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产生日期：　　 来源：《中国农资》2016年第02期&
自2002年中国加入世贸组织以来，电子商务开始真正在中国兴起，尤其是近几年来，电子商务以其开放性、低成本、高效率的优势，已经高度渗透到生产、流通、消费等各个领域，发展速度十分迅猛，成长空间极其广阔。去年，国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》(以下简称《意见》)，全面部署指导农村电子商务健康快速发展，为农业的“互联网+”带来了无限可能，而“互联网+农业”的新模式也势必为农业创新时代下的“新农人”创业打开了巨大空间。
政策：带来巨大红利
创新2.0时代下，传统行业融入“互联网+”
电子商务已经与人们的生产活动、生活方式高度融合，成为国民经济提质增效、人民生活质量持续提升的有效途径。2014年，我国电子商务交易总额突破13万亿，增速达28.6%，带动就业、创业超过1000万人。
日，国务院发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确提出要大力发展农村电商、行业电商和跨境电商，推动电子商务应用创新。国家对电子商务的发展目标是，到2020年，基本建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场。
可以看出，在国家顶层设计中的很多核心内容是关系到传统农资企业和经销渠道未来发展问题的。在农村电商火热发展的风口上，无论是生产企业，还是流通企业，大家都同样面临着抉择，是被时代摒弃，还是跟上时代步伐做好转型，非常重要。
我国面临农业规模化趋势
截至2014年12月底，我国实有各类市场主体6932.22万户，比上年底增长14.35%，增速较上年同期增加4.02个百分点，注册资本(金)129.23万亿元，增长27.70%。其中，农民专业合作社128.88万户，比上年底增长31.18%，出资总额2.73万亿元，增长44.15%。
2014年中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》强调推进土地承包经营权确权登记颁证工作。按照中央统一部署、地方全面负责的要求，在稳步扩大试点的基础上，用5年左右时间基本完成土地承包经营权确权登记颁证工作。到2030年我国城镇化率将达到68%，一个拥有9亿农民的农业大国将变为拥有5亿农民的农业大国。
农业电商势在必行
农业作为传统行业的代表之一，毫无疑问也受到“互联网+”的影响。日，国务院出台“电商国八条”，提出加强互联网与农业农村融合发展，中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。随后，国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的，指导意见》，全面部署指导农村电子商务健康快速发展。网络基础设施的建设、政府的政策导向，都为农业的“互联网+”带来了无限可能，而“互联网+农业”的新模式也势必为农业创新和创新2.0时代下的“新农人”创业打开了巨大空间。
成长中的“新农人”
据调查，在农业主产区已经有一半以上的农资经销商转型为合作社或尝试转型农民专业合作社；在农村，30-45岁的农资经销商占59.3%，且网络购物的经销商占到50%；当期，目前有1/3左右的经销商担心被直销或电商替换掉，生存空间堪忧；阿里研究院2014年《发现新农人》报告显示，截止到2014年底，阿里零售平台农产品卖家数量达75万家，同比增长98%，结合淘宝网店的就业打动效应，仅阿里零售平台狭义新农人就已经突破100万人。这些新农人有四大基因：互联网基因、创新基因、文化基因和群体基因。
