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你认为市场营销的主要构成要素？
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提问人：匿名网友
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你认为市场营销的主要构成要素？请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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129、你了解渠道管理吗？你对窜货现象有什么认识的解决办法？230、你对绿色营销有什么看法？331、你心目中的人力资源管理是什么样的？432、为什么人力资源管理越来越重要了？
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市场营销计划的主要部分是什么
我要成人高考
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北京市石景山区业余大学
高起专，专科，大专
北京市石景山区八角北路51号()地铁八角游乐园站、古城路站下车，换乘399、622、472、527路公共汽车，八角西街北口站下车
北京市石景山区业余大学
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北京市总工会职工大学
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北京市宣武区陶然亭路53号(557861)
首都经济贸易大学
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北京市朝阳区红庙金台里2号()乘101、112、115、118、671、718、846、855、710、749、852、984、985、31、30等公共汽车到红庙站下车。
北京服装学院
北京市朝阳区樱花东街甲2号(、)62、119、379、419、422路中日医院站；特8、367、671、718、801、967路和平东桥站；运通104、419路太阳宫桥站；地铁13号线光熙门站、地铁10号线芍药居站
北京工商大学
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北京市海淀区阜成路33号()
北京工商大学
北京市海淀区阜成路33号()
北京印刷学院
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北京市大兴区兴华大街（二段）1号()地铁4号线清源路站下，A口出；公汽957、968、610、410、631、954清源西里站下车
北京印刷学院
北京市大兴区兴华大街（二段）1号()地铁4号线清源路站下，A口出；公汽957、968、610、410、631、954清源西里站下车
北京农业职业学院
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北京农业职业学院通州东大文化培训学校教学点(52021)城铁八通线通州北苑站下车即到
北京农业职业学院
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石家庄职工大学
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石家庄职工大学(1)石家庄市内乘坐131、132、112、77、164路市武警支队下车北行50米路东
石家庄职工大学
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中国青年政治学院
高起专，专科，大专
北京市西三环北路25号，校本部()乘300、323、374、704、708、811、817、818、849、944、962、967、968路汽车万寿寺站下车
北京大学圆明园校区（圆明园公园东门向北100米处）()乘车路线：运通105、运通205、365、特4、656、717、432、743、614、982、664路圆明园东门站下。（站台西面即是）
中国人民大学
高起专，专科，大专
海淀区清华东路甲七号二里庄北口人大继续教育学院校区()16、26、305、315、328、345、379、407、419、425、466、484、518、607、617、618、625、628、630、635、670、695、751、83、85、909、
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北京师范大学
北京师范大学校本部（海淀区新街口外大街19号）(808165)乘22、331、 88、运通104路等公共汽车铁狮子坟站下车即到。
北京化工大学
北京化工大学继续教育学院,北京市朝阳区北三环东路15号(010-)地铁五号线和平西桥站，途经北三环车辆和平东桥西下车
北京理工大学
北京市海淀区中关村南大街5号北京理工大学()乘332、320、814、697、651、26、727、941、717等路在中国农业科学院下车；乘967、323、831、730、361、367、355、425等路在三义庙下车；乘563、运通103路
北京科技大学
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北京科技大学管庄校区（北京市朝阳区管庄北一里）(49093(兼传真))公交639、506、488、364北京科技大学管庄校区站下;地铁六号线 褡裢站下出东南口 换乘583北京科技大学管庄校区下;地铁八通线 双桥站下 换乘506到北京科技大学管庄校区下;
北京科技大学
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北京林业大学
高起专，专科，大专
军事博物馆夜大教学点(北京市海淀区复兴路12号)(010- )
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北京市朝阳区定福庄东街一号(83192)城铁八通线传媒大学站
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北京市海淀区复兴路12号（军博对面）(010-0-)地铁1号线至军事博物馆站下，出C口即是
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产品 效用、费用和满足 市场 市场营销和市场营销者 需要、欲望和需求 市场营销的核心概念 一。需要、欲望和需求：市场营销思考问题的出发点是消费者的需求与欲望。——这种欲望和需求必须有两个条件：有支付能力并且愿意购买。——企业不仅要预测和了解有多少人喜欢自己的产品，更重要的是了解到底有多少人愿意并且能够购买。 市场营销的核心概念 二。 产品——是能够满足人的需求和欲望的任何东西（泛指商品和劳务）。...
