怎么写计划_出国留学网
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　　完美的学习计划对于出国留学生在办理签证过程中是十分有用，那么如何写好自己的学习计划呢？跟着出国留学网来看看吧!欢迎阅读
　　如何做好自己的出国留学学习计划
　　在审批留学生签证时，一些国家通常会要求申请人提供学习计划书。通过学习计划书，签证官可以了解学生的背景、选择到该国留学的理由、选择留学专业的动机、未来留学时间的安排、职业目标和回国理由，以配合审核学生的其他材料，来决定是否发放留学签证，因此学习计划书很关键。那么怎样才能写好学习计划书呢?
　　总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容：简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历;说明自己进一步求学的动机以及为什么选择该国、该大学与该专业;详细的留学时间安排;介绍留学所需资金及来源;对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
　　学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性描述，而应该结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
　　由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写得太长，说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，以便使馆的工作人员对你一段内容的中心思想一目了然。你的阐述应该清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从你的文字中“挖掘”你“潜在”的内容。
　　未来的职业计划和留学后回国的理由是学习计划书的重点。通过这告诉使馆，留学确实能够对你今后的职业发展有良好帮助，并有充分的理由来证明你学成后一定回国，消除任何移民倾向。回国理由要结合你个人的背景经历和家庭情况给出合理的解释。需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。
　　二年级开学计划(一)
　　一、工作目标:
　　以学校少先队工作思路为指导，积极响应大队部的各种活动，创建&特色中队&，培养队员关心他人的良好品质，为队员营造一个良好的&爱&的氛围，继续加强学生优良品德教育和良好行为习惯的养成教育，尤其是抓好学生的常规，切合学生实际，积极探索、努力实践，为充分促进队员人文素养和自主意识的形成，培养提高少先队员的创新实践能力而努力。
　　二、中队总目标:
　　争做文明学生，共创文明班级。以文明班级评比条件为标准，在抓好常规教育同时，重视学生在德、智、体、美、劳各个方面的协调发展。在创建&快乐中队&的基础上体现自己的中队特色，争创一个活泼、全面发展的集体!
　　三、工作重点
　　1、以学生的发展为本，充分尊重学生的自主性，以学生的自我管理为中心，积极创建&快乐音符&特色中队，培养队员的自我管理意识和活动实践能力。
　　2、建设一支强有力的小干部队伍，树立少先队员的榜样作用，使班级逐步形成良好的班风，建设一个有活力的班级，并充分发挥队员的自主性，促进队员的健康个性的发展。
　　3、加强队员优良品德和良好行为习惯的养成与巩固，评选雏鹰之星，在班里形成良好的舆论，树立榜样。
　　4、积极开展各类班级活动和假日小队活动，在活动中体验帮助他人、关心他人的乐趣，培养学生关爱他人的良好品质。
　　四、实施途径
　　1、积极参加大队部的各种活动，通过这些活动提高队员的思想认识，在活动中体现队员的自主、自立，提高队员的活动实践能力。
　　2、抓好队员的行为习惯的培养。
　　(1)利用学校每周的检查、评比，激发学生爱班级的感情，以便学生自己管好自己，争取拿好成绩。
　　(2)进行&学习标兵&评比，使学生有你追我赶的信心，促使大家共同进步。
　　(3)开展爱心家访活动，与家长做好家校联系工作，帮助行为习惯较差的学生，使家校教育形成一种合力。
　　(4)以小队为单位，开展小队的雏鹰争章活动，评选每月的雏鹰之星和雏鹰小队，在中队树立良好榜样。
　　(5)以自由组合的形式组建特色小队，加强小队的合作能力，多开展一些关爱他人的小队活动。
　　五.具体活动安排
　　九月:遵纪守法、尊敬老师
　　1、常规教育(
　　小学开学计划(一)
　　转眼间，一个学期便过去了。现在面对的己是新学期的生活了。
　　回想上个学期自己在校的种种表现，我真觉得有些落寞与失败。
　　然而过去了的就让它过去吧!在新的学期里，我应该有新的计划，有美好的打算，面对未来，挑战自己，争取各方面都有所提高。
　　首先，我要调整好自己的心态。过去，我总是抱着过一天算一天的态度，根本没重视学习，才导致成绩下滑，现在我明白了：
　　只有调整好自己的心态，把学业看成第一，才能提高自己的成绩，才能充实自己的生活。
　　其二，我发觉自己的学习方法不当，也是导致我成绩无法提高的主要原因，以前我总以为：只要死记硬背就能学好功课，但我错了，有些东西固然需要死记硬背，但在死记硬背的前提下是感悟与理解，只有理解课文讲的是什么，才会更轻松的掌握，才能节省许多的时间，做到事半功倍，才能把更多的时间和精力用在学习上，这样学习成绩才能提高。我决心做到让新学期有个新气象!