综上分析，未来我国现代农业生产将面临更加定向的规模化、适度规模化趋势，一方面让60万经销商的生存空间堪忧，亟待寻找新的服务模式，另一方面上万家肥料企业将开始向几十万家大大小小农场供应产品，通过互联网与新农人群体建立紧密的互联网关系。高速的网络、便捷的物流、规模化的农业发展趋势让农资电商在我国部分区域成为可能。
模式：多样化探索
农资电商项目的操作模式实质是整合已有资源优势，联合上游农资生产企业打造自主农资品牌，以优质低价的农药、化肥、饲料等农资为主打产品，以产品及物流仓储的成本价为产品最终的零售指导价，跳过层层代理及批发商，以农化服务网络体系人员为主进行产品的田间推广，以自有电商渠道及合作电商渠道为线上资源，拉动农资产品线上需求，让农业生产者得到价廉物美的农业生产资料。同时，在项目建设与运营中采用互联网为平台，充分使用大数据，并引入互联网金融和保险业务，以农化服务人员为核心，向农业生产者提供农技指导、农产引导，解决农业生产资金瓶颈和降低产业风险，针对农业生产过程中遇到的问题，组织专业田间问题处理队伍进行现场服务，最终使产业者、消费者利益最大化。
其次，也可以回购国内外特色农产品，并进行安全检测，进行对农产品优选，对农产品进行相对应的认证贴标，打造自己的品质认证体系，将不符合健康标准的特色农产品拦截在销售环节之前，保障市场秩序，通过自有渠道或合作电商平台进行农产品推广及销售，通过直销、众筹等模式让消费者购买到安全放心的农产品。
农资电商的操作模式(以B2C为主)主要分为以下几种：
网上直接采购，又称挂牌交易，直接将农资产品以低于市场批发价或零售价的方式，在网站或商城销售。种植大户或者经销商可以直接采购。
农资线上团购，是另外一种促销方式，企业为了提高农资销售量，尽快回笼资金，规定在某一时间，某一地区，以便宜价格在网上推出某一团购产品，供农资经销商或种植大户采购。
农资限时抢购，一般用于新产品试销或库存抛售，企业在非常短的时间内，以低于市场批发价格甚至出厂价格在网上销售某种农资产品。
农资线上竞拍，农资供需双方按照规则提出最低价格，购买者或供应者提出高价或减价，通过多轮竞价后达成网上交易。
粉丝营销模式，通过建立某种开放的设计平台，发展忠实粉丝，在粉丝中培育和挖掘客户，实现网上推广，线下销售。
转型：虚实结合
农资企业转型应在3个方面着手：思维方式、经营方式、管理模式。
思维方式转型。要做好农资电商，首先就要有互联网思维，而互联网思维的核心点是平台思维、快速致胜、客户至上、专注创新。因此，要想做好农资电商，必须依靠一个好的平台，用周到贴心的服务、不断创新的模式，快速地整合终端资源。
经营方式转型。农村市场的规模非常大，加上农资行业的特殊性因素，农资电商的运作难度要比城市电商大得多，要想做好农资电商，单纯依靠个体力量是非常难的。要想真正满足现代农业发展需要，真正解决农业种植一体化问题，必须采取“纵横联合、抱团发展”的模式。
管理模式转型。第三方电商平台一个最大的特点，就是产品丰富、用户众多，加强管理就成为非常重要的问题之一。运营商除了自我约束、严于律己外，还必须把管理向严细化转型，对所有上线的商家和商品进行严格把关，要求大家必须“诚信经营、质量为本”。只有让用户在得到价格优惠的同时，购买到真正质量过硬的产品，才是快速和长久发展之道。
困难：亟待逾越
近几年来，我国电子商务发展比较迅速，但对于农资行业来说，电商实际上仍处于摸索前进阶段。由于农村市场的特殊性，决定了农资电商仍然面临着一些问题。
固有销售模式和消费观念的影响。从目前看，很多农资电商的交易模式颠覆了传统销售模式和消费习惯，网上商务平台交易代替了直观的店面购物，网上支付代替了传统的现金交易。这些形式转变，肯定会让消费者对产品质量、售后服务及信誉保证等产生一种看得到、摸不着的感觉。另外，电子商务的应用对硬件的配备和使用都有较高要求，广大农村用户对电子产品的使用还存在较大的障碍。
信息基础设施不完善。我国的电子商务起步较晚，相较于发达国家来说还有很多不足之处，特别是网络技术和安全方面的问题最为明显。尤其是农村，网络的覆盖率还是相对较低。
