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Femtocell提高覆盖依旧是首要任务
作者： 叶惠
　　Femtocell的未来前景广阔，但在当前，提高覆盖依旧是它为运营商解决的首要问题。与此同时，商业模式也是运营商最为头疼的问题　　日前，中国Femtocell高峰论坛在北京举行，这是Femtocell论坛在中国举办的唯一官方会议活动。国内3大运营商以及国外多家运营商悉数参加，一些设备商和芯片厂商也对Femtocell的发展提出了自己的解决方案和看法。本次论坛的主题以Femtocell覆盖功能、应用功能等，以及对包括未来LTE网络的辅助性为主。　　众所周知，过去的两年内，Femtocell的发展十分迅速，无论是部署的运营商数量还是出货量都大为增加。相关数据显示，全球已有17家运营商部署了Femtocell设施，且有55家运营商已经成为Femto论坛的会员，这些运营商背后的14亿用户占到了全球用户数的27%。包括AT&T、Sprint、Verizon、 沃达丰、 Optimu、
NTTDoCoMo、KDDI、日本软银、StarHub和SingTel等在内的多家运营商都出了商用部署。有些运营商还提供了基于Femtocell覆盖区域的专有服务，如多媒体娱乐、智能电网、家庭安全监控等家庭服务。　　可以看到，世界上几乎所有上规模的运营商都在关注着Femtocell，或者已经推出商业应用，或者正在进行相关测试。究其原因，有些是与3G信号的室内覆盖能力较弱，所以网络面临较大的补盲需求，Femtocell成为解决问题可用的手段之一；另一方面，Femtocell也可以更好地满足用户的移动互联网业务需求。与此同时，在越来越多的用户、更多智能终端和应用的推动下，移动网络数据流量的飞速增长也对运营商提出挑战，Femtocell对移动网络数据的分流作用也被寄予厚望。另外，除了家庭场景外，Femtocell在企业、公共场所可能发挥的作用也被日益看重。正是因为这些原因，Femtocell才吸引了越来越多的厂商和组织加入其中，也让运营商青睐不已。　　Femtocell似乎可以为运营商提供多重作用，然而，在当前无论是已经进行商用部署的运营商当中，还是正在测试的运营商当中，提高覆盖依旧是它能为运营商解决的首要问题。更多的应用拓展还需假以时日。　　与此同时，商业模式依旧是最让运营商最头疼的原因。正如一位观众在此次论坛上提出的“家里已经有免费的Wi-Fi网络了，为什么还要Femtocell基站，甚至需要为其付费，为通过这个基站的数据流量而付费。”在国外，由于许多运营商的盲点较多，因此Femtocell在补盲上可以发挥重要作用，但在国内，运营商的覆盖十分完善，Femtocell如何定位更具挑战。另外，在国外一些运营商采用的是语音免费、数据收费的包月模式，但在中国市场，话音业务依旧是收入的主要来源，这样的资费模式显然不能照搬。除了商业模式外，Femtocell技术本身也还存在一定问题，例如，不同厂商的设备和终端之间存在互联互通等问题。　　由此看来，Femtocell虽然在全球受到更多关注，也被认为是拥有巨大发展潜力的市场之一，但其依旧需要解决不少问题。记者将本次论坛上一些演讲者的精彩观点摘取出来，以飨读者。　　Femtocell论坛：　　成立中国办公室加强本地化　　在本次论坛上，Femtocell论坛主席Simon
