采购的成功之路　　在我于2011年春天开始的力作《工作只需20年》中的第7.5）章节，有一万字关于销售人生以及销售人员职业规划的描述，特别细致的对销售行业进行了剖析，希望这能帮助到更多的或者甚至是无奈走上销售岗位的同仁。其实销售自有他的发展之道，就看你是否知晓大体有多少种销售，选择什么样的销售岗位，怎样做销售，是否知道销售的成功之道。　　而在咨询我问题的朋友中，关于采购工作的问题也非常多，在此我提拔共性并在本贴中对于“采购”二字以及采购的职业规划和事业发展给出最终的解决之道。此为采购行业的终结篇，此后对于采购工作的提问，如果看完了这篇文章之后你的问题还未解决，我才会给予回答。
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　　　　当今社会，是高度发达的商品经济社会，一切社会活动都是经济活动，而经济活动则主要以商品的买卖为主。我们每一个人都或多或少的参与商品的买卖过程，你所在的企业制造产品参与社会的买卖，满足社会的需求。有了卖自然就有买，卖就是销售，买则是采购。最简单到一个贸易公司，就是采购了产品倒手销售出去，中间的价差就是毛利，减去各种税费和开销，就剩下净利。在贸易公司往往有一个不成文的严格规定，那就是销售和采购不能过多接触，否则让你一人同时掌握了公司的销售和采购信息，你就可以另起炉灶跟你的老板竞争。扩展到大公司，销售和采购的交流就没有如此严格的限制，因为他们卖和买的东西不是完全一样的，中间有了一个组装过程，很多还包含设计和制造等复杂的产品演进程序，光掌握了客户信息和供应商资源，你也没法去跟原来的企业竞争。在产品有一定附加值的公司，销售去推销产品，采购则购买原材料和配件以及服务。总而言之，整个社会的行业分工，主要就是一买一卖的过程，上家的采购和下家的销售相配合，一般有多少销售就会有多少采购。因此，我们在职场上看到的需求最多的职务也正是这两种。经常看到很多人抱怨“我不适合做销售，但是人才市场上一圈走下来大多数都是销售工作，我很纠结”，我要劝他不要纠结，雇你的公司本身就是为了在社会上销售产品而盈利，你如此抵制销售工作那你还来找工作准备进来做什么？你直接就不要参与社会活动好了，因为整个社会都是在参与一个买卖的过程。你进了这个公司不管做什么岗位也都是为了销售而服务，所以职场上的销售岗位自然是最多的。从买卖需要甲乙双方同时参与的原则来看，同样，采购的职位需求数量也是大体相等的，绝不会少。至于，为什么我们在人才市场上所看到的招聘采购的职位数不如销售多，这就要从采购的本质说起来。
　　　　首先，任何一桩买卖一份供销合同中，身为甲方的采购都是客户，他掌握着现金流的源头，而销售则手握产品等待对方给出产品的报酬。在商品经济社会里，我们一直被“现金为王”“客户就是上帝”的口号耳濡目染，这不是没有道理的，“谁出钱谁说了算”。所以销售需要对他所面对的采购礼敬有嘉，不但要提供价廉物美的产品，还要去维护跟对方的良好关系从而赢得订单，而订单则意味着现金流的传递。所以销售对采购的恭维实际上是商品经济社会对金钱的崇拜，这就是资本的力量。资本的力量在具体工作岗位的体现中，就让销售员比采购员更加辛苦，这里的辛苦同时包括生理和心理上的，这也就导致很多人对销售有抵触情绪，而对采购则没有，造成了前者的职位空缺远多于后者。然后，在某一个生意中，采购大多可以货比三家，因此通常情况下采购都掌握了更多的信息从而利于谈判。谁都喜欢站在有利的一方，所以职场中的采购职位比销售工作来得更加紧俏和受欢迎，特别在中国文化中采购就跟当官一样“朝南坐”，所以采购职位一般是内定的，对外招聘的比例远小于销售。最后，采购掌握着选择供应商的权力，“没有无缘无故的爱”，所以采购同时还具备利用权力寻租来获取个人收益也就是灰色收入的预期。因此，为了“肥水不流外人田”，在国有企事业单位中的采购人员，一般来自有背景的关系户；而为了“忠诚可靠”在民营企业中的采购部门，大多是老板的亲戚在管理；外资企业中的采购部经理和采购总监首选也是外国人，一般不对外招聘，他们的采购权力轻易不会下放，外国人也更相信自己人。以上，“现金资本的方向”、“中国传统文化的特点”以及“权力寻租的约束”这三大要素，构成了导致招聘市场中采购职位少于销售职位的主要原因。一句话，“采购职位很多只不过对外招聘较少”。这显然就增加了我们想从事采购职业的职场人士的就业难度，而且职位很难提升，因为内资企业被关系户和老板亲戚外资企业被外国人把持了采购的领导职位。
　　　　那么，是不是采购职位就没发展的空间呢？当然不是。我们先讲解下采购职业发展利弊，分析下如何才能找到合适的采购职位，然后告诉你采购的成功职业规划和职业自由之路。　　企业性质之于采购的优劣。从所服务的企业性质来看，国有企业的采购部门大多走形式完成采购流程，采购决定权在于设备科和工程部，所以国有企业的采购人员薪水在整个公司中普遍不高，而且即使薪水不高这些岗位也大多被关系户把持，毫无企业内部关系的职场人士需要谨慎进入，无论你是刚毕业的应届生还是有着多年外企采购行业经验想回流国企的资深人士，最好不要将之当做今后职业的主要方向，否则你的职业发展就不掌握在自己手中，只有听天由命的份。对于私营和民营企业来说，采购部的领导主要为老板的亲戚，家族管理方式盛行，大额采购订单和主要供应商全部为家族管理者所掌控，剩下的需要面对外部客户压力的“骨头”才轮到你，包括外国客户的技术资料和图纸的翻译等繁琐的事情都会被指派给你，薪水低而劳动强度大，在现代商业社会和家族管理的夹缝中生存，职场发展永远面临天花板效应，因此国内私营民营企业的采购部门更需要谨慎对待，不去也罢。所以，如果想要你的采购职业生涯能有大的发展，就只剩下外企采购这最后一条相对较好的道路。毕业十年之后我们会发现从事采购工作的同学中事业发展较好的，也大多在外企。如果你要从事采购工作，外企是首选，其他都是禁区。既然禁区已经划分，我们接下来所说的采购，就主要谈的是：外企的采购。　　采购是否有分类？当然有。采购的主要职责在于四点：寻找到合适的货源，供应商管理，下订单购买产品，交期和物料管理。再浓缩一下，将寻找货源和供应商管理整合，就成了战略采购部，英文叫做“Sourcing”；后面两者订单和交期等文件和物料的管理叫做计划采购部，英文翻译成“Purchasing”。从权力角度来区分，Sourcing具有供应商选择的权力和定价权，Purchasing则具备采购数量和订单交货时间上的支配权。前者的风险在于找不到满足技术和质量要求又达到价格预期的供应商，后者的风险在于断料影响生产。这两个采购小部门一般在外企中都有很明确的划分，Sourcing属于企业的核心部门之一，一般会单独提拔出来隶属于企业总部或者研发中心，Purchasing需要跟物流和生产相配合尤其空间上的局限性一般跟随具体的工厂属于制造工厂的物流部门。