不懂数据分析的营销就是浪费钱&&&&
　　10月16日消息，在亿邦动力网承办的2015中国（四川）电子商务发展峰会跨境电商专场上，谷歌大中华区渠道业务事业部总经理白湧发表了《从Google数据看全球营销新形势》的公开演讲，他指出，谷歌调查显示，人们平均一天看手机的次数达到了150次，在手机看视频的时间过去几年达到400%的增长，所有这一切不可避免地驱动着商业行动的变化。　　　　白湧表示，互联网的运营有三个必须重视的问题：　　　　第一，今天的互联网非常复杂，是通过多屏幕实现的，包括手机屏幕、平板屏幕、电脑屏幕、智能电视屏幕，必须真正掌握多屏幕的世界。　　　　第二，媒体形式非常复杂。每个人使用互联网喜欢的媒体形式不一样，有人喜欢搜索、有人喜欢看网站、有人喜欢用邮件等等，所以互联网营销难度和技巧在于你是不是能够很好地去管理多屏幕和多媒体。　　　　第三，你是不是可以覆盖到足够多的互联网受众。互联网每天有高达50多亿的人在用，每天的访问量、搜索量都非常巨大。你的资金是有限的，要让正确信息在正确时间出现在正确人面前，需要强大的媒体技术。　　　　白湧指出，互联网是一个纯数字游戏，互联网的运营一定要有强大的数字工具，如果不懂数据分析，在互联网上的广告投放就是浪费钱。　　　　此外，他谈到，互联网并不是给少数人开放和使用的，所有企业都可以用。&我们觉得今天的互联网还在婴儿期，未来的互联网可能会变得越来越简单、越来越容易，还会造就出很多新的模式。&　　　　据了解，此次会议主题&创新改变格局 创意引领未来&直指2015电子商务行业趋势，针对电商平台、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，在国家&互联网+&发展战略的指导下，探讨如何激发创新意识，沉淀商业内涵，寻求未来的生存根基。　　　　此次大会由四川省商务厅主办，绵阳市人民政府、亿邦动力网承办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别电商领袖、创新发展两大板块入手，力邀京东集团CEO刘强东、聚美优品CEO陈欧、当当网CEO李国庆、苏宁云商集团副董事长孙为民、唯品会高级副总裁唐倚智、Uber中国区战略负责人柳甄、韩都衣舍CEO赵迎光、洋码头CEO曾碧波、新希望集团董事长刘永好等出席，大佬与新秀共话电商，畅想未来。　　　　（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）　　
　　谷歌大中华区渠道业务事业部总经理白湧　　　　以下是演讲实录：　　　　白湧：刚刚各位嘉宾讲的很精彩，互联网上百花齐放，谷歌跟大家的角度不一样，我们更多的是从互联网上的数据和技术来看一下我们究竟怎么样去驾驭互联网。从91年开始发明了互联网协议，到今天发展的速度可以说是人类历史上从来没有过的。不光是各种智能设备的出现，让52亿的人可以用上互联网，更可观的是左边这张图上所显示出互联网沟通的数量，可以看到每一年我们的搜索量都在成倍的增长，今天谷歌大概每一天搜索量已经达到了50亿次，我们视频的量、邮件的量、社交的量都在快速发展，这代表了什么？　　
　　这代表人类越来越多的用互联网沟通，代表移动世界，现在手机用户越来越多，更多的信息从掌上就可以获得，通过手掌上的智能手机就可以完成商业交易。比较有意思的是右边这张图，每一条横线代表一个国家，用四种颜色代表我们在不同的屏幕上所花费的时间。　　　　绿色是我们在电视上花费的时间，蓝色是在笔记本和电脑上花费的时间，而橘黄色代表我们在智能手机花费的时间，红色代表在平板花费的时间。可以看出大部分国家里面，我们的消费者他们在获得信息的主要渠道是智能设备。　　　　不知道在座有没有人愿意猜一下我们平均每天用多少次手机，看多少次手机？我们做了一个统计，我们平均一天看手机的次数达到了150次，另外我们在手机上看视频的时间，过去几年达到400%的增长，已经越来越接近电视的水平了。　　　　所有这一切都不可避免地驱动着商业行动的变化。今天我们花费在互联网上的时间平均高达5个小时，互联网上的消费支出65%，是非常可观的数字。这对我们的企业来说，他们必须要去适应互联网。　　　　我们前面谈了很多都是消费者，企业在互联网的面前，从买家方面说，为什么变化？这张图我们也做了一个全球买家的调研，我们发现很多企业采购产品的时候，他们不再是简单参加展会和相信传统的供应商，他们开始大量用互联网搜寻买家，90%通过搜索开始找谁是他最好的买家，全面地评估互联网上的信息，筛选谁是他们的供应商。互联网带来的变化使企业的运营效益和规模都产生了质的变化。我们也对很多的企业进行了一个调研，发现能积极采纳互联网形式的企业利润要比传统企业高出26%。　　　　关键的问题来了，很多企业都说我们的消费者行为变了、企业行为变了。互联网如此爆炸性发展，传统媒体的效率不高了，问题是我们究竟怎么样驾驭互联网？我们作为一个企业，不管大企业还是小企业，我们究竟怎么利用互联网这个红利？　　
