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营销人员学习的重要性
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|个人分类:|系统分类:
&我也很想系统地学习营销方面的理论，但是太忙了！根本就没有时间静下心来，更不谈学习了！&
　　&做了这么长时间的业务，现在英语和电脑都忘了，现在年龄也大了，还得做业务照顾家庭，可塑性和学习力都不如以前了，一些自己想学的东西再抓起来就难了！&
　　&看了很多书，但基本上都没什么用，又很枯燥，还不如看看电视、打打麻将放松一下呢！&
　　 &先卖完货，完成这个月的任务再说，学习，等有闲心的时候再说吧。&
　　&我每天早上4：30就得起床，晚上跟客户谈到10：00多才回来，哪有时间学习啊？&
　　&学习什么呢？只要我有能力完成每个月的任务，把产品顺利地销售出去，就不用学习了嘛，那个时间还不如省下来多做点业务呢！&
很多人因为忽视了学习与提升，连电子邮件都不会发，电脑和英语都忘记殆尽，这些人中有一线业务员、有主管、有干部、有年长的、有年轻的，甚至，还有毕业不久的大学生，不禁让人扼腕叹息！为什么这么多营销人因为忽视了学习，到最后除了做销售什么都不会而仍然有那么多营销人依然不重视自身的学习与提升？为什么有的营销人能够脚踏实地历经风雨洗礼最后功成名就，成为众多企业竞相争取的营销宠儿？
　　拒绝提升：从&繁忙&到&烦盲&
　　总结众多营销人拒绝学习与提升的理由与借口，最终化为三个论点：学习无用论；时间紧缺论；为时已晚论。
　　一、学习无用论
　　典型借口：&学习什么呢？只要我有能力完成每个月的任务，把产品顺利地销售出去，就不用学习了嘛，那个时间还不如省下来多做点业务呢！&
　　随着经济和社会的不断发展，精英人士比比皆是，竞争愈发激烈。营销队伍由小支队伍扩展到现在的8000万营销大军，营销模式由简单的模式到五花八门的营销手法，顾客由感性消费回归到理性购买；市场由比较混乱到现在的相对规范&&一大批优秀的营销人由于不能与时俱进已经时代无情地淘汰，众多企业失败的例子、营销人失败的例子触目惊心，令人痛惜！这样一个日新月异的时代，每天都有未知变化的时代，每天都面对不确定性因素，你不知道明天会面对哪些人、哪些事，也不知道明天会有哪些什么样的机会。营销人，如果你不学习提升自己，你拿什么应对变化？你拿什么抓住机会？你拿什么说服日渐理性的顾客？
　　二、时间紧缺论
　　典型借口：&我也很想系统地学习营销方面的理论，但是太忙了！根本就没有时间静下心来，更不谈学习了！&
&&&&&&& 我们可以总结一些营销人员的工作计划问题.
&&&&&&&& 1. 没有计划和统筹拜访的路线，路线随心所欲，走了很多回头路，浪费了大量的时间；
　　2. 平均每个顾客拜访时间为1个半小时（时间太长）；
　　3. 拜访的顾客没有重点（拜访明显没有兴趣的顾客简直是浪费时间）；
　　4. 访谈没有重点。从天气说到钓鱼，从钓鱼聊到下棋，从下棋谈到画画&&（博学多才，只可惜不能帮助销售）；
　　5. 企业与产品的知识把握不牢，在推荐的过程中回避这些核心问题（给人不可信任的感觉）；
　　6. 对顾客的把握度不够，自己说得太多，顾客说得太少（以自己为中心的销售又如何能成功？）；
　　这位员工陷入了&时间紧缺悖论&：　
&&&&&& 提出几个建议：做好拜访计划；做好顾客ABC分类，拜访重点客户；系统学习企业与产品的知识，做到3分钟之内介绍完毕并且让人有兴趣听下去；介绍的过程中与顾客互动，鼓励顾客参与并仔细听下去；访谈中重点挖掘顾客的潜在需求，重点让顾客感知问题的严重性（有问题才有需求）。
三、为时已晚论
