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秒之后将进入猎聘招聘首页...苗膳堂唐志钢:一张苗家千年秘方的救赎
唐志钢矫健地迈出驾驶座,轻声关好车门。这辆宝马虽然不是他拥有的最豪华的一辆车,但却是他最钟爱的一辆车,也是陪伴他最长久的一辆车。
而眼前神采奕奕的唐志钢,又很难让人联想到他曾饱受13年的痛风折磨,严重到卧床不起时的孱弱模样。若不是一张苗家秘方,或许,今天难以写下他的故事。
这张秘方犹如方向盘,改变了唐志钢的命运走势。
苗膳堂创始人 唐志钢
文丨商界记者 雪姨
从千万富翁到千万负翁
放眼商海,搏击大浪中,有人顺势而起,有人被浪潮淹没。唐志钢无疑是幸运的那一个。他的幸运,依然是从一辆车说起。
时钟拨回至1997年。
&哐哐当当&,当工友们围聚着打牌、闲聊时,唐志钢却在一旁兴致勃勃地捯饬着推土机。他对机械零件似乎有着与生俱来的敏感度和热爱,每个部位需要哪些零件,每个零件有多重,他都了然于胸。
打了几年工,唐志钢花了1万元积蓄买了人生第一辆车&&洛阳拖拉机。翻新之后,以2万元转手卖了出去。他发现这其中大有商机,捣腾几次之后,开了一家工程机械租赁公司,既翻新淘汰下来的旧货,也负责帮人维修。唐志钢凭借着聪明和勤奋默默踩着油门前进。
&真正意义上的第一桶金来源于砖厂投资。&唐志钢陷入回忆中。
2000年左右,中国砖厂遍地开花,砖瓦厂生产企业达到12万家之多。在朋友的介绍下,唐志钢用攒下来的几万元钱,投资了砖厂。在他的生意发展得最如火如荼的时候,总共拥有4家红砖厂,成了当地赫赫有名的砖厂大佬。
那时,他就像开着跑车在平坦大道上急速飞驰,但他又似乎清楚前方50米就是转弯处。
2003年,受政策影响,砖瓦厂产量开始下滑。唐志钢迅速转弯,将资产投入到酒店经营中。果敢、踌躇满志,他的每一次转向几乎都胜券在握。经营了4年酒店之后,唐志钢的身价已经上千万。
商人逐利的天性,犹如鲨鱼对血腥味的敏感,很多人嗅到钱腥便蜂拥而至,拼搏厮杀中幸存下来的有几个,则很难说。
彼时,唐志钢带着野心进入到资本市场。而对于从未涉足过金融领域的他来说,资本市场是一个荆棘丛生的山林,一不留神便会深陷泥淖,无法自拔。
唐志钢日渐力不从心,他深感自己无法像操控汽车方向盘一样运作资金盘。这一次刹车也失灵了,一切不可控的因素导致唐志钢所有投入的资金付诸东流,最后还欠下上千万的债务。
繁华落地,转眼成空。旦夕之间,唐志钢从千万富翁沦落为千万负翁。愤怒、失落,以及伴随而来的疲惫,把他困在了密不透风的牢笼。最终,他无奈地选择了离开。
是偃旗息鼓马放南山,还是卧薪尝胆图谋东山再起?