同一外资企业其Sourcing部门薪资水平一般略高于Purchasing部门的两倍。特别随着科技的发展以及产品技术含量的提高，需要上下游企业间密切配合，对于双方技术交流和产品研发需求的进一步增强，Sourcing部门的规模还在进一步增长。Sourcing部门以采购工程师（Sourcing Engineer）为核心, Purchasing部门以采购员（Purchasing Specialist）作为主要工作职务。在我们中国历史上，权力寻租的现象一直不断，直到当今也未有消弭的迹象，所以提到采购大家都会想到“油水”“外快”，而这种灰色收入主要来自于Sourcing的供应商选择权和定价权的寻租。在外企中这样的权力会在Sourcing内外多部门间分散，起到制衡作用，使得寻租空间接近为零。在Sourcing部门的外部以项目经理产品线经理以及工程预算经理的否决权来制约Sourcing部门，在内部则会分出多个小部门来审核最终供应商的选择和价格的合理性，具体的有成本核算组、商品战略组、询价组以及项目采购组，采购工程师需要跟他们协商一致共同选择合适的供应商并最终确定大家都认可的价格。各位可能也经常接触或者听说某人或者某个同学现在外企做采购经理，看到这里我要告诉你的就是，外企的采购经理跟内资企业的采购经理权力是不可相提并论的，不但所谓的“回扣”几乎没有或者很少，而且即使是“采购经理”你真正看到他的名片，会发现有如下多种英文抬头“Sourcing Manager”“Cost Manager”“Commodity Manager”“RFQ Manager”“Project Sourcing Manager”“Contract Manager” “Purchasing Manager”,他们实际上分别侧重于供应商开发、成本核算、商品战略、询价比价、项目采购、合同管理以及物料采购，因为都属于采购部，因此习惯上以采购经理一词以辟之。在战略采购部门的内部还有一个质量团队，主要有两种职务“SQA—Supplier Quality Assurance”和“SDE—Supplier Development Engineer”，前者执掌供应商质量体系的审核和新零件的质量认证，后者则是替供应商找出质量和技术问题的根源并帮助改进，他们对于新供应商的选择也有一定的影响力，也进一步将采购权力稀释。
　　　　采购的主要内容是什么？对采购有哪些要求？如何进入采购行业呢？采购难做吗？采购行业的薪资水平如何？采购职业的未来在哪？如何规划采购的职业道路呢？　　采购当然就是买东西。我们日常都会去买米买菜办理充值卡，我们都是采购，有的可以货比三家有的则不可挑剔“移动公司的充值卡说多少就多少不打折”。但是如果你去买一件价格不菲的冬装，就要走好几家商场不同的商户去试穿挑选你认为质量好的价格也可以接受的来买，这里就牵涉到地点、具体目标商家、服装类型、价格、质量以及是否可以调换和退货等好几个方面的考量。你可能会不顾路程的远近从城东跑到城西到你认为更有信誉的商场去，但是如果让你为买一件衣服飞到北上广深一线城市去购买，尽管款式多价格甚至更便宜，你也不大会考虑，在买衣服这个采购事宜中对于购买地点的选择你是有原则的。有时候为了节省时间和路费我们甚至网上购买，购买地点就转移到了网络上，而交货地点就是自己家中，商家负责物流安排快递公司。所以确定购买地点和交货地点是采购流程最基本的空间要素。在同一个商场有不同的商家，即使是在同一个商场购买一件羽绒服也有好几个品牌，我们会根据自己的品牌喜好价格预算以及家中现有的冬装类型甚至还有家人朋友的审美观来综合判定自己究竟买哪家的衣服，最终我购买的那家商铺就是我的供应商。这家店铺可能是我们随意挑选的正好他有符合我要求的衣服，也有可能是别人推荐的，甚至这家服装店是我父亲的一个朋友开的，我早就答应过来买一件皮衣，今天我来兑现，但是确定到他这里来购买则早已经是几个月前就定好了的。如此种种原因，采购在供应商选择的过程中，需要权衡各种因素各方利益，“确定供应商”的环节是采购最有争议的一个流程，因为它确定了最终的买卖双方，其他所有商家则被排斥在这笔生意之外。我现在是需求一款冬装，即使是同一商家同一品牌同一款式他也有不同大小颜色带不带帽子等型号区别，我可以最终根据自己试穿时对于舒服度和美感的判断以及一起来购物的亲人的建议确定具体的型号，而具体到专业采购的日常工作中，对于具体的型号则需要牵涉到技术要求，这里就需要工程部门或者设计部门给出他们的技术需求或者规格书，这是个与技术部门联动的环节，最终购买对象的确定主要依赖于工程部的技术要求，他如果要求我购买一件黑色皮衣我就不会去买个不相干的皮鞋，而只会在同一型号的皮衣中不同品牌和价格间进行挑选。技术部门已经给我定义好“正品黑色成人男式皮衣上装”，在2012年初的市场价值大概在8千元上下，这部分预算我就应该同包括技术部门在内的其他部门商量好，他们要是更改技术要求变成女士貂皮大衣，那价格得两三万自然就更贵，而要是同意购买山寨的比方说人造革的那价格至少可以减半到4千块以下，还可以再便宜。所以，采购所购买产品的价格主要是由工程部也就是设计部门决定的，作为一个专业的采购如果你没有技术部门的配合那你购买东西将非常难办，购买了最终不符合要求不可使用的产品那就是极大的浪费，这就是采购行业的大忌之一，如果你们公司规模不大没有支持你的技术部门，那你就需要自己去学习技术确定技术要求和标准，所以你这个时候也兼技术工作。在技术要求和型号确定好后，作为采购都会跟商家谈价，但这个往下谈价的幅度有限，对于8千块的商品，我通过各种方法最终便宜了5百块，并且购买第二件还可以再便宜1000块，这里就体现了我的谈判技巧。而如果对方比较强硬一分钱不让，则我谈判的余地就有限，甚至公司给我的目标价格为6千块，那我只能货比十家去再次谈判以争取满足价格目标，谈判技巧和采购技巧就主要在这个时候体现。如果最终我想了各种方法也只能谈成7千块满足不了公司的价格要求，而另外一个同事接手这个项目谈成了6千，那我的采购能力就受到挑战，从此在公司内的发展也将一蹶不振。要是我和其他采购同事甚至我的采购总监一起想办法最终也没能达到目标价，那就要组织公司的其他部门开会研究讨论，要么提高目标价格要么更改技术和型号要求，同时还要牵涉到供应商重新选择的问题。因为价格牵涉到各方利益，所以采购工作实际上是一个繁琐而且需要耐心和内外部协调能力的工作。在确定技术要求和价格谈判的同时当然还会牵涉到质量要求和标准，这里就牵涉到质量部门，他们需要参与其中。我购买皮衣的时候带的是我的家人去的，忽然发现最终满意的皮衣上有一个香烟烧坏的洞而且领口已经有了明显的磨损，我的家人跟我一起把住了质量关口，立即取消这款皮衣的购买。