　　在新的学期里，我还要比以往更加珍惜和同学们相处的友谊。当同学遇到困难时，我要主动地伸出援助之手，尽管自己只尽了微薄之力，但我的心意己经传达到了。我相信有了友谊的力量，就能冲破一切障碍，因为我帮了别人，反过来，我遇到困难时，别人也会帮助我的。这样，我在新学期的生活中我会感到是多么的快乐!
　　新的学期里，我要为班级服务，我要把班级打扫得干干净净，这样，同学们才能在好的环境下学习，不过同时也是在帮我自己啦!
　　上面这几点就是我的新学期的学习计划，我一定会照着自己的计划去努力的。我要做新学期的主人!
　　小学开学计划(二)
　　一、学习目标
　　不断学习教育理论，给自己充电。提升教育理念，进一步丰富和发展素质教育的新理念，跟上时代节拍，努力使自己成为新时代的新教师。通过学习，深入理解新课标精神，
创造高效课堂，充分发扬学生的个性化学习，继续研究和巩固培养学生的良好学习习惯和创新精神，建立良好的课堂评价实践。
　　二、学习内容
　　(一)专业技能的练习
　　每天练琴两个小时，坚持声乐练习和即兴伴奏的练习
　　(二)丰富教育教学理论
　　阅读相关的教育书籍如《新课标的解读》、《新课改案例交流》等。
　　(三)丰富个人专业理论
　　阅读相关专业书籍如《 音乐 艺术 人生》、《中小学音乐天地》等，在实践与生活中注意关察搜集相关资料。转贴
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　　人事部开学计划怎么写【一】
　　一、指导思想
　　以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，以&运转有序、协调有力、督促有效、服务到位&为目标，树立以人为本的理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部建设，努力提高素质，在全校教职工的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、创成绩而服务。
　　二、常规工作
　　1、及时收发书面和教育网上文件、通知，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分管校长及相关处室办理或通知相关教师。并作好档案的归档和整理工作。各部门所属的档案，按长、中、短期分类，永久性档案、长期性档案于期末交办公室分类归档。
　　2、做好文件的上传下达工作。在主管领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报、保密和档案管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件、会议记录、会议召集等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确，优质、高效。
　　3、提前做好开学和学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划(总结)和校历。
　　4、及时向区教育局和其他上级部门上报学校相关的工作材料。
　　5、及时出好会议通知、学校工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。
　　6、做好学校会议的筹备工作、记录工作。
　　7、继续做好各种迎检和接待工作。
　　8、做好相关的年报和各类信息统计工作。
　　9、做好校长及副校长安排的临时指令性工作。
　　三、主要工作
　　1、进一步做好各部门、各年级的统筹协调工作。争取主动、积极配合、充分协调是行政人事部的主要工作目标。搞好综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。认真、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保学校以教学为中心，各方面通力合作，默契配合。坚持重大问题报告制度;做各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子的团结，提高工作效率。
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　　作文开学的计划怎么写【一】
　　光阴似箭，日月如梭。暑假结束了，我们又迎来了新的学期和新的希望。在新学期中，我将以饱满的精神迎接一切新的挑战。为了我能在新学期中有更好的发展，我决定制定一个新学期学习计划。
