【子峰老师分享】如何打破直销行业的二八定律；今天我想用分享和分析的方式，和大家探讨一个问题，；我们都知道，“直销是未来最大的趋势！”，直销行业；由于传统的运作模式，人脉资源匮乏，运作费用高，导；也许今天这个分析会给您带来一些心灵上的震憾，或许；我们每个人在加入直销行业之前和才开始不久，每个人；首先我们从选择开始，很多人说，选择不对，努力白费；可是对于我们直销
【子峰老师分享】如何打破直销行业的二八定律
今天我想用分享和分析的方式，和大家探讨一个问题，分析一下我们每一个人不管做什么公司，在实际运作过程中为什么有百分之八十的人不能实现自己的梦想，反倒成了直销行业中2/8定律的牺牲品呢？
我们都知道，“直销是未来最大的趋势！”，直销行业，是一个低门槛、高回报、可兼职、可全职、时间自由，辛苦一阵子，享受一辈子，让普通想创业的人都可以参与其中的行业。 然而，理想很丰满，现实很骨感！是不是呢？
由于传统的运作模式，人脉资源匮乏，运作费用高，导致多少有梦想，但人脉资源差，经济实力不够的人，成了直销行业中2/8定律的牺牲品，让多少有梦想的直销人努力奋斗了几年下来什么都没有得到，甚至还比没做直销之前更穷。这会是什么原因呢？难道是他们不努力？不积极？不坚持？不付出吗？当然不是。我们常说，不努力您一定不会成功，但是努力了却为什么也不成功呢？
也许今天这个分析会给您带来一些心灵上的震憾，或许分析里的一些话让您听起来很不舒服，可是这是事实，我们都知道只要是真正看懂直销，认可直销的人，大家都希望能在直销行业里取得成功，因为在直销行业成功不同于其它行业里的成功，这种成功是大成功，是持续的成功，它能让我们获得身体健康、更多的是获得财富自由和时间自由，因为直销是一个帮助别人成功，自己才能取得更大成功的行业，因此在直销行业成功，除了能获得财富，还能获得更多人的尊重和荣誉。所以多少直销人怀揣着这个梦想，希望自己能在直销行业努力几年，让自己和家人过上好的生活，帮助更多的人成功。搜子峰老师成功路上多了一个成功教练！
我们每个人在加入直销行业之前和才开始不久，每个人都是满怀信心的，对吗？可是真正的加入进来，不管做什么公司，在实际运作过程当中为什么有百分之八十的人都不能实现自己的梦想呢，反倒成了直销行业中2/8定律的牺牲品呢？今天，我只是以事论事，不诋毁任何一家公司，如有不当之处呢，还望朋友们谅解。 如何打破直销行业的二八定律
首先我们从选择开始，很多人说，选择不对，努力白费，几乎所有的直销人只要选择了一家公司，就会觉得我的公司很好，制度很好，产品很好，团队也很好，有的人认为最大的公司就是最好的，有的人认为，制度最好的公司就是最好的，有的人认为产品好的公司就是最好的，其实，每一家直销公司都是不错的，每家直销公司都有他的优势，产品也各有特色，不过呢，制度的分别就大了，制度的分别是因为各公司的发展阶段不同，所以制度就一定不同。
可是对于我们直销人来说，我们要选择公司，不是从公司的大小，产品的优劣，制度的好坏来判断的，而是从现在到未来它能给我们带来什么样的收获与结果？我们在运作的过程中怎么样能够轻松的把这个事业做起来，这些才是我们最关心的事情，对吗？我们要的是收获与结果？是我们在运作的过程中怎么样能够轻松的把这个事业做起来，这些才是我们最关心的事情，对不对呢？ 如何打破直销行业的二八定律
是的， 所以选择真的很重要，我们所说的选择，不仅仅是选择一家好的公司，或者在一个好的切入时机点上加入，更重要的是选择好的方法、方式来做这个事业！不然，再好的公司您都做不起来，最好的产品您都卖不出去，是不是？
做过直销的朋友，我们首先来分析一下，我们怎么样才能把直销这个事业做起来，不知道朋友们有没有看过余弘江写的一本书，书的名字叫《直销如何“学做教”》，几乎做过直销的朋友都知道，直销的关键就是“学做教”，也就是说，在直销行业中只要做好“学做教”这三个字，就必然会在直销行业里成功，那下面我们就来分析一下，为什么说做好“学、做、教”就能在直销行业成功，在运 作直销的过程中我们又是如何去学，去做，去教的呢，如何突破直销行业的二八定律
我们都知道，直销行业是一个以口碑相传的事业，要把这个公司的实力，制度，产品以及模式分享出去，就一定要不断的学习，
钱是内行人赚的，如果您没有学习好的话，您又怎样去给别人分享，您又怎样能给人分享的明白呢？是不是？
现在，我们看看在传统的直销行业中，又是如何学、做、教的呢？
当您加入的那一刻开始，要学习就要购买资料；介绍公司的，介绍产品的等等，还有大会小会不断的参加；如果不参加，您如何提升自己的能力？您又如何跟随公司和系统的发展？那么要学习，购买资料是不是会产生很多费用？只要是认真在直销行业里运作了一年的人就知道，稍微大型的会议都不可能在我们的家门口举行，只要您认真做一年，看看满屋子的车票、资料、光碟、和会场门票，每个月的这些费用下来少则几百元，甚至更多，而且这些各种费用还是个无底洞，永无止境的。学习，不但需要很多的费用，还需要大量的时间！很多的直销新人，经济能力不是很好的，承受不了各种开支，还在学习的过程就不得不放弃了。
如何打破直销行业的二八定律
通过学习，就到了 “做”的阶段
通过一段时间学习，会讲公司、会讲产品、会借老师、会议的力了，就开始做，怎么做？在学习的时候老师就会教我们运作直销的四步曲，“列名单-邀约-讲事业-跟进”，让您绞尽脑汁把所有认识的人名全列出来，甚至是10年没有见过的朋友、亲戚、同学、同事，也许还有一面之交的人全列出来，