作为专业的采购，就需要质量部门来提供应该的支持，包括供应商的质量体系的审核以及我们所购买的产品的质量认证。如果你们公司不能提供这样的专业质量支持，那你这个采购就需要自己来把好质量关，你同时也是质量人员。在确定好了的商家就具体满足技术和质量要求的型号谈好价格后，专业的采购人士作为这笔生意的主导者还需要跟对方签好买卖合同并且约定好如何付款和交货日期，以及售后服务等等问题。比方说购买并使用了半年后我觉得后悔是否可以退货或者调货？在使用产品的过程中发现产品损坏了商家是否可以提供专人上门维修？损坏的责任鉴定由谁出具，相应责任方的费用分配比例如何？一段时间后我再次购买这种产品是否有价格上的优惠或者服务的赠送？以及对方制造这款产品的技术是否可以透露或者与我们公司共享？等等，当你获得的越多，则你代表你们公司完成这次采购所花的钱才最值得。因此，在确定供应商范围，挑选最终供应商，确定技术标准，谈判价格，审核质量标准以及争取更多服务的采购过程中，专业的采购需要多部门协调和大家协商一致最终完成订单和购买事宜。圈定供应商范围需要你的产品行业经验和基础专业知识；确定最终供应商需要多部门合作的协调能力；确定技术标准需要你懂技术或者能跟技术部门配合；谈判价格不仅仅需要你的商务知识和经验还需要谈判技巧；审核质量标准需要你成为兼有质量素质的多面手以及跟质量部门人员的配合能力；最终完成订单落实付款账期交货日程和售后服务事项，则需要你懂得基本财务和税务知识并具备一定的商务素质。我们罗列如下，这个表格是我们讲解采购知识的核心，什么是采购、采购的基本技能、采购的流程、采购的难易程度、采购能力要求的高低、采购的薪资以及采购的发展道路甚至采购的职业规划，都将体现在这个表格中。　　　　绿色的部分六大采购的主要流程，这就是采购工作的主要内容。如果你具备能够主导这6个流程的知识经验和能力，那么你就达到了做采购的要求，完全可以胜任采购工作了。那么，如何进入采购行业呢？采购的工作就是在黄色的条件或部门的配合下，完成既定的采购任务，如果你的过往工作经验或者学校所学的专业跟其中的一个相关，那么你就可以直接面试采购工作了，当然重叠的部分越多越好。其中因为二三四五为采购工作的核心所在，所以如果你有项目管理经验、有工程技术背景、有商务谈判经验以及质量工作经验，那么这会给你进入采购行业加分。现实工作中的采购人员也主要来自于这几方面的人士，这就是进入采购行业的大路。还有一个捷径，那就是先做要求不高的计划采购，也就是先做“Purchasing Specialist”再转到同公司或者跳槽到“Sourcing”部门去。而这里有个诀窍，大多数公司的计划采购也就是“Purchasing Specialist”都简称“Buyer”，而汽车飞机航空等交通设备公司都将“Sourcing Engineer”叫做Buyer，这就给了在其他行业就业的计划物料员进入战略采购行业先从采购工程师做起来的好机会，一般薪水可以翻番。　　采购工作的难易程度主要取决于黄色部分支持的力度，大家对照下这个表格，如果你未来的采购工作满足黄色部分的支持越多，则采购工作越好开展，采购难度越低，相应的薪水也就越低。反过来，如果黄色的部分每减少一个，那么采购的难度则会增加一分，对你的能力要求自然会增加，薪水也就更高。
　　　　这个道理在无数若干关于采购知识的文章书本和刊物中都没人提及，我这里稍微详细讲解一下。通常大公司的流程成熟，涵盖了黄色部分的所有，那么对于采购的基本工作开展就非常容易，工作难度不高，比方说大众汽车公司就是这样一个流程明确而清晰各部门给予采购的支持也很完善的公司，你在大众汽车做采购则对能力的要求自然不会高，可以预见大众汽车公司的采购部门会一直在招聘应届毕业生，这个部门薪水也不会高。而比大众规模小流程也没有大众完善的公司，其采购部门的薪水反而会更高。我们举个简单的例子，两个同样毕业3年的机械设计本科同学，A跳槽到了大众汽车，B进入了汽车部件公司德尔福，他们都负责汽车机械配件的采购。在确定供应商范围这个流程上，A的供应商资源已经完善没有必要发展新的供应商，现有供应商主要就是包括德尔福在内的那几家大型汽车部件公司，大多是工程部指定，而且因为购买的是机械系统部件所以技术含量较高，A完成供应商范围的确定很轻松，无非就那几家。而B在德尔福，为汽车门控系统购买机械零配件，因为技术含量不高国内提供这些产品的供应商有成千上万家，市场处于充分竞争状态，尽管现有供应商资源已经不少，但是迫于公司对于高中低客户档次的分类以及产品价格的压力，所以还需要发展新的供应商，因此B在这里就要增加并主导“新供应商审核”“项目相关人会议”以及“供应商战略会议”等流程来完成供应商范围的确定，这是一个不短的过程大概需要6个月才能完成，而他的同学A在大众则省去了这些麻烦。进入了最终确定供应商的环节，B召集了项目经理和自己采购部门的商品经理成本经理说明了采购策略和几家供应商的价格优劣势，并通过多次的目标价格讨论，最终完成了供应商的选择。而这个环节对于A来说没什么事，工程部确定了供应商范围，就德尔福和博世两家供应商，但在这个选择最终供应商的流程上公司反复开会论证谁更合适这个项目，包括项目经理产品线经理设计部门总监质量部经理销售经理客户经理标定和测试部门经理等等近20个部门的头头甚至自己采购部门的总监也多次参与，经过半年最终确定博世为最终供应商，A也参与了但不需要发言也不需要做任何事情。在确定技术标准环节，大众和供应商完成了上百份技术文件的确认，而德尔福跟机械零件供应商主要完成了图纸文件以及产品规格和震动可靠性以及失效验证等数据报告的评估，B本身的工作比他大众的同学A要复杂很多倍，特别是新供应商甚至很多技术文件都不了解一些英文资料也不大看得懂，都需要B参与协调帮助才能完成。在价格谈判环节，B单独跟供应商完成最终价格的敲定，但是经过内部成本经理的帮助跟项目经理多次开会讨论才适当将目标价格上调完成了这次协议的价格确定。大众则是以工程设计总监和项目经理跟供应商谈判为主，各种软件机械和电子工程师也参与其中，A只要最终落实到一个别人谈好的正式报价单即可。在供应商的质量审核过程，大众的所有供应商都已经通过汽车行业的TS16949的质量认证，而德尔福的供应商却并不都有这样的体系，在新供应商的审核分数上B多次跟质量审核工程师协商并申请了驻地质量改善流程，最终经过公司资深质量发展工程师2个月的辅导才勉强将目标供应商的质量审核分数提高到良好。最后，在完成订单和付款等采购流程环节，大众和德尔福都有完善的ERP系统，但是大众的账期是60天，而德尔福对于本地供应商的付款周期的规定是120天，且前者的资金充裕，后者在5年前因现金流危机经历了破产重组，后来虽脱离了破产保护期但直到现在对于供应商的应付账款仍时有拖欠。在付款这一块，A比B容易多了，这也加大了B跟供应商谈判年度降价的难度。