物流配送体系的限制。近几年国内的城市物流配送网发展的比较快，但对于农资产品来说，尤其是化肥这种大宗物品和农药这种危化品的物流配送，从县城到乡村的最后一公里，对企业来说仍是很难打通的。
对于农资电商来说，如果不找准方向，这些问题可能就会成为难以逾越的天堑。
策略：合力打开瓶颈
网上交易有很多好处，例如节省成本、节省时间、价格便宜等等，但农资产品不同于普通消费品，需要大宗物流、资金来解决。所以，农资电商也面临着很多瓶颈，需采取一些应对策略。首先，采用网上论坛普及+线下销售普及+技术手册推广的方式对农户操作知识进行普及。其次，通过签定网络三方协议、产品保证金、索取样品、第三方拨款等保证农资产品质量与安全。再次，选取成熟交易平台：支付宝、国有银行网银服务进行农资交易。再其次，与经销商合作或建立仓库系统，让经销商变为产品服务商，保障农资线下物流运输畅通。
此外，高端农化服务是农资电商成功的关键。分区域打造农化服务网络，随时派遣农化服务人员现场服务。高端农化服务是农资电商之根本，整合农化农技专家，线上解答、线下走访，专业服务，全程在线，推荐科学套餐购物，最终解决农资电商运营商与顾客之间的服务关系，为广大客户解决后顾之忧。
作者： 中国石油和化学工业联合会农化服务办公室 徐兴家互联网+国家战略智库
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& 盘点：国内那些农业众筹平台
盘点：国内那些农业众筹平台
&&日11:14&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)2014年3月，我国第一家农业众筹平台"尝鲜众筹"上线。　　2014年4月，定位于F2F(FamilytoFarm)的"大家种"上线。　　2014年7月，山东省内第一家农业众筹平台"有机有利"试运营3个月后正式上线；月底，众筹网召开发布会，宣布进军农业众筹领域。　　随着众筹行业的兴起及其垂直细分趋势的加剧，今年3月以来国内陆续出现了几家农业众筹平台，且有愈演愈烈之势。农业搭载众筹平台，不仅可以极大地拓宽宣传渠道，而且更有效树立品牌形象，省去繁杂的中间环节，让买卖双方受益。农业牵手众筹，还可以让人们有机会参与到实际生产过程中，体验田园乐趣，享受绿色安全食品。　　目前国内4家农业众筹平台共发布项目94个，成功28个，业务数据看起来比较惨淡。不过，众筹与农业的结合才刚刚开始，其发展值得期待。我们暂且抛开这些东西，先来具体盘点那些农业众筹平台吧。　　(1)尝鲜众筹　　尝鲜众筹隶属于深圳一禾家庭农场投资控股有限公司，注册资本3000万，从上线时间来看算是国内名符其实的首家农业众筹平台。该平台设有农产品众筹和农场众筹两大板块，后者尚未有项目出现。目前，农产品众筹已上线7个项目，分别来自6个不同的省市，其中1个项目已成功，筹款7800元。　　(2)大家种　　大家种网站定位为连接家庭和农场的平台，首创F2F(familytofarm)概念，即"自然到家"，提倡都市人走出城市，回归自然。目前已推出的23个项目，完成17个，其中有7个达到筹资目标。　　(3)有机有利　　有机有利创办于2012年7月，由来自阿里巴巴、、新浪网、中国农业大学的多名前高管人员共同创办，是生态农业频道核心合作伙伴。2014年1月，有机有利率先在国内推出了F2F(农场到家庭)的电子商务理念；4月，上线了众筹平台，试运营90天后正式上线。该平台项目分为回报型(商品众筹)和股权型两种，目前已上线12个项目(1个股权类)，成功1个。网站显示，截至日，已有1100多位"有伴"入住平台。　　(4)众筹网--农业板块　　作为大综合型商品众筹平台，众筹网于日举行发布会，正式宣布进军农业众筹领域。其实，早在2013年10月，该网站就已开始涉足农业项目，只不过没有予以特别重视，未划分专门板块而已。目前众筹网上与农业相关的项目已有52个，其中19个已成功，其余均处于众筹中，数据表现不错。　　