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来源：当代财经网
竞争知识平台优米与竞争战略专家君智咨询联合主办的2017中国竞争战略系列峰会上。ofo品牌联合创始人张已丁、小蓝单车CSO陈怀远、hellobike COO韩美、小鸣单车CEO陈宇莹、优拜单车智能设备部总经理廖健良，以及1200位观众济济一堂，共议共享单车路在何方。
群雄混战、硝烟四起，有45家企业或品牌融进共享单车领域;行业两强摩拜、ofo竞相扩张，2017首届竞争战略峰会以共享单车行业为例，提出赢得顾客的一种新路径&&竞争战略。
竞争战略作为帮助企业赢得竞争的&秘密武器&，到底有怎样的魔力?
竞争战略第一人谢伟山口中的竞争战略
ofo谈到&让世界上没有陌生的角落&的使命;从时间到资本不占优势的小蓝单车专注产品体验;Hellobike讲立足二三线城市;Hellobike放眼二三线城市;小鸣单车以虚拟停车技术意欲&小三逆袭&;优拜分享共享经济思考与智能设备升级。
这些能构成顾客选择你而不选择对手的理由吗?
竞争战略第一人谢伟山在《御风而行&&如何制定竞争战略》的主题演讲中指出，共享单车的空白不多了，对于任何一个企业来说机会稍纵即逝，要想在竞争中拔地而起，先要识别品牌的终极一战在哪里，那么即便位处二三线品牌亦可绝处逢生。
品牌间的相互学习很快，车轻好骑、智能停车、如胸脯般柔软的坐垫，竞争不能靠体验、某一个新技术而赢。这些不能与竞争对手形成有效区隔。
竞争战略第一人谢伟山为共享单车脱离同质化竞争提出实战观点：
&每一个企业都有属于自己的立足之地，在自然界，飞鸟有飞鸟的空间、走兽有走兽的空间，不管处在何种竞争阶段，首选要找到竞争机会。&
终极防线只有在消费者认知层面可以实现。一词占领大脑，在消费者大脑中占有一个你能拥有，而对手不能拥有的字眼，是竞争战略的核心。竞争机会不是在企业内部探寻，要到企业外部去，到消费者心智中去探寻。
什么叫竞争战略?就是你要去找到一个顾客选择你而不选择竞争对手的理由!
所有由产品、技术、资本、规模、团队、管理、渠道构成的竞争防线，都不是终极防线 。
飞鹤如何打败洋品牌?不是从这些环节去打败洋品牌，而是采取了一种新的打法，这个新的打法就是一词占领大脑，在消费者大脑中有一个你能拥有而对手不能拥有的字眼。
竞争战略的核心&&如何灵魂深处闹革命?
共享单车要赢在中国，不管你现在市场排位是排第几，不管现在对手多有资本，只要你能够找到一个你能拥有的，而你的对手不能去拥有的资源，你就会赢。
阅历无数群雄竞起的优米创始人、《赢在中国》制片人王利芬犀利总结到：商业如果不能赢，最后很惨。
今天的优米定位为&做下一个商业领袖，上优米&，转型改版后的优米从产品到服务将呈现一次巨大的飞跃。
责任编辑：潘亮
在造城运动接近尾声，商业物业空置率居高不下，CBD挤着大量同质化的商业
大千世界既纷扰又清净、既庸俗又高雅、既丑陋又美好。常有人因它的种种瑕
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相关链接：共享单车峰会群英聚集 君智咨询董事长谢伟山揭竞争战略要点
10:46:20　来源: 　
　　 近日，共享单车行业中企业接连倒闭的新闻不绝于耳，这个一蹴而就话题不断的行业开始从蓝海走向红海。共享单车行业的背后折射出企业面临激烈市场竞争难以应对的问题——突围同质化竞争。日，竞争知识平台优米网与竞争战略专家君智咨询主办的首届中国竞争战略系列峰会，为解答企业在大竞争时代如何赢得竞争给出新的解决之道，犀利揭示共享单车企业PK的终极战场。　　　　
