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<em id="authorposton14-7-2 18:09
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本帖最后由 可爱的麦麦 于
09:46 编辑
很少为新初一的孩子写点什么？因为刚刚经历了小升初，大家都想放松一下，感觉初三还很遥远，没必要现在就绷紧心弦。“人无远虑，必有近忧。”我想对初一的孩子提几点建议。
如果你即将进入初一，希望你做到以下几点：
& & 一、学会独立自主。不管学习还是生活，老师希望你学会自己解决问题。初中是塑造性格的最佳时期，希望你开始学着独立，学着面对学习和生活中困难。
& & 二、培养良好的习惯。“业精于勤而荒于嬉；行成于思而毁于随。”经历了小升初的磨练，现在的你应该更能体会平时多积累的重要性。因此老师建议你养成良好的学习习惯。
& & 三、不要让美丽的错误变成过错，悔恨终身。青春期，敏感，懵懂的小情绪，会让你对异性产生好感。但好感不等于爱情，喜欢他（或她），肯定因为对方身上具有你没有的长处。他人的优点永远在他人身上，与其爱慕他人的长处，不如改变自己，让自己拥有。这样你会收获更多。所以老师建议你合理转化青春期的爱慕与好感，让自己在美丽的年华蜕变为最美的自己。
& & 四、学会合理分配时间，让学习变得科学有效。进入初中，科目变多，开始你会新奇，每科都努力学习。随着时间的推移，你慢慢开始选择性的学习，这样会出现偏科现象。老师希望你合理分配时间，每科都取得优异的成绩。
& & 新初一，新的开始，新的未来。这里老师只是提几点建议，希望你们在新的学期拥有一片新的蓝天。
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<em id="authorposton14-7-2 18:24
挺实在的建议，谢谢
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<em id="authorposton14-7-2 21:42
很有价值！！
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<em id="authorposton14-7-2 23:00
yftang_113tt 发表于
挺实在的建议，谢谢
算是我自己带的学生表现的一些现象，希望家长能引起重视，处理好孩子存在的问题。
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<em id="authorposton14-7-2 23:00
zgyh96 发表于
很有价值！！
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西瓜商学院：商家必看淘宝纠纷退款率对卖家的影响
西瓜商学院：商家必看淘宝纠纷退款率对卖家的影响商家必看淘宝纠纷退款率对卖家的影响
淘宝为了约束店家良好运营店铺，维护消费者权利，特意规定商家遵循平台规则，任何一件事没有规矩不成方圆，淘宝则利用单品排序或者店铺降权的方法约束商家。
1、对缴纳消费者保证金的影响，详情如下：
1)、一个自然月内纠纷退款笔数超过6笔且纠纷退款率超过0.1%(含0.1%)则需要翻倍缴纳保证金，同时清退消保特色服务；
2)、因发生 &描述不符&、&违背承诺&任一项累计扣分满12分，则需要翻倍缴纳保证金，同时清退消保特色服务；
3)、本自然月内纠纷退款笔数不高于6笔且纠纷退款率不超过0.1%且前一自然月内违规扣分为0，则保证金减半。
名词解释：
1)纠纷退款笔数：也就是超时退款成功笔数，指卖家与买家未能在自行协商阶段(即退款超时之前)达成退款协议，由淘宝工作人员人工介入进行协调判定并成功退款的笔数。
注：纠纷退款笔数的核算时间以退款完结(仅指退款状态为&退款成功&之情形)的时间为核算点，每个自然月的1日核算上个自然月纠纷退款笔数。
2)纠纷退款率：指一个自然月内纠纷退款笔数占该自然月内支付宝交易成功笔数的比例。
1)、每月月初会对上个月的纠纷退款翻倍保证金会员进行催缴。
2)、同样若卖家之前并未缴纳保证金，保证金因以上情况被翻倍，则直接被催缴翻倍后的金额。
2、对商品搜索的影响，详情如下：
为持续改善消费者购物体验，引导卖家提高服务质量健康发展。日《淘宝规则》发布了规则变更公告，新增了&市场管理&章节，明确了相关市场管理措施和适用的情形。
其中第56条规定，淘宝根据卖家的好评率、店铺评分、退款率及纠纷退款率等，对低于淘宝指定标准的卖家限制参加营销活动，且给予全店商品单一维度搜索默认不展示。特殊市场另有规定的除外。
单个商品单一维度搜索默认不展示，是指商品信息在按价格、信用、销量等单一维度的搜索结果中默认不展现，但可经消费者选择后展现。
规则的这一变更将在日正式生效。为了让广大卖家明确努力完善和提高的方向，贯彻公开、公正、透明的原则，特公布判定卖家细化标准 (见公告)。9月13日起，淘宝将根据规则，对符合这些条件的卖家采取限制参加官方营销活动、全店商品单一维度搜索默认不展示的处理。
3、对的影响，详情如下：
自淘宝检查时起前一个月内纠纷退款率高于淘宝指定标准的卖家，在做直通车期间会被采取暂停淘宝直通车软件服务14天的处理。14天之后如果仍不符合指定标准会继续暂停14天；符合指定标准则可继续正常使用。
4、对卖家营销活动的影响，详情如下：
淘宝集市所有发布的营销活动(包括聚划算)招商要求，必须符合或者高于以下标准，低于以下标准的卖家将不得参加任何营销活动。
1)、店铺非虚拟交易近半年的DSR评分三项指标不得低于4.6(开店不足半年的从开店之日起算)；
2)、全店2011年度半年内如存在发布违禁信息、出售假冒商品、盗用他人账户、泄露他人信息、骗取他人财物的B类严重违规行为扣分，均不可参加营销活动。自日起，凡存在B类严重违规行为扣分的，均不可参加营销活动；
3)、店铺好评率不得低于98%；
4)、近一个月人工介入退款成功笔数占店铺交易笔数不得超过0.1%，且笔数不得超过6笔(数码类卖家不得超过4笔)；
5)、A类扣分满12分或12的倍数之日起三个月内禁止参与活动；
6)、因为各种违规而被搜索全店屏蔽的卖家，处罚期内禁止参与活动；7)、因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动。&
西瓜商学院：如何辨别真伪电子商务教程实用性
西瓜商学院：如何辨别真伪电子商务教程实用性如何辨别真伪电子商务教程实用性
&& 现在电商很火，也是为了发展的趋势，虽然每天有很多人抱怨电商不赚钱，但是依然但不住有一些人想进来淘金，尤其是新人，自然就需要各种电子商务教程的指导，这个社会就是这样，有需求就有人供应，就有一些人自称大师，开始出教程，由于每个人的时间管理不一样，每天要处理一大堆工作，真正能静下心来学习没有多少少时间，当好不容易找来的资料学习了半天，结果还是一头雾水，资料根本姐没有实用性，今天小编就分享如何辨别该套电子商务教程的使用性。&&当我们需要某些方面的的教程，当然是通过搜索寻找教程方面关键词，根据自身条件，选择付费或者免费，在选择的时候看看资料作者是谁，有的人为了吸引粉丝，喜欢写一些标题党，包装自己成该方面大师。
如果是经营经验之类的文章，首先我们要看看作者是谁，看看他自身有没有成功案列，现在有很多所谓的大师都是伪大师，写的理论是一套一套的，自己都没有经营过，之前以为网友说看了某位大师开直通车的方法，结果每天前花了，每一个有效订单，就推荐他看了一下《》，顿时恍然大悟，原来好多都是错误的，在操作的时候没有通过数据分析。
尤其是现在商业气氛很浓的条件下，有的电商培训结构自己都没有运营一个成功的店铺，还在吹嘘自己很专业，利用诱惑到处招生，导致一些新人经常被骗。&
西瓜商学院：淘宝官方消息：天猫店铺开不成？可转淘宝企业店铺
近日，淘宝官方公布了一则消息，淘宝方面称，将在2015年10月下旬开通天猫店铺转淘宝企业店铺功能，届时续签未通过的商家可申请转入淘宝企业店铺。
据介绍，目前有三种天猫商家可申请转淘宝企业店铺：续签考核不通过或未申请续签且未申请退出天猫的商家；已申请续签，但未续签成功的商家；已申请&关闭店铺&&考虑退出&的商家，在&待天猫确认&前，可自行取消关闭店铺申请，之后提交转入的申请。
淘宝表示，商家应在日24点前提交转入申请，而此前店铺在天猫经营过程中所积累的信用及交易记录将会被保留，店铺评分和交易情况会转换成相应的淘宝店铺的信用等级。
据了解，有部分特殊类目不支持转入淘宝企业店铺经营，如旅游、世博会专有、保险、大药房、网游及QQ、基金、天猫国际、整车（经销商）、新车及二手车（品牌商）。
据悉，此前在续签时未提交申请或审核未通过的天猫商家，店铺将遭到天猫清退，再次开店需重新提交入驻申请。
西瓜商学院：电商人不得不看中国电子商务发展现状分析
西瓜商学院：电商人不得不看中国电子商务发展现状分析电商人不得不看中国电子商务未来发展分析
在现在，互联网高速发展下中国电子商务发展速度也突飞猛进，直接拉动我跟电商发展，传统企业为了迎合新的环境，不断的升级。今天，小编带你一起分析未来中国电子商务发展分析。其一，我国电子商务仍然保持快速增长态势，潜力巨大。我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长势头。特别是网络零售市场更是发展迅速，2012年达到13110亿元。而2013年天猫&&购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元，更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力。毫无疑问，电子商务正在成为拉动国民经济保持快速可持续增长的重要动力和引擎。其二，企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务应用提供坚实基础。
