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C++/C（37）
C语言的编译链接过程要把我们编写的一个c程序（源代码）转换成可以在硬件上运行的程序（可执行代码），需要进行编译和链接。编译就是把文本形式源代码翻译为机器语言形式的目标文件的过程。链接是把目标文件、操作系统的启动代码和用到的库文件进行组织形成最终生成可执行代码的过程。过程图解如下：
　　从图上可以看到，整个代码的编译过程分为编译和链接两个过程，编译对应图中的大括号括起的部分，其余则为链接过程。
　　编译过程　　
编译过程又可以分成两个阶段：编译和汇编。
　　(一)、编译
　　编译是读取源程序（字符流），对之进行词法和语法的分析，将高级语言指令转换为功能等效的汇编代码，源文件的编译过程包含两个主要阶段：
　　第一个阶段是预处理阶段，在正式的编译阶段之前进行。预处理阶段将根据已放置在文件中的预处理指令来修改源文件的内容。如#include指令就是一个预处理指令，它把头文件的内容添加到.cpp文件中。这个在编译之前修改源文件的方式提供了很大的灵活性，以适应不同的计算机和操作系统环境的限制。一个环境需要的代码跟另一个环境所需的代码可能有所不同，因为可用的硬件或操作系统是不同的。在许多情况下，可以把用于不同环境的代码放在同一个文件中，再在预处理阶段修改代码，使之适应当前的环境。
　　主要是以下几方面的处理：
　　（1）宏定义指令，如 #define a b
　　对于这种伪指令，预编译所要做的是将程序中的所有a用b替换，但作为字符串常量的 a则不被替换。还有 #undef，则将取消对某个宏的定义，使以后该串的出现不再被替换。
　　（2）条件编译指令，如#ifdef，#ifndef，#else，#elif，#endif等。
　　这些伪指令的引入使得程序员可以通过定义不同的宏来决定编译程序对哪些代码进行处理。预编译程序将根据有关的文件，将那些不必要的代码过滤掉。
　　（3） 头文件包含指令，如#include &FileName&或者#include &FileName&等。
　　在头文件中一般用伪指令#define定义了大量的宏（最常见的是字符常量），同时包含有各种外部符号的声明。采用头文件的目的主要是为了使某些定义可以供多个不同的C源程序使用。因为在需要用到这些定义的C源程序中，只需加上一条#include语句即可，而不必再在此文件中将这些定义重复一遍。预编译程序将把头文件中的定义统统都加入到它所产生的输出文件中，以供编译程序对之进行处理。包含到c源程序中的头文件可以是系统提供的，这些头文件一般被放在
/usr/include目录下。在程序中#include它们要使用尖括号（& &）。另外开发人员也可以定义自己的头文件，这些文件一般与c源程序放在同一目录下，此时在#include中要用双引号（&&）。
　　（4）特殊符号，预编译程序可以识别一些特殊的符号。
　　例如在源程序中出现的LINE标识将被解释为当前行号（十进制数），FILE则被解释为当前被编译的C源程序的名称。预编译程序对于在源程序中出现的这些串将用合适的值进行替换。
　　预编译程序所完成的基本上是对源程序的“替代”工作。经过此种替代，生成一个没有宏定义、没有条件编译指令、没有特殊符号的输出文件。这个文件的含义同没有经过预处理的源文件是相同的，但内容有所不同。下一步，此输出文件将作为编译程序的输出而被翻译成为机器指令。
　　第二个阶段编译、优化阶段，经过预编译得到的输出文件中，只有常量；如数字、字符串、变量的定义，以及C语言的关键字，如main,if,else,for,while,{,}, +,-,*,\等等。
　　编译程序所要作得工作就是通过词法分析和语法分析，在确认所有的指令都符合语法规则之后，将其翻译成等价的中间代码表示或汇编代码。
　　优化处理是编译系统中一项比较艰深的技术。它涉及到的问题不仅同编译技术本身有关，而且同机器的硬件环境也有很大的关系。优化一部分是对中间代码的优化。这种优化不依赖于具体的计算机。另一种优化则主要针对目标代码的生成而进行的。