市场营销学的研究对象主要是企业的营销活动及其规律性，主要研究卖主的产品或服务如何转移到消费者和用户手中的全过程。探讨在生产领域、流通领域和消费领域内运用一整套开发原理、方法、策略，不断拓展市场的全部营销活动以及相应的科学管理。 市场营销学的结构体系由以下四大块内容组成： (1)营销原理 包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。 (2)...
“中央财经大学”金融学院的市场营销专业主要课程是商务会计，商法导论，客户服务文化构建，商务沟通技巧，经济学导论，微观与宏观理论及其应用，世界经济，应用软件，人力和组织管理，市场学导论，市场调研理论，市场学，商务行为技巧，商务契约关系，国际营销导论，国际市场营销，财政预算，国际调研务实，商务统计学等课程。...
商品计划（制作的产品类型）、销售的渠道、成本的计划（用多少钱）、销售单位组织计划（推销人员）、销售额计划（销售的地区）、宣传计划。
如何把商品卖给顾客。
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问： 我是计算机系的，想跨专业考市场营销的研究生，主要应该学些什么
答: 建议你在百度上搜索“上海伟欣科技工作室”或者“上海伟欣科技工作室视频教程分店”，看是否有你需要的考研视频课件。 你可以看书、看视频、做题结合起来。我就是这样复习的，效果还不错，你不妨试试。我买过这个店的视频教程。挺不错的，图象清晰、讲解透彻，价格实惠。
问： 市场营销专业考什么类型的公务员好？
答: 呵呵，看你意思你是想选择哪个适合你专业。但事实却是反过来，你的这个专业很难符合现在招考公务员的专业要求。很少有公务员岗位，要求是市场营销专业的。不过，也不要灰心，只要你有心考取公务员，还是有很多机会的。有些岗位不限专业，也有少量岗位明确要求是市场营销专业的，比如工商执法之类的，部分海关岗位的。 祝你早日成功！ 提问人的追问 && 10:53
谢谢啊！不是适合我的专业是我的专业考哪个类型的比较合适，也相对的药简单一点的，谢谢了啊！
问： 市场营销考什么证？
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北京市总工会职工大学《市场营销学》第03章在线测试_百度文库
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《市场营销学》第03章在线测试
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你可能喜欢　　在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。　　市场营销计划的制定过程包括5个组成部分　　1、发现、分析及评价市场机会　　所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：（1）通过市场细分寻求市场机会。（2）通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。（3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：（1）评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。（2）当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。　　2、细分市场和选择目标市场　　所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
楼主发言：3次 发图：0张 | 更多
　　3、市场定位　　目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置；产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置；竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。　　4、市场营销组合　　所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。　　市场营销组合包括：　　（1）产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。　　（2）订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。　　（3）分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。　　（4）促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。　　市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现；只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。　　5、市场营销预算。　　一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
