做好团队激励，达成销售目标（2集）
销售团队士气低落，没有激情，业绩平庸怎么办?作为销售管理者，如何才能有效的激励员工，让团队发挥巨大的销售潜能?本课程江猛老师为你解读，如何通过激励不同类型的销售员，让团队能够轻松达成销售目标。
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有效期：3个月
课程大纲：
　　一、为什么要激励销售团队
　　1、销售团队现状分析
　　2、什么叫员工的激励
　　3、销售团队常见的激励误区
　　二、激励销售团队的几个原理
　　1、激励员工的需求
　　2、激励员工的几个要素
　　三、激励销售团队中的不同员工
　　1、极品员工
　　2、良品员工
　　3、次品员工
　　4、废品员工
　　5、毒品员工
　　四、激励员工的不同方式
　　1、会议激励
　　2、目标激励
　　3、榜样激励
　　4、感情激励
　　5、反向激励
讲师简介：
　　中国培训网高级讲师、实战型企业培训师、优秀企业人精神倡导者、全方位整合营销开创者----彩色营销理论提出者，企业资深营销管理顾问，中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者，中国民营企业研究会研究员。
　　曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。
七年磨一剑，在七年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。
　　服务企业：中国移动山东分公司、百度、美的集团、飞雕电器集团、老板电器、三味草乙堂、红豆服饰、宝丰酒、水井坊、赖茅酒业、软银科技、金丰煤 业集团
、河南商报、博思人才网 、品正食品、商都网、润邦科技、东凯卫浴、华企企业、无域科技、河南电视台等。
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全方位整合营销开创者，彩色营销理论提出者，企业资深营销管理顾问，曾担任百度营销中心营销总监。
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All Rights Reserved.如何好一个销售团队？
全部答案（共9个回答）
内每一个人的真实情况；二，建立自己的团队目标；三，团队目标与团队成员如何契合，并决定团队成员变更；四，建立团队内的共同发展计划；五，为每个成员建立个人计划；六，每周汇总情况，在团队内分析数据；七，每月自我分析，修正团队前进方向。还有其它方向性的计划，最好是集体决意，至少要大家都认同。并在日常工作中，关注、监督、激励～～
（ 一）·流程化管理　　1、什么是流程化管理？　　流程化管理，是一种以规范化的点对点的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法。它是一个操作性的定位描述，指的是流程分析、流程定义与重定义、资源分配、时间安排、流程质量与效率测评、流程优化等。因为流程化管理是根据团队的具体情况而设计的，因而这种流程会随着内外环境的变化而需要被优化。　　2、针对一个销售团队管理来说，应该抓好以下八大流程管理：　　1）销售流程化的制定与执行；　　2）市场开发流程化的制定与执行；　　3）市场推广流程化的制定与执行；　　4）财务流程化的制定与执行；　　5）售后流程化的制定与执行；　　6）物流流程化的制定与执行；　　7）仓库管理流程化制定与执行；　　8）绩效考核培训流程化的制定与执行。　　流程化的管理减少了团队成员盲目与重复的去工作，提高了团队的工作效率。同时也提高了团队管理者的效率，为管理提高了一个便捷的管理工具，所以一个高效团队的打造，离不开流程化的管理。　　（三）·有效管理　　1、什么是有效管理？　　有效管理就是针对具体团队，在适当的时机，做出正确的决策。　　2、要做到有效管理，必须做好以下5点：　　1）管理指导的及时性　　①团队领导对团队的管理方法或者规范，要在第一时间提出；　　②对团队出现的问题，第一时间提出解决方案；　　③对下属的工作建议和指导，要在第一时间告诉他；　　④目标任务的下达和奖惩，要第一时间告知团队　　⑤团队会议的召开以及会议问题的解决等，要在第一时间完成。　　2）管理方法的可执行性　　①团队目标的制定，要具备完成的可能性；　　②团队的奖惩制度要能够在团队中推广；　　③以工作的实际情况为以据，对团队成员的建议和指导要有可行的意义；　　④杜绝团队会议假大空的风气；　　⑤对团队成员的管理不要玩虚的东西。　　3）管理方法的针对性　　①每一件事情的处理、每一个问题的解决，都要针对实际情况，对症下药；　　②杜绝滥用“放之四海而皆准”的方法和“全国人民都通用”的方法；　　③熟悉每个团队成员的长短，差异化管理；　　④团队的方案和策略的制定，要针对团队而定。　　4）管理的可接受性　　①团队制定的规章制度和管理规范，让团队成员接受，不被接受，等于无效；　　②团队的目标和奖惩方法，要通过团队的认可，才有实施的价值，才能提高团队积极性；　　③任何建议和指导，要被团队成员认可和接受，才能实质性的提高团队成员的素质。　　5）管理业绩和效果的明显性　　①管理的目的，是要有成效，要达到期望的目标；　　②衡量管理成败，只能以业绩和效果来说话；　　③无效和业绩低落的情况下，要及时调整管理方法。
首先要团结。要相信自己的团队。
其次就是要敢于承担责任；要有铁的纪律。
再次要有为团队付出一切的精神。
大体上就这三点，如果团队的成员能做到这三点，...
