编制复合肥项目可行性报告-海文库
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编制复合肥项目可行性报告
复合肥项目可行性研究报告编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司可行性研究报告按用途(1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际作方案(2)用于国家发展和改革委（以前的计委）立项的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告，该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。(3)用于银行贷款的可行性研究报告，商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。(4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告、项目申请报告，企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告或项目申请报告、报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告和项目申请报告。(5)用于企业上市的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。经略智成为多家创业板和中小板企业提供可行性研究报告编写服务（包括已经上市和正准备上市的），积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。(6)用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格.第一篇总论1、概述项目主体于1999年在河南省工商行政管理局正式核准登记注册成立的一家股份制民营企业。XX是项目主体整体收购原XX市化肥厂而组建的民营股份制企业。随着科学技术的发展，农业施肥已逐步由施用单质化肥和“盲目施肥”、“经济施肥”转向改用复肥与科学的“配方施肥”和“平衡施肥”，以提高肥料的利用率。随着农业的发展，农民对化肥的品种和质量提出了新的要求：复肥多侧重于对不同养分元素比例的调整，平衡施肥侧重于作物本身，而控释肥就是对肥料养分释放速率进行调整，使之适应作物需求变化的一种新型肥料。因控释肥可以减少肥料损失，提高肥料利用率，达到增产的目的而日益成为了一种深受农民喜爱的新型肥料。该项目总体上达到国内同类研究领先水平，在利用特种材料控释养分方面，是国内外的一项创新。在提高农作物产量，改善农产品品质方面，具有广阔的市场和重大的实用价值。实验证明：在等养分单质化肥条件下，加入BCM、BBM矿粉添加剂，可使水稻增产7.7-8.8%，NPK化肥利用率提高15.7-18.4%，其中N肥利用率提高12.9-14.4%；采用RHM、BBM粘土矿物包膜的水稻复合肥效果更好，可使水稻增产13.1-15.4%，NPK化肥利用率提高32-32.9%，其中N肥利用率已达到62.2-62.4%，比施单质化肥提高22.7-24.9%，水稻谷粒蛋白氮比普通水稻复合肥和单质肥分别增加0.7-0.9g/kg和1.5-1.7g/kg，使水稻米质显著提高，说明采用粘土矿物包膜的复合肥具有很好的开发前景。在田间试验和大田示范也证明，施用超级杂交稻复合肥，有利于超级杂交稻的超高产，蔬菜黄芽白施用中浓度复合肥（N、P2O5、K2O35%），其肥效和俄罗斯高浓度进口复合肥（N、P2O5、K2O48%）相当，因此其施肥效果提高13%，因其价格较低，施肥效益显著增加。施用果树复合肥，可使果树增产15-30%，果实含糖量比对照区增加2―3%，化验分析结果说明，施用复合肥，NPK养分释放均衡持久，植株硝酸盐含量也明显减少。控释复合肥的增产机理郑州药石的增产机理研究表明，杂交水稻施用药石肥，能提高根系活力，延长杂交稻生产后期根、叶的功能作用，促进水稻对养分的吸收及向穗积累。以充实籽、提高水稻结实率和产量具有重要作用，同时，药石肥中含有Fe、Mn、Cu、Zn等多种微量元素及离子轻稀土，能增加水稻植株的SOD含量、增强水稻抗性和抗衰老能力。控释复合肥的特点控释复合肥既是化肥生产工艺与科学施肥农艺相结合的低成本包裹与高中浓度复混肥的机结合，又是养分调控缓急相济的产物，也是实现平衡施肥和科学施肥的科技载体和土肥科技成果产业化的成功实践。它同时包含了高、中浓度复混肥的生产技术和不同粘土矿物的超细复合包膜技术。同一种配方的复合肥，因包裹的粘土不同、颗粒大小不同、包膜厚度不同、养分释放不同、可以组配成不同的复合肥，适应不同农作肥的施肥的需要，从而达到科学施肥，人为调控养分释放的目的。1．3．2本项目建设具备的外部环境和企业内部优势a农业政策扶持优势农业是人类赖以生存的基础，农业问题如终是我国的基本问题，农业的持续、稳定发展，直接影响到国家的稳定和国民经济的发展，党的“十五”大决定加大农业投入，尤其是十五届五中全会把农业问题摆到了首要位置。加入WTO后的中国农业将受到严重冲击，所以党和政府及时提出了调整农业产业结构的战略，中国农业将向生态农业、无公害优质高效农业方向发展。