　　做销售和营销最怕的是没有方法，销售和营销经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售和营销资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。?如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群?企鹅群号： 入群暗号（验证码）天涯
使用“←”“→”快捷翻页
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)你可能只会列营销大纲，不会做营销计划 - 营销管理
你可能只会列营销大纲，不会做营销计划
李叫兽 | 李靖
营销计划有两种，一种是“大纲式计划”，另一种是“方案式计划”。李叫兽见过的绝大部分市场计划是这样的“大纲式计划”。比如北京某商场的周年庆营销计划：以“周年大促”为核心构思创意，吸引目标顾客到来；线下传播：地铁、公交、楼宇框架等，目标覆盖人群500W，吸引数万客流量；线上传播：制作病毒视频、H5互动页面、公众号文章等，通过微信、微博扩散，并且联系100个KOL（关键意见领袖），形成千万级传播；媒体公关：XXXX等多家媒体，全方位覆盖报道；微信粉丝提升5W以上。这样的计划，乍看似乎很有想象空间（“数万客流量”、“千万级传播”），但转念一想，总感觉少了点什么。到底哪里出了问题？这种“大纲式计划”最大的问题就是：没有解决任何问题。这个计划，仅仅是把“市场计划一般都需要做哪些事”列了一遍，但丝毫不提及我们的关键问题是什么以及问题如何解决。与其说这是一个“营销计划”，不如说是一篇“拘泥于目标细节和任务模板的轮廓大纲”，几乎无法有效指导任何一个人的具体工作。比如，计划的重要部分有一个“病毒视频”，那么请问：所有的病毒视频都行吗？病毒视频在整个计划里扮演什么角色？要契合什么主题？为什么需要视频？实际上，把整个计划修改一下日期和公司名，几乎可以完整地套用在任何一个产品的任何一次营销行为中。智能硬件上众筹计划、新手机发布计划、脑白金换包装计划、电影发行计划甚至炒作凤姐计划，都可以完整地套用这样的大纲模板：吸引目标顾客、线上线下联动、公交地铁广告覆盖、H5+视频病毒传播、KOL转发、微博千万级讨论……可是，这有什么用呢？当你把“千万级传播”加入PPT，就能帮助整个活动千万级传播了吗？另一种计划是非常少见的“方案式计划”。方案式计划是把制定计划，当做“为某个问题找解决方案”的过程，它的目标是通过一系列的营销行为来解决某个问题，而不是简单地列出“要做而未做”的任务清单。比如同样是前面的商场周年庆计划，有的会这样写：作为本地最有影响力且历史悠久的商城，我们承载了当地人很多关于过去逛街的记忆，但现在大家更多地关注电商促销信息，导致我们的促销活动一年不如一年。所以我认为，这次活动我们面临的关键挑战是：如何刺激消费者跑来关注我们的促销活动，而不是全被京东天猫的广告吸引走了。为了解决这个问题，我认为这次再只强调“XX大促”这样信息是没用的，因为同样是“大促销”，我们本身的促销额度和广告投放量不可能超过天猫，这就无法扭转我们的不利局势。而我们真正的优势其实是“逛街体验”，所以应该促使消费者更多关注逛街体验本身，以对抗狂轰滥炸的电商广告。所以我建议，这次我们以“逛街就逛真正街”为主题，通过线上线下各种渠道的协同，号召消费者周末休息出来逛真正的街，以吸引他们来参加周年庆活动。为此，各部门需要紧密配合，目标是让本市更多消费者想要逛线下店，而不是网购：1， 文案小张：继续优化“要逛就逛真正街”这个主题文案，并且寻找用户网购的痛点（比如无法试穿、比如不能出门过个好周末等），以制作主文案；2， 视频创意小刘：根据文案部门提供的主文案和用户痛点，策划以传播性为优先目的的短视频；3， 媒介部门老王：为了形成反差和撕逼效果，确保我们的广告跟电商广告在一起出现（比如公交站牌左边是“上天猫，逛街享巨惠”，我们在右边就是“要逛就逛真正街，同享巨惠”等）；4， 新媒体部门小莉：联合其他线下品牌发起公关活动，跟电商撕逼。……实际上，我非常不喜欢“计划”这个词汇，单纯说“赶紧定一个计划”，听起来好像只是把待做事项清单、截止日期和任务目标列出来这么简单。