三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要
销售经理的领导方法是否足够智慧：
什么样的方法可以使销售经理不至于成为一名“救火队员”，而是“运筹帷幄”的领导者。
销售经理能否为销售人员营造...
创建团队要有几个规则：1。不要求人人都是精英；2。团队要合理配置；3。团队的设置要能运行自如，对团队运行不利的人要淘汰，而不一定是能力最差的。所以合理配置应该是...
　为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。
　　一、 在公...
开门就去，每个场馆怎样安排时间合理一点，不错过每个演出
答: 此类企业通常可由单个人或少数人提供资金组成，其雇用人数与营业额皆不大，因此在经营上多半是由业主直接管理，受外界干涉较少
答: 迫于国际社会压力，“离岸公司天堂”已着手对其登记管理方法进行改革
答: [编辑]直接投资主要形式编辑(1)投资者开办独资企业，直接开店等，并且独自经营；(2)与当地企业合作开办合资企业或合作企业，从而取得各种直接经营企业的权利，并派...
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【摘要】随着世界经济一体化进程的不断加快，改革开发的不断深入，市场经济的不断成熟，团队精神已经越来越成为企业团队建设和团队管理的关键环节。下面我们就团队精神培养中的几个重要方面作深入的分析。【关键词】团队精神；领导艺术；沟通；创新诺基亚在亚洲的投资超过17亿美元，建立8个合资企业、20多家办事处和2个研发中心，拥有员工超过5,500人，他是移动电话市场的领导厂商，诺基亚的移动电话增长率持续高于市场增长率，曾一度有全球三分之一的市场，几乎是位居第二的竞争对手市场份额的两倍。在市场竞争如此激烈的今天，诺基亚能从1998年至今座在冠军的宝座上，靠的就是团队精诚合作的精神。团队精神有如此的力量，那么什么是团队精神，又该如何培养呢，这就是我们要解决的。一、团队精神的内涵团队精神，就是团队成员在领导的指导和带领下相互沟通，交流，协同一致为了共同的原景而奋斗的精神。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。它包含了三层含义：首先，要有一个团队共同认同的目标，有了目标也就为行动确定了方向，使成员的努力有的放矢。其次，团队成员要良好的沟通，相互的信任，成员之间和谐相处，你中有我，我中有你。最后，团队成员在工作中能优势互补，协同合作完成任务。二、团队精神在企业中的作用缺乏团队精神的团队不过是乌合之众，和失去思维的人有什么区别。一个有团队精神的团队，每个成员都会产生一种很强的归属感和使命感，增强团队的凝聚力，向心力，激发团队成员的主动性，积极性和创造性，有利于成员之间的合作力度加强，增强企业的核心竞争力，从而促进企业的和谐快速发展。三、怎样培养团队精神现代企业已经把团队建设作为了企业建设的重头戏，而团队精神的培养有是这重头戏的主角。要扮演好这个角色要做到以下几个方面：（一）要有卓越的领导者指引团队前进1．领导者要有魅力，吸引力和感召力。巨人集团的老总史玉柱在最困难的时候，在企业即将破产的情况下，很多部下一直追随他，即使不发工资也甘心跟着他干，就是因为史玉柱身上有一种吸引力和感召力，能让员工喷发出激情。2．领导者要有凝聚力和协调能力。百看不厌的《西游记》中唐僧就是一个凝聚者，他用自己西天取经的坚定意志和宽容的胸怀，把实干家沙僧，推进者孙悟空，协调者猪八戒这样的团队凝聚在一起，形成了一个优势互补的高效团队。3.领导者要德才兼备，善于倾听，善于决策。9年前三星集团主席李健熙在汽车投产130亿，最后落得血本无归，你能说是他不善于决策吗？是因为他不善于倾听，导致了决策的失误。善于倾听和善于决策是密不可分的。