算一下，能有200人就已经很不错了，然后，仔细看看名单，这两百人中至少有三分之二是不认可直销的，而三分之一认可直销的人不一定个个跟您做，所以在人脉方面，是非常缺乏的，认识的人都有很多不跟您做，那么陌生人是不是更难开发了？
现在生活中是不是很多的人面对陌生人都是把心门关闭的，我们要去开发陌生的市场，就要通过各种场合，想方设法搞到别人的联系方式，然后从认识到成为朋友，再慢慢的和她讲讲课、产品事业等等，从认识到合作是不是需要一个慢长的过程？也许两三个月都成交不了。这样开发陌生人市场，要多久才能实现我们的直销梦想呢？
很多人即便是碍于面子，愿意听您分享，您是不是要把他请到茶楼或是咖啡厅，找个安静的地方聊聊，如果聊到吃饭的点上，还要请对方吃饭等等，这些都要产生费用，
在和他分享产品或者事业机会，凭您一个人说是没有多少人会相信的，那就得带他去专营店或者是叫老师帮助沟通、交流，但是他还不一定接受，所以有时还得带他去开招商会，用招商会的气氛打动他，
但在地面开招商会一个月能有两次就已经很不错了，到了那天也许他没有时间，他有时间的时候又可能没有会议，而且大型的招商会才能感染人，一般大型招商会又不可能在我们自己的城市，那么就要到外地去，也许一两百公里，也许几百公里，带他去到外地参加招商会，他愿意跟您去就不错了，
那么路费、住宿费、吃饭、门票等等，您不可能让他出，他没有加入的时候又不好和他AA制，他加入了也许还有些希望，他如果不加入，连帮他出的这些费用都亏掉了。是不是这样呢？
还有时间问题很难解决，我们没有多少个人一开始做直销就会全职的做，不管做生意的，上班的，要做好直销，就一定需要跑市场，就是邀约、沟通、交流、去会议了解、然后跟进等等，这些需要大量时间，有多少人有这么多的时间呢？所以大部分兼职的人，一年下来都没推荐几个伙伴合作，也没销售多少产品，
还有地域问题，也是制约发展的一个重要问题，这个问题在传统的模式里根本没办法解决。 我们可以做一个比喻，像我是福建的，如果有朋友在北京，我这朋友有这个可能和我合作吗？我们相隔千里万里，他如何借力呢，他如果有心要做，稍懂一点直销，他会选择他本地方的团队合作，这样我不是失去了一个很好的客户了吗？也许这个客户他非常厉害呢。
如果他不懂，选择跟我合作，我们根本带不了他，因为他根本借不了我的力，那么让他跟他所在的本地旁部门团队？旁部门团队有可能会全心全意帮他吗？那是不可能的，因为您的伙伴和别人不是一个团队，他帮您的伙伴做起来了，就等于抢了他的市场，因为您的业绩和您伙伴的业绩，做得再好都和他没有什么关系。搜子峰老师 成功路上多了一个成功教练！所以想旁部门协助您建立市场，根本没有这种可能。
那么我们自己，要开发一些外地的市场，除了打电话，很多时候还得自己亲自去他那里，这些是不是需要产生费用呢？
所以，很多人才加入进来，带着梦想，带着满腔的热情，自己本来经济基础也不是很好，听上面老师忽悠说舍得舍得，不舍不得，于是执着的人带着梦想继续努力的坚持，不停地支出，两三年下来，不但没有赚到钱，很多还花光了家里所有的积蓄，级别没晋升，却晋升成了直销难民，
那些影响力不好的，能力不是很强的，可能沟通十个八个，也许一个都成交不了，想想，这种成交率这么低，开支又这么大，有多少人能承受得了这种精神上和经济上的双重压力，所以有80%普通的人在没有成功之前就直接晋升了，晋升成为了直销难民。而还有很多人不愿意承认，不想承认，
对于一些有能力的人，他们可以凭着他的影响力很快地组建自己的团队，把市场做起来，但是为了把市场做得更大更快，也要经常到外地去开发市场，因为当地的市场开发完了，如果有的伙伴的朋友是外地的，作为团队的领导人必须配合自己团队伙伴去开发外地的市场，
由于要跑外地的市场，各种费用是很大的，外地的市场开发起来以后，为了更好地稳定团队，带活团队，必须经常配合外地的领导人举行大型的招商会，并且会议牵涉到很多的事情，比如超过五十 人要报备，租会场，租酒店，请讲师，安排接待等等等等，这些事情麻烦不说，还有一系列的开支都是非常大的，
所以有些团队很大的领导人即使做大了，也是非常的累，这个市场不去就委缩，去了就火一把，弄得自己像救火队长一样，他们虽然也赚了一些钱，可是各种开支却赚一万花8千。所以很多中层的领导人，都没真正的赚到几个钱在自己口袋的，而一些有几十、上百人的小领导，几乎还是亏本在做。又随着社会的发展，有更多更好的公司出现，所以人员还不断的流失，让多少人在这个行业里，做得又疲惫，又无奈， 放弃，自己有团队了，继续努力，却又发展不起来，因此让很多人深深的陷入痛苦中。我想我们房间很多伙伴原来都是做过传统直销的，还有来到我们这里了解的朋友，是不是这样呢？
如何打破直销行业的二八定律
上面我们讲了传统的模式是如何学，如何做，那说到“教”就更好理解了，当我们团队组建起来了，就要“教”! 作为领导人，要教伙伴，要让团队的伙伴跟我们一样去工作，去开发市场，就要培训团队，维护团队，把团队的状态调动起来，但是要教我们的伙伴，要有场地，租工作室，开大型的招商会配合团队伙伴学习、借力，他们的学习费用也很大，领导人的各项开支更大，如此周而复始的恶性呕废氯ィ苡卸嗌偃四芗岢窒吕茨兀绻哦拥幕锇榧岢忠涣侥昝挥凶角偌岢秩哪昊姑挥凶角被挂煌５赝馓颓钟卸嗌偃四芗岢郑浚颐峭哦拥牧斓既耍量嘧艘煌蚩榍飨罘延弥Ц叮只ǔ鋈チ税饲В颐堑牧斓既擞帜芗岢侄嗑媚兀
