一些市民发现后纷纷拍照发朋友圈质疑桥梁的质量。
女儿在17年前，被逼嫁给当地人，生活很艰苦。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　Q：特许金融分析师（CFA）真的很难考吗？
　　A：今年六月（2015年6月）考过了CFA3级考试，正好借此机会回顾一下这几年的学习历程，也希望对题主有所帮助。
　　我先交代一下我的背景吧，人大财金学院毕业，上学期间学渣一枚。研究生才开始考CFA，一级、二级一次过，考三级用了2次。
　　1、CFA所涉及的知识难不难？
　　答：不难。
　　以我的经验来看，CFA所涉及的知识真的不难。理由有下面几个：
　　1）CFA一二三级的知识其实比较独立，各自勾稽关系不深。
　　一级主要讲的是金融学常识，难度大概等于大学本科金融专业的入门级水平。你如果本科上过金融学、投资学、公司理财和财务会计这几门课，应该很容易通过。
　　二级主要讲的是估值，知识水平大概在金融学研究生课程难度，如果有固定收益、投资估值方面的知识，应该应付难度也不大。
　　三级主要讲的是组合管理，这个知识的难度水准比较难描述，但我觉着过了二级，应付三级问题不大。
　　2）CFA偏理论偏内容比较多，少计算，相对于FRM数理要求低，对于考生比较友好。
　　3）CFA所涉及的英文为专业英语，教材和notes用词规范，语法简单，短句多，有六级水准完全应付绰绰有余。
　　说实话，我看CFA的英文教材感觉比读CPA的中午辅导书感觉轻松，不是指内容，单纯是指文意理解方面。
　　4）CFA考试涉及的问题问法比较“直”，且分知识板块考试，问题发散演绎较少。不像CPA有时喜欢不同知识点糅合起来考，不容易应付。
　　2、CFA考试容易通过么？
　　答：不是特别容易。
　　CFA协会每年公布的各级考试参考通过率大约维持在40%-50%左右。
　　看起来还是挺高的了。但是当年跟我一起参加1级考试的人有很多，最终通过3级考试的就比较少了。
　　为什么呢？
　　不是因为考试很难，而是因为准备这个考试要花比较长的时间。
　　而参加这个考试必须本科毕业，所以准备二级、三级的时候往往都是大家踏进职场以后。
　　而CFA考试知识点虽然不难，但是CFA的知识体系比较科学而庞杂，需要学习的知识点比较多。
　　按照协会推荐的复习时间，一般每级考试建议是话300小时。
　　如果提前3个月启动复习，每天的复习时间大约是在3小时。你可能会说每天复习3小时感觉不是很多多啊？
　　但是对于工作了的人来说，平均每天抽出3小时是极为难得的。你可能会面临加班、出差等突发事件，你也许不得不放弃聚会、交友、娱乐。
　　一旦你的自控力趋于薄弱，或者身不由己必须面对繁重的工作，你的复习时间就不能保证了。
　　然后你只能在3个月前看了1本书就放弃，再在最后2周之内匆匆忙忙扫完最后5本书，前后就花了50个小时学习，硬着头皮上考场了。这样的复习状态，自然通过率就不高了。
　　所以说CFA难不难？
　　你下足了功夫就不难，你复习的不够充分就比较难。
　　PS： 顺便上张图，偶然翻到的，当时用了一款软件记录自己复习CFA3级的时间。看评论中好多人问，统一回答一下，这个APP叫ihour，挺好用的。
　　3、CFA复习，看教材还是看notes？
　　答：我建议用notes。
　　关于cfa复习看书还是看notes，一直争论挺多的，尤其是考3级。教材呢，就是cfa协会出的。
　　notes呢就是考试辅导机构出的。
　　我一路都是用notes复习的，没有看书。
　　为什么呢？
　　因为相比notes，教材有如下几个缺点：