共享单车在2016年迎来了高速发展期，但其实早些年我们已经看到过有固定桩的共享自行车，由于数量少并未得到普及。一直到2016年底，设计时尚使用便捷的共享单车开始如洪水猛兽般攻袭了地铁口、公交站及人行道，马路上用户骑行的小黄、小橙、小蓝、小绿构成了城市独特的风景。然而方兴未艾的共享单车身为风口行业，难逃后进者的乘胜追击，行业老大之位众人抢占难分伯仲。单车企业为了吸引用户，无一例外的打起了价格战，从充钱骑车沦落到了骑车就送钱的局面。　　
7月1日，ofo品牌联合创始人张已丁、小蓝单车CEO李刚、Hellobike
COO韩美、小鸣单车CEO陈宇莹、优拜单车CEO余熠群英聚集“竞争战略峰会——看共享单车如何赢在中国”。　　
峰会开场，各企业高管、CEO上台介绍了自身的优势。倡导骑时可以更轻松的ofo，追求极致用户体验的小蓝，深耕二线城市的Hellobike，科技让城市更有序的小鸣单车，用智能单车连接生活的优拜单车。嘉宾们在台上侃侃而谈，但在君智咨询董事长谢伟山眼中，他们并未以竞争战略看待企业的运营问题;他们强调的优势并不能让消费者认可，企业依然站在内部思维看待竞争问题。　　　　
麻辣点评 直击企业发展面临的困惑　　
在嘉宾们描述了企业的特征后，谢伟山上台对各企业的经营现状进行了点评。　　
第一，ofo。张已丁先生一上台就强调在企业内部说o-f-o是要被惩罚的，这样的企业是不会成功。当然ofo有其可圈可点之处，将规模作为第一考核指标，这个点判断是正确的。　　
第二，小蓝。小蓝首先提出要回答战略问题，是非常好的，但是小蓝把战略问题归结到了产品体验上，这个大错特错。当一个企业的竞争战略设定错误的话，企业未来发展堪忧。小蓝倡导极致的骑行体验，并且在背后付出了巨大的努力。但是对出门就骑着ofo和摩拜的用户而言，小蓝连给用户体验的机会也没有。战略绝非产品体验那么简单。　　
第三，Hellobike。韩总将共享单车的布局拓展到5-10公里，这是很危险的。当一个行业的竞争异常激烈的时候，企业的打法是聚焦聚焦再聚焦，尤其是在落后于同行的情况下，产品越单一越好。当然Hellobike有一个聪明的决策，他们主要耕耘二、三线城市，这是个不错的决定。　　
第四，小鸣单车。CEO陈宇莹谈到战略的关键是差异化，这个观点是来自战略之父麦克波特先生。前2年麦克波特自己经营了30多年的咨询公司倒闭了，他的观点值得怀疑。陈总谈到共享单车的社会责任，小鸣通过电子围栏达到有序的停放目的，这一点不能构成企业的战略。　　
第五，优拜单车。CEO余熠介绍了共享单车的行业格局，并没有讲到优拜的竞争战略。　　
竞争战略需要回答在一个竞争激烈的市场中如何生存下来，如何打败对手。这是作为一个创始人最需要去思考的地方。　　　　
竞争战略的提出 给予企业发展指导　　
当下，45个共享单车品牌混战不休。如此前的电商、团购、网约车等细分行业一样，在资本扶持下，烧钱补贴愈演愈烈，共享单车这场竞争已开始进入白热化的后半场。如何让企业生存的几率更大一些，让存在的理由更充分一些，是峰会要带给大家的一个视角。　　
商场如战场，竞争战略起源于军事理论，和孙子兵法背后的原理是相通的。当企业去推进事业，组建团队的时候一定要知道终极一战获胜的筹码是什么。　　
单车外观同质化，那么做体验的差异化总归可以了吧?事实上大部分单车企业把注意力放在了体验，试图通过研发自己独有的技术来作出独特的体验。但是这些技术带来的体验都会迅速同质化，因为技术可以迅速普及、传播、学习。　　
此外，靠专利壁垒也难以避免同质化。例如，九阳豆浆机声称拥有三四百项技术，小小的豆浆机已经形成巨大的专利池，只要对手做豆浆机，一做就触犯他的专利。结果话音未落，美的就宣布做豆浆，投资3亿做全球最大豆浆机厂。“靠专利池保护不了你未来的。”谢伟山说。　　
企业的产品、技术、规模、管理、团队、渠道都不是终极一战。虽然这些都是企业的必要条件缺一不可，但不是赢得竞争的终极条件。竞争战略的核心是去消费者的灵魂深处闹革命。找到一个顾客选择你而不选择竞争对手的理由，将是企业持续发展的恒久动力。　　
