想开一家类似「学而思」的小学初中教育培训机构，流程是怎样的？投入经费大概需要多少？
想开一家类似「学而思」的小学初中教育培训机构，流程是怎样的？投入经费大概需要多少？
1、学而思的发展历程与发展逻辑学而思03年起家，赶上了非典的机遇，很多学校停课，张邦鑫创建的奥数网平台，一下子吸引了很多有自主学习意愿的孩子，并成功地实现了为线下班的导流。放眼整个培训行业，这恐怕是最早的O2O。起步资金是张邦鑫和曹允东凑的10万块钱，挂靠在朋友的一个公司里。学而思最早的发展理念，是“不做新东方”。具体表现在：新东方做英语，学而思做理科（最早就是奥数，现在早就不光指着奥数吃饭了）；新东方做成人，学而思做中小学；新东方做大班，学而思做小班；新东方铺广告，学而思搭建线上平台（奥数网和e度论坛）……一步一步地，学而思开创了属于自己的“模式”。除此之外，张邦鑫对于做教育企业，多少还有一颗敬畏之心。他坚信“上不好课就是偷钱和抢钱”，以及“吃亏是福”。所以他首先实现了开放课堂，允许家长旁听（现在北京号称学而思最大竞争对手的某机构，至今也没完全做到这一点）；他允许家长第一次课试听，不满意全额退费，并在结课前2/3课次可以按比例退费，大大降低了退费门槛；他鼓励拖堂，鼓励给学员和家长提供变态的服务；他大幅度地提高了教师聘用的门槛……这样严苛的录用条件下，学而思的师资水平，当时绝对完爆其它机构多少条街。还有，学而思早就实现了网上报名系统、家校互动平台和员工后台系统。尤其是学而思开创了“续报制度”之后，大幅度降低了招生成本，学而思逐渐创造了满班率超过100%、家长连夜排队报名的神话，07年起走出海淀，规模翻番扩张。在此之后，由于学员和教师数量激增，精耕细作的模式逐渐不再可行，否则将导致大量管理成本的提升以及效率下降。这个时候，学而思做了这么几件事：建立培训学院，狠抓师资质量；加大教研投入，提升总体教研水平，双管齐下，虽说不同于简单地推行流水线和标准化，起码不至于让师资水平和口碑稀释得太快。与此同时，师资的绩效考评制度和工资晋升制度也在逐步地完善。到后来，学而思在各个年部强调了12级/6级课程体系，进一步强调了课程之间的黏性，进而又降低了续报的成本，K12的任督二脉，算是被彻底打通了。对于题主来说，可能写到这儿就差不多够用了。我们简单捋一下学而思截止到目前的成功逻辑：模式更新（当时与众不同）、线上导流（最早的O2O）、续报和课程体系（降低营销和招生成本）、强化师资（持续提升企业内核与核心竞争力）、高度信息化（最早的大数据）。这样看来，我们对于张邦鑫们的眼光和判断，还是不得不佩服的。接下来的事情，题主几年以内大概还接触不到。之所以写下来，是为了第二个标题、即题主想法在当下市场真正的可操作性和可持续性。学而思大了以后，遭遇的事情就是：高薪，被挖墙脚。的确有了效果，张邦鑫和曹允东很多访谈也说到了这一点。正是这件事情，让张邦鑫意识到，做一个小而美的公司是不现实的。这也是2010年学而思在美交所上市的核心驱动力。他要为手下的兄弟找到更好的发展平台，当然，付出的代价，就是被资本裹挟着，无法回头地向前猛冲，头破血流。2、现在进入这个培训市场，时机真的合适吗？我的答案是否定的。可能跟我保守的性格有关，但在现有的教育市场中，我看不到特别明显的机会。在线教育？目前还是个烧钱的大坑。我们先假设题主的城市目前尚无学而思进入。如果题主只是想搞一个小作坊，到居民楼里租几间房开个班，亲戚朋友凑一起轮流教个书，大班、1对1一概通吃，来者不拒，这样的机构，反而不容易死，顶多就是个利益分配问题。当然了，也做不大。这种情况下，房租水电、宣传材料，就算不上什么成本了。再说了，山寨的作坊，做那么精致干嘛，起到效果得了。可题主问的是“类似于学而思”，那可就不一样了。首先，如果题主不想三天两头地被竞争队友（哼哼，这些好队友……教育行业的平均道德水平，不比其它行业低就不错了）打实名举报电话、城管三天两头上门贴封条要求停业整顿的话，最好还是拿到办学资质。