　　1、贵 2、厚 3、废话多 4、考点不明确。
　　在时间不多的时候，看教材真的推进速度很慢。
　　而且notes对于考点把握非常到位，总结和例题比较经典，就是针对考试出的，建议以notes作为备考主要材料。教材就用来做做课后题就行了。
　　4、复习CFA，需要做题么？
　　答：必须做！必须做！必须做！重说三。
　　做啥题？
　　考前2周，至少把今年cfa官方的样题和模拟题做了，而且要吃透，非常非常有用。
　　不会有原题，但是和真题比，很有参考价值。
　　一级的题型全是单选题，问的都很浅显，但是涉及的知识点特别多，各个问题之间没啥联系，考的是广度。如果你做3套样题，每套题都有120道，360道题基本能把大部分考点都覆盖了，所以吃透了通过问题不大。
　　二级的题型是类似于阅读理解题，一篇材料下面带着6个单选题，一般上午6个大题，下午6个大题。由于题量有所减少，光做当年的2套样题估计不能完全覆盖考点，所以建议至少多做几年之前的，网上一搜索一大把。
　　三级下午考试同二级一样，不同之处在于上午类似于阅读简答题，一般是一个材料下面挂5个简答小问，上午要考10个左右材料，题量非常大。三级必须把10年来的上午真题老老实实做一遍。不能光对着答案看，因为极有可能你看着答案感觉自己都懂，但是一到答题时就是写不出。眼高手低吃了大亏的人不少，包括我第一次没过就是因为这个。
　　5、最快通过CFA考试需要几年？
　　答：1年半。
　　cfa一级一年组织两次考试，6月一次，12月一次。
　　二级、三级都是在6月考。
　　所以你可以第一年12月考试，第二年6月参与二级，第三年6月参与三级，1年半拿下。
　　6、CFA的知识对你工作帮助大么？
　　答：说实话帮助不大。
　　CFA的知识体系主要是面对做投资的，适合基金经理方向发展的。我自身工作是做资产管理的、非标投资的，相关性比较弱。
　　而且总的来说CFA的知识也就是个入门级的知识，他能帮助你建立一个好的知识结构，各方面都了解一点，但是真要学习相关知识，还得多参与实务。
　　7、非金融背景，考了CFA是不是方便跳槽到金融领域？
　　答：花这么大力气考CFA，我建议你还是考个名校的金融学硕士研究生靠谱点。
　　8、考了CFA，是不是就年薪百万了？
　　答：呵呵！你真是想多了。你看，我这不还是在搬砖么？
　　PS:补充一张今年12月，去协会领取通过3级考试祝贺信时的照片。虽然CFA没啥大用，但好歹也花了我多年的付出，还是很开心的。左边是我，右边是一路陪我考试的好友。哈哈，明年争取一起拿下CPA。
　　文章来源：高顿财经，全行业最高标准的教学体系，了解更多最新的【请关注ID：gaoduncfa】也可拨打【400-600-8011】进行相关咨询，若需引用或转载请保留此处信息，未加入此版权信息，盗版者将追究法律责任！
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
Golden Finance(高顿财经)是全球财经教育领导...
1032文章数
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：特许金融分析师（CFA）真的值得去考吗？_金融老编辑-爱微帮
&& &&& 特许金融分析师（CFA）真的值得去考吗？
牛哄哄的一个国际证书，大概你身边也不乏学霸趋之若鹜，或许你也加入了茫茫考证大军，攥着家里的辛苦钱，想象着家里墙上再多一块儿亮晶晶的奖状，名片上自己的名字后面多了仨字母，感觉逼格立马就上去了，从此世界顶级投行知名券商对冲基金offer拿到手软，西服革履头等舱从此平步青云点石成金...
