ERP沙盘模拟实训报告_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
ERP沙盘模拟实训报告
上传于|0|0|文档简介
&&大学生ERP沙盘模拟实训
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩29页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢《沙盘实验报告》_精选优秀范文十篇
沙盘实验报告
沙盘实验报告
范文一：企业模拟经营实验姓名：温海燕
班级：信管101一, 企业基本情况介绍1，企业发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给我们去发展，目标是投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 2，产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。3、市场划分和市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单，所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场 4，厂房，生产线介绍所有生产线都能生产所有产品半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用5，产品生产与原材料采购根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款，开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品二，总体方案设计1，营销策略以及广告投放方案目的是让企业稳步发展，每年让资源最大的利用，从产品，原料再到生产线，而广告投放则根据每年能够生产的产品数以及订单的数目来制定，还有就是研发产品在不同市场的价位估计来判定。
2，产品研发方案为了让企业可以稳定的进展，P4一个是研发贵，一个是不好控制，因此不准备考虑。而P3在开始的几年中比较便宜，因此我们前三年首先选择P2,之后接着研究P3。 3，生产方案：厂房选型、生产线的类型和数量厂房选择：第四季选择购买了A厂房，这样可以避免租金的缴纳，在第六年在资金充足情况下在进行购买B,C厂房，为接下来的生产做准备，但因为第五年第四季进行新的生产时误点确定，没能选中进行生产，让5条生产线闲置一季导致产品没如期交货，最终只购买了B厂房。生产线的类型：手工生产线生产周期长，不选择；柔性线比较贵，而且对权益的控制影响大，不与选择；半自动和全自动我最终在六年中都用了全自动生产线。生产线的数量：一共建立了五条：第一年第二季建立第一条全自动生产线生产P1；第四季建立第二条全自动生产线生产P2；第二年第三季度建立第三条全自动生产线生产P2;第三年第二季建立第四条全自动生产线生产P3；第四年第一季再投生产线建立第五条产P3。 4，财务策略我在第一年第四季进行了长期贷款60M；之后根据资金状况短期贷款和贴现交替使用，高利贷在之后也有用到。三，实验步骤第一年：因为第一年还没有生产线我们暂不购买原材料，因此第一年不用考虑短贷和高利贷，因此也要放弃订单。广告费因为必须投入，本地P1投入1M。
第一季：只进行P2产品研发；第二季：投资一条全自动生产线生产P1（明年第一季可建成），P2继续研发；
第三季：再投生产线，P2继续研发；第四季：下2个原料订单，建立一条生产P2的全自动生产线，再投P1生产线，继续P2研发；年末：购买厂房A，申请长贷60M，投资所有新市场和ISO认证。（如下图）第二年：根据计算第二年能够生产3个P1，1个P2，故广告上在P1本地市场投1M,区域1M。共取到2张订单，2个P1和1个P1。第一季：再投生产线，继续P2产品研发；第二季：下原材料：2个R1和1个R2（下一季P2生产线建成），再投生产线继续P2产品研发；第三季：下原料订单2个R1和1个R2，再投生产线，开始研发P3;第四季：为保证现金流不中断，第四季进行短贷20M，下原料订单3个R1,和1个R2，再投生产线，继续研发P3；年末：继续国内，亚洲，国际及两项认证的投资；（如下图）第三年：广告PI本地，区域和国内各1M；P2是本地，区域和国内分别2M,1M,2M;上一季余1个P2，这期共生产4个P1，7个P2，取得2个P1订单和4个P2订单，最后余一个P2;第一季：下原料订单3个R1和2个R2，再投生产线，继续P3研发；第二季：贴现14M，下原料订单3个R1和1个R2，建立一条P3生产线，继续P3研发；第三季：下原料订单3个R1和2个R2，再投生产线，继续P3研发；第四季：下原料订单3个R1、4个R2和1个R3(下年第一季将建成P3生产线)，再投生产线，继续P3研发；年末：继续亚洲，国际市场和两项认证投资；（如图）第四年：共能够生产4个P1，9个P2和3个P3;广告选择如下：P1四个市场分别为：0,1M,1M,0; P2四个市场分别为：1M,2M,1M,1M;P3四个市场分别为：1M,0，0，1M。获得2个P1订单，4个P2订单和2个P3订单，P2仍余下1个；第一季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，再投生产线； 第二季：贴现28M, 下原料订单3个R1，4个R2和1个R3； 第三季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3； 第四季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3； 年末：继续国际市场和认证投资；（如图）第五年：共能够生产4个P1，9个P2和4个P3，广告上的投资为：P1在五个市场投资分别为：1M,0，0，0，1M;P2在五个市场投资分别为：0，1M,2M,1M,1M;
P3在五个市场投资分别为：0，1M,1M,1M,0;第一季：申请短贷20M，下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，建立一条P3生产线；第二季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，再投生产线；
第三季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，再投生产线；第四季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，再投生产线，生产线误点确定，导致空闲，订单没及时交上，贴现28M；（如图）第六年：广告投入：P1在五个区域分别为0，1M,1M,0，0;
P2在五个区域分别为1M,1M,2M,0，1M;P3在五个区域分别为1M,1M,1M,1M,1M;忽略了上一期的订单延期问题，这期的订单取多了，P2，P3各多了一个；第一季：贴现14M，下原料订单3个R1，6个R2和2个R3，再投生产线，先将上期未交上的订单上交；第二季：申请短贷20M，高利贷20M，下原料订单3个R1，6个R2和2个R3；
第三季：下原料订单3个R1，6个R2和2个R3；
第四季：下原料订单3个R1，6个R2和2个R3；
年末：购买厂房B，完成。（如图）四，实验的心得与总结
这次的ERP沙盘模拟使我对企业经营管理有了更为深切的体会。刚开始我对这个模拟环境完全弄不清楚，这次的实验也是在宿舍的指导下完成的，尽管探讨了方法，但是在实践中才发现我们最终运营出来的结果千差万别，订单的选取，原料的运用是否得当都将影响我们最终的权益。我这次也是在犯错误中学到了不少。这次的沙盘学习从刚开始就需要你有一个大体上的规划，比如生产线的选取以及数量，产品研发的时间和生产线的建立，订单的选择和取舍都将对企业的持续发展有着很大的影响。有好多次到了第五年因为没有注意资金，忽略了贷款导致刚到达第六年就宣告破产了，这一次尽管坚持下来了，但是第五年的“开始新的生产”中因为考虑资金问题而误点了确定，才导致设备的空闲，使得此次的产品没能如期交货，差点到了破产边缘，以至于第六年不得不很小心对待，违约金的交付还有贷款的利息，都需要我们计算清晰，步步为营的感觉。这次的成绩虽然并不是很好，但是我在最后的结果出现时还是很激动，因为里面包含自己的决策和心得。对于即将步入社会的我们，这次也只是一个小小的缩写。在这次实训课程中我学到了很多书本上没有的东西，很多东西一旦做了就可能给企业造成无法估计的经济损失，这是在模拟的失败中学到的。原文地址：企业模拟经营实验姓名：温海燕