近年来，在国家大力推进信息化和工业化融合的环境下，我国服务行业、企业加快信息化建设步伐，电子商务应用需求变得日益强劲。不少传统行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好成绩。农村信息化取得了可喜的成绩，创新电子商务应用模式，涌现出一批淘宝店，一些村庄围绕自身的资源、市场优势，开展特色电子商务应用。传统零售企业纷纷进军电子商务。其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上，着力发展电子商务业务。
其三，电子商务服务业迅猛发展，初步形成功能完善的业态体系。
从电子商务交易情况来看，近年来出现了一些新的发展趋势。一是发展模式不断演变。近年来B2B与B2C加速整合，并由信息平台向交易平台转变。二是零售电子商务平台化趋势日益明显。具体包括3种情况：追求全品类覆盖的综合性平台，专注细分市场的垂直型平台，大型企业自营网站逐渐向第三方平台转变。三是平台之间竞争激烈，市场日益集中。以阿里巴巴、京东商城为第一梯队拉开了与其他中小型电子商务企业的差距。从支撑性电子商务服务业来看，近年来出现了不少重大的变化。比如，各方面的功能日益独立显现，呈现高度分工的局面；新一代信息技术在电子商务服务中得到快速应用，除了物联网技术外，大数据正逐渐让数据挖掘发挥其精准营销功能；电子商务平台的功能日益全能化。从辅助性电子商务服务来看，围绕网络交易派生出一些新的服务行业，如网络议价、网络模特、网（站）店运营服务与外包等。
其四，跨境电子交易获得快速发展。
在国际经济形势持续不振的环境下，我国中小外贸企业跨境电子商务仍逆势而为，近年来保持了30％的年均增速。有关部门正加紧完善促进跨境网上交易对平台、物流、支付结算等方面的配套政策措施，促进跨境电子商务模式不断创新，出现了一站式推广、平台化运营、网络购物业务与会展相结合等模式，使得更多中国制造产品得以通过在线外贸平台走向国外市场，有力推动了跨境电子商务纵深发展。
此外，电子商务发展环境不断改善。全社会电子商务应用意识不断增强，应用技能得到有效提高。相关部门协同推进电子商务发展的工作机制初步建立，围绕电子认证、网络购物等主题，出台了一系列政策、规章和标准规范，为构建良好的电子商务发展环境进行了积极探索。
小编点评：比尔盖茨曾说21世纪，要么电子商务，要么无商可务，现在竞争白日化，经常有人问现在进来晚不晚，其实任何时候都不晚，社会在进步，总会淘汰一部分劣质企业，关键看自己怎么去规划。
西瓜商学院：直通车技巧：热词一夜上10分的玩法
西瓜商学院：直通车技巧：热词一夜上10分的玩法
今天分享的内容是直通车热词一夜上10分，很多人觉得直通车很难，没错，直通车是难，至少现在的直通车比前几年的直通车要难，但是只要用心还是可以玩的；
直通车仅仅是一个精准的引流工具，有3大核心：1.点击率；2.PPC；3.产出比；
点击率是直通车的门槛，擅长直通车点击率，就擅长10分词；会玩10分词，那么基本PPC也不会高到哪里去。当然直通车最难的就是转化了，好的产品，便宜的PPC才会有好的ROI；
下面这个截图是这个月操作的一款真丝连衣裙数据，差不多一周之内PPC就降下来了；
今天给大家分享的是直通车热词一夜上10分玩法；
一夜上10分的技巧有很多，今天先分享一夜上10分里面最常用的一种玩法；
一夜上10分的核心=控制展现，提高点击率；&
比如一个关键词一天是1万展现量，那么一天有24小时，那么每个小时的展现量就是10000/24小时=417个展现；
一天开3个小时，就是417*3=1251个展现；
1%的点击率=13个点击即可；
3%的点击率=39个点击即可；
明白操作核心之后，我们就直接开始讲操作步骤；
第一步：我们新建一个计划，添加1个主推单品（必须是测试选款出来的单品）关闭定向推广丶关闭站外平台；只开站内搜索和无线端；无线端比例设置120%；如图所示：
关闭站外平台和定向推广的主要目的是控制展现；一夜上10分词的原理就是控制展现，在有限的展现里面提高点击率，通过高点击率来快速提高质量分；
因为质量分=80%的点击率+20%的成交！
第二步：设置推广时间段为20-22点；如下图：
也许很多人不懂为什么开3个小时，因为每天的20-22点是每个类目的访客高峰期，我们就是要在一天中访客最高的时候来操作质量分；高点击率的车图加上访客高峰期才会有高点击率！
第三步：准备高点击率的车图；添加AB两个创意；
一定要测试过的高点击率的车图，否则在这3个小时之内，点击率也上不去；两个创意，2张高点击率的车图，用排除法来选出最后AB两个创意中最优秀的车图；
第四步：添加一个精准热词；
也许很多人问为什么我在这里要操作一个热词？为什么不是长尾词？因为长尾词需要的分值比较低，热词需要的分值比较高，只要热词权重高，那么长尾词权重也会高。
比如：真丝连衣裙，在真丝这个类目，真丝连衣裙算是最大的词了；
西瓜商学院：淘宝最新权重解析和直通车上分技巧
2015产品权重变化在哪里？
我们仍然后很多人沉浸在2014年淘宝大流量的辅助期，简单螺旋一下，流量就呼呼上来了，甚至有人基本能掌控排名，想要多少利润都能拿捏到很准。
但是现在：
1丶单品爆款被封杀了，严打刷单。
阿里15年就是要把单品爆款的认知度降低下来，刷单的会激励封杀，所以，再花大价钱去刷排名已经意义不大了，要考虑下店铺精细化数据运营战略，做好产品市场分析和用户体验才是根本
2丶超级严重个性化的搜索
直通车和钻展推广一个道理，阿里的技术人员在为消费者数据打标签已经研究了2-3年时间，买家喜欢什么，推荐给买家什么样的产品，阿里有自己的逻辑系统。有些卖家在搜索自己产品时候看到自己排名很高，但没什么流量，为什么呢？个性化搜索的原理就是这个，不同地域丶兴趣丶性别丶习惯...上百种因素导致的搜索结果展现都是不一样的。老用户cookie个性化，新用户（没有登陆过的）default默认个性化，未知客户的个性化等等。默认自然搜索个性化和直通车是一样的。
花费大价钱打造的爆款下降出奇的快，有木有发现？
流量比原来少了一半还多，我的销量都快到类目top了，还是没流量！
So，抓住权重才能把住流量脉搏！
今年5月份淘宝做了技术上的调整，一是打掉了地下灰色产业链，二是推出新产品权重。从5月一直到现在为止让很多中小卖家痛不欲生。那么推出的新权重是什么呢，调查了很多店铺，从日销几千到几万的大中小型店铺，70%的店铺销售额直线下降，另有30%店铺却呈现上升趋势。
权重究竟跑到哪里去了呢？淘宝的搜索不可能人工采集，只要是系统肯定会有规律，抓住这个规律店铺就好做了。
调查发现这样的规律：
1丶产品动销率权重得到非常高的提升
回顾13年14年很多店铺大都是爆款方式玩法，先打造出一个爆款，在打造另一个爆款，一般一个店铺最多3个，往往店铺内其它产品基本是不卖的，动销率很差。在调查中发现淘宝搜索改版后直线下降的店铺都是上述中操作模式，其中30%呈上升的店铺大都是全店产品都在卖，没有特别突出爆款的店铺，所以，全店动销率在今年的搜索权重中占比是非常大的，卖家们应该规划一下产品线，该缩减的缩减，该下架的下架。
2丶新品的动销率
对于经常上新的服鞋类目来讲新品都有15天左右打标高权重期间，增加新品动销率和动销深度很简单，店铺老客户是最好的推广方式，至于怎么做CRM推广，大家可以各抒己见。
3丶销售额权重
对于UV产值是每个小二业绩的考核，同样今年也是搜索判定值加权的重要项，但前提必须是真实买家ID才承认的销售额，所以yy丶QT之类刷单平台能少碰尽量少碰，坚持做真实ID购买，让进店UV产生最大销售额。
4丶店铺类型权重
同样一个产品在C店丶企业店丶天猫店分别挂着，C店流量最少，企业店居中，最多是天猫店，所以C店卖家们，再开一个企业店对你没坏处。
5丶付费和活动权重
直通车改版标签化引流推出人群定向，说白了就是为了让商家们做站内推广才会加权，钻展同理。站内活动权重占比较大，一场聚划算下来基本可以抢占类目排名，淘宝为了拉动站内活动需求的同时把u站权重几乎降为0,所以卖家们以后对于u站9.9包邮活动能少上就少上，权重值很低，没必要赔本赚吆喝。
6丶自然搜索的点击率丶点击量丶收藏率丶等权重。
这些就不细讲了，稍有点经验运营都懂。（不懂的就别做运营了）
7丶售后权重
售后权重分为DSR指标和售后综合指数，售后综合指数（退款纠纷率，退款时长，退款自主完结率）。去年DSR飘绿有些活动是不能上的，对于自然搜索影响感觉不是那么大，现在如果是全飘绿状态DSR冲排名会是非常吃力的。之前在做店铺诊断时候发现不少售后综合指数低于同行业标准的店铺，很多掌柜就问我怎么提升，我想这样的问题还用问吗，你把售后工作加强一下就可以解决了。其实不然，后来走访了几家店铺发现一个问题，很多客服子帐号是没有退款权限的！问题就来了，客户需要退款的心情是着急的，很多店铺在退款问题上基本都是老板回来后统一退款，所以，用人不疑，疑人不用，把权利该放的放一下，店铺会得到极大的提升。
付费推广中的直通车
有些人讲直通车是一款引流工具，其实我认为，踏实一款付费给你产品带来展现的软件。
为什么这样认为，我们仔细看一下。
1丶我们在投放直通车的时候钱花了，能不能给你一定带来流量，答案是肯定的，但是会不会给你带来最大价值化流量，直通车软件不会向你保证，流量的价值化，取决于你的创意丶你的点击率。
2丶直通车流量进来了，为什么不卖货？很多人问我这个问题，这也是对付费推广的误解，认为开车就可以卖货，花钱了必须给我转化。
3丶卖货多少，转化率高低，跟直通车软件本身的关系是不大的，取决于引流的精准度和产品详情页对于消费者痛点的挖掘。
所以，只是一个给你把产品强制展现给消费者，至于点击丶成交跟它是没关系的，是你的问题，你是赚钱还是烧钱，都是操盘人员问题。
关键词的手机标怎么开？
很多人在开一个新计划推新品的时候关键词质量得分是10，但是没有手机标，无线端得不到足够展现，手机标开放权重是什么？
1丶pc端点击率（权重80%）
2丶Pc端转化率（权重20%）
对于这个问题就不难理解了，无线端是商家必争之地，小二通过测试pc端点击和转化优秀产品再给予无线端投放机会。
操作如下：
1丶添加3个核心关键词，质量分不要太低，7分以上。
2丶制作一个个性化化创意图。（确保高点击率）
西瓜商学院：淘宝标题优化细节