CFA是啥？你都点进来了估计或多或少是听说过CFA了。不过还是请度娘来先科普一下：CFA (The Chartered Financial Analyst(R)) 是由美国投资管理与研究协会（AIMR）于1963年开始设立的特许金融分析师资格证书考试。考试每年举办两次，是世界上规模最大的职业考试之一，是当今世界证券投资与管理界普遍认可的一种职业称号。如何获得CFA特许资格认证，成为CFA Charter holder呢？CFA官网上写的很清楚：注册及报名CFA课程学习和通过三个级别的考试拥有在投资界至少工作四年的工作经验签署并承诺遵守CFA协会《道德操守》和《专业行为准则》申请加入CFA协会并成为会员咱先冷静一下，毕竟考试报名费用不菲，通过率也不高，虹姐想先带大家理性的了解一下CFA charter都分布在金融哪个领域，什么行业什么职位更想要CFA，什么职位对CFA并不看重。功夫使在刀刃上，确保一定有用再投资。先摆数据：首先注意到数量级的不同，中国截止到2014年只有3500个CFA charters，而美国有6万多个。（CFA Charter定义为通过了3级考试，有4年qualified work experience in investment decision making，成为CFA Institute和CFA Society的member）看到这数据，哇人群躁动了！赶紧考！考！考！且慢！我们先看下CFA holder们都是干什么的再做决定不迟。虹姐对美国的情况比较了解，所以以美国的情况来讲，但是中国的情况是非常类似的，后面会提到。哪些领域和职位最看重CFA？首先，无论是中国还是美国，CFA charter占比例最大的两类人都是portfolio manager和research analyst。美国的所有CFA holder里面有23%是portfolio manager，也就是就是基金经理，占了快四分之一。中国的略低，也有18%是基金经理。美国第二大类CFA holder是research analyst，占了18%。这些分析员是指那些研究股票或者债券的分析员，有可能buy side的（基金公司的研究员），也有可能是sell side的（投行里的行研部门）。这里简单啰嗦一下buy side和sell side的含义。这是投资行业一个常识性的概念。首先要理解buy和sell什么呢？你可以理解为证券产品。buy和sell在一级市场（证券发行市场）和二级市场（证券交易市场）都存在。先说一级市场。所谓在一级市场sell证券产品，通常是指发行证券（underwriting），比如帮上市公司做IPO， 比如帮企业发行债券。那谁在干这些事呢？一般都是有证券承销资格的投资银行等证券中介公司，所以我们通常称他们为sell side。那他们卖给谁呢？不能去广场推销给大妈吧，几股几股的卖，大妈们还都是砍价高手，那得卖到哪辈子啊？所以通常sell side都会找机构投资者去买他们要发行的产品，这些机构投资者通常包括这里包括共同基金（mutual fund），对冲基金（hedge fund），养老基金（pension fund），保险公司（insurance company），甚至一些高净值客户（high net-worth individuals），俗称土豪。这些机构投资者也就是我们常说的buy side。在二级市场也有buy side和sell side一说。通俗理解，二级市场的sell side指投行的里的分析师，他们写研究报告，给股票评级（buy, sell, hold），然后把报告卖给buy side，帮助他们做投资决定。二级市场的buy side指这些机构投资者的基金经理和研究员们。他们在IPO之后也可以在二级市场继续买卖债券产品。他们是真正有钱的主，用脚投票，研究员通常都有一个自己的领域，他们通过读sell side的研究报告，加上自己的分析，最终来推荐他们的领域里推荐的投资机会给基金经理，基金经理再根据整体情况他们，根据研究员的推荐，买卖自己基金里的证券产品。而CFA最对口的，就是这些buy side的基金经理和这些在buy side和sell side做投资分析的研究员。所以如果你的职业目标是做基金经理，或者证券分析员，那有CFA会给你的简历上大大加分。