为此，河南省科技厅、农业厅等相关政府部门对控释科技项目表示大力支持；同时将会在政策上给予一定的优惠，以加快和促进河南农业产业结构的调整。b化肥行业发展趋势的优势中国目前耕地面积达20亿亩，需要很多化肥。一方面，国家每年花费大量外汇，从国外进口肥料补缺；另一方面，由于国内化肥产品，科技含量低，企业大都在单质、低浓度化肥领域竞争销售；各化肥生产企业分散经营缺乏品牌意识，无具体的农化服务模式，产品市场份额低。因此，化肥工业将进行自身的产业结构调整：一是开发市场需要的科技含量高的复肥新产品；二是对现有大中型氮肥企业进行资产重组，建立若干个大型化肥集团。这次产业结构的调整，无疑给控释项目的顺利实施、发展提供了很好的机会。首先，控释系列化肥产品很符合化肥市场发展方向；其次，许多小化肥企业由于经营不善，需要进行产权结构调整，这将为控释公司进行资本运作，扩大生产规模提供了巨大的机会。c控释肥发展趋势的优势控释肥是近几的发展起来的一种新型肥料，不仅节约施肥用工，而且能提高农作物产量和品质。此外，这项技术还能大大提高肥料的利用率，减少环境污染，是全球化肥产业发展的方向，也是化肥使用技术的一项重大革命，将取代现有的高成本、低利用率的单质化肥和低浓义普通复混肥。目前国内只有几个厂家有缓释肥试制产品，年产量只有100万吨，而控释肥仅3万吨，多用于出口创汇，如郑州工业大学研制的LuxectE缓释性草坪专用肥出口美国、澳大利亚等国，年创汇500万美元，相比较而言，控释控释肥在产品性能上和价格上比LuxectE缓释性草坪专用肥更具有优势。控释复合肥项目既符合国际化肥产业发展方向和国内农业的政策要求，也顺应市场对低成本、高效化肥迫切需求的潮流。可以预见如果能尽快把这一科技成果转化为生产力，将取得巨大的经济效益和社会效益。技术优势该项目是1999年9月项目主体控释科技研究所研究开发的高科技复合肥系列产品，其生产技术居国内同类产品的领先地位，特别是用低成本、无公害的优质粘土矿物作复合肥料的包膜材料是国内外的创新技术，具有良好的经济、环境效益。肥效优势控释复合肥系列产品与国内单质肥比较有减少肥料的挥发、淋溶、损失，可预防土壤退化，提高施肥效益，减少施用量等优点。与普通复肥相比，产品中含有多种微量元素及离子轻稀土，与进口高浓度复肥相比，肥效优质明显。包膜优势国际上开发的同类产品，不是通过添加硝化抑制剂，就是用高分子聚合物作包膜来生产的，而控释项目系列产品是采用特殊加工的粘土矿物作包膜。根据国家轻金属质量监督检验中心检验，所制粘土包膜材料达到超细状态，同一配方的控释肥粘土包膜不同，养分释放速度不同，通过采取科学配方和科学配制可使肥料适合作物需肥的要求，因此可以达到科学施肥、平衡施肥的目的。社会效益优势国际上同类产品会造成土壤的二次污染，至今褒贬不一。而控释项目系列专用肥采用低成、无公害的多种天然优质粘土矿物作包膜。施用该产品不仅可提高作物产量和品质，而且可改善土壤物理、化学性质，增加土壤团粒结构，大大提高微生物的生物活性，减少化肥淋溶进入地下水和河流湖泊，防止对环境的污染，因此是发展无公害生态农业生产绿色食品的好肥料。价格优势控释系列产品严格按照GB1506-94标准生产，由于采用了新的生产工艺，所用的原料成本较低，与国内同类产品2200元/吨相比，控释产品仅元/吨，不但适合中国的国情，而且能出品为国有创造巨额外汇。1．3．3投资的必要性和经济意义a符合农业发展的需要，可改变我国化肥结构不合理的现状，同时减少化肥进口。我国化肥利用率较低，比发达国家低5-10%。化肥产品绝大多数为单质磷化肥或单质氮化肥，高浓度、多元素、复合型、控释肥的品质很少。国家倡导在“十五”期间通过化肥产品结构即发展复肥和推广科学施肥来提高肥效、适应农业发展需要。我国缺磷钾的耕地占总耕地面积70%以上，NPK复肥生产急需大力发展。b河南是农业大省，对化肥需求量较大。NPK复肥目前已在河南、广东、广西、福建、江西等周边省份获得推广，各地农、林科研部门都积极倡导使用，年施用量已达200万吨以上，主要靠进口和山东等肥料生产大省的供应。随着平衡施、测土施肥、科学用肥和经济用肥要求的日渐提高，控释肥这一新型化肥将会日益扩大市场。c能充分发挥本地资源优势和企业的技术优势，盘活社会存量资产，发挥资本运营效益和产品规模效益。将项目选定在XX建设，有能效盘活原XX市化肥厂其已有资产存量，利用其已有生产装置、辅助设施、公用工程、闲置土地等固定资产，可实现低成本扩张，避免重复建设，减少工程现金投入，缩短建设周期，最终实现“以存量促增量，以增量带存量”，加快企业的发展，同时也可带动地方相关经济的发展，具有较好的经济效益和社会效益。D加入WTO后，可提高环保肥效等综合效益，取得国际认可中国的农业随着中国加入WTO和世界经济一体化，贸易自由化进程的加快而面临严峻的挑战和新的发展机遇。中国农业就现阶段而言，参与国际竞争能力弱，其原因是：一、农产品品质较低；二、农产品中有毒有害物质含量严重超标。我国是一个农业大国，农业是否可持续、稳定的发展，直接影响到国家的安定稳定和国民经济的发展。中国加入世界贸易组织后，中国的农业是首当其冲，为其中国从农业大国变成农业强国，提高农业的国际竞争力，除了要进行农业结构调整外，更重要的是提高农产品的质量、降低农产品的成本，生产优质、无毒、绿色农产品。纵观我国目前农业生产资料市场，广大农民仍在大量使用低浓度、有毒有害的单质化肥，农产品中含有大量亚硝酸盐等制癌物质，严重损害人们的身体健康。