班级：信管101一, 企业基本情况介绍1，企业发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给我们去发展，目标是投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 2，产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。3、市场划分和市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单，所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场 4，厂房，生产线介绍所有生产线都能生产所有产品半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用5，产品生产与原材料采购根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款，开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品二，总体方案设计1，营销策略以及广告投放方案目的是让企业稳步发展，每年让资源最大的利用，从产品，原料再到生产线，而广告投放则根据每年能够生产的产品数以及订单的数目来制定，还有就是研发产品在不同市场的价位估计来判定。
2，产品研发方案为了让企业可以稳定的进展，P4一个是研发贵，一个是不好控制，因此不准备考虑。而P3在开始的几年中比较便宜，因此我们前三年首先选择P2,之后接着研究P3。 3，生产方案：厂房选型、生产线的类型和数量厂房选择：第四季选择购买了A厂房，这样可以避免租金的缴纳，在第六年在资金充足情况下在进行购买B,C厂房，为接下来的生产做准备，但因为第五年第四季进行新的生产时误点确定，没能选中进行生产，让5条生产线闲置一季导致产品没如期交货，最终只购买了B厂房。生产线的类型：手工生产线生产周期长，不选择；柔性线比较贵，而且对权益的控制影响大，不与选择；半自动和全自动我最终在六年中都用了全自动生产线。生产线的数量：一共建立了五条：第一年第二季建立第一条全自动生产线生产P1；第四季建立第二条全自动生产线生产P2；第二年第三季度建立第三条全自动生产线生产P2;第三年第二季建立第四条全自动生产线生产P3；第四年第一季再投生产线建立第五条产P3。 4，财务策略我在第一年第四季进行了长期贷款60M；之后根据资金状况短期贷款和贴现交替使用，高利贷在之后也有用到。三，实验步骤第一年：因为第一年还没有生产线我们暂不购买原材料，因此第一年不用考虑短贷和高利贷，因此也要放弃订单。广告费因为必须投入，本地P1投入1M。
第一季：只进行P2产品研发；第二季：投资一条全自动生产线生产P1（明年第一季可建成），P2继续研发；
第三季：再投生产线，P2继续研发；第四季：下2个原料订单，建立一条生产P2的全自动生产线，再投P1生产线，继续P2研发；年末：购买厂房A，申请长贷60M，投资所有新市场和ISO认证。（如下图）第二年：根据计算第二年能够生产3个P1，1个P2，故广告上在P1本地市场投1M,区域1M。共取到2张订单，2个P1和1个P1。第一季：再投生产线，继续P2产品研发；第二季：下原材料：2个R1和1个R2（下一季P2生产线建成），再投生产线继续P2产品研发；第三季：下原料订单2个R1和1个R2，再投生产线，开始研发P3;第四季：为保证现金流不中断，第四季进行短贷20M，下原料订单3个R1,和1个R2，再投生产线，继续研发P3；年末：继续国内，亚洲，国际及两项认证的投资；（如下图）第三年：广告PI本地，区域和国内各1M；P2是本地，区域和国内分别2M,1M,2M;上一季余1个P2，这期共生产4个P1，7个P2，取得2个P1订单和4个P2订单，最后余一个P2;第一季：下原料订单3个R1和2个R2，再投生产线，继续P3研发；第二季：贴现14M，下原料订单3个R1和1个R2，建立一条P3生产线，继续P3研发；第三季：下原料订单3个R1和2个R2，再投生产线，继续P3研发；第四季：下原料订单3个R1、4个R2和1个R3(下年第一季将建成P3生产线)，再投生产线，继续P3研发；年末：继续亚洲，国际市场和两项认证投资；（如图）第四年：共能够生产4个P1，9个P2和3个P3;广告选择如下：P1四个市场分别为：0,1M,1M,0; P2四个市场分别为：1M,2M,1M,1M;P3四个市场分别为：1M,0，0，1M。获得2个P1订单，4个P2订单和2个P3订单，P2仍余下1个；第一季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，再投生产线； 第二季：贴现28M, 下原料订单3个R1，4个R2和1个R3； 第三季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3； 第四季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3； 年末：继续国际市场和认证投资；（如图）第五年：共能够生产4个P1，9个P2和4个P3，广告上的投资为：P1在五个市场投资分别为：1M,0，0，0，1M;P2在五个市场投资分别为：0，1M,2M,1M,1M;
P3在五个市场投资分别为：0，1M,1M,1M,0;第一季：申请短贷20M，下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，建立一条P3生产线；第二季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，再投生产线；
第三季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，再投生产线；第四季：下原料订单3个R1，4个R2和1个R3，再投生产线，生产线误点确定，导致空闲，订单没及时交上，贴现28M；（如图）第六年：广告投入：P1在五个区域分别为0，1M,1M,0，0;
P2在五个区域分别为1M,1M,2M,0，1M;P3在五个区域分别为1M,1M,1M,1M,1M;忽略了上一期的订单延期问题，这期的订单取多了，P2，P3各多了一个；第一季：贴现14M，下原料订单3个R1，6个R2和2个R3，再投生产线，先将上期未交上的订单上交；第二季：申请短贷20M，高利贷20M，下原料订单3个R1，6个R2和2个R3；
第三季：下原料订单3个R1，6个R2和2个R3；
第四季：下原料订单3个R1，6个R2和2个R3；
年末：购买厂房B，完成。（如图）四，实验的心得与总结
这次的ERP沙盘模拟使我对企业经营管理有了更为深切的体会。刚开始我对这个模拟环境完全弄不清楚，这次的实验也是在宿舍的指导下完成的，尽管探讨了方法，但是在实践中才发现我们最终运营出来的结果千差万别，订单的选取，原料的运用是否得当都将影响我们最终的权益。我这次也是在犯错误中学到了不少。这次的沙盘学习从刚开始就需要你有一个大体上的规划，比如生产线的选取以及数量，产品研发的时间和生产线的建立，订单的选择和取舍都将对企业的持续发展有着很大的影响。有好多次到了第五年因为没有注意资金，忽略了贷款导致刚到达第六年就宣告破产了，这一次尽管坚持下来了，但是第五年的“开始新的生产”中因为考虑资金问题而误点了确定，才导致设备的空闲，使得此次的产品没能如期交货，差点到了破产边缘，以至于第六年不得不很小心对待，违约金的交付还有贷款的利息，都需要我们计算清晰，步步为营的感觉。这次的成绩虽然并不是很好，但是我在最后的结果出现时还是很激动，因为里面包含自己的决策和心得。对于即将步入社会的我们，这次也只是一个小小的缩写。在这次实训课程中我学到了很多书本上没有的东西，很多东西一旦做了就可能给企业造成无法估计的经济损失，这是在模拟的失败中学到的。
范文二：《ERP沙盘模拟实验》实验报告姓名班级学号 0801班
《ERP沙盘模拟实验》实验报告日实习地点：ERP实验室实习组人员：ＣＥＯ何伟
生产总监马超 财务总监助理刘向楠 销售总监
侯宇飞 财务总监姚洁 企划部康娟实习设备：ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册 实习目的：从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。我的工作：我在ERP沙盘模拟实验过程，扮演企划部的角色，企划部主要负责市场调研，收集各方面的信息，组织、参与、指导企划及活动方案的制定。实习过程：沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。