商业竞争的本质不是烧钱、比拼产品体验、研发技术，这些是企业经营的基础条件。要在如今激烈竞争的商场上纵情驰骋，赢得竞争，重要的是在顾客心智中占据一个独一无二的位置。商业竞争的本质不是物理层面的产品之争，是顾客的认知之争。　　　　
“竞争战略峰会——看共享单车如何赢在中国”，竞争战略专家君智咨询与商界领袖竞争知识平台优米网，站在争取顾客心智的高度审视共享经济的内涵与外延，从眼花缭乱的市场中为大竞争时代探寻企业生存与发展规律，为到场的企业家及企业高管开拓了新的思路。　　
“共享单车的玩家，不管你现在市场排第几，不管现在对手多有钱，没关系，只要你能够找到一个你能拥有而对手不能去拥有的资源，你就会赢。”谢伟山说。　　
雅迪pk爱玛的电动车之战中，雅迪靠“攻其不可守，打它防不胜防的地方”反超爱玛。雅迪常年跟着爱玛打价格战，深为价格总不能比爱玛低而苦恼。但正因为这样，雅迪给顾客的留下感觉是“雅迪车贵”。于是竞争战略第一人谢伟山把这种感觉提炼为一句话——“雅迪，更高端的电动车”。　　
新一代顾客买电动车，有这样一种心态：车是一个天天要骑出去的东西，总要刷一下存在感，我的车更高端一点，也更有面子一些。中国人最好面子，即使他是一个工人或小白领。当这种心智力量被调动起来，半年之后，雅迪历史上第一次超过爱玛，接下来，营业额、净利润全部超过。　　
这就是竞争战略，去消费者的灵魂深处闹革命，在消费者的认知层面可以形成差异化的标准，在消费者的心中拥有一个相对永恒的差异化。　　
当铺货战、价格战打到尽头，所有人就会发现，只有管理好消费者的认知，在他们的心智中占据一个独特的位置，才是真正的终极一战。“共享单车的玩家，不管你现在市场排第几，不管现在对手多有钱，没关系，只要你能够找到一个你能拥有而对手不能去拥有的资源，你就会赢。”谢伟山说。本文为企业推广，本网站不做任何建议，仅提供参考，作为信息展示！
本文来源： 作者：李浩 (责任编辑：)
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从飞鹤到分众，颠覆行业的企业家来自北大定位中心
&&|&&来源：中华网&&|&&作者：倩倩&&|&&
&　　什么是奇迹?繁华盛景，锦上添花，不是奇迹!力挽狂澜，逆势狂飙，才堪奇迹!当前，中国企业家最痛切的感受是什么?增长缓慢、价格被压制、潜在竞争者诸多，甚为无助。
　　&没有实战，没有检验，就难有发言权&。一家名为&君智咨询&的机构以其一年打造七大颠覆行业的案例吸引了笔者，君智咨询集团董事长谢伟山表示：君智咨询在咨询业快速崛起，首先打破了传统咨询机构给出方案就罢手的形式，在多年的定位讲课和咨询实践中，深切地感受到中国企业家的不易，也深知定位实战落地的困难同样是中国企业家的痛点所在。这正是君智咨询为什么要&战略定位，更进一步&，并首倡&共创式定位实战模式&。
　　谢伟山先生谈到企业只有理论将&百无一用&，笔者的理解是包含两层含义。其一，对大多数咨询公司而言，因为不能够顺应市场竞争的代际变化和顾客心智的规律，对定位理论百顾而难有一用;其二，即使谙熟定位理论，但是如果理论与实战相脱节，定位与运营相脱节，也往往会发现出不了效果。
　　&战略定位实战专家&君智咨询2016年打造出的经典案例，为各行各业的企业提供经典范本，它们是定位于&更适合中国宝宝体质&的飞鹤乳业、定位于&高档装修，不用大理石，就用简一&的简一大理石瓷砖、定位于&引爆主流，投分众&的分众传媒，以及香飘飘奶茶、雅迪电动车、飞贷金融科技，还包括君智咨询本身。他们一并成为赢得竞争新打法诞生出的中国第.一批品牌硕果，并被业界誉为2016竞争战略的七大奇迹。