淘宝标题优化细节很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。1.前期用精准和长尾，是因为我们不具备什么竞争力，选竞争不大的词，在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的，大家销量都不高的时候就比你的性价比，引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手，但我们可以竞争得过和我们差不多的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。
2.如果宝贝上架一段时间了，有了点击和转化数据，我们怎么优化标题呢。首先，我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化，以七天为一个周期，可以借助江湖策的渠道引流，搜索优化中宝贝最近7天的详细关键词数据进行优化。其实你没必要限定非要多久优化一次，只要你不触动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其他的词冲突，一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词，这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。通过江湖策，不断地更换没有点击和转化的关键词，最终使标题趋向于完美。&3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种，移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面，移词的时候一定要注意，如果你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成了，写成气质女T恤，这时候气质衬衫就是个新的词，权重重新计算，排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉，加上词库里备用的词。最好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重最高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，如果你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。&4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好的有成交的词，可以加入到标题上，标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好有前途的词，如果你对直通车有过了解，那么标题优化就不应该有什么难度。&
5.宝贝销量和权重不断提升，那什么时候加热词和加什么热词呢，依然是通过分析成交关键词来判断，当你原来只有三四级长尾词有成交，如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候，就是我们放弃过于长尾的词，增加更热门词的时候了，增加什么样的热门词呢，建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词，因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的，那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的热门词。&6.其实标题优化的根本还是在于对分词的取舍，作为关键词的最小单位，分词的作用不是它自己所承担的，而是由多个分词组合成的长尾词来承担的，每个分词能带来的流量都是不同的，长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词，从来带来更多的流量机会，但要明白这个是相对的，不是说热度高的分词一定可以带来更多流量，因为能否带来流量与该分词的搜索权重有很大的关系，关于关键词权重会在SEO2里细说。先抛开权重，如何取舍分词，在这里，我们用一种叫词频的数据来判断分词的引流能力。词频是指在你统计时间段内，有点击的所有关键词中，某个分词被点击的总次数，统计的方法就是把所有关键词和对应的点击量导入到电子表格，把标题用前面审查元素的方法把所有分词列出来，然后在电子表格中通过筛选把这二十来个分词各自的总点击量统计出来，这是第一种方法（就是把带有某个分词的所有关键词点击量加起来就是分词总点击量了，除过筛选可暂时只显示带有该分词的关键词），第二种方法就是如果你有生E经，可以简单地从生E经标题分析，把鼠标放在对应的分词上面，就会显示你选择的时间段内该分词被点击的总次数，我现在优化分词也是在这里进行取舍的，当然要结合江湖策里的主点击关键词和成交关键词。&7.上面只是说到如何把效果不好的分词找出来，删去，那我们应该加什么分词进去呢，同样是选能构造较多长尾词的分词，增加流量机会。一般是先找出权重高的分词，然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词，选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库，直接从中选择合适的词就行
西瓜商学院：小卖家淘宝SEO之选词注意事项
对于一个淘宝小卖家来说，没有太多的钱去砸直通车，砸钻展等付费营销，但是又要想获取流量，那就是要研究淘宝平台排名规则，所以出现淘宝SEO这个词，通过优化获取自然排名，获取流量从而提升成交量。
在淘宝平台。同一个行业有几千甚至几万家，我们要在几万家同行里面脱颖而出，要想将淘宝SEO做好，特别是在做标题优化上下更多功夫，如通过淘宝指数或者其他一些工具去查选词，接下来就分享下如何选词技巧。
我们在选择关键词之前先要分析目标用户，自己站在客户的角度去想，加入我要买这产品会怎么去搜索，当然这还结合到不同的地域叫法会不同，但还要根据一些工具查看搜索数据，毕竟数据不会骗人，不能凭感觉或者经验。如能精准的找到客户的需求点，对选词就做到事半功倍。
至于在哪里可以选词，其实网上一搜索一大把，比如淘宝搜索下拉框等，这里就不详细列举了，免得读者说是广告。
在选淘宝优化关键词的时候，以主关键词为主，所有的长尾词都是围绕长尾词来再前后加修饰词扩展，也要结合自身产品在淘宝类目的规则，如遇到少的话可以给价格或者包邮之类的词，来更加精准的匹配购买人群。
当然在选择关键词的时候还要注意分析竞争对手，我们搜知道用户通过淘宝搜索某个关键词，出来N多家店铺宝贝，如果你也某种优势排名上去，当在你宝贝周围的销售量，评价等都比你的要好，你的宝贝优势和其它同行有没有明显的区别，那客户可能就不会点击了。
我们在发布宝贝的时候要注意宝贝属性，不要为了页面美观去选择一些无关的属性，如果随意填写属性会导致系统误判，就算拍上去用户点击了也不会购买，反而增加跳出率。
在做选词的时候还要注意近义词，搜索引擎是根据不同的次来展示不同产品，还有如拼音，如果不相信的可以自己去淘宝搜索一下看看，很多问题不能听别人说，需要自己亲身体验，实验检验出真理。
在选取关键词时，当然小卖家可以考虑添加一些容易打错的字和拼音词如maoyi,lianyiqun，像连衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但宝贝数却只有800多个，这是好词。还要注意下，现在PC端会自动把这些词修正为正确的词，并展示相应的搜索结果，但手机端是会保留拼音词的搜索结果的。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是优质的。
当然研究好&，这个选择标题还只是优化的冰山一角，还有更多的地方要去挖掘，
农村电商靠什么来驱动发展
农村电商再获政策礼包用五年的时间，农村电商能否发展成下一个经济增长点?昨日，国务院办公厅发布的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》称，将在2020年初步建成农村电子商务市场体系。
　 　商务部部长助理王炳南介绍称，今年1-9月，我国电子商务网络零售交易额接近2.6万亿元，其中农村网购规模约为1830亿元，占全社会网购总规模的 7%。而阿里研究院的一份报告指出，在阿里巴巴零售平台上，2014年县域网购消费额同比增速比城市快18个百分点，而阿里研究院预测， 2016年全国农村网购市场总量与今年相比有望翻番。
　　互联网巨头们早已瞄准了农村市场，纷纷提前布局。不论是阿里巴巴的农村淘宝，还 是腾讯的&为村&计划，以及京东、苏宁等电商下乡计划，都希望能迅速抢占农村市场。而值得注意的是，今年&双11&，部分电商巨头还专门针对农村市场推出 主题活动，推动&网货下乡&和&农产品进城&等活动，促进农村电商的发展。
　　不过，推进农村电商工作可能要比电商巨头想象得更加复杂， &农村最后一公里&的末端配送乏力以及网络体系的不完善给电商物流业的发展带来较大的阻碍。&而农村电商市场体系的初步建立，则需要解决这些方面的问 题。& 北京东方艾格农业咨询有限公司研究员马文峰告诉北京商报记者。
　　农村快递业的发展或可寄望于市场配置。马文峰指出，目前，我国 大部分省内现有的物流配送网络基本能覆盖到县一级地区，而延伸到乡镇，甚至村一级的配送网络尚待开发。但随着淘宝、腾讯等互联网巨头下乡计划的落实，大量 的县级运营中心和村级服务站将在三到五年内建成，农村快递体系将逐步完善。
正在陕西杨凌召开的第22届农业高新科技成果博览会上，近千名来自全国各地的农村创业者参加了农村电子商务论坛，酝酿着借助互联网创业的愿望。与会的专家学者及主管部门官员表示，农村市场正在成为电商行业高速增长的新引擎。（11月8日新华网）
