现在行情不好，多数客户经理生存都比较困难，本着实事求是的态度，有一说一，做领导的区域经理、销售总监不能为了完成自己的招聘任务就在那里给新人画大饼，底薪是浮动的完不成任务的时候是要打折的一定要告诉人家，提成是浮动的完不成任务的时候也要打折也一定要告诉人家，话要说完，不能只讲好的不讲坏的，如果是只讲好的话，我还能告诉你一条更生钱的道路，深圳是人口上千万的城市，如果每个人都给你一块钱，那你就是千万富翁了！~~！凡是那些站着说话不腰疼的，都是些待遇还可以的，要不就是积累了好几年的老客户经理，要不就是做个小头目的，老客户经理能熬过几轮裁人风暴，能熬过牛熊交替的都是精英，百里挑一的好手，那些小头目，区域经理，销售总监什么的就更不用说了，都是人精，都是人上之人，和刚进证券公司做客户经理的就不在一个层次，根本没有可比性，所以如果你自己感觉很好，不能代表就不让别人说不好，更不能说什么别人不努力工作不够积极，积极不积极他自己知道，但是在面试的时候一定要告诉人家最坏的情况是一个月能挣多少钱，惨的日子大概要熬多久，不能还没来就给人家说某某地方某某人有两个亿在炒股，就等你入职了开在你名下了，【记得三年前我面试的时候，区域经理说三个月内做到日均资产300万才能转正，我说现在行情不好很难做那么多，万一做不到怎么办，他说你放心好了，我在这一行混了这么久，我这大客户都开你名下，肯定能给你转正，你看我上个月还开了一个100多万的客户送给了一位老客户经理呢，估计是我运气不好，入职后，并没有客户给我，（也有同事享受到了他送的资产）更不要说帮我完成转正任务了，当然我并不是责怪他，我只想表达一个意思，自己的任务要自己努力去完成，有当然开心，没有那是应该的，人家凭什么帮我完成任务呢，理解，但是我不理解的是，他当初给我说做到1000万资产就是2500的底薪，最低提成10%，我心想，那我要是做到了1000万的话，我的底薪就2500了，那就在也不用拿2000以下的工资了，我拼命的做，但是当我真的做到1000万的时候、2000万的时候，我才发现我并不是所有的时候都能拿到2500的底薪，提成就更不用说了，两千多万的资产，每个月提成就三五百块钱，有一个月我新增了600多万资产拿到了1500的提成（完成任务三倍以上，估计我那个月拿到了最高28%的提成），这已经是我进公司以来拿的最多的提成了，最夸张的是在我入职两年后三年后的今天我的底薪竟然出现了487元的新低加上300多元的提成，我连深圳最低工资都没达到，好在公司对我们还不错，按1100给我们发的，我就只差没吐血了，毕业这么多年，算上我在学校做兼职做促销有收入以来的所有记录，我破记录了，是向下的，有时候想一想真的很心酸，工作这么多年在公司没功劳也有苦劳吧，（开心一下，当然这三年中我也有收入还可以的时候，其中有一个月发了7000多，那是最高的时候，提成这么少，估计是因为我的资产太少了才两千来万，或者是因为我的客户不够活跃我才会这么少的提成，也有个把同事提成就好几千也有提成就上万的，资产上亿的，各位同仁都向那个方向发展吧~！）我有好几次都想在领导面前给他说，很想问问他，当初为什么不告诉我，底薪是根据完成任务的比例给的，但是我最终还是没有问出口，毕竟谁都不容易】好的情况能好成什么样子当然要说，不好的情况能差成什么样子也要说，不能只为了自己的增员任务，给自己打了鸡血还要给别人也打上，阿门~！　　　　　　潜规则一：底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是2500，拿到手的是1248，只因为你只完成了50%的任务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深？　　　　　　潜规则二：提成最低10%，但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到=500块，　　　　潜规则三：而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少，是怎么计算出来的，这中间就有很大的猫腻，因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少，　　　　潜规则四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的……证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少，　　　　潜规则五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来，某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是N年中某个月做的超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一个刚毕业的女大学生一进公司，安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户，2.5个亿，一打听，此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤奋，领导每每说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还以为此位员工早已被加薪提拔了哩，一问，此，老员工仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工资继续惨不忍睹，干了10年又能怎么样，辛辛苦苦几十年，一完不成任务就回到解放前。。。