　　即将于4月22日深圳汇丰商学院举行的第十一届中国定位实战论坛上，参会企业家共同回顾定位心路历程。他们是分众传媒董事长江南春(北大定位课程第51期学员);简一大理石瓷砖董事长李志林(北大定位课程第5期学员);飞鹤乳业董事长冷友斌(北大定位课程第40期学员)，以及中国定位实战创始人谢伟山，与期待转型战略定位的中国企业家相聚一堂，分享企业指数级增长的共性&&定位实战!本届论坛数千名顶.尖企业家踊跃报名，四百席座位一售而空。
　　&心智竞争&、&心智之战&乃是品牌竞争的终.极之战。在笔者看来，定位理论的核心要义均在于顾客心智，上述七大案例无一不是&心智竞争&的经典案例。就竞争打法而言，这些案例有的具有明显的特点，而有的则是几种竞争打法的复合运用，笔者从外部视角将这七大案例条分缕析、归纳总结，让大家先睹为快：
　　竞争 战略 第.一式&&心智空白 & 先入为 强
　　经典案例：简一
大理石瓷砖： 高档装修，不用大理石，就用简一
　　正如定位理论所言，顾客心智是以品类来思考，以品牌来表达。如果顾客心智中有一片空白领域无人占领，对于企业而言，这就是一个前所未有、千载难逢的蓝海机会，而顾客心智对由此而诞生的新事物、新产品也往往倾向于迅速归类和接纳，从而在顾客心智中建立起新品类。这种以开创新品类为核心的心智空白竞争法，战法锐利，先胜再战，所向披靡。
　　2016年，在全国陶瓷行业同质化竞争严重、全国陶瓷产量下降20%、甚至在瓷砖最.大竞争对手推出相同品类并以相比简一2倍广告投放、10倍店面销售的强力竞争下，简一大理石瓷砖在君智咨询的战略定位护航下，实现终端销售逆势增长30%，是行业高端唯.一增长品牌。
　　简一董事长李志林知道靠拼产品、拼价格甚至拼创新永远也走不出恶性竞争的怪圈，直至找到&大理石瓷砖&这一在顾客心智中处于空白的新品类作为品牌发展的突破口，并首开先河，做出开新品发布会、明码实价等决定，令业界瞠目结舌，后又被证明果敢正确。
　　&大理石瓷砖&不仅置换了天然大理石的高端认知价值，同时又击中了传统大理石的固有弱点。尽管找到了&大理石瓷砖&这一突破口，但是一路走来仍然非常艰难凶险，跌宕起伏。正如李志林在北大定位课堂上所言，他发现定位的知识&一学就会，但一干就错&。因此，企业需要专业咨询机构的长期保驾护航，这也正是李志林最终选择与君智咨询合作而且一签就是十年合作的原因。
　　竞争战略
第二式&& 立足 差异& 压倒 对手 的 弱势
　　经典案例：
飞鹤 奶粉： 更适合中国宝宝体质
　　心智空白定位法具有巨大的威力，但是在更多的情况下，企业并没有这样的幸运，往往面临着严峻的竞争对手。在这样的情势下，利用差异定位，以竞争对手强势中的弱势作为核心打击点进行定位，做到&人无我有，人有我强&，并围绕定位进行彻底的全方位的系统配称，也往往可出奇兵，可收奇效。
　　飞鹤奶粉的成功就源于找出常识，架构商业战略。据君智咨询总裁徐廉政先生介绍，飞鹤奶粉在与君智咨询合作之前，其面临的竞争态势较为严峻：一方面，外资在2008年三聚氰胺事件之后占据中国绝大部分市场，市场份额接近85%，同时外资也占据了中国的主流城市，主流人群给婴儿买奶粉，基本上首选三大外资品牌即惠氏、美赞臣和雅培;另一方面，中国乳业品牌在顾客心智中地位低下，中国奶粉企业全面坍塌式下滑，并陷入绵绵无休的&价格战&，打折促销是常态，六送一、五送一、甚至四送一在行业里面是普遍现象。
　　在此情势下，要想破除消费者心智中对国产奶粉根深蒂固的不信任坚冰，要想打破外资品牌的绝.对垄断壁垒，需要全面的。也正如此，君智咨询为飞鹤奶粉战略定位，实在是一个高难度的技巧动作，堪称&史上最难的定位案例&。
