，后来我一直把李哥当成我中关村入门的师傅，虽然他从来没这么说过。记得有一次公司聚会时，我带着当时跟李哥的销售去给李哥敬酒，不知为什么眼圈湿了，那时他已经不是我们的店长了。　　
　　睡觉　　
　　@浊酒点灯 12楼
14:24　　试一试，看到招聘后我的心里只有这三个字，我的一大优点就是，除了违法犯罪，别的事情，有机会都想 试一试。往往机会就在这三个字中。　　我走进了这家店面，一个长发女孩和我岁数相仿，坐在座位上睁着大眼睛看着我，她的眼睛真的挺大的。你好，您这里还招聘么？我有点怯怯的说到。　　哦，是应聘的，有简历么？　　我翻出包里的简历递了上去。　　你等会，店长不在，我给你喊去。　　李哥，有应聘的，你来看一下。　　没一会，一个比我大那么几岁，略显沧桑的高胖眼镜分头男进来了，眉毛是拧的，眼睛是瞪的，看得我有点……　　-----------------------------　　呵呵！我02年进村的，楼主所述的深有同感！我们也许见过！我没做过店面做渠道，先是笔记本后改做投影机！　　
　　@东北吉林高丽人
23:15:00　　@浊酒点灯 12楼
14:24 　　试一试，看到招聘后我的心里只有这三个字，我的一大优点就是，除了违法犯罪，别的事情，有机会都想 试一试。往往机会就在这三个字中。 　　我走进了这家店面，一个长发女孩和我岁数相仿，坐在座位上睁着大眼睛看着我，她的眼睛真的挺大的。你好，您这里还招聘么？我有点怯怯的说到。 　　哦，是应聘的，有简历么？ 　　我翻出包里的简历递了上去。 　　你等会，店　　—————————————————　　02年比我早啊，我是非典后进的村，做投影，雨晨？　　
　　雨晨是后来投影做的比较大的　　
　　楼主写的好，我去年就吃过一次这样的亏。拉我上楼定机，交钱。让我等了2个多小时货，其中这段时间一直叫我转型，我不同意，就要我定的型号。没辙，你想他们怎么办，给我拿了个减配机器，其中我是拿去检测了，多了个心眼，回来再找他们退货。找他们退货无赖，没人理了。最后找到楼管投诉验机、收据，楼管出面退货成功。在这里告诉买电子产品的，不要给他们带去所谓的另一个地点的，就是想忽悠你先钱后货，按先定机型付款哪怕他们亏本都干，时间长了走315都没辙。地点长沙
00:47:00　　楼主写的好，我去年就吃过一次这样的亏。拉我上楼定机，交钱。让我等了2个多小时货，其中这段时间一直叫我转型，我不同意，就要我定的型号。没辙，你想他们怎么办，给我拿了个减配机器，其中我是拿去检测了，多了个心眼，回来再找他们退货。找他们退货无赖，没人理了。最后找到楼管投诉验机、收据，楼管出面退货成功。在这里告诉买电子产品的，不要给他们带去所谓的另一个地点的，就是想忽悠你先钱后货，按先定机型付款哪怕他们亏　　—————————————————　　你那里的楼管还算管事，中关村的。。。。。我就呵呵了，一条烟能摆平一个月　　
　　中关村的销售和店长之间往往都有一种江湖情谊缠绕着彼此，店长带销售，就像大哥带小弟一样，真性情的店长自不用说，带小弟，护小弟。聪明的店长做的更到位，手下的销售就是店长在村里的本钱，一个高身价的店长，身后都有几个高能力的销售，我就就是李哥身后的之一，李哥不做店长后，我就想歌厅花魁被客人抢台一样，被几个店长轮流请吃中午饭，海龙的中午饭是在七层吃，不过一般去的都是收入稳定的阶层，我很少去，基本都是辣子鸡土豆丝盒饭解决问题，5元一份，经济实惠，干净。。。。不可能。
味道。。。。还不错。　　那时的海龙七楼，一到中午就是海龙的一个大缩影，吃个炒面还喝瓶啤酒的一定是外地来的客户，穿着舒适随意吃饭大大咧咧，就像'自己家里一样的一定就是某个公司的老板或高管，他们不用穿工服，吃饭也是一副鹤立鸡群的架势，有的俩俩相对而坐，一个一边吃一边絮絮叨叨的说着对面的腰杆做的笔直，一副洗耳恭听的样子，'这一定是店长在和销售谈话呢，我哥们就是这样吃了一个礼拜，知道我选了一个美女店长停靠我这艘热门的小船　　