Saunders宣布在中国建立办公室，以更好地实现本地化，为中国市场提供特别的支持，并促使中国的企业在全球市场上发挥更大的作用。　　根据Femtocell论坛的统计，这项技术正凭借着其自身的特点和优势，朝着全球化的趋势发展。“Femtocell利用成熟的移动技术，在许可的频谱里使用，帮助运营商提高覆盖和容量。与此同时，它的价格正在不断降低，让运营商实现全运营管理，有着自组织、自管理等特性。正在朝着全球化的趋势发展。”Simon指出，“Femtocell可以应用在家庭、企业、热点地区、地下室等场景中，适用的标准包括UMTS、LTE、CDMA、WiMAX等。”　　移动数据业务流量的飞速增长是Femtocell发展的重要推动力。“移动数据流量的年复合增长率达到了108%。但数据业务有55%发生在室内，26%发生在办公室，且比例正在日益提高。通过Femtocell可以进行流量的分流。”Simon指出，Femtocell专注于室内覆盖的优势使得其在数据业务高速发展的今天受到更多关注。　　运营商采用Femtocell的动力正变得日益明显，与此同时，在Femtocell论坛的一项对移动消费者的调查显示，用户对Femtocell的兴趣也在增加。在一项对美国超过1000名的用户调查中显示，大部分人愿意使用Femtocell，Femtocell发展的推动力包括室内覆盖、延长手机寿命、更快的移动宽带、家庭内的通话量以及更高级的Femtocell业务等。事实上，72%的被调查者对Femtocell所提供的“高级业务”表示感兴趣。另外这份调查还有一项有趣的发现：Wi-Fi的使用者中有很大一部分可能成为Femtocell的潜在用户。Simon认为，Femtocell和Wi-Fi可以相辅相成。　　中国联通：　　“3G驿站”带来的启示　　虽然中国的3大运营商都已经展开了Femtocell的相关工作，但中国联通毫无疑问走在了最前面。经过多个城市的试商用，中国联通的结论可以带给我们更多的启示。　　2009年中国联通开始部署Femtocell，现在已经将这项业务名称取名为“3G驿站”，从这个名称中不难看出，中国联通发展Femtocell与3G业务密切相关。“Femtocell作为一种小型的基站，可以对3G发展初期的网络不足提供一些补充，未来可以提供基于Femtocell的应用，并对3G网络数据流量压力有一定的缓解。”中国联通集团市场部融合业务处处长杨晓春指出，“我们在发展Femtocell主要有两个阶段，第一阶段是2010年以前，主要是利用Femtocell改善网络覆盖，2011年以后，可能待Femtocell相关技术和标准成熟之后，有一些新的应用，开展一些新的增值应用。”　　很显然，当前阶段中国联通部署Femtocell的原因主要出于覆盖的原因。“运营商选择Femtocell的一个原因是在3G建网初期，宏网络由于时间限制不能在短期内对家庭实现很好的覆盖。利用Femtocell可以降低网络成本，加快部署速度。在短期内，运营商可以实现端到端话音功能，未来，如果叠加上家庭网关等功能，可以为家庭用户提供更好的体验。”杨晓春指出。　　众所周知，商业模式一直是Femtocell大规模商用的短板，国外的许多运营商在这方面都进行了许多尝试，采取的业务模式基本上都是月功能费的形式。例如2009年12月份，AT&T推出的Femtocell采取的业务模式就是这样。Vodafone推出的也类似，是基于话音优惠、短信优惠的Femtocell业务。“可以看到，大部分运营商对Femtocell的定位主要还是对现有网络的补充覆盖，以提升服务质量。”杨晓春指出，“国际运营商通用的是话音免费，数据业务收费，未来则都实现收费的作法。”　　但这样的通用做法并不一定适用于中国联通。相对于其他运营商来说，中国联通在移动通信市场的市场占有率比较低，主要以中、低端用户为主，主要收入来自语音业务。另外，在北方市场，中国联通在固网宽带市场的占有率比较高，大部分家庭用户都有带Wi-Fi功能的家庭网关，用户的消费习惯主要是以包月为主，对流量和市场的计费使用比较谨慎。“总的来说，在中国市场上如果还是执行语音免费或者语音包月等策略会对我们的业务发展产生一定影响。在中国市场，虽然语音业务在下滑，但还是收入的大头，利用优惠或者包月策略对整个市场的发展有一定影响。”杨晓春指出。　　因此，以数据优惠为主成为中国联通推动Femtocell发展的商业模式，这与全球许多运营商不太一样，这也是全球第一家以数据业务为特色推动Femtocell发展的运营商。