　　典型借口：&做了这么长时间的业务，现在英语和电脑都忘了，现在年龄也大了，还得做业务照顾家庭，可塑性和学习力都不如以前了，一些自己想学的东西再抓起来就难了！&按照这样的推理，是不是所有老一辈营销人都该放弃学习？向年轻人说着&世界属于你们的&之类的言论退居二线？&
　无论是以上那个立论，归根结底都是由定位不清、目标不明、缺乏规划所致，这些人因为业绩不佳而烦恼，因为业务知识匮乏而忙碌，深陷于&时间紧缺悖论&中不能自拔。因为没有提升，他们依然在用3年前&成功&经验吃力地销售今天的高科技产品；因为没有提升，他们一次又一次被理性的顾客拒绝，走在了被淘汰的边缘；因为没有提升，他们从&繁忙&的营销人变成了&烦盲&的营销人，烦恼不堪、盲目劳碌&&
　　营销人，学习提升为哪般？
　　大道至简，学习的目的是运用，是让事情变得简单。营销人学习的目的是通过提升人的营销理论水平、实际操作水平、对顾客心理的洞察力、市场敏感度、市场分析能力等更迅速地抓住别人所不能观察到的市场机会，让营销与竞争变得简单甚至可以规避营销竞争，发现自己的蓝海。
　　那么，面对繁忙，营销人可以运用哪些学习提升的方式呢？
　　繁忙营销人的学习提升之道
　　读，就是多读书，读好书，善用书。有一位销售员，在拜访一位顾客的时候，发现这位顾客在看老子的著作《道德经》，而前一天的晚上，他也读了一遍《道德经》，于是两人就开始畅谈老子学说。结果，这位顾客很自然地购买了他的产品并成了他的忠实客户。这是读书直接产生效益的一个例子。
　　读闲书能够让营销人受到启发，读营销方面的书直接有助于营销。但不管怎样，读书的最终目的是为了灵活运用，指导营销实践。相传苏秦和张仪在鬼谷先生那里学完纵横捭阖之术时，鬼谷先生在地上挖了一个坑，对张仪和苏秦说：&你们跳下去，如果能够把我说得流泪，就不活埋你们，你们出去后就能分享君主、诸侯的利益了。&苏秦、张仪于是就跳入坑中，十分凄惨地哭诉着，鬼谷先生听着听着，泪珠禁不住夺眶而出。后来，苏、张二人果成功名，名垂千史。给我们营销人的启发是，不能就读书而读书，即便是旷世绝学，不会用也是枉然，学习是为了运用，能运用才能提升。
　　训，就是通过参加公司内部的、各类学院的、培训公司的等各种培训来加强自身知识体系的完整。营销人应该了解市场营销、顾客心理学、财务管理、投资管理、管理学、人力资源管理、生产管理、各地文化风俗等多种学科知识方能在营销实战中游刃有余。但不能仅仅为了拿一纸证书而参加培训，笔者尚未听说某某人因为参加了某次培训拿了某项证书而成为营销专家的，毕竟，一线市场才是营销人的试金石。
　　听，就是随时随地保持一颗开放的心灵，学习他人的成功经验为我所用。奥里森&马登说：&无论遇到什么人都会对你有所助益，会使你增加一些知识与经验。如果你遇到一个印刷匠，他会告诉你很多印刷的技术；遇见了一个泥水匠，他会告诉你关于建筑的方法；遇见一个农民，他会告诉你农业上的种种知识。&对！营销人需要的就是这种无时不刻的学习精神！一切都为我所用的精神！
　　你可以向同事学习销售技巧与做人处世的方法，你可以向同行学习如何竞争定位，你可以向领导学习如何管理，你可以向下属学习如何执行，你可以向教师学习如何教育顾客，你可以向顾客学习如何决定购买，你可以向叶茂中学习策划，你可以向张艺谋学习如何渲染氛围&&营销人，保持一个专注的耳朵和开放的心灵，善于倾听所有人的看法与见解，你会在不知不觉中得到提升。
　　录，就是从工作中学习，总结、提炼并记录你的一切心得。健康元现任安徽的一位省级经理，向笔者回忆他的成长经历，他刚开始大学毕业的时候，从一线销售做起。他的领导要求他每天写工作日记，记录第一次到药店铺货的经验；记录自己当天有哪些失误，以后该怎样改进；记录当天有哪些成功之处，今后如何保持；记录经销商出现很大意见怎么处理；记录自己工作的每一点心得、每一滴反思、每看的一本书&&每天大约要写1000字到1500字的日记，长期下来，他得到了现在的超快速成长。