　　我已经六年级的学生了，我将以崭新的精神面貌跨进这一学期，在这一学期里，我要做到做到百尺竿头，更进一步。为了提高我的学习成绩，在新学期初，我要制定好这个学期的学习计划。要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。遇到自己不能解决的问题，应及时虚心地向同学，老师请教。
　　要想自己能够全面发展，那么所有科目都应该认真学，锻炼好体质，多出去走走，看看展览，掌握好社会及自然知识，扩大知识面，提高自己的综合素质。 所以，我们一定要每天按时完成作业，他就像一日三餐一样不可少。这就是一个习惯。我们一定要养成一个良好的习惯。就像我们班的大多数同学，我敢肯定，他们完不成作业根本睡不着觉，就像干了一件天大的坏事。
　　首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消;对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。
　　其次，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成;课后作业和家庭作业也要按时独立完成。
　　在数学上我一定要多练习、勤俭查，彻底改掉粗心大意的坏毛病，上课时注意听讲把学习全面提高，改掉心不在焉的坏毛病，争取把我的坏毛病丢进历史的垃圾箱里。
　　所以，我们一定要每天按时完成作业，他就像一日三餐一样不可少。这就是一个习惯。我们一定要养成一个良好的习惯。就像我们班的大多数同学，我敢肯定，他们完不成作业根本睡不着觉，就像干了一件天大的坏事。
　　在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好成绩，当一个各方面都很出色的学生。
　　作文开学的计划怎么写【二】
　　新的学期开始了，为了理想的成绩，为了有新的目标而努力奋斗，我订制了一份计划，以下是新学期的计划：
　　一。认真预习。预习是学习语文的重要部分之一，预习得好，就可以说明你对这篇课文已经掌握到了一半。
　　二。专心听讲。听讲也是重要的，听可以知道老师
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　　幼儿园开学计划怎么写【一】
　　爱每一个孩子是我们老师的职责。用心去呵护每一个孩子是我们的责任，我们衷心的希望：让他们在美好的环境下快乐的学习、快乐的成长。未来的道路还很长，我们还要不断的努力去把我们的工作做的更完美、更完善。因为我知道：这个世界上没有最好，只有更好!
　　以下是我下学期的个人学习计划，有不到之处还望领导、老师们批评指正。
　　1、提高自身的水平
　　首先我将认真细心耐心的对待每个孩子，让幼儿体会到幼儿园也是他们的家，让孩子们喜欢来幼儿园，让孩子明白老师向妈妈一样爱护着他们。其次我的理论水平不高，不敢畅谈自己的想法。我希望在在下半年的工作中能多一些机会好好锻炼一下自己。依次提高自己的专业素养，熟读理论纲要并结合教材，准备好活动及教具。再次多参加公开活动积累经验结合自身情况做好分析。最后利用信息技术手段辅助教学，利用PPT、投影仪让幼儿观察到&活的&知识，光对着书本会让幼儿厌烦，借助现代化设备可以提高幼儿的学习兴趣。
　　2、合作的精神
　　教师之间协调一致，紧密配合班长的一切工作，不仅注意言传身教，而且主动的配合与协助班长开展一系列的主题活动，做到随时随地有效地将教学活动有效的开展，并圆满的结束。做到工作的有始有终。于此，在家长工作方面我也会全力配合班长做好每一位家长朋友的工作，争取做到让每一位家长满意。
　　3、知识方面
　　知识是我们学习的源泉，如果没有充分的知识做后盾，那么我们就不可能在第一时间把信息带给孩子。所以我们来时要不断的充实自己。我们要首先做到勤于阅读：一本好书可以让人获益匪浅，我将多读与教育有关的理论书籍，认真做好读书摘录，还要随时关注《幼儿教育》、《早期教育》等幼教杂志，增长自己的知识宝库。关注一切与教育有关的信息。扩充自己的视野。
　　其次：多看一些幼教的案例分析，结合自己的教学思路认真思考，与有经验的老师探讨，提出自己的见解，把好的见解整理起来结合到平日的课堂中。只有在不断的学习生活中，我们才能不断的充实着我们自己。在快乐中学习，在学习中去感受快乐，让自己的明天更美好。
　　4、家长工作
　　孩子的茁壮成长需要幼儿
　　开学的计划周记怎么写【一】
　　这是正式开学的第一周，难免会有一些不适应，比如就餐时间和休息时间(睡觉、起床)正是因为在轻快的这多了，现在突然有些不适，以前晚上很早就要去睡觉，现在晚自习后要整理东西收拾一下，整理一下什么的就十多点钟，想睡也睡不着。