　　今天跟大家简单分享一下谷歌提供了什么样的技术，互联网今天营销技术可以做成什么样子？　　　　谈到互联网的营销，谷歌有一个产品叫做Google Adwords，Adwords每个月每个星期都在变化。正视互联网，就像你自驾游一样，如果你真的要去体验互联网冲浪是什么感觉，建议大家看一下Adwords，互联网的运营有三个：　　　　第一，要真正能够掌握到我们今天所说的多屏幕世界。今天的互联网非常复杂，是通过多屏幕实现的，手机屏幕、平板屏幕、电脑屏幕、智能电视的屏幕。　　　　第二，非常复杂的媒体形式。每个人上互联网喜欢的媒体形式不一样，有的人喜欢搜索，有的人喜欢看网站，有的人喜欢用邮件等等。所以互联网营销难度和技巧在于你是不是能够很好地去管理多屏幕和多媒体。互联网是一个纯数字游戏，需要非常强大的能力去驾驭数字、分析数字。所以互联网的运营一定要有强大的数字工具，如果不懂数据，分析不来，那么在互联网上的广告投放肯定很多钱会浪费了。　　　　最后一个问题是你是不是可以覆盖到足够多的互联网受众。互联网每天有高达50多亿的人用互联网，每一天的访问量、搜索量非常巨大。你的资金是有限的，要让你正确的信息在正确的人、正确的时间出现，怎么样把控这些东西？首先需要强大的媒体技术，Adwords把这三方面很好地结合起来了，通过一个窗口可以很好地驾驭互联网。从传统的销售市场的角度来说，Adwords通过互联网的技术给大家带来了三个最好的突破：　　　　第一，它完美地实现了传统市场营销的完整周期。过去我们开发一个客户花了很大的成本，但是我们很担心的是这个客户很快流失掉了。互联网就不会这样，它在不同的屏幕跟客户沟通的时候，从最早的感知，一点点去影响客户，到最后忠诚度的保持，数字技术形成的非常完美，。过多屏幕，通过各种各样的媒体形式和宣传的手段，包括社交手段和视频，甚至互动性，都可以完美实现跨越。　　　　第二，精准性，这是传统的营销里面非常缺乏的。这张图上给大家举了一个例子，它不是卖东西的，而是讲旅游。我们今天可能讲的很多是跨境电商，通过互联网怎么样卖东西。其实互联网还可以干很多的事，旅游就是其中一个。我们毕竟资源有限，不可能一直去种地一直去卖东西，否则资源很快卖完了，所以互联网上还有一个非常有效的开发资源的地方就是旅游。　　　　这张图上讲的是我们假设需要找喜欢冲浪的中等收入年轻女性，假设我们有这种旅游资源，这张图假设的是夏威夷，我们希望把全世界年薪超过10万美金的女性，喜欢冲浪的人都聚集到夏威夷来。所以我的广告要出现在精准的人群面前，怎么做呢？谷歌给他一系列工具，让他把喜欢旅游的女性筛选出来，再看她的工资，看她是不是喜欢冲动，再看她未来几个月有没有假期，最后我再把夏威夷的推广信息推送给她，让她买机票过来。这些技术也适应到其他的营销里，这些技术很好地帮助我们企业精准地实现投资回报率。　　　　最后一个是我们前面几位嘉宾讲的非常多的就是品牌。今天，大家都在做电商，我相信大家都有一个痛点，就是怎么样获得高额利润？说实话我们今天看到大部分的中国企业，唯一制胜的招数是价格。当价格慢慢失去优势的时候，我们不得不面临一个很尴尬的局面，我们大量的服装厂倒逼，搬到安哥拉和斯里兰卡去了，大量没有品牌、只是做搬运工的企业，多多少少都会面临这种压力。　　　　过去我们企业有很多痛苦的地方，传统媒体去做品牌要跟国外知名厂商抢电视资源，抢杂志和平面媒体资源。但是互联网给了我们一个非常好的机会，随着互联网的发展，越来越多的消费者，他们在获得信息时，对产品、知识的认可会变成一个个屏幕，我们叫做微时刻，微时刻恰恰是中国企业创造品牌最好的机遇。　　
　　这张图可能做过市场、做过这方面学习的人比较清楚，我们屏幕大家看下面最左边，最标准的互联网品牌元素，怎么样去讲故事、怎么样树立品牌核心元素，这些东西今天我们可以看到在互联网上都可以实现。通过不同的屏幕、不同时间，通过互联网的技术，可以完美地把这些品牌元素植入到消费者的心里去。恰恰我们国内的企业在今天这个时间点非常需要这个技术。很好地掌握了技术的企业，他们不光没有受到经济下滑的影响，没有受到成本的影响，反而利润越做越好。我想今天我们还有很多的中小企业，他们可能在面对互联网浪潮的时候，他们在担心我不可能像大企业那样养非常复杂的互联网营销团队，也不可能有那么复杂的IT团队，我怎么样打造我的品牌，怎么样掌握这些技术？　　　　其实世界上有一个很著名的咨询公司，他们做了一个研究，就像这张图最右边展示出来的，得出的结论是谷歌的Adwords是最好的大数据工具，不管什么样规模的企业，Adwords和谷歌的市场工具都能给它们带来非常精准的数据，这些数据到底是什么？举三个例子，这不是谷歌的全部，但是我相信对中国的出口企业是非常有帮助的。　　　　第一个工具是国际市场的洞察工具，这个工具最直观的作用是帮助你实时分析出你的产品在世界上哪一个市场和国家最有销售潜力。　　　　第二是消费者的行为分析，在一个国家要把一个品牌做出来不是那么容易，要适合那个国家消费者的心理取向。你怎么知道他们喜欢什么样的产品和技术、喜欢什么样的品牌和口味？这个工具可以让一针见血地告诉大家。　　　　最后一个是数字营销工具，除了前面那些谷歌广告投放工具，最强大的就是GA工具了，它可以帮助大家分析网站上所有的行为。举个例子，今天你开一家饭店在绵阳最繁华的街上，可能知道有多少人进过你的店吃过你的饭，但是不知道有多少人经过你的店最后选择了别的饭店。恰恰是这些数据，可能会决定你应该采购什么样的产品、选什么样的面料，未来的流行趋势在哪里。在互联网上如果有自己的网站，通过网络的形式把衣服和产品宣传出去，哪些人看过你哪一个产品、哪一个产品看的最多，GA数据可以给你非常清楚的答案，而就是这些数据可以帮助很多小企业脱颖而出。　　　　