“第一阶段我们会利用Femtocell改善覆盖，培育用户使用习惯，并把重点放在北方区域，因为北方区域中国联通拥有庞大的固网资源和用户基础，利用固网资源发展Femtocell可以降低很多成本。下一步，Femtocell的定位重点是缓解网络压力并探索成熟的商业模式。”杨晓春指出。　　在家庭市场之外，中国联通也对校园和企业市场进行了探索。另外在特色的应用上也进行了尝试。例如，基于Femtocell位置短信和彩信亲情通知是针对家庭用户提出的。基于企业和一些个人用户的广告推送服务等。　　在试商用阶段，中国联通也发现了一些问题，首先是网络标识问题，目前大量3G终端是山寨手机，对中文的显示存在一定问题；其次是网络优选问题，在3G宏网络信号很好的前提下，用户切换到Femtocell网络中需要进行配置；最后是网络的访问问题。“今年下半年我们的重点还是解决Femtocell试商用的问题。”杨晓春指出，“另外，目前一个厂家的设备只能使用同一厂商的终端，因此使用多终端的省份需要部署多个平台，希望能通过Femtocell论坛解决互联互通问题。”　　CDMA Femtocell的进展　　中国电信也在去年开始对Femtocell进行跟踪和相关应用。在本次论坛上，上海电信副总工程师刘源指出，上海电信是从2009年初开始对Femtocell进行技术认证。2010年主要是将Femtocell作为地下室、车库使用，在特殊行业和场景中进行使用。第三阶段则是进一步完善质量。与此同时，上海电信还将逐步解决行业应用，进行业务的推广和使用。　　TD-SCDMA Femtocell的进展　　2008年3月开始，中国移动正式启动了TD-SCDMA
Femtocell的技术跟踪。今年5月份中国移动TD-SCDMA第一阶段的实验室认证完成，并在产业链方面取得了一定的进展。　　“到目前为止，我们有两家系统提供商提供正式的商用设备，包括思科；正式承诺提供商用系统的厂商有3家，包括华为、大唐等。在基站方面中国移动获得更多厂商的支持，包括华为、大唐、熊猫电子等。在网关方面，也有华为和思科等。另外还有一些来自首信和华为的支撑设备。”中国移动上海公司计划部研发中心经理助理蒋鑫指出。可以看出，中国移动在TD-SCDMA
Femtocell的发展上，在产业链的培育和推动上花费了较大的力气。　　到目前为止，中国移动的TD-SCDMA
Femtocell试验主要分为两个阶段：实验室试验和友好用户试验。“实验室试验从2010年1月份开始，今年5月份已经完成。第二阶段的友好用户试验是从6月份开始。规模达到50个Femtocell，主要目的是保证手机用户可以实现自动网络重选。”蒋鑫指出。　　在接下来的日子里，中国移动下一阶段系统验证重点，在实验室里，其将重点完成系统性能测试，另外，中国移动还将搭建一个开放的IOT环境，覆盖整个Femtocell方案。包括终端与基站的IOT测试，基站和安全网关以及Femtocell系统与整个核心网的IOT等。　　事实上，一些业内专家告诉记者，一个系统一旦进入到IOT测试的阶段，那么离商用部署的时间也会为期不远，至少是做好了充分准备。也就是说，未来中国移动在TD-SCDMA
Femtocell的进展也会提速。　　对TD-LTE的重要作用　　众所周知，随着移动数据业务的日渐繁荣和移动通信技术朝着更高速率发展，室内覆盖将变得更加重要。因此在TD-LTE来临后，Femtocell有望发挥更大的作用。“室内业务量的发生呈持续增长比例，这主要是由于数据业务的推广以及智能终端的普及。Femtocell基站在TD-LTE里，不仅定位在家庭的应用，也可以应用在一些小型的企业中以及一些公共区域的覆盖上。”中国移动研究院无线技术研究所高级项目经理程广辉指出，“我们认为Femtocell即插即用的优点在TD-LTE中还可以提供专属网络优质差异化的服务能力，同时，也能对宏蜂窝的流量起到分流作用。”　　在覆盖上，程广辉认为，Femtocell基站可以作为TD-LTE宏基站的补充和覆盖的延伸，在提高小区容量的同时实现对网络的精确覆盖。另外，Femtocell基站不一定局限于室内，而是可以引申到室外，完成对室外盲区的覆盖，降低传统宏基站建网成本高的问题。　　在功能上，Femtocell的引入主要是为了提高用户的体验。程广辉认为可以和家庭应用结合起来，提供增值业务，并可以结合资费方案，增加用户粘性。与此同时，它与WLAN是互相补充的关系。　　然而，TD-LTE