　　七天的时间里感想很多，以前初中时数学不怎的，现在来到了高中，早就听说高中的数学很难，现在有点毛燥，着急过盛。
　　七天的亲身体验确实高中的生活节奏有一点紧张，往后的会更加紧得要命。
　　时刻绷紧头脑，时刻准备战斗。
　　为了不凡的高一班，努力，加油。
　　循序渐建是最好的提高方法。
　　开学的计划周记怎么写【二】
　　新学期的第一周，就开始不停的下雨，而且在前几天，不但下雨，还下雾，让人的视线很模糊。真让我感觉似乎老天也在给我敲警钟：&开学了，下雨天还要到处乱跑，好好学习吧!否则你的前途就会象雾天一样，迷失方向&&&于是我决心收回我那颗爱贪玩的心，在新的一学期里，好好学习，天天向上。
　　久别一个月的同学和老师，重新回到教室，感觉非常的亲切和开心。同学们都相互说着寒假里的一些有趣的、好玩的、开心的事说过没完。
　　周五放学回家，妈妈又开始唠叨了：&上四年级了，努力打好基础很重要。书到用时方恨少&&&是啊!我该懂事好好读书了，老师每天辛勤的教育着我们，妈妈也长出了不少白头发，每天早出晚归努力工作。我一定要在新学期好好学习，为四二班加油、为妈妈争光、为自己争气......
　　老天爷，下一周开始，我会好好学习。您别再生气下雨哦，也别再下雾摆迷雾阵啦。记住我们的约定吧!
　　开学的计划周记怎么写【三】
　　开学一个星期了，我认识了新老师，也认识了新课程，开始了新生活。
　　学校的食堂建好了，我们可以拿卡在学校吃饭。也许是因为没有体验过这种生活，所以在学校吃饭的人特别多。经常是逃命似的奔过去，结果还是要排好长的队，然后千辛万苦拿到饭再继续找位子，最后才跟同学谈天谈地地开心吃饭。之后经过一个中午的休息便开始了下午的&战斗&。
　　这学期教我们信息的老师给人第一印象很严肃，也很严格，似乎我们不能再像以前一样痛痛快快地玩游戏了。数学老师讲话细细的，讲题都是一题接一题，仿佛都
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　　幼儿园教师个人工作计划怎么写
　　一、 思想政治方面：
　　在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
　　二、 学习方面：
　　在新的学期里，我将认真学习新的《规程》与《纲要指南》，领会他们的精神，用新的思想指导新的工作，理论结合并指导实际，适应幼教发展的新的局面。认真阅读教学杂志，虚心向同行请教，及时做好学习笔记的摘抄，并把点滴体会写入教学反思。
　　及时总结了教学中的成功与失败、经验与教训，注重研究如何启迪学生智慧，调动学生学习的积极性，真正做到扬长避短，更好地教书育人。并能理论联系实际，加强文字方面的功底，把理论和实际紧密结合，制订课题，作出研究的计划，及时进行阶段反馈。
　　三、 教育教学工作方面：
　　我深刻体会到，孩子是真正按照自己的成长模式发展的。作为教师不能操之过急，不能用预先设计好的目标来要求、衡量每一个孩子，教师要善于观察、了解每一个孩子，要有一颗会等待、会帮助的心，教师的教必须基于教师对孩子的知。
　　本着以儿童为本，以儿童的发展需要为本，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动的环境，满足幼儿多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。活动前的准备工作，在带班过程中能时时以职业道德规范来严格要求自己，面向全体幼儿，细心观察每个孩子的表现，积极启发幼儿的三性，完成好教育教学任务。使自己成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。
　　重视幼儿的个别差异，了解幼儿的需要、兴趣和潜在发展的可能性，为儿童的自我发展创设一个良好的环境，才能在教育中灵活的扮演最适合的，与幼儿积极互动的角色。 以上就是我这一学期的个人计划，希望领导监督。[tuijian]
　　【财务部年度工作计划怎么写】
　　公司新领导层接手公司的第一年，根据公司全年董事会的工作安排以及未来三年规划，结合本公司的实际情况，公司财务部在一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理和加强学习教育、苦练服务内功两篇文章，为公司的做大、做强提供优质、高效的保障和服务。
　　一、加强规范管理、做好日常核算
　　1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