又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总，如此总总，没办法细说……这种情况当然是有的，我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过来都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国内应该是属于操盘手之类的人；在说国内基金行业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的机会，人家需要的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下，凭关系获取某些既定的职位……　　　　潜规则六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了【你始终都是完不成任务的，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有完成任务　　　　潜规则七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福，　　　　潜规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的，　　　　潜规则九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，　　　　潜规则十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你刚进入公司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的任务只会一年比一年多，这是铁的定律，在证券公司，变是唯一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度10年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，相信我　　　　　　潜规则十一：如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，进进出几百人后，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了，恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗，希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的出路，不转就是等死，虽然你积累了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会因为你积累的多就不考核你了，反而认为你确实是人才，任务应该比别人多才对，因为你有经验了，有客户资源了，没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核，而且是越来越重的考核，况且市场还不是当初的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了6年客户经理，积累了2个多亿的资产，两年前公司领导找他谈话，希望他去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不得自己辛辛苦苦积累的客户和资产，婉拒了领导的美意，领导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%的客户经理完不成任务的情况下，他的工资都在一万左右，好的时候单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想当初他不只一次的告诉我他很后悔，更惨的是公司领导找他谈话了，让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩，要么走人，因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了）此同志，熬过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。。。。现阶段当客户经理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不断的考核，考核到你自己滚蛋，考核到新来的大学生来接你的班。。。。。。客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽误前程，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年，是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢？如果你熬了三五年后不得不离开再出来的话，你会发现你已经人老珠黄，没有一技之长，三十好几，上哪找工作呢？？？？　　　　　　潜规则十二：在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里，最低级的农民工是一样的，无非你是有文化有想法的农民工是金融行业的农民工，但是你的收入有时候是比不上农民工的，现在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你刚进的时候平均下来是没有那么多的，你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员，那不是你，那是高管，而你是因为高管工资平均的时候平均到你头上的，你是工资被增长了的券商从业人员，举个例子：一个营业部，假如一个月有100万的利润，这100万怎么分呢，首先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假如营业部房租等各项经营费用加上上缴给总公司的一共是70万，剩下了30万，这30万由所在营业部的所有员工来分，假如此营业部有员工30人15名正式员工和15名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理，能和你是一样的工资吗？在说了，营业部还需要留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能剩下多少是分给客户经理的呢。。。。。　　　　