事实上CFA Institute自己都曾经说过：&Money managers and equity researchers are our primary market&。很多buy side招聘analyst的要求之一就是CFA or MBA，or both。很多人考CFA是为了往buy side转，因为整个考试的学习内容设定非常侧重buy side的知识，一级二级考的最细的部分也是equity, fixed income，accounting这些portfolio manager和research analyst最常用到的知识，三级就完全都是portfolio management了。如果我想进投行做investment banking analyst呢？注意这里的ibank anlayst不是刚才介绍的research analyst，而是参与投行一级市场业务的analyst， 比如IPO, M&A。在美国，只有3%的CFA charter是i-bank里的analyst。为什么这么低？banker需要的技能和基金经理还是很不一样的，CFA的考试的设计也并不是以ibanking为目标的。第一，CFA考试侧重的是public markets的研究，但是ibanking更多的是deal-based(M&A)，IPO等，需要运用到的研究方法，工作性质都和public market有很多不同。所以在求职过程中，你有CFA对你拿到ibanking的面试的帮助性非常有限。有童鞋说，那至少不会减分吧！考了再说呗！不会减分是没错，但是你要考虑到投入产出比的问题。找投行的工作更需要你做大量的networking，参加活动，反复改简历，练习面试，如果准备CFA占据了你大部分时间，有CFA在简历上又怎么样呢？一样拿不到投行面试。所以说根据自己的求职目标，要学会把时间要用在刀刃上。如果我想进私募基金（Private Equity简称PE），风险投资（Venture Capital）或者对冲基金（hedge fund）这样的非传统的新兴的asset management领域呢？这张图并没有区分传统的（traditional investments e.g. equity/fixed income investments)和这些非传统投资领域（alternative investments)。但是从虹姐自己的观察，以及问身边行业内的朋友来看，美国的PE，VC和hedge fund也并不太看重CFA。首先，CFA考试里虽然有PE，VC，hedge fund相关的学习内容，但是都是非常浅显的皮毛，并没有很深入的学习。第二，CFA侧重的是对public markets的估值，比如股票，债券，而PE, VC更多的是做private deals（当然也有很多PE投资二级市场，但是对于绝大多数PE都还是针对private company的投资）；第三，大多数在美国的PE，VC, hedge fund（尤其是那些top的）更喜欢招有ibanking经验的人，不仅因为这些人有丰富的modeling经验（CFA考试里做选择题差和独立做一个复杂的model不是一个水平的好嘛~），对于各种复杂的公司理财活动（M&A，Divesture，Buyout，Spinoff）的财务处理也都有实战经验，招进来不用太培训就可以上手了。夸张一点说，如果有两个人来面试，一个ibanker但是没有CFA，另一个是CFA charter，但是没有相关的ibanking经验，私募和对冲基金会毫不犹豫选择第一个ibanker。这也是为什么ibanking那么难进的原因了，因为那是一块金色的敲门砖。如果我想做trading呢？因为虹姐在芝加哥所以提一下trading，这里的trading主要是指proprietary trading firm，hedge fund和bank里的trading也包括。如果想做trading，CFA更用不上了。如果你想在美国做trading，学校，专业，还有quantitative skill比CFA更有用，比如你的编程技巧，你有统计或者计量的硕士或者博士学位，或者你之前有过相关的交易经历经验。那中国是什么样的呢？虹姐问了很多在中国金融口工作的朋友，其实大体来说和美国是很相似的。CFA最有帮助的是券商，基金，还有基金和保险系的资产管理。如果想进商业银行，CFA的是没什么帮助的。