通过A和B的采购工作比较，我们发现在流程更加完善的大公司，采购的难度越小，对采购人员的能力要求也不高，而在中等规模公司毕竟缺少一部分支持，且因为所采购产品的技术含量不高所以价格因素比较重要，公司内部围绕价格的讨论也更多，这给采购人员增加了很大的工作压力，对他们的协调能力要求也更高。再进一步到更小的公司做采购，黄色部分就更少甚至没有，那么采购的工作就极其难以开展，比方说一家外国公司刚刚进入中国建立了采购中心，他还没有本地的供应商资源，因此任何产品你都需要去开发新的供应商，这是一个巨大的挑战，耗时耗力还不一定能确保大部分供应商都能合作；没有项目经理等其他部门的配合确定最终供应商这么一个重大事件就在你的举手投足之间需要完成，一旦发现选择错误则难以再次回头；没有技术指导也没有工程师的支持所以你自己就必须是个工程师，你要学习和积累的技术知识就更多，必不可少的就是短时间就某一产品技术的密集自学，在家加班就是常有的事；采购额小批量小又是刚刚跟供应商接触双方本身就没有充分的合作经验和信任，公司内部没有项目经理给出参考价或者目标价格也没有成本经理来帮助验证供应商价格的合适程度，这些都增加了谈判并最终确定价格的难度；如果公司没有质量工程师支持那你作为采购人员就要自己担当质量工程师，负担起对供应商质量体系的审核以及对于零件的质量认证工作；没有完善的采购和订单流程，甚至税务关务等政府部门都要自己亲自去打交道。可见，因为黄色部分的支持过分缺少，要完成采购事宜就需要你是个商务技术质量工程以及谈判的高手，而且工作任务繁重对很多流程不能全力驾驭，相应的这种采购难度越高，所以需要给出的薪水也就必须更高，因为除此之外，流程中的每一步都可能存在着大量的风险，对供应商的管理也缺少系统和合作经验支撑，风险大收益就需要大。因此，进入小公司在中国开设的采购办事处，既是采购人员的机遇，也是对他采购职业生涯的挑战。我们经常见到一些在大型外企的采购人员跳槽到刚建立的采购办事处去，甚至办事处都还没建立，中国员工就他一个，因为薪水增长了50%而且“没有压力”“轻松无人管”，俨然感觉到将来大批招人后他就是中国区总经理，所以沾沾自喜。实际上他过多的看到了机遇，而忽略了其他机会成本损失，也没有看到将来的工作对于个人能力的要求他是否能够胜任，更没有看到此处每个环节潜伏的大量风险，单看这次薪水的提升，在我看来如果不是翻番那就都是亏大了。
　　　　那么，采购的职业生涯如何发展为好呢？既然大公司（如大众通用这些系统成熟的公司）的采购人员因为难度小能力要求不高所以薪水都不高，而去小公司又因为流程不健全现金流不稳所以工作难以开展而且薪水也不一定能给出本应该较好的数字，那是否采购就无法更好的发展呢？当然不是，你可以去中型的公司。如果你一直立志在采购行业发展的话，可以先想尽一切办法进入世界五百强的采购部，比方说大众和通用的采购部都招聘应届毕业生他们也接受只有1—2年工作经验的往届生，你可以趁着这些机会进去，也可以凭着你的过往采购工作经验应聘进去，总之大企业的采购部门必须走一遭才好，这就为自己的采购职业生涯镀金了，学到专业的流程则在其次。此后在大公司全力敬职敬业好好工作，终于取得主管头衔后，可以开始考虑到中等公司做采购部经理了，这是一条不错的道路，从大公司出来后，因为上文分析的新公司在流程方面稍有缺失对采购人员的能力要求则更高所以薪水一般比大公司更好，而且在中等公司不会过早面临大公司的学历瓶颈以及过分竞争的环境压力，你发挥个人才能的机会来了，此后几年内升为采购总监都大有可能，回头再看你世界五百强的老同事，大部分都还没能熬到经理的职位。当然，有人会说进入世界五百强就不是那么容易的事，而你第一步就是进入世界五百强，岂不是强人所难。因为，首先我这里只针对有机会看过我这个贴子的职场人士，毕竟人数有限而不是建议所有人都去走这条道路，其二我这里所说的到大公司镀金，主要讲的是包括世界五百强在内的原厂品牌公司，比方说很多公司年产值只有几十甚至几亿的营业额，但都是行业的佼佼者，这种公司也算，否则让你都进通用汽车做到采购主管再跳槽那确实是强人所难了。
　　　　接下来，我们看下采购行业的未来在哪，采购人的职业如何规划。我们依托上面表格做一个转化，演变成采购人的职业规划图。从理论上来说“外企在国内只有几个人的采购办事处”应该是采购职业发展的最好选择，但是因为系统和公司各个方面的支持过分不完善采购难度也过大，一旦能力不能胜任或者面临极有可能的公司中国战略变化，职位就极其不稳定，所以这种“高危”的职业道路我们不做推荐，从优化后的采购职业路线图中剔除。一个优秀的采购职业生涯可以大致概括为四个主要阶段。第一步，先要进入采购行业。因为外企对于学历和外语的要求较高，所以进入国内私营企业的采购部门则是进入采购行业的第一步，因为门槛很低。当然，由于要求高采购难度大，企业内部任人唯亲而且薪水极低，所以这第一步有1到2年的时间即可，目的是为自己打上“采购”经验的标签。第二步则是进入大型外资或者合资企业，做一般的采购员。这一步在整个采购生涯中虽然薪水仍然不高，但却是系统学习采购流程采购技巧以及培养自己外语和交际能力的主要阶段，时间大致在5年上下，目标是职位提升到采购主管或者高级采购工程师。第三阶段，是从大企业转换到中型企业去做采购部主管或者经理，薪水会有明显的提高，这一阶段的职业时间我推荐在8至10年。最后一步，也就是第四阶段，则是脱离采购行业彻底转行，到新公司去做高层主管比方说销售经理、管理部部长、工厂副总等等高管职位，另外一个选择则是创业。有人要问为何要抛弃之前15年的采购职业生涯而去转行。道理很简单，采购是公司花钱的部门，一个老采购随着薪水的提高在企业里面并不受待见，而且采购的职业道路天花板效应比较明显，采购总监基本上就是你职业生涯的最高职务，很少能被赋予副总等高级管理者的重任更进入不了公司的核心管理层。所以，当你已经40岁的时候，还在做采购工作的话，实际上职业生涯已经到达瓶颈阶段，如果还继续从事采购工作，接下来的职业生涯走下坡路则是大概率事件。如果离开采购行业那么却为何能直接转去其他公司做高级管理者呢？这就要看采购的主要工作内容了。当你做了15年采购的时候，你最大的价值不在于采购资历如何丰富，也不在于你懂得哪个行业的采购窍门，而在于你多年采购生涯发展和积累起来的社会关系，跟供应商的高层跟民营企业老板跟竞争对手以及行业内的消息灵通人士所建立起来的关系，这才是采购的最大资源。依靠多年采购工作培养起来的社会关系而实现职业生涯往高层管理者转变的例子在真实职场中不胜枚举，这也是采购职业生涯突破的主要渠道。另外一个选择就是创业，依托之前的社会关系行业渠道资源以及对于自己所采购产品的了解程度对商务知识和企业运营实务的精通，最终走上创业之路，这也是采购职业成功突破的另外一条主要道路。