所以说直销这个行业，80%的人是成功不了的，特别是普通人，因为普通人没有影响力，没有影响力就没有人脉，而且普通人没有经济支撑，没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户等等！
传统直销是有钱又有能力的人可能容易成功，穷人反而容易越做越穷。
也许您会说，可是我也看到很多的人成功了？这里面也有普通人，的确，是有一些人成功了，但是有想过没有？别人是什么时候做的，别人又是什么背景？我们可以认真看看，那些成功的老师，至少90%都是有一定背景和经济实力比较好的人，他们人脉好，有一定影响力，说话别人相信，他们还有经济支撑，前期组建团队的时候，大会、小会，邀约参加会议，请吃饭、喝茶等等。搜
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凌云：直销越来越不好做 需加强规范教育
越来越不好做。一、对企业来说，蛋糕市场就那么大，增长速度有限，纵观市场，大部分还是直销老人跳来跳去。公司越来越多，竞争压力大，目前中国直销市场大部分是制度炒作为主
【直报网7月31日讯】（直销道道网 凌云）越来越不好做。
一、对企业来说，蛋糕市场就那么大，增长速度有限，纵观市场，大部分还是直销老人跳来跳去。公司越来越多，竞争压力大，目前中国直销市场大部分是制度炒作为主，老公司炒作制度比不上新公司。炒作的同时面临的是法律的风险和市场运行的风险
二、对于整个团队来讲，团队跳来跳去以卖团队卖人为主，不但增加团队流失，而且破坏直销市场秩序，更增加团队运行的法律风险。
三、对于经销商个人来说，虽然经销商和团队的可选择性加大，都但是团队和个人都是既得利益者和驱利益者，哪家公司的诱惑力大就往哪里钻，大部分摒弃产品的基础、平台的稳健和可持续发展，终究导致底层经销商&来回奔波、利益受损&
所以，无论是企业还是系统团队还是经销商，做直销都是越来越难。
行业整体越来越乐观，但是也可能导致越来越多的企业面临涉嫌传销、虚假宣传、脱离产品甚至演变为资金盘游戏的法律风险。
直销原本是靠人际口碑传播产品的销售流通渠道，发展至今，除了人际传播外，广告宣传、线下体验越来越多地被企业重视。另外就是就是竞争压力加大，可能出现越来越多的恶性竞争，企业首要考虑的是跑马圈地。通过直销模式先圈地，锁定会员，尔后转入金融投资领域，目前该方式有利有弊，一方面是壮大企业和市场的发展；另外一方面可能面临更多的违规违法风险。而且整体会营造一个&先跑马圈地、危机公关随后&的恶性竞争局面。
为此，监管部门应该提高和增强对直销行业变化的趋势研究，及时把握直销行业发展的动态和趋势，并及时采取监管和法律法规政策的研究出台，做好防范直销演变为网络传销、金融传销、非法集资等犯罪行为。
1、法律法规的明晰：哪些是直销企业能做和不能做的，需要明确，这是立法的角度，确定权利与职责。
2、法律法规的落实：有了法规政策规定，一定要能从上至下贯彻落实，而不是一纸空文。
大家都能按照规定开展经营活动，才能有公平竞争和市场秩序，不然永远是一个恶性竞争的环境，所以，直销行业的市场份额远比不上资金盘、网络传销、金融传销等黑市的份额。
3、直销企业需要加强对经销商的规范与教育。将传销、非法直销、合法直销等内容纳入教育范畴，不可让劣币驱逐良币。直销行业应该在目前国家对直销行业的放开趋势下，共同抵制传销和非法直销。▲
（原标题：凌云：直销越来越不好做 需加强规范教育）
责任编辑：小申
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针对于“教育培训行业的最佳营销方式”，个人认为需要首先进行两个方面的定位，第一：你的目标客户群体是什么；第二；你的产品是什么。因为，“行业最佳营销方式”这一提法的最终目标是实现客户成交。那么需要针对不同的产品和客户群体做定位。客户群体包括：企业客户、院校客户、事业单位客户等，每类客户还有其相应的客户细分，例如企业客户：可以从行业定位、职位定位等等。
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成果营销。
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营销和如何赚钱不应该放在第一位，如何培养成真正的独立有用的人才是关键。
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师资力量很重要
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口碑+毕业生素质+人文关怀
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其实不管是案例营销还是什么会议营销，口碑营销等等，都没有说哪一种是最佳的。教育培训行业想要在目前日益激烈的市场竞争中持续发展，需要抓住根本的生存原则。首先，教育培训行业本身坚实的基础，来自于教育培训课程的扎实和教育团队管理的成熟。其次，营销人员的销售技巧以及营销模式迎合市场需求的卖点。最后，教育培训行业亦属于服务行业，因此对于潜在客户售前售后的追踪服务以及现有客户跟进的服务都是至关重要的。口碑、后续营销亦由此而生！能够把握好原则，无论哪种营销模式都可得到相应良好的成绩。
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人员的招聘一定要是常态、战略性的；团队一定要保持一定比例的流动性，保持新鲜血液的注入和防止老员工惰性；