剩下的事情就容易了，随便去百度文库一搜，就能看到几种典型的营销计划模板，然后再把一些时髦的营销词汇搭配上经典的管理学原理，很容易就凑出了一个几十页的PPT。比如这些时髦营销词汇：“整合营销传播”、“引爆全网”、“KOL转发”、“H5互动”……套上这些经典管理学理论：甘特图、责任制、时间节点、考核标准……但这并不是绝大部分企业真正需要的“计划”，只不过是一些美好愿望的罗列。而计划其实应该是达成美好愿望的方式，而不是美好愿望本身。当一个人说“帮我制定一个计划”的时候，他真正想说的是：“我现在遇到一系列问题，能不能帮我想办法综合利用公司的资源，解决这些问题？”而不是想说：“亲爱的，我不知道做营销的美好愿望（比如“引爆全网”）有哪些，能不能告诉我一些？”所以，什么是“计划”？我认为“计划”就是“设计一连串关键行动，来解决某些问题。”与其说是“计划”，不如说是“解决方案”。（为什么大纲式计划不靠谱，因为他不是针对某些问题的解决方案，甚至，它连问题是什么都不知道。）&既然“计划”的本质是“针对某些问题的解决方案”，那么“市场营销计划”是什么？市场营销计划其实是“针对顾客认知问题的解决方案”。说的有点绕，解释一下。我们假设企业有两种资产，一种资产是企业内的资产，比如：团队、办公室、公司现金流、产品等。另一种是看不见的，存在于众多顾客大脑认知中的资产，比如：“顾客觉得我们产品质量好”、“顾客在购物时想的第二个牌子是我们”等。过去我们认为企业最重要的资产在企业内部，实际上，企业最重要的资产在企业外部，在大量顾客的认知中。如果说财务计划、运营管理计划是用来解决企业内部资产的问题，那么市场营销计划就是为了解决企业外部“顾客认知”这项资产的问题：“本市消费者越来越倾向于去电商，我要扭转他们的态度。”“消费者现在倾向于去实体店购买我们的化妆品，我要让他们习惯微信购买。”“消费者并不认为自己需要一个智能水杯，我需要让他们意识到普通水杯不行，要换智能水杯。”总之，你要“改变一些消费者的想法、态度和行为，从而让情况对你更加有力”，为了做到这一点，你需要制定一个营销计划。既然“营销计划”就是“为了解决顾客认知问题而设计的一连串行动”，那么比起流行于市面的“大纲式计划”，一个“方案式计划”应该至少符合这些条件：明确你要解决的问题更加注重过程，而不是目标需要针对用户设计行动，而不是自己需要根据问题重新配置资源<font color="#.明确你要解决的问题任何的计划，必须说明“到底要解决什么问题”以及“如何解决问题”，如果问题并不明确，那么任何的任务清单都毫无意义。比如，之前我见过一个做装修的企业，看到大家都在运营微信社群，自己也要运营，但苦于不得其法。“我的微信群，经常活跃了一段时间后就不再活跃了，怎么做可以延长生命周期？”既然需要一个“社群运营”的计划，我们要先看看“为什么你需要运营社群”。&“当然想让更多人买我的装修服务。”既然“我们想获取更多顾客”，那么存在的关键问题是什么？为什么很多顾客没有买你的服务？是因为他们缺一个有持续生命力的社群吗？当然不是。装修本身是十几年才遇到一次的任务，大部分人会在装修时密集关注此类话题，一旦装好了，就不再关心。既然这样，关键的问题应该是：如何让目标消费者在想要装修的时候想到我？而“持续生命力的社群”这个计划显然对这个问题没有帮助——等大家装好了房子，根本不会再关注装修话题了，这个时候你拼老命让别人在一个“装修”群里聊天，有什么意义？（当然，如果是可口可乐这种持续重复购买的商品，还是有意义的。）很多时候，我们用键盘随手一敲，就在短期营销计划里写上了“H5互动”、“引爆全网”、“病毒视频”，就在长期计划里写上了“微信增粉”、“持续运营微博”等，但是都忘记搞清楚到底想通过这些计划解决什么问题。再比如文章最初提出的商场周年庆计划，并没有说明到底现在面临什么问题，以及到底怎么解决，仅仅列举了一些过去就做过的常规活动。所以，任何的市场计划，必须在开头说明：我们现在面临的关键问题是什么，为什么我接下来要说的计划能够有效帮助解决这个问题。而如果说不出这一点，那么很可能就是在做“大纲式计划”，照搬模仿一些业内的普遍做法——如果你做一件事唯一的原因就是其他人也在做，你当然说不出“到底要解决什么关键问题”了。<font color="#.更加注重过程，而不是目标很多时候，翻开一个市场计划，发现绝大部分是目标的罗列——H5传播、引爆全网、病毒视频。不可否认，目标和愿望的存在非常重要。但最重要的是实现目标的方式，而不是目标本身。比如“病毒视频”，其实根本不是一种视频制作方式，而是视频要实现的目标——传播量大的视频自然就是病毒视频，传播量不大的视频，即使以“病毒视频”作为项目命名，也不是真正的病毒视频。把“病毒视频”当做传播的计划方案，就跟把“做一道好吃的菜”写进厨师菜谱一样废话和无用——“做一道好吃的菜”无法为厨师提供任何实质性指导，还不如简单说一句“多加盐”。