Femtocell要想实现这些目标，还存在一定的挑战。“首先是成本问题，Femtocell如果定位为用户产品，那么成本相对较低才有利于推广，对于我们来说，最理想的价格是达到
AP目前的成本。结合当前的情况来看，这个目标的实现还需要整个产业的共同努力。第二个是干扰问题，主要是Femtocell基站和室外宏基站的干扰问题，以及Femtocell基站之间的干扰问题。”程广辉指出，“第三个挑战是Femtocell基站如何适应TD-LTE高速的宽带无线接入速率，第四个挑战则是如何解决TDD系统同步问题。”　　商业模式依旧是最主要问题　　从中国联通以及众多海外运营商对Femtocell的试验以及商用部署来看，商业模式依旧是最主要的问题。在此次论坛上，来自印尼的一家运营商就指出：“Femtocell可以增加我们的竞争优势，可以管理流量，并提供新的商业模式，让我们涉足企业市场。但商业模式依旧是我们面临的最大的挑战。我们认为这项技术很好，并计划做很多试验，以最终实实在在地运营这项业务。”　　一些设备商的海外部署也说明了这点。来自华为的代表指出，Femtocell产业经过过年发展，作为一种解决覆盖的方案，它的技术已经成熟，可以满足商用的需求。但最为关键的还是在于商业模式。从海外的情况来看，华为已经做了40～50个实验，和中国的情况有很大不同。海外很多地区的网络覆盖情况很差，运营商利用Femtocell提高用户体验，从而确定他的商业模式更容易一些，因为覆盖是运营商的基本业务，运营商有义务去补贴用户，补贴Femtocell。但在中国，包括日本等地，网络的覆盖相对来说比较完善，因此，如何发展Femtocell，如何利用它去提高用户体验，发展3G，需要运营商进一步的思考。与此同时，相对于家庭市场来说，企业市场的商业模式则会相对简单一些。　　总的来说，Femtocell虽然受到关注，但目前大部分运营商还主要是将其作为网络的补充覆盖，在这种前提下，商业模式成为运营商推广这项业务的最主要障碍。与此同时，不同运营商面临的问题各不相同，利用Femtocell的出发点也就不太一样。让Femtocell本地化，不仅是技术的本地化，商业模式的本地化也至关重要。
独家 | 原创
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迎来发展的新机遇
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迎来发展的新机遇
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预测未来最好方式是创造未来
　　记者 王云辉
　　对话高通公司董事长兼CEO&保罗•雅各布：保罗•雅各布希望带领高通走出手机芯片的红海，进入PC、消费电子领域乃至更广阔的蓝海，从一家以技术著称的公司转型为消费电子企业
　　在新一代领袖保罗•雅各布的带领下，高通公司(下称“高通”)正向着新的目标不断迈进。
　　高通坚信想象力和创新能够促进技术进步，使最终用户受益，其创始人之一兼董事长艾文•雅各布博士(Dr.Irwin Jacobs)曾经说过：“我们用创新思想缔造了高通公司，并希望在创新道路上有所作为。”
　　过去的20多年，高通为研发投入了巨资，并创造了数以千计的创新性理念、方法和产品，从而改变了无线通信世界。
