杀手级销售文案撰写系统_微商营销吧_百度贴吧
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杀手级销售文案撰写系统
世界著名销售文案撰写大师Gary Helbert 仅仅利用一篇文案就轻松获得了1.78 亿美金销售额，就连营销天才杰.亚伯拉罕也对GaryHelbert 大加赞赏，并要求其帮忙创作销售文案。在国内，营销魔术师刘克亚的每一次天价培训招生都离不开销售文案，无论是从最开始的3 天6000 元培训，还是3 天30 万的课程......目前的市场行情是，一名专业的撰写人代写一篇销售文案的费用为10000 元人民币，就连修改一次的费用都是2000 元以上。就拿我本人来说，从2010 年学会撰写销售文案开始，到现在为止，这个技术至少为我多赚取了38 万元。想象一下，如果你也能快速学会这个绝活......你将非常轻易的就能发现自己产品的独特卖点，让你的产品从众多竞争对手中脱颖而出，无法超越；你将会快速地打造出一套完善的成交流程，以及令人无法抗拒的成交主张，仅通过一篇文案就能立即获取海量的潜在客户和订单；你的生活将会发生根本性的变化，从此以后，你再也不会为无法获取客户和产品销售不出去而烦恼。你完全可以坐在松软舒适的沙发上， 陶醉在轻容的音乐声中，闭着眼睛享受令人无比羡慕的悠闲时光....当然，你要知道，在你还没有学会撰写杀手级的销售文案之前，这一切暂时还无法实现。你的每一次行动，都将离这个目标更近。因此，我希望你能静静关上门窗，哄好爱人和孩子......确保能够在不受任何外界干扰的前提下，认真阅读以下内容。不仅如此，我还要求你千万不要在晚上十点以后阅读，因为极有可能你会兴奋的睡不着觉！准备好了吗？我们开始...... 首先，我想让你明白，一篇杀手级的销售文案不仅仅起到传递产品信息的作用，更重要的是能够打消潜在客户的所有疑虑，让客户在你的成交主张面前无法抗拒，实现自动化成交。一篇杀手级的销售文案一定要能够告诉潜在客户你销售的是什么、有哪些独特卖点、能为客户解决什么问题、如何消除客户购买前的疑虑，以及立即购买会有什么好处......等等，它还包含有非常好的销售流程和成交主张。实际上，“一篇杀手级的销售文案本身就是一台最简单的赚钱机器，无论你的目的是抓取潜在客户、成交还是追销。”是的，我相信你一定很想立马就动手撰写销售文案，打造专属于你的赚钱机器了......但是，无论你多么渴望，当你就拿一支笔面对一张白纸的时候，你却发现自己根本就不知道要写什么，更不知道怎么去写了，对吗？其实这时候，不是你不会写，只是不知道写什么而已，你的脑海中并不缺乏有关产品销售的资料，相反，正是因为通过大量的研究，你的脑子里边已经积累太多太多的信息和素材，却不知道如何把它们清晰、系统地表达出来，才能使文案更有威力......现在，你需要的仅仅只是一份销售文案的撰写流程和写作公式，有了它你就知道写什么、如何写了，而这也就是《杀手级销售文案撰写系统》。当然，所有这些，我都已经为你准备好了。ok，有了销售文案的撰写流程和写作公式，接下来的步骤，就相对简单多了。对照撰写流程和写作公式，你只需要一步一步的去填空，最后再把它们组装起来，这就形成了你的赚钱机器......这一切非常简单，非常轻松！ 但是在此之前，你必须要先了解下面这些我不得不告诉你的事实...... 你的销售文案必须要能够解除目标客户的抗拒和疑虑，并说服他们接受你的成交主张和行动主张，让他们立即采取行动（无论是抓取潜在客户、成交还是追销）。事实上，目标客户的抗拒和疑虑往往体现在以下七个方面：你所撰写的销售文案的每一步都要感染读者的情绪和情感，同时要增强他们的快乐感觉，并减少他们的痛苦感受。因为......人人们购买行为的产生是在感性的基础上先发生，然后才是通过理性的逻辑来确认购买行为。所以销售文案的每一步流程都必须建立在读者的情感之后，正是这些情感才是最后处罚他们立即行动的动机。事实上任何人的任何行为，从来都只有两个行为动机：逃避痛苦和追求快乐。当然你也可以进一步简单地理解成：喜欢收获而害怕失去。两相比较，害怕失去这个动机的动力更强。有营销大师专门做过这个实验：你是愿意花100 元购买“如何改善你的婚姻？”课程，还是“如何预防离婚或者婚外情？”最后发现，第二个广告标题的产品销量是第一个标题的5 倍！为什么？很简单，因为每个人都害怕失去，或者逃避痛苦。继续深入我们不难发现，人类与生俱来就有的八大行为动机：这些终极的行为动机才是人们真正想要的，你的产品或服务，只不过是帮助他们实现这些梦想与目标的工具和载体而已。