纵观整个四步走的采购职业生涯规划，第一个难点在于阶段二到阶段三的跨越，也就是从大企业到中小企业的转变，大多数人看不到这样一个职业晋级机会，看到了也跨不过去，这其中有对大公司的崇拜，以及因为大企业采购额大的先天优势所以不愿意到“小”公司屈就。更多的则是待在大企业里面安于现状循序渐进走采购员到采购主管再到经理最后到采购总监的职业道路。实际上在大公司，你40岁前能做到采购部门经理就已经是凤毛麟角，50能做到总监就已算是幸运的，此时退休就近在眼前。即使能顺利做到采购总监的人也绝大部分满足不了我们工作只需20年的要求，无论从金钱的积累角度还是职业发展道路的优劣程度来看，都达不到。整个如此的采购职业生涯规划，第二点难点在于阶段三到阶段四也就是成功转行彻底离开采购工作的跨越。采购工作让你完成的主要经验在于社会关系和创业素质的培养，而不是采购技巧的积累，如果你只看到了后者，只看到了从大公司到中等公司的职场转变机会却忽略了以前者“关系”积累为前提的往高级管理者或创业者的转变，那你也是个不成功的采购。你如此这样，也只能完成我们职业生涯规划的第一步也就是创新的要求，却永远不能创富，更不要说工作只需20年能提前退休为你的人生再创造20年的时间了。　　　　有多少销售，就有多少采购。按照我们这个采购行业的分析以及采购职业生涯的规划，如果你走好每一步，那么一个成功的采购职业生涯也就到来了。　　此职业规划道路不是道听途说，也不是仅仅从理论上刻意为之，而是饱含着作者亲身所见和调查的上百个采购行业同仁的职业道路分析，这是建立在可认证的现实道路之上，是关于目前中国外企采购从业人员的最详细和最现实的成功之路。
　　　　成功的采购之路
　　学习了，幽幽哥所提到的规划不管是否从事采购都是很有用的，多谢幽幽哥的分析
　　很高兴能看到LZ的新力作，但是也有一些自己的疑惑。　　小弟大学毕业接近两年，刚刚从大型国企品管跳到一家高校研究所企业采购职位（均为电子行业）。新企业为研究机构转制，研发水平很强，ERP马上上线，感觉在企业的快速发展中应该能学到不少东西。　　请问LZ我是不是到此才算迈出了第一步？踏实努力几年（因为在企业发展过程能学不少东西）和镀一两年经验进入第二步（挤进外企）。哪一个理论上更好一些？
　　作者：不停奔跑的阿甘　回复日期： 03:51:50　 回复
　　很高兴能看到LZ的新力作，但是也有一些自己的疑惑。　　小弟大学毕业接近两年，刚刚从大型国企品管跳到一家高校研究所企业采购职位（均为电子行业）。新企业为研究机构转制，研发水平很强，ERP马上上线，感觉在企业的快速发展中应该能学到不少东西。　　请问LZ我是不是到此才算迈出了第一步？踏实努力几年（因为在企业发展过程能学不少东西）和镀一两年经验进入第二步（挤进外企）。哪一个理论上更好一些？　　=========================================================================================================　　不停奔跑的阿甘，　　你也看到我这里讲的采购成功之路，主要是针对外企的采购，为什么要走外企采购这条道路？因为没有关系，而进国企又无门，又想避免进民企的辛苦和低收入，所以才选择外企。　　你的情况大有不同，你能够进入国企，毕业后的2份工作都可以说是国有性质的单位，而且第二份工作是从技术实力很强的国企转换成新公司后刚刚起步发展，这家新公司背靠充足的技术优势以及老东家母公司强大的社会和资金资源的支持，短期投资必然不少，所以你这样的员工的机会就更多，职业上升的可能性也很大。此后你的道路就是国企的道路模式，以长期多年的少说多做强调个人关系为主的职业发展道路为主。　　你不需要走外企到内资的道路，因为你第一步就已经跨越，无须经过外企这一遭。别人花十几年去外企走一回是没有你这样的优势，能进入国企的优势。你现在如果还想进外企那就本末倒置了。只要待着就行。
　　楼主你好，之前看过你的一个关于跳槽的热帖，今天偶然又看到这个和帖子，必须抓住机会咨询一下了，呵呵　　个人情况 ：　　1.管理类研究生学历，在深圳的国内知名电信设备企业做buyer2年，负责电子物资；2.由于父母希望回到他们身边，辞职回到家乡-沈阳，某中外合资企业继续buyer(外协机械物资）已在职1.5年；本意借上个跳槽的机会转到sourcing，但由于当时情况比较紧急，没有如愿。3.目标：外资sourcing岗，也一直在积极学习相关的知识。　　难题：　　1.因为之前找工作比顺利，我面试经历非常少。目前的sourcing都要求有本岗位的工作经验，曾经一次HR在电话中听原来做的是buyer的就面试机会也没有了，有些挫败感。（目前在本企业中先转岗，再跳槽的可操作性基本没有。）2.缺少研发背景，对技术类的东西没有系统掌握，因此在学习机械知识，但好像很难短期内的提高（有好的方法么？）　　沈阳的合适机会不多，总觉得自己没有准备好，不敢贸然浪费面试机会，尚未开始投递简历。楼主能否为我后面的跳槽到sourcing的操作方式指点迷经？谢谢啦
　　作者：丫头向前冲pyj　回复日期： 22:29:18　 回复
　　楼主你好，之前看过你的一个关于跳槽的热帖，今天偶然又看到这个和帖子，必须抓住机会咨询一下了，呵呵　　个人情况 ：　　1.管理类研究生学历，在深圳的国内知名电信设备企业做buyer2年，负责电子物资；2.由于父母希望回到他们身边，辞职回到家乡-沈阳，某中外合资企业继续buyer(外协机械物资）已在职1.5年；本意借上个跳槽的机会转到sourcing，但由于当时情况比较紧急，没有如愿。3.目标：外资sourcing岗，也一直在积极学习相关的知识。　　难题：　　1.因为之前找工作比顺利，我面试经历非常少。目前的sourcing都要求有本岗位的工作经验，曾经一次HR在电话中听原来做的是buyer的就面试机会也没有了，有些挫败感。（目前在本企业中先转岗，再跳槽的可操作性基本没有。）2.缺少研发背景，对技术类的东西没有系统掌握，因此在学习机械知识，但好像很难短期内的提高（有好的方法么？）　　沈阳的合适机会不多，总觉得自己没有准备好，不敢贸然浪费面试机会，尚未开始投递简历。楼主能否为我后面的跳槽到sourcing的操作方式指点迷经？谢谢啦　　======================================================================================================　　丫头向前冲pyj，　　最快的方法是增加自己的技能以及采购和供应商开发能力，并将第一份和第二份工作大部分内容写成SOURCING，物料采购只是作为工作的补充一笔掠过。如此去找工作可解你目前的困难。人事打电话过来询问的时候你就主要照着你的简历来描述，而少谈物料订单等计划采购的工作。　　次方法，是去民营或者私营企业去走一遭，因为他们那里所有采购工作都不细分也不分家，所以采购也当然做SOURCING的工作，只不过具体的权力归于技术部门但名头还是属于采购部。所以你民企待个一年出来就可以理直气壮地走向你喜欢的有发展前途的战略采购了。这第二种方法实际上不是太适合你，因为你学历稍高而且不是刚毕业岁数也不是太适合了。