　　对于前一种优化，主要的工作是删除公共表达式、循环优化（代码外提、强度削弱、变换循环控制条件、已知量的合并等）、复写传播，以及无用赋值的删除，等等。
　　后一种类型的优化同机器的硬件结构密切相关，最主要的是考虑是如何充分利用机器的各个硬件寄存器存放的有关变量的值，以减少对于内存的访问次数。另外，如何根据机器硬件执行指令的特点（如流水线、RISC、CISC、VLIW等）而对指令进行一些调整使目标代码比较短，执行的效率比较高，也是一个重要的研究课题。
　　(二)、汇编
　　汇编实际上指把汇编语言代码翻译成目标机器指令的过程。对于被翻译系统处理的每一个C语言源程序，都将最终经过这一处理而得到相应的目标文件。目标文件中所存放的也就是与源程序等效的目标的机器语言代码。目标文件由段组成。通常一个目标文件中至少有两个段：
　　代码段：该段中所包含的主要是程序的指令。该段一般是可读和可执行的，但一般却不可写。
　　数据段：主要存放程序中要用到的各种全局变量或静态的数据。一般数据段都是可读，可写，可执行的。
　　UNIX环境下主要有三种类型的目标文件：
　　（1）可重定位文件
　　其中包含有适合于其它目标文件链接来创建一个可执行的或者共享的目标文件的代码和数据。
　　（2）共享的目标文件
　　这种文件存放了适合于在两种上下文里链接的代码和数据。第一种是链接程序可把它与其它可重定位文件及共享的目标文件一起处理来创建另一个 目标文件；第二种是动态链接程序将它与另一个可执行文件及其它的共享目标文件结合到一起，创建一个进程映象。
　　（3）可执行文件
　　它包含了一个可以被操作系统创建一个进程来执行之的文件。汇编程序生成的实际上是第一种类型的目标文件。对于后两种还需要其他的一些处理方能得到，这个就是链接程序的工作了。
&& 以上就是编译的全过程，接下来进入链接阶段。
　　由汇编程序生成的目标文件并不能立即就被执行，其中可能还有许多没有解决的问题。
　　例如，某个源文件中的函数可能引用了另一个源文件中定义的某个符号（如变量或者函数调用等）；在程序中可能调用了某个库文件中的函数，等等。所有的这些问题，都需要经链接程序的处理方能得以解决。
　　链接程序的主要工作就是将有关的目标文件彼此相连接，也即将在一个文件中引用的符号同该符号在另外一个文件中的定义连接起来，使得所有的这些目标文件成为一个能够诶操作系统装入执行的统一整体。
　　根据开发人员指定的同库函数的链接方式的不同，链接处理可分为两种：
　　（1）静态链接
　　在这种链接方式下，函数的代码将从其所在地静态链接库中被拷贝到最终的可执行程序中。这样该程序在被执行时这些代码将被装入到该进程的虚拟地址空间中。静态链接库实际上是一个目标文件的集合，其中的每个文件含有库中的一个或者一组相关函数的代码。
　　（2） 动态链接
　　在此种方式下，函数的代码被放到称作是动态链接库或共享对象的某个目标文件中。链接程序此时所作的只是在最终的可执行程序中记录下共享对象的名字以及其它少量的登记信息。在此可执行文件被执行时，动态链接库的全部内容将被映射到运行时相应进程的虚地址空间。动态链接程序将根据可执行程序中记录的信息找到相应的函数代码。
　　对于可执行文件中的函数调用，可分别采用动态链接或静态链接的方法。使用动态链接能够使最终的可执行文件比较短小，并且当共享对象被多个进程使用时能节约一些内存，因为在内存中只需要保存一份此共享对象的代码。但并不是使用动态链接就一定比使用静态链接要优越。在某些情况下动态链接可能带来一些性能上损害。
　　我们在linux使用的gcc编译器便是把以上的几个过程进行捆绑，使用户只使用一次命令就把编译工作完成，这的确方便了编译工作，但对于初学者了解编译过程就很不利了，下图便是gcc代理的编译过程：
　　从上图可以看到：
　　预编译
　　将.c 文件转化成 .i文件
　　使用的gcc命令是：gcc –E
　　对应于预处理命令cpp
　　将.c/.h文件转换成.s文件
　　使用的gcc命令是：gcc –S
