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现在的公关广告，90%陷入了社交刷屏的误区，只追寻于创意痴迷的拍案叫绝，而忘记了所有推广的本质——行销，“占领消费者心智，促使消费者行动”。
这是一个真实的案例！
前一阵，007参加某知名大众饮食用品自媒体探讨会，广告主提到一个令007在坐的所有自媒体人震惊的数据。
180万头部自媒体KOL投放销售转化不足8000元
去年春节前他们本来打算投放2000万预算到自媒体，微信类KOL占据60%的主导。他们优选了公认的10个女性大众类头部KOL进行第一波信心满满的推广，共花费180万，平均每个号18万，量身定做的原创文章客户自己读的都热血沸腾，虽然本次主推的是新品，但该品牌也是大众耳熟能详的知名品牌，并且有当红明星代言，但令人目瞪口呆的是，最后销售转化只有8000元。
180万的投放只有8000元的销售转化，而且本身就是大众日常饮食用品，这令广告主惊飞了天灵盖，在操作本次投放Agency的良心建议下，无奈只好果断停掉了所有后续计划。
他们这次邀请包括007在内的10多位自媒体坦诚交流，就是想请教，问题到底（）出在哪里？
我们先不分析这个案例
再来看看最新刷屏的百雀羚
本次百雀羚母亲节营销从5月7日开始投放，在5月8日开始由几个广告号带头引发刷屏，一直持续到5月10日，可谓2017年现象级刷屏大事件。
截止5月11日中午12点，据第三方监测平台数据显示，单独一个广告类KOL的文章阅（）读就近600万，10万+文章也有10多个，“百雀羚广告”相关各类微信文章有2481篇，粗算光微信平台总阅读量就近3000万。
再加上微博、客户端、网页、报刊、论坛等平台，加起来相关报道文章也近1000篇；加上微信近3000万阅读，总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万。
按理说，如此傲人的刷屏数据，应该让百雀羚本次主推的“月光宝盒”产品卖到脱销吧。但截止5月11日中午12点，其淘宝旗舰店只有2311件预定，按照40元预定金额，总预定金额是92440元，按券后单价346元计算总销售额是799606元。
截止5月11日中午12点
百雀羚本次主推产品淘宝旗舰店销售数据
要知道，这些销售数据的背后，百雀羚还做了大量的广告，包括淘宝首页焦点图等。
百雀羚淘宝首页焦点图广告
据媒体采访，本次一镜到底广告制作及kol投放加起来保守估计在30万，外加动辄百万级别的广告投放，总投放预算估计在300万左右，但截止目前淘宝旗舰店的销售总额都不到80万，在各界美誉百雀羚刷屏背后，却是看到如此可怜的销售数据，心哇凉哇凉的。
包括007在内，100%肯定本次百雀羚刷屏成功，但我们更应该思考的是，如此过亿量级的刷屏而最后销售转化40元预定才只有可怜的2311件，能不令人震惊到毛骨悚然吗？
回到开头某大众消费品180万只有8000元的销售转化，我们可以找一万个理由说该案例中广告主投放内容可能没有击中消费者痛点，形成冲动购买销售；但这次百雀羚堪称过亿级别的刷屏，为何最终的参与数据、销售数据是如此的可怜？
只粗算微信300（）0万+阅读转化不到0.00008，面对如此可怜的数据，难道我们还能片面的说百雀羚刷屏是极其成功的吗？
也许有人说也许百雀羚本次就只想品牌曝光
可是百雀羚作为国产化妆品的NO.1
还需要纯粹的品牌曝光吗？
而且本次主推的是“月光宝盒”产品套装，在其被称为神广告的页面最后也有销售引导，说明百雀羚本次推广的最终目的产品行销，所以从产品行销的预期目标衡量：本次百雀羚过级亿级别的刷屏推广不仅是不成功的，而且可以说是惨败的经典案例。
问题到底出在哪里？
哪个环节出了问题？
从推广到内容再到销售引导百雀羚都形成了很好的闭环。不存在消费者预定及购买缺位。那问题到底出在哪里？
007觉得是战略和策略出现了认知错误！
我们衡量好广告的标准是什么？
“消费者看完广告之后说，这真是个好产品，而不是说，这真是个好广告”！
现在的公关广告，90%陷入了社交刷屏的误区，只追寻于创意痴迷的拍案叫绝，而忘记了所有推广的本质——行销，“占领消费者心智，促使消费者行动”。而不是说你广告做的好，我也安利转发分享，就是不肯买你的产品，即使百雀羚40元的预订价，连参与都不屑一顾。
史玉柱在《史玉柱自述》里说到：
