申永祥 发布于 日 | 阅读（107）
，是互联网集中爆发的一年，APP市场可谓千帆竞发，应用市场上数以千计的可粗略分为熟人社交和陌生社交两大类。熟人社交的市场，基本上被腾讯的手Q和微信双向锁死，因此，陌生人社交成为了的兵家必争之地。陌生人社交通常会将不同的人群根据性质分类，衍生出了各类作用不同的。如职场社交、图片社交、短视频社交等，使陌生用户可以更快速更便捷地寻找到对自己有效的社交APP。那么，在2016年这些不同分类，不同领域的陌生社交APP又有哪些不同的变化和突破呢？探探——精简操作目的，极简操作过程荷尔蒙旺盛、交友欲望强烈的年轻人是许多新兴社交产品的首选目标用户。但很多情况下，创业者过于庞大的野心带来的是过于复杂的产品流程及杂乱的使用群体，而真正的目标用户却无法在其中满足其需求。今年，探探的大获成功有力地说明了操作简易化、目的单一化并不会造成用户缺失，反而会将用户留存的效率大大提高。探探是一款基于LBS的“荷尔蒙”社交，产品基于地理位置向用户进行照片推送。用户需要一种操作方式：通过左右滑动进行选择筛选，左滑再见，右滑喜欢这款产品使用的目的不言而喻，而在这个目的下，用户只需要做一件事情——看脸。配图一：探探APP产品特点让用户在最简单的操作中实现自己的荷尔蒙渴望，探探抓住了这一点，迅速起家。In——图片社交的重构机会2016年的图片社交APP出现了许多新生代力量，如Nice、EyeEm等，但大多数所谓图片社交产品的重心却是相机滤镜和图片处理效果的开发与完善。以In为例，它大大提高了相机功能，为用户提供了大量贴纸、大头、标签、滤镜等功能，试图以工具的形式切入社交市场。然而作为功能强大的图片处理功软件，in却失去了社交最重要的东西——关系链。配图二：In产品特点社交关系链一旦形成，代表“群体圈子”的形成。从产品的视角来说，这表示用户真正地沉淀下来。在这种情况下，用户不易被他人俘虏，因为他们在这个平台上开始彼此需要，形成了粘性极高的关系链。人类是群居生物，，我们经常抛弃旧的工具去适应适应新的工具，但却很难少选择离开旧的圈子去适应新的圈子。相比单纯的文字或者聊天社交，图片社交给人的感官更接近现实。在用户对大同小异的图片处理效果感觉到倦怠的时候，图片社交产品能否真正将信息交流从文字转化为图片，在交流变得更加直观且有趣的基础上造就真正的社交关系，就成为了这个行业进行重构的机遇和转机。脉脉——让职场生态圈更加健康透明相交于其他社交产品，职场社交明显要更加专业和严谨。脉脉利用产品自研的科学算法，为职场人打通二度人脉、打破行业壁垒、降低社交门槛、实现各行各业交流合作。2016年4月，脉脉以“反职场暴力”为主题，邀请专业的法律人员为话语权较弱的事人提供发声的机会。其中，一位以“性骚扰全公司男员工”为由“被离职”的用户发出求助伸冤。大量职场白领参与了关注和讨论让有着相似遭遇职场人的加入了维权呐喊的阵营。这场声势浩大的职场维权，得到了脉脉上许多知名律师及时响应提供免费法律援助。用户之间形成了良性的社交关系。配图三：脉脉维权活动这场维权事件后，脉脉爆发出了新价值，更多职场人在脉脉寻求职场上的帮助。产品的实名制注册要求使得职场社交更加公开透明。在这种良性促动下，一个健康有序的职场生态圈逐渐形成。陌陌——荷尔蒙社交的艰难转型自2014年开始，以“约炮神器”挣得第一桶金的陌陌就开始了煞费苦心的洗白之旅。从陌陌的营销手段不难看出，其团队内部对“约炮”这个概念一直是比较矛盾和暧昧的。一方面是在营销手段上灌输猎奇探险的调性，强调大家不要把陌陌当成单纯的“约炮神器“，而在渠道导流中却又意无意的往这方面。早年间关于陌陌斥资2亿进行市场洗白的争议不断，但目前可以看到的是随着形式众多的媒体传播频频出手，全新的“总有新奇在身边”品牌Slogan终于被市场所接受。然而在陌陌的市场营销费用大增的情况下，用一句Slogan洗白早已深入人心的标签并没有那么容易。配图四：陌陌产品
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【年度盘点】2016年社交产品的转变与契机精彩文章华为亮明牌：做多联接、撑大管道、使能行业数字化