　　选择美女店长不是因为她的容貌，而是因为她的一句话，只要我好好干就帮我向贾总推荐当辅销。她的这个提议是相当有诱惑力的，于是我当机立断就决定靠岸了。
贾总。。。。初次见面在八楼展厅，带个金丝眼镜，瘦高白静，穿着个呢绒大衣笔挺西裤锃亮皮鞋，我第一眼以为是高素质海归客户，除了多看几眼也没在意，直到晚上公司开会时才发现他也在，并且在张老板的介绍之下站在前面讲话了。说的什么我忘了,但我记住了金丝眼镜后一闪而过的阴冷。　　
　　据说贾总是村里某个著名公司的高管，被挖过来帮助公司上升一个层次向某著名公司看起，他的到来确实扩大了公司规模，公司从单一的笔记本销售，变成了多元化销售，数码
都成立了自己的部门，公司展厅也从8楼搬到了13楼面积是原有的三倍，楼下的店面从3个扩展到5个，美女店长就是新店第一任。一切都向着好的方面发展，不过。。。。。。路遥知马力，日久见人心。贾总差点把公司弄黄了，这是后话，以后再表。　　
　　美女店长新店开业，我理所当然的从五楼下到二楼新店当开路先锋。美女店长是张老板的朋友的女朋友，张老板的朋友不简单，人称五哥，附近老炮，也是有一号的人，那个时候生意好，附近混的好的都想在村里吃一口，村里做生意的也离不开这些大哥。。那几年的'中关村，每家公司都有一群导购，导购基本都不能算是员工，他们没有固定店面，在海里市场里游荡，或者在外广场溜达，只要看见貌似消费能力高的客户，就会像膏药一样沾上，他们手里一般都有一份报价册子，上面各种品牌电脑非常齐全价格基本都是天价，册子往客户面前一伸，简单问问要买什么品牌的，一般客户都会被册子吸引，探个脑袋去看，而导购呢一定会把册子那在手里在客户面前笔画，告诉你楼上有个展销会，500平米打展厅，厂家直销，请你上去看看，大部分都会跟着去参观，客户一进展厅就会有个热情洋溢的刀手全方位伺候着，后果可想而知。　　他的心是冷的。。。。。他的血是冷的。。。。他的人是冷的，'这是古龙先生描写傅红雪的，放在刀手的身上，也挺到位。　　
　　每个公司导购数量不一样，数量的多少代表公司规模的大小，张老板手下有二十多个导购，规模算大的了，海龙前任保安队长被请来做导购头，这配置也算豪华，海龙导购销售之间的混战频率是三天一小打，五天一大打，导购头的工作就是谈判平事，谈完后老板出钱看伤。早期一单生意少则几千多则上万的利润，打个架出点钱看伤还是值得的，我进村就打过两架，看是围观无数，给大家说个比较刺激的群架。　　海龙一层一进门是个叫中关城的半封闭独立卖场，据说产权归联想，由于位置好，客户多，各家公司但凡里面有店的都恨不得把公司精英都放在那里，客户多的地方，销售就多，销售多的地方，摩擦就多，没办法人多的地方就有江湖。　　群架的两家公司现在都倒闭了，我就说真名吧，天雄是一家历史悠久的公司，在村里是老前辈了，店面销售和导购东北人居多，在村里NB惯了。
众瀚浪潮后期之秀，公司店面都在中关城人多势众。　　
　　MARK　　
　　一山不容二虎，大干一场是躲不过的，导火索无非就是你抢我客户了，我给你客户报低价了，双方迅速组织好阵型，各30人左右，就在中关城里开干了，别公司的销售一看这架势，都默契的收拾好自己家的样机，打开场子，给这六十个打了鸡血的战士腾出战场，混战开始了，一群人就像小学生踢足球一样，打成一团，在场上忽左忽右，忽前忽后，突然一个众瀚的小胖子从开场就被压在地上打急眼了，抄起一个灭火器一下就轮了出去，你说怎么这么巧，偏偏自己公司一哥们像日本武士一样，一边冲一边啊啊大喊，直接用脑门就把灭火器接住了，我脑海中瞬间蹦出个英雄人物