潜规则十三：现在各个证券公司正进行着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的客户了，公司打着服务客户提高佣金的的旗号，背后干着不可告人的勾当，客户经理辛辛苦苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时候就很难拉走自己不服务的客户，我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的电话，说某某客户你以后有什么事就找他，他是该客户的投资顾问，我客户问，我的客户经理呢？投资顾问回答：你的客户经理很忙没时间管你，客户打电话给我说他吓了一跳，以为我没做了。。。。如此种种没法细说，就这么一个才十万块的客户都不放过，可想而知那些更高资产的客户了，一个客户来开股票账户她是想来赚钱的，投资顾问就一定能让她赚到钱吗？不一定吧，投资顾问无非就是把一些资讯整合了，把公司的服务内容推送给客户而已，此种服务，我想大多数客户经理是能做的，你说让客户经理去给客户操盘买股票一定盈利客户经理多数做不到，难道投资顾问就一定能做到了吗，我想肯定不是，投资顾问打电话去让客户提高了佣金，买了理财产品，这些都和开发此客户的客户经理无关，投资顾问是可以看见客户的资产状况，股票持仓的，而大多数证券公司的客户经理是看不见的，　　　　
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　　潜规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了【深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会发展统计公报》公布本市2010年度在岗职工年平均工资为50456元（折合成月平均工资为4205元）】我算了一下，在我们公司干了两三年的同一个营业部的同事，22个客户经理中，有三个超越了深圳去年的平均工资，有4个在去年的平均数附近，剩下的15个人全部是在去年的平均数的一半以下，月收入2000左右，这只是一个小范围的数据，如果放大到整个深圳分公司的话，估计数据会更难看！~　　　　　　潜规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的，只有客户经理初中毕业就能做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午吭着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧【认识一招商证券的朋友，大学毕业分在招商银行电话银行中心做客服，每个月4000多块钱，说是喜欢证券，想挑战一下自己，到招商证券做了客户经理，好几次去工行，都看见他中午在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有便宜的房子出租，我说有个便宜的650一个月在水湾头，他说不行他只能住300一个月的，最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了平安证券，结果又熬了五个月，还是被辞退了，另一朋友比他强，偶尔也会月收入上万，年近30了，（这位朋友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子），谈了一个又一个的女朋友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了，其实作为女孩子，我想我可能能理解她们的一些想法，虽然我们这位朋友也算的上是长相英俊，但是收入太不稳定了，没房没车没固定收入，上个月他拿了1.4万，这个月他拿了一千多，多数女孩子还是喜欢稳定的，毕竟随着年龄的增长，家庭的建立，开支越来越多这是肯定的，而他收入是不确定的】，每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门技术，拥有一技之长，稳定不说，做到一定的时候升到一定级别，上万月收入只是时间问题，想在证券行业做技术的，需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证，任何行业都是天道酬勤，真要为了你的梦想，就做好你充分的准备　　　　　　潜规则十六：客户经理当月开户新增资产，是不产生收益的，即使有收益那也是在开户以后，但是当客户来开户的时候，公司已经支出了营销费用，如，有效户奖励、资产奖励等等都是你新增客户的当月公司就支付给你了的，这些都是公司付出的，但是收益是不确定的，这就产生了一个怪现象，营销不产生收益，服务才产生收益，而别的行业是东西一旦卖给了客户，企业立马就产生了收益，恰恰证券行业的营销是不产生收益的，是产生费用、营销费用，这样的业务结构和盈利模式注定了，客户经理的工资收入结构和新增资产挂大沟，和存量挂小沟，因为存量的客户是已经拉回来的客户，说难听点，公司想给你多少就给你多少，不给你，你也只能望着，这样的模式，就相当于客户经理在卖客户给证券公司，因为你把客户一拉回来公司就已经支付了一定的物质奖励给你，而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金收入　　　　　　潜规则十七：喜讯，在行情这么惨淡的今天，大盘迭创新低的今天2318点了，我的一位同仁当月新增资产500万，当另外一个同事告诉我这个好消息的时候，我和告诉我此消息的这位同事一样一点羡慕之情都没有，大家都知道就一个月的风光，　　　　　　潜规则十八：有多少客户经理羡慕投顾，都希望自己能去做投顾，其实投资顾问不过就是换个名字拉业务而已，对于那些没有一定资源的客户经理，没有一定关系的客户经理，不建议去做投顾，即使你做了，完不成每年的新增，老总看你不顺意的时候，这就是你走人的理由，投顾也是有新增业绩要求的，有的证券公司要求年新增客户资产1000万，有的证券公司要求新增客户资产万不等，【认识一朋友，09年底，从平安证券跳槽到广发证券做投资顾问，当时面试的时候，营业部老总绝对他是人才，亲自面试的，说你只要做1000万资产就给你转正，此君从09年初做到10年三季度，新的领导要求他新增4000万资产，此时该君连2000万都没新增到，过了年营业部老总直接叫此君去他办公室办理离职，其实营业部一大堆人比这位仁君新增的少，营业部新增400万的投顾没走，新增1000多万的走了】　　　　　　