绿色农肥―“控释”复合肥具有其肥效高、成本低、无公害、调理土壤、控制释放养分、劳动强度小等优点，代表了二十一世纪世界农肥的发展方向，极易为广大农民接受。1.4研究范围本可行性研究主要涉及以下范围A河南以及周边省份化肥品种及市场的变化，农业对氮、磷、钾三元复肥的需求。B生产厂区内的主要生产装置、辅助生产装置、公用工程及三废治理设施，参加专业包括工艺、总图、给排水、供电、土建、环保、概算、技经、自控等各专业。C铁路专用线的可行性研究报告由甲方委托其它单位编制，但投资估算已纳入至本工程可研报告。D上述范围内的投资估算及技术经济分析。1.5研究的主要过程日至23日，河南化学工业设计院受XX的委托，组织有关设计人员到现场进行了考察，双方签订了《会议纪要》。日至27日，河南化学工业设计院就上述问题前往XX向建设方领导和技术人员进行了汇报，并作了深入的讨论和交流。日至17日，建设方听取了设计院可研报告的汇报。在此基础上，完成了本可行性研究报告的编制工作。2研究结论A本项目符合国家产业政策，符合企业发展规划。B本项目有利于将我省的资源优势转化为经济优势。C本项目有利于将科技成果转化为生产力。D本项目原材料来源主要立足于国内，需要部分进口的氯化钾也有大批量的进口渠道，本项目产品热销有市场。E本项目工艺路线先进成熟，设备全部国产化。F本项目规模适宜，具有明显的经济效益和社会效益。3主要技术经济指标表第二篇1市场预测1.1整体化肥行业市场预测与营销策划化肥是粮食的粮食，世界粮食产量的1/3是靠化肥增产的。据统计，世界化肥总消费量的55%是用于粮食作物，而我国则高达2/3的化肥用在粮食作物上。因此，粮食价格和粮食种植面积基本决定了化肥的需求量。A国内外化肥消费量近五年来，世界粮食由于种植面积不断扩大，种植条件不断改善，主要产粮国风调雨顺，产量连产丰收，特别是中国从年连续4年产量稳定在5亿吨左右的水平上。自1996年以来，世界化肥消费量以1.2%的低速增长，中国的化肥消费量以2.5%速度增长。表1世界化肥消费量（万吨）年度NP2O30./55.01./45.4K2ON+P2O5+N:P2O5:K2OO.3.31:0.38:0.26.21:0.39:0.271:0.41:0.1:0.41:0.227表2中国化肥消费量（万吨）年度N+7+94961957525416416346368663195P2O5其中国产进口B国内外化肥产量1999年,我国化肥产量为3001万吨(折纯)其中N2324万吨,P2O5636万吨，K2O41万吨，占世界化肥产量的20%。而化肥消费量为4124万吨，占世界化肥消费理的30%。进口化肥量为786万吨（折纯），占消费量的19%，即化肥自给率已上升到80%以上。1999年，我国磷肥的表观消费量为924万吨P2O5，占世界的28%，自给率约70%。其中磷铵消费量为804万吨（实物），NPK复合肥料约475万吨（实物），NPK混配肥料约600万吨（实物）。2000年化肥产量约为3185万吨（折纯），其中N2398D万吨，P2O5万吨，高浓度磷复肥占磷肥的比重已达35%以上，表观消费量，磷铵为691万吨（实物），NPK复合肥564万吨（实物）。表3中国复合肥历年产量（万吨实物）200199年份1复合肥87.料MAP525.2DAP20.0NPK20.9NP34.7.135.443.0.562.045.0.574.250.6.399.455.7.8.4.89.6809计623.661991991991991991991991990预从表3可见,近几年传统的普通磷肥产量虽然处于停滞状态，但MAP/DAP/NPK等复肥产量一直处于上升态势。C我国复肥历年进出口量表4中国DAP/NPK历年进口量（万吨实物）年份DAPNPK1.33.12.89.23.16.08.5D我国入世后对磷复肥行业影响关于中美中欧WTO谈判协定中有关磷复肥的内容我国承诺的主要有以下五个方面:(1)从加入WTO起,立即取消尿素和DAP的进口配额许可证限制，化肥实行关税配额管理，配额内收4%的低关税，配额外的收50%高关税。（2）DAP的市场准入量为540万吨，NPK的市场准入量为270万吨，并承诺每年增长5%。（3）化肥的关税由现行税率5%降到4%。（4）化肥进口实行部分专营，但非专营渠道（非国营贸易）所占比例要以增5%的速度逐年增加，期初非专营的比例DAP为15%，NPK为10%，到2009年最高不超过49%。（5）入世5年后，允许外国分销服务商从事国内公化肥批发零售业务。加入WTO之后，外国企业在复肥商标抢注、蚕食方面军的动作将更快、来势更猛，但磷肥协会的专家同时表示，中国高浓度磷复肥行业由于近年来的发展，已经能够与进口产品一争高低：首先在产品质量上能够与进口肥同质同效，其次在价格上比进口产品低200―400元/吨，有明显优势。他们为磷复肥行业提出的对策是：发展专用复肥，实行重组，提高技术，降低成本，加快建设销售网络。磷复肥行业的对策正与本公司的长远规划不谋而合。发展新型专用复肥正是符合国家和行业倡导的本公司战略发展方向。E市场预测今年以来，化肥市场总体保持稳定态势，改变了前两年化肥市场的无序竞争的混乱局面。主要原因有：一是国家一系列的宏观调控政策发挥作用。