　 　农村市场这片&蓝海&已然成为电商企业抢滩的目标，而农村电商也正成为电商行业增长的新引擎。广阔天地，大有作为。不仅电商企业看见了农村市场的巨大潜 力，事实上，国家也正从经济发展转型层面发掘农村电商发展的重大价值&&国务院办公厅昨日发布的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，就明确提出 到2020年初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电商市场体系的发展目标。不过，理性去思考又会发现：发展农村电商之路，恐 怕并不会如想象中的顺利。
　　尽管有数据显示，2014年我国农村网民已达1.78亿人，网购用户7714万人，但从切身体会来看，农村 大多数人对于上网依然不会或者不熟悉。并且，就消费观念而言，农村消费者还是更信赖于实体商店。如何让农村人快速&触网&并迅速转变消费观念，所涉及的并 不只是消费场景的转换，更是一场生活方式的变革。农业部日前称，计划用三年左右时间教会农民手机上网，而消费观念的转变又由谁来主导、又要多少时间呢？
　 　也许有人会说，农村发展的主力是青壮年，他们很多人都会上网也会网购。可关键是，这些农村的中坚并不生活工作在农村。事实上，这也是农村电商发展的最大 掣肘所在&&农村空心化。或者说，这不仅仅是农村电商发展必须面对的问题，更是农村发展所有领域必须解决的难题。而这个难题的破解之道，关键在于如何吸引 更多农民工回游。虽然农民工返乡创业已被纳入到创业创新的体系和框架内，流向城市的脚步正逐渐转向回归村庄，但必须要认识到的是，这种转向和回流，恐怕会 是个相对漫长的过程。
　　另外，物流&最初一公里&的问题，依然成为广大农村电商棘手的难题，农产品的销路要打开，网购商品的便捷性要较好体现，农村电商发展对物流体系而言，恐怕是更大的挑战。
　　诚然，农村市场作为电商行业新引擎，其能释放的巨大利好可以想象。只是，我们期待着这架新引擎驱动行业发展、为农村经济转型添动力的同时更应该看到，要激活这架新引擎，其路径势必要比城市电商复杂得多、艰难得多。只有以&做蛋糕&的耐心，切实解决农村发展道路上的这些问题，这架新引擎才能有效运转起来，不仅带动电商行业的发展，更将驱动农村经济发展和促进生活方式的转变。
双十一狂欢背后更是拼服务和质量
位于厦门软件园二期61号楼的乐麦网络技术股份有限公司，一块写着&11&11购物狂欢节倒计时4天&的板块赫然矗立在前台进门。五楼办公区域，每一工作格上都整齐有序地夹着印有&天猫&&京东&标志的广告牌，甚至连办公天花板都挂着&战斗来袭　拼搏到底&的标语，红灿灿一片，十分激励人心。&你来得不是时候，大家都忙着备战&双11&&，厦门乐麦网络技术股份有限公司运动品牌中心总经理张斌笑言，&今年&双十一&，我们的目标是破亿。&
电商双十一狂欢背后更是服务和质量&&& 虽然在国内的商业领域中每年最好的消费节点是&金九银十&，但在互联网领域中，十一月才是激动人心的月份，因为来自天猫的&双十一&网购盛宴将会带动互联网整体的一个消费高峰。
&&& 近几年，厦门电商蓬勃发展。根据阿里研究院发布的《2014年中国电子商务示范城市发展指数报告》，厦门的电商发展指数达到15.854，位居第六位，仅次于深圳、广州、北京、杭州和上海。在这样良好的电商环境中，厦门电商平台们自然不会放过&双十一&这个一年一度的互联网重头戏。然而记者近期走访发现，尽管&双十一&电商购物狂欢节象征意义显而易见，但其背后的深层意义或许更值得玩味：&双十一&已成为电商运营平台自检的一场测试。
&&& 消费者的狂欢节电商们的练兵场
&&& 这是李琤(化名)快递员生涯的第二个&双十一&。
&&& &怎么说呢，又爱又恨吧。&他总结自己对这个网购狂欢节的感受。在11月11日开始前的一周，他跟所有的同行一样，迎来一年中最为忙碌的高强度工作期，每天将近14个小时的连轴转，大有一种&生命不止，派件不息&的疲于奔命感。
&&& 厦门，这个东南沿海城市，在&双十一&开启前，已有无数人提前给支付宝充好值，选好心仪的商品，只等凌晨一到，就开始点击鼠标，开启疯狂购物模式&&谁都知道，在&双十一&当天下单，买到就是赚到。
&&& &巨大的订单量和咨询量在为电商企业带来漂亮的销售数字的同时，也是对电商企业应对能力的挑战。&厦门电商协会会长吴小明冷静分析。抱有此心态的还有张斌，张斌告诉记者，2013年&双十一&期间，乐麦的营业额在2000多万元，2014年达到7000多万元，今年力争突破亿元。但这个数字对应的是要求乐麦有高度的物流和IT承载量。
&&& &前年我们刚参加&双十一&不久，经验不够，出现IT严重瘫痪、库存不足等问题，去年我们进行改良，所有货品三年内全部发货完毕，今年我们的物流路径依然平滑，且IT承载量可达到4个亿。&张斌说，&而且今年我们更关注&双十一&前端的规划，对信息、时间、人、财、物、事以及各个关节时间节点的严格把控，把控得越精准，销售运营就越客观。&
&&& 相比乐麦，纯自营的万翔网商则不用担心太多。这个福建省最大规模的电商公司，是一家区域型电商，旗下独立运营&个人购物网站、企业办公采购业务、政府采集业务&三大业务。1.3万平方米的仓库，120辆物流车，保证了&双十一&期间充足的货源和通畅的物流。
&&& &我们的产品虽然没有那么多扩张，但我们采取个人客户、政府、企业三者聚焦的方式，更能给予购买者精准需求的产品，以此在繁忙中兼顾到优质的服务。&厦门万翔网络商务有限公司营销部总监姚伟达说。
&&& 虽然只有五六年的发展时间，但某种程度上，&双十一&电商购物节已经足以写入中国经济发展史。日当天，天猫总交易额达到571亿元，京东、易迅、苏宁等大型电商也创下交易额新纪录。
&&& 有专家曾分析，&双十一&除了打价格战外，还有一个常被外界忽略的激励因素，那就是&绝大部分产品赚的是流量而不是钱。&&&平常商家需要为点击费用支付1&4元的成本，而&双十一&一天的优惠活动，会为商家带来极为惊人的流量尤其是后续流量，这意味着至少可以节省十几天的网络推广费用，更不要说品牌整体形象推广支出。
&&& 销量持续飘红诚信更不容忽视
&&& &双十一&既是消费者的购物狂欢日，也是检阅卖家们实力的校场，但对于很多电商来说，怎么尽量延长&狂欢&的日子才是真正的考题。
&&& 拥有国有企业背景的万翔网商，十分聪明地选择了与&双十一&错位发展。早在今年9月开始，万翔网商就开展了&神秘一天全免单&活动。结合即将到来的&双十一&，万翔网商又推出一系列优惠促销活动，比如组合套券、以旧换新、保价30天等，而这些活动也将一直持续到12月底，让消费者一直有很好的消费体验，以此产生惯性思维，增强购买的延续性。
&&& 而做大做全&线上数据库&也是电商们的&自选动作&。张斌说：&通常来说，不因价格变动而采购的消费者，就是电商眼里的优质客户。有了线上数据，就可以掌握消费者的&口味&，及时作出营销方式的调整，保持与优质客户的黏性。&
&&& &双十一&带来的愉悦感不假，但存在各种陷阱和诚信隐患也是真。比如假货、产品质量问题、促销先涨价后打折、虚假宣传、实物和图片不一致及退货问题等常常困扰着消费者。有数据显示，每年&双十一&都是网购用户的投诉高峰期，投诉量大约是平常的1.5倍。
&&& 在此问题上，万翔网商的&保价30天&值得其他电商学习。即从消费者购买的那一刻开始，价格如有虚高或变动，万翔网商给予等额返现。在采购上，万翔网商采取&扁平策略&，即抽掉中间商，直接与厂家进行交接，避免消费者承担多重成本的可能。
&&& 10月26日，厦门电商协会正式启动&厦门诚信电商评选&活动，通过评选出一批诚信经营、优质服务的电商企业，呼吁更多电商企业增强诚信经营意识、提升服务质量。
&&& 这是厦门市首次针对电商企业的诚信评选活动。评选结果由专家评审和大众投票共同决定。其中，专家评审委员会由行业协会、电子商务专家、非参评电商行业精英、金融机构、会计、律师、主流媒体等组成，将按相关标准，严格评选出厦门真正有实力且诚信记录良好的电商企业。
&&& 吴小明在接受采访时表示：&我们希望通过诚信电商评选活动，促进行业信用建设和行业守信自律，进一步促进厦门电商行业的发展。&据了解，除了厦门诚信电商评选活动，厦门诚信电商节还将配套举行网店诚信经营大讲堂、诚信电商研讨会、消费者维权案例讲解等活动，帮助消费者轻松维权。
&&& 自贸区带来新机遇跨境电商成突破口
&&& 如果说&双十一&是厦门电商的一次练兵机会，那么自贸时代，或许给厦门电商带来了更大的机遇和挑战。
&&& &自贸区带来的区位优势和政策优势，让厦门的跨境电子商务有良好的发展土壤，跨境电商将是厦门电商产业发展的一个重要突破口。&吴小明介绍说，近来，厦门出台的《关于促进跨境电子商务发展的若干措施》等政策，明确在现有电子商务专项资金基础上增加预算，提高部分领域的扶持比例和限额，用于支持厦门跨境电商发展。跨境电商的发展也成为厦门产业发展的一个重要突破口。
&&& 在自贸红利席卷而来的大背景下，不少业内人士也表现出了对跨境电商的看好。厦门欣维发进出口有限公司总经理李佳松认为，中国制造的&差价&时代已经过去，企业需要借助跨境电商渠道进行品牌的全球化升级。品牌才是跨境电商赖以生存的关键。厦门嘉易通电子商务有限公司总经理郭明尧则认为，外贸暴风时代正在来临，外贸综合服务平台可以帮助跨境电商解决通关、物流、出口、退税等问题。
广州恒大淘宝上市新三板成亚洲足球首股
广州恒大淘宝上市新三板成亚洲足球首股
&广州恒大淘宝足球俱乐部在京举行了新三板挂牌仪式，恒大集团主席许家印、阿里巴巴集团主席马云现场敲钟。&&&&&恒大淘宝董事长柯鹏现场致辞称，&恒大淘宝足球俱乐部由恒大集团在2010年3月成立，2014年6月阿里巴巴集团入股，是目前亚洲最成功、最具影响力的职业足球俱乐部。成立之初，俱乐部制定并实施&夺取亚冠、称雄亚洲&的首个五年计划。五年来，俱乐部创造了中国足球的历史，囊括了中超、亚冠、足协杯、超级杯共九个冠军，今年再度杀入亚冠决赛。特别是年，成就史无前例的中超五连冠伟业；2013年成为中国第一个夺得亚冠联赛冠军的俱乐部，提前实现目标。目前，俱乐部亚洲排名稳居第一、世界排名最高第三十，成为中国足球和亚洲足球的代表，更累计上缴税费12.58亿元。&&&&&&恒大淘宝挂牌新三板，意味着其将实现独立运营、自负盈亏。近年来，国内体育产业尤其是足球市场处于井喷式增长阶段。恒大淘宝挂牌，掀开中国足球资本运营大幕，或将对国内体育产业市场化发展产生标杆性的指导作用。&&&&&在恒大淘宝披露的招股书中，俱乐部净利润为负。俱乐部表示，这主要是由于公司坚持市场化运营理念，持续增加投入，引进高水平球员和外籍教练成本较高所致。&关注更多