潜规则十九：证券公司的考核是有门道的，是挑日子的，有的证券公司是以每月1--31号中的其中某一天为考核日（我所在的证券公司以每月25号为考核日），有的证券公司是以日均资产为考核日（假如你月初开了一个100万资产的客户，一日均，就是33.3万了）某某证券公司，要求三级客户经理每月新增有效户6户（占比40%），新增资产60万（占比50%），理财产品10万（占比10%）合计100%完成任务，有效户奖励50元/户，【11年9月某客户经理新增有效户7户，新增一打新股客户资产330万，心想7个有效户，有效户奖励有350元了，资产330万当月应该是超额完成任务了，终于能拿到2900的底薪了加上提，应该有三五千的工资了，也就吃的起饭了，结果发工资的时候工资条上显示：9月工资1900多元，无语，第一时间找财务质疑，为什么有效户的钱只有90元？？？原来有效户确实是有7个，但是不是每个都给钱的，在每月的25号那一天，只有客户把资产放在股票账户上的，公司才给钱，假如一客户1号在你这里开了户，打了一千万进来炒股，但是在25号这一天他把股票卖了，钱转走了，对于公司的考核来说，该客户是有效户，但是不会给你钱，找财务理论：既然是有效户就应该按公司50元/户的标准给钱，要不就不算有效户，财务答曰：如果不给你算有效户，你的任务怎么办，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！当然他在25号那天把钱转走了，所以你当月是并没有完成公司的考核任务的，该员工按公司的考核只完成了50%的任务比例都没到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共计1900元，合情合理！！！！！！该种考核只是当月的！~对于做到一定资产可以升级的客户经理此种考核只是条件之一，要升级的时候还要考核日均，此种门道更多，因为对公司实在是无语，没有去问了，问了也是白问】如果你提前给客户打了招呼让其在25号这一天把资产放在股票账户上，事后客户将资产转走了的话，公司会认定你是骗取考核，扣合规得分50分，没有任何理由讲，相当于工资打5折！！！开了1000万的资产的客户又能怎么样，只要他25号那天没在账户上就不算！！！！！竟然说客户经理骗取考核，到底谁骗谁啊！！！！！如此种种考核门道，无法一一说来，各位同仁自己细细体会　　　　潜规则二十：不要以为自己拉了些客户就能坐享其成了，即使没有证券公司的考核，一个不能给客户带来价值的客户经理或者投资顾问，最终会失去客户，一个客户两三年换一个证券公司很正常。一个用钱买来的客户，终究会被更高的价钱买走，长此以往，佣金战之后，经纪业务会陷入更深、更无望的商业贿赂战。今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记本，后天我送汽车，在后天就送房子了。。。。。。　　　　潜规则二十一：客户经理其实只是证券行业的一个附属。进入门槛很低，去应聘过的人都知道！不需要高科技、高学历、高能力。有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。。，高科技？开个户需要什么高科技吗？真是笑死人了；高学历，看看招聘广告就知道了，拥有客户资源的优先，什么限制都可以放宽；那么高能力总是要的吧，能拉来业务就行了，要那么高的能力干嘛嘛？这年头据说最贵的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厉害，你滚蛋的时候也就不远了。感觉客户经理其实还不如农民工！！~农民工有政府关心，客户经理有吗？农民工有社会关心，客户经理有吗？有点技能的农民工底薪都比客户经理高，收入也比客户经理高，有多少客户经理工资没超过1800的，而且很多企业还包吃住呢？即使企业的一般普通员工，也有工会偶尔关心一下，客户经理有吗？由于企业众多，部分企业出现了民工荒；但现在，大学生就业难，而大学生才是证券公司用工的实际来源，大学生的失业率越高，证券公司的劳动力成本就越低。对于证券公司的经营者来说，根本不需要给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大学生就能顶替你，干嘛要给你发几千到一万呢。。。。因为没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才。。。。。　　　　潜规则二十二：客户经理只有一条路，客户经理的高淘汰率和高流动性是券商客户经理模式想要赢利的必然选择。新增客户数量和资产的要求在行情持续低迷时将成为客户经理全军覆没的诱因，频繁的工作监督和考核也使得客户经理根本没有时间和精力去扩展其他的新业务来弥补自身收入的不足。靠佣金提成长期而体面的生存从来都只是客户经理的梦想，唯一可行的路就是在券商体系里往上爬，踏着其他新人的尸体指望有朝一日成为体系里真正的自己人。如果这条路走不通或不想走那只有做独立经纪人，或者干脆换个行业。　　　　潜规则二十三：中国的金融市场已经不同过去，品种和方式越来越多，现代人需要的是全方面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，如果你的知识结构不能在存款、股票、期货、信托、保险等诸多金融领域都有比较全面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财产品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会不会流回来就要打个大问号了。千万别以为在你手上开的户就永远是你的客户，你的竞争对手不再只是同行而是所有资金可能流向的金融渠道。