来源：尚吉刚 -
编辑：Young -
华为亮明牌：做多联接、撑大管道、使能行业数字化
不同的选择，决定不同的命运，对个人或企业甚至国家，都是如此。日，华为2017全球分析师大会（简陈HAS 2017）在深圳召开，华为轮值CEO徐直军在开场讲演中系统化地梳理了华为的未来战略：“ 智能社会的征程早已开始，多年来的探索过程和技术创新为产业的发展提供了强劲动力，孕育了巨大的商机。华为坚持做多联接、撑大管道、使能行业数字化的战略，聚焦ICT基础设施和智能终端，做智能社会的使能者和推动者。”在热门技术不断涌现、风口依次乱入的时代，华为亮出了自己的战略明牌。
在智慧社会，比特和原子不再是泾渭分明
徐直军在讲演中描绘了华为理解的“智能社会”三大特征：第一，万物感知，所有的物、所有的人都可以感知到；第二，万物联接，所有的一切，人与人、物与物、人与物全联接起来；第三，万物智能，每个个体都是智能的，整个社会成为一个智能的有机整体。
全球大数据专业、可穿戴设备之父、MIT人类动力学实验室主任阿莱克斯·彭特兰，在《智慧社会：大数据与社会物理学》一书中，以独特的视角洞悉了在物质和能量之外，信息和思想的流动，给社会结构、认知结构带来的巨大影响。
虽然大家对智能社会的定义口径略有不同，但核心内涵却有众多共通之处。华为要做行业数字化使能者，其实目标也是要让信息与知识的流动，成为社会进步、生产力提升的重要助力。
在数字化实现之前，尽管人们已经利用通讯和信息技术改造生产流程、优化流通环节，但物理世界的原子和数字世界的比特，是有清晰的边界，一些研究者甚至会把数字经济直接归为虚拟经济的范畴，与实体经济做区分。但事实上，我们身处的数字化社会就像复杂的人体一样，不只是由肌肉、骨骼、血管、皮肤等实体构成，神经网络也是构成健康机体必不可少的组成部分，在未来人类借助通信网络和大数据技术，有可能会建成更高效和强健的人类社会神经网络。
智慧社会由于全联接的实现，也许不会再去区分什么实体经济和虚拟经济，因为它们已经实现了必不可分的融合。而商品从诞生之初，并不是以企业家的经验和判断来做研发和生产的依据，用户的需求和愿望，直接就是影响生产流程。比如说现在很多电子产品会出现一些颜色卖断货，而另一些颜色还有大量积压，如果在智能社会中，在更加智能、敏捷的生产调度和调配之下，这种无谓的资源浪费和货物积压会大大减少，全联接、智能化会带来比市场这个指挥棒更高效、更精准的资源调配方式。
徐直军认为华为在智能社会实现过程中应该聚焦三件事，这也是华为未来几年的核心战略：第一，做多联接，联接所有未联接的人和物，并使得带宽更宽、体验更好；第二，撑大管道，视频将无处不在，无论是沟通也好、处理问题也好、教育也好、医疗也好，越来越多地通过视频来开展，而不是继续靠过去的语音和数据。因此视频将成为管道中信息流的绝大部分，发展好视频，就能撑大管道；第三，使能行业数字化。华为将通过促进ICT基础设施全面云化，助力所有组织数字化来使能行业数字化。
但数字化转型是这一切愿景实现的前提，否则就是纸上谈兵。
数字化转型是块难啃的硬骨头，行动比讨论更有意义
数字化转型，现在不只是科技领域热议的焦点话题，也是被各行各业寄予厚望的战略风口。但如果在数字化转型之前进行深入的可行性调研和实施规划时，很多决策者会倒吸一口冷气，因为用高速路换轮胎已经不足以形容它的风险等级，数字化转型更像是在高速行驶的过程中换发动机、变速箱和中控总成……数字化转型，风险巨大、缺少成功案例，但却是众多企业和组织不得不迈出这一步。
华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘，在HAS 2017做主题演讲时讲了一个真实的故事：欧洲有一位客户因业务要求想申请一条新专线，当地的运营商给出的周期是6个月，由于业务上线已经非常急迫，所以这位客户辗转找到了当地运营商的CEO、CIO做加急申请，但他获得最基础的管道专线还是用了3个月的时间。