所以，计划应该更加注重过程，应该是对“我们该如何解决问题”的描述，而不是简单描绘美好的愿望。毕竟，当一个人说“他缺一个推广计划”时，他并不是“不知道营销的目标可以有多好”，而是“不知道到底应该怎么做”。同样，我们需要一个计划，也不是因为担心“大家目标和愿望不够大”，而是担心“大家接下来的行动，缺乏一个明确的指导方针”。<font color="#.针对用户设计行动，而不是自己大部分大纲式营销计划，往往是从企业自身行动出发（比如我要做海报、我要做H5），而不是从用户的行动出发（我想让用户产生什么想法）。而实际上，就像战争上的作战计划更多地需要包含“敌人的行动”而不是自己军队的行动一样，市场营销计划应该更多包含的是用户的想法和行动。为了做到这一点，营销计划需要回答这些问题：（1） 如果用户怎么想，情况会对我更有利？（比如开头的商场：如果用户更多考虑线下逛街的体验，情况会对我更有利）（2） 给用户施加什么信息刺激，会让他们产生这种想法？（比如：告诉用户“要逛就逛真正的街”并体现网购痛点，会让他们产生上述想法）（3） 这种信息应该如何最有效传达到目标用户？（比如：本市的公交站牌）<font color="#.符合经济性原则什么叫做“经济性原则”？就是你做这件事比其他人做这件事“更合适”。比如你是一个卖“智能水杯”的人，那么日常微博活动的作用可能就很低（智能水杯是耐用品，不是像杜蕾斯那样的日常消耗品，不能依靠每天互动来刺激重复性购买），你就不如杜蕾斯合适。因而集中精力一次性大范围传播的作用可能就很高。实际上，如果我们把计划当做“解决方案”，任何解决方案都需要重新考虑“经济性”——为了解决我的问题，有哪些价值被高估，有哪些价值被低估？比如李叫兽团队在去年7月份刚成立的时候，想要招聘设计师，本来的一个方案是：去4A公司找优秀的设计师。这个方案被否决了，因为不符合经济性：4A公司优秀的设计师固然不错，但其实有浪费——他们有一些能力，我们并不需要（比如把图片做的非常复杂、华丽和精致的能力），因为我们以内容为主，要求图片清晰突出文字，不需要这么好的修图水平。同时有一些我们需要的能力，他们可能并不具备，比如偶尔帮忙剪辑视频、做PPT等。这就意味着，我们并不比这些4A公司更适合雇佣这些人才。假设这个人的薪水是3W，那么至少有1.5W的是用来支付我们并不需要的一些能力（比如高超的修图能力）。最终我们在其他渠道找到更合适的人。总之，任何事情都有无数解决方案，而做方案的人必须说明为什么这个方案比其他方案更加合适，为什么自己公司比其他公司更适合这个方案。&再比如之前参加一个讨论会，帮一个食品想推广方案，有人提出“咱们可以跟支付宝合作做线下推广啊！&这个创意当然不错，但其实无法解决什么问题。因为你可以和支付宝合作推广，那么别人也可以（包括你的竞争对手），你并没有说明为什么你比其他人跟支付宝合作，更加有效。同样，H5传播、微信运营、微博互动、病毒视频、线下广告等，传播方式非常多，你一股脑写到营销计划里，难道是想让资源平均投入到所有方式里？当然不是，实际上，你只能集中资源，投入到最有助于解决你关键问题的渠道中。（比如“持续购买和关注”并不是上文装修公司的关键问题，所以运营持续性用户社群，意义可能就不大。）大部分市场计划，往往是描述一些美好的目标（我们要千万级传播），或者罗列很多待做事项（比如21号前布置活动会场），这些当然非常重要，但最重要的是回归到我们之所以要做计划的原因：我们遇到了问题，现在需要设计一系列的行动，作为解决方案！为什么我认为花费大力气估算传播量，远远不如设计过程本身重要？可能这是由于营销的本质决定的。我认为：市场营销，既是确定性的科学，又是可能性的艺术。说它是“确定性的科学”，是因为大众心理其实非常稳定，而心理学方法又如此之多，只要有足够的研究和用户洞察，你就一定能找到更合适解决问题的方案。说它是“可能性的艺术”，是因为虽然你能够选择最优的方法，但最终的结果却往往难以估量——你确信自己设计了优秀的文案，但最终传播量是100万，还是1000万，转化率上升多少，这很难估算。也就是说，你往往可以选择过程，但难以控制结果。这就像教育孩子，你明确知道“让孩子上学比不上学要好”（确定性的科学），但上学后到底能成为CEO还是什么，你就不知道了（可能性的艺术）。既然“营销是确定性的科学，又是可能性的艺术”，那么自然，我们应该花费更多精力去做确定性科学的部分（想想具体应该怎么做），而不是都用来做可能性的艺术（忙着幻想最终达成千万传播效果还是百万传播效果）。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&市场部网专栏作家：李叫兽，资深营销研究者及自媒体人。微信公众号：李叫兽（ID：Professor-Li)本文由作者原创发表，未经许可，不得转载。
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