事业重生却又遭遇生命冰点
唐志钢有着自己的从商之道:驶过天高云阔的平坦道路,必然要越过雪山踏过沼泽,最后才会是柳暗花明。在明白这一点之前,遭遇重创的唐志钢像是无根的浮萍,在商海中又漂泊了8年。
2007年,唐志钢第一次西行,踏上了贵阳的土地。除了1000万元的巨额欠款,他还要忍受痛风的煎熬。本该是意气风发的而立之年,他却一下子被命运钳住了喉咙,承受着事业与健康的双重压力。
但命运之神又给他留了一口喘息之气。
在人生地不熟的贵阳,唐志钢结识了五位重情重义的朋友。有人精于销售,有人手握资源,还有人专攻技术。于是六人结义,开始承包市政工程。
苦心人,天不负,唐志钢的生意逐渐有了起色,2011年还清了所有债务。他的爱车也是在这一年买下的,&它算是我的见证人,见证了我完完全全的重新出发。&
壮志雄心,重新起航。2011年之后,各项工程、地产、投融资项目都进行的顺风顺水。眼见事业如日中天,痛风病情反而愈加严重,甚至于有时候经常卧床不起。&对前几年的我来说,一两个星期下不了床,是家常便饭的事。&
忍受痛风折磨的那些年,无论是中医、西医,还是偏方,他都尝试了无数次,却始终不见疗效。&古有神农尝百草,今有志钢尝百药。&唐志钢自我调侃。
岁月一晃便是4年。2015年8月的一天,唐志钢从一位外地朋友那儿听说,贵阳有一款名叫&通酸&的产品,对治疗痛风有奇效。&我在贵阳待了8年,从来没听说过这个产品。&他像往常一样抱着试一试的心态买了这个产品。
&两餐见效!&说起&通酸&,唐志钢异常兴奋。吃完第二次,他明显感觉身体和以往大不相同,但又心存怀疑,&第一反应是觉得它的成分里面是不是加了激素或者止痛药。&
保险起见,唐志钢请行业内的朋友对&通酸&做了检测。检测证实其成分是纯草本,并无激素等西药成分。
&这么好的产品,为何在市场上的声音却很小?&经商多年,唐志钢的商业敏锐度极强。他找到生产&通酸&的华康中草药有限公司的地址,登门造访。
贵州,兴义市。唐志钢驱车5个小时,来到了华康工厂。眼前所见却和他心中所想形成了巨大的反差。这家公司占地只有5、6亩,员工加起来不超过30人。
&虽然是家庭小作坊,却存活了18年。&唐志钢忽然觉得机会来了。当即,他便问对方能否合作。
彼时,对华康来说,唐志钢的出现也是企业的重大转机。因受政策鼓励影响,华康刚买下一片上百亩的土地,用于扩建工厂,资金投入巨大,市场拓展却无法跟上企业的发展需求。唐志钢提出的合作意向,无疑也是华康正想做的企业调整和规划。
双方很快就合作进行商榷,经过两个月的协商谈判,唐志钢顺利完成了对华康的收购控股,并成立了浙江苗膳堂实业有限公司和贵州苗膳堂医药科技有限公司。
对于他的这一系列布局,曾经的结义兄弟们都感到有些不解。
&我曾经是一个小白鼠,尝试过这个产品之后,我坚信它的奇效,无论如何都要将它推广出去。&面对不解与反对,唐志钢的决心丝毫没有动摇,&这是一项可以回馈社会、造福八方的事业,值得我花一辈子去把他做好。&
13年&药膳&缘分
若不是一张苗家秘方,或许今天难以写下唐志钢的故事。
成立苗膳堂,找到一个自己熟悉的方向,不在乎结果地放手一搏,这大概是驱使唐志钢成长的核心动力。
实际上,唐志钢与&药膳&早在2003年就有过&一面之缘&。他在偶然翻阅《商界》杂志时,读到一篇关于餐饮的文章,文中提到了&药膳&一说。彼时,唐志钢就感觉药膳食疗一定会成为未来餐饮市场的一股强流。但因当时折翼资本市场,未能如愿。
13年后,偶遇苗家秘膳,唐志钢决不让它再次擦身而过。
&世人总觉得苗医苗药有一种捉摸不透的神秘感。&在&尝百药&的这些年,唐志钢对中药草本的研究也略通一二,他将苗医药的神秘感娓娓道来,&贵州地区多是崇山峻岭,瘴湿之气肆虐,加之山高路险,苗族人常年背篓负重,周身劳顿,故痹症之疾多发。而苗族人居住的山区药草资源种类多,产量大,品质好,是许多平原地区无法相比的。因此,在一代代苗族人遍尝百虫千草、择其质性的努力之下,逐渐形成了具有浓烈民族特色的苗医、苗药系统。&
&通酸&并不是一款药品,而是提取纯草本的成分制成的食品。在其18年的发展中,虽然对缓解痛风效果显著,但受困在食与药之间,因此在市场上默默无闻。
唐志钢并购了华康之后,为了让它以&药膳&的理念走向市场,迅速对其进行了全面调整。