三个月时间，如果放在10年或者20年前已经很短，但现在等待三个月对于某个手游或者直播快速上线已经是无法容忍的。由于互联网企业的突袭，行业用户一旦享受过敏捷和弹性极强的IT基础机构部署，他们就再也回不到过去了。所以现在不是运营商想不想数字化转型的问题，而是客户需求倒逼着必须进行数字化转型，否则在未来的竞争中，就会像一只传统的装配了大炮、坦克和步兵的常规部队，遇到了空陆一体、信息化作战的特种作战部队。
那么如何才算实现了数字化转型，徐直军在演讲中总结了五条数字化转型成功的标准：首先，面向员工、面向伙伴、面向客户，数字化企业要能提供ROADS化的体验（即Real-time实时、On-demand按需、All online全在线、DIY和Social）；其次，要能充分激发和使能员工；第三，适应快速多变的客户需求和技术趋势，要具备敏捷创新的能力；第四，要具有健康的生态体系。数字化时代，任何一个企业都无法独善其身，企业只有两个选择，要么参与生态，要么主导生态，没有其它选择。只有融入、参与或主导健康生态，才可以更好发展、更好抓住机会；最后，实现智能的运营。充分利用大数据、人工智能技术，使得整个企业实现自动化决策、智慧化决策，提升整个决策的效率和质量。
丁耕说华为内部一句话：“没有被执行的战略就是吹牛。”所以，华为向自己开刀，进行了数字化转型尝试，计划用3~5年时间，打造数字化的华为。华为的数字化转型已经开始，“华为研发云”依托全球数据中心，建设了10万桌面云和110万个虚拟机，实现了代码上云和作业上云，使各研发作业环节时间缩短50%，研发作业效率提升约1倍。
据相关机构测算，未来十年内行业数字化潜在价值在15万亿美元，这是一块巨大无比的蛋糕。据丁耕介绍，其实很多电信运营商已经携手华为在做数字化转型的尝试：德国电信携手华为，已经在发展云服务、视频、IoT等新业务，德国电信的IPTV业务上线半年时间就发展了50万用户；中国电信携手华为做IPTV业务试点，结果当地用户的离网率从3%降到了0.3%；巴西的电信运营商尝试推出视频服务，在带宽和内容收费之外，在10个月之内还获得了6000万美元的广告收益……
数字化转型虽然难度巨大，但一个个真实的案例和数字，又激励着企业、政府、或是行业组织进下定决心进行数字化转型，在这个过程中，资源的云化和更智能更高效的资源分配，是重中之重。
成立Cloud BU，华为全云化战略加速落地
数字化转型之所以能够带来效率提升、成本下降，很关键的一点就是资源的云化和智能分配。在徐直军看来，云服务已经成为了一个基本的商业模式，不管是面向运营商的ICT基础设施，还是面向企业提供ICT基础设施、面向未来推动人类走向智能社会，云都是我们不可或缺的核心之核心。
为了加速华为全面云化的战略落地，华为宣布正式进军公有云市场，投资打造开放、可信的公有云平台，并构建“Huawei CloudFamily”。在原有3大BG业务的基础上，华为专门成立了Cloud BU，据徐直军介绍，Cloud BU诞生的目的非常清晰明了，就是把公有云打造好，把公有云业务发展起来，通过强力投资实现目标。
按照徐直军的介绍，华为打造公有云策略有点不同，希望打造公有云的Family，包括华为自己运营公有云，和运营商合作公有云，如德国电信OTC、中国电信天翼云等，与电信运营商一起实现公有云的目标。同时，华为也会跟运营商一起聚焦重点行业，携手整个行业的伙伴，打造一个公有云的生态。基于这个生态，帮助各行各业的客户，实现其应用上云的迁移，以及基于华为公有云的Cloud Native应用开发。
丁耕在谈到如何实现全面云化时反复强调，华为不会自己干所有的事，华为最大的优势，是有全球范围的服务团队和合作伙伴，有强大的企业客户资源，希望通过线上、线下的优势，基于多年来与电信运营商的合作，走出一条不同的公有云发展道路。丁耕这句话，在华为总部的运营商业务和企业业务展厅也能得到印证，在展厅中众多的智慧城市、智能交通、智能金融等解决方案，都会有合作伙伴的名字，华为在这些方案中提供了通讯和连接的服务，把提供设备和解决方案的机会留给了生态伙伴们。