北京这边，起码得有500平米的教学空间，办公环境可不可以包括在内我还不是很清楚，就按包括在内吧，一平一天怎么也得5-10块，按5块算，一天2500，一个月75000，这还什么都没干呢。水电不提。就算烂七八糟硬件资格达标了，能不能拿得下来，还得看跟教育局的交情。OK，地方拿下来了。你招老师的门槛，是像当年学而思一样高，还是往下凑合凑合？一样高，你的招聘渠道怎么打开？现在遍地都是培训机构，你靠什么吸引刚毕业的大学生以及有经验者？提高课时费，就意味着进一步压缩利润空间；坚持高标准，可能一个月都招不到2个称心如意的老师，那开不开班？怎么开？不开的话，房租一天一天如流水一般，能不上火？往下凑合凑合？——恭喜你，在核心竞争力方面，你已经主动让步，给自己削弱了最关键的一环。好吧，如果你像龙文学校一样，即便被央视明察暗访了也不怕，那房租成本可以没那么高。我们再假设你把选聘渠道和教师准入的问题都成功地搞定了，师资水平像当年的学而思一样好——那么为了这批老师的发展，你也得硬着头皮，一步步地把公司做大。不然老师的收入固定了，怎么发展？要想提高老师收入，如果不把公司做大，又不想压缩利润空间，那恐怕只能提高学费了。就算提高学费吧，老师的收入涨得也还是太慢，何况上课不但是个脑力活，更是个体力活，没有人能靠上课养活自己家庭一辈子，公司不做大，不能让更多的老师进入管理层，对于这帮卖命的兄弟来说，未来到底在哪儿呢？这个时候，关于题主城市的，新的选择题，就出现了。如果这个地方是学而思即便发展到45家分校也不屑于进入的，那么题主的机构，充其量，也不过是个小富即安的、勉强胜于小作坊的“正规机构”。这样的教育市场，注定了题主玩不大，但如果题主和你手下的兄弟都没有野心，这其实是最好的归宿，真的。就看题主的兄弟能坚持带课到几时了。如果这个地方，学而思早晚介入，且我们大概能够理性地看到，在学而思进入以前，题主的公司还不至于发展好到也能上市（先不提在美交所上市），那么题主将要面对的，就是与资本的肉搏战了。与新东方、学大、龙文等全凭当地校长个人能力的地方诸侯模式不同，学而思的分校扩张，100%的中央集权。前期半年以上的时间通过线上平台铺路、聚拢人气，然后线下进入，狠抓口碑，随时与北京总部保持联系，以及强大的经验、资源、资本支撑……学而思投入ICS课程系统，升级为3.0，彩版讲义印刷……都是千万级别的投入。拿什么拼呢？刚才提到原始创业成本的时候，还没提题主要为机构定制的前台报名系统、家校互动系统以及员工后台系统呢……曹允东多次在不同场合表达过这样的观点：现在再给他同样的条件，他也做不来第二个学而思了。3、那，就真的没有机会了吗？根据现在学而思各个分校的发展模式来看，也不是完全没有生机：利用杯赛，与当地教委及名牌中学深入合作，绑定当地小升初，全面孤立学而思，拒绝学而思介入杯赛市场分一杯羹。这种玩法，是彻底地搞资源、搞人脉、搞关系，彻彻底底的中国国情、中国特色，不大上得了台面，不大见得了阳光。赤裸裸地把“小升初”做得如此肮脏龌龊，真的好么？何况撕开一条口子只是时间问题。何况学而思还有全国的华杯赛和自己的学而思杯。只是，如果题主能够做到这一点，大概可以给自己留出时间，好好地思考这样一个问题：如何从“模式”的角度，彻底颠覆学而思小班？真正能够杀出一条血路的机构，一定是结合天时地利人和，较为完满地回答好这个问题的机构。如果一定是现在要做的话，我只能建议：现在全中国教育市场没有想透的，就是语文培训了。且不论语文培训市场真正的前景如何，至少这几年的热度是可以预见的。当然，语文一直没有干起来，跟这个学科的特定有着极大的关系。前途一路荆棘，题主保重。哦，对了，学而思旗下东学堂语文在4月17日面向媒体召开了品牌暨课程发布会。下一步肯定就是全国范围内的布局。留给题主的时间，不会太多了。还有新东方优能呢。以上。