　　截至2011年底，全球有59亿人在使用移动电话，不论这些电话有怎样的外表和品牌，它们都使用着高通的技术专利，其中超过1/3的移动电话还装有高通的“芯”。
　　目前，高通是全世界推动无线技术创新的最领先企业之一。它没有工厂，却拥有超过3900项无线和数据领域的核心专利，收入主要来自于向超过130家制造厂商的技术授权，这些厂商覆盖了全球所有最顶尖的通信和消费电子设备品牌。
　　它也是全球500强公司中少有的“家族企业”之一。1985年7月，艾文•雅各布在美国圣地亚哥郊区创立高通，并凭借其创新技术和进取精神，以全新的通信技术促进了所有人的生活方式变革；20年后，时年71岁的艾文•雅各布于2005年7月又将衣钵传给了自己的小儿子保罗•雅各布。
　　在员工们看来，正式接班前就已通过高通独立监管委员会三年考察，并得到了董事会一致认同的保罗•雅各布，与父亲一样懂得创新、理解技术，并对员工保持信任与沟通。两人的唯一不同在于，艾文•雅各布更关注技术标准本身，而保罗•雅各布则更加注重应用和业务的用户体验。一个例子是，掌舵高通仅两个月时，保罗•雅各布便主持了两次大型收购，以强化高通在3G手机多媒体应用上的业务布局。
　　父子二人的理念变革并非偶然。事实上，从技术到应用的转变，是新一轮技术革命带来的科技产业变局中，整个行业回归的大势所趋，艾文•雅各布就曾评价说：“当前世界瞬息万变，保罗接任后将能既保持公司稳定，又能靠灵活创新实现超越。”
　　在新的时代，保罗•雅各布正带领着高通走出手机芯片的红海，进入PC、消费电子乃至更广阔的蓝海，从一家以技术著称的公司，转型为更深地走入用户生活、走向品牌前台、让用户了解并认可的消费电子企业。
　　这条路将充满竞争，但高通已经迈出了前进的步伐。在今年1月的CES(全球消费电子展)上，高通联合联想发布了基于高通“王牌”芯片Snapdragon的首款智能电视，联合盛大和汉王发布了基于Snapdragon的电子阅读器等运用于手机和平板之外的消费电子产品。此外，高通联合微软展示了首款基于Snapdragon和Windows8操作系统的产品，打破了传统的Wintel(Windows+Intel)联盟。
　　“我们将经历一个巨大的变革时代。”日前，在接受《财经国家周刊》记者专访时，保罗•雅各布说，“15年前，我们预测手机会是人们生活的核心，所以一直在测试将更多功能集成在手机中。未来十年，无线技术会融入到我们生活的各个角落，手机等终端产品会成为这些应用的载体和窗口。”
　　作为一家纯技术型公司，高通坐拥标准、以出售知识产权为生的盈利模式，曾经令许多技术型公司羡慕不已。多达1400多项的核心专利足以保证它在CDMA领域获得最丰厚的利润，成为CDMA领域的最大赢家；同时，专利授权的丰厚收益使高通进入了一个良性循环状态：高通可以集中全部力量进行技术研发，不断增加专利数量，进一步保证了它的霸主地位。
　　然而，在全球经济一体化的今天，企业在市场中竞争和生存的法则已经变为合作共赢，高通利用CDMA专利优势获取高额利润的盈利模式正遭受着越来越多的质疑，以致于诺基亚和其他无线设备制造商抱怨：高通在它们的产品中对采用高通的专利技术许可，收取了过高的专利费用，这导致了高通与竞争对手的商务诉讼覆盖了美国和欧洲。无论诉讼结果如何，都将影响到产业发展的进程。
　　变革创造市场
　　投入巨资进行研发、战略收购，通过专利保护创新，然后将新技术集成到芯片，并通过广泛许可知识产权扩大市场，实现技术的商用，是高通最基本的商业模式。在2011财年，高通的营收为149.6亿美元，较2010年增长36%，MSM(移动软件管理)芯片总出货量达到创纪录的4.83亿片，较2010年增长36%。高通公司认为，这一成绩很大程度上是得益于智能手机的快速发展和3G市场的强力驱动。
　　《财经国家周刊》：作为无线通信科技的领导者，您认为未来无线技术将给我们的生活带来怎样的变革？
　　保罗•雅各布：我们现在正在看技术是如何影响全人类生活的。在不久前的CES上，很多人也希望我探讨它对发展中国家的影响，但我认为，其实现在技术已经在影响全世界各个地方人们的生活。