首先,按照国家相关标准,将原来的胶囊包装改为压片包装。紧接着,迅速调整产品定位,原来市场管理不规范,价格体系混乱,唐志钢便建立起完善的营销体系,规定市场统一售价。
与此同时,他也正在大力布局全国渠道,&苗膳堂也有一个亿的小目标。&这一个亿的底气便来源于渠道和市场建设。
未来一年,苗膳堂将在全国布局4万个网点,分别体现在:发展10个省会城市的直营点,每个省会城市设置1000个网点;吸收600个代理商,每个代理商布局50个网点;每200个网点安排一名地推人员,他的任务是对网点进行线下服务。
在布局渠道的同时,苗膳堂会凭借精细化的大数据管理,收集在每个网点购买&通酸&的痛风患者的情况,并定期进行回访。
&&通酸&不是药,比药有疗效。&畅谈至此,唐志钢的脸上洋溢着对未来的憧憬,&渠道布局完善后,不管是苗膳堂还是&通酸&,它的知名度、认可度和信任度一定会获得市场的认同。&
无论是创立品牌,还是打造平台,都必须建立壁垒和强化内核。目标清晰后再去实践操作,对手也就无法打破。
如果渠道是壁垒,那么,苗膳堂的内核则是独特的炮制方法。苗药讲究阴阳调和,相生相克仅在一线之间。比如,人参可以补气,而莱菔子则是泄气,莱菔子的神奇之处就在于它所泻的是身体内的浊气,而不损坏正气。
&通酸&的配方源于苗医药古秘方,通过不断研发,同时辅以特殊的炮制工艺,最终才形成了成熟的产品配方。而炮制的奥秘之处便在于如何把握阴阳之间的一线之差,&原材料人人都可得,但是掌握不了炮制方法,也不可能复制出有效的产品。&
也正是因为炮制的独特,唐志钢才决心提倡&药食同源&。其理论来源于《黄帝内经》,书中写道:&空腹食之为食物,患者食之为药物。&
唐志钢介绍道,许多食物即药物,它们之间并无绝对的分界线,中药有&四性&、&五味&,每种食物也具有&四性&、&五味&。他坚信,在&通酸&之外,市场上肯定还有类似的膳食食品。
&通酸&不是唯一,唐志钢还有更大的梦想要去实现。&中国五千多年的历史中,古人耗费了毕生精力记载下每一株药草的特性,这是国粹。&讲到动情处,他的语调有些激昂,&可是目前,日本占了全球中药市场80%的份额,韩国占10%,中国却连8%都没有。&
医而优则商,商而优则悯。虽然不是医生出身,但唐志钢对每一个痛风患者所承受的煎熬都感同身受。他的梦想是要将苗膳堂这个平台打造成一艘推广中药的&航母&。
无论是刹车,还是转向、掉头,唯有人车合一,才能顺利驶过每一个急转弯。
同速度与激情相比,他更热衷于摸索汽车的性能,追求人车合一的境界。好比他15年的经商之路,有速度、有激情,也绕过七弯八拐、泥泞坎坷。但凭着专注和胆识,唐志钢和他的团队在每一条赛道上一次又一次地完成了挑战。
法官那些事
您需要才能评论日，由贵州苗膳堂医药科技有限公司与贵州翼云大数据服务有限公司共同主办的&大数据拥抱大健康融合创新发展战略研讨会&在贵阳举行&。
在本次会议上，与会专家与企业家围绕大数据、大健康融合发展方面的话题进行了研讨，为二者更好地融合发展提供了智力支撑。
和君艾品前期为苗膳堂提供了营销战略及品牌策略的咨询服务，和君艾品的专业、落地、深度的服务赢得了苗膳堂唐志钢董事长的赞赏，本次论坛和君艾品董事长刘广磊、品牌策略总监裴凡应邀前往，再次见证了苗膳堂品牌发展的重要时刻。
和君艾品董事长刘广磊在论坛上首先向与来会嘉宾介绍了和君的一体两翼商业模式，并分享了&产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器&的商学思想。
刘董事长分析了大健康产业的发展趋势，并对苗膳堂紧跟趋势、快速行动的能力给予了充分肯定。并强调指出：在人口、环境、健康意识、政策四轮驱动下，大健康产业正成为中国经济新的增长点。据估算2016年，规模将达3万亿元，达到全球第一。通过与国际对比，大健康产业未来仍有巨大的发展空间。
特别针对苗膳堂目前锁定的苗医药行业，刘董事长认为，随着化学药品毒副作用的不断出现，医源性、药源性疾病的日益增加，以及回归大自然的绿色热潮在全球范围内广泛兴起，天然药物以其源于天然、毒副作用小的特点和优势，在世界上越来越受到人们的关注。而苗医药多用鲜药，主要以植物药为主，很少使用动物药和矿物药，在重金属和微生物数量方面更易于控制，药物的安全性更高。相信苗医药将迎来高速的市场发展机会。将造福更多的消费者。