　　对应于编译命令 cc –S
　　将.s 文件转化成 .o文件
　　使用的gcc 命令是：gcc –c
　　对应于汇编命令是 as
　　将.o文件转化成可执行程序
　　使用的gcc 命令是： gcc
　　对应于链接命令是 ld
　　总结起来编译过程就上面的四个过程：预编译、编译、汇编、链接。Lia了解这四个过程中所做的工作，对我们理解头文件、库等的工作过程是有帮助的，而且清楚的了解编译链接过程还对我们在编程时定位错误，以及编程时尽量调动编译器的检测错误会有很大的帮助的。
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激励要讲方法
《激励要讲方法》是2008年天津科学技术出版社出版的图书，作者是郭瑞增。[1]
激励要讲方法内容提要
在现代管理中，提高员工的士气，激发员工的战斗力，激励是最好的催化剂。许多国内外的著名企业能够在市场化的大风大浪中永驻潮头，一个极为重要的就是懂得激励员工！在竞争越来越激烈的现代社会，激励已经逐渐成为管理者的首要职能，也是调动员工积极性的最佳方式。企业的必须要懂得如何激励员工，如何去发掘员工的潜能和热情，以适当的激励方式来调动员工的积极性，实现企业的管理，维持企业的向心力和凝聚力，实现企业的最终目标。本书中介绍多种激励方式，多家知名企业的激励方法。
员工是企业的第一生产力。点燃员工的热情，激发团队潜能，让员工尽心竭力地工作才是企业的内驱力。所以，我们不仅需要了解更多的激励法，而且需要学会运用多种激励法来激励不同需求的员工，这样才能实现企业的目标。在本书中，介绍了多种激励方式，多家知名企业的激励方法。相信，更多的选择，更实用的方法会带给你更多意外的惊喜。
激励要讲方法目录
第一章 尊重激励法——尊重是激励员工的基础
1.尊重员工，向松下学习
2.尊重和理解是激励员工的前提
3.运用“心”的钥匙：充分理解、尊重员工
4.成功企业的尊重激励法
★保住员工面子——通用变批评为赞扬
★尊重员工的贡献——摩托罗拉为员工喝彩
★要尊重员工——旧M的首要原则
★尊重员工——惠普之道
★尊重员工——松下精神
★关心、尊重员工的感受
★马狮董事长的风雨无阻
★员工倦怠现象——组织对员工的尊重问题
★为员工着想，从生活的各个方面
★非人性化管理——看看反面教材
★以尊重求人才——美国“时装大王”
第二章 赞美激励法——赞美是员工动力的助推器
1.玫琳·凯的赞美之道
2.士为“赞美”者用：真诚的赞美是最好的激励
3.抓住每一个赞美员工的机会
4.成功企业的赞美激励法
★及时奖励员工——惠普的及时激励法
★意外奖励——西南航空激励之道
★为员工响铃
★为员工准备午餐
★赞美多么重要
★你做得真棒
★刻下优秀员工的名字
★——员工以死相报
★说出你对员工的赞美
★赞美激励员工的30个句子
第三章 沟通激励法——沟通是企业前进的润滑剂
1.麦当劳的
2.沟通是一种无声的激励
3.如何做好与员工的沟通
4.成功企业的沟通激励法
★通用沟通激励之道
★及时的沟通方式
★沃尔玛式欢呼
★拜访你的员工——维京货运公司的拜访激励法
★与员工共进早餐——纺织公司的早餐激励法
★美国铸管公司的内部沟通
★行政人员的亲历亲为
★让员工了解你
★“一对一”会议——的培训发展公司
★宴会沟通
第四章 情感激励法——情感关怀是永恒的激励良方
1.以人为本，真诚关心下属
2.给员工午餐般的关爱
3.情感激励——用关怀直接打动员工的心
4.成功企业的情感激励法
★特殊钢分公司炼钢厂的情感激励——倾情关爱凝聚人心
★解读三叶的关怀员工之道——给员工一个温馨的港湾
★通用电气首席执行官的关怀员工哲学
★三种不同的管理者的对比
★——握手话别，陪送”嫁妆”
★——建立“毕业生网络”
★Bain公司——真心牵挂.人走心连
★Cisco公司——提供紧急医疗救助
★惠普——加班可以打的回家
★摩托罗拉——提供带薪休假
★爱立信——提供健身费
★上海贝尔——满足员工最迫切的需要
★——福利惠及员工家人
★ARL公司——在员工办公室安装去纤颤器
★Valassis公司——母婴福利全面周到