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借鉴直销模式，再结合互联网的优势！
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首要的是口碑营销，当然这个要一段时间，但做培训是要做到久，而不是做的快，短平快对培训业是不适用的。
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1，教学质量（短平快迅速提分，且教学氛围愉悦）2，招生能力（没有学生，再好的老师都是摆设） 3，管理细致
4，最重要的要热爱教育，有耐心。
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市场细分后的营销方案。
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全心全意为学生着想，认真对待岗位，认真负责，多和学生以及家长沟通学习情况，多开导学生，协调好学生、老师与家长三者之间的关系，敢于和学生以及家长提转介绍，与家长谈续费
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内部员工必须专业化 了解自己的产品 了解受众人群 要有育人为主的核心价值 产品差异化 自己机构的教育产品必须是精益求精的东西 塑造多位典型学员 在家长中形成良性口碑宣传 说白了效果营销才算是最佳的教育营销方式
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口碑营销，学生传帮带。
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教育本身有他自身的目的，所以传统的教育当然不需要营销。但是随着教育国际化、市场化以及多元化的进程，教育培训行业为更多的就业者提供了就业机会、就业能力，以及为让年轻的后代更加有竞争力的基础上，越来越多的教育培训机构诞生了，随之而来的就是更加强烈的竞争。当然营销手段显得也越发的重要。就我个人的经历以及工作经验来讲，出去地域的影响，品牌营销的效果是最强的。就北京的教培市场来讲，各个机构都存在培训专员不专业，教学理念不够系统或者不够有特色的问题。因此对于消费者而言，更加信赖一些老牌的或者知名度较高的机构，因此品牌策划以及推广是最为有利的方案，当然投入也是比较高的。除此之外，对于一些已经有一定客户的机构，利用已有的客户资源开发新资源也是一个行之有效而且比较节约资源的方案。当然，现在的教育培训都可以被划分为服务行业，那么服务行业的竞争力就应该从客户满意度的角度出发，完善品控以及服务水平的流程。
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直销行业焦点：多层次直销是否应该开放？
类型：直销观察 　发布日期： 　浏览量：
直销行业焦点：多层次直销是否应该开放？
　从转型时期（年）到《直销管理条例》和《禁止传销条例》2005年出台后至今，多层次直销一直为法律所禁止。但在实际运作中，从转型时期到现在，多层次直销一刻也没有被真正禁止住。特别是《禁止传销条例》出台后四年多以来，团队计酬、30%奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，多层次直销反而在与法规的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。政府默许其事实的存在，同时在法律上仍保持禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色，在直销发展的特殊时期，体现了政府在市场效率与社会稳定之间寻找平衡的高度智慧。但直销行业发展到今天，无论是在市场环境、政府监管、企业运作还是社会公众的消费心理和对直销的认识，都得到了非常大的改善。特别是政府监管的力度已和12年前传销混乱时期不可同日而语，2006年政府仅出了吊销珍奥直销牌照这张牌，就让业界惊愕，要知道对于直销企业来说，好不容易才拿到牌照，还有8000万注册资金和2000万保证金作担保，企业不敢掉以轻心，况且政府还有一系列牌可以出，相信开放多层次直销后，直销市场的可控和健康发展的局面是可以期待的。而目前多层次直销法外经营的无政府状态，不仅不利于直销市场的健康发展，还更有可能导致潜在的社会问题。开放多层次直销经营，实行阳光监管，是行业发展和社会稳定的需要，现在的条件已经成熟，应该提到议事日程了。我们呼吁有关部门：再也不能无视这种在法律上的禁止早已名存实亡的事实，多层次直销法外运作处于无政府状态的问题和危害极大，只有真正的给予其法律地位，将其纳入管理轨道，才能更好的促进多层次直销的健康发展，让直销的正面价值最大化，并将其可能对社会造成的不良影响降低到最小限度。