黄继光。这可怜的哥们瞬间直挺挺的栽倒，战场安静了，战士们都垂手而立，用敬佩的目光注视这“黄继光”。这是小胖子一把抱住“黄继光”大喊，兄弟挺住，一定要挺住。我艹，你丫挺个试试，这和胸口碎大石有什么区别。后来“黄继光”被送到医院，这哥们真硬，只是个轻微脑震荡，三天后就又上班了，从此坊间流传这，中关城里有个销售是武术世家。。。。。。　　
　　睡　　
　　写的好，支持！北京有多少个村，都有故事！　　
　　给各位上个了个战地记录，你们觉得有意思么，中关村干仗就两种，公司与公司
公司与客户
只不过是激烈程度的区别，和最后谈判的代价，说白了就是多少钱。。　　书归正传，接着说我的新任店长，美女。美女的老公五哥在附近有一号，张老板有点摆不平的事就请五哥出马，五哥人面广，基本一通电话就摆平，百十号人摆场的事在五哥看场的时候没有发生过，美女据说是以前是做美容美发的，机缘巧合和五哥相识，那时的五哥还没有离婚，有个上小学的孩子，俩人就这么姘在一起，有人说美女以前是干小姐的，是真是假我不知道，不过美女说话确实挺湿的。记得有一次我和她合作粘一个大哥客户，从二楼店面追到五楼，又从五楼跟到一楼，我负责回答技术性的问题，而她就负责貌美如花，美女没什么文化，从她说话就能看出来，特直接，不婉转　　大哥，来吧，上楼吧。。。　　上楼？我买电脑怎么还上楼呢？　　楼上有好的，大哥。。。。。　　大哥会意的一笑，在美女的拉扯下半推半就的上楼了，我在后面无奈的笑笑，那时的客户就这样，有个露大腿姑娘搂他胳膊，一般就顺从了。我分析了一下原因，那时卖电脑的都是有钱人，有钱人大概就这样吧。。。。。。　　
　　大哥客户最后没卖成，不过美女回答了大哥的一个技术性问题，却让我记忆犹新。大哥看上的是IBM
X系列的一款笔记本，我记得是我报的价格，高报了五千多块，大哥突然指着键盘中间红点鼠标问这是什么。我刚想告诉大哥这是指压红点鼠标，高速传感，是IBM特有的专利技术。没登我说，美女朱唇轻启　　大哥，这个是鼠标。　　鼠标？怎么这样式的呀，怎么用啊。　　大哥啊，你把指头放在上面就行了，这可有大用处啊，比如你去洗浴，要用电脑，可是你洗浴呢，身上都是水，鼠标触摸屏板有水就用不了，如果你用这款带红点鼠标的就没事，拿出来就直接用，那多牛逼。　　我就艹了，光着屁股在洗浴玩IBM，那得多大的SB呀　　
　　大哥挺感兴趣的听着美女的扯淡，我乐的清闲，你是店长卖了也不用和你分业绩，挺好呵呵。　　最后大哥没买，说是没带钱，改天来买，走之前死乞白赖的要了美女的电话。　　就这样我和美女一直配合着，中午有时一起吃饭，我记得我们那时老吃七楼的一个档口小炒，爆炒仔鸡，俩人合着吃省钱还实惠。直到有一天李哥找我了。　　
　　李哥是下店面来找我的，我们一起到楼下抽了一颗烟。　　你们店长老公你知道吧。　　知道啊，不是五哥么。　　你和她别走的太近，不好。　　我明白了，李哥。　　和李哥聊完天后，我心里紧了一下，只怪我一心做业绩，没有考虑这么多，其实我对美女一点想法也没有，最多算半个朋友关系，我知道五哥是什么人，老虎的屁股摸不得，老虎小蜜的屁股更摸不得。　　于是我想起了她刚开始答应我的事，帮我升辅销。　　第二天中午吃饭时，我俩照常点的爆炒仔鸡，吃饭的时候，我找个机会把这件事提了，美女一愣，开始反复劝我接着做销售，直到我正式的和她说我决心已定，她看了看我，爽快的一甩长发，说　　好，晚上我下班就找贾总说，你小子当了辅销别忘了咱们店啊，有活TM的好好给我谈啊，要不我K你。　　放心吧，当了辅销，我就是咱们店的专职辅销。　　那时的公司贾总已然当政，迁都到13层大展厅，貌似上升期。　　五哥媳妇说话就是好使，第二天我就上楼了，新任辅销，我当辅销了，心情激动又忐忑，激动当然是因为目标达成，忐忑是因为，楼上政治斗争复杂，辅销勾心斗角，相互争宠，很是心累，相比之下楼下销售就立显纯真了　　
　　我当辅销没多长时间，五哥离婚了，美女转正了，离职了，就此别过，再无相见，多年以后耳闻相夫教子甚是贤良，祝幸福。　　美女走后不就，五哥也不看场了，不知是美女劝他正道了，还是村里看场费劲了，我估计是后者。　　