　　我们在CES上曾演示了一个视频，展示了几个人的生活如何受到科技的影响。
　　例如：一个在印度捕鱼的渔民，他们可以通过无线技术，了解到不同的天气情况并发现鱼群，帮助他们进行捕鱼工作。
　　《财经国家周刊》：在无线技术变革中，您最关注什么技术？
　　保罗•雅各布：我个人非常关注的是医疗事业的发展，现在市场上已经有与医疗相关的不同终端出现。
　　我们对这些现象所呈现出来的未来的可能性，感到非常地激动。
　　《财经国家周刊》：技术的变革将为产业内的技术公司和设备公司带来怎样的市场机遇？
　　保罗•雅各布：无线技术和源动力技术已经融入到人们生活的各个角落，所以手机终端已经能够参与互动。例如在医疗领域，人们用终端感应器对自己进行监测，收集数据信息，并将这些信息用于诊断。或者你手中的终端，也可以用来控制家庭中的其它设备，控制其它各种各样的屏幕。我们推出的Wi-Fi显示连接技术，只要用手机靠近屏幕，就可以把手机上的画面显示在屏幕上。
　　我们看到无线技术已经融入到计算机、电子阅读器、电视机等等各种各样的终端当中，所以未来会有非常多的可能性和非常大的市场。在未来十年，这个大的趋势不会变化。
　　另一个大的发展趋势，就是从2G到3G的演进，这是由于全球的消费者对无线数据应用需求的不断增长，到2020年，人们对无线数据的需求，将会有上千倍的增长，而现在全球有60亿移动连接设备，其中15亿是基于3G的连接。在未来几年中，这个数据会成倍增长，绝大部分是来自于新兴市场。我们可以看到3G非常强劲的增长势头，我相信未来企业的机会也会非常多。
　　全球无线行业目前正面临着巨大的机遇，到2015年，全世界将会出货超过十亿部智能手机，其中一半将来自新兴市场；此外，据预测，2015年还将售出6亿部平板电脑和笔记本电脑。
　　转型应对变局
　　就在不久前，高通宣布将美国圣迭戈体育馆改名为Snapdragon体育馆，用以宣传高通力推的一款同名芯片。与此同时，随着公司战略与业务转型，高通全球业务的收入比例正在发生变化，在2011年财报中，芯片业务已达到总收入的59%，超过技术授权的36%，成为高通最主要的业务收入。在新一轮技术革命带来的科技产业变局中，高通成功实现了业务转型。
　　《财经国家周刊》：在带来市场机遇的同时，无线通信的变革同时会带来哪些挑战？
　　保罗•雅各布：一个可以预测的挑战是，如何解决人们在数据需求方面巨大量级的增长：一方面需要获取更多的无线频谱，另一方面是如何使现在部署的网络变得更加密集。目前全球有很多的运营商，已经在新的频段上推出LTE网络，通过更宽的带宽为用户提供更快速的下载，但从长远来看，如果未来用户和数据变得更多，这个网络出现更加严重的负荷时，它的体验也可能会受到影响。
　　我们正在开发一个名为femtocell的技术，就是为了解决这个问题。它是一个大小和扑克牌盒类似的家庭基站，大家可以把这个基站插到以太网接口中，这样小的终端就可以支持无线上网，变成一个小的基站。因为没有显示屏等部件，它的成本甚至会比手机更便宜，而且能耗更低，但因为能够使终端和网络非常近，它能够让用户获得更快的网速。这个技术将给市场带来巨大的变化，未来我们可能不再需要大量地像现在这样花25万美元去部署一个基站。在圣迭戈高通公司总部，我们已经给员工提供这种基站进行测试。
　　《财经国家周刊》：高通将会做哪些工作，让无线科技带动生活方式的变革更早变成现实？
　　保罗•雅各布：预测未来的最好方式是创造未来。我们可以看到，所有这些应用的智能手机和智能终端，也是基于我们的核心业务。我们也希望能通过我们的技术，包括多模芯片等，帮助解决未来无线数据需求发展等关键问题。
　　在CES展会上，我们跟微软一起展示了基于Windows 8和我们Snapdragon芯片的电脑，它也支持LTE网络，这是世界上第一个这样的终端，很快它也会被推向市场。