，专注、清明、绵密
业内人士，给你点经验，你的问题什么都没说清楚，我假设你是还没有想清楚，但很想干这一行。假设你没有任何业内资源，经济情况一般，也就是十万块以内的本金。再假设你也不想去教育机构上班了解这个行业。基本上，就是很看好这个行业，但自己除了钱什么都没有。假设你是这样的一个人。先说流程，
首先，你要去找办公地点，由于投资较少，你只能选在小区或写字楼，为了降低风险，你可以找已经装修好的拿来出租的房子。
然后，你去办营业执照，只需要办某某教育咨询公司就OK。
然后，在这个过程中，你策划一场校园招聘，招兼职的老师，想方设法找到优秀的老师，一定要试讲，别相信证书。
印传单，你就可以开业了。
这就是简单的流程。
是不是入行门槛低，所以现在这一行已经泛滥了，什么人都在搞。
现在，说几个你必须具备的能力。
1、你知道小学生有多难搞吗？我很难向你形容这种感觉，简单点就是，你必须有骂了它，又能够让它喜欢你的本领。你没有，你老婆或者你妹妹有都可以，当然，碰巧你招聘的老师有也可以。
2、渠道建设，可能前期你的机构太小，你需要钱支撑下去，所以你要去陌拜学校的老师。销售技巧，怎么约饭，这些能力你要有。
3、你最好有能力自己辅导学生的数理化，这样，你可以控制你的教学质量，这是你的机构可以做大的本钱。
4、你要想方设法弄到优质教师，组成教师团队，须知道，面试是无法识别优秀教师的。所以你前期需要在小区或写字楼等租金低廉的地方积蓄能量，你自己也需要了解这个行业。教师和你的关系，需要慢慢积累。
也许，你觉得你可以请人做这些，人没有那么好找，尤其是教育这种专业性比较强的工作。就算你请了人，如果那个人能力过强，明天就可以在你隔壁开一家，入行门槛低嘛。
先说这些吧，将就看了。
，不会画漫画的程序猿不是好厨师！！
简单点：1）【固定成本】房租水电管理费一年的成本写下来，几个老师的工资及福利待遇写下来，培训机构的营业执照及相关手续的费用写下来，办公用品及耗材的基础费用写下来。2）【浮动成本】课本及学生用品的耗材成本写下来，每半年或一年一次的课室装修及维护成本写下来，每月一次或每周一次的推广成本写下来，其它的还有招聘成本、网站投资成本、业务成本等……那些能自己跑的就不列出来了。3）【风险成本】例1：学生在培训期间不小心摔伤或在培训期间由于学生之间打闹而弄伤身体的医疗成本。例2：由于推广费用突然因市场变动而超支的情况下，需要额外支付的成本。例3：由于行业出现恶意毁谤或被媒体恶意曝光等因素导致出现负面影响降低招生率的问题，解决负面新闻的成本。例4：房租突然涨价或采购的成本突然超支的情况下，备用资金成本。例5：……教育模式可以是多样的，营销模式也可以是多样的，无论是做培训也好，创业也好，起步阶段建议别一开始就全职去做，可以尝试从私教起步。累积一定的学生量及口碑以后在全职去做。困难的不是起步资金不够，而是招生问题及收益平衡的问题。（这个是时间成本）4）【时间成本】前期在招生的时候需要一个基础数据：【时间=起步到收支平衡的过程】【起步】=房租成本+教师成本+教材用品+耗材+推广成本+超支成本（加法）【收益】=招生量-固定开销-税-推广费用-其它（减法）5）【其它补充】梦想很美，成真更美。不想拿“现实”这个词来打击你，但还是想给你一点建议，希望您能认真去想想：你决定把一件事情当作事业来做的目的是为了啥？赚钱是结果，真正有价值的东西是别人对你做事的看法和认同，去尽你最大的努力去做你认为对的事情，并为你的名字承担责任。相信某一天当信任你的人多起来的时候……什么事情都简单多了。祝你好运朋友。^_^
，238本推理小说阅读者
现在这个时代做培训的，大家都侧重于营销和资金运作。但是长期来看，教育培训会回归本质的，那就是真正好的老师。靠忽悠和资金运作，总有死去的一天。但是真正优秀的教师是不会死的。所以你的投入，我建议用来找个好老师。