　　谁在。。。。。。砰砰。。。。有人么　　
　　Mark看看　　
　　现在还在中关村混着呢我　　
17:43:00　　现在还在中关村混着呢我　　—————————————————　　海龙还是鼎好，生意怎么样　　
　　上楼了，辅销了，一切都像梦一样，昨天还在楼下拉活，今天在楼上坐等客户宰割，时不时还能抽根烟，喝点茶水，销售喊我时都在我的姓前加个哥了，我艹，NB.飘了几天后，严峻的危机感出来了。　　我接的客户基本都是新人带上来了，谈的乱七八糟，我还得一一纠正错误，那时的中关村不像现在，大家还是有职业道德的，首先没有报负价格的，不像现在，恨不得张嘴就赔一千报价，那时的村里不但没有负价，有的销售在楼下就能搞定客户，赚个一千多带上楼，交给辅销，辅销能力强的再搞一手，利润最大化是刀手们追求的终极目标。不过这种好客户没我的份，我刚上楼，我和销售们的角色转换仅仅几天的时间，他们很难相信你，一个有质量的客户，是一个甚至几个销售在楼下围追堵截，几经艰难，杀出外公司层层重围，跟TM取经一样带到楼上的，能力强的刀手，一刀下去可能上万，菜的刀手还有可能谈飞了，经常有这样的情况，一拨客户没谈好，飞了，到别的公司做了几毛，甚至上块的利润。　　解释一下，中关村1000叫一毛，10000叫一块，防止客户听见销售之间谈论的利润，中关村黑话之一。　　
　　@浊酒点灯 48楼
23:27　　@东北吉林高丽人
23:15:00　　@浊酒点灯 12楼
14:24 　　试一试，看到招聘后我的心里只有这三个字，我的一大优点就是，除了违法犯罪，别的事情，有机会都想 试一试。往往机会就在这三个字中。 　　我走进了这家店面，一个长发女孩和我岁数相仿，坐在座位上睁着大眼睛看着我，她的眼睛真的挺大的。你好，您这里还招聘么？我有点怯怯的说到。 　　哦，是应聘的，有简历么？ 　　我翻出包里的简历递了上去。 　　你等会，店　　———……　　-----------------------------　　经常去，不过雨晨很少出我们货！这公司还在！记得那时有个小薛是店面销售！我那时在中原做松下投影　　
　　@浊酒点灯
21:32:56　　就这样早出晚归，在熙熙攘攘的人群中，我卖力的吆喝着，我喊大哥大姐时，我不脸红了。谈客户时，我不结巴了。碰到别的公司抢活的销售，我也能对骂了，李哥说我快出徒了　　我忘了我的第一单业绩是什么时候卖的，但是具体的过程我记得清清楚楚，就像姑娘都记得自己的第一次一样。我的第一次是一个大哥，辅销姓黄，是个比我大几岁的男的，说话有点蔫，卖的是清华同方超锐F4600.利润大概是一千多，在当时真不算什么，这大哥刚......　　-----------------------------　　好 好 好 马克一下
　　那时楼上有几个老辅销，是八楼时就做的老刀手，经验丰富，心理素质好，他们几个经常做高利润，身边有一群固定的销售导购给他们供活，看得我直流口水，真是羡慕嫉妒恨啊，直到有一次我吃了个闭门羹，我才知道我该怎么做。　　
　　那天是周末，客户很多，那场景是现在的村里销售做梦也想象不到的，那真是销售的海洋，购物的天堂。。。。我忙完一拨客户后暗骂一句，艹，又是今天不买的的，大头都跑哪去了。抬头一看，一楼店面一个能力强的销售正在给一个大哥客户倒水，点头哈腰的的伺候着，这大哥有着那时代大头的典型特征，夹这个手包。那时候暴发户人人胳膊底下夹个手包，里面鼓鼓囊囊装的都是现金。这位大哥客户标准的暴发户配置。　　我环顾一下四周，辅销都忙着呢，得了，我厚着脸皮主动要活吧。　　你这有人谈么，没人谈我帮你谈吧。　　哥，我这个有人了，某某哥帮我谈呢。　　他不正谈着别的客户么？　　哥，他刚才聊了两句。　　就这样，我红着脸退了出来。艹，这不扯淡么，接活还跟公交占座一样，这销售也TM和我玩套路，我明明看见客户刚进展厅，还没人接呢，他就说有人定了，行，真行，等着，以后有你求老子的那天。　　我得做暴利，多爆几个单子，名声打开了，好客户自然就来了，下定决心，磨好了刀，对不起了客户们，某家要打开杀戒了，哇呀呀。。。。。。。。。　　