★ASP公司——开办免费瑜伽班
★纽约韦格曼超市的收银员感谢日
★美国依视路公司的夜班车
★美国柏强钢铁服务中心的关怀员工之道
第五章 宽容激励法——宽容是激励员工的催化剂
1.通用电气的宽容激励之道
2.宽容是金，更是一种无声的激励
3.有一颗宽容的心
4.成功企业的宽容激励法
★惠普——与“跳槽”员工握手话别
★松下幸之助的宽容之道
★——应怀感恩之心做企业
★有理更需宽容
★领导的宽容，员工的努力
★趋势科技的宽容失败、热爱失败、鼓励失败
★变惩罚为激励
★接受犯错最多的应聘者
★富有人情味的处罚单
★将功抵过.宽容激励
第六章 目标激励法——目标是员工前进的动力源泉
1.说出你的最高期望：鼓励员工做到最好
2.有目标才会有动力
3.如何制定目标以及发挥其应有的激励作用
4.目标管理和健全目标的责任制
5.成功企业的目标激励法
★本田冲击国际市场
★松下的目标激励
★有明确的目标
★的全员按钮
★小海马的悲哀
★和船夫的故事
★确立目标是领导者的重要工作
★目标的伟大决定了过程的艰辛与伟大
★马狮公司的目标管理
第七章 危机激励法——危机是重新点燃员工激情的火把
1.狮子和羚羊的故事——生存的危机意识
2.企业家的压力与激励管理法
3.永保危机意识
4.成功企业的危机激励法
★三星在压力中求生存，在危机中求发展
★日本日立公司的危机压力激励
★肯德基的“特别顾客”
★的跃起——压力激励的巨大作用
★“末位淘汰制”——压力人才激励法
★的生存压力改变她的一生
★压力激励拜仁将士前进
第八章 环境激励法——环境是员工动力的有效保证
1.两种环境，给员工最好的激励
2.鱼之四种生存环境与员工激励
3.为员工营造良好的工作环境
4.成功企业的环境激励法
★惠普一一好的工作环境是留住人才的关键
★两种环境激励
★为员工创造一个言论环境
第九章 兴趣激励法——兴趣是启动员工工作活力的按钮
1.让员工做自己最擅长的事
2.激励——揭开员工“兴趣”之谜
3.“激励员工”——让“兴趣”带路
4.如何进行兴趣管理
5.兴趣激励的具体操作
★具体操作
★鼓励“非法行动”
6.成功企业的兴趣激励法
★苹果——让员工做最感兴趣的事
★天马——培养员工素质.增强企业发展后劲
★注重员工兴趣的激发和培养——海尔的兴趣激励法
★以活动促进兴趣.以兴趣带动工作
★通用的“漏洞”激励法
★为员工提供兴趣资金——的公司的兴趣激励法
第十章 魅力激励法——领导魅力是员工行动的“指挥官”
1.比尔·盖茨——以狂热感染员工
2.魅力，首先要有激情
3.领导以身作则
4.成功企业的榜样激励法
★玫琳·凯的领导风范
★的特殊魅力领导
★狱官以死来守则
★塑造自己才能造就人才
★先生的榜样力量
★通用电气的做法
★注意细节，从老板做起——的领导激励法
★自律才是领导的风范
★亚科卡的表率作用
★领导的无形影响
★海尔、联想的领导魅力
第十一张榜样激励法——榜样的力量是无穷的
1.给员工树立一个好榜样
2.榜样的激励作用
3.如何培养榜样员工
4.成功企业的榜样激励法
★唯优秀是举——旧M的榜样激励法
★榜样的影响力
第十二张竞争激励法——竞争是激发员工活力的捷径
1.有竞争才会有发展——唤醒员工的竞争意识
2.从外界引入竞争，就能保持组织的持久活力
3.激发员工的竞争意识
4.成功企业的竞争激励法
★松下的内部竞争
★的内部排名
★以竞争上岗提升企业活力
★清除企业内部的无用因子
★物竞天择适者生存
★人才需要的环境——竞争环境
第十三章 授权激励法——授权是激发员工责任心的法宝
1.学会授权，以权统人
2.有效授权，“让人做事”
3.这样授权会更好
4.小心授权的误区
5.成功企业的授权激励法
★IBM的会员资格激励
★通用电气在尊重和信任基础上长寿
★放权一身轻
★放弃意味着得到更多
★授权给最合适的人选
★不是“制管”而是“授权”
★放小权，留大权
★量其能，授其权
★南航的独特授权
★授权要适宜
第十四章 培训激励法——培训是激励员工进步的阶梯
1.麦当劳的员工培训
2.培训——企业永远不变的旋律