今年国家继续实施停止氮肥进口的政策以及鼓励高浓度磷复肥以产顶进和提高化肥出口退税政策，在一定程度上减少了化肥资源的供应量；另外，国家对大中型化肥企业实行先征后退的税收政策，使化肥市场资源进一步趋于合理。二是国务院整顿和规范市场秩序，开展农资专项打假斗争，有效地打击和制止了市场上的制假、售假行为；净化了流通市场，为农资经营创造了良好的市场环境。三是化肥流通体制改革三年来，一大批资金短缺、经营不善的流通企业退出了化肥经营领域，而通过激烈的市场竞争，一批大的经销商脱颖而出，对稳定化肥市场起到了积极作用。预计2001年后有几个因素会导致对化肥的国际需求量的上升：一是世界人口年平均增长率1.3%;二是全球国内生产总值(GDP)年增长率为2.5-3%，人均GDP增长率为1.5%；三是世界粮食储备已降至联合国粮农组织（FAO）的最低安全保障线（17%），供需平衡非常脆弱，出现粮量回升的可能性很大。预计今后化肥的年增长速度大约1.8%，但由于各国普遍重视平衡施肥，复肥的增速略高，约2.3%。农业部预计，2002年全国化肥需求量为3800万吨，（N：P2O5：K2O为1:0.37:0.25），其中N2346万吨，P2O5868万吨，K2O586万吨。2002年生产部门安排化肥产量计划约3300万吨，其中氮肥2450万吨，磷肥750万吨，钾肥100万吨，另外三元复肥1250万吨。随着化肥生产的原料（主要是煤、天然气和油）价格较大幅度的上涨以及运输费用的提高，化肥生产成本下降的空间越来越小。随着市场经济的深入以及规范的化肥市场秩序的建立，生产企业对化肥的出厂价格多了几分理性的思考，因此，明年化肥靠降价进行市场竞争的现象也不大可能出现。鉴于以上的分析，明年化肥市场总体形势可以说稳中有升，但可能在品种上有较大的变化，专用肥、复混肥有所增加；价格不会出现明显的大起大落，但是也有排除在一些地区出现短时间的价格上扬。有关部门对2005年和2015年的化肥需求量和产量作了初步预测。表年化肥需求量和产量预测总计2005年需4600求量产量2015年需5200求量产量1:0.35:0.01:0.38:0.:0.01:0.38:0.25NP2O5K2O（单位：万吨）N:P2O5:K2O由此可见,我国磷复肥市场还有着广阔的空间，关键是看我们有没占领这个市场的国际竞争能力。1.2控释肥行业A控释肥市场现状及分析国内化肥市场的现状表现为：一方面是总需求大于总供给；另一方面，由于国内化肥行业产业结构不合理。由于单质化肥、低浓度普通复混肥的比重过大，供给大大超过需求，从而使市场形成了恶性竞争的局面，使企业难以生存，而高效、高浓度复合肥在市场所占份额过低，以致供不应求。目前，复合肥产量占全国化肥总产量的比例很低，其中控释性专用复合肥生产量只有3万多吨，远远不能满足农业生产对高效肥料的需求，这为控释复合肥进入国内化肥市场提供了巨大的机会。B产品的性能分析控释控释专用复合肥的性能（1）产品采用粘土矿物做添加材料，含有多种微量元素，具有多功能生物活性，无公害、成本低，有利于实现平衡施肥和科学施肥，提高化肥利用率。（2）生产工艺新，适用于不同作物、不同土壤，针对性强，实用性好。（3）肥料养分控释性好，满足农作物整个生长周期所需养分，并且是一次性施用，省时、省工。C控释控释肥市场预测国际市场控释肥年需求量在1100万吨，而年生产能力只有需求量的1/15，国内市场还有98%左右的高效复合专用肥市场急待开发，复合肥生产量不到复合肥生产量的确%。在河南化肥市场，控释肥尚处于空白，急待大力培育开发，由于控释控释肥价格与其它肥料相比，处于中等价位，通过我们大力树品牌，建网络，配服务的经营模式，控释复合肥将逐步占领河南化肥市场，并逐步进入国内及国际化肥市场。1.3产品价格的分析目前国内生产的高浓化肥售价为：尿素（N=46%）元/吨磷铵（N=10%P2O5=42%）元/吨氯化钾（K2O=60%）元/吨目前国外生产的缓释肥价格在4300元/吨―4800元/吨之间，草皮肥和花草肥价格在14000元/吨―15000元/吨。本项目“控释”水稻专用肥价格按1550元/吨，“控释”、草皮、蔬菜、茶叶等复合肥的价格按1800元/吨计算，如出口创汇则具有更强的竞争力。2营销策划营销，作为一项专业性极强的经营工作，负责建立布点适宜的营销网络、市场调研、品牌推广、广告制作、促销策划、农化服务信息及反馈等。按照现代企业的要求和国际化惯例，采用激励机制灵活适应市场需求，以服务促营销，求发展是必然的趋势。2.1产品营销模式及策略A产品营销网络模式过去，制造商与农民用户并不直接交换商品，而是通过中间代理商来进行，零售商负责商品的终端销售，这种方式不仅使商品的最终市场价格增高，而且使大部分利润为代理商所获得，不能保证生产企业和消费者的利益，达种背景下，营销网络的优势就显现出来，这是国外经济走过的成功道路。通过统一定价，纺一管理，统一装修，统一销售等十六纺统一的管理方式，最终实现了产品生产、销售到管理上的一条龙服务，显示出了明显的优势。营销网络业务的优势可以表述为以下三个方面：（1）实现了产销一体化，减少了不必要的中间环节，商品到达顾客手中的成本大为降低，从而不利于厂家和消费者双方面的利益；（2）可以充分发挥批量销售和进货的优势，有效地降低了原材料和商品价格；（3）由于实现了统一行为，有效地保证了产品的质量，建立起了很好信誉，为消费者提供了充分的质量保证，产品质量和服务质量的有效保障，从而可拥有更大的客户群。