你先去学而思干两年，你就什么都懂了。说真的，我不是抖机灵。学而思离职的同事有一大半都创业去了，运营模式摸的门清不说，教学资料还能顺走一大批，教研也省下来了。两年时间够你充分研究市场和目标客户，还能积累人脉口碑，将来公司发展壮大了，挖墙脚也有地方挖。入职的时候，主管给培训，教育行业老大新东方加上老二学而思，两家和起来市场份额不到4%。这行市场广阔，但不宜做大，不易做大，也没必要做大。你干的好的话一间出租屋一块白板就能给你带来年收入百万。这就是家庭作坊盛行的原因，也是学而思员工流动率超大的原因。说真的，你感兴趣不如先在学而思打两年工，你不会后悔的。
，来不能却，去不能止
最容易成功的模式，就是自己教，自己营销自己，收高学费。不请老师。保证教学质量。
，一转眼，在教育行业混了10年。
这要看你手头有多少资金了，大有大干，小有小干；如果手头没啥钱，我这有个法子，但没有实践过，仅供参考；1、找场地，找个居民区和学校比较多的地方，租个门面和教室；2、找店面附近所有的中、小学，找到里面的知名教师，和他们谈合作，要知道现在的好老师都在课余带学生补课，但他们毕竟精力有限，能带的学生不多，而且偏科，另外很多这样的老师是在自己家里教学生补课，赚点外快；那么你就可以和老师谈，让他们来你这上课，你提供场地，抽1成或者干脆免费提供，前提是你能使用他们的名义招生，并且告诉他们，你所找到的学生也由他们带，或者让他们给介绍年轻老师带，按比例分成；这样做的好处不仅仅是给老师提供了场地，由于他们教的偏科，所以，如果能把老师集中起来，他们之间也产生了补课生源互补，对老师来说，是提供收入的一种方法；3、宣传，有了名师，首先是口碑宣传，那么多的老师在你学校，让他们回去在他们自己的学生随便说说就能带来大量的口碑效应，由于学生补课的科目不一样，所以，带来的生源仅有一小部分正好是老师带来需要你免费提供场地的，其他都可算做是你招生而来的，这就是利润；不仅仅如此，你这既然聚集了那么多的名师，宣传上也好做了，名师聚集，群星荟萃，随便派个单啊、塞个信箱啊、做个网络推广啊，都能带来生源，那也是利润；4、开拓，如果这个模式能操作，你的第一桶金也挖到了，然后扩张，找个相邻的居民区，带着你口碑和声誉，开分店，同样的操作模式再来一次，OK，利润大大的；5、团队建设，老靠别人根基不稳，培养自己的师资团队，发展年轻教师，开拓小班课程或1对1课程，收高额学费；6、品牌建设，有钱了，该有大动作了，砸广告，不要吝啬，拿出至少20%的收益砸广告（培训行业利润高，20%不怕），砸个半年、1年的，估计整个城市里你的品牌效应也就有了；继续扩张吧，只要不上市，啥都好说，新东方前车之鉴，别上市啊；
，一生俯首拜阳明
我的扬帆学堂刚开张，主要是初高中课外辅导，平时开设晚自习。前期计划是晚自习的费用把整个成本摊下来，周末的补课费是盈利的部分。。现在有两个老师，七个学生，前期宣传比较原始，主要是靠传单和群发短信。要努力使孩子成绩提高也不太容易，第一批学员带成绩来就好了。共勉！！！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－割下修改－－－－－－－－－－－－－－－
好多人都说强大的师资是培训机构制胜的关键，我只是部分赞同，原因很简单，太优秀的教师会绑架机构。作为机构管理者，要考虑声誉的同时，更应该考虑教师的稳定问题。
假设学生是因为某某老师来的，而老师的精力是有限的，不可能带每一个慕名而来的学生，结果就是没有约到该老师的学生会转投其他培训机构；再者就是老师的教学能力很高，凭什么在你这儿干而不是出来办家教，这也是应该考虑的问题。
总之，培训机构应该找到一个适合自己和当地学风的模式，最好把教师的重要性降到最低，因材施教才是最好的。
我在内蒙的扬帆学堂刚起步，欢迎交流。
，edu.跳出局限，耐性.