3.培训让员工展翅高飞
4.成功企业的培训激励法
★培训成为一种信仰——摩托罗拉的培训激励法
★不仅用你，而且培养你——惠普的培养员工之道
★“魔鬼训练营”——旧M特殊培训方式
★把好的机会给有能力的员工——LG的培训激励法
★多样化的培训——麦当劳的培训激励法
★海尔培训员工
★英特尔——“一带一”方法
★通用电气——培养全球化的职业经理人
★松下的”教育训练中心”
第十五章 绩效激励法——绩效是让员工腾飞的“翅膀”
1.绩效考评——让责任和薪酬来激励员工
2.走出绩效管理的怪圈
3.绩效考评激励需要技巧
4.成功企业的绩效激励法
★通用的绩效制度
★爱立信（中国）——奖金与目标接轨
★松下实绩主义招聘制
★朗讯的考评激励
★摩托罗拉的薪酬与绩效管理
★雅芳如何考核”考核者”
★IBM的绩效管理
★如何进行人员管理
★TOM的绩效管理飞轮——和他的绩效管理飞轮
★的绩效管理
★的绩效管理
★的绩效管理
★的绩效管理
★的绩效管理
★中国外运集团的绩效管理
★科龙集团的绩效管理
★的“一岗一表”能力
★博能顾问公司的绩效管理
★上海汽车工业（集团）公司的精益管理评价体系
第十六章 团队激励法——团队激励是企业大厦的精神支柱
1.从安然“大厦”的倒塌看团队精神
2.建设精英团队
3.打造团队精神
4.激励团队的十大法则
5.成功企业的团队激励法
★TCL的团队意识
★海尔建设互动的学习型团
★鬣狗与斑马的战争
★协作才能构建完美团队
★团队工作让员工充满激情
★联想的“”
★团队的胜利
第十七章 文化激励法——企业文化是激励员工的核心
1.通用电气的“情感管理”——通用企业文化激励
2.企业文化的激励作用
3.打造强势企业文化激励员工
4.成功企业的企业文化激励法
★华为的“床垫文化”
★解读奥克斯的企业文化：以人为本诚信立业
★IBM的蓝色文化
★惠普企业文化激励——惠普的“以人为本”：尊重和信任
★GOOGLE的
★麦当劳的晋升激励法
★内部创业激励法
★归属感激励法
★福利激励法
★“后院”激励法
．豆瓣[引用日期]人民论坛：“既要有诚心，也要讲方法”
&&&&来源：&&&&
&&&&&&字号
原标题：“既要有诚心，也要讲方法”（人民论坛）
　　治理交通拥堵，就只用限行的办法；解决择校问题，就只用划分学区的办法；整治城市环境，就只用强拆的办法……这些办法的初衷很好，却因其方法单一或失当，往往按下葫芦起了瓢，有的甚至把“民心工程”变成了“闹心工程”。日前，习近平总书记在河南考察时强调“为群众办实事既要有诚心，也要讲方法”，可谓切中时弊。
　　“君子务本，本立而道生”。各级干部的“本”就是服务群众。无此诚心，不能忧群众之忧，急百姓之急，轻则无所事事，重则失职渎职，必然为群众所弃。然而，光有诚心并不够，还要讲方法。因为好心并不一定能结好果，由方法不当导致好心办坏事、办砸事的情况常常有之。一些地方为解死无其所之忧而修建火葬场，为纾解垃圾围城之困而建设焚烧厂，本是实事好事，却遭遇群众的不理解、不支持。在感叹做事之难、成事更难的同时，我们是否也应该深思，办事的方法是否对路？
　　想起王元林，这个山西静乐县第一代乡村防疫员。起初，大山里的人不能理解，自家娃娃没有病，为啥要挨那一针？王元林没有抱怨，更没有撂挑子走人。他翻山越岭，走家串户，耐着性子解释说服。聋哑人，他就找来会打手语的帮忙。实在困难的，他就自己垫钱。春去春回，乡亲们口口相传：“这疫苗，谁打，谁好。”
　　“精诚所至，金石为开”。党的许多好政策就是这样在宣传群众、组织群众、教育群众的过程中落实，许多实事就是这样在党员干部一心为民、廉洁奉公的良好形象树立之时办成。然而，也有同志不是这样。他们觉得“我是为你好”，于是乎刚愎自用，任意施为，甚至突破法律的底线。此种工作方法，或许能奏一时之效，却伤了群众心，损了干部的公信。
　　情况不明决心大，心中无数办法多。很多时候，方法不得当，源于对实际情况了解不深入。所谓具体的领导，就是建立在对实际情况充分了解基础之上，包含着正确、可行方法的领导。