商业银行更看重的学校背景，性格，家庭背景，如果是大城市的还在乎是不是本地生源。想做投行的，CFA的帮助也不大。不过从数字来看，中国的CFA里投行analyst占的比重（9%）是美国（3%）的3倍。也许对比美国投行，中国投行对CFA更认可一些，不过这也只是基于数据的猜测。最后补充几点：1. 以上讨论的CFA有用没用，都是针对要进入这个行业而言的。如果你已经进入了一个行业，想在里面混好，那一边工作一边考把CFA考下来，是不会减分的，即使你是做ibanking，trading这些看起来并不是最对口的方向。虹姐这篇文章主要针对的是想进入某个行业的外行人，或者没有工作经验的学生。2. 即使是为了入行用，CFA也只能起到锦上添花的作用。人家不会因为你考过CFA就决定要你，主要还是依据你的背景匹配以及面试表现来决定的。所以不要本末倒置，把大把时间花在准备考试，而忽略了其他方面的准备。3. 如果你去参加面试，要不要特别着重强调自己要考CFA呢？这个也要留个心眼。去之前查一查面试官，或者你面试职位的Manager有没有CFA，这个Linkedin上都可以看到。如果你发现整个team不是CFA就是MBA，那面试的时候就放心吹你的CFA吧，因为大家都费劲考下来，自然都是认同的，看到你也虔诚的赴考，会忍不住伸出手摸摸你的头说句‘孺子可教也’，不要这孩子要谁呢。如果你面试来一句‘我觉得CFA不是很有帮助，所以没考’，那不是一巴掌扇人家脸上吗？当然，反过来更是如此，尤其如果你是学生，在面entry level的非投资相关的职位时，也要留个心眼。这些职位可能很多是不需要CFA的，如果他们听你在面试里大夸特夸CFA，发誓入职后两年内一定会3级全拿下，而你面试的职位其实并不需要CFA，你的面试官也许反而会担心你一旦考完就会跳槽走人，表面是微笑表示赞许但心里惊呼这孩子脑后有反骨，不能留啊！所以在面这种职位的时候要小心，最理想的是提前打听好面试人的口风，如果整个团队没有人有CFA，可以不提考CFA，也可以轻描淡写的掠过。如果没这个条件，至少也要见机行事。比如在被问到这个问题的时候，你可以先反问对方对考CFA的想法，然后根据对方的回答调整你的口径。本文转自微信公众号虹姐说，转载请联系原作者。欢迎更多个人、媒体与企业与我们展开内容合作，请联系。@金融求职 保留所有权利我在 「 招式 」 等你来提问长按识别二维码后台回复关键词获取干货职业选择 | 银行 | 简历咨询 &| 证书 | 读物 | 书单秘籍 | 跳槽 | 亲历投行 | 投行面试
点击展开全文
悄悄告诉你
更多同类文章
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阅读原文和更多同类文章
可微信扫描右侧二维码关注后
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
有言有料有干货，有酒有肉有故事，这里多的是“你不知道的事儿”。
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可进入
删除，或发送邮件到 bang＠ 联系我们，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34您已成功注册高顿网校
用&户&&名：
初始密码：（您手机后六位）
请尽快到个人中心 。
忘记密码，可点击“忘记密码”进行密码重置。
如有疑问请致电 400-825-0088
登录高顿网校
资料修改成功
失败提示失败提示
合作账号登录
写给以后从事金融分析师同学的一些话
发布时间： 15:44
来源：高顿网校
小编导读：
　　对于一名考生或者是金融分析师来说，首先、氛围很重要，你身边最好有个圈子，这就需要你提升自己，据我所知他的同学考cfa基本上都是一次通过，已经过到了2级，今年12月份以后打算就报名考3级。我想能过cfa的肯定都不是一般的人，至少你要证明自己，那就考个牛校吧。 英语基础，这个比较重要，可以说note并不怎么难，关键是原版的要花时间看，时间准备上就比较紧了。给你的建议：本科不如好好把英语提上去，再就是把你的平均价权成绩提上去。我算是过来人呢，学了这么久的金融，其实本科的成绩比你那些证书更能说明问题。