电商双十一快递堆积如山
电商双十一快递堆积如山
双十一快递堆积如山
&双11&还没到，小区物管处的包裹已堆成了小山，负责收发的小姑娘一脸焦躁，登记用的本子拍得啪啪响：&本来8点我就该下班，你看现在几点了？&。
& 她的愤怒不难理解，&双11&带来了超时、超负荷的工作量，但没能带来相应的正面激励。快递员可以根据工作量按件提取报酬，但收货方可没有&工作量增大&津贴。看着她手忙脚乱地工作，突然想起一位媒体朋友的吐槽。这位朋友在一家市场化媒体做经营，以前是出了名的大忙人，一周7天有4天在飞机上，出入各地五星级酒店。但是这两年，一天闲过一天，因为广告商不断削减在纸媒的投入，报社就不断减少版面，以致于现在没有广告就不再安排版面。他现在的生活节奏，就是早起来到单位开个会，吃个早饭，然后就是无所事事的一天。不是偷懒不工作，而是难以扭转大局，因为眼下的纸媒已经难以满足客户的基本需求：卖产品。
& 一个行业的兴衰度，从业人员的数量、薪酬水平、忙碌度能进行最好的说明。托电商的福，物流行业尤其是电商自建物流，恐怕是经济下滑期内，少有的几个仍在大幅投入的行业。这边厢京东在上海嘉定建立了号称&亚洲一号&的物流中心，那边厢苏宁就在奉贤投入了35个足球场大小的自动化仓库，争锋相对，寸土必争。据亲身参观这两大现代化仓库的朋友称，上述两处除了是包裹集中地外，还十分适合租借给剧组搭景，其巨大的场地，冰冷的机器，自动化的流程，矩阵一般的格局，十分符合科幻电影工业化、机械化的审美风格。是的，如今的电商物流，早就不是挂靠在摩托车上，披着一层灰色防水布的游击队，而是拥有现代化武器的正规军。
& &双11&演变成&剁手节&从2009年开始，其实也就这五六年时间吧，一开始是淘宝无心插柳的促销活动，当时根本没有考虑到后续供货问题，造成存储与吞吐能力供需失调，也就是所谓的的&爆仓&。淘宝卖家&收不进、存不下、发不出&，快递公司&收不进、分不出、交不了&，买家纷纷吐槽半个月才收到货。随后的几年，对于快递企业而言，&双11&往往意味着一年快递旺季的开启。彼时，快递包裹数量翻番，平均每名快递员派件量可达平时两倍。人、车、仓库，势必都要提前准备好，甚至提前招兵买马。但是今年似乎&格外淡定&，不是因为工作量会减少，根据国家邮政局最新预测，今年全行业&双11&快递运量将达到7.6亿件，比去年增长40%，最高每天的处理量可能突破1.4亿件。而是经过前几年打鸡血一般的考验，各大物流商已经有了充分的应对经验，打个不恰当的比喻，1998年长江特大洪水，经历过洪峰的堤坝固然是九死一生，但若每年有一场洪水过境，负责保卫的人肯定会增添设备，加固堤坝。
& 如果按快递行业行业的自然发展状态，单周运量上亿，上7亿，可能需要10年、甚至20年的发展，才能达到仓储、车辆和人员相匹配的运转状态，但是&双11&横空出世，就好像拔苗助长的那一只手，为适应购物洪峰，为打败竞争对手，快递公司才会去购买自动分拣器，才会去修建超一流的分拣仓库，才有了今天下单明天到货的便利生活。
& 放眼10年前，这条产业链上大部分的工作岗位都不存在的， 媒体的生活还是很滋润的。因为消费习惯的改变，10年后此消彼长，这证明了一个亘古不变的道理，我们改变了世界，世界也终将改变我们。
自媒体式妈妈社群电商的融资秘诀你也可以复制
自媒体式妈妈社群电商的融资秘诀你也可以复制&&&&&大V店举办的线下活动&&精读会&&&近日，全面放开二胎政策的消息引起了很大关注，然而，在国家放开二胎政策的同时，也对很多女性的就职产生很大影响。如何让女性在兼顾亲子教育、购物、交友的同时，还可以轻松赚钱？妈妈社群电商大V店的出现让人们看到了希望。&大V店是北京果敢时代科技有限公司（以下简称&MAMA+&）旗下主打产品，定位为妈妈社群电商，以时下备受年轻妈妈欢迎的亲子绘本阅读为切入点，一方面可以让妈妈们相互交流育儿心得，同时还可以帮助其开店创业，实现个人价值。在顺利获得天使轮及A轮融资后，目前正在进行B轮融资。一个母婴移动电商后来者何以在移动电商产品云集的当下顺利获得资本青睐？日前，记者采访了MAMA+创始人吴方华，一探大V店的融资秘诀。&创业&&发现风口和痛点&说起创业，吴方华笑言自己很早就创业了，2006年，大学尚未毕业的他就开始了创业，但因为当时&风&还没起来，所以失败了。2014年10月，吴方华和合伙人哈爸创立了MAMA＋，同年12月，大V店上线，谈及大V店的创立，吴方华表示是受到其合伙人哈爸的微信公众号&经典绘本&的启发：哈爸的10多万名粉丝，绝大多数是妈妈，这些妈妈们有一个共同的痛点，就是想自己带孩子，但经济条件不允许。那么，如何让妈妈们能赚点儿钱补贴家用，又能做一个更好的妈妈？这就涉及如何将微信公众号的大量粉丝&变现&的问题。&大V店有意寻找具有自媒体属性的妈妈群体，鼓励卖家培养自己的公众号，从自己擅长、有话语权的某个领域生产优质内容，以内容吸引精准用户，培养信任感，然后再配合购物的引导。&&利用大V店平台帮助妈妈们开店，除开店之外可以让妈妈在这里学习，还可以在这个平台上认识其他的妈妈。按照城市地区分布，在不同地方建立不同小组，既可以线上交流，也可以在线下自主组织活动。简言之，就是从电商转向社群维系。&与很多微商理念不同，吴方华认为，其最终要做的不仅是卖货，而是社群维系。他表示，未来创业者更多要做的是运营社群和粉丝。在他看来，好的社群发挥的价值，会远远超出自己的想象。&大V店成立短短1年，就已拥有百万级妈妈精准用户，活跃用户50万，月交易额超千万，在妈妈群体中拥有较强的影响力与口碑。其用户遍布北京、上海、广东等全国一二线省市，并逐步向三四线城市扩散中。在社群建设方面，主要以妈妈及年轻家庭为主，规模百万以上。此外《妈妈课堂》活动已在全国开课200多期，影响了数百万家庭。&模式&&清晰的商业模式锁住资本&吴方华正在用一种截然不同的方式改变外界对移动电商的看法，他找到了自己的商业模式：&京东＋淘宝&&&虽然大V店的终端销售者是个体卖家，但这些卖家并非商品的直接拥有者，而是更加类似&淘宝客&的角色。&据了解，所有大V店卖家的货源均由大V店官方提供，大V店卖家不需要自己寻找货源，而所有商品的收款方是大V店，卖家获取的主要是销售佣金。仓储和物流方面也由大V店统一包揽，卖家无需自建仓库，也不需要自己发货。目前大V店通过自建仓库以及与第三方物流服务商合作的方式来解决仓储、配送问题，这也是大V店与目前国内其他母婴电商平台的重要不同。不难看出，大V店试图在货源、仓储、物流等方面有绝对的掌控力。随着移动社交的高速发展，移动电商有特有优势，而大V店又能解决产品质量以及库存等一系列问题，这也是大V店被业界所看好的原因所在。&关于其销售模式，吴方华介绍，当前采取的是&商品销售分成+打赏制（妈妈写文章，其他的妈妈觉得有用可以打赏）&，&我们目前还在做一个尝试，有才华的妈妈可以给其他的妈妈讲课、回答问题，为其他的用户提供服务，从中收取一定费用。&此外，已开店的用户可以出售开店资格，同样可以获取佣金分成以形成用户利益捆绑。这也是大V店的优势所在。&对于投资方而言，一个企业如何盈利才是其关注焦点。作为半公益性质的大V店，其盈利点有哪些？对此，吴方华表示，当企业为用户提供价值时，企业本身一定是有价值的。&一个企业要做久首先要为用户提供价值，只要妈妈越来越多，我们未来就有价值。&对于盈利方向，吴方华表示有三点：一是品牌方的推广费。由于大V店的用户精准，品牌方在这里的推广会省去很多中间渠道，降低其推广成本，因此品牌方也乐意与其合作。二是品牌方的销售分成，品牌方的商品销售后会给大V店一定的利润分成。三是后期的服务费用。&滴滴打车希望把司机的空余时间发挥出来，打一次车滴滴的收入是车费的20%，未来我们也希望把妈妈的力量发挥出来，我们可以收10％。只要平台上有商品的交易或服务的交易可以盈利，会让盈利方给我们一定的分成和补贴。&吴方华介绍。&融资&&不只是融钱 更多的是资源&&好的合伙人、好的团队、好的方向，有了这些，有没有投资都可以开始创业。我们有了上面这些，就真的开始创业了。&幸运的是，在MAMA+成立当月便获得洪泰基金的天使轮投资，尽管洪泰基金的投资并不是当时出资最多的机构，但创办人俞敏洪的资源和盛希泰的专业更适合他们。&钱一定不是最适合我们的，但他们能给的资源和指导一定是高于钱的。&对于这轮投资，俞敏洪也曾公开透露青睐大V店的理由：&其实特别简单，就因为它是为妈妈们服务的。妈妈可以不去工作也能赚钱，这样妈妈们就有更多时间照顾孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素与妈妈有关！&&得到第一轮投资后，让吴方华开始有机会来验证自己的商业模式。同年12月，大V店正式上线，上线后的第一个月其销售额就达到200多万元。如此优秀的销售业绩迅速引起投资方的关注，金沙江创投在此时抛来橄榄枝，今年3月，大V店获得金沙江创投的A轮投资，这让吴方华更加确定了这种模式的可行性。吴方华表示，目前大V店正在进行B轮融资，已同有意向的几个投资方进行洽谈，但在没有签订协议之前还不太方便透露。&从天使轮投资到A轮投资再到正在洽谈的B轮投资，我们在融资方面一直比较幸运，可能是我们做的事情比较有社会意义吧，另一方面，我们的商业模式比较清晰，有前面投资的人影响，后面就有很多投资人和我们联系。&吴方华这样看待自己的融资历程。&而对于获得融资后的用途，吴方华表示有几个方面：一是用于团队和基础建设。由于大V店是以&为妈妈服务&为出发点，所以本身带有一些公益性质。&一些互联网公司希望把自己做成平台，所以用户的工作会重一些，比如淘宝、口袋购物的微店等，不同于这些公司，我们是希望妈妈轻松一点，自己多做一点，所以从仓储到客服、产品技术、前端选品、用户运营、整个团队和基础建设需要资金补充&；二是对线下活动的投入。&我们为妈妈提供了很多课堂，各地也有很多线下的活动，给妈妈的投入也会有一些&；三是给妈妈会员发放分成补贴，&在大V店成立一周年之际，我们给妈妈们发的补贴超过1000万元。接下来的一年，我们将为妈妈们提供1亿元的佣金帮助她们开店。&&未来&&利用资本帮助更多的妈妈&在同行业中，大V店与一般的社区最大的区别是出发点不同。&当其他的母婴电商希望把商业做大，赚更多妈妈的钱时，我们要做的就是通过资本的力量帮助更多的妈妈。&&吴方华表示，未来大V店将会从物质和精神方面帮助妈妈：在物质方面，一是设定规则尝试给卖家更多的现金补贴，二是流量补贴，即通过大V店自己推广获得的客户按照一定规则分配给卖家，使卖家获取更多利润，三是开辟更多方式帮助卖家盈利，如妈妈可以撰写文章获得打赏，授课及增加各种服务，四是鼓励妈妈自主创业，如自己做手工艺品等，大V店经过审核通过后可以给予资金补贴，帮助其完善产品、并在平台上进行推广。在精神方面，一是完善妈妈课堂，把课程做得更系统化；二是逐步规划线下活动，通过讲座等方式走到妈妈身边。&吴方华坚信：&只要帮助更多的人我们就会做得更大。&&