　　善于观察和反思的人总能够在工作中得到很多，它要求你对工作有一个深层次的思考与理解，无时不刻不在思考工作。
　　孙路弘所著的《用脑拿订单》一书关于右脑开发技术讲到，高级销售顾问可以在看到任何一个东西都可以找到销售自己产品的销售线索。这就是典型的无时不刻不在思考和关联。
　　如果你真的能够从工作中学习，你就能永远立于不败。
　　换，就是换位思考，摆脱职位局限，站在将军的位子上当兵。你每天都应该思考：今天我的直接上司（我的下一个位置）做得怎样？有那些地方做得不好？如果是我，我该怎么部署？他对这个市场了解吗？怎样把握这个市场？怎样培养新进的销售人员？&&一番思考过后，记录下你所得出的结论。长期坚持，你就具备了上一级职位阶梯的能力与潜质，通过这种方式，你可以得到实质性的提升。
　　以上是笔者总结出的繁忙营销人的自我学习提升&五字决&，如果您能做到这五个字，恭喜您，您的市场竞争力正在呈倍数增长！如果您尚不能做到这些，建议您慢慢坚持，学习你想要的，运用你所学的，记录你所思的，相信，终有一天，你会偿到简单营销与快乐营销的滋味，竞争力对你不再是问题。
　　营销是一门实践的科学，是一门不断发展与成熟的科学，需要我们营销人不断摸索、总结、提炼与运用。国内的营销，尚有许多未知的高度需要探索，尚有很多市场机会需要把握。营销人，不能因为繁忙而放弃自身能力的修炼，让我们用听、读、录、训、换五字决共同提升，一起进军营销新的领域与挑战！
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河南销售与市场杂志社有限公司在大学，培养好的学习习惯和理念比学习具体知识更重要
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|个人分类:|系统分类:|关键词:大学 知识 学习理念
。在接触中，学生与我沟通的问题就是集中体现在这种巨大变化上。下面举几个来自学生中的问题进行说明：（1）我不知道自己将来适合做什么样的工作，也不特别明确自己的兴趣是什么，所以想听听更多的课程，都了解了解，但后来发现不可能，已选的课几乎让我没有丝毫空闲时间了；（2）好不容易选上了一门自己喜欢的课，但由于课时的限制，教材有14章内容，老师却只讲了里面的7章；（3）现在需要学习的知识太多了！书这么厚，想逐字逐句认真读完，但发现没有这么多时间，更别说复习的时候再看一遍了；（4）有人鼓励我们要学会自学的能力，可是现在英语、数学、政治这些课必修就已经很忙了，还有一堆的专业课，选修课和实验课，不知道如何分配好时间，根本没有时间自学呀；（5）这个学期我和同学们普遍感到压力大于去年，因为课程难度增加了，工作量变大了，而且老师们对知识掌握的要求提高了，授课速度也加快了；（6）有些自己感兴趣的课并不一定能获得高分，而有些容易拿高绩点课程，并不是自己感兴趣的；（7）读大学前，我对自然科学充满了热爱，但是上了一学期的大学课程，现在又上了近半学期的课，觉得曾经的那种热情在逐渐减弱，我也不知道现在学的这些东西对我未来的发展有什么用，大多数都是些可有可无的课程，很无聊，我感觉自己的动力不足，甚至与家长的争执也在增加，他们的观点我也难于认同。”系列博文，甚至在课堂上我还特意穿插一两张ppt，介绍一些大学生学习方法和理念方面的内容。而在这样的交流中，我又有了一些新的认识，这里一并来聊聊。，就算有用，该用的时候也忘记了，仍需重新学习。但是，学过与没有学过还是有很大差异的，哪怕有很模糊的记忆，学过的知识到时候拣起来也快，那比一无所知从头再来要快多。。这是对大学知识学习理念上的更新，也就是说，。，这里我们不妨看成是自主学习的能力。高中是填鸭式的拷贝教育，老师教什么，学生学什么？老师怎么教，自己就怎么学。因为有高考的指挥棒，不管是老师还是学生都不敢掉以轻心。