所以......“你的销售文案一定要聚焦在这些最强大的行为动机上面”因为你的销售文案面对的是一群有思想有情感的人，没有他们，你的销售文案写得再好也一无是处......所以你必须要瞄准他们的动机和情感，用你的杀手级文字击中他们的大脑和心脏，让他们的心理防线，在你的成交主张和销售流程面前，层层瓦解......“OK，我们来剖析一下，杀手级销售文案的组成结构......”1.预标题目的是为了吸引目标客户的眼球和注意力，激发他们阅读主标题的兴趣和欲望。2.主标题这是杀手级销售文案，最...最...最重要的部分！你应该花80%的时间来研究和撰写主标题。3. 副标题属于主标题的一部分，赋予主标题更强的威力。4. 次标题是贯穿于销售文案正文部分各个内容段落之间的小标题...这个非常重要!很多人看销售文案，都是先快速浏览，只要次标题能够抓住他们的兴趣，就一定会仔细看具体内容。5. 称呼6. 开头指的是销售文案的第一段话。开头的重要性在于，你要么能够抓住读者的兴趣，要么是彻底失去他们。此外......你彻底失去他们最快的方式，就是一开头、一开口就说你自己。7. 揭示目标客户的核心问题，描述他们的痛苦与困境告诉读者，如果他们的问题一直得不到解决，他们会是一种什么样的感受和感觉，让他们感受到问题所带来的痛苦。8. 说故事什么样的故事最吸引人？什么样的故事最能打动读者？什么样的故事最能引起读者共鸣？9. 提供解决方案，描述他们的欲望与梦想问题让他们感到很痛苦，他们迫切需要你帮助他们解决问题。告诉他们，使用你的产品或服务就可以快速帮助他们摆脱痛苦，并收获快乐。10. 介绍核心产品如何描述你的核心产品，才能让读者喜欢看，并且能感受到它的独特魅力。11. 子弹头与独特卖点（USP）把产品的独特之处一一列举出来，形成一个名单。要知道，人们并不在乎你的产品本身，他们在乎的只是你的产品能够为他们带来什么。因此，一定要告诉读者他们将会从这些特性中获得什么样的好处，实现什么样的结果。我最常用的方法很简单：拿出一张白纸，在中间画一条线，左边写产品特性，右边写产品卖点，最后通过生动形象的语言加工成一句话，就形成了子弹头。哦对了，你千万不要告诉我，你的产品和别的同类产品想比，没有太大区别，找不到独特卖点。实际上，任何产品都可以找到与众不同的特性，今后我会告诉你如何把它们挖掘出来，并发挥出它们的威力，击垮竞争对手。12. 客户见证与成功案例无论你怎么说你的产品是真实有效的，读者都会产生怀疑。所以你需要通过第三方证明材料来建立信任感和可信度，这比你自己说产品有效更有杀伤力。如果你之前没有收集有效客户资料，或者说你的产品还没有卖出去，我也会教你怎么打造客户见证。当然，我不会教你凭空捏造，我说的是真实的客户见证。13. 成交主张这是杀手级销售文案的核心环节。你之前所写的一切，都是为了成交。一个让客户无法抗拒的成交主张，总是能够弥补文案中语言和文章上的缺陷和不足。成交主张，就是要让客户觉得产品的性价比非常高，简直就是物美价廉。再不购买，那就太傻了。14. 超级赠品超级赠品总是能够抓住读者注意力，令他们血压上升。合理使用超级赠品，能够有效地延伸产品价值，给予读者更大的帮助。不过，千万不要把一些与产品或服务毫不相关的东西一股脑的塞给他们，即使免费赠送，这也是有技巧的。15. 价格预期如果你是销售产品，就不得不在文案中展示价格。然而，我们遇到的最大困惑是，万一我们一说出价格，客户就被吓跑了怎么办？其实，在说出价格之前，我们只要掌握好方法，客户不但不会被吓跑，反而会抢着付款。后面我会告诉你最常用的一些方法......16. 零风险承诺通过前面环节的努力，你已经解除了客户大部分心理防备。此时，客户已经开始想购买，但是他们仍然担心，万一购买后没有效果、不满意怎么办？没有人希望花钱找气受。所以，你需要转移客户购买的全部风险，甚至于把原本对客户的风险全部转嫁到自己身上。这不但显示了你对产品品质的绝对信心，也强有力地表达了你对客户的责任。现如今，在有的购物平台上，卖家会为你购买运费险，让你在产品出现问题时免除退换货的邮费问题，如淘宝。这也是一种化解风险的方式。如果你能够承诺不满意全额退款，那么你的成交主张的威力将会瞬间增加50 倍。可能你会担心很多客户都要求退款怎么办？事实上，这种情况根本不会发生，除非你的产品真的很烂。可能你会担心有人申请退款导致利润下降，即使如此，在你给出零风险承诺后新增客户数将远远大于退款客户数，你的利润与做出承诺前相比较，只会有增无减。