在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第三年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。由于第一、二年我们的广告费投入过少再加上投入市场单一，我们只拿到了俩个订单，第三年我们为获得更多的订单，没有很好的进行市场分析，盲目的打了18个广告，并且只在区域市场打了广告，结果我们还是仅仅获得了一个订单，第四年我们在老师的提醒下，减少了大广告的数量，但是扩大了打广告的面，我们成功的获得了3个订单，再加上别的小组的买了我们不少产品，才使我们的产品基本销售出去了。一个企业要想长远的发展，必须做出很好的规划，在实验过程中我们小组由于对未来的预期不够好，导致原材料订单不足，在第二年生产中，由于我们第一年期末没有订M2原材料，结果发现我们新更新的半自动线两期没有投产，企业损失严重。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发一种产品，开拓本地市场、区域市场两个市场和ISO9000认证。其实经过最后的总结，在市场开拓方面我们的决策也有点保守，我们的竞争对手国内市场，亚洲市场，国际市场都有开拓。在生产线和厂房方面，我们的生产线都是全自动和半自动的，我们也自己购买了厂房，较为理想。但是如果要想让企业发展的更好的话，我觉得我们应该再购买更加先进的生产线，如柔性生产线。总之，这次实验收获很大，我们组的同学都尽心尽力，体现了良好的合作精神，虽然与别的组相比，我们的结果不太理想，所有者权益不太高，但是我们一直坚持到最后，中途资金也没有断流，利润也是正的。
范文三：实验报告课程名称
ERP会计沙盘模拟
实验项目名称
ERP沙盘综合实验
班级代码组别
实验室名称
ERP沙盘实验室
实验日期：
2013年9月——12月中山大学南方学院会计系
制班级代码与组别
成绩评语：指导教师（签名）
日说明：指导教师评分后，实验报告交南方学院会计系办公室《ERP会计沙盘模拟》实验报告——模拟的商业大战ERP会计沙盘模拟课程的基础背景设定为6家需要经营7年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练。我们B2小组把组公司命名为星光公司，本人作为公司的生产总监，主要参与市场订单讨论与生产线能否及时生产产品。ERP沙盘模拟是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式一、B2小组星光公司模拟市场概况我所在的组是B2组。角色分配完毕以后，根据老师给我们的资料，我们小组经过对产品市场的需求预测，得出下面的结论：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求旺盛，但是未来将会逐渐下降。P2产品是P1产品的技术改进版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。因此，我们认为投资研发新产品应当是企业的当务之急，经过讨论，我们小组把开拓P3产品作为今后发展重点。在客户需求市场，可以看出本地市场需求将保持旺盛，但是未来的区域、国内、国际、亚洲市场也将有很大的需求增长量，在三年之后，国际市场的需求将非常诱人。要想有较大的发展，开拓其他市场刻不容缓。我们将目标锁定在国内市场，我们的初衷是在保守中寻求发展。这一目标让我们在后面的发展中吃了不小的亏。根据起始年的生产能力状况，目前的生产能力比较落后，P系列产品生产需要引进新的设备，在整个行业中，可以生产相同产品的还第3页共7页有5个小组。开始时，6个小组的资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面都是一样的，这体现了竞争的平等性。在对各方面进行分析讨论之后，我们进入了实战性的环节。下一步就是如何制定具体的发展战略和经营策略了，这才是比较大家能力的时候。因为CEO之前做过，所以很多决定都是由他一人决定的。第一年的时候，我们决定所有市场一起开发，P4放弃，在贷款额度上，一开始CEO就决定全额贷款6000万，然而事实上却可以贷8000万。这就导致了当其他组都在努力的开发生产线的时候，我们组却苦于资金匮乏而无法开发，也就直接导致了我们第一年辛苦拿下的市场老大地位被别组取而代之，也彻底打乱了我们组的既定路线，使得我们在以后几年经营中很是被动。第二年在我的映像中很是平淡，所以没什么好写的。然而，到了第三年的时候，形势对我们很是不利，在大家的共同讨论下，我们决定大力开发生产线，并且把厂房也给卖了，再加上原有资金，我们连续开通了两条全自动生产线，这让我们的生产能力得到了显著的提升，并且在本年度中，我们以现有的能力重点投资国内市场，成功占据了市场老大的地位。第四年，正如老师所说的那样，是黎明的开始。在CEO和营销总监的努力下，我们以适当的广告投放额获取了在生产能力范围内的最大订单，每个组员都兴奋得不得了。然而，却出现了一个致命的失误——资金断流。经CEO同意，我们借了特殊贷款。在外部资金注入的情况下，我们才得以支撑到下一季度，并且成功的实现了逆转，也是在这一年，我们成功取得了利润为正的成果。更让人兴奋的是所有者权益也远远超过了负债，基本上远离了破产的危险。第五年可以说是我们的逆转年。年初我们制定的目标是将所有的货物全部卖出，可是实现这个目标还是存在不小的压力的，因为它必须在现有资金范围内取得最大的订单，这给我们每个人都造成了不小的压力。姜还是老的辣，经过慎重考虑之后，CEO决定调整投单的策略，六个市场一起投，而不是只投单一市场。但事实上很多时候现实总是和想法背道而驰，本年度我们没有达到预定目标，还丢了区域市场老大地位。表1 B模拟市场第1-7年星光公司资产规模一览表（单位：百万元）根据表1的资料我们可以知道一开始大家都是105的资产规模。但是从第二年开始B02和B04的资产规模逐年下滑，这是公司不能持续经营并且不能健康发展的迹象。表2 本模拟市场第1-7年星光净利润一览表（单位：百万元）根据表2所示，第一年和第二年各公司的净利润都是亏的。到了第三年，经营得较好的公司开始转亏为盈，并在以后年度盈利逐渐增长。在第六年度和第七年度，大部分的公司都实现盈利。从各年度的平均值可看出，从第一年到第七年度，各公司都是由亏本到亏本减少在到盈利这样一个发展的趋势。然而第五年所出现的负增长，也许是因为有些公司开拓新的市场投入过大或者遭到的营业不善的原因。二、星光公司经营情况概述（一）星光公司在实物沙盘阶段经营情况概述我们星光公司在实物沙盘阶段经营的不是非常好。因为刚刚开始对于规则的把握不是非常到位。而且对于订单和生产的把握也不是做得非常好，因此我们的公司规模慢慢的缩小，资金规模也慢慢的减小，最终要进行特殊贷款苟延残喘，到了最后不出意料的破产了。表3 星光模拟公司第1-7年各年末主要指标一览表（单位百万元）我们公司的资金逐年缩水，订单也不能按时完成而导致应收账款一年比一年少。最后因为要还贷还把厂房给卖了出去。我们公司在这7年里的发展并不理想，一年比一年差导致最后破产了。备注：综合费用为当年广告费与ISO宣传费、市场开拓费、新产品研发费、ISO研发费、设备维护修理费、变更转产费、厂房租金、管理费等构成。我们公司的广告投入费用非常多，可以说多次保持在第一，市场领导地位也拿到了。但是因为生产线的问题我们虽然在龙头地位订单却拿的非常非常少。因为生产跟不上从而导致了我们的收入远远少于支出。巨额的广告费用根本赚不回来。根据这7年的资料和总结，我们吸取了非常多的教训。广告费用不可以盲目投入。即使拿到了龙头地位又如何。生产线跟不上完全不足以我们充分利用龙头地位这一优势。导致我们虽然可以拿很多订单却被迫要放弃这些订单。而且连广告费用的钱都赚不回来了。导致公司一年比一年生产经营的差。我们决心要在电子沙盘阶段赢回来。拿到全组第一的成绩。（二）本公司在电子沙盘阶段经营情况概述我们B2组的电子公司是分成2个。我的电子公司是04公司。在这次电子沙盘阶段我们公司可以说是一扫之前的颓废气息。早早的确定了以生产P2和P4为主的经营策略。根据这一主要的策略我们进行了很多预算和评估。最终拿到了国内，区域，国际的P2和P4订单的龙头地位。并且我们的生产线也完完全全可以跟得上，在这一次的电子沙盘里我们的最终成绩是全组第二。我们的所有者权益仅仅比第一的少几百万而已。实物沙盘的确给了我们很多教训和经验。让我们在电子沙盘中利用这些经验很快的站住了脚跟。我们电子沙盘的经营成果非常好。连老师也忍不住连连夸赞我们。我们公司是唯一从第二年到第七年所有者权益都是正数的公司。在这一次的电子沙盘模拟中我们遇到的问题都被我们一一解决。我们的生产线一直都在生产，我们的产品库都没有太多积存，我们的原材料到货时间都在我们的计算和预料当中。可以说我们电子沙盘模拟的经营阶段状况非常良好。 （三）实物沙盘与电子沙盘经营业绩比较分析在实物沙盘阶段我们公司由于经验不足，对规则的把握不到位。因此错失了很多机会。而且我们的广告投入实在是太多而生产线却跟不上，这就导致了我们每一年的收入和不足以填平我们的广告巨额支出。因此我们的实物沙盘做得非常失败，在第六年就已经要进行特殊贷款了。而电子沙盘阶段由于我们有了经验，也进行了很多预算和评估，因此我们的经营可以说做得非常好。广告的合理投入和生产线的及时产出让我们的订单拿的根本没有压力。我们的经营成果一年比一年出色，一年比一年良好。在电子沙盘阶段可以说是我们最开心点的阶段。因为我们熟知了一切的规则，对于订单的把握也到了非常好的地步。跟实物沙盘比起来我们的电子沙盘做得就非常好了。业绩也非常完美。三、总结与评价本人岗位职责履行情况我在星光公司中担任的是生存总监。