即使免试过来的学生，其实也是间接受一些规则的安排而去被动学习。而大学与中学最大的不同，就是需要学生花更多的时间来自学，而不是老师面面俱到地讲解。大学里许多课，并没有固定的教学大纲，同一个名称的课，不同的老师讲解的内容可能有很大区别，因为一个好的大学教师都有自己的主见，但也不一定是最正确的。。。记得印地安谚语中有一句话：“如果我们只知道教给我们的东西，那么我们只学会了别人认为重要的东西；我们应该学会评价哪一个东西更重要。”这样，就可变被动学习为主动学习过程，将会有更多的成就感。甚至我们可以认为，。。学生进入大学，体会到的一个明显的变化就是，突然发现书本变厚了，每天要阅读的内容很多，而很多内容老师又是不讲的，或者是选讲的，因为老师总是会根据自己的认识来选择一些自己认为更重要的内容和知识点，教材中的内容并不总是最合适的。教材是参考书，是给学生阅读的，而不是让老师来照本宣科的。同时，老师又会补充一些内容，而这些内容课本上又找不到。总之，。如果按照高中的学习方法，那么学生需要学习的知识太多了，信息量如此之大，时间又短，不累死才怪！因此，。比如，用天才成才的故事来教育学生，一般是没有什么效果的，因为那样的案例可能只有1%，大多学生不认为自己属于那个范畴，这其实也是很务实的嘛。如果强行要学生去效仿，肯定对学生来说是不负责任的。
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　来源：光明日报　本报记者马兴宇整理
重庆市委书记张德邻代表：加强理论素养提高政治洞察力近几年，江泽民总书记几乎是逢会必讲学习理论，可见学习理论的重要。邓小平理论是马克思主义同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是马克思主义在中国发展的新阶段，邓小平理论是我们党的思想灵魂。江总书记多次强调，党内一定要努力创造一种认真学习的风气，中央委员会的同志要带头形成认真学习的风气，把这种风气推广到全党，把全党学习邓小平理论，在实践中创造性地运用邓小平理论指导各项工作的水平提高到新高度。党的领导干部，第一位的是坚持坚定正确的政治方向，树立共产主义信念。改革开放以来，我们党经历了国内外几个重大事件，核心的问题都是要不要坚持共产党的领导，要不要坚持社会主义，要不要坚持马列主义。面对这错综复杂的情况，既要坚持改革开放，又要坚持四项基本原则，只有具备了较高的理论素养和水平，才能站得高一些，看得远一些，无论遇到什么困难，什么风险，都不动摇，把我们的事业全面推向二十一世纪。如果没有坚实的理论基础，理论上似懂非懂，模模糊糊，就很难有坚定的政治信念，在贯彻党的路线、方针、政策的过程中就难免出现片面性和摇摆性，甚至犯更大的错误。在我们党的历史上，由于理论上的失误而导致党的工作发生重大的乃至全局性的失误，曾不止一次地出现过，这种教训值得认真记取。我们这些在和平环境中成长起来的干部，虽经党多年培养、教育，也经过方方面面实践的锻炼，但毕竟缺乏革命时期、战争年代生与死的考验。因此，面对今天改革开放的新环境，市场经济的新形势，加强理论学习尤为迫切和重要。我现在每天都被大量具体问题包围着，处理和解决好这些问题，同样需要较高的理论素养和水平。重庆是个老工业城市，下岗职工比例是全国各省市当中较高的。如何看待下岗职工问题，有的人说这是改革造成的，这种说法是片面的。通过学习，我们清醒地看到，这么多职工下岗，是多年旧体制积累的问题，是长期以来经济结构矛盾的暴露，是要通过改革解决的问题。认识正确了，才会有正确的解决办法。现在，我们在全市已形成了推进再就业工程的实施方案，我们有决心把这个问题解决好。我们在第一线的干部，切不可因行政事物缠身而放松了理论学习，理论学习可以使每一个干部受益。现在，重庆市干部的理论学习已蓬蓬勃勃展开。