　　2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
　　3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
　　4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
　　5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到&三及时&：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
　　6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
　　7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
　　8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
　　9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。
　　二、加强基础防范、做好安全工作
　　1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
　　2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
　　3、负责防火安全2017年 财务部年度工作计划工作计划。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对
　　【学校年度工作计划怎么写】
　　一、指导思想
　　新学期以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实全国职业教育工作会议和《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》精神。坚持以&依法治校、文化建校、科研兴校、质量立校&为理念，以培养&一专多能&的复合型人才为己任，积极推行&校企合作、工学结合&的育人培养模式，大胆探索&面向全体、分层教学、任务驱动、项目推进、科研引路、人人成才&的内涵式发展路子。
　　工作总体思路：坚持以&办学有特色、教师有特点、学生有特长&为目标，突出强化学生管理和提高教学质量两大中心工作，努力抓好立德树人、提高队伍素质、加强内涵建设三大主题工程，以文化建设引领学校发展，以特色发展激发办学活力，以办学质量提高学校吸引力，学校发展实现新跨越、迈上新台阶。
　　结合我校实际，特制定学校2017年工作计划。
　　二、主要工作和目标：
　　1.以落实教学常规管理为抓手，加强教师队伍建设，提高教师素质。
　　2.以学生可持续发展为目标，加强教学管理，提升教学质量。
　　3.以课程改革为抓手，强化技能训练，加强专业现代化建设。
　　4.以课题管理为抓手，引导教职工开展具有有效性的教育科研活动，打造一支反思型、研究型、科研型的教师队伍。
　　5.继续以校本培训为主渠道，加强我校师资队伍建设。
　　6.以校企紧密合作为抓手，继续探索&工学结合&人才培养模式。积极推进深层次的校企合作，创新学校发展新模式，突出职教特色，加强&工学结合、校企合作&的人才培养模式。继续加强数控专业实习实训基地建设，推进学校标准化建设。
　　7、继续推进国家级农村职业教育和成人教育示范县创建工作，继续开展新型职业农民培训工作。创新农学结合模式，开发相关课程、教材和数字资源库，拓宽培训渠道，实现全年新型职业农民培训1000人。
　　8.以优质服务为目标，做好教学后勤保障工作。
　　加强学校文化建设，创造和谐、温馨的育人环境。进一步落实校务公开，提升学校管理水平。严格执行中职学生资助政策，继续做好学生资助工作。尊重师生意愿，提高师生的使命感与主人翁意识，构建和谐文明校园。
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联系编辑：胡先生
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联系电话：3服装店财务周会总结模板？