　　顶顶顶顶顶，写的太好了，很真实很专业，注册天涯号顶的第一个帖了，不顶太对不起楼主的奉献了，要把楼主顶上天去，哈哈　　
　　记号 看看 学习 推荐
　　为了楼主的文章，专门注册了这个账号。　　自己现在也在职场迷茫期，看了楼主的文章，虽然没有马上解决现在的问题，　　但是感觉对于自己长期的职业发展有了概念。　　PS:感觉楼主应该也在汽配行业做过挺长时间吧~~~
　　作者：徐小云晒太阳　回复日期： 20:54:20　 回复
　　为了楼主的文章，专门注册了这个账号。　　自己现在也在职场迷茫期，看了楼主的文章，虽然没有马上解决现在的问题，　　但是感觉对于自己长期的职业发展有了概念。　　PS:感觉楼主应该也在汽配行业做过挺长时间吧~~~　　=======================================================================================================　　我这篇文章虽然主要以采购特有的性质作为职业生涯的个性描述，实际上兼有外资企业职业经理人发展之道的共性，希望对你有帮助作用。
　　回复楼主，@幽幽雅雅淡淡　　采购的成功之路　　在我于2011年春天开始的力作《工作只需20年》中的第7.5）章节，有一万字关于销售人生以及销售人员职业规划的描述，特别细致的对销售行业进行了剖析，希望这能帮助到更多的或者甚至是无奈走上销售岗位的同仁。其实销售自有他的发展之道，就看你是否知晓大体有多少种销售，选择什么样的销售岗位，怎样做销售，是否知道销售的成功之道。　　而在咨询我问题的朋友中，关于采购工作的问题也非常多，在此我提拔共性并在本贴中对于“采购”二字以及采购的职业规划和事业发展给出最终的解决之道。此为采购行业的终结篇，此后对于采购工作的提问，如果看完了这篇文章之后你的问题还未解决，我才会给予回答。　　-----------------------------　　楼主厉害。　　
　　回复楼主，@幽幽雅雅淡淡　　采购的成功之路　　在我于2011年春天开始的力作《工作只需20年》中的第7.5）章节，有一万字关于销售人生以及销售人员职业规划的描述，特别细致的对销售行业进行了剖析，希望这能帮助到更多的或者甚至是无奈走上销售岗位的同仁。其实销售自有他的发展之道，就看你是否知晓大体有多少种销售，选择什么样的销售岗位，怎样做销售，是否知道销售的成功之道。　　而在咨询我问题的朋友中，关于采购工作的问题也非常多，在此我提拔共性并在本贴中对于“采购”二字以及采购的职业规划和事业发展给出最终的解决之道。此为采购行业的终结篇，此后对于采购工作的提问，如果看完了这篇文章之后你的问题还未解决，我才会给予回答。　　-----------------------------　　楼主厉害，说的让我热血沸腾　　
　　楼主的前几篇职业发展规划之类的文章我觉得看了很有用。自己对着想了很久，算是有些收获，特来支持楼主
　　先留名，后仔细读，
　　马克马克
　　支持　　
　　标记　　
　　呵呵，
楼主别出来抹黑采购。　　
　　回复第30楼，@邓爱平766　　这是真的吗？　　--------------------------　　不存在的事　　
　　记号一个　　
　　我就是做研发采购的，支持楼主。　　
　　留个名　　
　　mark　　
　　标记，明天慢慢看　　
　　楼主你好，有幸拜读你的文章倍感荣幸！我想把我的情况跟你说下，看能否给我未来发展提出些宝贵意见，万分谢谢！　　我是搞机械维修及组装，在职工作五年，有丰富的现场技术经验及部分机械设计经验。并担任车间现场组长。现在想往管理层走，请问未来该怎么做？　　
　　记号，要学习的。
　　作者：因为有你kdg　回复日期： 21:48:55　
　　楼主你好，有幸拜读你的文章倍感荣幸！我想把我的情况跟你说下，看能否给我未来发展提出些宝贵意见，万分谢谢！　　我是搞机械维修及组装，在职工作五年，有丰富的现场技术经验及部分机械设计经验。并担任车间现场组长。现在想往管理层走，请问未来该怎么做？　　======================================================================================================　　本帖为专业性探讨的帖子，只谈采购，如有其他找工作跳槽和职业发展的问题，可到如下扫盲贴中去咨询：　　/publicforum/content/no20/1/335377.shtml
　　Mark　　
　　写得真好，谢谢了
　　先睡 再看　　
　　请得很好,,,,采购 采购,本来油和水是不相关的,但是油里面加水,
就变成了油水
　　学习之　　
　　学习中~~读楼主文章自己犹如井底之蛙，说了这么多采购的工作,那怎样性格的人最适合做采购呢?请楼主赐教~　　
　　学习中~~读楼主文章自己犹如井底之蛙，说了这么多采购的工作,那怎样性格的人最适合做采购呢?请楼主赐教~　　
　　@不晓得取个啥名好
23:12:06　　学习中~~读楼主文章自己犹如井底之蛙，说了这么多采购的工作,那怎样性格的人最适合做采购呢?请楼主赐教~　　-----------------------------　　工作与性格无关，环境造人，把你摆到那位置上，你自然就会。　　关键是机遇　　假如你性格适合干采购，你就真有机会干采购？你就能干采购？不是那回事吧　　干采购之前，谁值得自己适不适合干采购，对不？　　别听楼主在那胡扯，这号人不知道干没干过采购，空有一套狗屁理论，光说理论有吊用，行业跟行业不一样的　　最恶心这样的帖子了，看了标题我直奔评论了　　看了几个回帖我敢说大部分回帖的都没干过采购，i5759确实是干过的，那几个字我都能看出来是干过的，不是行内人不说这样的话
　　看到就来mark.写的挺好,贴合实际.　　
　　说白了，挣钱困难花钱容易。　　
　　真想和楼主面对面交流一下,我是学化学专业的,在生产车间工作1年,出口报检员2年,外贸业务1年(不太成功)。第三个工作是外企采购,从主管做到经理6年,感觉在目前企业内已到瓶颈。虽是外企,多数的sourcing是另一部门把控。感觉很难改变,找过工作,目标薪水的原因,还没成功,该如何是好呢?　　
　　赶上直播了??!!