（二）设定团队共同的愿景共同愿景为团队精神建设导航，有了共同的愿望和目标，成员心往一处想，劲往一处使，才能同心同德，同甘共苦。1．设定的愿景要切实可行，而且团队成员对此都有强烈的渴望。一个不可能实现不切合实际的目标让员工能产生激情吗？马列主义教导我们一切从实际出发，第五次反围剿的失败就是印证，这可是我们用血的代价换来的。2．愿景必须达成一致共同协作完成。2004年上半年NBA总决赛，豪华的湖人队以1：4输给了平民活塞队，从实力上看，湖人队有四位超级巨星：科比，奥尼儿，马龙，佩顿，还拥有全联盟最优秀的教练迈克.杰克逊，为什么还是失败了呢？就是因为他们的目标不一致，不是一支有凝聚力的团队。首先，科比与奥尼儿争论谁是团队的领袖，马龙和佩顿为了争夺总冠军戒指而你争我夺，结局就可想而知。（三）全方位的进行沟通和交流1．进行平等的，双向式的交流。沟通不要只停留在纵向或者横向，既要进行横向沟通，又要进行纵向沟通，还必须保证保证沟通的平等性和双向性。让团队成员真真切切的感受到“沟通无极限”。2.沟通的范围要渗透到企业的每个方面，不仅仅是在内部，在外部上也要形成良好的沟通。21世纪是一个信息化的世纪，只要有一个环节沟通不畅，就可能造成功亏一篑的残局。3．通过沟通一定要让让员工达成一致的观点和行动，形成团队的共价值观。这里我说一个大家都听腻了的例子：2003年那是非典的天下，中国是“实践”最早，经验最多的，理所应当研究成果应该丰富，但我国的非典权威人士钟南山院士却遗憾地表示：重要的研究成果基本都是外国首先研究出来的。为什么？因为我们做实验的拿不到足够的病毒样本，而掌握病毒样本的有没有科研能力，要害是沟通不畅，行动不一致协调不起来，更勿论默契了。（四）合理有效鼓励创新的激励机制[1][2]1．合理安排工作岗位，做到“人尽其才，才尽其用”，让成员们都能产生一种归属感。2．了解分析每个团队成员的个人特点和实际情况，尽可能去满足团队成员的愿望。（下转第53页）3．既要要重视物质激励又要重视精神激励，两手都要抓，两手都要硬。4．激励的方式要有创新，更要做到激励那些有创新的队员。2001年，有50余年辉煌历史的美国宝丽来公司破产了，其原因是多方面的，但重要的一条是该公司实行平均主义的分配制度。销售业绩不同的员工获得基本相同的收入，于是能人流失，庸人留下。无独有偶。IBM公司衰落的原因之一也是缺乏有效的激励机制，郭士纳正是在变革了平均主义的分配方式后才使这头大象翩翩起舞。（五）引进竞争机制在成长中合理要求著名的进化论提到：物竞天择，适者生存。在现在这样竞争激烈的市场经济条件下，如果没有竞争企业的前进就失去了动力，当然作为一个团队没有了竞争也就失去了活力。但还应当做到：1．授人于渔，打造学习型团队。引进竞争不是让成员之间尔虞我诈，而是让每个成员都感受得到共同学习共同进步。2．关心每一个成员的成长，和成员一起规划他们的职业生涯，制定他们每个阶段切实可行的目标。3．广泛开张“比，学，赶，帮，超”活动。引入竞争机制有众多的争议，有人说在团队内有竞争就不和谐了。但我要说之所以引入竞争就是为了让每个成员更加清楚的认识到自己的优势和劣势，同时也去发现其他成员的优势和劣势，充分发挥自己的积极性和创造性，与其他队员形成优势互补，使团队的凝聚力增强，从而避免了“搭便车”和吃“大锅饭”的现象。这一点要很好的与激励机制相结合的来用。总之，21世纪的市场竞争是人才的竞争，要让人才聚集在一起形成合力就必须加强团队精神的建设，这样才能形成强大的凝聚力，进而增强企业的核心竞争力，让企业在市场经济条件下越走越宽，越做越强。【参考文献】[1]曾仕强.中国式领导[M].北京大学出版社，2005．[2]李慧波.团队精神[M].北京新华出版社，2004．[3]刘峰.管理创新与领导艺术[M].北京大学出版社，2006
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