篇一：服装店铺11项核心指标 店铺11项核心指标许多经销商在最初选择品牌的时候，大多是在选择产品；当选择到合适的产品即品牌成功开店后，又开始选好的导购。好的产品和导购都选到了，虽然在终端大力投入，在经营过程中还会遇到产出效益不好或者下滑的现象。盈利作为衡量终端是否成功的最主要的指标，成为经营者百思不解的难题。其实，终端的作用可以是销售，也可以是形象展示；可以是信息获取，还可以是客情维系。所以，企业终端需要进行多种终端的组合，对于经销商或者店铺经营者，拥有了好导购、好产品外，还要做好店铺的11项指标。
一、店铺核心表现指标 什么是店铺核心表现指标？它是店铺的温度计，用以测试店铺的健康状况；它是促进店铺生意提高的关键密码：1、反馈店铺生意状况的关键指标；2、分析生意的重要数据；3、制定行动方案的重要依据。 既然店铺表现指标具有这么重要的作用，那么在具体的店面操作中，它都包括哪些方面呢？ 下表为店铺11项核心表现指标 主要表现指标 总销售额 同比分析 时间 每周 每周分类货品销售额 坪效（销售金额/面积） 畅销款 滞销款 连带率(销售件数/小票数) 客单价(销售金额/小票数) 平均单价(销售金额/销售件数） 人效 货品流失率 每月 每日 每周 每周 每周 每月 每月 每周 每月 在接下来的内容里，我们将对以上11项指标进行解读。 二、解读店铺十一项指标
（一）、第一项――总销售额 通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额？ 1、每天例会： 一家公司一个月有3个重要会议： （1）、月会：告知员工工作目标，订立行动计划。 （2）、周会：发现问题，提出解决方案。 （3）、例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案（每天做些什么）。 （4）、晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？ （5）、时段会议：“追”目标，定期检讨。 （6）、晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题。 每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式，透过会议，我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张度、对目标关注度，让大家更多地关注店铺的生意状况！ 会议的根本是推动销售，让员工更加关注生意，为提升生意想办法！员工要每天，每个时间段全力以赴地完成每天的销售，如果完不成生意决不轻意放过自己，一定要想尽办法去提升！ 会议的根本是：让员工更多地关注销售，为完成销售想方法！ 2、每周总结： 很多公司每周都会开会议，检讨一周有什么问题；给员工方法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行！对员工来讲，是最好的学习机会！如果你不给员工方法，员工会继续用原来的方法做事！ 通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案。 寻找下降的原因：比如天气、是否缺色断码，最终确定下周行动方案！
（二）、第二项――同比 同比：同期销售比。 从同期销售比中可以了解到： 1、了解本周（月/季度/年）的销售情况；2、判断相同单位时间内的销售增长速度； 3、找出影响销售增长/下降的关键因素； 4、根据关键因素作出调整
（三）、第三项――分类别货品销售额 从分类别货品销售额中我们能了解到什么？ 1、了解货品组合、销售情况。 2、了解消费取向，指导定货。 订货的思路：波段（月份）―大类―小类―单款―颜色―尺码
（四）、第四项――坪效 1、坪效：即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。 通过坪效，能够分析店铺面积的生产力；了解存货数量与销售对比；了解店铺销售真实情况。 坪效，是商场评估品牌的第一指标，也能评估一家店铺的生产力！反映库存与销售是否成正比！一家店铺坪效出问题，反映这家店铺人、店、货三方面都出问题，而且问题不小！ 2、如何改善坪效？ （1）、货品管理商品组合应考虑的因素 p店铺位置 p顾客的需求，类别占比 p店铺类别―商场、专卖店（货品有区别） p货品推广 p销售预估 p库存量（备货） 有效的商品组合永远来自对顾客需求的了解！对顾客需求的了解永远来――报表分析！ （2）、陈列管理 有了对的货品要把它摆在对的地方！ 货品陈列的原则 p结合报表分析订立主题、主推 p结合库存确定是否加大陈列面积 p结合产品特性作展示 p相关货品作配搭 p整体颜色搭配 （3）、人员管理 用正确的方法把货品卖出去！ □ FAB销售技巧 F：特性 A：优点 B：好处 □ 对于中高价位的货品切记不要第一时间介绍价格。篇二：品牌服装店店长手册