要实现营销网络业务，靠传统和管理和手工操作是远远不能满足需要的，建立科学合理的配送体制和建立高度科学的信息化管理显得非常重要，实现从内部管理到物流配送和网上配货等一系列业务的信息化。营销体系一般由信息网络系统、仓储系统和运输系统构成。营销中心起汇集信息并对配送中心进行管理的作用，仓库根据不同的商品特性和存储条件分为不同的工作区。信息中凡指挥和管理着整个配送中心，它是配送中心的中枢神经，它的功能是：对外负责收集各种信息，包括门店订货、销售信息、以及与供应商的采购与结算登记处，并根据这些信息作出相应的决策：对内负责协调、组织各种活动，指挥调度整个部门的资源，共同完成配送任务。配有：PC机、UPS、针式打印机、条码打印机、激光条码扫描仪、复印机、传真机、电话、MODEM、主机系统、物流配送软件、盘点机主机和盘点机通信座。仓库：由于本物流配送中心建设以本工程仓库为依托，同时可协调上一级铁路货栈，故本设计不再另行考虑仓库部分。运输系统主要由运输工具组成，是加工基地与商业网点之间货物流的传送。本项目组建XX市控释营销有限责任子公司，作为“控释”复合肥的专营营销中心。采用销售网络销售+直销的营销模式，以经销商网络销售为主，直销为辅，即以省为单位建立一级总经销，依次为市级二级总经销、县级三级总经销、乡镇零售、村级代售的营销网络。以公司控股、各级负责人参股的方式将各级经销紧紧团结在公司的周围。公司拟聘请供销系统分流人员、原乡镇干部和农技员作为公司营销网络各网点人员。B经营管理各网点采取统一品牌、统一设备配置、统一门店布置和装饰、统一配送、统一营销策划、微机联网管理的办法进行经营管理，配有：传真机（带电话机）、饮水机、保险柜、音响、单冷笼头、地毯、办公桌椅、电脑，以充分为本工厂良好的基础相结合，并为今后的进一步发展奠定基础。营销中心建立客户档案，各网点采用网上购物服务系统，即客户可以直接在因特网上输入会员特定号码标识，进入订货系统。除了网上购物系统以外，还要有传统方式的电话热线购物系统来满足各种客户群的需要，顾客只需要报出自己的会员特定标识号，就可以完成购物过程，而后由最近的网点负责直接送货到门，方便客户消费活动，由此稳定扩大客户群。2.2产品营销策略2.2.1建立定期会员卡服务系统本系统是在以上配送系统的基础上，进行设计和开发完成的，通过办理会员卡，可以将消费者吸收为商业公司的长期会员。会员提前办理会员卡，所有会员的姓名、交易额等有效信息都将存储在中心服务器的数据库中，而且每个会员和会员卡都将具有唯一标识，而且一一对应。当用户使用会员卡时，通过网络将会员信息传送到中心服务器，从而实现交易。本系统对消费者和公司者十分有利。首先，会员在购买商品时可以享受免费送货和价格优惠的一系列政策，其次，它给客户提供了方便的消费手段，有益于吸引固定客户群。这种方式可以更方便掌握客户消费动态，做一些迎合客户真实需要的促销和销售活动，从中获得更大利益。2.2.2建立礼品卡服务系统本系统类似以上的会员卡服务系统，但与会员卡不同的是，礼品卡是定期在节假日之前发放有一定期限不同面值的卡。持礼品卡可以在一定期限凭卡消费（可支持异地消费），享有优惠政策。礼品卡不同于会员卡，它无须记录姓名等，而只采用有效标识进行识别。礼品卡服务是可行和有意义的，首先，这种礼品卡为消费者们提供了一种因各种节假日或其他原因赠送礼品和购买礼品的有效办法，能够满足客户的需要；其次，用过一次礼品卡的客户将很有可能成为网络的新的长期客户或会员，这种方法可以扩大客户群。2.2.3产品竞争策略A用户对化肥产品的要求包装小型化：近年来，农民一改提前储肥的习惯，变成随用随买，用多少买多少。控释的产品将以小型包装为主。需求市场化：农民用肥从大量依靠氮肥变为对复肥的大量需求，作为复肥的产品的控释控释肥将更易满足用户的需求。服务全面化：农民期望技术人员能对施肥方法予以指导，控释将通过与农技三站举办各种活动，指导施肥、提升控释品牌形象。B用户的满意与快乐在激烈的市场环境下，价格所起的作用越来越小，要想比对手产品具有更强的优势，只有服务上下功夫。控释科技公司将建立一套面对农户服务体系，使用户感到满意。C适时推出控释新产品控释公司在生产制造过程中，将不断推陈出新，通过控释品牌效应，让产品长期满足用户的需求，这样，控释科技公司才能不断发展壮大。2.2.4推广品牌策略A造势阶段通过一系列公关活动，如在新闻媒体发布控释控释肥新产品推广会，并在省属河南经视、河南卫视等作广告，利用其“控释”的卖点，吸引广大目标消费的视听。采用多形工的宣传手段，进行舆论造势，以新闻行业评论、市场分析、消费者调查等软性文章为主介绍控释肥。针以农村市场分散，人口密度低的特点，选择较合适的载体树立控释品牌，如大型墙体广告、穿行于乡村中的汽车广告。B展示阶段在化肥行业产品订货会或各种相关性会展上展示控释控释肥新产品，邀请省级领导参加并作指示，进一步树立控释品牌。制作控释科普知识VCD光盘，利用农村赶集赶场和节假日在有影响的大农场、大农户开展产品示范和对比活动，以期在农户中达到传播控释品牌的目的，形成农民强烈的心理冲击，同时在媒体进行硬性广告宣传。2.2.5价格策略由于公司采取的是网络销售模式易造成价格混乱和区域间的冲货，为防止价格“穿底“，必须制定一个定价结构和一个系列价格空间，来反映地理需求与成本、细分市场需求，采购时间、订货数量等因素的差异，确保各个渠道各个层面都有自己的利润，对各级经销实行相应的优惠政策。