　　那个时代的中关村，客户很傻很天真，笔记本电脑在他们的眼中是很神圣的东西，动辄一万多的价格在他们家里也是大件了，所以他们买的时候很谨慎，只要让他们相信我们，暴利将会变成一间很容易的事情，所以卖电脑首先要把自己销售出去。　　本人外表忠厚老实，言谈举止儒雅，电脑专业名词朗朗上口，我只是没有好客户，给我个机会我能还你个奇迹。　　我踏实下心来，认真对待每一拨客户，不管是买5000的，还是买10000的，哪怕客户一进门就说今天不买，我也认真对待，10个当天不买的客户中，得有2个回来找我的，慢慢的谈活稳的名声我有了，我就差一个谈活狠的名声了。　　
　　谈活狠，狠在要价上，刀手的心理素质很重要，底价7000的电脑，要价两万，脸不变色心不跳，泰山压顶不弯腰，还要稳住客户不能让客户出去对比价格，那时的客户询价只能一家一家公司的进去问，想问哪个型号就让销售写纸上，再出去转悠，不过纸上写的一般都不是真型号，有时在展厅碰见询价的客户，辅销报出对比价格也是一门学问，价格不能轻易报出，那是销售的最后一张底牌，在报出价格前要了解客户大量的信息，询价的信号，配置，外观，颜色，最后才能猜出真实型号是什么，还要套出客户询出的最低价的，通常都是这么说的。　　大哥，你别老问我最低价格，我不可能一分不赚就卖给你，我看你也是诚心想买电脑的，我也诚心卖电脑，这样吧，买东西货比三家，你就说你问的最低价格是多少，我要是能便宜个几百更好，便宜不了你就还去上一家买便宜价格，都是大老爷们，就痛快点，您问的最低多少钱？　　这时客户一般会把他问的价格说出来，有时上一家公司给客户价格报高了，冲着做暴利去的，客户就拿着个暴利价格去询价，作为辅销，你只要把型号猜对了，稍微便宜个几百块，再说点好话，赚个几千块就和马路边捡的一样。　　
　　当然暴利主要还是自己做出来的，捡暴利是可遇不可求的。刀手的心理素质不是吹出来的，客户五花八门，各种砍价方式都有，明明已经赚了个万八千的，客户都走到门口了想砍价800，还咬死不松口就是不能便宜，直到客户一只脚迈出展厅门了，一咬牙，一跺脚，捶胸顿足的说　　行大哥，我真服了你了，让我一分不赚，这么大的公司，卖个小两万的电脑赚了你300块，和白玩一样，得了，大哥，给你带上一台吧，下次有朋友买多给我介绍，我就当批发了。　　大哥乐呵呵的交钱拿货了，当时别的辅销就像看一场盛大而又华丽的话剧一样，看着我在这自导自演。　　大哥临出门时握着我的手说　　兄弟，咱都买完了，你实话实说，赚了我多少钱，没事，大哥就冲你这服务没话说。　　大哥呀，我都说了只赚300，你不信，，，，好，我赚你一万，行吗。。。这你信么。　　我当时灵光一显说了这些话，别的刀手都拿敬佩的目光看着我。　　第二天，大哥客户回来了，一进门就拉着我的手　　哥们，你真赚了我一万啊。。。。。。！　　
　　@大嘴168
00:00:00　　@浊酒点灯
21:32:56 　　就这样早出晚归，在熙熙攘攘的人群中，我卖力的吆喝着，我喊大哥大姐时，我不脸红了。谈客户时，我不结巴了。碰到别的公司抢活的销售，我也能对骂了，李哥说我快出徒了 　　我忘了我的第一单业绩是什么时候卖的，但是具体的过程我记得清清楚楚，就像姑娘都记得自己的第一次一样。我的第一次是一个大哥，辅销姓黄，是个比我大几岁的男的，说话有点蔫，卖的是清华同方超锐　　—————————————————　　欢迎马克　　