“最佳”广告，第二年就死掉了
“最差”广告，10年后还活着
好的广告是专家投出来的，好的产品是市场用钱投出来的。
“成交思维”作者认为广告有五个层次：
第一．明白你是干什么的
第二．让消费者记住你说的是什么
第三．说服消费者
第四．说动消费者
第五.消费者用你设计的那句话去传播给其他人
什么是好广告？
好广告给行业人思维启迪
但是消费者要的是购买的动力
而行业人本身也是消费者
当行业人都在叫好
但他们就是不参与产品体验
更不考虑花钱买
你还期望普通消费者行动？
做梦去吧！
作者：admin，来自：运营派
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曝光一亿，阅读3000W+，转化不到0.00008，是如何做到的？
▲ 说服力，电商文案，这样写才有效
作者：兰晓华出版社： 清华大学出版社ISBN：978-7-302-43419-1版次：2016 年 8 月字数：288千字购买链接：
兰晓华，知名财经学者、品牌营销专家、香港商报有限公司首席品牌官，兼任香港中文大学经济金融研究所特邀研究员、北京大学深圳研究生院特聘教授，先后担任凡客诚品、梦芭莎、博时基金、搜于特等十多家企业（基金）财经战略顾问，曾任大连市城市营销顾问、泰国芭提雅市营销顾问、越南下龙湾市旅游品牌顾问，曾出版《点击为王》等著作。
通关全文，知识点比较零碎，以12个章节的内容，诠释了3个问题，以文案的写作为核心，延伸到文案写给谁看，“看客”　更喜欢看什么，什么形式的内容更喜欢看，如何撰出让“看客”更喜欢的内容，后半部门重点针对“写”的N多种套路，对不同套路的CASE的剖析，让文案可以抓眼球，会说话，自传播，整体来说，适合3级营销及以下营销，码字工作者创作时的参考用书！
一、写文案给谁看？
撰稿一文案之前，了解消费者和目标市场是前提，也就是定位。可从生活习惯、居住环境、消费行为、文化行为、喜恶偏好等角度做切入，目标受众选对了，文案才对，取悦目标受众永远都不会错。
每一个逆天文背后都可以从心理（人性）的角度，来诠释。人性都有不可隐匿的“显规则”所在，譬如：贪利心理，便利心理，好奇心理，从众心理，逆反心理，选价心理，求美心理，恐惧心理！
从营销的角度，来几个例子，我们深度思考下。
Eg1，来个数据说说这个的重要性：百雀羚的神广告，刷屏一般存在的百雀羚，全网曝光近1亿，阅读量3000W+，广告投入300W，订单转化8000元，阅读转化不到0.00008，只能说，作为最惨败的经典案例，做的非常成功！
以宇坤来看，不仅仅是定位不清，在决策的认知层面也有不可推卸的责任。
没找到对应的人群，更没关注到消费者的痛点、痒点和兴奋点，一味的秀，秀，秀···
但是，至少让某些4A公司，赚足了一把！
百事可乐，能屌丝逆袭成为几乎并肩可口可乐是怎么做到的呢？1、人：突围口的定位清晰且聚焦，年轻，新生代可乐。后邀约超星代盐，Slogan: "新一代的选择"！2、产品：同等的价格，不一样的容量，产品差异化，迅速提升市占。
当然这只是个人拙见，“人和产品 ”两个核心纬度的双重定位，稳妥妥的走出困局！
30万1-5线城市的消费者和300个以上上海静安区活跃白领，选择哪一拨？10W微信粉丝和2个500人的微信活跃群，选择哪一个？
从品牌文案的角度而言，后再的泛影响力的广度和深度，都秒杀前者。
二、喜欢看什么样的形式和内容？
另一名的阐述，就是你的文案给买家带来什么好处，身心得到满足之余，要是能引起情感共鸣，那祝福你，进入自传播阶段了。
内容消费群体，无外乎FEPS利益：金钱利益、情感利益、健康利益、精神利益
形式上而言，场景化的品牌形象是必杀技。
从品牌和生活实景，来几个案例：
沃尔玛：平价，宝马：性能，沃尔沃：安全，京东：无假货，
··· ···
无论是一小步，还是一大步，总能带动世界的脚步！
有这样的场景，或许你和我的感觉是一样的：
1、求婚场景，①我们一定会幸福生活，白头偕老！②我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。
2、种族歧视，①我们希望追求平等，减少种族歧视！②我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。
3、MP3，①纤细灵动，有容乃大，②把1000首歌曲装到口袋里！