　　“多层次直销是否应该开放”的网络调查结果显示：开放多层次直销已是民心所向本刊2010年1月号发表的关于探讨“开放多层次直销”的专题文章《大趋势：多层次直销进入准开放时期》引起了强烈的社会反响。为进一步了解民意，我刊特联合中国直销咨询网、直销人网、道道网、中国直销博客网、中国直销网、中华直销网、中国直销产品网、晶品网、直销中国网、直销手机报、绿色分销网和DSC网站等业内12家网络媒体，开展了“多层次直销是否应该开放”的网络调查，从3月3日开始至今（截止3月23日22时）仅20天就有917条有效投票。结果支持开放的885票，占投票总数的 96.51%，认为不应该开放的仅有32票，占投票总数的3.49% 。其中，在支持开放的投票中，认为“多层次直销以产品为导向，与拉人头和交纳入门费的金字塔式传销有着本质上的不同”占75.6%；认为“多层次直销解决了大量的人员就业，拉动内需、方便顾客和活跃流通”占80.8%；认为“国家不开放多层次直销是因为市场规则、诚信制度不完善、群众消费心理不成熟等原因，而实际上多层次直销12年自发和放任运作过程中，其理论和实践问题不断得到解决，这表明现在已经到了可以开放多层次直销的时候”占76.2%；认为 “开放多层次直销可以保证正规直销公司的品牌形象，有助于构建良好的直销市场秩序”占70.7%；认为“可以提高政府监管部门的通盘管理和掌控能力”占65.6%。本次网络投票中，开放多层次直销的支持率高达96.51%，可见“开放多层次直销”已是民心所向，也是中国直销发展的大趋势。
　　业内专家意见：多层次直销应该开放&在开展“多层次直销是否应该开放”网络调查的同时，本刊也对业内专家和媒体同仁进行了采访，提纲如下：1.您怎样评估多层次直销开放的社会和市场条件，如市场环境、政府监管能力、企业运作和社会公众的消费心理等。2.《直销管理条例》颁布以来在直销行业监管部门商务部，工商总局和公安部的官方网站和相关文件上，直销获牌企业和规范经营的准直销企业，没有重大违规记录，您怎样看待中国直销发展的基本面？3.法规把多层次直销列为传销行为之一，禁止多层次直销经营，在特殊时期起到了稳定市场和社会的积极作用，但这一严重脱离法律平均值的条款，被上有政策下有对策的市场运作所规避，团队计酬、30%奖金上限和区域经营限制被绝大多数企业全面突破，您怎样评价这一现象？4.如果开放多层次直销，您最担心的是什么？5.在法律上继续禁止多层次直销，让政府和企业继续玩猫鼠游戏，您认为对直销发展和社会稳定将会产生哪些不利影响？6.打击金字塔式交入门费和拉人头式的传销已形成共识，在企业运作和政府监管的实际操作中，怎样将多层次直销和金字塔式传销进行区隔？7.您认为其它重要的问题。令人欣喜的是，各位专家不但在百忙中接受了电话或书面采访，还发表了精到的观点，为多层次直销的开放贡献了宝贵的智慧，大家似乎有不约而同的感觉。以下是各位专家的意见。　在直销逐渐融入主流的趋势中，通过伙伴间的人际关系，通过产品群的客户销售，自发进行着利益和业绩上的分配。值得说明的是，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30%奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，正如有的专家所说，多层次直销实际已经进入了准开放状态。可以说，从转型时期到条例出台后的今天，多层次直销一直为法律所禁止，直销企业的多层次运作一直处于监管真空地带。与其“堵”，还不如“疏”。疏能防范于未然，疏能见证直销的力量，疏能真正还直销人以尊严。真正给予其法律地位，将其纳入正规管理轨道，不再是“高额罚单式”和“全国抓人式”的管理，只有这样，才能更好地促进多层次直销的健康发展。相信今后若多层次直销开放后，直销人的生活将更加富足，工作将更加高效和积极，社会将更加和谐。那时，“直销人的管道”将是合法的，多劳多得将充满魅力！
　　欧阳文章　　我们建议政府应该逐步让多层次直销在阳光下作业，给多层次直销有一个合法的地位。本文首发于博锐||19第一，政府有关部门要深入到直销企业，认真总结多层次直销在实践中的主要经验和存在问题，这是今后真正开放多层次直销的必要前提。第二，从现在起，政府就要组织直销专家、法学专家研究直销法规某些条款的修改问题，选择适当时机让多层次直销具有法律地位。今后要真正开放多层直销，政府应该在认真总结多层次直销在实践中的主要经验和存在问题的基础上，组织直销专家、法学专家认真研究直销法规某些条款的修改问题。直销法规实施以来，政府部门最感到难以执行的就是单层次直销不受欢迎、多层次直销难以禁止。这就警示我们，直销法规在这方面如果不进行修改，可能会影响直销行业的正常发展。因此，政府应该组织直销专家、法学专家认真研究对这些条款的修改是不是具有可行性和可操作性，一旦认为具有可行性和可操作性，就应该作必要的修改。在组织直销专家、法学专家认真研究直销法规某些条款的修改问题的基础上，政府应该选择适当时机，重新颁布新的直销法规，或制订一部《直销法》，给多层次直销以一个合法的地位，让多层次直销在阳光下作业。
　　蔡尚融&&&&&&& 多层次直销的开放确实需要一定的社会环境和市场环境，成熟时候逐步开放是非常必要的。政府的监管能力，我认为应该包括中央政府的政策导向和把控能力，也包括地方政府的理解和执行能力，现阶段已经有了很大的进步，具备了逐步开放多层次的基础条件；市场环境和企业运作能力对于开放多层直销是没有问题的，但是社会公众对于多层次的理解还存在很多的误区，需要在行业自律的基础上做好对消费者的积极引导。中国直销这几年的发展总体来说是比较健康的，尽管有极少数地区非法传销或非法集资活动对直销有一定的负面影响。团队计酬、30%奖金上限和区域经营限制被绝大多数企业全面突破，我认为存在就有他的合理性。开放后投机性公司借机炒作，对市场的破坏，甚至影响到社会的安定，这是我担心的重点。在法律上继续禁止多层次直销，主要是不利于政府对直销进行真正合法有效的监管，给部分地方政府执法部门留下了寻租空间，同样影响到直销企业的正常发展。多层次直销和金字塔式传销进行区别，主要看是否以销售产品为导向。价格与产品价值相差悬殊或者根本没有产品的所谓资本运作，肯定就是金字塔式传销行为，应该大力打击。