今年五月，江总书记在党校讲话一周年之际，我们将举行全市邓小平理论研讨会，各级党政一把手都要联系实际写出论文，以此来推动学习理论活动的深入开展。（本报记者庄建整理）湖南省委书记王茂林代表：学习理论要刻苦、系统关于领导干部学习理论问题，最近几年，江泽民总书记曾反复强调过。我体会，领导干部学习理论首先要刻苦、系统。为什么要刻苦学习理论？领导干部的队伍在不断更新，一批批年轻同志走上领导岗位，这些年轻干部专业知识较强，但马列主义的理论根底还比较浅。理论学习必须摆在学习的首位，因为思想理论素质是领导素质的灵魂和基础。领导干部只有全面、系统、正确地掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，才能把握好大局，才能做到以大局为重，以党的利益为重；才能站得高，看得远，才能在大是大非问题上不含糊。湖南是个农业大省，但农业生产效益较低，我们的压力很大，考虑到我国是拥有12亿多人口的大国，从全局出发，我们仍然坚持把发展农业放在各项工作之首。这种观点的形成和坚定不移的做法，就是通过学习理论提高认识的结果。建立社会主义市场经济体制是一个新课题，肯定会遇到各种新情况，新问题，新矛盾。这就需要我们刻苦学习马列主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论，用理论来指导实践。学习理论一定要系统地学，而不是零碎地学，一定要联系实际学，而不是空洞地学。离开这一点，就要出问题。我们在发展经济的时候，一定要全面、准确地把握邓小平理论。比如，如何理解“发展是硬道理”呢？有的不顾当地实际，拼命上项目，盲目铺摊子，结果造成了宏观经济的失调。学习理论是件老老实实的事情，不求甚解是不行的，一定要深入钻研。我们省委常委一直坚持中心组学习制度。确立一个与目前实际工作密切相关的课题，集中进行研究探讨。比如，十五大提出公有制的实现形式可以多样化，我们通过学习讨论，思想就解放了，眼光就开阔了，注重从整体上搞好国有经济。此外，领导干部还一定要提高学习的自觉性。工作总是忙的，但时间总是可以挤得出来的。（本报记者潘剑凯张业清整理）黑龙江省委书记徐有芳代表：注重历史注重实践几十年来我们国家革命、建设和改革的历史，是一部蕴含和体现马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的活生生的教科书。以史为鉴，可以使我们更加深刻地理解党的基本理论，从而更好地指导实践。我认为，了解历史实践，总结历史经验，是学习理论、学好理论的前提。我们有建设时期的繁荣兴旺，有改革开放后的飞速发展，但也有过“文革”的教训，正反两方面的经验教训时时提醒我们，无论是“左”的还是“右”的干扰，都会使我们党和国家蒙受巨大的损失。我们的领导干部，特别是一个地区和部门的决策者要善于透析历史、研究历史，坚持正确的政治方向，才能作出关系一个地区和行业发展的正确决策。近二十年来改革开放的巨大成绩就是在邓小平理论指导下取得的。黑龙江是一个农业大省，过去受计划经济的影响较深，目前面临的难题较多，如何带领全省3700万人民继续开创改革开放和现代化建设的事业？必须打好“加快建设农业强省”、“深化国企改革”、“发展非国有经济和第三产业”、“扩大对外开放”四个硬仗，这个发展思路就是全面、深入学习邓小平理论并结合黑龙江的实际形成的。今年是党的十一届三中全会召开和我们党实行改革开放20周年，我们可以利用这一时机，开展用改革开放20年的伟大实践和丰富经验教育各级领导干部的活动。近年来，走上各级领导岗位的干部，有一部分对建党和建国以来的历史不很熟悉，有的同志对改革开放以来的历史也不太熟悉，这就更需要用这些历史的实践经验来提高和丰富自己，以不断增强坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领的自觉性，提高驾驭全局和处理复杂事物的本领。