我的这个职位主要是根据CEO下的订单数量和交货期来确定生产线能否及时投入原材料并且生产处产品的职能。在刚刚开始的几年里主要是以P1为主要的生产产品。在这几年里我都可以顺利的完成CEO给的生产任务。所以我们公司在头几年还是维持着国内市场P1产品的老大地位。在后面几年要生产P2和P4的时候，我犯了一些错误。导致产品不可以顺利完成数量。在这里就涉及到了原材料的到货时间和生产线的生产时间问题。P2是需要M1和M2材料的。M1材料是1个季度就可以送到，但是M2材料却需要2个季度。在刚开始不熟悉的时候因为M2材料没有及时到达导致生产不可以及时完成任务让我非常愧疚。我们公司因此不能按时完成订单交货而失去了龙头地位。在后面的几年里我吸取了之前的教训和经验，慢慢的把生产线和原材料的时间都搞得非常明白和具体。还拿了本子一起记下，因此我们后面几年的订单全部都按时交货按时完成任务了。这对于我来说还是一个蛮成功的成就。生产总监这个职位并不是一个特别简单的职位。它需要你考虑到很多情况很多地方。例如要生产这个产品，原材料够不够。原材料什么时间可以到？生产线如何做到饱满一直生产下去而不闲置在厂房。这都有大学问在里面。他需要你考虑都全盘的时间等等一些问题。我认为我在星光公司担任的生产总监履行的职责状况还是良好的。除了公司头几年犯了点小失误没有察觉到原材料的到货时间外，一切做得还算良好。基本按照CEO的要求完成生产任务和订单提交。四、认识收获与感想体会站在生产者的角度来看，我觉得如何制定合理的生产计划确实需要下很大的功夫，你必须知道企业的生产线上是在生产什么，用到什么，已经有了什么，还缺什么等一系列的问题。以前上理论课的时候老是觉得枯燥乏味，更别说学好它了。通过沙盘模拟，我觉得没有一第5页共7页点理论还真是很难立足。就拿生产来说吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生产计划和原材料采购计划，要了解库存不积压生产不短缺的道理，生产应该以销定产，否则或者大量积压，或者不能够按时交货，只有这样才能做好生产这一环节。生产总监要把每年能够生产多少产品计算好，并告知营销总监，这样他拿单子才有准。最后一年一定要做到原料零库存，生产线宁可停产也没关系。企业增加收入的途径有很多，从生产、营销、市场的角度来看，我觉得增加企业收入的方式有以下一些：增加品种﹑开拓市场﹑以及扩大产能等。经历过的事情感受是很深刻的，以上影响收入增加的因素在我们小组的经营过程中是切切实实存在的。经验是在体会的过程中得到的，正如教室墙上那两句名言“智慧不可言传，真知来自体验”所说那样，实践教学比起课本教学更易让人理解和接受。如果还有下次我也许会选择CEO来做。因为CEO才是一个纵观大局，操纵公司的位置。站在这个位置才可以考虑的更多考虑的更远，对于自己在这方面的不足可以得到训练。那么在社会上有这样的机会的时候，这也是相当宝贵的经验。可以在社会上有一定的帮助吧！
尝试与挑战同学们，在《ERP沙盘模拟》课堂上，你们每一个同学都不是消极的看客，更不是花钱消费的顾客，而是积极主动的参与者、实践者，“在做中学，在学中做，通过做领悟企业经营管理的真谛”是《ERP沙盘模拟》课程的重要学习方法！你们可以在这个平台上大胆地表现自己、锻炼自己！这个平台是一个可以试错的地方，你可以在这个平台上尝试各种思路想法、决策方案，可以在试错过程中发现、体验、领悟知识与素质能力的关系，不断地总结与提高，并在试错与挑战中不断积累和成熟，但是付出的代价却最小最小！
范文四：沙盘实验报告专业：
姓名：日沙盘实验报告实验目的：让大学生体验复杂的商业运作过程，了解企业经营过程中
的各个环节及所涉及的各种决策问题。培养学生们的战略
意识，创新精神，团队协作能力。为期两天的商业沙盘实验终于结束，回想在这两天忙碌的工作中还是获益匪浅，虽然我们从早上一直忙到晚上八九点钟，甚至吃饭的时间都很紧张，但大家的参与热情都非常高，最后都收获了很多东西。在这次实验过程中，我们小组一共六个人，分别担任一家企业的不同主要角色，我担任的角色是信息总监（CIO）。我们一共模拟经营了六年，开始的时候老师先向我们介绍了实验的规则，以及一些操作过程中需要注意的东西，之后企业就完全由我们经营了。在“六年”的生产经营中，我们确实学到了不少东西，但同时也存在着很多问题。在开始经营的第一年，由于我们的眼光不太长远，只看重眼前利益，所以所有的决策都过于保守。在第一年投广告的时候，对市场的把握和对其他企业的了解不足，只投了很少一部分广告，以至于拿到的订单少的可怜。在年末调整长期贷款的时候，也是因为过于保守，出于对以后还贷的考虑，没能狠下心来贷款，只贷了区区的20M的钱，而长期贷款最多的的一组贷了一百多M。由于长期贷款的不足，我们经常遇到资金不足和周转困难的问题，致使我们在接下来的两三年中一直处于被动状态，有时候市场情况很好，明明可以拿到很多订单，但就是因为资金不足，不得不减少广告的投放，我们也因此错过了许多订单。我们的过于保守还体现在对生产线的投入上面，开始的时候，我们只是将其中一条生产线改造成全自动生产线，其余生产线还是原来的手工线和半自动线，也没有投资新的生产线。在第二年年末的时候，经过的老师的提醒我们才注意到了这一问题，然后对生产线进行了大力投资，既改造了原来的手工线又新建了两条柔性线。由于缺乏长期的规划，我们一次就投资了很多生产线，显得非常仓促。结果后面出现了资金链断裂的情况，既要偿还短期贷款，还要兼顾生产，此外，生产线的投资也不能停，我们又被迫变卖厂房来筹集资金。在新产品研发和市场开拓上面，我们也显得非常盲目，一开始我们就对Ruby、Crystal和Saphire都进行了投资，没有选择主打产品，同时对地区、国内、亚洲、国际四个市场都进行了开拓，也没有选择一个重点开发的市场。这样做的后果是我们以后的广告投放非常盲目，毫无针对性。同时那一块也占用了我们很多的资金，对企业以后的经营都造成了一定困难，像Saphire产品，需要八个季度才能研发出来，总的研发费用超过16M，研发时间常且耗费资金，在该产品开发到中途的时候，就变成了鸡肋，我们不想舍弃，但资金方面又不宽裕，所以只能通过借高利贷来搞研发。在此次试验过程中，我们组中持续出现的两个问题就是资金和投放广告的问题。在资金问题上，由于第一年错失了大量借长期贷款的机会，我们不得不通过借高利贷和短期贷款来维持企业的日常经营，由于高利贷和短期贷款的还款期限较短，我们每个季度基本上都有一大批的贷款要还，在资金不足的情况下，我们只有继续借高利贷和不停的贴现来还款。加上广告投放的失误和订单选择上的一些问题，致使我们在后几年中几乎一直处于借新帐还旧债和不停贴现的恶性循环之中。对“销售为王”的认识不足，也是我们在实践过程中存在的一大问题。做为一个以生产产品为主的企业来说，只有有了销量，企业才能够生存下去，只有保证了销量，企业才能保证资金的流通，来维持企业的正常运转。我们组在前五年中就是因为没有足够的订单，才会出现借新债还旧债的问题。到第五年的时候，虽然我们已经有了七条最先进的生产线，包括两条柔性线和五条全自动生产线，但因为没有销量造成了产品积压，有几次我们不得不停下一两条生产线，这就造成了严重的浪费。通过这次沙盘实验，我所收获的东西，归结起来主要有一下几点：其一，对于一个好的企业来说，保持良好的合作关系是必不可少的，这也是企业实现共赢的基础。比如，当我们产品积压时可以将产品先出售给有需求的企业，缺乏原材料时，也可以向有合作关系的企业去借。其二，经营企业必须要有战略眼光，要对市场的变化有一个较准确的预见性。投资新产品和开拓新市场的市场的时候一定要考虑回报率，企业是以盈利为目的的，如果回报大于投资我们才能去做。在产品方面一定要有选择，不能只考虑到大而全，要有差异化的特点。其三，就一家企业的管理来说，在决策方面一定要果断一些，在我们做实验的过程中，我们组所有的决策都是所有组员一块讨论的出来的，讨论的过程中大家都各执己见，有时候达成一致需要花费很长的时间，这就造成不必要的浪费，拖延了时间。其四，这次沙盘实验也是训练了我们财务方面的能力，在实验过程中我觉得最麻烦也最耗时间的就是财务方面，在年年末，我们都要花很长的时间去核算账目，在一次次的核算过程中，我们对于所学的会计学知识也在不断的巩固。短短两天商业沙盘实验，虽然很忙很累，但却学到了很多东西，同时也发现了自己的不足之处。
范文五：课程实验报告课程名称______________________ 系
别______________________ 班
级______________________ 学
号______________________ 姓
名______________________组
别______________________
务______________________团队成员______________________二O一
日一、企业基本信息：1、建设情况：（2）生产线建设情况及净值2、经营及排名情况（融资或破产队伍不需填写第二项）；（1）是否融资或破产：
融资或破产时间：（2）成功经营团队第六年结束后所有者权益为
；经营得分为：
（3）队伍总分排名情况：
（任课教师填写）