　　记号啊记号　　
　　。　　
　　采购　　
　　楼主经历丰富，经验总结也很擅长啊，学习了　　
　　马克　　
　　too专业了！　　
　　马克　　
　　mark　　
　　说的真好，同感，谢谢楼主。　　
　　好帖。正预备往采购方向发展呢　　
　　@幽幽雅雅淡淡 　09:48:30　　作者：不停奔跑的阿甘　回复日期： 03:51:50　 回复　　很高兴能看到LZ的新力作，但是也有一些自己的疑惑。　　小弟大学毕业接近两年，刚刚从大型国企品管跳到一家高校研究所企业采购职位（均为电子行业）。新企业为研究机构转制，研发水平很强，ERP马上上线，感觉在企业的快速发展中应该能学到不少东西。　　请问LZ我是不是到此才算迈出了第一步？踏实努力几年（因为在企业发展过...........　　-----------------------------　　幽幽哥，很高兴上次能得到您的指点。忘了介绍下我是重点大学本科毕业，正如之前描述的，我刚刚从技术转到采购，但是目前这家公司主要专注于军工，因此采购的量很小，而且因为专业性较强通常由研发主导跟供应商联系，采购要求学历也不高，主要做的是下单跟单，公司内地位不高。　　现在的疑惑是，之前被录用的另一家Daheng IMAGE也希望我过去，职位是销售工程师，主要负责机器视觉部件的销售，此公司属于中科院上市公司，就是工业用专业的相机和检测系统设计，主要客户是高校研究所和制造业客户。跟我的专业也很相符。　　更重要的是这两个职位的区别，感觉销售是强烈的以结果为导向，为公司创造多少业绩，就会获得相应的回报；而采购为公司节约了成本，却不能正常获得回报。另外薪水方面，销售的正常薪资（不算提成部分）也比这份采购高，所以我很动摇，希望幽幽哥能给分析一下。
　　马克一下，慢慢看！　　
　　Mark一下,留着慢慢看
　　拜读，正从二阶段向三阶段跨进　　
　　专科女，26，目前在武汉外企做采购助理，平时的事情非常少，基本上就是闲置，工资也少，公司主要采购业务都不归我做，我只是帮人打哈下手，做报表什么的，实际跟供应商接触机会不多，我都不知道我该部该继续走采购这条路了，请大家指点哈！
　　写得很好，支持楼主！
　　看了楼主的文章，非常佩服！小弟有一些困惑，想请楼主给点指导。　　本人大学的专业是英语，毕业后做了两年外贸，后来到一家非欧美500强外企做采购，到现在做了2年，想跳槽。我接下来的职业规划跟楼主说的采购职业生涯发展路径比较吻合，希望继续在企业特别是外企做采购，然后从事像外商采购代理或对外贸易这样的工作。　　按楼主所说的，应该在大公司待5年左右做到主管或高级采购工程师后再转到中型外企，但是我现在就很想跳槽了。因为在大公司流程很规范供应商很多是固定的或者由总部和设计部门指定的，作为采购我们做的更多是采购跟单催货控制库存，感觉学不到太多东西，待遇也偏低。我想找过一份更有权力的能学到更多东西的采购工作，楼主觉得我现在这样跳槽合适吗？　　关于找采购工作，我有一些疑问：　　1.应该坚持之前的行业或产品吗？例如我之前2年一直从事的是印刷线路板的采购对这一行已经积累了许多经验，那是不是应该继续做这一行的采购？还是具体产品对于采购来说不重要，不需要坚持以前的行业？　　2.采购应该做技术性比较强的产品呢，还是技术性不强的产品呢？对于技术性或专业性很强的产品，其采购多被设计、工程等部门指定，采购员的工作主要变成跟单催货，但可以学到一些东西；对于技术性不强的产品及耗材办公用品等的采购，感觉没有技术含量，可替代性太强，但是采购员决定权较大容易得到一些好处。　　如果楼主可以给些指导，小弟将不胜感激！
　　帮顶！
　　楼主没更啦？　　
　　作者：luofangtmac　回复日期： 23:05:29　 回复
　　看了楼主的文章，非常佩服！小弟有一些困惑，想请楼主给点指导。　　本人大学的专业是英语，毕业后做了两年外贸，后来到一家非欧美500强外企做采购，到现在做了2年，想跳槽。我接下来的职业规划跟楼主说的采购职业生涯发展路径比较吻合，希望继续在企业特别是外企做采购，然后从事像外商采购代理或对外贸易这样的工作。　　按楼主所说的，应该在大公司待5年左右做到主管或高级采购工程师后再转到中型外企，但是我现在就很想跳槽了。因为在大公司流程很规范供应商很多是固定的或者由总部和设计部门指定的，作为采购我们做的更多是采购跟单催货控制库存，感觉学不到太多东西，待遇也偏低。我想找过一份更有权力的能学到更多东西的采购工作，楼主觉得我现在这样跳槽合适吗？　　关于找采购工作，我有一些疑问：　　1.应该坚持之前的行业或产品吗？例如我之前2年一直从事的是印刷线路板的采购对这一行已经积累了许多经验，那是不是应该继续做这一行的采购？还是具体产品对于采购来说不重要，不需要坚持以前的行业？　　2.采购应该做技术性比较强的产品呢，还是技术性不强的产品呢？对于技术性或专业性很强的产品，其采购多被设计、工程等部门指定，采购员的工作主要变成跟单催货，但可以学到一些东西；对于技术性不强的产品及耗材办公用品等的采购，感觉没有技术含量，可替代性太强，但是采购员决定权较大容易得到一些好处。　　如果楼主可以给些指导，小弟将不胜感激！　　===================================================================================================　　luofangtmac,　　你现在的规划实际上就是将5年的大企业采购生涯再次细分为：2年大企业无权采购员+2年中小外资企业实权采购工程师+1年大企业采购工程师。这里增加的2年中小企业实权工程师本应该在你进入大企业之前就已经历练而成，因为你确实没有过多采购实务工作经验所需需要去小企业走一遭，到了小企业后你不但会发现原来没做过的现在都让你做，更会发现你的企业漏洞过多给你的个人权力如此之大。后面这1年大企业采购工程师的工作实际上还是让你回流大企业镀金一次，这是必不可少的，有了这个流程的系统学习以及大企业在外的名声你才能去中型企业做主管，这就跟学历的门槛是一个道理。　　再看看你的具体问题。1，没有必要坚持之前的行业或产品，例如你之前2年一直从事的是印刷线路板的采购对这一行已经积累了许多经验，但是没有必要继续做这一行的采购。因为某一行的采购工作都会极其狭窄，不但不利于你就业更不利于将来的职位升迁，当你升到采购部经理的时候还仅仅只对PCB产品了解对其他的一窍不通，那你过窄的经验往往会限制你自身的发展，采购经理实际上你就做不下去。从另外一个角度来讲，采购实际上更主要是个商务人士而不是技术人员，所以你拘泥于一种产品的采购只会让你成为半吊子的技术人员而成不了采购行内的精英人士。因此，就具体产品对于采购来说并不重要，不需要坚持以前的行业。更相对来说，购买的产品越是大众化比方说机械加工零件塑料模具钣金冲压线束端子等等的采购更能锻炼能力，因为产品处于充分竞争市场行情；而做技术含量较高产品的采购比反说PCBA或者半成品组合件复杂结构件或者软件或者专有芯片等等那么采购个人的决策能力就会被进一步稀释，甚至更你现在一样被完全控制，这样的采购跟文员没有多大区别，除了死磨烂缠每年弄点象征性的降价作为自己的业绩，而能力基本没锻炼。因此，我比较建议和推荐前者。　　2.“采购应该做技术性比较强的产品呢，还是技术性不强的产品呢？