刘董事长借用鲁迅先生说的，&只有民族的，才是世界的&这句话，寄语&我们的中医药、民族药、苗药，随着中化民族的伟大复兴，必将迎来更璀璨的明天！
论坛最后环节由和君咨询、中航证券、亚太会计师事务所、人保财险、圆通快递、商界传媒、药食同源专委会分别与苗膳堂签署了战略合作协议，各方将共同助力苗膳堂的进一步发展。
借势本次论坛的成功举办，苗膳堂的市场营销推进工作也得以迅猛发展。各地经销商纷纷加盟苗膳堂事业，现场加盟签约热烈火爆。
和君艾品秉承正心利他，敬天爱人的理念。让文化引领发展，帮品牌链接用户，助企业价值倍增。让我们共同携手，在商业丛林中，砥砺同行！
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关注我们：苗膳堂唐志钢： 寻医13年，他找到一个拯救千万人的秘方
22:31:33&&&&&&&&来源：商界网
商界导读：&雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。&对于唐志钢而言，做企业远比做企业家重要，他要守的是一份事业，是去弘扬千年苗医文化，拯救3000多万痛风患者的民族大义，给实体经济添砖加瓦，由此及彼的推动一个传统产业新生。
&雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。&对于唐志钢而言，做企业远比做企业家重要，他要守的是一份事业，是去弘扬千年苗医文化，拯救3000多万痛风患者的民族大义，给实体经济添砖加瓦，由此及彼的推动一个传统产业新生。
文 / 胡二伙
在苗膳堂的答谢宴上，来自山东的经销商，一个和癌症缠斗了23年中年女人，自告奋勇走上台，献唱了一首《为了谁》。歌曲一起，台下鸦雀无声，唐志钢止不住泪流满面。他曾经患有13年痛风，这种和疾病抗争多年，置之死地而后生的痛苦，他太熟悉了。
不死的癌症
暴雨冲毁了上山路。
作用千万家产，正值事业攀高之际，唐志钢却因为严重的痛风，卧床不起。用时间换金钱，拿健康换财富，是当今中国民营企业家的普遍现状，&白天谈生意，晚上忙应酬，失去了健康，手中的千万财富又有什么用?&
和痛风缠斗了13年，唐志钢没少想过办法，市面上有的痛风药或者治疗偏方，他几乎都试过，但往往效果微乎其微。他甚至久病成医：&西药吃了反应较强烈，副作用也大;用中药调理，效果缓慢，尿酸往往不降反升。&
痛风被称为&不死的癌症&，是除了糖尿病之外的第二大代谢性疾病，世界公认的疑难杂症。&这种病，可以一夜之间让人不能正常生活。&每当病发，唐志钢就迫切的渴望能有一种彻底治疗痛风的办法，即便开价一百万他都接受，&从商业角度来看，中国有超过7500万的痛风患者，能解决这个痛点，说明这是一个巨大的商机。&
好消息来得有点迟。2015年8月，一位外地朋友告诉唐志钢，在贵州有款叫&通酸&的产品，对治疗痛风有奇效。此时唐志钢已然心灰意冷，他在贵州8年，从没有听过这个药，他甚至怀疑这肯定就是一个三无产品。
没抱太大希望的唐志钢，在试用了&通酸&两餐之后，他奇迹地发现自己的痛风竟有明显的缓解。幸福来得太突然，唐志刚反而生疑，&里面会不会只是止痛药，或者是激素的刺激作用?&唐志钢马上把&通酸&拿到专业机构，给里面的成分做全面检测，结果显示只含有纯草药，并无其他添加物。
他转眼又想，也许自己只是个例，这个药可能没有普适性。为了验证效果，唐志钢开始在朋友圈子里开展&通酸试吃活动&。
一个浙江金华的朋友，同样因痛风下不了床，在试吃&通酸&的第三天，对方竟大摇大摆地去打了场篮球。唐志钢有一个笔记本，专门用来采集数据：最大年龄76岁，最小年龄36岁，在吃了&通酸&2-3个疗程之后，都有明显效果。
商人逐利，多年生意场经历，给了唐志钢极强的商业敏感度，他像发现了传世遗物一样兴奋，&这么好的产品竟然鲜有名气，这个机会我不能错过。&
云端的百草园
生产&通酸&的兴义华康中草药有限公司，位于黔西南苗族山区，已经有18年历史。唐志钢早就听闻苗医文化的神奇，他带着朝圣的心情，跋山涉水到这里，但眼前的一幕，让他心里咯噔一跳：&家庭式的小作坊，每年最多销售一千多万。这和想象的差距也太大了!&