客户经理这方面没有什么优势，除了自己主动学一点知识以外没有人会主动及时的来教你这些，帮着你不断提高。 作为券商的开户机器，就是“革命的一块砖，让你哪搬就哪搬”，跟拉客户来开户业务不相关的知识谁有空来培训你？！那些想着进证券公司可以学做股票的，要自己努力了。。。。　　　　　　证券行业客户经理从业“潜规则”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位刚刚毕业的大学生或者是你正准备结婚、生小孩、贷款买房的，都请你慎重慎重在慎重考虑是否需要一个吃了上顿没下顿的工作，是否需要一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的工作，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的地方（有个女同事要离职走了，区域经理让我去劝劝她，但是我实在是开不了口，因为她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是不可能拿这么多的吧，那位准备离职的女同事说了一句经典的台词，我一直记得，她说那做文员也不会出现拿900的时候啊【注：完不成任务的时候你的基本工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时（现在深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，因为扣了社保，所以拿到手的是900多】，在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%还不到，当时那位区域经理就开着口半天没合上！！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入，何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要注意：不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理，当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，现在做业务比拼的不是自己的本事了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，相信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲哀　　　　
　　楼主辛苦了，本来打算明年也加入这个行业的我受教了
　　看完了，本来打算往这个行业发展的我纠结了
　　回复楼上的，这个行业也有做的好的，希望你是那5%的人
　　呵呵，熊市一来，证券公司就想办法把人搞走，这一点办法都没有！
　　保险业（寿险）也差不多吧
　　楼主辛苦了，解释的很全面，我也是证券公司的客户经理，在这里也劝大家不要轻易干这行，说实话证券行业真正赚钱的还是正式员工，做客户经理累死也赚不到钱，特别是现在各家证券公司都在打价格战，以前赚钱那是因为行情好而且佣金都是千三千二的，现在佣金遍地都是千0.5，甚至是千0.3，现在开10个客户相当于以前开一个客户，况且行情又这么差。其实你看看招聘广告就知道了，如果这行很赚钱的话要求怎么会那么低，高中学历就可以做了。
　　有朋友也许会质疑，既然客户经理如此难做，为何还是有人在做，包括我在内，我想说的是现在还在做得并且做得还可以的都是一些老客户经理，手里有大量客户资源，所以熊市的时候也可以坚持下来，但是这些客户资源的积累是需要几年的时间的，不是你苦干两年就能做到的，最关键的是如果你进了一个考核任务不断变化并且及其严格的证券公司，那你就惨了。其实和很多其他行业一样，最苦最累的活永远是给临时工干的，例如保险公司，部分银行的客户经理也是如此。
　　还真多！没看完
　　楼主辛苦了，不管怎样，写了这么多，让很多人了解了真正的证券行业，为一些人指点了迷津，虽然我不在这行里工作，但是还是要感谢楼主的善良！
　　楼主辛苦，正在择业，果断不进这行了。。。
　　楼主，同道中人，你明白的。我还是身处武汉的一家小卷商，以前大学学的计算机专业，好歹也在一个项目公司实习了半年，因为自己是大学生股民，对文字，数学也有一定的兴趣，就想着这个行业来做了，一个金融梦啊。你身处深圳压力会更大，但是我们这边的福利待遇更不如了，我是10年年头进来，进来就没好日子过啊，也是底薪台阶上的，扣钱倒还好，但是先以为100万是稳定点，后面又说400万就可以拿17000的底薪，600万就2500了，我们公司是正式合同才有社保，其他都是什么合同嘛。我是从那时候新进来的员工唯一个坚持在这里的，好不容易到了400万，他还说要月均的，还要交易量。奶奶的，我彻底伤心了，上个月做了30多万，3个户的基本任务完成了，说好公司季度考核就我一个人没有扣钱的，结果扣除营销费用，我拿了1197，妈的他的底薪都没有到。社保也没有，我这一年多拿敢想着找女朋友，以前在大学里面也是个风风光光的人，现在混起来比哪个都差。公司对我是不错，让我写稿件，搞活动让我组织，但是这点钱我怎么活，还看不到未来，行情一差人心惶惶。没有好网点，到处求人，一点点自尊都没了~！想到就心酸，想发力却无处使用，我妈妈说你怎么浪费时间到什么时候，到夜晚想到就会苦，觉得要走就对不起领导，对不起这些客户。我的客户都是靠关系和真诚拉来的，这个行业真的会让人变，你知道吗？有的女客户经理为了一个介绍人，可以跟他...公司大家是同事但更是竞争对手，团队之间虚假客套，同事之间也是。我这个月挂职了，有户就开，下个月回老本行做IT去，随便熬半年也可以搞3000左右。我以前哥哥做到分析师了都劝我做不下去止损吧~！还是太多不正规了，你没有关系没有海龟，怎么可能进来做分析，都尼玛拉业务，我们公司养了一批高管子弟来坐后勤，让你们这群充满梦想和有“能力”的人去跑业务，我们的从业人员不能推股票，不能持有股票，想起来真是讽刺，不改变制度，学习香港的经理人制度怎么搞，门槛低，什么都是给他们做嫁衣。楼主不想还是该换换了，一直以为倒在半路上比放弃在开始要丑，不过我现在解脱了!