　　社会转型期，群众权利意识高涨，社会利益诉求多样，没有好的工作方法，为群众办事就很难办到人们的心坎上。如果一些有利于群众切身利益的事项，事先充分听取群众意见建议；一些事关公共利益的事情，事先多与群众交流沟通；一些涉及不同利益群体诉求的项目，充分运用博弈智慧做到利益均衡，群众怎么会不理解、不支持、不欢迎呢？说到底，破除形式主义、官僚主义、命令主义的工作方法，为群众办事才不会办砸。
　　1934年，毛泽东同志提出著名的“过河”与“桥”的比喻，说明工作方法的极端重要性。他说：“我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。”今天，面对改革发展的难点、群众利益的痛点，党员干部不光要有“以百姓之心为心”的真诚，也要努力寻求解决问题的“锦囊妙计”，才能达到“上下同欲者胜”的效果。
　　《 人民日报 》（ 日 04 版）
(责编：曹昆、文松辉)
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销售高手讲解沙盘的步骤及要点提要：专业的沙盘讲解是按照总分总的原则进行．具体的程序要根据客户的需求来设计，每个客户都不一样的，不能千篇一律
　　销售高手讲解沙盘的步骤及要点
　　沙盘讲解不要过度冗长,要简洁但要突出项目亮点.可以先从项目的位置,项目规划,各项经济指标介绍,附带强调开发公司实力.语气要有感染力.大的范围介绍完毕,即客户的需求作重点介绍.
　　沙Pv解rg不要超^30分，Z言、凸出目uc、v解遵循先外后里，先大后小，
　　讲解同r如果可以和F鱿嘟Y合就更好，但一定注意避重就p。根本就是要了解目榍疤
　　项目周边情况简洁介绍，主要是先了解客户的需求，直接针对进行讲解。第一个卖点能说服客户，就说一个卖点，不行的话，再抛一个，底牌不要轻易抛出，不急躁。同时时间要短，不罗嗦，控制在10分钟以内。记住，你是在卖房子，不是在介绍房子！
　　介绍沙盘的同时& 应该注意有意识收集客户相关，及探听客户需求，从而分析客户类型及其真正需求。介绍完毕还应观察客户反映。真正想买的客户会提1000个问题，而你的作用就是一一解答，从而逼定.
　　沙盘讲解一般可以按以下思维进行：项目地理位置；小区规模、规划、定位；特色；景观设计；配套（内、外）；物业；小结.
　　专业的沙盘讲解是按照总分总的原则进行．具体的程序要根据客户的需求来设计，每个客户都不一样的，不能千篇一律的对每个客户说出同一版本的说辞来．在介绍沙盘之前一定要先进行客户的需求摸底，然后根据摸底情况展开介绍，比如说，来访客户是冲着小区的环境来的，那就先从环境讲起，先讲大环境然后细分到小环境，最后再环境对客户的作用及重要性，让客户的需求与你介绍的环境相一致，这样的成功率会很高的．不信可以试试看噢！
　　当然介绍沙盘时间不要太长，考虑一下客户一直站在那儿听肯定不会超过６分钟的，据科学统计数据表明，人的注意力只能保持五分钟，超过五分钟人会不自然的分散注意力，从而不能一心一意的听你的讲话．注意，讲沙盘的最重要的就是在时间上的把握，只要把客户的需求满足了之后，一定要让客户坐下，有背景音乐与舒服的环境让客户放松，让置业顾问的激情与热情感染客户从而达到销售的目的．
　　我觉得讲沙盘的时间最好控制在三分钟左右，因为客户可能看了很多地方很累了，不能站得太久．还有就是要搞清楚讲沙盘的目的，一是让客户了解项目的规划情况，另一方面就是要引发客户的购买欲望．所以总结出你的楼盘的最突出的卖点，在沙盘中逐一呈现，讲解是的语气也很重要，一定要有激情做到抑扬顿挫，同时很重要的是观察客户的反映，当你发现你在讲到哪个方面客户表现出了兴趣，那么之后的销讲过程可以重点铺开去讲，而把客户不感兴趣的地方一语带过．
　　沙盘讲解主要是要引发客户对产品的兴趣，加强客户对产品的认识，这样的话，你可以做一个简单的陈诉，项目地理位置；小区规模、规划、定位；建筑特色；景观设计；配套（内、外）；物业；告诉他明天的生活，憧憬！3――5分钟就可以了，不一过长！
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