先百度个项目计划书，根据你想法及本地的实际情况，做好调查，然后写出来就明了啦，立意是为学生和教师服务，要明白你做的是教育而不是赚钱(当然大家都想赚钱，不赚钱不可能，就是目标要清楚，教育培训的价值不是钱而是你为学生们带去的知识和帮助及正确的引导，为社会为世界未来负责，你如果觉得你能够坚持负起这个责任，有这个心思，用心去做就好)，事情做好了钱自然来了，这也是很好的事。
就目前我所在城市的现状来看，如果你是教师的话，建议在选好针对学校年级，就把场地租在学校对面最好，可选择装修好了的出租房，弄得干净卫生，购置一些座椅，弄得像个辅导工作室，先自己带一些学生，当学生多起来后再请大学生兼职，可先从晚辅做起，市场可以制作传单在学校门口派发，争取认识学校里面的老师，这样的话招生较易，现在在学校周围办班的一般是退休或者与学校里面教师多少有些关系的，起步容易的大多是手上已经或多或少有一些学生。希望有所帮助。补充一句，如果没有优势，做大的话钱不好赚。
，爱江山，爱美人
这么多同道中人。。个人觉得，重要的是异于别家的教学模式，来用心营造自己的口碑然后是师资力量，然后良心活，用心经营。。。
想把老师的重要性降到最低，那就需要后期集体备课，保证讲课内容一致。但前期必须拿好教师做噱头。
，简洁不简单
这个得要看你做多大面积的，在深圳一般要好几十万。
，初次见你，人群中独独美丽。
培训这个行业，作为业界的老师一枚，深知需要回归本质，打造名师。就算存在教师流失和培养成本问题，你也需要这一点，这是你的立命之本。没有质疑。
现在教师都被要求不能够补课喽，这既是个商机，又是个难题，怎么找到兼职老师，是难题。要么干脆是专职在培训机构教书。
我们现在也在创业中，是苏州晨曦教育（可以看看我们的网站
），主要也是中小学晚托班、一对一、假期班。我们做下来感觉还是挺累的。现在主要是小学生，低年级居多，自己做饭和孩子一起吃饭。现在主要是没什么生源，去年刚开始的，可以保证不亏本。现在主要在考虑怎么盈利和扩大。地方是有的，关于怎么拓展兴趣班和艺术班的问题，没有什么经验和门路。不知道诸位有没有文化艺术一起做的培训班？还有一个问题，就是诸位辅导班都是办的什么证？
赚钱是最后要想的一个目的，只要有坚持教育服务的信心，坚持到底就好办多了！一切自然而然就好，前提是用心来做！建议教育培训里面涉入道德教育方面，圣经箴言里面有不少可以借鉴！希望帮到你，谢谢！！
，如此星辰非昨夜，为谁风露立中宵
还是要找好老师的
没有强大的师资，早晚会败
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TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&想开一个书法培训班，该如何开始？
&对于很多书法专业毕业或是有一定书法功底的朋友来说，可能很多人都有想开书法培训班的想法，那么开一个书法培训班，该如何开始？开书法培训班需要做什么？下边我们一起来看看开书法培训班需要做的事情。
1.开书法培训班，我觉得首先要考虑的就是这个书法培训班的学生是谁？是只招收小学生还是成年人和小学生都招收，如果你的书法培训班招收的都是小学生，那就得对周边的学校的分布有一些了解，还有就是你周边是否有一些小区什么的，然后可以在小区门口打广告，吸引想让孩子报班学习书法的家长知道你。
2.收费如何收？书法不像速记培训班，可以在短时间内学会学好，如果没有特别的兴趣，即使你教得再好，也很难训练出来优秀的学生，换句话说，他们的父母教了钱，却在短时间内看不到明显的改变，这是很难接受的。所以如果收费高的话，基本上没有很难招到学生，如果低的话，你入不敷出肯定也不行。
3.教师是谁？是你自己教呢还是有别人的书法老师和你一起教，如果是你自己教的话，你问问自己你是否已经有了这样的水平，如果是请别人教，那在录用书法老师方面你就要严格把关，通常书法专业的大学生还是基本靠谱的。
4.你的书法班和别人有什么差异？现在其实并不缺书法培训班，缺的是真正教得好有特色的书法培训班，你必须思考你的书法班和别人的书法班有什么差异，你是否考虑过在教授书法的同时还教孩子们国学以及语文方面的知识？
5.如果有条件，建议你和学校联手，在学校周边或者与学校合作，在学校里开书法兴趣班。这样难度会小很多，学生会多很多。
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