（本报记者朱伟光张翼整理）陕西省委书记李建国代表：学习理论要与学习新知识相结合对于领导干部来说，加强学习，必须把学习理论放在首位。怎样才能学好理论呢？其中一个重要问题是，学习理论必须同学习其他知识特别是反映当代世界新发展的各种新知识结合起来。随着时代的发展，当今世界开始步入信息经济和知识经济的新阶段，经济和社会发展越来越倚重于知识。掌握知识的多寡，常常成为衡量一个人认识水平和工作能力高低的重要标志。英国16世纪哲学家培根“知识就是力量”的名言，直到今天仍然显示着真理的力量。进入20世纪中叶以后，以信息科学为标志的现代科技迅猛发展，特别是计算机技术广泛应用于社会生活的各个领域，影响和改变着我们的生活方式、工作方式乃至思维方式。作为领导干部应该努力学习这些新的科学技术知识，即使不精通，也要有一个基本的了解。不然的话，就难以适应新形势的需要，跟不上时代发展的步伐。在重视学习科技知识的同时，还要多学一些文学、历史、法学、社会学、语言学、逻辑学等人文社会科学知识。我们党所领导的现代化建设事业日益发展，需要研究解决的新问题层出不穷，比如，如何建立现代企业制度，如何搞好资本运营，如何参与国际经济技术合作与竞争等等，解决这些新问题，仅靠我们过去掌握的知识是不够的，还必须学习一些市场经济、金融、现代管理、国际贸易等方面的新知识。当然，知识并不等于见识，见识也不等于解决问题的能力。掌握了知识，还要结合实际付诸实践，在实践中检验、补充和完善。但是，如果连起码的知识都没有，就谈不上认识问题和解决问题的能力了。领导同志需要学习的东西很多，选择的内容一定要精，要管用。我的体会是，江泽民同志分别作序的《什么是社会主义市场经济》、《现代科学技术基础知识》、《中国利用外资基础知识》三本书是必读的教材。在平常阅读文件、浏览报刊时，也应当有意识地做一些积累，把遇到的新知识、新概念弄明白。我们党历来是一个重视学习、善于学习的党，毛泽东、邓小平、江泽民三代领导核心在这方面为我们树立了榜样，我们要继承优良传统，紧跟时代步伐，学习、学习、再学习，不断提高自己的思想道德素质和科学文化素质，提高领导水平和执政水平，为在全党形成浓厚的学习空气带个好头。学习新知识还有一个态度问题。知识是科学。在科学面前，不管职务高低，都应有一个老老实实的态度，要肯于放下架子，不懂就是不懂，切不可装懂。否则，不仅会闹出笑话，更会造成决策失误。（本报记者马兴宇整理）
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学习是领导干部的重要职责
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　　党的十七届四中全会提出，要“建设马克思主义学习型政党，提高全党思想政治水平”，“党员领导干部要作真学真懂真信真用的表率，着力提高理论素养和解决实际问题能力”。可见，学习不仅是时代的需要，更是党和政府对各级领导干部提出的更高要求。各级领导干部要把学习作为重要职责。　　我们党历来勤于学习、善于学习。事实证明，通过学习努力掌握和运用一切科学的新思想、新知识、新经验，是我们党始终走在时代前列引领中国发展进步的决定性因素。不学习或不善于学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化，就会无所创新、停滞不前，就会耽误自己、贻误发展，损害党和人民的事业。笔者发现，有些领导干部对学习的重要性认识不够，学习的主动性差，还存在学用严重脱节问题，这不得不引起我们的重视。　　存在认识上的误区。