（签名）二、财务情况：3．1、资产负债表三、生产情况及采购情况：四、市场情况：五、课程总结：1、生产型企业经营所涉及的因素有哪些？ 答：2、生产型企业物流运作应注意哪些方面？（含采购和仓储） 答:3、如何做好企业资金流控制并对各种融资方式进行分析和比较。4、企业利润的因素——成本控制和扩大销售需要考虑的因素有哪些？5、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响——如何扩大市场份额？6、在计划管理方面如何理解“预则立，不预则废”的管理思想？7、如何安排各个管理岗位的职能，如何对各个岗位进行业绩进行衡量及评估? 答：8、谈谈你对该课程的认识和收获： 答：
范文六：ERP 沙盘实验实验名称 姓 名 ERP 沙盘模拟经营 学 号课程实验报告系 20 班 别 级 物流系 电商 68 班指导老师 经营企业编号 A组同组其他成员 评 经营排名 3 分一、实验内容（含实验原理介绍） ：本实验将通过沙盘情景教学模式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的 企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性，锻炼学生全局 观念以及规划能力。通过综合性、系统化实验的训练，帮助学生深化对基本理论的理解，培养学生将理论和实践 相结合的能力。二、实验目的：学会如何在市场经济条件下和现代企业制度环境中，进一步加工和运用企业的财务信息，进行资本性、债务 性融资的管理；资本结构决策；项目投资、金融投资的决策；营运资本的管理以及资本的收益分配等。三、涉及实验的相关情况介绍（包含使用软件或实验设备等情况） ：计算机 8 台， 投影仪 1 台，用友沙盘工具八套原文地址：四、实验结果（含程序、数据记录及分析和实验总结等，可附页） ： 我是第一次接触 ERP 沙盘，刚开始很迷茫——企业经营那么复杂，如何通过一张沙盘就可以 模拟出来呢？上第一节课的时候我就对沙盘非常感兴趣了。实训时的时候，我作为财务总监，负 责把控所有资金的流动状况。 “六年”的 ERP 沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简 单。不管你是企业的 CEO 还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划 都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚 至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考 虑周全就可能导致全局的困境。对于第一次接触沙盘的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事 情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又 是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确 认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要 更多的磨练与实践。 在做第一年的时候，经小组讨论，我们采用比较稳妥的策略，第一次的广告投放既不冒进， 也不保守。由于规则还不是很清晰，选择投出了 5M，结果一轮只选了个不好不差的订单，假设我 们只投 3M，其结果也是差不多的。于是我们意识到，投少量广告费其实可以省很大一笔钱，还可 以拿到不算差的订单。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市 场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱， 焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，遗漏了很多细节，在操 作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、 市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实 习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向 社会很需要的东西。 经营过程中，我最大的感悟就是一个企业最珍贵最难得的财富就是人才。企业的权益、资金 的流动状况都跟管理层的每一个决定，每一个细节问题的观点看法决定。如果某个模块负责人太 武断、或预测能力稍差，都将导致整个企业破产。为了保险起见，我们组名义上各有各的分工， 但在操作过程中，我们每一步都要全部成员一起讨论拿主意，每个人都要求面面俱到，防止各人 的主观片面。刚开始我们做的很慢，但全组成员都得到了锻炼，竞争力也高于其他组。 值得让我欣慰的是我将公司的财务管理的很好，负债不高的同时，我们还有充足的资金用于原文地址：建设生产线、产品研发和开拓市场，每一年末都能收支平衡。企业权益连年攀升，第五、六年还 出现了翻倍的增长！这让我们很兴奋，当然，这是全组成员辛苦努力的结果。 在大二的时候，我就认真的学习了会计基础和财务管理，在本次沙盘模拟中，我真的受益匪 浅： ① 我终于弄清楚了会计内容里的记账规则。之前我一直弄不清哪些账面是“左进右出” ，哪些是企业权益，跟企业资产又有何区别等； ② 我深刻理解了折旧、利息、贴现的计算，也知道怎么填写利润表，表中的每一项各自代表什么意义，怎么通过利润表去判断现金流不合理等等，而且我还深刻意识到财务规划的重要， 特别是长贷和短款在什么时候贷，贷多长时间合适等，通过实际模拟，我学到了其中的不少技巧。 本次课唯一的遗憾就是我们组很有信心在第六年拿到第一，但最后还是有小小的差距。我们 总结得出的原因是第六年的拿到的订单少了点，生产线最后一个季度是空着的。 总的来说，我们小组的情况还算不错，其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们 在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个 没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很 有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量， 只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。 我觉的这门课对学生影响非常大，但开课时间却很晚，低年级的时候就很想参与，体验实战 对抗，却一直没找到机会，有些可惜。但也很感谢老师，通过这次的实训，我得到的不仅仅是实 训的学分而已。在模拟的世界，我们可以修改规则让重新开始，可是在现实中呢，我们没有重来 的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。课程结束了，我们的学习不能中断。ERP 沙盘实验实验名称 姓 名 ERP 沙盘模拟经营 学 号课程实验报告系 20 班 别 级 物流系 电商 68 班指导老师 经营企业编号 A组同组其他成员 评 经营排名 3 分一、实验内容（含实验原理介绍） ：本实验将通过沙盘情景教学模式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的 企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性，锻炼学生全局 观念以及规划能力。通过综合性、系统化实验的训练，帮助学生深化对基本理论的理解，培养学生将理论和实践 相结合的能力。二、实验目的：学会如何在市场经济条件下和现代企业制度环境中，进一步加工和运用企业的财务信息，进行资本性、债务 性融资的管理；资本结构决策；项目投资、金融投资的决策；营运资本的管理以及资本的收益分配等。三、涉及实验的相关情况介绍（包含使用软件或实验设备等情况） ：计算机 8 台， 投影仪 1 台，用友沙盘工具八套阅读详情：四、实验结果（含程序、数据记录及分析和实验总结等，可附页） ： 我是第一次接触 ERP 沙盘，刚开始很迷茫——企业经营那么复杂，如何通过一张沙盘就可以 模拟出来呢？上第一节课的时候我就对沙盘非常感兴趣了。实训时的时候，我作为财务总监，负 责把控所有资金的流动状况。 “六年”的 ERP 沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简 单。不管你是企业的 CEO 还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划 都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚 至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考 虑周全就可能导致全局的困境。