　　君智咨询在与飞鹤合作后，经过调研发现，飞鹤本身自有其强势之处。董事长冷友斌作为乳业专业人，深知产品质量的重要性，从种草开始，到饲料加工，到自己养牛，再到就近自建生产厂，确保从采乳到工厂不超过半小时，最.大程度上保障了奶源的高品质。更重要的是，飞鹤对中国儿童生长规律进行了深入研究，研发了更适合中国婴儿生长曲线的奶粉配方。而这一点让君智咨询团队找到了飞鹤奶粉战略定位的机会。
　　君智咨询认为，进口品牌的核心强势，就在于其全球品牌、全球品质与配方。与此强势所伴生的弱点却同样是其无法回避难以还击的，这就是外资品牌很难强调它们的奶粉专为中国宝宝研制、更适合中国宝宝营养需求。不仅如此，在中国人的心智中，一直有&一方水土I一方人&、一方人一定有一方饮食习惯的认知，这是常识。
　　君智咨询为飞鹤奶粉确立了&更适合中国宝宝体质&的定位，围绕这一战略定位做了一系列的配称工作，从产品包装到定价，再到信任状的发掘和梳理，强有力地支撑了新定位，并且这一定位具备优.秀的产品延展性。
　　飞鹤奶粉的心智差异竞争法得到了广大中国妈妈的认同和市场的认可。2016年在进口、国产两大阵营主力奶粉品牌普遍下滑，最.高跌幅达30%的惨淡状况下，飞鹤奶粉逆势增长，总销量增长8%，高端产品星飞帆增长80%，一举超越伊利、贝因美，从2015年的国产第三跃居第.一。
　　竞争战略
第三式&& 把握 需求盲 点 &激活品类
　　经典案例：分众
： 引爆主流， 2016年 营收逆势增长18.4%
　　把握需求盲点，其应用常在两种情境：其一，当顾客需求尚未有产品予以解决时，往往开创新品类的巨大良机;其二，当既有品类、品牌疲态凸现时，重新定位，往往可以激活品类价值。
　　在君智咨询介入之前，分众传媒掌舵人江南春先生一直苦于无法清晰界定分众传媒的核心价值点，生活圈媒体定义不清，不足以吸引广告主投放。在互联网兴起后，江南春发现互联网把主流企业从电视端跨过户外端直接吸引到互联网端，压力更大。之后，江南春接受了定位实战创始人谢伟山的建议，先后派公司副总裁以及亲自去上北大定位中心上为期三天的北京大学汇丰商学院战略定位课程，得到的反馈效果非常好，由是开启了分众传媒的定位之路。
　　君智咨询认为，随着新媒体的层出不穷以及城市主流人群时间碎片化越来越严重，传统电视媒体和平面媒体都日趋没落，而广告主前几年曾经寄予厚望的新媒体广告平台收效并不明显。如何找到顾客，如何到达主流消费者，就成为广告主最.大的痛点。而对于中国4亿城市人口的主流人群而言，电梯正是必经之地，而这正是分众传媒电梯媒体的价值所在。
　　君智咨询介入后，为分众提出定位于电梯这一核心场景，主诉求&引爆主流，投分众&。2016年也成为分众的拐点，营收逆势增长18.4%，营收破百亿，市值过千亿，成为中国第二大媒体集团。江南春也成为言必称定位的&最懂战略定位的传媒大亨&，一批批分众传媒的企业家客户也前来历届定位论坛，学习颠覆行业的定位秘籍。
　　君智咨询的&共创式定位实战模式&概而言之，包括五大方面。
　　其一，就是一定君智一定与企业长期并肩作战，因为企业品牌打造是一个长期过程。
　　其二，一切从实战出发，动态把握认知，动态把握行业趋势与竞争应对，动态把握各种重大事件与危机的处理。
　　其三，把企业的成功视作第.一位，打破各种范例，不要受知识局限。
　　其四，与包括调研、公关、广告、设计等在内的相关行业专家一起建立战略合作关系，帮助企业建立营养丰富的生态系统，让企业能够茁壮成长。
　　其五，企业在实践层面会有非常多的新发现、新做法，但缺乏总结和普及，而君智恰恰可以协助他们落地。
　　这或许正是君智咨询之所以在短短两年时间里，就能在定位咨询界遥遥领先的原因所在。谢伟山先生表示，&无论是团队规模、营收规模、纳税规模还是成功案例，都是其他咨询公司难以比拟的&。
　　4月22日的中国定位实战论坛即将到来。让我们一起期待，一起见证2016竞争战略的七大奇迹，以及七大奇迹的创造者君智咨询!