恒大淘宝足球俱乐部昨挂牌新三板
恒大淘宝足球俱乐部昨挂牌新三板　　江苏舜天俱乐部公开转让，传苏宁有意收购　　电商巨头们争先&射门&　　□本报记者 庄郑悦　　昨日，刚刚夺得2015年中超联赛冠军的广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司举行了新三板挂牌敲钟仪式。恒大淘宝成为亚洲首家登陆资本市场的足球俱乐部。　　无独有偶，同日，江苏国信舜天足球俱乐部有限公司公开转让的公告也正式曝光。随后有媒体报道：&苏宁有意5.23亿元全盘收购舜天。&　　一时间，电商纷纷入局中超不仅引起了足球和体育领域的热议，更引起了资本市场的极大关注。　　恒大淘宝成&亚洲足球第一股&　　据公开资料显示，广州恒大足球俱乐由恒大集团在2010年3月成立。2014年6月，恒大集团和阿里巴巴集团宣布达成战略合作协议，恒大俱乐部以引入战略投资者的方式增资扩股，阿里巴巴集团出资12亿元人民币，与恒大集团分别持有广州恒大足球俱乐部50%的股份。　　2015年6月，恒大淘宝足球俱乐部宣布，经恒大集团与阿里集团友好协商，恒大集团对俱乐部增资。增资后，双方股权比例由各持一半变更为恒大集团持股60%，阿里巴巴集团持股40%。　　数据显示，恒大淘宝总股本3.75亿股，此次恒大共发行37500万股，每股人民币1元。但由于前期投入巨大，俱乐部暂时处于亏损状态。据恒大淘宝足球俱乐部6月底的公开转让说明书显示，俱乐部2013年亏损5.76亿元人民币，2014年亏损4.83亿元人民币，今年前5个月亏损2.65亿元人民币。　　对此，俱乐部方面回应称，常年亏损是由于俱乐部投入持续增加，一线队员和教练组成本过高导致。但俱乐部的经营情况仍然良好，并未因经营现金的流出，影响公司开展正常业务。目前，在全球俱乐部品牌价值排名中，恒大以6500万美元排名第35。　　同时，恒大淘宝董事长柯鹏表示，恒大淘宝是目前亚洲最为成功、最具影响力的职业足球俱乐部，累计已向政府上缴税费12.58亿元。　　据悉，在昨日的挂牌仪式上，恒大集团主席许家印、阿里巴巴集团主席马云也出现在现场，为恒大淘宝敲钟。　　江苏舜天俱乐部5.23亿公开转让　　这厢，广州恒大敲钟挂牌，那厢，江苏省国信资产管理集团有限公司宣布，在江苏省产权交易所公开征集意向受让方，转让江苏国信舜天足球俱乐部有限公司3000万元出资额（占注册资本100％），转让参考价为52324.4万元。公告期限自日起不少于30个工作日，意向受让方应在公告期限内向江苏省产权交易所申请受让该项国有产权。　　公告一出，引起了坊间各种揣测。国信舜天俱乐部就江苏国信集团公开转让俱乐部股权的消息回应称，国信集团作为江苏省属大型国企投资有严格程序，下属企业大多是股份制企业，集团持续增加投入的难度越来越大，力度难以和其他俱乐部相比，为江苏足球长远利益考虑，愿意转让俱乐部股权。　　江苏国信舜天足球俱乐部初创于1994年，是甲A联赛的创始球队之一，2000年江苏舜天成为球队主投资商，球队和俱乐部更名为江苏舜天，但舜天自1995年至2008年一直混迹于甲B和甲级联赛，甚至一度降入乙级联赛。2009年，球队终于冲超成功，2011年，江苏舜天集团和江苏国信集团重组合并，江苏国信就此成为主投资商，目前以江苏国信舜天队之名征战中超，并在2012年赛季获得联赛亚军和亚冠资格，并在2013年联赛前的超级杯上战胜广州恒大队夺冠，2014年获得足协杯亚军。　　传苏宁将高调入主江苏舜天　　什么样的企业有意接手舜天？新东家是大手笔投入吗？此刻曝光俱乐部转让意向是否会影响球队人心？一系列敏感话题立刻成了坊间目前讨论焦点。　　舜天俱乐部董事长梅泽铭在接受记者电话采访时表示，有意向者可向产权交易所提出申请，如果出现多个意向方，应该还会有竞价环节，他同时表示具体细节需要向交易所方面了解。　　事实上，坊间一直有舜天将易主的传闻，潜在下家包括苏宁云商等。有媒体曝出：&苏宁5.23亿元将全盘接手舜天，并且苏宁已经做好了打算，将在外援内援引进、现有实力球员挽留续约等球队运营的各方面，做大手笔投入。&　　记者第一时间联系苏宁方面就此事进行核实。但截至记者发稿前，苏宁官方对此并无回应，苏宁方面人士表示&不确定，正求证&。但坊间的消息还在进一步发酵，&苏宁对舜天的求购，并非一天两天的事情了，双方接触了很久，谈判过程并不是非常顺利，不过，磕磕绊绊、坚守原则的谈判，倒是一直进行下来了。&　　也有声音对此表示，此次转让很可能只是走一个形式，最终接手俱乐部的不出意外，将是苏宁集团。有消息显示，苏宁上赛季初签约舜天，已经成为舜天俱乐部2015赛季的主赞助商，当时苏宁副董事长孙为民曾透露，&互联网转型中的苏宁先后引入了母婴、超市、百货、美妆等经营品类，运动产品和体育文化消费领域也将是苏宁重点拓展的目标市场之一。&　　电商资本助推体育产业发展　　事实上，联姻足球，早不是新鲜事。除了阿里和苏宁，京东集团从2013年开始，就已经成为中超联赛的赞助商。　　业内认为，此次不管恒大淘宝登上新三板，还是苏宁有意收购江苏舜天，他们带来的影响不会局限在一个俱乐部乃至足球领域。近年来，国内体育产业尤其是足球市场处于井喷式增长阶段。恒大淘宝挂牌，掀开中国足球资本运营大幕，或将对国内体育产业市场化发展产生标杆性的指导作用。　　另外，恒大淘宝成功挂牌意味其作为独立的上市公司，实现独立运营、自负盈亏。虽然恒大足球一直亏损，但市场认为这对阿里巴巴集团这样市值超过千亿美元的公司来说并不是问题。而注资恒大一方面是阿里迎合国家政策发展需要，另一方面，恒大淘宝也给阿里做了很大的品牌推广。　　国务院去年发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中提出了2025年体育产业总规模超过五万亿元的目标。有专家认为，在国家和各地方鼓励体育产业发展的政策相继出台后，社会资本都在跃跃欲试，可以说体育产业的发展并不缺钱，如何引导这些资金成为体育发展的动力才是关键。
企业做微商 你要当心
企业做微商&你要当心
&微商，借助微信平台最终达到赚钱目的的行为代称。互联网.cn+的风起，微信朋友圈的火热，注定了现在一定是微商的狂热时间。&　　应用微信，大家从最初的关注朋友，互动聊天之外，逐渐倾向了对微信公众平台的关注，各种想看到的信息都可以搜索到相应的细分公众号，而且只要关注，就每天源源不断。微信之于大众，越来越有点综合了沟通交友、购物、以及闲暇资讯的意味了。&&　　所以，有些企业坐不住了，尤其是一些网购火热时错失了机会的企业，面对眼前这样的状态，认为这是互联网再一次给的机会，绝对不容再错过，于是，企业的微商之路开始了。&&　　大致看一下企业做的微信，除却转发心灵鸡汤、行业相关知识以期转发扩大知名度的公众号外，还有的企业直接做成了微商城，可以线上购物，总得来看，效果并不很理想，与投入的金钱、精力不成正比，貌似企业用微信，反成了鸡肋，往下进行，没有成功的模式可以借鉴参考，就此罢手，又不甘心。&&　　反观微商，它之所以能够快速火起来，并不是因为这种模式是一种必然的趋势，它只是勾起了所有人想赚钱的欲望，让人都想参与进来，然后微商的提供者借助这个平台达到自己盈利的目的。淘宝流行并成为目前主流的商业模式，应该说刚开始也是有这种想法，当然现在也达到了这种目的，不过淘宝的成功是因为互联网的兴起，且它是国内最早的一批运营商，是趋势的必然，但微商是互联网商业模式进化的产物，说不上有多新鲜感，也达不到成为引流未来商业模式领路者的高度。&&　　微商，它所依托的平台算是小众人的平台，它很杂而不专，它靠着人脉，而人脉在金钱面前又是脆弱的，就比如很火的微信红包，注定是热闹一时。这种小众人的一时狂欢，就像是兔子一般，跑起来轻快，转型起来不拖沓，所以，类似脸萌神经猫的团队制作，能够火一把，获得资金后转做其他。而企业就像骆驼，从想法到执行，需要时间，也需要做好详细的运营计划，毕竟这不光是一次尝试，更是企业直接对接消费者的门面，闪失不起。而作为企业若只涉足微商城的话，略显孤单，毕竟微信的初始定位并不是商业，单单做此难免给人感觉有点不伦不类，单枪直入的依靠微商城达到纯粹的盈利目的，如今看来着实有不小的难度。&&　　那么，微信这个平台，能够带给企业的是什么？作为微信公众号，企业能利用的点是什么，查查公众号关注人数不难看出，排名靠前的没有一家企业，自媒体导向的娱乐八卦心灵鸡汤占了多数，所以有的企业直接选择购买高流量平台的广告位，转嫁关注度。省人力、省心力、还会省财力，宣传成本降低，同时宣传力度增强了很多。&&　　有多少人会在微商城上购物？有多少人对微商城抱有像对天猫、淘宝那样的购物忠诚度？除却微商城推广时的大力度让利以外，自然的流量是否在与日俱增？不可否认，掌上移动购物会是越来越便捷的主流方向，但单单微信来讲，谁能看得出它将来是否成为qq？依托微信的模式，本身就根基不稳，将来的商业引流会越来越专业，而且大家对互联网购物的热度已经达到了一个高度，再想大举突破是不容易的，所以，对于企业来讲，利用微信平台，不能盲目的把开启之路神话了，这更多只是一个展示企业的机会，盈利？三分努力，七分运气。&&
微商怎么找客源加好友？微商选择什么产品好？