能撰稿出类似②的文案，并非一日之功，唯品会从电商云集的市场中，能逆袭而出，场景化的营销是最不容忽视的营销手段（至少我是这么认为的）！
电商平台，最关心的价格和品质，唯品会---一个专门做特卖的网站，起初，每天100个品牌授权特卖，确保正品，确保价格，限量抢购！推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品位的生活态度！看到每天低至1折的深度折扣及其限时抢购的模式，怎能不爱，特价正品，得民心！
你也一定记得这句吧：呆萌的价格 傲娇的品牌~.~
再看，京东，多·快·好·省！简直不得不爱，有米有~
另一种文案，替客户发声，说出用户那句话。
Think different .
iPhone 初问世： Apple reinvents the phone （苹果颠覆了手机行业） & This is only the begging （这仅仅是个开始）
iPhone 3G ：The first phone to beat the iPhone （能击败初代Iphone的第一款手机） & The iPhone you have been waiting foy （你一直在等待的iPhone）
iPhone 3Gs ：The fastest,most powerful iPhone yet （迄今为止最快速的，最强大的iPhone）
iPhone 4： This changes everything. Again（这再一次改变一切）
iPhone 5：The biggest thing to happen to iPhone since iPhone （迄今为止改变最大的iPhone）
iPhone 6/6P :Bigger than bigger （岂止于大）
iPhone6s : The only thing that‘s changed is everything （ 唯一的不同，是处处都不同。）
iPhone SE： One small step for a big step（一小步的一大步 ）
iPhone 7/7P：Now in 7 （7，在此）
延伸买房的一个概念：容积率20%，翻译过来就是说：这里只让5/1的土地，长出房子！是不是秒懂，且有情绪和个性的元素在其内！
三、如何写出让人更喜欢的文案
1、电商文案创作四种经典模式九宫格思考法要点衍生法五步创意法头脑风暴法
2、视觉冲击力极强的文案
3、权威电商文
4、走心精简电商文
未完善部分，下文深度剖析后输出！
▲ 本书思维导图
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转藏至我的藏点哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008
1、2017新财富500富人榜：贾跃亭财富同比缩水295亿
新财富杂志发布《2017新财富500富人榜》，其中王健林、王思聪父子以1794.3亿元的财富坐稳首富宝座。贾跃亭家族以344.5亿元，位列第34位。而在去年的新财富500富人榜上贾跃亭家族财富为640亿元，位列第九位。一年之间，贾跃亭家族财富缩水近300亿元。
点评：创业维艰
2、外媒：小米正与银行洽商为一笔10亿美元贷款融资
据国外媒体报道，小米正在与数家银行接洽，为2014年签署的10亿美元贷款进行再融资。据称，目前德意志银行、摩根士丹利和永隆银行三家银行已经受托安排此案。有消息称，德意志银行今年早些时候为该公司与投资者举行了一场非交易路演，小米在考虑一笔规模为5-6亿美元的三年期贷款。
点评：创新资金
3、雕爷拿到IDG三亿投资，阿芙、河狸家接下来要做什么
雕爷发文宣称，其创立的阿芙精油和河狸家共同获得3亿元投资，由IDG资本领投，利鼎投资跟投，目前资金已到账。
点评：牛腩不在
4、哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008
某知名大众饮食用品自媒体探讨会，广告主提到一个令在坐的所有自媒体人震惊的数据：百雀灵180万自媒体KOL投放销售转化不足8000元。
点评：看起来很美
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