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君智咨询七大行业成功定位案例，开创“2017定位实战元年”
中国商业文明的崛起，离不开品牌与品类的良性成长。&战略定位实战专家&的君智咨询集团通过&定位&让企业先胜再战，大获成功。令企业从产品获客转向品牌获客，实现差异化竞争与品牌溢价，从而引领整个品类，成为顾客的首选。君智咨询是首家提出&共创式定位实战&的定位咨询公司。在战略实施过程中，与企业一同优化并实施各项关键运营动作，并在理论、经验、效果层面累积出一批顶尖的品牌定位实战神话。2016年君智咨询在食品业、乳品业、制造业、媒体业、家装业、科技金融行业、咨询业打造出七大经典案例：定位于&小饿小困&的香飘飘奶茶、定位于&更适合中国宝宝体质&的飞鹤乳业、以及雅迪电动车、飞贷金融、分众传媒、简一大理石瓷砖和君智咨询。&&定位&是品牌在竞争中赢得顾客心智中的认同和首选的关键动作，真正释放出品牌的能量与独特性。
&&君智咨询的咨询团队始终以永怀敬畏之心与其服务的企业凝聚一个品牌命运共同体，以至为坦诚的方式、没有偏见与成见地运用&定位&为客户创造最大的可能性。这是一条飞速又长远的路，在未来的十年，君智咨询以不断经过市场检验的定位理论，一如既往提供企业贴身式的全程保驾护航，依据动态竞争局势为企业实施战略重整，协助企业建立起可持续的、长久的竞争优势。君智的定位实战咨询与传统咨询的另一差异在于，不仅仅是报告，而是跟踪战略定位执行的全过程，在战略实施过程中，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，在顾客心智中垄断一个位置，令企业找到成为行业第一的方向，令定位理论成为转变中国经济增长方式的新力量，这是君智咨询的初心。定位实战创始人、君智集团董事长谢伟山先生为企业家们、广大的定位理论爱好者们&经典再现&了创下定位咨询界新纪录的君智集团2016年七大品牌案例：
定位激活品类价值，香飘飘奶茶从&好喝&转向&小饿小困&
&&再2016年饮料界有一个神奇的品牌&&香飘飘，在饮料竞争对手雀巢、达能、联合利华、可口可乐、康师傅、统一等销售额和净利润不同程度下滑的背景下，香飘飘奶茶因定位&小饿小困，喝点香飘飘&加之战略配称相应调整，成功激活品类价值，化解淡旺季，从三年市场疲软转至逆势增长。战略落地一年，香飘飘高级杯销量同比增长52%，销售额增长60%，明确品类价值，激活奶茶市场。我们来回顾一下，香飘飘走过的路径，香飘飘在杯装奶茶领域优势明显，但因渠道精耕力与产品升级不足，以及缺乏清晰、独特的购买理由，导致品牌知名而开拓消费乏力，品类日益偏离主流，危及未来发展。香飘飘副董事长蒋建斌曾谈到：香飘飘的核心需求是香飘飘如何振兴奶茶品类。而目前战略方向不明确，看不到未来在哪里。希望君智通过重新定位能让品牌进一步提升，给出战略定位之道，战术点及策略。2015年8月17日，君智正式启动香飘飘战略定位项目。品牌必须对消费者心智的选择进行设定，对竞争对手进行界定，以挖掘出最有利于品牌发展的竞争机会。这也是香飘飘曾经的定位&好喝&作为饮料共同属性，未能打动潜在消费者，也难以发挥口碑传播效用的原因。试想，市场上的饮料哪种不&好喝&呢？君智项目组认为，考虑到&轻度提神&的巨大机会与&小饿小困&的弱化淡旺季现象，结合两者，香飘飘作为杯装奶茶领导者，宜代表品类，对接顾客需求，提升奶茶认知，为奶茶赋予功能性，以获得最有利的发展机会。就消费基础而言，香飘飘奶茶由于含有牛奶、茶和咀嚼物，能为顾客缓解饥饿和轻度提神，赢得相关顾客的经常性选择。而产品方面，香飘飘奶茶的丰富口味及轻度提神特点，和口味单调的牛奶及重度提神的咖啡、红牛等形成了鲜明的区隔。从市场需求分析，轻度饥饿、略有小困，是顾客日常生活、工作中会经常出现的生理现象，具有广阔的市场前景，值得企业投入开发。光有&小饿小困&还不行，消费者对奶茶品类的负面认知也需要化解。所以品牌一，强调原材料为新西兰奶源、印度红茶。二，强调热销，一年12亿人次在喝。解除新概念在与心智对接时的不信任危机。在传播策略上，君智为香飘飘调整为&旺季重点投放，淡季维持声量&。为让旺季更旺，香飘飘在销售旺季期间主要聚焦投放热点栏目，并确保声量最大化。短短两个月时间，广告效果显著。项目组收集到的信息显示，新广告取得了开拓新客、激活老客、品类价值、化解淡旺季、引发潮流五大收效。香飘飘此次战略定位和传播，可谓商业史上见效最快的定位案例。