微商怎么找客源加好友？微商选择什么产品好？做微商无疑是本世纪投资少，时间自由，收益又高的一个大家都很向往的工作了，然而并不是每个人微商都赚钱的。那么怎么做微商才能赚钱？你到底败在哪儿了？看完此篇你将有机会月入过万！&&&我是一个专业减肥团队的创始人，四个月以内，拥有两千人的团队和庞大的顾客群。加微信（）看朋友圈。可知并无夸大，根据我自身的经验跟大家分享下我的实战经验：&一、 &&&&&&做微商首先得选一个好产品&选择产品，切忌盲目跟风，往往跟在别人背后的都成了终端代理，货全部压自己手上了，最后不是自己用了，就是送给亲朋好友了，那么做微商到底该选择什么产品？市场分析是必不可缺少的&A、 &&&&&&&&&&&关于一件代发的产品&做微商初期，我做过服装、鞋子、包包等一件代发，可加微信号（）看去年的朋友圈。那时候对微商这行业没什么概念，在家带孩子嘛，觉得刷屏能卖就卖呗！反正不用压货，不用投资钱！最后结果是刷屏刷的累死，朋友们把我屏蔽了，卖出去了几件衣服都跑来找我退货，说跟我发圈时图片模特穿的差异太大。说我根本就是卖图片不是卖货，无奈下放弃了这条一件代发的微商路。&B、 &&&&&&&&&&&关于护肤品&护肤品如面膜去年非常火爆，但真正赚钱的是比较高级的微商，去年做过面膜的微商知道，很多都成了终端代理，留着自己用了。因为面膜存在的问题是竞争力大，没有二次销售，我现在护肤品也再接着做，但是并不赚钱，可对于爱美的我来说批量拿面膜自用或者给亲戚朋友用还算划算吧！但与日入过万根本沾不上边。&C、 &&&&&&&&&&&关于爆款&爆款是个地雷，没踩好就得炸，风靡一时的柠檬杯，某撕拉唇彩，某任意剪丝袜曾害哭了很多同行，都是广告宣传做得吸引人，然而实际并无卵用，所以当时很多囤货的微商钱全打了水漂。&D、 &&&&&&&&&&&关于减肥产品&其实在去年的时候面膜盛行时，我就预感到今年会是减肥年，可能作为胖子的我，对这一信息更为敏感吧！那时就托人去澳洲，泰国寻求货源，并亲自试用，可是最后发现要么是腹泻型产品，减了几斤宿便和水分就不掉秤了，要么就是副作用太大，服用后头昏、失眠、直到今年五月份遇到omn中药减肥胶囊。&omn中药减肥胶囊是一款真正减脂型产品，无副作用、不反弹、一粒见效、立竿见影、试吃45天后瘦了二十斤，看(去年朋友圈)，身边的人见我瘦了，也来了要我帮着买，这才萌生了要来做这款产品的念头。&事实也证明，好的产品，顾客的口碑非常重要，基本顾客们吃了都瘦了，然后帮我转介绍其他顾客，也有的顾客和我一样做了omn经销商，omn让我日入过万！&&&二、 &&&&&&&&加好友，增加微信好友找客源&无论你的产品多么好，终究还是要卖给顾客的，所以微信好友量决定了你做微商是否赚钱的又一重大关键。&加好友方法很多，我来分享几个接地气又简单的引流方法。&A、 &&&&&&&&&&&qq群加好友&中国有无数的qq群，但不是所有qq群都活跃，因为现在的人工作压力大，生活繁忙，没有多少人是有空天天呆群里聊的，但有一种群，非常活跃，那就是宝妈群和离异群，宝妈群因为带孩子不工作，大家一起交流育儿经验，所以平常说话的人较多，也较容易加人通过，离异群里都是离婚后心灵比较空虚，比较孤独的人，所以也比较容易交流加人通过率也比较高。&B、 &&&&&&&&&&&淘宝引流&淘宝每天逛的人非常多，买东西的人也多，但去评论的人非常少，我们都知道去淘宝买东西的人首先会去看评论，所以你每次买东西后，去好评时加上你的微信号附上自己的产品图，由于评论人少，那么你的评论会在上面呆很呆很长时间，会有很多人看到，有对产品感兴趣的人会来加你，我家大大小小东西都在淘宝买，连牙膏牙刷毛巾之类的小东西也是，一个月至少买了五六十样小东西，那么我就可以留五六十家淘宝店，一个店每天有2000人浏览的话，一个月就是60000人，五十家店的浏览量就是三百万，所以主动加我的不少。&C、 &&&&&&&&&&&闲置吧引流&闲置吧即二手货品市场，手机下载一个闲置吧，拍上自己的衣服、鞋子、包包的图片，附上微信号，写上低价，东西不错价格又低自然有很多人主动加你微信号询问。&以上都是本人的实操经验，并且都是非常简单的方法，哪怕你是微商小白也能用这些方法，当然我的方法远不止这几种，无论你是初级、中级、或者高级微商都有适合你的加人方法，只要用上其中两三种就能让你微信好友一个月内满五千人。&&&赚钱并不难，难的是没有好的平台，好的方法，如果你的人生路正面临困境请来找我() 如果你的微商路，正茫然处于瓶颈期，请来找我()人的命运很多时候转变于一个不经意的瞬间，相信聪明又不甘现状的你，不会错过任何一个逆袭的机会，但愿你的人生路，路、会因为与我的相识开启新篇章，与众不同！&
临近双十一 不少电商商家暗抬价
临近双十一&电商暗抬价&部分商品涨价后打折仍比促销前贵&电商客服称核实后将处理商家&北京晨报96101热线新闻(记者&张静雅)快到11月11日了，电商们纷纷借机采取打折降价方式进行促销。但一些细心的消费者发现，提前收在购物车或收藏夹的东西，却悄悄地涨了价。对此，12315投诉热线的工作人员表示，遇此情况，消费者可以对店家投诉。&昨天，市民吴女士告诉北京晨报记者，几天前，她在网上一家&韩国代购&的服装店内挑选了一件价格在468元的毛呢外衣，想着在&双十一&时能有优惠，便没急于下手，而是将其放进了购物车。谁知，吴女士昨天发现，购物车的衣服竟然涨到了868元。这让她很不理解，&店家为什么在&双十一&之前把价格提了这么多？这样在促销的时候，哪怕就是打五折，也没便宜多少。&市民刘女士则表示，她在一家服装店内收藏的一件毛衣也从105元涨到了119元。刘女士称，她向客服询问，客服表示在&双十一&期间可使用10元代金卷。&毛衣的价格还是比促销之前贵啊。&&准备购买坚果的张先生也遇到了此类情况。10月下旬，他在&三只松鼠&坚果店内收藏了开口松子，想在&双十一&促销的时候付款，但没想到昨天一看，商品的价格从39.9元涨价至42.9元。&其实没涨价多少，但我很难接受价格上还写着&双十一&年终大促，这种宣传语。明明比降价之前贵了。&&记者在网上搜索发现，有不少市民都在向客服反映商铺在促销前涨价的情况。其中包括食品、服装、电器等多个方面。记者发现，有消费者在投诉意见的页面中将悄悄涨价的物品目录列出来，希望其他买家注意。&对此，淘宝客服人员称，遇到此类情况可以向客服反映，一经核实会对商家做出相应处理。而12315投诉热线的工作人员表示，市民在&&购物时要防范先涨价后降价方法虚构优惠促销，一旦遇到这种情况，可以先向电商客服进行投诉举报，然后可以拨打12315寻求帮助。
服装电商“驾驭大数据的能力”能否成功
&近日，罗兰贝格管理咨询公司发布报告《数字化新零售&&移动互联时代技术驱动下的服装行业新看点》，探寻服装行业在向全渠道零售的迈进中可能的制胜原则。&&&中国服装电商虽起步较晚，但成长迅猛，2013年线上渗透率已超越美国，位居全球第一，2014年继续攀升至15.6%，服装行业的网购市场潜力可期。报告认为，移动互联技术的兴起与普及，进一步驱动了移动购物市场的蓬勃发展。预计2015年底，移动端将成为中国网购市场最主要的平台，促成服装行业数字化零售由电商多渠道，向更深层次的O2O跨渠道、数字化全渠道转型。&&&服装时尚潮流动态变化的本质，决定了行业需求动态分析的必要性。近年来，大数据浪潮成为行业的新兴焦点，品牌和零售商也期待借助大数据解决从日常运营到重要决策的各种问题。&&&如何利用零散的消费者数据？报告建议，构建&驾驭大数据的能力&，作为消费者洞察与决策实施的支撑基础。&&&报告认为，&驾驭大数据的能力&不单纯依赖数据和模型，关键要与业务洞见和管理变革的人紧密联系在一起，并基于三方面考虑，建立大数据分析模型。第一，明确需求性。不把焦点过多关注于大量的数据收集，而是根据品牌的使用需求，将数据锁定在特点范围内，避免过度和冗余。第二，追求可得性。为使数据能长期可持续地支撑分析判断，需要在实践中反复规整、改进，提升数据准确性、规范性和及时性，逐步建立内部可靠数据库。第三，确保结果性。数据处理上，不过度追求数据分析模板，而应在不同的场景下，将技术能力与业务洞见结合，灵活机变。&&&报告认为，服装行业存在大量数据信息，根据数据获取难易和分析工具成熟度可分为四大类。然而，若要从大数据中受益，品牌和零售商无需将各种数据都运用纯熟。目前仅内部销售、客户关系数据即大有可为，值得企业充分挖掘利用。而其他可能代表深层次需求的外部数据仍有待长期开拓。随着技术与分析能力不断发展，品牌可以探索与外部形成数据联盟，获取关于消费者新角度的信息，从而建立更全面的分析模型。&&&报告指出，在大数据分析方面，各行业尚处起步阶段，还未出现十分出色的品牌企业，但各家已纷纷开始加大技术投入与数据分析能力建设，并灵活运用。奢侈品牌Burberry针对细分客户的不同需求进行不同邀约，例如向VIP和对时尚潮流敏感度高的客户发出新品预览会邀请，最终到场率高达70%以上，其中50%的客户有消费活动，当日个人最高消费额近10万元；同时留意一些追求生活品质、但花费不会太高的白领客户，了解其倾向于购买性价比高的基本款和经典款，在打折季进行短信和邮件通知。快时尚品牌Uniqlo也利用大数据监测支撑产品定价，销售数据收集细致到每天每刻、每款每色每码、每个店铺，形成庞大的数据库，并通过实时监控分析制定生产量与产品定价调整，例如去年卖499元的羽绒衣销量很高甚至断货，今年可考虑适当提高售价。&&&报告认为，尽管关于大数据的成熟模式远未形成，但大数据及分析技术对业务策略和精准营销的支撑作用不可忽视，需要品牌和零售商长远谋划。&在通过免费策略迅速扩大用户群、培养用户黏性之后，一些互联网应用开始收费。不过，收费方式并非&一刀切&，只是针对增值服务，这说明我国互联网产业已发展到一个新阶段，在细分领域里，开始有更多用户愿意通过付费得到更好的服务。互联网厂商们的另一意图，则在于通过收费建立&门槛&，明确业务范围，并由此生发出新的商业模式&&&微信转账开始收费了，而端走&免费午餐&的不只腾讯一家。《网络视频个人付费行业白皮书》显示，网络视频付费用户占比已达11%，从去年到今年年度增幅高达178.1%；在线音乐网站同样掀起&收费潮&，从今年夏天开始纷纷推出形式多样的付费包月套餐。言必称&羊毛出在猪身上&，一向高举&免费&大旗的互联网应用们突然&小气&起来。&&&至于背后的原因，恐怕要先弄明白互联网应用们当年为何愿意免费。无论是消费、金融还是内容使用，互联网应用们上线之初，都要解决用户使用习惯培养和与传统产业&抢饭碗&这两大问题，&赔钱赚吆喝&显然是最行之有效的方法&&通过高性价比吸引用户尝试使用，以此来迅速扩大用户群、培养用户黏性。