对于第一次接触沙盘的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事 情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又 是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确 认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要 更多的磨练与实践。 在做第一年的时候，经小组讨论，我们采用比较稳妥的策略，第一次的广告投放既不冒进， 也不保守。由于规则还不是很清晰，选择投出了 5M，结果一轮只选了个不好不差的订单，假设我 们只投 3M，其结果也是差不多的。于是我们意识到，投少量广告费其实可以省很大一笔钱，还可 以拿到不算差的订单。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市 场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱， 焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，遗漏了很多细节，在操 作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、 市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实 习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向 社会很需要的东西。 经营过程中，我最大的感悟就是一个企业最珍贵最难得的财富就是人才。企业的权益、资金 的流动状况都跟管理层的每一个决定，每一个细节问题的观点看法决定。如果某个模块负责人太 武断、或预测能力稍差，都将导致整个企业破产。为了保险起见，我们组名义上各有各的分工， 但在操作过程中，我们每一步都要全部成员一起讨论拿主意，每个人都要求面面俱到，防止各人 的主观片面。刚开始我们做的很慢，但全组成员都得到了锻炼，竞争力也高于其他组。 值得让我欣慰的是我将公司的财务管理的很好，负债不高的同时，我们还有充足的资金用于阅读详情：建设生产线、产品研发和开拓市场，每一年末都能收支平衡。企业权益连年攀升，第五、六年还 出现了翻倍的增长！这让我们很兴奋，当然，这是全组成员辛苦努力的结果。 在大二的时候，我就认真的学习了会计基础和财务管理，在本次沙盘模拟中，我真的受益匪 浅： ① 我终于弄清楚了会计内容里的记账规则。之前我一直弄不清哪些账面是“左进右出” ，哪些是企业权益，跟企业资产又有何区别等； ② 我深刻理解了折旧、利息、贴现的计算，也知道怎么填写利润表，表中的每一项各自代表什么意义，怎么通过利润表去判断现金流不合理等等，而且我还深刻意识到财务规划的重要， 特别是长贷和短款在什么时候贷，贷多长时间合适等，通过实际模拟，我学到了其中的不少技巧。 本次课唯一的遗憾就是我们组很有信心在第六年拿到第一，但最后还是有小小的差距。我们 总结得出的原因是第六年的拿到的订单少了点，生产线最后一个季度是空着的。 总的来说，我们小组的情况还算不错，其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们 在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个 没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很 有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量， 只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。 我觉的这门课对学生影响非常大，但开课时间却很晚，低年级的时候就很想参与，体验实战 对抗，却一直没找到机会，有些可惜。但也很感谢老师，通过这次的实训，我得到的不仅仅是实 训的学分而已。在模拟的世界，我们可以修改规则让重新开始，可是在现实中呢，我们没有重来 的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。课程结束了，我们的学习不能中断。
范文七：四川大学课程实验报告四川大学工商管理学院实验中心制2005年10月实验报告撰写要求实验操作是教学过程中理论联系实际的重要环节，而实验报告的撰写又是知识系统化的吸收和升华过程，因此，实验报告应该体现完整性、规范性、正确性、有效性。现将实验报告撰写的有关内容说明如下：1、 实验报告模板设计为两种格式：打印版和印刷版，学生可根据需要选用。2、 打印板可下载统一的实验报告模板，学生自行完成撰写和打印。报告的首页包含本次实验的一般信息：? 组
号：例如：2-5
表示第二批第5组。? 实验日期：例如：05-10-06 表示本次实验日期。(年-月-日)…… ? 实验编号：例如：No.1
表示第一个实验。? 实验时间：例如：3学时
表示本次实验所用的时间。实验报告正文部分，从六个方面（目的、内容、步骤等）反映本次实验的要点、要求以及完成过程等情况。模板已为实验报告正文设定统一格式，学生只需在相应项内填充即可。续页不再需要包含首页中的实验一般信息。3、 印刷版：提供统一印制的实验报告纸，学生可根据具体实验要求，手写完成实验报告。首页要求同打印模板，实验报告正文部分具体要求如下：一 、实验目的：了解一家企业基本经营模式，增强团队协助能力。掌握企业财务管理，资金流动规则，企业生产、采购、销售和库存的运作规则。训练我们分析市场能力。计划和控制能力、现金预算能力以及发现和解决问题的能力。二、实验内容与实验步骤：实验内容：本实验将通过沙盘情景教学模式，以生产型个业为背景，让每个学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性，锻炼学生全局观念以及规划能力。通过综合性、系统化实验的训练，帮助学生深化对基本理论的理解，培养学生将理浍和实践相结合的能力。实验步骤：1、分组，角色分配。本组成员为：1CEO
1财务主管 其余人员均为助手2、小组讨论，确定经营策略。我们的经营策略为只坐P1产品，将P1产品做成龙头老大3、模拟经营，数据分析、需求预测等。经营期限为6年4、实验总结。写实验报告三、实验环境：计算机一台、投影仪一台（教师用）沙盘工具一套、实验背景资料（学生用）四、实验过程与分析：我们小组通过内部沟通，决定由我担任我们A小组营销部长一职。经讨论，我们确定的经营找略是避开与其他小组的正面竞争，选择竞争相对较小但需求较大的P1市场，执行薄利多销式的经营策略。第一年，按老师的指导，完成了第一季的经营，在接下来的三个季度，我们按步完成了经营步骤并完成订单，同时也致力于ISO9000和ISO14000的申请，以及区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场等4个市场的开发。第二年，期初我们考虑到我们的经营策略是做单一的P1产品，相对于其他做两种或多种产品的小组，我们很难做上市场老大的位置，同时因为我们是做单一产品，且价格低廉，想扩大企业规模，则必定需要大量的P1订单，所以我们在本地市场P1产品广告费的投入上花费了7M。考虑到在区域市场上的P1产品虽然价格相对较高，但是需求量太低，所以我们在区域市场P1产品的广告费只投入了1M。同时我们小组与F组协商决定与其展开互换订单以增大销量的的合作，故我们组在本地市场的P2产品也投入了1M的广告费。我们在P1产品上取得了不错的订单，但由于与F组沟通的失误，我们帮助F组取得的两张P2订单无法交换，只是我们投入资金在P2产品的购买上，这也是我们在产线的投入以及其他开支上比较拮据。年终，通过我们组CEO与其他组的沟通协调，我们组最终完成了取得的所有P1及P2订单。但由于资金回收的滞后，我们产线没能得到实质性扩张，产能也渐渐感到乏力。同时我们开发出了区域市场，同时致力于ISO14000、ISO900的申请及剩下三个市场的开发。第三年，由于市场供需状况与我们所预测的有较大偏差，市场需求增量不大，同时其他小组并未放弃P1产品的生产，致使我们在P1产品订单的获取上比较吃力。此时，我们预测后三年的市场供需状况会给我们遗留出很大的P1市场，我们开始在大厂房投入全自动生产线。这一年经营比较平缓，无太大波动。我们取得ISO9000,开发出了国内市场，并继续致力于ISO14000的申请及亚洲市场、国际市场的开发。第四年，这一年市场出现转机，其他小组开始放弃P1产品，我们取得了大量P1产品订单，并做上本土市场老大，销售额也开上大幅上升，同时，我们也遇到了产能不足及P1价格大幅下降的的新问题。我们开始在产能扩大上增加了大量资金投入，并增加长期打款以止资金链断裂。