在百度百科中，使能者的定义是，运用自身拥有的专业知识和技巧调动服务对象自身的能力和资源，发挥服务对象的潜在能力，促使服务对象发生有效改变的社会工作者。华为的特长就是做通讯、做连接，VR、5G、物联网、大数据、人工智能等热门风口，哪一个能离开通信？没有必要盲目跟风，只要在自己擅长的领域有无可替代的作用，那么就无惧任何一个风口的到来。
全面云化，在华为已不是口号，而是行动。华为Cloud RAN和Cloud air已经商用。在HAS 2017期间，华为发布了企业无线通讯2.0方案，无线产品线营销运作总裁邱恒在接受专访时的一番话让我印象深刻：频谱资源就如同土地资源一样稀缺而昂贵，80%的企业没有授权频谱可用，那些即使拥有授权频率的特殊行业其带宽资源也非常有限，华为无线通讯2.0方案，其目标就是把免授权的闲置频率资源充分用起来，就像共享单车一样，需要多少就动态分配多少，用完即走，而不用一直霸占着宝贵的频率资源。
华为打战略明牌的底气，是多年坚持的高研发投入
我之前参加过很多知名科技企业举办的峰会和论坛，华为全球分析师大会虽然干货满满，但似乎缺乏了一些科幻感和未来感，华为做多联接、撑大管道、使能行业数字化的核心战略，基本上算是以往战略的自然延续和拓展，与众多互联网公司善于制造惊艳的概念和名词相比，华为的未来战略显得稳健而平淡。
但华为真正让竞争对手畏惧或者尊重的地方，可能并不是靠某个灵光一现的点子或创意而胜出，而是靠多年的技术和客户积累。HAS2017上公布的官方数字显示，在过去十年华为累计研发投入达到了3100亿人民币，研发员工也达到了8万多人；未来计划每年在研发上投资100~200亿美金。
有不少朋友会有体会，在打牌时，有些对手靠一招鲜式的新奇招数还好对付，但就怕对上那些手里握着大牌、跟你正面搏杀的对手。在华为企业级产品解决方案展厅出口处，有一个由深浅两色华为专利编号数字构成的华为Logo，这传递出华为尊重技术、遵循基本商业规律的企业价值取向。
像数字化转型、5G、物联网、人工智能、VR等被业内普遍看好的新风口，最终比拼的还是技术实力和生态竞争力。在我看来，在商业模式上，华为没有奥秘可言；在战略选择上，华为没有独辟蹊径。华为就是一个喜欢打明牌的牌手，多年以来的搞研发投入和客户资源，就是华为手中的底牌，牌面即便被别人看到，也很难去模仿和复制。
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ZW站长网 版权所有2017年想必将会是3D打印发展关键年，而回顾2016年，各国技术突破方面又有什么样的进展来迎接2017年的市场机遇呢？
2016年9月，超强超短激光输出脉冲功率的"世界纪录"在上海被刷新到5．3拍瓦。这个春节假期，中科院上海光学精密机械研究所超强超短激光团队加班加点，调试设备，为不断刷新这项世界纪录积极奋战。
由中科院大连化学物理研究所和上海应用物理研究所联合研制的极紫外自由电子激光装置——大连光源，发出了世界上最强的极紫外自由电子激光脉冲，成为世界上最亮且波长完全可调的极紫外自由电子激光光源。
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满怀妈妈味道的&回家吃饭&，如何实现用户的快速增长和高留存？外卖平台早已经形成三足鼎立之势，然而&回家吃饭&却横空出世，分得一杯羹，他们到底有哪些值得学习的用户、活动运营秘籍?
1.回家吃饭做的是一件什么样的事情?
如果你是一个厨艺爱好者，或者是一个退休的厨师，在回家吃饭的平台上，你在家就可以开一个餐馆。
如果你是一个用户，比如说你住某某小区的八楼，在回家吃饭的平台上可以让你吃到九楼李太太拿手的红烧肉，并且送到你家里。
这是回家吃饭在做的一件事情。所以说回家吃饭其实就是在吃这个领域的一个共享平台。
对于用户来说，共享这个词过于抽象。在他们眼里，这个就是外卖。现在有3大外卖平台。百度、饿了么跟美团。和这3大巨头相比，回家吃饭太小了，但是我们也能存活下来。对于回家吃饭来说，找到自己的价值、找到产品的竞争优势就有机会。
那么，我们优势在哪里?当时我们是从三个方面考虑的：
a.我的优势是什么?
b.用户有什么样的需求?
c.我能怎么样更好地满足用户的需求?