但仅靠&流量换广告&的简单盈利策略，未必能平衡收支，视频行业多年来难以突破盈利瓶颈，正是免费策略尴尬处境的写照。当&入口&已经形成，用户群足够庞大，使用也足够频繁时，探索多样化的商业方式、创造更多盈利点也就顺理成章了。&&&不过，互联网领域是个充分竞争的自由市场，一旦端走了&免费午餐&，互联网厂商们就真的不怕用户&东家不买买西家&吗？其实，认真审视各家应用的收费策略不难看出，其收费方式并非&一刀切&。具体来说，微信转账收费的起点是每人每月2万元，在线视频付费用户往往可以得到免广告、抢先收看独家内容等&特权&，在线音乐包月付费一般针对的都是高品质音乐下载。换句话说，基本服务依然免费，收费的只是种种增值服务。这一点正说明我国互联网产业已发展到一个新阶段，在细分领域里，开始有更多用户能够接受收费，愿意通过付费得到更好的服务。&&&除此之外，互联网应用们的收费策略背后，还有更大的&一盘棋&，他们的&醉翁之意&不仅仅是真金白银的&落袋为安&。以微信转账收费为例，业内比较普遍的猜测是，这一新规是为了与央行发布的《非银行支付机构网络支付业务管理办法》相适应，通过收费将微信转账功能定位在小微支付范围内，引导用户减少大额转账。而在线视频行业，同样在以收费模式&圈定&重度粉丝的数量和范围，由此确定未来的内容战略，并与包括票务、周边等O2O服务和电子商务服务相结合。互联网厂商们的另一意图，则在于通过收费建立&门槛&，明确业务范围，并由此生发出新的商业模式。&&&尽管互联网厂商的收费策略从某种角度来看是产业发展的必然，其中也隐含着种种长远的考量，但从用户角度出发，还是要给互联网厂商们提个醒：互联网产品始终拼的是口碑，即使开始尝试&收费大餐&，也依然要重视免费用户的使用体验，依旧把这部分用户放在心上。而对付费用户，则要进行更加精准的分析，为其提供真正击中&痛点&的服务项目，让他们觉得&物有所值&。须知，用户黏性可以建立也可以消解，一次付费也不等于长期&饭碗&，互联网领域的竞争依然激烈，市场上仍有大量相似产品让用户有机会&用脚投票&。点击关注更多知识
双十一网店产品堆积如山
本报讯（马顺利、冯军兵）日前，大名县与阿里巴巴集团签订农村电子商务合作协议，阿里巴巴集团将在大名县部分农村建设淘宝网店，以方便&网货下乡&和&农产品进城&。淘宝网店店主可以是个人，也可以是整村村民。阿里巴巴集团将选择村民聚集的地方作为网店所在地，接通网络，配备电脑，同时建起屏幕公布商品、买卖成交信息等，具体交易行为由经过培训的技术人员完成。&&&双十一&临近，即墨上万家网店进入临战状态，众多网店老板开始忙着备货。昨天，记者探访即墨淘宝村和电子大厦得知，网店仓库都备足了各种货物，有的店主为了准足货源忙得连轴转，干脆打起地铺吃住在店里。据介绍，即墨依托服装市场等众多市场群，形成了具有特色的淘宝村。如今，即墨淘宝村的网店，一年就能赚到50万元。电商大厦内聚集的数百名大学生，也成了今年备战&双十一&的新生力量。&&网店仓库货物堆成山&&&一个月前就开始准备订货了，现在货物基本齐了。&昨天上午，在即墨服装市场西侧的电商大厦内，不少店主正在忙着整理货物和制订营销方案。一名网店老板介绍说，再过几天，就是&双十一&了，提前准备已经成了网店的习惯，比如客户需要什么款式，什么样式，都要提前和厂家联系制作。&&在电商大厦3楼一个80多平米的房间里，数万件各种服饰，像一座小山整齐地摆放在一起，这家网店的王经理说，&双十一&前，按照常规网店生意不是太好，因为这时候大家都想等打折活动启动后再出手，所以各网店都会趁这段时间认真备战。在即墨服装市场北侧的&淘宝村&义乌城小区里，表面显得很平静，其实，这里的数千家网店，都将大量的货物囤积了起来。一家网店的女老板说，她是专门做女装生意的，为备战&双十一&，目前已经准备了大约两万件衣服，除此之外，还正在和即墨的多家服装企业订做新款服装。&&网店提前进入通宵模式&&&电商大厦里已经有千余家网店，每个网店每月的销售额都不错。&即墨市电商大厦相关负责人介绍说，从去年开始，他们这里不断创新，吸收大量大学生，来到这里免费开网店创业。目前，已经形成了一支260多名大学生电商创业队伍，成为即墨电商发展中的新生力量。&&&平时基本上都是晚上12点左右睡觉，因为&双十一&，这几天熬夜通宵很正常。&记者在一家网店里看到，店主一边与客户交流，一边交代店员，尽量准备更多的订单。为了筹备&双十一&，即墨淘宝村里各大网商，已经进入了通宵奋战模式，一些活动策划需要提前完成上传，电脑网络也要进行全面检测。而驻扎在淘宝村里的几家快递公司，为了应付即将出现的大量订单，也提前加派车辆，并招聘收货、送货的投递人员。&去年的&双十一&，一般要工作到凌晨三点。因为要加班，老板特意准备了食物。&回忆起去年的忙碌景象，电商大厦的相关负责人王继彪说，面对今年即将到来的挑战，他的团队充满了信心。针对今年的&双十一&活动，他们实施了&提前购&的计划，与之相关的策划、备货等环节早在这几天已经开展。去年&双十一&的效果不错，今年的目标也很有希望能完成。&&网店、企业联盟产销一体&&早在3年前，即墨的义乌城、御园和曼谷阳光3个小区，已经形成了由上万家网店组成的&&淘宝村&，随着电商的不断发展，即墨当地政府又专门建了电商大厦，鼓励更多的大学生来此创业。由于即墨本身具有得天独厚的优越条件，上万家服装企业为电商提供了低成本的货源，这就是即墨淘宝村为何兴盛的主要原因。&&据介绍，入驻即墨电商大厦的上千家网店，与上百家当地的服装企业结成联盟平台，让好的创意点子很快变成产品走上市场，打造一个生产、销售平台。即墨电商大厦经理刘顺铨介绍说，即墨的服装生产业在全国名气很大，目前有着数千家微小服装加工企业，一般工人都在几人或几十人不等，单一的微小企业很难创出自己的品牌和市场，生产效率也很低。他们利用电商这个平台，将微小服装企业联合起来，进行资源整合，形成一个大的平台，不管是生产效益，还是创建品牌，都能发挥几十倍甚至上百倍的效益。一些网店自主性非常强。网店可根据市场变化和需求，及时快速地和企业一起，设计出畅销的产品。&&淘宝村网店年赚50万&&经过几年的发展，即墨已经基本形成了一条网店和生产企业为一体的电商产业链条，单从成本上说，包括运费等就降低了许多。这样拿到网店的商品价格，自然会比其他网店商品便宜，加上自己的生产企业可以根据市场变化，快速调整所需商品类型和流行花样等，为网店增添了不少优越条件。而即墨淘宝村也正是占尽了即墨众多市场的地理优势，才能引来众多电商创业者。&&记者在淘宝村一家网店采访时，店主的电话一直响个不停，她告诉记者，这几天忙坏了，不是为了订单，而是忙着准备货物。在即墨服装市场做生意的老板张总杰说，他在这里干实体店已经很多年了，但是开网店才一年多，现在网店的收益基本跟实体店对等。去年，他在开实体店的同时，又开了两家网店，结果效果很不错。随着即墨电商的发展，越来越多的网店出现，形成了一个大的电商平台，线上走量越来越多，目前网店一个月能销售约5000件商品&，一年的利润差不多达到了50万元，但这在即墨上万家电商中，只能算个中等水平。&&大学生打地铺吃住在店里&&&来这里开网店才3个月，因为第一次遇到&双十一&，所以这几天格外忙。&昨天午饭时间已过，但在即墨电商大厦开网店的大学生江宇和戚华岳，仍然在紧张筹划着&双十一&的活动计划。&&今年8月份，28岁的江宇从江西财经学院毕业几年后，来到即墨创业认识了从东营职业学院毕业的戚华岳，两人不谋而合走到了一起，共同创建了一家网店。因为两人很能吃苦，脑子又聪明，网上销售的创意又好，所以平时的网上交易客总能比别的网店多。为了方便，两人在即墨租房安顿了下来，但这几天，为了备战&双十一&，他俩在网店里打起了地铺，吃住都在店里，每天都会忙到深夜。除了备足货源外，更重要的是两人每天都要推陈出新创造销售点子。江宇说，开网店3个多月来，销售业绩很不错，总的交易额在50万元左右，算算账纯利润也在10万元上下。再过几天，江宇和戚华岳将全力迎接&双十一&的到来，这是他们的第一个，更是一次创收的好机会。
淘宝代运营：如何用直通车打造爆款_汇海电商分
淘宝代运营：如何用直通车打造爆款_汇海电商分&
&直通车，乃淘宝卖家心痛的推广工具。烧了钱、没效果，是痛点。其实开直通车，也需要技巧的。今天汇海电商小编给大家整理了最全爆款秘籍，希望可以帮到各位卖家。　　　　选款。选款是第一步，也是最重要的一步，好的款式是打造爆款的必要方式。淘宝运营汇海在选款方面主要有几点方式：通过生意参谋，排行等;热门关键词;阿里巴巴热门关键词;第一印象;价格因素;这五大因素是决定选款的重要因素，详情可以看&选款是做淘宝最重要的一步。　　主图和内页的优化。主图的优化无非是给人眼前一亮的感觉，有创意的图片向来受到消费者青睐，详情可以看&直通车优化主图方法&还有就是详情页，详情页是带来转化率最重要的一点，详情可以看&如何利用详情页带来高转化率&。　　利用测款。测款主要是看的流量，流量来了其他做好相信订单也少不了，淘宝运营汇海最常用直通车测款方法有三种，分别是：看点击率，质量得分，定向流量，这三点是测出产品是否能爆款的要点，相信如何看数据大家心里基本有底了。　　关键词。关键词是消费者找到你的手段，也是给你带来流量的要点，如何优化关键词，汇海主要从几点出发：质量分，具体可以看&关键词得分低?天猫托管教你养十分词&针对优化不上去的关键词，汇海建议舍弃删除。　　转化率。看活动转化率，展现转化率，浏览转化率，服务转化率，回头客转化率等，转化率高的一般是消费者喜欢的产品，或者回头客高的产品，这些产品打造爆款一般是比较容易的，好的产品是打造爆款基础，回头客是转化率主要来源，详情可以看&维护老顾客，让你订单飞起来&　　库存。库存这点比较看资金，但是不能卖的火热的时候断货了，那之前的努力就白费了，也不能库存一仓库卖不出去，这个看自己预期能力还有资金能力了。　　爆款时间。很多人好不容易打造出爆款，结果几天就变冷了，爆款时间的长短决定了你赚钱的多少，持续时间长的爆款等于多打造了几个爆款，详情可以看&如何增长爆款时间&&
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