目前，控释复肥在国内只有几家厂家生产，并且产量约为3万吨，河南市场还是空白，因此，就控释控释肥而言，其产品本身有其独特性，考虑到市场需求量，将采用中等价位策略，以期迅速把产品推向市场。在确保利润的前提下，对某区域内的价格进行统一，以达到“整体联动”效果。C强化阶段在其它企业同类产品纷纷跟进之时，我们将提升广告宣传档次，进一步树立在国内的品牌形象；同时推出控释新产品，将控释品牌附加在新产品上。2.2.6经销商战略A选择一级经销商对河南省各县级经销商进行摸底调查后，选择销售能力强，有批发网络的经销商作为一级经销商；同时，在全国肥料展示交易会上有选择挑选省外经销商。B培训二级经销商对各乡镇二级经销商实行轮换培训，构建销售网络和树立企业形象。C对各级经销商的促销首先，要保证各渠道经销商的利润，以促进他们进货的积极性，同时通过各种促销及服务措施，保持他们对公司长期信任与合作。2.2.7搞好农化服务，为农户测土施肥提供建议和配方开发，同时长期的及时反馈效等信息。2.3土壤样品的采集，制备土壤样品采集是土壤分析工作中一个十分重要的环节，是关系到结果和配方研究方案是否合理的先决条件。因此，必须选择有代表性的地点和有代表性特征的土壤。混合样品采集的原则：以指导农业生产或进行田间试验为目标的土壤分析，一般采集混合土样，小面积试验地合理取样点为8~12个，200为15~20个，500为20~25个，个。确定电数后，要注意等量取样。一个混合样取1KG左右，粉碎用四分法对角取两份混合放在样品袋中，附上标签并注明采集地点，采集深度，采集日期，采集人，标签一式两份。一份放到袋中，一份贴在袋上，并作好采集记录。土壤样品的制备：从野外取回的土样，经登记编号后，需经过风干，磨细，过筛，混匀，装瓶的制备过程，以备各项测定之用。B土壤测定分析方法为了了解土壤养分即土壤供给植物生物需要的养分量，为推荐施肥提供科学依据，需对土壤作而是几个项目分析，其主要分析项目有：土壤水分，全氮，全钾，有效硅，有效钼，PH值，水解氮，速效钾，路离子，有效硼，有机质、全磷盐、有效硫、有效锰等测定。土壤农化分析样品处理方法：根据测定项目的不同分别选择重铬酸钾容量法、BaSO4比浊度法、钼锑抗比色法、硅钼酸比色法、半微量开氏法、碱解扩散法、火焰光度法、甲亚胺比色法。c．土壤测试仪器设备本工程建立30个直销网点，并设立土壤测试中心，分析仪器主要仪器设备有：恒温电炉、火焰光度计、电热恒温干燥箱、半微量测氮仪、玻璃器皿、电导率仪、台式恒温振荡培养箱、托盘扭力天平、普通土钻、离心机、土壤粉碎机、精密酸度计、管形土钻、变通天平、土壤筛、分光光度计、小土铲。2．4植物的养分测试为了帮助和指导农民科学合理施肥，营销网络有责任调查土壤情况、植物品种分布、施肥水平、用肥习惯、生长情况、并对用肥地区的植物营养情况进行分析，上述数据及时传到本工程营销中心建立数据档案，以便指导农民合理、科学、平衡施肥。a．植物样品的采集：采集植物要在群体密度、植株的长相、长势、生育期等条件一致，采集对某种元素丰缺最第三的部位和器官。采样的时间一般以上午8~10点为最宜。b．植物样品的制备：采集的植物样品如需要分不同器官（如叶片、果实等）测定须立即将其剪开，植物样品应在尚未萎蔫时洗刷，再用自来水冲洗，然后用纯水淋净，但也不能用过多的水和长时间浸洗，尤其是叶柄的顶部，不要浸在水中，以防钾、钙等易溶养分损失。样品的干燥：测定易起变化的成份，硝态氮、氰、无机磷、水溶性糖、维生素等须用新鲜样品，测定不易变化的成份则用干燥样品，一般先将鲜样在鼓风烘箱烘，然后冷却。样品的粉碎：干燥的样品可用研钵或刀片的（用于茎叶样品）或齿状的（用于种样品）磨样机粉碎，测定铁、锰、铜、锌的样品，一秀以用玛瑙研钵粉碎为好。果蔬样品的采样：果蔬指果实、浆果、块茎等。一般在成熟期采样，必要时也可以成熟过程中采集2~3次，应随机采集10株以上的簇位相同，成熟程度一致的果蔬组成平均样品，平均样品的数量视具体品种而定。果蔬样品的制备：采集的果蔬样品要刷洗，擦干、果蔬和蔬菜分析通常用新鲜样品，将样品切成小块，用高速组织掏碎机或研钵打成浆状，混匀后多点取称样。新鲜样品采用冷藏法或洒精浸泡处理。如制干样，则将样品磨碎高温能风干燥，然后降温，至变脆易压或粉末为止，并密封标识后保存备用。养分测试及方法：养分测试项目主要有：全氮的测定、全磷的测定、全钾的测定、水份的测定、粗灰份的测定、钙镁的测定以及植物中的硼、锰、锌、钼等微量元素的测定。分析化验仪器设备选定：除每个网点增加植物粉碎机、玛瑙研钵、铜丝筛（孔径0.25mm、0.1mm各一台）外，其他分析化验仪器设备与农化土壤测试共用。植物养分分析方法同土壤测试分析的基本相同，参照化工部农化服务中心提供的资料选编执行。2．5配方研究、指导施肥本公司农化服务中心设有中心配方研究室，研究室现在配方研究人员，室内研究设施齐全。本工程不再产添配方研制设施，完全依托于公司现有的研究设施和研究班子。研制复肥新品种：近年来，该研究中心开发了适应不同农作物品种的复肥配方，并且已完成了工艺装置的小试和中试，经大田试验取得了成功。本工程投产后，可满足不同营销网点因地制宜配方开发的需要，以灵活调整配方，测土施肥。指导科学施肥：为了指导农民科学施肥，该公司应坚持定时地举办农业科学知识讲座，加大宣传力度，定期向农民用户发布测土配方推荐建议书，该讲义从施肥品种、施肥时间、用量、施用方法用其他科学技术方面，给用户进行具体的科学指导，以减少农民在施肥过程中的生产成本，提高化肥的肥效，促进农业生产的发展。