这一年我们取得了ISO14000，开发出了亚洲市场，并持续在国际市场开发上入资金。第五年，我们成为了P1产品的霸主，但是销售额却没有太大优势。我们全力投入生产，并根据产能，取得足量的订单。在广告费上，我们考虑生产P1产品的小组已经只剩三个，且P1产品产能都已经很低，我们在每一个已经开放的市场上都只投入1M的P1产品的广告费，取得了足量的订单，同时大力扩大产能，租赁了小厂房，再增加四条全自动产线购置。第六年，我们取得了ISO9000及ISO14000,开发出了所有市场。租赁了小厂房，有六条全自动生产线，顺利取得了几乎所有市场的P1产品订单，并收购了其他小组的P1产品，使我们的销售额上了一个台阶。企业目标基本实现。五、实验结果总结：通过这次试验，我们将大学所学的大部分课程用一门课联系在了一起。我们的组员都很团结、努力，充分发挥了团结协作的力量。特别是我们财务部门的同学，效率及准确率都奇高。我们的CEO也通过外交手段，使我们组一次次渡过难关。采购部、生产部等也都充分发挥了自己的职能。大家顶住各种压力，努力完成每一有个目标。我们组的劣势则在于我们在期初制定经营策略时未能充分考虑P1产品价格下降对企业销售额的影响，致使我们到最后包揽了所有的P1产品的订单依然不能弥补销售额上的劣势，这也是我们期初决策太草率和小组讨论不充分的结果。虽然我们组最后盈利。但与其它组的差距还是较大。最终成绩我们只排在了第四名，与前面三个组的差距较大。但是通过这次实验，我们也发明白了企业的经营是很艰难的。尤其是企业战略的制定，在战略的制定上要全面考虑，稍有不慎就会出现全盘皆输的惨况，这情况在E组有一年的经营上已经表现出来了。另外，财务的账目也是很重要的，必须把每一笔资金的来龙去脉弄清楚。其实，在这次实验过程中有很多还没有表现出来，比如说：采购过程的选择性，采购运输问题以及仓库的合理化使用等。这些情况都没有表现出来。虽然像仓库，可以看出仓库的使用情况，但是仓储成本等这些问题都没有反应出来。另外，在生产过程中得人员工资（行政费用）也没有表现出来，每一期都是完全固定的，但是在现实生活中这些费用并不是固定的，随着产量的扩大，使用人数的增加，人工成本等费用是变动的。虽然实验并不能完全反应现实中得企业经营过程，但是它确实表现出了很多企业经营决策及运营过程的问题。
范文八：ERP沙盘实验报告实验目的：本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单!原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。实验内容与要求：实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。企业运营过程：对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1、P2和P3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于P3，P2，尤其对P3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占P2市场。因我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P3，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P2产品更有兴趣。而我们把目光放在P3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了P1的生产与销售，可以说，近乎的放弃了P1的市场，仅投入了1个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成P1的库存大量积压。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。第二年的经营主要工作重点是进行P3的研发和生产。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为3的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产P1 ，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。第三年我们研发的P3终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产P3，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑P3的研发屈，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P3市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。第5年，因为ISO9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。在拿到大量P3产品订单后，我们抓紧了对P3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P3产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是P3产品的领导者。但事情未必总随人愿。今年我们却遭了，不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾，原本我们与D组达成战略联盟，各自独占一方市场互不侵犯，但是，在这一年，他们突然进入了我们的市场，尽管我们仍是市场的领导者，但是根据游戏规则，我们仅能拿一次的定单，原本的我们预计在本年的销售量为十几个，但经过他们的这次犯规，致使我们仅能卖出2件产品，我们实在是凄惨了！虽然受了严重的打击，但按照我们的战略规划，考虑企业的长远发展，我们还是要在本年开发P2产品，尽管今年我们又一次的积压了大量的产品，但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有P3销售商，我们还是占有绝对的优势的，我相信，此时的得失，一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。我的工作：我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。1.我的日常业务：a) 跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；b) 支付企业的各项费用，并及时的核对帐目；c) 对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；d) 规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；e) 年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；f) 对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算；2．我的决策失误：在此次经营活动中，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量，尤其在第三、四年，给企业带来巨大的损失。存在的问题和改进的措施1.资金方面：由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。2.生产方面：没有早先设定好企业的生产量规划，没跟CEO 、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！3.销售方面：在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！4.成本方面：成本控制至关重要！在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。5.合作方面在企业经营过程中，因为企业产品以P3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。