总结和对比　　从公司背景上来看，不缺少互联网基因的有机有利已在生态农业领域经营两年有余，积累了丰富的经验，而后借助众筹概念开启线上业务；而其余三家平台均从互联网直接切入农业，属于跨界型搅局者。众筹网背靠网信金融和先锋集团，资金和技术实力雄厚，其触角早已延伸至包括农业在内的多个领域，但是否能够遍地开花结果，值得观察。　　业务模式方面，这4家平台均为固定型众筹，即仅当筹款金额达到目标金额时才认为项目是成功的。有机有利已经同时涉足商品和股权众筹，线上业务也似乎仅为产业链的一个环节，野心更大；其它平台暂时还都停留在商品众筹项目上。　　项目规范方面，有机有利暂时只接受以法人单位(公司，合作社，企事业单位等)授权合资格人员发起的项目，相比于其他三家，这样的做法显得更为严谨。另外，有机有利、尝鲜众筹和众筹网都是根据项目发展情况，分次转账给项目发起者，而大家种则会在确认支持者得到相应回报后才会拨付资金，这样做更能保障投资者的利益，但也背离了众筹融资的初衷。　　数据公开层面，大家种和众筹网更透明，公开所有的项目信息，而尝鲜众筹与有机有利隐藏了失败的项目。（来源：零壹财经；文/郭雨蒙 赵金龙；编选：中国电子商务研究中心）
&&&&11月1日开始，中国电子商务研究中心启动直击双十一系列计划。“双11”期间，中心通过发布报告+销售数据+评测榜单+观点评论+信息图等方式，对包括1）综合型电商：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、聚美优品、拼多多、亚马逊；2）跨境进口电商：网易考拉海购、小红书、蜜芽、丰趣海淘；3）精品电商：网易严选；4）奢侈品电商：走秀、魅力惠、珍品网、寺库等电商平台进行持续跟踪报道，为大家带来一场不一样的电商盛宴（详见专题: )。
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　　双十一将至，电商平台玩家激战正酣，立法机关为公平竞争立下新规。11月4日，十二届全国人大常委会第三十次会议举行闭幕会，以148票赞成、1票弃权，表决通过新修订的《反不正当竞争法》。新法共五章32条，比旧法...
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版权所有(C)中国农业行业网2016中国农村电商排行榜前十名一览
　　2016年是农村电商发展的发展的一个重要时期，各种农村电商平台崛地而起，每种电商平台的发展模式却各不一样，以下列举了2016年农村电商平台做的比较好的前10排行：
　　1.农村淘宝（村淘）
　　2.京东农村电商
　　3.苏宁易购
　　4.淘实惠
　　5.乐村淘
　　6.卖货郎
　　7.邮政
　　8.赶街网
　　9.易田
　　10.连锁卖“农乡电商”
　　下面简单介绍一下前四强农村电商平台的发展模式和规划：
　　一，农村淘宝
　　发展模式：
　　由阿里总部自主经营，也就是农村淘宝的每个县域合伙人是阿里自己人运营的，县级不对外招商，仅仅在乡村镇招募有激情的年轻创业者在家摆一台电脑实现农村老百姓代购事项，主要赢利点在于代购商品的差价利润。
　　县级运营中心：
　　负责运营管理、物流和村级服务站的建设。
　　村级服务站：
　　采取的是选择农村有激情的年轻创业者，即选择村里地理位置好、思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年，作为专业化的农村淘宝合伙人，通过帮助村民代买商品、代卖副产品淘宝客的分佣体系获得提成。
　　发展规划：
　　去年，阿里巴巴在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动“千县万村”计划，并在未来三至五年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
　　二，京东农村电商
　　发展模式（有2种）：
　　1.京东帮：在4-6线县级城市及农村消费者集中的市场招募商户。商户必须具备大家电营销、配送、安装和维修四位一体的功能，需提供2万-5万保证金。与京东之间属于合作关系，承载的是京东的自营家电业务。利润来自销售的返点。