对于技术性或专业性很强的产品，其采购多被设计、工程等部门指定，采购员的工作主要变成跟单催货，但可以学到一些东西；对于技术性不强的产品及耗材办公用品等的采购，感觉没有技术含量，可替代性太强，但是采购员决定权较大容易得到一些好处。”这是你的原话也是自己的总结，大体不错，只不过前半句中的“可以学到一些东西”就太笼统了，做哪一行都可以学到一些东西，越是简单的产品你能学到的东西实际上是越多的，让你去采购飞机你能学到的更多但是基本离开这个岗位就没用了，那做采购就失去了意义。而你的后半句则混淆了概念，技术并没有强弱之分，比方说电子或者软件设计工程师并不比机械设计工程师高明什么，他们各自的技术并没有强弱之分，到了对方的专业领域就都成了一窍不通的不懂技术的人。所以采购的产品有技术含量高低之分，就比方说你的问题1中我解答的一样，技术含量高则竞争不充分，技术含量低市场竞争自然激烈而充分。你所说的没有技术含量的采购实际上是属于采购的另外一个派别，也就是耗材采购所谓的间接采购，采买的东西主要为了生产和企业运作服务却不用来生产组装最终送到消费者手中。这种非直接采购在小公司都是老板或者上层领导的关系户把持着，在中等公司被人事行政部门操控，在大公司则有独立的间接采购部门，无论流程是否完善，灰色收入也就是你说的“好处”当然会有。但这种采购主要依赖于关系得以生存，在没有关系的前提下就需要长期以往在一家单位好好经年累月的干下去不跳槽，这才可以长久发展，否则去直接采购无门仍然跳槽到间接采购部门则薪水一直较低，进入新单位一段时间之内也缺少了你说的好处，跳槽则得不偿失。因此直接采购的产品并没有技术强弱之分，只有市场竞争的充分度大小的区别；而间接采购则依赖于先天和后天的关系少跳槽方可成功。对于你的建议我还是倾向于直接采购，非直接采购慎入。
　　应届本科采购，需要好好学习了
　　LZ,之前在你的另一个帖子里有问你一些问题,没见你回复.这次希望您能回复我,先谢谢了.　　上面看到您说的关于采购的文章,觉得真的是很对,我觉得我们经理的发展历程就跟你说的特别像,而且你说的别的很多东西都确实符合.　　可是楼主,我现在有一个疑惑,就是我是国际经济与贸易专业毕业的,刚毕业出来时做了一段时间的外贸,后来进入了采购行业,可是我现在做的只是一个助理而已,而且我也没有工科背景,我们公司的采购都是有工程师的背景的,我看到楼主你说的采购的也是这种需要技术,工程背景的采购,可是我没有这个专业知识,也感觉学不下来一样.我现在就是想继续从事采购行业,那有没有这种对技术背景要求比较低的采购工作?我最近看到沃尔玛有在招聘采购,不知道是否该试试,您觉得如果不是在这种制造业里的采购职业生涯应该是怎样发展才好呢?
　　看了楼主的详细解说终于知道为啥子同样是今年毕业，同样是采购，我和同学的薪资差几乎一倍。　　我的是buyer assistant, 同学是sourcing engineer。　　确实这两个方向无论工作能力和强度要求都不一样。　　我们两家公司都算500强，我们一样在研发中心做支持。我还想我们公司的供应商都很成熟不需要开发省了好多事，原来开发才是重点。而且据同学说sourcing压力山大，不过根据楼主说的，好像只有做开发薪资才会上去。　　我也要努力啊~
　　LZ你好、烦请指点指点我、谢谢了O(∩_∩)O谢谢　　大专、毕业快一年了、在一个台资小厂干了几个月物料采购、现在是在一个小民企做图书采购。学的是日语、说来惭愧、二级都没过、现在想过几个月去上海、不知道会怎么死。。。　　感觉自己一无是处、不知道何去何从
　　想听听楼主谈谈SQE的职业规划，本人6年SQE经验，现在跳槽到一家德资做QE manager, 但是实际倾向于供应链的发展，楼主能否帮我分析分析　　
　　冲楼主ID来的，俺是你粉丝。期待楼主继续更新~
　　一本，500强采购,做九年了，还在里面煎熬。现在策略采购。行业薪资多少算正常水平？
　　很好奇LZ是做什么的,懂的真多.
　　@幽幽雅雅淡淡
22:51:00　　采购的成功之路　　在我于2011年春天开始的力作《工作只需20年》中的第7.5）章节，有一万字关于销售人生以及销售人员职业规划的描述，特别细致的对销售行业进行了剖析，希望这能帮助到更多的或者甚至是无奈走上销售岗位的同仁。其实销售自有他的发展之道，就看你是否知晓大体有多少种销售，选择什么样的销售岗位，怎样做销售，是否知道销售的成功之道。　　而在咨询我问题的朋友中，关于采购工作的问题也非常多，在.....　　-----------------------------　　话说过了.............
　　那就是销售和采购不能过多接触，????这也是个问题？？？？？？？？？不过我顶你
　　LZ是个有水平的人。但开此帖是个败笔。分享一句话你永远不是万能的。你也是人，你也就是尽可能的做人士......
　　马　　
　　作者：lihz008　回复日期：　23:46:56　 回复
　　那就是销售和采购不能过多接触，????这也是个问题？？？？？？？？？不过我顶你　　=====================================================================================　　lihz008,　　谢谢你支持！
　　幽幽大哥，我一直追您的帖子追到这里，发现您总是能从事情的本质和根源上将问题分析的很透彻，不管是楼市、求职面试、职业规划，我想问您这种看待事物、分析问题的能力，是怎么锻炼出来的？我想学会了您这种分析问题的能力，面对任何事情的时候，我们一定可以少走很多弯路。虽说不可能一朝一夕就跟您一样，但是我想从现在开始向您学习。
　　我也误打误撞进了采购这个行业，一个200人制造PCB的民营企业，公司制度管理都不健全，我只是一个订货、催货、拖款的机器。今年年初的时候也想着辞职，去大型外企学习采购流程，一直在网上投简历，按照您扫盲贴的建议投，不知道是职位的有效性太低还是我的履历不符合用人单位的要求，但是面试的机会寥寥无几，两个月都没有找到合适的工作，经不住老板的再三挽留和加薪，我暂时留了下来。这半年我准备好好学一下英语，为今年下半年或者明年的找工作做准备，我想跟您分享的是：今年的求职者这么多吗（深圳）？一个职位一般都是200-500个人投简历，可想而知面试的机率有多小。我只能感叹：采购的工作确实难找！
　　看了楼主第二，三贴，有个疑问，楼主做过采购吗？至少最近5年内没做过或管过相关部门！　　个人疑问，权属讨论！
　　LZ我从另一个帖子跟到这来了，之前看到描述了。想问一下，因为工作的单位都是国内的民营企业，不过接触的客户都是世界500强。这样简历怎么写呢？如果没有外企工作经历会不会很难啊！不过我在韩资的干过。
　　写的不少，但是感觉有些空洞。行业，企业制度都不一样的情况下，采购大有不同。我有9年的工程经验，然后转去做了7年的采购，现在跳到另一家上市公司继续做采购，但是行业不一样了，面试就经历了6个人，最后连我自己觉得都没意思了，还是一个家族企业，不过最终还是录用我，待遇也基本和我提出的差距不大。做采购主要是对自己企业忠诚，社会经验要足够丰富，看问题切入点要准，人际交往要把握分寸。另采购和销售的比例应该是1:8左右，楼主的叙述中有错误　　
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