有些领导干部对学习缺乏足够的认识，认为学习耽误正常的工作，强调“工作忙，没空学”；强调“年龄大，无需学”，学不学无所谓；强调“基础差，无法学”，认为自己出校门的时间长了，过去学的东西差不多忘光了，基础太差，恐怕跟不上趟；强调“感觉好，不必学”，自我陶醉于已取得的成绩，认定自己各方面都还不错，足以应付平时的工作，学习已没有必要。其实，学习既是个人成长的基础，也是地方发展的基础，更是国家推进创新的基础。　　缺乏学习的主动性。有些领导干部明白学习的重要性，但往往仅把学习停留在口头上，但没有把它落到实处，只顾埋头工作，陷于事务圈子，或成天忙于应酬，疲于迎来送往。往往是工作中遇到解决不了的难题时，才想起学习；组织上安排学习时，才不得不学习，缺乏学习的主动性。　　学用脱节。学习的目的在于应用。要力戒口号式的学习，坚持真学真用，以用促学，以学促用。现在一些领导干部学用脱节很严重，不会用理论分析解决实际问题。很多领导干部讲哲学讲得头头是道，但是在工作中做不到辨证地看问题。个别领导会上会下讲做事要“以人为本”，但在工作中，听不进群众的意见，听不惯反对观点，做不到以实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益为出发点和落脚点。这就是严重的学用脱节。　　各级领导干部，作为经济社会发展的领导者和组织者，党的路线方针政策的制定者和执行者，领悟好上级的方针政策，做好结合文章；适应新形势，不断提升执行力；避免决策失误，提高决策的正确性是工作必需，职责所在。　　学习关乎对上级政策的领悟程度。领导干部对要执行的政策必须正确理解，深刻领会。只有充分理解政策的重大意义，才会自觉地、坚定地、持之以恒地去执行；只有深刻领会政策的精神实质，才能完整准确地去执行，达到预期效果。否则，执行就会发生偏差，就可能南辕北辙。同样的政策环境，有的地方发展快，而有的地方发展慢，原因就是对政策和环境的理解领悟不一样。学习的深度在很大程度上决定着对上级政策的领悟程度。这就要求领导干部要加强学习，切实弄透“上情”，也就是充分领悟上级政策或决策的目的和精神实质，只有这样，领导干部才能把上级精神和本部门、本单位实际更好地结合起来，推动工作更好开展。　　学习关乎执行力的提升程度。目前，各级领导干部队伍整体素质是好的，在经济社会发展的进程中，各级领导干部专心致志履行职责，群策群力谋划发展，彰显了务实、高效、坚决的执行力。但是应当看到，与发展的任务、群众的需求和更高的标准相比，领导干部在执行力上还存在着一些不容忽视的问题。主要表现在：执行标准不高，有些地方和部门甘于平庸，工作满足于一般化，争先创优意识不强；执行速度不快，工作效率不高，作风疲沓，不推不动，工作主动性差；执行办法不多，习惯于“老套路”，习惯于用简单的行政手段解决矛盾；执行能力不强，缺乏驾驭全局和处理复杂问题的能力，执行起来力不从心。当前，我们面临的执行环境日益复杂、执行任务日益艰巨、执行对象不断变化，过去有效的执行经验今天可能会变得毫无用处。这就要求领导干部不断加强学习，适应新形势，提升执行的素质能力，改进执行的方法和手段。　　学习关乎领导决策的正确性。作为党员干部，仅有为党和人民而勤奋工作的愿望和感情是不够的，只有做到动机和效果的统一，才可谓称其职。领导干部不加强学习，决策水平就难以提高，有时甚至会导致决策失误。实际工作中，有的领导干部由于不注重学习，思想观念陈旧，思维方式落后，决策水平不高，而导致单位建设受损、发展速度滞后的现象屡见不鲜。这就要求领导干部要切实把学习当作一项政治任务来抓，不断学习，才能避免决策失误，提高决策水平。　　总之，领导干部要把学习当做一种神圣职责，一种精神境界，一种终身追求。要勤于学习，善于学习，学以明志，学以立德，学以增智。要做学习型领导，带动学习型机关、学习型企业、学习型社会的建设。
（责任编辑：秦华）
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