范文九：ERP沙盘实验报告实验目的：本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单!原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。实验内容与要求：实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。企业运营过程：对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1、P2和P3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于P3，P2，尤其对P3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占P2市场。因我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P3，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P2产品更有兴趣。而我们把目光放在P3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了P1的生产与销售，可以说，近乎的放弃了P1的市场，仅投入了1个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成P1的库存大量积压。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。第二年的经营主要工作重点是进行P3的研发和生产。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为3的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产P1 ，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。第三年我们研发的P3终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产P3，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑P3的研发屈，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P3市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。第5年，因为ISO9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。在拿到大量P3产品订单后，我们抓紧了对P3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P3产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是P3产品的领导者。但事情未必总随人愿。今年我们却遭了，不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾，原本我们与D组达成战略联盟，各自独占一方市场互不侵犯，但是，在这一年，他们突然进入了我们的市场，尽管我们仍是市场的领导者，但是根据游戏规则，我们仅能拿一次的定单，原本的我们预计在本年的销售量为十几个，但经过他们的这次犯规，致使我们仅能卖出2件产品，我们实在是凄惨了！虽然受了严重的打击，但按照我们的战略规划，考虑企业的长远发展，我们还是要在本年开发P2产品，尽管今年我们又一次的积压了大量的产品，但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有P3销售商，我们还是占有绝对的优势的，我相信，此时的得失，一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。我的工作：我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。1.我的日常业务：a) 跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；b) 支付企业的各项费用，并及时的核对帐目；c) 对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；d) 规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；e) 年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；f) 对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算；2．我的决策失误：在此次经营活动中，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量，尤其在第三、四年，给企业带来巨大的损失。存在的问题和改进的措施1.资金方面：由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。2.生产方面：没有早先设定好企业的生产量规划，没跟CEO 、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！3.销售方面：在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！4.成本方面：成本控制至关重要！在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。5.合作方面在企业经营过程中，因为企业产品以P3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。
范文十：科学技术学院实 验 报 告实验主题：
3D电子沙盘实验学生姓名：
专业班级：
工商管理121班实验地点：
实验楼109实验时间：
日-12月24日通过实训，让我们体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。1.通过对ERP沙盘实验，加强对ERP理论知识的巩固。2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养自己的实践能力。3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养我们的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。二、实验内容这次的ERP沙盘模拟实训由于时间比较紧，只运营了四年。在这次实训中主要分为以下几个过程：1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为市场总监的抢单做数据支持。市场总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。市场总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（Bery，Crystal，Ruby，Saphire）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。本次实训我担任的是CEO，作为一名CEO，我要对所有的事情负责，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。我们这次实训决策的过程就有几次决策失误，第一个是产品组合，我们大概考虑了一下产品组合，但是没有分配好各个产品的产量，第二年Bery的竞争很激烈，Crystal竞争较小，而我们的产品集中在了Bery，结果是我们花了很高的广告费确没有拿到预想的订单，一方面造成了库存积压，另一方面我们的销售收入太低，影响下一年运营。第二个是产品研发，Ruby的研发周期是四季，研发费用偏高，并且第三年开始才有需求，而我们第一年就开始研发了，一方面导致第二年资金紧缺，另一方面此时产能跟不上，没有研发价值。第三个是贷款，长期贷款贷太少了，而短期贷太多了，造成了还款压力大，最后不得不用高利贷还款，致使我们的财务费用居高不下。ERP模拟实训结束时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，我们团队一致赞成取名为：“翻滚吧，高利贷”，因为我们共借了四笔高利贷，真是做到了把高利贷好好的滚起来，就是利息扣得我们肉痛啊！我们公司的口号是：“不争第一，永争第二！”虽然听起来有点二，但是我们二的情况下还能得第二，竞争对手真是太弱了，老师就应该叫他们写3000字心得，好好反省反省！当然了，我们还有使命，那就是“像小强一样活着！”， 看我们在借了那么多笔高利贷，被银行吸尽了血的情况下还能好好的活着，可以看出我们有多坚强！此刻我又不得不吐槽一下把公司搞破产的那个组，这次实训是多么的人性化，居然还有高利贷，要是以前哪有这福利，借不到长短贷就直接破产了。可想而知他们把公司经营破产也是人才中的人才！总之，本次实训感谢老师的谆谆教导，弥补了好多之前不清楚的地方，又学到了好多。还要感谢组员的积极配合，公司的经验状况之所以在三四年有所好转，全靠组员们的默契配合。所以公司的成败离不开团队的力量，团队合作是竞争的核心。