中国市值最大的定位案例，分众引爆城市&主流&人口
&&4亿城市人口2亿看分众，覆盖120个城市，日均触达5亿人次。引爆主流投分众，分众成为&网红&的背后却不简单。在君智咨询没有为分众进行定位之前，作为中国第二大媒体的分众传媒当家人，江南春有一个很大的困扰：分众主要依靠点对点的人海销售战术，始终没有理清价值点，销售手法与口径不一，广告主了解分众，但不清晰分众投放的渠道价值即核心价值点，客户缺乏一个清晰的投放理由。定位实战创始人谢伟山老师一针见血地指出，心智会失去焦点是心智的模式，想让品牌代表的东西越多，心智就会模糊，这会让竞争对手有缝隙占据你原有的定位，定位必须聚焦与取舍。2016年是分众的拐点，营业额破百亿，市值逾千亿，关键是定位对了电梯媒体。对绝大多数城市主流消费者来说，人总要回家，总要上班，总要等电梯。城市主流人群由于时间碎片化，已逐渐远离了传统电视媒体，反而使电梯媒体的价值凸显。因此分众定位于电梯这个核心场景，主诉求&引爆主流，投分众&。电梯场景包含的属性：主流人群、必经、高频、低干扰，是传播中最核心以及最稀缺的资源，成功引爆主流人口。分众最独有的价值是在主流城市主流人群必经的电梯空间中每天形成了高频次有效到达，每天触达的2亿主流人群具有消费的风向标意义。分众就等于电梯媒体这个品类，投电梯媒体投主流人群就投分众，从而形成了强大的信息传播引爆的能力。最近几年崛起的像神州租车，饿了吗，小米手机等许多新兴品牌选择投分众，实现规模化盈利，也成为分众的案例和背书，进行势能交换。这也是阿里，腾讯，京东，滴滴等超过5400多个品牌都选择分众电梯媒体的原因。而全球最大的广告集团WPP所做的BRANDZ品牌调研显示的中国前100大传统客户中81％选择分众电梯媒体。
&&2016年下半年，分众以北大定位中心为主办平台，举办了4场大型定位论坛，产生如下效果：1）影响人群：超过千位企业家和高管参加论坛；2）价值认知：参会广告主对电梯媒体的价值认知有所提升；3）客情关系：定位论坛为销售创造了接洽客户高层的机会；4）业务能力：销售普遍反映，参加定位论坛有助于提高自身业务能力。各行业的企业家探讨定位实战策略同时了解当下媒介环境的急剧变化情况；在此论坛活动上，君智咨询令分众&引爆主流&的媒体价值快速、直接地传达给各行业的企业家，深入对分众的认知，激发电梯媒体的广告投放需求，引发如建材这类的传统行业品牌在分众电梯媒体的破冰式大投放。分众于2016年8月开始传播新定位&引爆主流，投分众&，覆盖84个城市，100余万块电梯海报及全部电梯电视，打入广告主心智，大部分广告主能脱口而出分众的特点&&电梯广告及&2亿看分众&。分众战略落地以来，关键动作如广告传播、定位论坛、销售话术、定价销售、产品手册等已初具成效。这一系列战略配称活动，在广告主的心智中建立强势认知，形成他们在电梯广告品类中的首选。分众电梯媒体凭借&引爆主流&的核心价值，营收逆势增长18.8%，市值超千亿，成为唯一入选&中国市值百强企业&的传媒集团。战略定位咨询机构君智，不仅为客户找出定位方向，还成功护航了分众的定位落地。
简一大理石三大定位战役颠覆行业，中国制造走向世界