第三篇工艺技术方案1工艺技术方案的选择1．1工艺技术路线的确定本工程采用项目主体所属的河南省控释科技有限公司李元教授为主，组织三十多位知名专家、教授共同研制而成的科技成果，该科技成果是以通过一次性施肥调理土壤，慢慢释放养分同时减少农产品中有害物质的含量来达到提高农产品质量和降低农产品成本的高效环保肥料。该产品于日通过以中科院朱兆良院士、工程院何继善院士和国家科技部韩德昆副部长共同参与的科技成果鉴定（见附件4），认为该产品达到国内领先水平、在利用不同的粘土矿物制成包膜材料，达到控制释放养分方面，是国内外一项创新，具有广阔的发展前景。目前国内外高浓度肥料（复合肥、复混肥）的生产工艺按造粒方法大体上可分为两类：一类是喷奖造粒法，另一类是团粒法。喷奖造粒法是磷铵或复合肥在生产过程中，根据产品品级要求加入一定量的钾和氮，利用磷铵或复合肥料浆生产含N、P、K的粒状肥料。如国内的南化、大化、贵溪和云南氮肥厂年产24万吨磷铵装置。现美国、加拿大等发达国家均采用此方法，这两种造粒方法在技术上都是可靠的。本工程采用国内复混肥在设计、施工、生产运行等方面的成熟经验，选用国内先进的工艺和设备，根据农作物所需养分的不同，利用氮、磷、钾基础肥料，并加入植物需要的微量元素及矿物添加剂，采用特殊的包膜剂生产各类养分及矿物添加剂和外包膜厚度不同的复合肥。1.2国内工艺技术概况控释复合肥核心是采用高效包膜作为添加剂，包膜材料中含有多种有益于农作物生长的中、微量元素和轻稀土元素，具有特殊的物理、化学性质和生物活性，用作复合肥的添加剂，提高复合肥的造粒成球率和产品质量，因此大大提高了化肥肥效及利用率，有利于农业的增产增收。特别是这些材料容易开采、价格低廉，通过科学配方采用超细粉碎加工技术，制成不同粘土复合包膜，可以控制肥料的养分释放，并根据不同土壤肥力、不同作物的营养特性，有针对性地选配某种作物的复合肥，在不同营养阶段根据农作物的需要均衡持续地供应养分，可进一步提高化肥利用率。因此控释复合肥是一种新型的低成本、无公害、高化肥利用率的复合肥，该生产技术在国内次于领先地位。1.3工艺技术方案的比较和选择理由目前国内生产固体复肥的工艺技术有两种不同的工艺流程，第一种生产工艺流程为有化学反应的生产装置生产的肥料（如磷铵和其它N、P、K复合肥），根据传统习惯采用该种方法生产的肥料称之为复合肥。第二种生产工艺流程为没有化学反应的生产装置生产的肥料俗称为复混肥。根据XX市项目主体已有的生产装置，结合团粒法生产技术具有工艺简单、流程短、易操作、产品结构调整快速、原材料储存方便且投资省、见效快等特点，因此“控释”复合肥的生产工艺采用团粒法。本可行性研究的生产装置生产的肥料为复混肥。复混肥的生产方式有掺混法、团粒法两大类。掺混法即把颗粒状或粉状的基础肥料进行简单的掺混得到复混肥。粉状肥料的掺混与基础肥料的物性有关，仅适用于非机械施肥，目前在发达国家使用不多。颗粒肥料的掺混生产工艺简单，装置投资以及加工费用都较低，但在生产操作中十分强调所用的基础肥料的粒度分布。团粒法即以粉状肥料或经破碎后的块粒状肥料为基础肥料，混合后以蒸汽加热或添加某种液体，使之保持一定的液相量，在造粒机内进行成粒，然后经干燥、筛分、冷却后得到产品。团粒法可分为挤压造粒法、圆盘造粒法和转鼓造粒法。挤压造粒法现常用于有机复合肥或小规模的复混肥生产装置的造粒，一般发酵的有机肥和氮、磷、钾肥混合干燥后进入造粒机挤压、造粒、筛分后粒子即为成品。圆盘造粒法现常用于小规模的复混肥生产装置的造粒。氮、磷、钾肥混合料进入转鼓造粒机加适量水或蒸汽造粒而成，干燥筛分后粒子即为成品。但不适合用于大规模的生产装置。转鼓造粒法是一种最常用的复混肥生产方法，氮、磷、钾混合料进入转鼓造粒机通入蒸汽同时加入少量的水进行造粒后，经干燥、冷却、筛分粒子即为成品。单套装置生产能力最大已达10万吨/年以上，相对其它造粒装置投资少，操作稳定且操作环境好，成球率高并且造粒效果好。根据建设方提供的项目建议书的要求，本可行性研究选用转鼓造粒法。2工艺流程的消耗定额2.1经济作物专用肥经济作物复合肥分二条年产5万吨生产线建设2.1.1经济作物复合肥工艺流程简述经济作物专用肥为经济作物复合肥，各种原料经粉磨后分别进入各自料斗后，经计量后进入转鼓造粒机造粒、再进入冷却机冷却、筛分后合格粒子进入包膜机经控释专用包膜材料包膜后即为成品。2.1.2物料平衡方案（单位：万吨/年）尿素（1.900）经济作物控释专用氯化钾（3.500）硫酸铵（1.000）氯化铵（1.000）产品10填料（0.500）磷铵（1.900）氯化镁（0.200）2.1.3工艺流程a工艺流程简述（见工艺流程图H549-02）：上述七种原料分别进入各自料斗，经电子皮带计算机计量后，进入混合料皮带机再进入磨机粉磨后经斗提机和皮带运到造粒工段混合料斗，混合料经给料机进入转达鼓造粒机造粒后进入干燥机干燥，干燥后的物料进入冷却机冷却，冷却后的物料经筛分机筛粉后，合格粒子进程序包膜机和控释专用包膜材料包膜后进入成品斗经自动包装机包装即为成品。大颗粒物料经粉碎机粉碎后与细粉返回混合料斗后入转鼓造粒机。干燥机与冷却出来的尾气分别进入重力沉降除尘器除尘后，经引风机后进入水洗塔进一步除尘后经排气筒排放。