　　在CES上，我们还与两家中国厂商――和盛大网络旗下的果壳电子分别合作推出电子书阅读器，使用的都是我们的Mirasol技术。这一技术是彩色显示屏，它可以不需要背光照明，采用与蝴蝶翅膀发光类似的色彩生成原理，光线射到显示屏上，就会反射出不同波长的光波，所以它能够更加的省电，未来这个技术将会用在电子教育当中。
　　我们也跟联想公司一起发布了智能电视，这是一个非常创新而独特的产品，原来我们的芯片更多地用于手机设计，现在它却被用到了电视里面，这也说明了我们对未来无线发展的一个愿景，未来的无线将会被融入到世界上很多的产品当中。
　　《财经国家周刊》：这些产品只是开始，我们看到高通已经把业务重点转向消费电子领域，未来高通将如何打造一个消费电子厂商的形象，让用户了解并认同？
　　保罗•雅各布：同意你在这方面的见解，作为终端的一部分是比较难像终端产品一样去做品牌的，但是我们坚信的一点是，我们将经历一个巨大的变革时期。现在，移动计算已经给人们的生活带来很大的变化，随之而来的是，我们能够展示给消费者更加耳目一新的变化。我们希望能够让他们进一步了解，在终端里面的这个芯片技术，知道使用Snapdragon芯片的手机、使用Snapdragon的电脑会有更好的表现。
　　我们现在正在做的有很多，其中包括我们不久前将圣迭戈体育馆改名为Snapdragon体育馆，这也是为了进一步提升Snapdragon品牌在市场上的认知度。我们塑造品牌的方式，会从传统的广告，扩展到其他很多市场营销方式，其中社交媒体也将非常重要，我们会直接跟博客的博主多进行沟通，让他们去进一步深入了解我们的芯片和其他的芯片到底有什么不同，优势在哪里，大家可以进行不同标准的测试，并深入了解芯片的功能。
　　制造创新实验
　　2012年1月，CES展会刚刚结束，保罗•雅各布就飞抵中国，参与中国电信的CMA终端产业链年会，此举被业界视作高通对中国市场的重视体现之一。与此同时，2011年12月，高通发布新的QR系统(Qualcomm Reference esign)，通过技术改进来降低芯片价格，帮助中小企业生产出集成更多功能的千元终端，这是高通在制造领域的一项创新实验。
　　《财经国家周刊》：转型的不止是高通，比如在CES上，英特尔也与联想合作进入了手机领域，不同产业链融合正带来竞争的加剧，面对这样的趋势，高通的核心竞争力是什么？
　　保罗•雅各布：我们确实看到英特尔在移动方面将做出比较大的努力，但是在CES上，我们看到的这些终端产品在功耗方面并没有对高通造成特别大的威胁。
　　高通是从移动行业发展出来的，所以我们的优势既包括实现很好的功耗，也包括做好所有的集成工作，将空中接口、图形处理、GPS、移动计算和连接性等多种多样的功能，全部集中在一个小小的芯片当中，从而让终端实现非常丰富的功能。我们同时在功耗方面投入了很大的力量进行改善，这让我们的产品有非常低的功耗，外形可以非常轻薄，可以随时进行网络连接。因此我相信，我们在整个产业中占据了极具优势的地位。
　　CPU方面，我们最核心的战略是开发自己的CPU产品，高通每年在研发上的投入是30亿美元，这使高通可以实现很多新技术的研发。现在，我们正在从原来的一代产品转向新一代的Krait架构。这个新的CPU产品能够使我们在非常低功耗的情况下实现更多功能，这是我们竞争对手无法比拟的。
　　《财经国家周刊》：2010年，中国市场在高通的收入占比是29%，在2011年，这一数字有何变化？您怎么看待中国市场在无线通信行业的作用？
　　保罗•雅各布：我相信，中国市场是全球移动产业发展的一个非常重要的驱动力之一。在中国，高通已经与中国的合作伙伴推出了千元左右的低端智能手机，实现了从低端产品到高端产品的全覆盖。
　　在2011财年，中国市场为高通公司做出的收入贡献是32%，充分表现了中国市场对整个公司的重要性，同时也非常清晰地向大家展示了高通在制造领域的创新，即通过技术改造降低芯片价格，帮助中小企业生产出集成更多功能的千元终端。