唐志钢意识到机会来了。他找到华康公司的老板，表示自己愿意出资5000万元，共同来做这件事情。双方谈判了两个月，达成了并购合作。但唐志钢意识到，双方经营理念存在严重冲突，&个体户思维，商业谈判在饭桌上进行;低成本运作，产品交易自然增长，从没投过广告;严重区域化，6个运营跑全国市场，贵州、湖南和湖北三省占总销售额的一半以上。&于是，唐志钢提出产销分离，华康负责产品生产，自己负责市场销售，发挥各自优势。
当一个公司还没有资源，没有品牌，没有用户的时候，必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼疼，就是进不来。随着&通酸&的走俏，一些行业巨鳄打起了它的主意，唐志钢不屑一顾，&我就算告诉你配方，你没有苗医的炮制技术，照样生产不出来。&
炮制技术是苗医内核，它的神奇之处在于讲究阴阳调和，相生相克一线之差。比如人参用于补气，莱菔子用于泄气，而苗医将两者一起使用，只补正气，只泻浊气。
唐志钢了解到，&通酸&的偏方由一位苗族赤脚医生发现，经过改良而成。在&通酸&的配方里，几乎全部成分都是纯草药，而且很多只是普通食材，受困于食与药之间，造成&通酸&18年来在市场上一直不温不火。
为了解决这个痛点，唐志钢决心推广&药食同源&，《黄帝内经》里讲：&空腹食之为食物，患者食之为药物&，它们既是食材，也是药材，两者之间并无绝对的分界线。比如人参和黄精就属于&药食同源&，但现实生活中几乎没人把它们当做。
为此，唐志钢联合&药食同源&专业委员会，沟通来推动整个产业。同时，他还意识到，想要推动&药食同源&发展，还必须给&药食同源&产品做溯源认证。于是，他拜访无数学者专家，组建了一个&药食同源&系统，把相关药材名称、产地、属性、工艺、偏方等追溯信息搬上云端。
&很多人太急功近利了，现代化种植影响药效。&唐志钢还打算建一个自己的百草园，种植一些市面上少有的药材，&2015年贵州中药材产值达200亿，这说明苗药还是很有市场。&唐志钢甚至&大放厥词&：&明年通酸肯定能实现纯利润1个亿的小目标。&
从平台化到大数据
实现小目标，需要一场彻底的&变法运动&。
首先，唐志钢把&到土不洋&的华康科技改名为苗膳堂。&跳出药品去做药&是他的观点：&苗膳堂和通酸，就像伯乐和千里马的关系，市场上肯定不止通酸一种膳食，我要打造一个药膳平台，在这样一个平台上，可以销售千千万万个通酸。&
接着，是产品的蝶变。唐志钢第一步是按照国家制定的相关标准给产品换了包装，把原来的胶囊改成压片糖果，。然后又把产品的定位做了调整，完善了原材料的采购体系。唐志钢为此找到国内知名的咨询机构合作，专门建了一套营销体系。
最后，好产品离不开强大的渠道。唐志钢跟员工讲，有三家公司很厉害，娃哈哈、加多宝和农夫山泉，它们的成功都是因为有强大的渠道。
以前华康最苦恼的就是渠道问题。产品销售走不远，原来的团队几乎就是刚卷起裤管的农民，因为害怕迷路，销售人员甚至不敢进城。
唐志钢重新规划了运营团队，在线下抢占流量入口，在线上发掘大数据。医院没有专门的痛风科，他干脆建立专业的痛风服务咨询机构，并且将布局10个省会城市，发展直营点，打造样板市场，在全国招商加盟600个，铺开4万个销售服务网点。
同时，唐志钢还在线上建立一个大健康数据中心，数据下沉到三四级市场，每200个网点设置一个线下服务人员，区域把患者的信息记录在案，由总部通过大数据去维护。&每一个痛风患者的背后都有一群痛风患者，好产品会说话，口碑效应才是最好的营销。&
90%的药品销售在医院，唐志钢打算把&比普通药品效果还好的通酸&推到医院采购体系中，除此之外，酒店、商超和健身房都有&通酸&和苗膳堂的身影，唐志钢笑道：&教练给你推荐保养品不奇怪吧!&
从平台化到大数据，沉睡千年的医疗行业，遇到互联网，迸发出的是行业的嬗变和商业模式的改写，但所有的商业模式都是在完成交易的那一刻戛然而止，推动一个产业，不是由某个新颖的商业模式决定的。唐志钢坚信这种力量来自于踏实地的实体经济，&想要跳得再高一点，还得基石牢固。&
商业世界的玩法变幻莫测，但有一句话叫一法通则万法通，卖&通酸&和卖水泥河沙没有两样：掌控终端去打市场，用好产品成就基业长青。
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