品质排行网站排名靠前 虾哥的齿轮泵厂商有哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-09 16:57 标签： 淘宝排名靠前技巧
中国境内质量最好的齿轮泵制造商是哪家啊？最好是进口品牌，国内有工厂的。是DESMI ROTAN吗?
中国境内质量最好的齿轮泵制造商是哪家啊？最好是进口品牌，国内有工厂的，服务和交货期比较好，代理商对齿轮泵的应用比较有经验，能结合不同的应用工况提供优化解决方案的。都说上海泵天机电（PUMPSKY)对DESMI&ROTAN齿轮泵比较在行()，编辑过齿轮泵百科全书。
10-10-19 &
应该是的，日产油泵三百台，何需众里寻她千百度啊！内啮合齿轮泵源自北欧（斯堪的纳维亚，海盗的国度），为一个丹麦人所发明并由ROTAN投入工业化生产.代斯米泵业，做客户价值的创造者和集成者——访代斯米泵业技术(苏州)有限公司销售总经理江浩先生《通用机械》杂志社记者张合忠丹麦DESMI是一家具有175年历史、在多个国家设有分公司，网络遍及全球的跨国性国际集团，在立式管道离心泵、内啮合齿轮泵、溢油回收领域，以丰富的应用经验和完美的产品系列为全球客户所广泛认可．代斯米泵业技术(苏州)有限公司是丹麦DESMI&集团2005年在中国设立的独资子公司，快速的发展、专业的服务、齐全的产品、巨大的产能、知识和技术的完美结晶演绎了中国泵业的一个传奇，并为业界所推崇。就代斯米苏州在中国市场迅速发展的内因，2010年6月北京阿赫码展览会上，本刊记者特走访了代斯米泵业技术(苏州)有限公司销售总经理、资深泵业经理人、中欧EMBA优秀毕业生、&工学硕士江浩先生。具有领先优势的泵产品首先是代斯米泵本身应用面广，“业务涵盖了我们衣食住行生活的各个方面，衣服像化纤，食品像巧克力、猫粮、狗粮等，家居方面的香波、表面活性剂、硫化剂香皂等。丹东化纤、德夫巧克力、欧莱雅等都是我们的客户。还有手机表面、车里的聚氨脂，甚至拉面。交通方面就更多了，像京沪高铁、沪宁城际铁路和沥青公路，都要用的我们的齿轮泵，我们沥青泵全球第一，在中国一年卖出六七百台，包括沥青搅拌、改性沥青等卖沥青设备配套商，像三一重工”。江总说，“我们的泵具有一定的品牌优势，全球第一台齿轮泵就是我们生产的。我们的泵是久经考验的泵，是很多年经验的累积，知识和技术的结晶，知识是广义的，而技术是根据客户的要求自己开发的。像墨西哥海湾原油泄露，我们提供了超过300多万美金的设备，100多台螺杆泵，这个螺杆泵是阿基米德螺线，能够处理大量的原油，快速的输送，还可以处理固体颗粒，一般螺杆泵是做不到的，离心泵也做不到”。&其次是代斯米公司“进入中国市场后有个成本领先优势，我们在苏州工业园区有工厂，有近1万平方米厂房，和丹麦总部共有企业资源管理系统”，产品从生产到检测全部按照欧洲标准工业进行，实现了全系列产品的国产化。因此不论在质量、价格、货期、售后都有很大优势。目前苏州工厂还是DESMI的亚洲研发中心，特殊工况可以进行特殊设计，代斯米苏州承诺不光给客户提供高质量的产品，还提供整套的流体解决方案。江总说，“我们目前是中国齿轮泵配备资源最完备的公司，我们的产能离心泵5万台，齿轮泵18000台，同时本公司作为在亚太地区生产制造研发中心，还为东南亚、亚太地区包括韩国提供支持。全球化的公司，通过协同整效、通过资源整合，集中专著在我们能做的东西，”从而确立了代斯米在中国市场的领先优势。&关注客户价值，提供独特的个案解决方法“提高产品销售竞争力的惟一途径就是了解客户的需要，提高自己产品的价值，降低客户的风险，满足用户需求，除此之外别无他法。”江总认为：“争”，需要对手，而“不争”，是想别人没想过的问题，做别人没做过的事情或别人做起来没我们厉害的事情。而这，也就意味着销售战略创新。而公司的竞争，是价值链的竞争，是公司整体实力的竞争。”代斯米的战略创新是基于客户价值的创新，通过对客户的采购行为模式及价值取向的分析，与竞争对手的泵在服务行业的价值曲线比较，“我们对客户需要什么产品和我们的现状画出曲线，知道我们和客户要求有什么差距，和竞争对手有什么差距。