这3个问题其实偏理性，我们之前还问过自己一个非常感性的问题。我不是北京人，但是我特别想在这个地方吃到妈妈做的菜，市面上好像也没有这样的产品可以满足我，那我们就做一个这样的产品吧。回家吃饭模式的雏形我们就有了。
2.回家吃饭的差异点到底是什么?
我认为有两个部分：
(1)我们的供给不同，小锅小灶。这句话怎么理解?如果你今天点美团、点百度，你今天可能会点比如说金百万、比如说西少爷、比如说皇太极等等等等，都是在餐厅。
在回家吃饭上你今天点的是李阿姨、王太太、张大叔等等，都是素人，都是在家里。这样有什么好处呢?这里有两个真实的用户评论。
&饭菜拿到手都是热腾腾的，有多少人吃到外卖的时候想那一盒餐它是热腾腾的，而你最后拿到的其实已经冷了一大半了&。
&分量特别大、特别实在，跟家里吃的一模一样。有多少都是九宫格，然后里面是分量很少的小菜&。
(2)我们主打安心与情感连接。我们强调的是人，所有的餐饮行业，如果你对餐饮行业有一定的了解就知道，厨师对于一个餐厅来说是最重要的部分。但是当一个餐厅从一个餐厅变成多个餐厅，变成一个连锁品牌的时候，它必定要去削弱厨师扮演的角色，它会规模化，它会有它的厨师团队。这个时候更重要的不是大厨，而是它餐厅的品牌，它出品的东西。
在回家吃饭上，我会告诉你说，为什么李阿姨家做得红烧肉好吃等等，我们强调人。既然你有人，那必定有互动、必定有连接，这就是为什么在回家吃饭这个平台上，你会看到非常多的评论。
(3)七大安心保障。七大安心保障是什么?比如说我们会实名制认证，我们要求他有健康证，我们会抽查，我们会上他家去看等等，最终就是让你放心的去吃。
我说的3个差异点和用户有什么关系呢?今天说你自己厉害厉害，用户不买账也没有用。用户需要回家吃饭的原因有这样几个：
a.你不想吃外卖小脏馆子，你要吃到安全放心的饭菜。
b.你不是北京人，吃不到家里父母做得饭菜。在回家吃饭上，我们能给你提供川菜、湘菜、粤菜等等。
b.你什么都吃腻了，想换个口味，我们可以给你提供不一样的尝试。
1.更高级的地推
首先是地推。所有的O2O企业，冷启动的时候，都是用地推砸出来的，我们的创始团队是从阿里巴巴的中共铁军出来的，中共铁军在整个中国互联网历史上，最让人记的一点就是地推能力特别特别强。
当然，地推这种获取用户的形式存在不少问题，比如效率低、成本高，用户的留存跟复购率都特别差。
其实，在初期我们通过地推手段获取的用户已经非常非常少了。我们把地推演变成了一个更加高级的方式，即企业营销。
企业营销怎么做?
比如说我们会跟公司的HR说，我们是回家吃饭的，我们想给你们的员工提供一些企业福利，这个福利就是让你们的员工去免费去试吃一些我们平台上的东西。这样的活动有什么好处?很多企业的HR他们也是有KPI的。他们给员工谋到福利了，老板也会很满意。
对于我们来说，现场试吃可以极大的消除用户的不信任感，很多用户就实现了直接转化。还有一点就是如果你进到一个企业里，它的病毒效应会非常非常的强。大家肯定有过这种体验，下午特别饿，突然一个同事拿着一包零食，给我来一口、给我来一口。今天你看见那个谁谁谁突然吃着什么东西，你问他什么活动，然后整个办公室都知道了原来是回家吃饭来我们公司做了一个活动。那么，这个公司的所有人就几乎都被我们触及到了，而且所有人都有可能成为我们的新用户。
2.口碑营销
再来讲讲口碑营销。为什么讲口碑营销?从回访数据来看，我们发现70%的新用户都来自于老用户推荐。对于我们这个模式来说，市场教育成本还是挺高的，市场教育成本高的情况下，最好的获客方式就是老用户推荐。
我们有两个产品级别的推荐机制：
一个叫分享返红包，即你今天点完餐之后，把点餐链接发到微信群里去，你就能领取一个优惠券。
另一个是用户推荐你就可以得到丰厚的奖励。这两个推荐机制给我们的拉新至少贡献了20%以上的比例。