17. 打造稀缺性和紧迫感很多人总是太懒。哪怕你的产品或服务能够立即解决他们的问题，他们也可能懒得花时间通过具体的动作去响应你的成交主张......即便是一个令人无法抗拒的成交主张。这是因为......所以，你的销售文案需要塑造产品的稀缺性和紧迫感来加速读者采取行动。稀缺性和紧迫感的背后是人们害怕失去的心理，你可以通过两种具体的做法来实现：一种是限制数量，一种是限制时间。当然，还有更多的其他塑造方式。18. 价格详情是时候公布价格了，别怕！他们会乐于接受的。19. 19. 支付条款20. 发货细节21. 行动主张不要试图认为读者非常了解具体要做什么，以及怎么做。你一定要清楚、详细地说明具体行动步骤：第一步怎么做，第二步第三步怎么做......行动主张，一定是以行动为导向的。比如：22. 个人签名及结尾语23. 特别提醒通常情况下，每一封销售文案都会包含这一部分。原因很简单，它是读者阅读最多的部分之一。在这里，你一定要再次提醒读者关注关键信息，以及采取行动，等等。Ok，看到这里，你一定会觉得撰写销售文案很简单，对吧？下面我还需要给你5 点额外的建议：最后，为感谢你能够耐心看完本文，我特别制作了一张杀手级销售文案模板，随后免费赠送给你......您真诚的朋友：钱金山特别提醒#：文字极客专注于互联网、营销、文案、学习型社群，每天提供创业者不为人知的赚钱秘诀和营销策略，欢迎创业者在微信公众号搜索《营销与文案》关注学习！
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你可能喜欢【干货】直插痛点的牛逼文案是怎样写成的？
标签：&&日期：日&&作者：炬鼎力
&【】好的文案很重要！很多时候，好的文案对于转化率的提升能起到极其关键的作用。什么叫好的文案？文辞优美，看的不知所云，生活在自己的世界里……，有一些文案大神是这样的，因为他们写出来的文案是给自己看的！但是很遗憾，文案应该是给消费者看的！你的文案应该切中的是消费者的内心，而不是“大神”您自己的内心！当然，文案只是转化率提升当中的一个因素，转化率的提升是个系统工程！并且更遗憾的是，大多数时候，所谓的大神都是少数，更多的卖家都只能自己去写文案！所以，我们今天的分享一定要让每一个中小卖家，让每一个“非科班出身”的平常人都可以写出“震撼人心”的文案。这才是真正有价值的东西！其实不用担心自己文笔不好，也不用担心自己学问少，学问的高低跟文案的好坏几乎没有必然的联系，道理很简单：文案是给消费者看的！而不是给大文豪看的！从消费者的角度看，好文案的标准是什么？你传达的文案信息，恰好是消费者最想看到的，恰好击中了他内心“最敏感”的神经。所以，你必须要能够找到消费者的“痛点”！也就是消费者在购买你这个产品的时候，他关注的焦点是什么！不要站在你自己的产品角度上，一定要站在消费者的需求角度上。不同类目、不同档次，消费者关注的焦点一定是不一样的！比如卫生纸、柴米油盐、洗衣液、洗洁精、牛奶、酸奶等等，这类商品的价值不高，重复消费！其实你想想日常生活中的超市，这类商品，消费者很关注的点：是不是足够实惠！所以像下面的文案就足够震撼，足够吸引消费者。【】满多少减多少！买二付一！加量不加价！第二件半价！是不是很简单，谁都能写出来？关键是你找准消费者痛点就可以！但是不同的商品，消费者关注的痛点是不一样的，有时候即使是同类的商品，因为档次的不同，用户关注的焦点也不一样的。比如说衬衣，39.9包邮的衬衣，用户关注的一定是款式，所以你就应该从款式上做文章，2015年最新款，韩国街头最流行款式……；680的衬衣呢？用户关注的一定是品质，所以你就应该从品质细节上做文章。面料如何、细节如何、甚至一颗纽扣如何，这些文案的精炼提取，对于转化的帮助要高于你说“款式最新”的陈述！我们看下面的文案：在网上买苹果，消费者关注的一定是这些：没有农药，不打蜡，口感脆甜！所以，上面的文案就直击消费者内心。而“拒绝农药、拒绝打蜡、拒绝不甜”，你觉得这样的文案需要大师才能写出来么？那么，问题在于，我们应该如何去寻找消费者在购买某一类商品时，真正的关注焦点是什么？其实很简单，看累计评价！从淘宝上搜索，找到你最直接的、卖的最好的竞争对手，看他的累计评价，消费者基本会把自己最关注的焦点，在累计评价中展示出来。在找竞争对手的时候，一定要注意根本：最直接！重点属性相同，档次价位相同，这才是最直接的竞争对手！39.9包邮的衬衣跟680的衬衣一定不是竞争对手的！看到了没，苹果的大家基本关注的就是口感、味道、包装！