　　2.县级运营中心：由京东自主经营，总部直接派人到各个县域成立县级运营中心。
　　为客户提供代下单、配送、展示等服务外，服务中心的主要职责还包括招募培训乡村推广员（乡村合作站）
　　乡村合作站：
　　指导村民注册，下单；给村民代购；推广京东的品牌；协助运营中心到你所负责的区域搞活动。
　　推广人员合同签订后由乡村主管按照新建合作店流程上报新建信息，在系统中录入，分配业务链接，并以短信的方式告知推广人员，推广人员进行推广时，将此链接发给客户，购买后获得佣金。
　　发展规划：
　　2015年，京东将电商下乡的目标确定为开设500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员，建立1000家左右的京东帮服务店。
　　三，苏宁易购
　　发展模式：
　　苏宁易购直营店 线上中华特色馆的O2O模式
　　苏宁易购自营服务站与原本加盟服务站模式相结合，自营服务站是苏宁易购在一个区域内的品牌形象店，承担了对加盟服务站的管理职能，在物流配送方面，扮演了对加盟服务站商品中转仓的角色，将分散的加盟苏宁易购服务站进行有效的管理整合。依托于线下连锁店面的先天优势，苏宁通过建设直营店为农产品搭建‘上行’通路，而后通过线上苏宁易购中华特色馆进行销售和品牌推广落地。
　　发展规划：
　　2016年，苏宁会在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。以苏宁特有的"工业品下乡
农产品进城"的双向模式，打造苏宁农村经济生态圈。
　　四，淘实惠
　　发展模式：
　　招募全国各个县域的合伙人，成立县级营运中心。
　　县级运营中心：
　　需要缴纳一定的服务费和保证金到淘实惠总部。签订合同后，合伙人组建公司，成立团队，搭建县级运营中心；合伙人主要通过淘实惠农村电商平台做以下几件事情：1、解决农民买难、卖难，实现最后一公里物流2、把本地县城下面的乡村镇的小卖部整改打造成连锁的沃尔玛小超市，并且小卖部老板实行足不出村的直接平台进货的方式3、把县城的实体店，传统行业互联网转型，从线下搬到线上来运营，实现全世界销售
　　合伙人具体收益有：
　　1、乡镇农村网店加盟费用收取
　　2、一定品类商品利润分成收益（总部平台商品有分润，地方自己整合商品前期可以有一定提点）。
　　3、一定政策类收益（两三个月后有一定规模，可申请政府部分电子商务专项资金）。
　　4、商家入驻费用
　　5、广告展示收费
　　6、自营供应链
　　7、仓储物流、金融服务
　　农村乡镇网点：加盟县级运营中心（县级合伙人），需要缴纳一定的加盟费给县域合伙人。通过触摸式的电子货架屏让农村消费者互动式挑选商品，让他们看得懂，能操作，触网购买，从而获得收益。（电子屏上不仅由县域合伙人整合了本县域所有的商品，还由淘实惠平台整合了全国县域的商品）
　　发展规划：
　　到2016年底已覆盖23个省，200个县，落地30000个网点，到2017年希望在中国达到1000个签约县，落地十万个农村网点。
　　总结：
　　在这4大农村电商平台中，淘实惠比较阿里农村电商、京东农村电商和苏宁农村电商三大电商巨头拥有自己独特的创新的农村电商模式，主要表现在加盟合伙人这一块：
　　1、是真正的合伙人制度，将平台操作控制权限全方位下放至合伙人，各个县域就是一个相对独立自主的地方平台。从而能真正意义上让合伙人掌控自己的命运；
　　2、是真正基于县域经济来运行的电子商务平台，是带动县域经济做转型升级，因此，淘实惠平台的绝大部分数据、人才、GDP等等都将留在县域当地。
　　3、是真正来做平台运营的，简而言之就是一个为县域经济服务的服务商。成熟后的淘实惠一定不是从商品层次去分享利润，而是从为所有地方经济提供服务去获取回报。
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