　　说的不错，揭露的很彻底。中国的证券的确如此。加上交易所制度上的包庇，列入指定交易制度，让证券公司可以为所欲为，客户进来容易想出去，嘿嘿。。。其实多说也没什么用，毕竟所有券商都有政府背景，指望制度上的变革真的很困难。
　　你觉悟了！
　　感同身受 哈　　　　大的证券公司里关系错综复杂　　小公司考核松些　　但都是一样养不活自己的　　　　做了几个月辞了　　自己投资　　　　不用再看上司脸色　　不用伺候客户　　　　转眼一个月赚的钱就比客户经理一年赚的多　　哈
　　原来如此啊
　　进来看看
　　这话说的真实在 真心好
　　平安保险也是这样，擦
　　还想，考证券从业证呢？原来证券行业这么黑！汗　　
　　楼主，麻烦问一下金融专业研究生毕业进证券公司需要作客户经理吗，我现在正在准备考金融的研究生，谢谢　　
　　原来这个行业这么黑，楼主别难过，正如你所说的，要么浴血奋战，往上爬，要么果断转行，呵呵，毕竟现在还年轻，还可以从头来过！不管做什么，一定要对自己有信心
　　正在择业当中，本人学的是证券专业的，看来也只是学学而已，感谢楼主提供的经历。　　
　　脑袋被门夹了才会去做证券客户经理，那跟拉保险的有什么区别？入行门槛太低谁都能做，怎么可能有高薪拿　　
　　26 27 参加证券考试 楼主一席话 整的我纠结了
　　楼主做技术的怎么样啊？，我正在看证券从业资格证书。打算明年3月份考到手。然后5月毕业了去证券公司打工。目标做操盘手。也不晓得行情，楼主说说呗　　
　　茫茫人海
　　新手刚刚入门，正愁着不知道怎么找客户。区域经理又不管我们，什么事情都让自己搞定。有没有愿意带着新人混的前辈？
　　进天涯本来想拜师的，突然就看见了这个帖子····天意呀！　　新人入行，无驻点，无渠道，难道真的要出去发单？
　　隔行如隔山呀
　　回复第28楼(作者:@wei 于
13:06:41.0)　　　　　　26 27 参加证券考试 楼主一席话 整的我纠结了　　　　　　　　　　==========　　　　彼此彼此，我也参加，看来只能是考着玩了　　
　　回复第28楼(作者:@wei 于
13:06:41.0)　　　　　　26 27 参加证券考试 楼主一席话 整的我纠结了　　　　　　　　　　==========　　　　彼此彼此，我也参加，看来只能是考着玩了　　
　　回复第30楼(作者:@宅女的异想世界 于
13:49:41.0)　　　　　　楼主做技术的怎么样啊？，我正在看证券从业资格证书。打算明年3月份考到手。然后5月毕业了去证券公司……　　　　==========　　　　有证书就能做技术？！只有证书的都是跑业务的　　
　　回复第30楼(作者:@宅女的异想世界 于
13:49:41.0)　　　　　　楼主做技术的怎么样啊？，我正在看证券从业资格证书。打算明年3月份考到手。然后5月毕业了去证券公司……　　　　==========　　　　有证书就能做技术？！只有证书的都是跑业务的　　
　　回复第30楼，@宅女的异想世界　　　　楼主做技术的怎么样啊？，我正在看证券从业资格证书。打算明年3月份考到手。然后5月毕业了去证券公司打工。目标做操盘手。也不晓得行情，楼主说说呗　　　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　　　证券公司的操盘手那就是自营部，一般只有总部才有，那是核心部门，用脑子想想怎么可能进去？　　
　　顶起来·····
　　可怜的人儿，坚持这么久也没个保障，可能房产中介也一样吧　　　　想想也是，这种公司本身没有产出能力，就是靠一张嘴产生效益，还有就是去压榨员工来实现公司效益，好混才怪！　　　　可能深圳修鞋的都比这强
　　跟众多的证券公司客户经理聊过，我毅然放弃了自己为进入证券行业准备了四年的成果，还是老老实实的从事自己的本行吧，操盘手是假的，金融民工才是真的，理想很丰满，现实很骨感。
　　辛苦啊
　　LZ很辛苦，但是真的很复杂
　　@警戒线-22 14:33:50　　　　回复第28楼(作者:@wei 于
13:06:41.0)　　26 27 参加证券考试 楼主一席话 整的我纠结了　　==========　　彼此彼此，我也参加，看来只能是考着玩了　　-----------------------------　　恩 不能让大洋白花了
　　希望更新。。。。。　　。。。
　　都他妈是骗人的，社会太现实了。
　　5270mark　　
　　金融业这么低吗，楼主，深圳那么多开户买业绩怎么回事，开一个空头户给几十块钱，据说是证券经理自己掏的，他怎么那么多钱　　　　
　　试问现在哪个打工仔不被剥削？