您的店长之路从这里开始
――《店长手册》
内部资料 严禁外泄 目
录 第一章 店长的角色定位 ???????????????????????????第3页 第一节 店长的职位描述 ???????????????????????????第3页 第二节 店长的职业规划 ???????????????????????????第4页 第三节 店长必备的6种品质?????????????????????????第10页 第四节 店长的执行力????????????????????????????第12页 第二章 店长的日常管理???????????????????????????第13页 第一节 店长的工作执行细则?????????????????????????第13页 第二节 交接班管理?????????????????????????????第15页 第三节 排班管理与技巧???????????????????????????第16页 第四节 周会管理与技巧???????????????????????????第16页 第三章
团队建设 ?????????????????????????????第17页 第一节 店长在门店管理中的角色定位 ????????????????????第17页 第二节
店长对门店管理的基本认识 ??????????????????????第19页 第三节 员工职业规划????????????????????????????第20页 第四节 员工心态管理????????????????????????????第24页 第五节
员工行为管理????????????????????????????第27页 第六节
员工激励管理????????????????????????????第30页 第七节
员工培训管理????????????????????????????第32页 第八节
团队精神的培养???????????????????????????第40页 第九节
新员工管理?????????????????????????????第42页 第十节
员工流失管理????????????????????????????第44页 第四章 销售管理??????????????????????????????第44页 第一节 影响门店销售的因素及原因分析?????????????????????第44页 第二节 怎样提高门店销售???????????????????????????第47页 第三节 销售团队常见的四大顽症及解决措施???????????????????第48页 第四节 促销管理
??????????????????????????????第49页 第五节 商品管理
??????????????????????????????第53页 第六节 陈列管理
??????????????????????????????第57页 第七节 投诉管理??????????????????????????????第59页 第五章 门店绩效考核管理??????????????????????????第61页 第六章 财务管理??????????????????????????????第62页 第七章 安全管理??????????????????????????????第67页 第一章 店长的角色定位
第一节 店长的职位描述
◆营运部组织结构图
店铺组织结构图:资深店员正式店员 见习店员
店铺职能组结构图:
陈列组货品组
◆门店的职能 1、 销售职能： 1） 向顾客提供所需商品。 2） 完成公司下达的营业目标。 2、 顾客服务职能： 1） 为顾客提供优质、热情、体贴的销售服务。 2） 为顾客提供高质量的医药专业服务。 3） 为顾客提供尽量多的便利服务。 3、 顾客关系维护职能： 1） 通过各种社区推广活动，不断开发新顾客。 2） 通过会员制和优质服务，培养更多的忠诚顾客。 4、 人员训练职能: 1） 提供新员工实习培训及员工提高技能的训练场所。 2） 提供各级管理人员进行能力锻炼及测试的场所。 5、 信息收集职能： 1） 收集顾客需求信息并向相关部门反映。 2） 收集竞争对手信息，并及时反馈以及制定对应策略。 6、 企业形象宣传职能： 1） 通过门店整体形象包装和员工的身体力行，宣传公司企业文化。 2） 通过门店的宣传媒介，传播公司的经营理念，宣传公司的企业文化。