&&世界瓷砖2/3的产量来自于中国，2014年瓷砖产能富余30%-40%，有近4000个注册品牌，1800多家生产企业。几十年的粗放式发展造成了瓷砖行业技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等诸多问题，加上之前地产萎缩导致行业低迷，使得各瓷砖企业苦不堪言。2016年，建筑陶瓷行业30年来首次负增长0.5%，而简一大理石瓷砖实现终端销售逆势增长30%.&最初，简一董事长李志林知道靠拼产品、拼创新、拼价格永远也走不出恶性竞争的怪圈，他把所有行业大企业都分析了一遍，总结出6个成功模式，然而它们都不适合简一，品牌的未来到底在何方？就在这个时候，李志林接触到定位理论并走进了北大定位课堂，突然意识到自己的错误，简一不应该站在企业自身的角度去分析行业，而应该从顾客心智出发去探寻战略的机会点。经过对顾客心智的调研和分析，发现顾客对于瓷砖的认知是一种装饰材料，目前所有的瓷砖企业都是以其它瓷砖企业为竞争对手，如果简一能够跳出行业局限，通过侧翼奇袭，将天然大理石作为竞争对手，就可以开辟出一片前所未有的蓝海。
&&找到定位后，简一运用了多种手段整合企业内部资源，简单概括来说就是三个字&剁、斩、奖&。剁就是剥离与大理石瓷砖不相关的产品，包括之前挺赚钱的羊皮砖；斩就是针对企业内部高管进行定位培训，确保公司上下同心；奖就是以奖励手段鼓励经销商销售大理石瓷砖，与企业共度开头的难关。这三板斧下来，一个原本为零的市场开始慢慢壮大成型。君智咨询协助简一重新定位，提出&高档装修，不用大理石，就用简一&的高端定位，并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，目的在于推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类，将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌。第一个战役是强力推进品牌建设；在央视黄金时间投放广告，在国内大型机场、飞机和高铁、电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上投放；第九代简一大理石瓷砖新品发布会于意大利博洛尼亚百年古堡召开，成为首个在意大利开新品发布会的中国瓷砖品牌。第二个战役是实行全国统一明码实价。通过明码实价，打消消费者对价格不透明的顾虑，为消费者节省金钱和时间。第三个战役是全面开展效果营销，创造客户价值。从客户价值角度思考，深耕设计师渠道，鼓励设计师从消费者利益出发提供最优解决方案。简一大理石瓷砖之前的主要客群是豪宅住户，现在中产阶级和白领阶层客群的到店率和成交率稳增，简一的精准定位为瓷砖这一品类创造了前所未有的高度，这就是成为顾客心智中首选的价值转化。
定位实战专家君智之七大服务案例，创下定位咨询界新纪录
&&经过市场检验的&定位&知识，有着宝贵的稀缺性。君智咨询拥有丰富的定位实战经验，公司合伙人为定位实战创始人谢伟山、定位实战专家徐廉政、定位学开创者姚荣君，三位合伙人现任北大汇丰商学院定位课程讲师；各咨询专家组团队成员具备多年定位实战的经验，他们深入企业内部，直指成果，确保品牌成为顾客的首选。2011年，君智咨询与北京大学达成战略合作，开设《北京大学战略定位课程》，促进更多中国企业转向定位经营，至今6000名企业家学习定位。2014年，君智咨询与中国中央电视台达成战略合作，为央视客户开设战略定位课程，2015年君智咨询在深研中国企业的基础上首创&共创式&定位实战模式，为客户解决产品同质化竞争、行业价格战、发展遭遇瓶颈等难题；&用定位为每一位客户创造最大的可能性&是君智永恒的使命。
&&2016年是君智咨询翻开新一辉煌篇章的一年，所服务的七大品牌案例创下定位咨询界新纪录；这也是君智咨询火箭式的发展的一年，团队、营收、客户、资产规模都有大幅增长，成为全球最大的定位咨询公司。君智咨询的十年目标：铸就100个经典定位案例、发展1000位合伙人、将定位学发展为一门战略显学。2017年君智咨询开启&定位实战元年&，帮助更多企业收获战略定位的商业硕果，重塑中国商业文明。在同质化竞争激烈的今天，价格战使中国企业走向品牌溢价的反面，成为众多企业家的痛点，如何摆脱价格战困局已成为关系企业命运的关键。君智咨询致力于运用最具成果转化的专业定位知识和多年成功的实战经验，全力践行定位实战，引导中国企业良性竞争，帮助中国企业脱离价格战泥潭，从而引领行业的健康发展，打造更多屹立全球的中国品牌，以不变的初心令&定位&成为转变中国经济增长方式的新力量。
来源:中国网