　　楼主所说绝对真实，本人之前是电子工程师，因为自己的金融梦，所以去考了从业资格证书，09年做了一年的客户经理，真正了解了这个行业，最后我毅然放弃了自己一年的成果，还是老老实实的从事自己的本行，所谓的操盘手，分析师都是假的，金融民工才是真的，理想很丰满，现实很骨感。　　
现在有很多刚毕业的年青人去考从业资格证书，想做证券行业，这么说吧，如果你没有关系或超高的学历，你是进不了编内的，你只能是客户经理，就是业务员。还有人说客户经理跟做保险是一样，其实真的不正确，做证券业务员绝对不如保险业务员，因为做保险业务员你如果能做好，收入可以买房买车，如果做不好你就会脱落失业，不会耽误你的发展。但是证券业务员，大部分都是在不死不活的混，浪费你的青春，真正能赚到钱的太少了，我当时所在的营业部是全市最好的，业务员有上百人，只有几个人工资高的，但是过万的时候也不多，并且这几个都是客户经理团队组长，可以拿团队佣金。
　　过来人，建议换行做实业
那时的任务是每天10个新增客户名单，每月5个新增客户，三个有效户 每月新增20万资金
偶尔的基金任务就不说了
　　那楼主说说证券行业什么职位才是高端的。。。
　　楼主辛苦了！我也是一名客户经理。对楼主说的深有同感。曾经传说过新进来的一位新员工，告诫她别被所谓区域经理的宏伟蓝图欺骗，幸好她有所领悟立马走人。我自己也准备辞职了。这行这不是人干的，没有尊严，要学会拍马屁等等。公司福利好的人绝对不是客户经理。劝诫新人若无渠道和关系～别把青春浪费在这里，工龄在这里就是个屁！！
　　都学保险公司的模式。大量招人。等你满怀激情进来。开发了些客户。发现和自己当初想的不一样（市场 公司承诺 领导承诺 薪资等）。考核卡着也有瓶颈。呵呵！不用公司开 自己走人吧！！！　　
走的时候 好多人还想 我自己能力不如人！悄无声息的走！　　　　
哎！悲哀！　　
赤裸裸的榨取！　　
整天分析市场。呵呵！人力资源也是生产要素。好好分析下这个市场，在做决定!
　　证券业还有其他出路吗……求解……　　
　　受教了
　　感谢提供行业内幕，楼主辛苦了
　　考证券从业证呢？原来证券行业这么黑
　　悲据了,大四想做这咋办,但是我不想拉客户啊
　　@春江烟 　21:52:09　　　　考证券从业证呢？原来证券行业这么黑 　　-----------------------------　　亲，我五个都考过了，证值钱嘛？有证你就可以直接搞分析师了？分析师就一定不需要客户资源嘛，自己考虑清楚。
　　@aj1-11-22　15:17:06　　　　回复第30楼，@宅女的异想世界　　楼主做技术的怎么样啊？，我正在看证券从业资格证书。打算明年3月份考到手。然后5月毕业了去证券公司打工。目标做操盘手。也不晓得行情，楼主说说呗　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　证券公司的操盘手那就是自营部，一般只有总部才有，那是核心部门，用脑子想想怎么可能进去？......　　-----------------------------　　对啊，别人的钱怎么能让你玩啊？
　　回复第68楼，@dudongdaoqi　　　　@aj1-11-　　回复第30楼，@宅女的异想世界　　楼主做技术的怎么样啊？，我正在看证券从业资格证书。打算明年3月份考到手。然后5月毕业了去证券公司打工。目标做操盘手。也不晓得行情，楼主说说呗　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　证券公司的操盘手那就是自营部，一般只有总部才有，那是核心部门，用脑子想想怎么可能进去？......　　-----------------------------　　对啊，别人的钱怎么能让你玩啊？　　　　--------------------------去实习过，确实如此，真难混。后天还要考分析　　　　
　　回复第69楼(作者:@ssxianzhi 于
18:07:47.0)　　　　　　回复第68楼，@dudongdaoqi　　　　　　@aj1-11-2215:17……　　　　==========　　　　做操盘手是我高二时的梦想。一直坚持到现在，明年就要毕业追梦了。期间看无数股票书籍，自己贷款交学费，然后拿学费去实盘操作，有赚有赔，总体赚。本来对前途充满希望。看了这个帖子，你知道对我的打击有多大么？　　
　　我的整个职业规划算是围绕证券进行的。原本步骤清晰，目标明确的职业规划，全被你时，别人该有一个帖子打乱了。你知道把别人坚持多年的梦想一巴掌拍死时，别人该有多难过么？你让我对未来产生了巨大的恐惧感。　　
　　太复杂了…………
　　@宅女的异想世界