我们再看看狗粮的：看到了么？狗狗是否喜欢吃，物流速度怎么样！所以，我们来看看，直击消费者内心的文案是什么样子的！所以，我们看到了，那接下来就把写文案的步骤给大家梳理一下吧，不管你是不是文豪，都能够把促进转化的好文案给写出来！第一步： 【】找到你最直接、销量最好的竞争对手（这样评论的数据多，有代表性）前面说过了，最直接的竞争对手，一定要重要属性是相同的，比如你是卖“学院风 高领 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定竞争对手的时候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索结果页通过筛选条件进行筛选，还要注意价格的界定！第二步： 看累计评价详情，好评差评都看，评论话语最多的基本都是用户最关注的痛点&第三步： 大家根据评论中的点，做头脑风暴，选择读起来朗朗上口即可（不需要文绉绉，不需要晦涩难懂）。这一步其实很关键，就是不要你自己瞎捉摸！把团队当中所有人都搞到一起，大家就针对这几个点（可能是款式、品质、物流、速度、是否正品等等），提文案！做好一些限定，比如字数的限定等等！【】赶紧的，用你自己的产品去试试吧！今天讲的是文案设计，其实文案大神有时候确实厉害，但是更多情况下我们不是大神，那怎么办？自己写吧！当然你也可以参考一下别人的，但是在别人的思维下，很难出来眼前一亮的文案！&
申请报名试听　　做广告的真应该和拍电影的学学，很多电影中的每一句台词都是值得传承的好文案。　　如果将这些电影台词放到某个品牌的文案中会有什么样的效果呢?　　01　　　　当你年轻时，以为什么都有答案，　　可是老了的时候，你可能又觉得其实人生并没有所谓的答案。　　出自《堕落天使》　　如果放到飞猪旅行的文案中&&　　与其碌碌无为，不如说走就走　　　　02　　　　自古风花雪月之地多豪杰，风流本就是个梦　　有人说丝不如竹，竹不如肉，唱得远比说得好听　　出自《一代宗师》　　如果放入娱乐会所的文案中&&　　一展歌喉，想唱就唱　　人间娱乐会所　　03　　　　不知道从什么时候开始，在每个东西上面都有一个日子　　秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期，　　我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的?　　出自《重庆森林》　　如果放入中国人寿的文案中&&　　保质期：一辈子　　　　04　　　　世界上总有一半人不理解另一半人的快乐　　出自《爱玛》　　如果放入暴走漫画的文案中&&　　下载暴走客户端，成为快乐的那一半　　　　05　　　　捍东：人死了，什么都完了。　　蓝宇：没完，留下的记忆还没完呢!　　出自《蓝宇》　　　　小时候，同学们都走了，我仍独坐在操场，想已逝去的母亲　　我忽然明白，我们最终都会消失：父亲、姐姐、所有的好朋友　　出自《八月照相馆》　　如果把上面这两段放入金士顿的文案中&&　　金士顿移动硬盘，他留下的记忆由你保管　　　　06　　　　生命中充满了巧合，两条平行线也会有相交的一天　　出自《向左走，向右走》　　　　每天你都有机会与别人擦肩而过，你对他也许一无所知　　不过也许有一天，他会变成你的朋友或知己　　出自《重庆森林》　　如果把上面两段放入近距离社交APP的文案中&&　　来Chance，别与她擦肩而过　　　　07　　　　你是英雄吗?　　不是，可是我正和英雄们一起服役　　出自《兄弟连》　　如果放入战争游戏的文案中&&　　守望先锋，这个世界需要英雄　　　　08　　　　真相是一种美丽又可怕的东西，需要格外谨慎地对待。　　出自《哈利&波特与密室》　　如果放入果壳的文案中&&　　打破谣言，浏览果壳　　　　09　　　　有一种爱，它一直存在　　无论你忽视也好，淡忘也好，它总是在那里静静的守护　　出自《情书》　　如果放入人人网的文案中&&　　加入人人网，找回同桌的她　　　　10　　　　生活这条狗啊，追的我连从容撒泡尿的时间都没有。　　出自《英雄时代》　　如果放入今日头条的文案中&&　　看头条，掌控你的碎片时间　　　　11　　　这个冬天，找一个体温比你高的人　　出自豆瓣&一人一句王家卫&by monicanowait　　如果放入交友APP的文案中&&　　玩探探，探到体温比你高的那个　　&　　原文链接：/articles/33313.html
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