◆店长的职位描述 所属部门：营运部 直属上司：营运部区域主管下属：门店所有员工 团队建设 1、员工心态管理2、员工行为管理3、员工激励管理4、员工职业规划5、团队精神的培养 6、员工培训管理：新员工传帮带管理；储备店长传帮带管理；门店人才培育。 7、新员工管理
8、员工流失管理 销售管理 1、销售团队建设与管理：培训、训练销售人员；管理销售人员；激励销售人员 2、销售目标管理：进行销售目标及销售工作分解；组织销售，完成销售目标 3、服务管理：为顾客提供优质的售前、售中、售后服务。促进销售。 4、促销活动执行及社区活动的组织。 5、会员发展与管理。 6、门店商圈调查，市场信息反馈与管理。 商品管理 1、执行商品优化管理制度与操作流程。及时请货与处理滞货，确保畅销商品不缺货，滞销商品不积压。 2、做好效期商品管理、赠品管理、商品损耗管理、顾客订货管理、退货管理等工作。 日常管理 1、执行门店考核制度。2、门店卫生环境与气氛管理。3、商品陈列管理。4、商品盘点管理。 5、顾客投诉管理。6、门店财务管理。7、门店安全管理。8、固定资产管理。9、门店报修管理 主要权限 1、管理权限：门店的经营管理权 2、监督权限：具有门店所有流程作业的监督权 3、考核权限：具有对门店所有员工的考核权 4、人力资源权限：拥有门店员工的晋升、降级、调配、停岗、辞退等建议权 主要责任 1、对门店营业销售目标的完成率负责
2、对门店的整体服务质量优劣负责 3、对门店考核的公平、公正、绩效沟通等有效管理负责 4、对商品优化管理负责 5、对“传帮带”培训计划、考核的有效执行及培训效果负责 6、对门店团队的有效建设、人才培育及人员离职率负责7、对门店各类商品、财务的安全负责，对门店所有安全作业负责 第二节 店长的职业规划
公司为每一位员工进行职业规划及匹配量身订做的激励机制。有了职业规划，您就有了个人的发展方向和目标；有了具体的激励机制，您的发展就有了承诺和保障。诚然，您的发展正是公司所需要的，人才是公司最宝贵的财富。您就是天空，对您的发展，公司永远敞开广阔的怀抱，没有任何的抑制。在职业规划发展路线中设置一些评定的标准，唯一的目的是为了更准确地识辨人才。“是金子在集和堂总会发光的”。 店长的发展路线结构图： 发展路线1 储备店长→店代理负责人→店负责人→店长→金牌店长→区域主管及以上 发展路线2 储备店长→代理负责人→店负责人→店长→金牌店长→门店入股 储备店长的选拨程序与评定标准： 选拨程序之一：内部竞选判定标准：笔试；面试；演讲PK 1） 店长、区域主管、营运部经理推荐，区域主管、营运部经理、营运总监、行政总监初选名单 2） 区域主管、营运部经理、营运总监、行政总监、总经理组织现场面试竞选，最终确定人选 选拔程序之二：外部竞聘判定标准：笔试；面试；演讲PK 由营运部经理、营运总监、行政总监、总经理组织现场面试竞选，最终确定人选 储备店长晋级为门店代理负责人的评定程序与标准 评定程序：区域主管、营运部经理、营运总监、行政总监、总经理对储备店长当月的工作表现和工作绩效进行评定。 评定标准： 1）所负责门店各项经营目标呈上升趋势。 2）所负责门店团队氛围良好。 3）各项工作以身作则，个人月考核评分达85分以上。 4）储备店长的传帮带学习内容考试80分以上。 （储备店长要提升为门店代理负责人，须经过储备店长的传帮带培训考核） 门店代理负责人晋级为店负责人的评定程序与标准 评定程序：区域主管、营运部经理、营运总监、行政总监、总经理对门店代理负责人近两月内的工作表现和工作绩效进行评定。 评定标准：篇三：服装市场总经理岗位职责 服装店总经理岗位职责
（1）将公司制定的目标传达给服装店主管，掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成公司下达的指定销售目标, 依业绩状况达成对策。 （2）编排每周/每月工作计划。 （3） 监管店铺行政及业务工作：主持召开月会、周会，听取服装店主管和各店长的意见，及时整理出市场信息，反馈公司策划部。 （4） 组织、执行公司策划部的服装销售策划活动。 （5）对各店铺销售工作情况进行分析，全面掌握货源情况，对各店铺畅销产品及时补充，滞销产品作出合理化销售建议或退仓，确保日常的销售。 （6） 进（退）店的货品，安排各店长认真清点，若发现差异，及时作出处理意见上报公司。 （7） 有效地管理和运用资源，如人力、货品、店铺陈列、宣传用品等。 （8） 定期对各店长进行培训教育指导，负责整个服装部员工的业务能力提升、绩效考核等， 与门店工作规范相关的一切规章制度。 （9） 传达公司下达的各项目标及促成工作，管理服装市场所有员工。