20:11:38　　　　我的整个职业规划算是围绕证券进行的。原本步骤清晰，目标明确的职业规划，全被你时，别人该有一个帖子打乱了。你知道把别人坚持多年的梦想一巴掌拍死时，别人该有多难过么？你让我对未来产生了巨大的恐惧感。　　　　　　-----------------------------　　我现在都不知道该不该如这行了
　　很感谢楼主对证券行业内幕的分享。一直都认为金融行业对脑力、智力、逻辑分析都要求高；结果也真的如此。只有智力、逻辑超强、数字特敏感的人才能真正的在这一行站稳脚跟立足。当然，如果你实力一般，爹够强；也OK。最后劝哪些还做着金融发财梦的醒醒！
　　从客户经理做到投资顾问岗位，目前仍然在岗的从业七年的业内人士表示：　　　　属实！深刻，彻底！
　　MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM　　RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR　　KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
　　MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM　　AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA　　RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR　　KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK　　
　　五年了，两家券商，两种制度：客户经理、经纪人。楼主说的情况属实，有能力坐票有能力的，可以做，当5%的高收入者，这行业就和医药代表一样，牛B的月入宝马，可怜的月入自行车（还不是电动的）曾今拿过半年最低工资440的飘过，拿过一个月6万的飘过，现在要转行的飘过，不过投资顾问看券商了，有的券商诚意很大的可以去干。
　　@宅女的异想世界 　20:11:38　　　　我的整个职业规划算是围绕证券进行的。原本步骤清晰，目标明确的职业规划，全被你时，别人该有一个帖子打乱了。你知道把别人坚持多年的梦想一巴掌拍死时，别人该有多难过么？你让我对未来产生了巨大的恐惧感。　　　　　　-----------------------------　　和你的情况一模一样啊。。。明年毕业，还是跨专业，纠结啊，而且也是宅女。。加我好友聊聊~~
　　这个帖子必须要顶：　　　　我也是做了一年多悟出来了，好歹没浪费太多时间。越早离开越好。　　　　现在在做第三方理财
虽然任务也重，但是比证券公司好多了，至少不会当二等员工，建议以证券为职业梦想的朋友都认真考虑。
　　证券专业的大专生，本来还犹豫着做证券营销还是文职的，现在看来，还是做文职吧！　　
确实这行出来再做其他非销售也不算工作经验。。
　　受教了。。。　　　　　　上天涯社区，用Chrome浏览器扩展 天涯助手，谁用谁知道！
　　5科考过了都没有用吗？　　
　　@ 　23:41:24　　　　潜规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了【深...........　　-----------------------------　　敢问楼主，那证券公司客户经理出路在哪？能不能详细说下？
　　回楼上，有身份证的人一定有工作吗？考证只能说你有了身份证，仅此而已
　　回楼上，有身份证的人一定有工作吗？考证只能说你有了身份证，仅此而已
　　现在行情这么差，都快混不下去了。　　
　　@宅女的异想世界 　13:49:41　　　　楼主做技术的怎么样啊？，我正在看证券从业资格证书。打算明年3月份考到手。然后5月毕业了去证券公司打工。目标做操盘手。也不晓得行情，楼主说说呗　　　　　　-----------------------------　　你要是重点大学，理工科的，可以去基金公司投一下简历，什么成考自考夜大的二三流学校的就别浪费时间了
　　@sandy-22　14:08:12　　　　新手刚刚入门，正愁着不知道怎么找客户。区域经理又不管我们，什么事情都让自己搞定。有没有愿意带着新人混的前辈？　　-----------------------------很少有，老客户经理自己的任务都够不上，那会有精力管新人啊，找你的区域经理吧，比较你拉的业务对他也是有利益的
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