　　李斌积极稳步推进多层次直销的开放　　我们应当清醒地认识到，法律上禁止多层次直销的弊端日益严重。政府打击传销的方向是正确的，金字塔式的拉人头和交入门费受到严打，而以产品为导向的、有生产和研发基地的直销和准直销企业的多层次运作并未进入打击之列。政府在打击金字塔式传销的同时，规范直销发展进入十分尴尬的境地。从法规上看，规范直销就是规范单层次直销的发展，而绝大多数直销企业采取多层次或变相多层次方式运作，政府采取睁一眼闭一只眼的策略，默认其运作。这样就出现了法规规定的单层次直销几乎没有企业采用，政府也就鲜有符合标准的监管对象，而多层次直销的团队计酬方式本来是法规打击的对象，但政府又网开一面默认其运作，多层次直销就沦为流浪儿，既无家可归，又无人管教。多层次直销事实存在而又无法进入政府监管视野尴尬局面，给直销市场带来的潜在危机是巨大的。本来传销和多层次直销之间的界限就很容易被混淆，而对多层次直销又像没有娘的孩子一样完全放任不管，其结果和影响也是不言而喻的。直销运作上有政策下有对策的各种做法，使金字塔式传销的阴魂在多层次直销运作中自由飘荡，在现有的直销运作中，混入多层次直销的传销金字塔运作，没有受到打击，而多层次直销由于无名无分，也失去了被规范而更健康发展的机会，同时规范的多层次直销虽能够存在，但也伸不开肠子，不时受到来自内外部不同方向的干扰和打压。我们呼吁政府尽快采取行动，收养多层次直销这个无家可归的孩子，给她一个健康的成长空间，不能再如此放任不管了。既不能让多层次直销成为传销的避难所，也不能让传销继续毁坏正当的多层次直销的名声并危害社会。至于何时开放，建议政府组织广泛而深入的市场调查和研究，公开征集社会各方面的意见，积极稳步推进多层次直销的开放。
　　胡远江&& 开放多层次直销之我见　　广州《新华商》杂志组织一次关于“在中国开放多层次直销问题”的讨论，主编李斌先生盛情邀约我发表些看法，在此首先表达谢意。在中国直销“立法”已有5年、行业整体发展有所进步的前提之下，探讨这个既敏感又必须解决的行业发展之核心课题，我个人觉得很有价值，它不仅仅是专家学者们的一次学术探讨和脑力风暴，更加重要的是它还事涉中国直销行业的健康发展，具有巨大的实践意义。中国直销行业之所以在过去20年的发展中一波三折，我看理论研究与行业实践的脱节、行业立法与行业研究的脱节等等有非常重要的关系。而作为一个长期以来存在争议和不同看法的行业，在国际化与中国国情双重背景都需要尊重的前提条件下，理清和透彻研究事关整个行业发展的一些核心问题，这是十分关键的，同时也是绝对必要的。对于此，笔者曾在2005年中国直销行业两个《条例》出台前夕，以《中国直销行业18个核心问题及其解决思路》为名出版过一部专著，其目的也就是希望把本人对于中国直销行业近20年的零距离研究成果拿出来，抛砖引玉，助益于整个行业的健康发展。书中就有“多层次直销的开放问题”。时至今日，行业发展中的一些核心课题依然还无结论。对此，我个人认为，是该拥有积极的态度、科学的方法和实事求是的精神了。科学发展观，不仅是口头和典籍上的理论体系，更加重要的是它必须活在我们的工作实践中。今天大家研究和探讨“多层次直销的开放问题”，我个人就四个方面谈些浅见。第一个方面：中国该不该开放多层次直销？我的回答是肯定的：当然该开放。理由有三：一是多层次直销是国际直销的核心原理，离开多层次问题来开放直销，实践意义不大；二是多层次直销并不等同于金字塔销售，在国际上各个开放直销的国度里均有对多层次直销的有序监管与打击金字塔销售行为的经验可以借鉴；三是开放多层次直销并非引发行业乱象的本质原因。第二个方面：中国什么时候开放多层次直销为宜？对于这个问题，其实我个人的看法很简单，尊重中国的国情，在行业立法开放中国式直销时采取关闭多层次直销虽有矫枉过正之状，但是这一战略有它阶段性的作用，我们能够理解政府这一举措，但在行业“立法”5年了，对于多层次直销还原地不动、默许法律与市场实践两层皮，这恐怕不是最有价值的做法；因此，笔者认为，在1-3年内研究并有限度地开放多层次直销应该是符合国情的。第三个方面：即中国开放多层次直销采取什么样的方式开放？笔者认为，可以分成两个步骤进行：第一步是修正和完善现有的两个《条例》，清晰界定多层次直销与金字塔销售行为，明确开放多层次直销，坚决打击金字塔销售；第二步则是在多层次直销企业的审核进行控制；第三步强化日常性的监管，并在监管中真正做到依法行政。第四个方面：中国直销行业开放多层次直销以后应该如何有效管理？谈到这个问题时笔者认为必须做好几个区分：第一个区分就是必须把传销问题与其它经济犯罪区分开来，如传销与金融诈骗，如传销与非法集资等；第二个区分就是必须把传销企业的行为与从业者的问题区分开来，其中特别是涉众问题；第三个区分就是必须经济处罚手段和刑事处罚手段区分开来等等，这样才能在监管直销和打击传销问题上做到精确打击。行业立法与行业执法以及行业监管也才能有效结合起来，真正使多层次直销开放以后真正建立起行业的新秩序。当然，按照国际上开放多层次直销国家的行业管理经验，适时成立行业协会、建立共同的商德约法，充分发挥行业协会的管理职能，对于行业的健康发展也是非常有效果的！以上四点，是我对于中国开放多层次直销的一些不成熟的看法。一家之言，希望对大家思考、研究这个课题有所助益。