讲了这么多，可能大家有很多困惑，有没有一些实际的例子？　　　　我这里准备了一个视频，这是一个非常传统的企业的例子，很难想象他们也可以走向互联网，我们看看他们是如何通过互联网走向突破的。　　　　　　所以互联网并不是给少数人开放和使用的，很多企业都可以用互联网，今天我们觉得它还是婴儿期，未来的互联网可能会变得越来越简单、越来越容易。可能很多企业、很多制造业都可以轻松地用互联网直达全球各个角落。互联网还会造就出很多新的模式。我们有一句口号，今天已经不是上网，而是生活在互联网上。这些名词可能都比较熟悉了，UBER、airbnb、lnedingClub等等都是最好的例子。他们都成功于一个点，就是很好地运用了互联网的技术。所以很多企业今天可能觉得我还没有某种困境，但是很快，当你这个行业里有一家企业掌握了互联网技术，它就会蚕食你的地盘。
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15:32:43 　评论(/1)
生活中心／综合报道办公室放眼望去突然发现大家都很爱喝水？！你以为是五、六、七年级爱养生，八、九年级爱跟风，其实是你不懂这里已经出现“代沟”了！现在帮你解密办公室沉默的对话，如果跟不上这个字母瓶流行，不要说你潮到出水！你还记得“火星文”三个字吗？如果从没听过，快询问那些还把“LKK”、“SPP”、“KTV”、“ORZ”放在桌上的人吧！相信这群人肯定能把“MSN”和“Yahoo奇摩即时通”那段美好的记忆娓娓道来，一边告诉你LKK就是老叩叩、SPP就是俗毙毙，KTV就是K你一顿、T你一脚、再比一个V字胜利。如果讲到这就感受到了时代的眼泪，相信六、七年级生肯定需要来个“ORZ”失意体前屈。八、九年级生们千万不要意外，这些真的都是红极一时的流行语，如果可以体贴地用“OIC”，Oh, I see来回应，一定可以跨越世代鸿沟，让你们建立起友谊的桥梁。年纪资深的族群，也别认为年轻人就只是很KUSO，现在的流行语可是很与世界接轨。八、九年级爱把“YEE”挂在嘴边是因为受到英国卡通影响；语尾词总有一串“www”可不是因为爱上网，其实是深受日本文化影响；爱用“LOL”不是只爱电玩，而是爱用推特跟上欧美潮流。如果还读不懂办公室语言，只要切记别惹桌上放着“TMD”、“GG”的同事，他们可是正在进行无言的抗议，这时还是以敬而远之为上策。要想跨越世代的差异，其实不妨自己主动出击，现在就用UNI water字母瓶放个“CARRY”，相信很多同事都会来找你帮忙CARRY一下，让你顿时感受到热烈目光，真正让你潮到出水。
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我是觉着现在开淘宝店的大家都应该知道的重要性，如果真有不知道的，好吧，我只能说你没救了，开淘宝，不懂数据分析要不你是土豪，要不你就撤吧。现在是大数据时代，只要可能量化的东西，我们都可以从数据结论当中分析出导致这个数据结果的过程。只不过，很悲哀的是：数据在你面前只是一堆数字，你只知道事情发展的结果——因为通过数据显示出来了，但却无法倒推出数据发展的经过。这个经过是非常重要的，因为一旦你能了解这个经过，你下次就可以规避这次出现的问题或者复制这次的成功。下面咱们就好好讲讲数据分析：
========================正文==============================
一 量子数据分析
1.安排最优上下架时间
（ 关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间）
a.通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。
b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。
c. 在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。如果有喜欢的可以加，还有更多淘宝技巧哦
&通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期。如图中所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。 比如：你要主推的宝贝人群；还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。
2 宝贝被访排行
在“宝贝销售排行”中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。　　
&二 数据分析
店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价
1 优化关键词及类目
通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。 怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢？
打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。