B本工程采用了目前国内最先进的设备原料采用了超细磨，可提高比表面积，同时有利于造粒成球；配料采用了自动配料，可精确灵活调节，同时节约了人力；造粒采用转鼓造粒，成球率高，颗粒强度高；干燥热源采用下饲制热风源，该燃烧炉燃烧效率高，适应煤种广泛；包装采用电子包装秤，可按5KG―50KG等各种包装灵活准确调节，适应不同客户要求；成品库转运采用堆码机，自动化程度高。C主要设备的选择干燥机的选择I计算条件年产10万吨控释经济作物控释肥分两条线建设，故干燥机干燥能力5万吨/年.条，进气温度300℃，出气温度90℃，干燥强度A=35KG.H20/M.H，气体流速2M/S，蒸发水量G=2777KG/H，气量16000NM/H。II计算进入炉中的气量V=（）×{（300+90）/2+273}/（273+90）=5.73m/s简体有效容积V=G/A=.34m简体直径D=(5.97/2/0.785)=1.95取D=2.2m简体长L=79.34/0.785×2.2=20.88m取L=22m干燥机型号DN2.2m×22m/条生产线。C主要设备表如下表4-1表4-1经济作物控释复合肥主要设备表序号设备名称规格位1原料磨/台单数量121/23333121314１５１６斗提机计量称粉碎机转鼓造粒机烘干机冷却机洗涤塔自动定量包装机燃烧机包膜机鼓风机引风机堆码机排气筒除尘器/ICS-PC型/DN1.8×6mDN2.2×22mDN1.8×14mDN2.0×7mBLG-1下饲制DN1.4×4m4-72-N06C//DN/台台台台台台台台台台台台台座座27222２２１２２２２２１２D主要原、辅料及水、电、汽消耗定额如表4-2：表4-2经济作物复合肥消耗定额（以每吨产品计）序号1234名称尿素氯化钾氯化镁氯化铵N≥25%规格N46%K2O≥60%单位TTTT消耗定额0.190.350.020.10年需量00100005678910硫酸铵填料磷酸一铵电蒸汽燃料煤N≥21%45%N+P2O5≥55%380V0.6MPA20.9MJ/KGTTTKW?HTT0.100.050.750095003自控技术方案3.1自控水平和主要控制方案本设计范围为经济作物复合肥的自控系统。仪表的设计本着先进、可靠的原则，能确保装置安全、正常的操作。根据目前的生产经验，复混肥车间配料及其重要的温度控制共用一套集散控制系统（DCS），其经济作物专用肥与水稻专用肥生产线各自分别独立一个系统，其它控制点采用常规仪表控制。3.2仪表类型的选定现场一次仪表选用国产先进、适用、可靠的产品。为节省投资、重要参数检测点和集散型控制系统（DCS）均选用国内产品。第四篇产品方案及生产规模1产品方案、生产规模及质量指标1．1产品方案及生产规模：年产30万吨“控释”复合肥。分两条生产线建设；建设年产10万吨“控释”果树、花木、草皮、蔬菜、茶叶、烟草等经济作物复合肥生产线，建设年产20万吨“控释”水稻复合肥生产线。2生产规模确定的原则2．1符合现有国家政策党的“十五”大决定加大农业报入。与农业息息相关的化肥行业，既要面对自身产业结构矛盾的问题，又将在对加入WTO后国外大型化肥企业以国内化肥企业和市场的威胁与冲击。因此，国务院及各有关部门、各级人民政府一直高度重视化肥的生产、供应和流通，在原材料价格、运输价格等方面对化肥实行了多项优惠政策，特别是对小化肥企业免征增值税。根据日财政部、国家税务总局关于对若干农业生产资料征免增值税问题的通知，对复肥实行的是增值税零税率。面国家为减少加入WTO后对大中型化肥企业的影响，将有可能实行增值税免片后退的政策，这将使控释公司能够降低生产成本，提高产品的市场竞争力。化肥的主要市场是农村，农业产业结构的调整必然要求化肥产品结构做相应的调整。化肥生产企业要加强技术改造，大力开发新技术、新品种，提高复合化肥率，优化资源配置。在今后较长的时间内，控释复合肥更将长期受益。2.2我国化肥工业所面临的市场形势A掌握正确的定价策略，树立肥料品牌化肥作为农业生产的一种必需品，其需求价格弹性相对不足，降价销售只能减少化肥的销售收入。因此，控释科技公司在对控释肥的定价上会采取中价策略，以免低价竞争，导致多派俱伤，降低企业盈利能力，同时，也会导致技术创新能力的严重削弱，及售后服务的严重欠缺。为此，控释科技有限公司将以品牌和服务为竞争方式，以接受化肥业的严峻挑战。B加快产业结构的调整，顺应市场要求目前，化肥行业存在的主要矛盾和问题是自身的产业结构不合理。产品的市场开拓，是一个刺激和引导需求的过程。控释复合肥作为一种新型肥料，同样有一个被用户认识和接受的过程，这需要在市场开拓方面有创新意识，以期在新的一轮化肥和需求增长时，发展壮大。C走产供销，集团化发展的步伐加入WTO后，国内化肥企业与国外化肥集团的冲击碰撞不可避免，市场竞争将会很激烈，但同样化肥工业的发展有着前所未有的历史性机遇，走集团化步伐将是必然趋势。2.3据我省市场预测，全省果树、草皮、蔬菜、茶叶种植面积为800万亩，每年需用果树、花木、草皮、蔬菜、茶叶复合肥20万吨，况且还有省外市场。根据市场预测，本着脚踏实地，实事求是的原则，结合我公司年产30万吨复合肥的总体规划，决定充分利用XX已有闲置的场地等有利条件，在充分发挥其已有铁路能力基础上，扩建两条年产5万吨的控释水果、茶叶、草皮、烟草等复合肥生产线，扩建两条10万吨即年产20万吨控释水稻复合肥生产线。
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