　　任兴洲对我国直销行业规范发展的思考　　一是要进一步完善直销法律法规和相关政策，为直销行业发展营造良好的法制政策环境。总体来看，我国直销立法已经有良好开端，但距离一个完善的法律法规体系还有较大距离。目前，与直销法规配套的政策陆续出台，应不断总结法规执行中的经验，及时发现问题并通过适当方式加以完善。尤其在执法方面应更加注重公平性和科学性，创造公平公正的执法环境。二是促进直销企业加强制度建设，完善企业治理机制。按照现行法规和相关政策，开展合法合规经营，建立完善的内控机制。纠正不正当的竞争行为，从保护消费者权益出发，强化企业的社会责任。内资直销企业更应强化管理，完善经营机制，向规范的外资直销企业学习直销经营的经验和技术，强化对管理人员的管理和对直销人员的培训，提高从业人员的道德素质、职业操守和诚信理念，提高他们的社会责任感。重视专业技能培训，特别是对产品的性能、特点、质量、使用方法的培训，使他们具备非常专业的知识，更好地服务于消费者。三是进一步强化对直销市场秩序治理和整顿，严厉打击非法传销组织和行为。维护直销行业的声誉，为直销行业的发展营造良好的经营环境。直销行业焦点：多层次直销是否应该开放？查看、回顾，为你提供更好的相关新闻信息。四是在条件适当的情况下应考虑建立我国直销行业协会组织。行业协会是行业管理和自律组织，它通过制定行规行约，实现行业自律管理和自我约束；可以协调企业之间、企业与政府、企业与直销员、与消费者之间的关系，促进行业有序发展；它可以在企业与政府之间架起桥梁和纽带，也是维护市场经济秩序的重要力量。行业协会还会协助政府提出立法建议，将在我国直销行业发展中发挥重要作用。另外，还需要在全面了解和研究国际直销理论和实践的基础上，加强对我国直销市场发展的理论研究。直销涉及到商品学、营销学、管理学、经济学、心理学、道德伦理学、商业传统和文化积淀等诸多学科和门类，是交性很强的理论领域，需要深入研究。同时，需要坚持理论联系实际，从我国具体国情出发，针对直销市场存在的问题，注重运用相关理论解决实际问题。
　　编后语&&
　　世界直销的发展和中国直销20年发展事实和经验证明，多层次直销是无法禁止的，由于多层次直销在活跃流通、促进就业、拉动消费和帮助实现自我价值方面的特殊活力，禁止多层次直销正如让年轻的女人守寡一样，红杏出墙是可想可知的。人们普遍我们理解政府在98年传销混乱和2005年监管条件不成熟时，对多层次直销实施一刀切的禁止政策，经过四年多的市场运作和管理实践，政府在直销牌照申请、网点管理、培训管理、信息披露与报备、消费者权益保护等方面积累了丰富的监管经验，商务、工商和公安三部门齐抓共管的监管体系和格局已经形成，同时也对政府顺应直销发展规律和民意，默认多层次直销事实存在的务实态度表示高度赞赏，多层次直销已事实上进入准开放状态。这次调研采访中，直销利益链条中的核心方――直销企业，大多不愿意发表意见，有的虽直抒胸臆，但也表示是交流不便公开，希望开放多层次直销的态度是一致的，但面对多层次直销集体违规的生存环境，他们又只能选择无语。是什么因素使慷慨激昂、锐意进取的直销企业们面对事关自己切身利益却选择了沉默呢？不敢说并不等于不敢做，这是否要引起政策制定者的思考？在以人为本、与时俱进的科学发展观指导下，能不能有更好地选择呢？政府官员中也不是铁板一块乏敢于直言者，甚至有的直销监管官员认为，不允许多层次那叫什么直销，但官员中对开放多层次直销可能引起混乱的担心还是较多的。但事实是，多层次直销在完全放任的12年运作中（1998――2010）也没有出现大的问题，而开放后纳入监管体系进行规范管理，不但不会乱，而且只能是更规范更有序。可喜的是，据业内权威人士透露，推进政府开放多层次直销的工作正在通过不同途径进行，相信经过努力，直销健康发展的环境会越来越好。为了直销市场的健康发展与社会的和谐稳定，我们再次呼吁：请政府有关部门组织进行深入的调查研究，多听各方的声音；希望企业更规范经营，让政府和大众放心；直销学术界要为开放做好理论研究，媒体要营造出有利于多层次直销健康发展的氛围；相信通过政府、企业和社会各方面的共同努力，直销服务于经济和社会发展的崇高目标一定能更好地实现，多方共赢的局面一定能形成。
　　秦永楠　　对多层次直销的开放问题首先要基于历史的经验和教训。从90年代初直销进入中国内地以来，在当时市场的环境下，对于多层次人员直销这一市场经济的新生事物多数人是抱着学习的态度来看待它的，但无论是政府的监管部门，还是消费者和直销人员，对这样一种看似简单却实际上是复杂性的销售系统是准备不足的；和同样是复杂性系统的股票市场相比较，几乎在同一时期股票市场引进的准备工作要充分得多，尽管如此，股票市场所发生的问题也不少，但并没有影响股票市场的开放进程。可以这样说，对任何一种复杂性市场系统的开放和引进，是一个学习，观察，积累的过程，需要不断地总结经验和教训，因时制宜、因地制宜的开放。对于多层次人员直销这种销售方式也是这样，既要看到由于早期开放所引起一部分地区的直销风暴，也要看到历经20年的波动的直销市场，无论是直销企业和直销人员，还是政府监管部门和消费者都已经积累丰富的案例，开放的条件在一步一步地成熟。我现在担心的是产、学、研、官、媒是否能够形成协同准备的问题，因为这种准备工作是大量的、艰难的，任何一个环节的脱节，任何一个方面的缺失，都会使这个准备工作流于形式而失效，面对这样一种复杂性市场，不确定因素很多，不能简单的对待它，要做充分的准备工作。只有做到产、学、研、官、媒协同准备，才能形成真正意义的准开放。&