&2 优化推广宝贝
打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。
像图中标注出来的这种关键词，展现量很高，而点击率很低，一段时间都这样，那就应该考虑降低出价再去观察。
或者其他展现量比较少，而点击率比较好的关键词就应该去提高出价，把排名提升再去观察他的转化，roi的数据，通过这些数据的分析去调整关键词，比盲目提高降低关键词出价来的更有意义，优化效果也会更好，有的放矢，才能更好的达到我们优化的目的。
3 分时段投放
一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。
三 对于直通车的关键词优化
无展现词丶无点击词，质量得分低无点击词丶无成交词，都删除
飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词，都添加进去
直通车前期，建议全部用精准匹配
关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配
活动丶大促时，比如双11丶双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流
1丶提高出价
低展现丶高点击率的词；
低展现丶高转化率（高投入产出）的词；
点击率高丶展现少的词
质量得分高，点击率低的词
2丶降低出价
高展现丶低点击率的词；
高展现丶低转化率（低投入产出）的词；
3丶删除关键词
过去7天无展现的关键词；
过去30天无点击的关键词；
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删
整个优化中还需要注意的一些细节
1出价要到0.01，到小数后2位
2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣
3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市
4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎
5定向推广的合理出价 A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有，阿里旺旺焦点图 我的淘宝我买的宝贝 我的淘宝我的收藏 我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价
6站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的。
7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，产出比是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广 ，一个是有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然产品品质没问题。
8当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开。这样会大大提高自然排名，比如蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。
有人说，数据是未来电子商务的仪表盘。
有人说， 如果这个世界上都是瞎子的话，你有半个眼睛就可以成为国王。
在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。
让任何决定都是经过数据分析的。
希望大家多多支持，多多交流，有什么好的建议和意见，也同样希望大家多多指导，更多精彩内容可以查看http://user.//main。
这正是我想要解决的，看了你的文章我找到了灵感，不知道行不行，也要实践试试，非常感谢小编分享。
写的不错，
的确数据挺重要 赞一个
说的很赞 & &真心的。。。点个赞！！
谢谢支持和喜欢哦
这正是我想要解决的，看了你的文章我找到了灵感，不知道行不行，也要实践试试，非常感谢小编分享。
谢谢支持和喜欢，以后多多支持哦
写的不错，
嘿嘿，希望以后多多支持
说的很赞 & &真心的。。。点个赞！！
恩恩，是的，数据分析是王道啊
的确数据挺重要 赞一个
文章好面熟，用脚趾头一想就肯定是个软文，果不其然，一下就看到了“如果有喜欢的可以加*******，还有更多淘宝技巧哦”，加加加 加你个JJ啊派代管理最近一直不作为，到处是水贴，睁一只眼闭一只眼，莫非你们之间有一腿
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16:18:31 够全，够详细！顶一个
10:22:25 同顶！！
10:29:32 地板能够顶~
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@红猪 :同顶！！
17:50:42 其实还是两党制好哇！
作者:个人认证会员[北京]
人气：476181
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