比如客户关心的八大价值：维护性、可靠性、品牌形象、成本、能否付得起、交货期、功能多少、有没有附加功能等，我们都给以优化。从而使我们的客户能够得到价廉物美、交货期快、售后好、质量可靠而且有附加功能的产品”。江总说他2008年进入苏州公司之前，代斯米泵业在中国一直是通过代理商进行销售，为了更好地关注最终用户，08年开始建立直销网络，“相比代理商关注价差，我们更关注提供给最终客户的价值。现在销售渠道已由单一的代理商发展为直销、代理商、和OEM客服三种方式并存”。“我们有个理念，叫代斯米48，我们现在是规模经济，有很多零部件库存，只要备件足够，就可以在48小时给你组装一台泵。”代斯米集团的研发中心现在苏州，因而有能力针对客户的特殊需求提供独特的个案的解决方法。代斯米强调客户的价值，注重特色营销，利用本土工厂优势，建立产品金字塔（高端+低端产品结合），将自己定位成提供全方位泵送系统解决方案的集成商而不仅是离心泵和齿轮泵的供应商，为用户提供一站式购物模式。“我们坚持做好每一个案例，满足客户流程、价格预算、方便性、沟通等各种方面要求，通过专注，达到普及。如果竞争对手有更好的产品，我们不会恶性竞争，而是退而结网、不断优化自己改进方案。”这两年针对国内船东市场，代斯米通过优化自己的船用泵选型，提出了有问题24小时赶到现场，最优条件购买备件；为降低客户外汇风险，推出了人民币与美元、欧元等外币可灵活付款等有效措施，从而成为中国市场船用泵销售最多的企业，一年为200多条新造船提供泵，其中包括英国海军的航空母舰。实施战略人力资源，打造组织能力的DNA&“同样的产品，同样的市场，同样的应用，有的人卖的好，有的人觉得太难卖了，所以销售的成功除了产品、策略因素外，还取决于个人的销售风格和能力”，江总认为“理想的销售是懂产品、懂市场、懂客户价值、了解行业游戏规则、能吃苦、工作态度好，心理素质好，有追求成功的内驱动力。”&&&&&&&为构建一流的服务团队，代斯米苏州在员工的招聘、培训、管理、使用上采取了一系列科学措施。如：建立学习型组织，扁平化管理，基于员工的能力和价值观，将流程管理和目标管理结合起来；无论是对团队目标还是个人，都采用目标导向，使用SWOT分析工具，明确项目的销售边界及障碍、个人销售风格的机会与优势；通过IT和组织结构提升组织能力；通过企业文化建设以及绩效评估体系来塑造员工思维；经常聘请行业资深专家对员工进行营销技巧、精准营销、顾问式营销方面的培训等。“我们公司有套非常完善的选型软件，通过选型软件，任何一个新手，只要你看得懂英文，针对不同的介质，你就知道什么介质会用到什么样的泵，要用什么样的产品组合，推荐注意什么问题，比如：机械密封、材料问题等，很快达到专家的程度。”江总经常提到：“做工程项目的要回自己选型和做标书，&做OEM的要了解客户机器的应用和竞争对手，代理商管理的要了解公司内部流程和技术、价格体系。”“销售的本质是在合理的费用和资源下，在特定的时间里达到销售目标和利润指标。”&最后江总重申，代斯米不是简单的卖泵，而是个系统解决商。“我们是做客户价值的创造者和集成者，用专业的态度，中立的立场，了解客户的流程，满足客户的需求，让客户更安全、更愉悦。我们不会把自己不强的东西拿来做。如果竞争对手做得更好我们就让给他。我们会通过专注，达到普及，我们要给客户创造价值、为人类环保节能高效创造价值，让生活更美好”。
请登录后再发表评论!
请登录后再发表评论!
ROTAN:&在丹麦文里是ROTATING&TEETH,&旋转的牙齿，旋转的齿轮，和REEB力波啤酒一样（BEER),&BURGMANN(机械密封），HERMITIC(密封的）都是以产品的功能命名的，当之无愧啊。
请登录后再发表评论!齿轮泵厂家产品应用及概述_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
齿轮泵厂家产品应用及概述
上海阳光泵业制造有限公司|
总评分0.0|
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢

我要回帖

更多关于 淘宝排名靠前技巧 的文章

 

随机推荐