　　还有一次，凶险售机经历，哥们碰见个朝阳大哥，差点挨揍。。。。　　那时的我在辅销中已经有了一定口碑，活稳，活狠，一些拉的大哥客户也都愿意找我谈了，一天中午，我刚吃过饭，正惬意的抽着饭后一根烟，手机响了。　　经理，我这有个大哥问IBM多少钱，你给大哥报个价格，我帮大哥把宝马车挺好就带大哥去展销会。　　嘿。。真机灵，大哥
几个关键词过后脑袋大脖子粗的大头暴发户在我脑海冲愈发的形象。我快步走到门口立等大哥，导购给我打这个电话也是暗示我来接这拨活，机灵呵呵　　
　　中关村现在蔫了吧　　
　　@友友Tong
11:55:00　　中关村现在蔫了吧　　—————————————————　　我写的基本都是9年前的事，后面会写到14年结束　　
　　一年不如一年，现在村里卖电脑和香港卖旅游团珠宝一样，不买就打死你　　
　　站在门后时我就开始盘算卖什么电脑，价格便宜，外形靓丽的型号在我脑中过了一边，正想着呢，远远的就听见导购操着一口河南普通话过来了　　大哥来来。。。这边，海龙展销会就在前面，马上到。厂家的经理就在里面，到时候我帮你说说，给个批发价。　　未见其影，先闻其声。导购响亮的嗓门仿佛就在说，注意注意，大头来了。　　嘹亮的冲锋号想起，该我出击了。　　
　　草泥马，你把我当傻B了是不是，把我海淀牛牛当傻B了啊，5000多的东西卖我一万多，你丫不想火了是不是。　　我艹，小弟小楼询价5000多。。。。。好在我反应快　　大哥，你这是什么意思，我把您当个人物对待，找了个合适您的机器，价格也没贵，实心实意换了您这样，这哥们下楼随便问了一下您就发这么大的火，您弄清楚了么，是不是同样一个型号，同一个配置，大哥您先要不想买了一句话，弟弟把单子一撕，滋当弟弟跟您交朋友了，我把您送出门口。　　我这样说是因为哥们看出来这主不是善茬，不能赚钱不要命啊，所以我给双方留了个台阶，希望大哥拍屁股走人得了，海淀牛牛我也还像听说过，好像是板井路一带歌厅看场的。谁知大哥认真上了　　那个谁谁，你下楼再看看，问清楚了　　好的大哥　　小弟下楼了，我有一丝慌了，我借着收拾地上的样机，出了包间。后来回想起来，当时幸亏急中生智说了这番话，要不估计我都出不了包间。　　
　　高哥东北人，早年也泡在江湖里，后来娶妻，也就擦干净上岸了。高哥在公司OA部门任职部门经理，刚来公司不久，喜欢说笑，当时和我也就是普通的同事关系　　
　　在那个时候完全可以袖手旁观，这种事大家都是躲都来不及，高哥出面了，可能是高哥以前玩过社会的缘故，淡定的和海淀牛牛交涉着，把这帮人从大厅里又让到包间里，这就给我留了个空，高哥一个眼神，我快步穿过展厅，出门下楼一流烟就回家了。　　第二天见到高哥，高哥说　　昨天幸亏你走了，后来我也按不住了，这帮人满公司找你，说啥都要干你，后来好像还打电话从板井路调人，看着想乘着个机会讹点钱。　　那后来呢。　　后来张老板给五哥打了个电话，五哥找人说和一下，调的人半路就给挡回去了，不过牛牛让张老板带着你去板井路找他赔罪去。　　我去，我倒吸了一口凉气，瞬间我脑海里浮现出了小马哥，单枪匹马闯虎穴，杀了个人仰马翻，最后用烧着了的美金点了一只烟，眯着眼睛美美的深吸了一口。。。。。。
我不是小马哥啊。我不去！最后还是高哥替我和张老板去的，回来后告诉我，也就是到歌厅喝喝酒盘盘道。。。　　他说的轻松，可我却知道没这么简单，当时五哥已经不给看场了，我们公司没有道上的关系了，这道要是盘不明白，海淀牛牛能直接踩进来，到时可要真金白银拿钱的。好在后来没什么事，我和高哥也越来越亲近，后来一聊天，我和他弟弟是同年同月同日生。　　
　　内容好，赞
　　@布衣侯zhao
11:00:00　　内容好，赞　　—————————————————　　语塞词陋 惭愧惭愧　　
　　怎么给我删帖了。。。。。。。。　　
　　我去白写了，手机打几个字多费劲，没动力　　
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