　　陈得发　　禁止团队计酬，直销公司就没有办法像国外那样有很好的发展，对直销员来说就会束手束脚的。目前消费者对直销的认知还不够，对直销和非法传销分辨不清楚。在这种情况下，有一些非法传销得以欺骗消费者，但是帐却都算在直销身上。建议比较好的办法就是政府应该委托一些学术单位、媒体对全民做一个教育或者宣导，让大家对直销和非法传销之间的区别有非常好的认识。我去年在大陆曾经有个构想，由政府或者是和一些单位合作，在各大城市办一个巡回讲习会，每个地方一天或者二天，邀请有兴趣的百姓来叁加，也要通过当地的公安、工商等相关部门，让主管机关出面合办或协办，邀请一些学者，专家来做讲师，讲解直销的营运方式以及非法传销的特徵，既加强了人们对直销的认识，又对整治非法传销有利。大陆直销应该怎么发展？1加强媒体的宣导力量，目前，很需要让媒体舆论多写一些认识直销的文章或新闻，帮助消费者有更多的认知与了解。 2学校教育，让学生认识直销与传销的区隔& 3 政府主管部门有责任来教育消费者，他们出面与媒体接触，通过媒体发布消息，告诉消费者什么是直销，什么是非法传销。现在最大的问题是消费者对直销与非法传销的认知不够。 借鉴台湾市场，也是经过很长的时间才成熟的，大陆以台湾为范本，就可减少不必要的摸索。政府的主管部门有机会也可以参访台湾，现在有很多直销公司把表彰活动安排在台湾进行。直销公司、直销员到台湾的交流，不仅仅是观光，购物，与公平会，直销协会，直销公司等等都可以深入交流。开放是一个水到渠成的过程。路铺好了应该就会开放，这是一个时间早晚的问题，要早还是要晚就要看路子有没有铺好。从世界各地看，都有一个直销协会，而大陆目前是还没有，这也是一个亟待解决的问题。世界各地直销行业的发展，教育都是由直销协会做的。这还是应该向政府权威人士建议，请他们谈谈对直销的看法，比如说开明的温总理，如有机会还是要向其反映直销的问题和建议的。大陆因为幅员广阔，经济发展不平衡，城乡发展差距是很大的。开放后或许在沿海地区还可以，内陆呢，对直销了解不深就很容易出现问题。正派直销都是以产品为导向，而不是首先讲奖金制度，消费者买了这个产品，感觉这个产品好，才会转介绍给身边的人，或者自己做直销员。这种良性的做法才能促进直销的健康发展，也就是说只要消费者真正的喜欢这个产品，他自然就会买，或介绍给身边的人，这样才会有良性循环。产、官、学、媒各方面一起努力，让所有人对直销和传销有一个深入地、正确的了解，那开放就是一个水到渠成的事情。
　　金云义　　事实已经证明，市场环境、企业运作和社会消费心理都已经不是开放多层次直销的瓶颈问题，但是监管部门目前是否具有了对多层次直销运作的监管能力，值得观察和商榷。商务部和工商总局的官方网站和相关文件上，直销获牌企业和规范经营的准直销企业，没有重大违规记录，但这些网站上的信息代表不了监管部门这几年的执法纪录。我认真观察过这些网站，信息的更新是相当的滞后的。中国直销的基本面从这几年的市场发展可以看出来，总体是向好的，但是被外资大企业垄断的迹向比较明显，这种情况的出现，是好是坏现在不好评说。但从监管的角度来看，应该更利于监管。团队计酬、30%奖金上限和区域经营限制被绝大多数企业全面突破，这已经是一个公开的秘密。我借用中国政法大学教授、世界直销（中国）研究中心专家委员王涌先生的一句话来评价这一现象：严厉的立法、普遍的违法、有选择性的执法。中国直销法规的出台，暴露出立法者们完全从监管的角度出发考虑问题，而不是以服务市场的角度思考问题的诟病。如果开放多层次直销，我最担心的是，如果监管部门的监管能力跟不上，将重现1998年前的混乱局面。在法律上继续禁止多层次直销，对稳定不会产生什么影响，但是对直传销执法中的腐败会有助推作用。行业的发展也不会停止，只是会曲折的前进。大家都清楚，多层次的问题，已经成为行业与执法者们的潜规则。怎样区分多层次直销和金字塔式传销，这个问题比较复杂，不是一两句话说得清楚的。不过，如果监管机构是真心的希望这个行业发展，就不会制定出这种只看形式，不看实质的法规出来。所以直销法规出来后，没有层级关系的“滚动”曾在一段时间异常猖獗就是如此。直销与传销的问题不简单，但也不会复杂到无解，关键还是要看立法者们的立场与出发点。
　　陈亮多层次开放能让直销人更有尊严　　今年的“两会”上，温家宝总理的一句“让人民生活得更幸福、更有尊严”的话语很是让中国的老百姓激动，毕竟，作为社会的人，作为关注民生的总理，作为务实和谐的政府，能在“尊严”上寻求关注和改进，着实能彰显一个大国的气魄。这其中，作为社会主义经济方式有益补充的服务业中的直销人员，也应该能在这场“为尊严而努力”的革命中，享受到来自政策的恩泽和大众的尊敬。而今，多层次直销的事实存在，并没有出现政府担心的类似1998年的混乱状态，反而在市场规律的调节下不断趋于理性和稳定发展。由于多层次直销固有的人员网络化发展速度，在无区域边界、无产品限制的网络销售时代，多层次直销将充分网聚人的力量，做大“直销经济”的蛋糕。只要这个“蛋糕”大了，社会也就会更加重视直销行业了，活跃于直销领域的直销人也就会更有面子了，更加会被尊重了，“让人民生活得更有尊严”也就顺理成章了。
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