　　在证券行业从业了5年，然后转到期货 行业从业至今。从被面试到面试大学生，研究生。从在会议室里拿着小本子听老总培训到站在摆放着鲜花 的讲台上款款而谈，我们都是从大学走过来的，看到你们来面试时的各类表现，我经常感触当初我刚刚步入社会时的青涩。各位同学，我大学的时候大学生是很值钱 的，有些专业的学生都挑公司，没有多少多少 待遇的都不去。但你们赶不上了，国家大规模的扩招注定你们虽然是寒窗苦读里出来的，但也要用一个菜 鸟的卑微态度去面对这个社会，你们大多数人并没有接触过社会，社会在你们的眼里是听出来的，是别人 告诉你们的。老师都会告诉你们努力学习，以后就有好日子过。我可以告诉你们，你们所学的很多东西都 是没用的，甚至可以说你们能用到的不会很多。原因太多了，我不一一跟你们细说，抱怨社会不是我发帖子的目的。我在培训新员工的时候首先要做的事情就是更正 他们在大学里学到的关于经济学的概念，以免他们带着厚厚的眼镜片盯着我跟我大谈货币论。对于社会的认识不正确是每一个大学生都会碰到的难题， 包括你们在学校里一些很优秀的人。
　　那些学习超好的人，你们要走的弯路会少一些，但同样坎坷。如果你们能费劲千辛万苦的 进入某家银行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不过你们大展宏图的愿望先放一放。 没有那么多的大项目让你跑，你做的先是录取一些数据，然后天天对着投行报告。如果单位比较好，有项 目做的话会让你负责一些基础的数据工作，如果领导看你这孩子不错还会带着你出去跑。放低姿态，熬几 年你们出头的比较快。
　　那些学习一般的，没有什么特殊背景的同学，是多数。我主要跟你们唠唠。去券商的，去银行的，去 期货的，去保险的。除了银行以外，另外三类金融类公司的人才流动性都比较大。你们要定位好自己去做 什么。大家相信没有人一开始就想去做销售，大家都想做研究员，做管理员。但你们当中一半以上会从销 售开始干，为什么呢?因为你们做不了研究员啊。其实金融企业对于研发人员还是很缺的，但相信我，你 们大多数人都不够资格，这个比例大概在95%以上。因为你们对于社会的了解太少，你们学的知识都是书 本里面的。起码你们要花费几年的时间去了解什么是产业链。这个培养的成本是很高的，哪个公司现在都 想从其它公司挖一个成手过来，只有很少数的公司愿意花成本培养一个大学生做研究员。很少。所以多数 的同学会从销售做起。其实做销售没什么不好，碰上好行情很赚钱。不过很多貌似&聪明&的同学老想走 捷径。想一些旁门左道，例如说代客理财。我也代客理财，不过我现在的胆子是越来越小。因为我要对我 每一个客户负责任。很多新入行的同学胆子都很大的，当着我的面给客户打电话说我们有消息说了，哪个 哪个股票要涨，其实有时候我就是顺嘴一说某个私募对股票有兴趣。研究是个漫长的过程，必须至少经过 一个完整的经济周期才会有所感悟。在这个经济周期内你要生活，如果不能靠着公司白养你的话就的自己 一边学习一边想法挣钱糊口了。但如果你把客户做死了，那你就得另外花很多精力去寻找其它的客户。客 户就像我们种的农作物，你要花精力让它成长，然后分享它的果实，不负责任的理财是杀鸡取卵的。最终 会把你自己变成一个骗子。
　　有些同学大学时比较牛，来公司后被当成人才培养，进入了研究部门。有几个孩子来了没多长时间就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太远了，天天不是帮着公司处理些琐碎的事儿就是去数据库里复制 粘贴数据。呵呵，其实都这样，别看这山低那山高。金融行业的修行大多是靠自己的。一开始都很闷。时 间长了积累的经验多了就看出来每个人水平的高下了。公司里很多国内名校出来的高材生，都是院长，老师推荐进来的，公司也很看重。每次我在外讲课时都能看到 他们在台下忙来忙去的帮忙。不过工作就这些 ，企业不能冒风险交给你们。其实比我毕业的时候好多了，我那个时候根本没人教没人带，都是考自己学出来的。最好趁着毕业前考个CFA或CIIA什么的。不 会有多大用，只是让你知道怎 样去分析一个产业。以后对你们的分析会有帮助的。记着，分析是给自己做的。你可以写出来一些东西应付公司甚至应付客户，但你自己心里是如何评价这个市场直 接决定你是赚钱还是赔钱。
　　我先点明大家未来的路再分析，做金融只有三条路：做管理，做研究，做市场。别无他法。各位想进入金融业和已经在金融业的同学们，你们为什么要进入金融业?你们的目的是什么?在你们玩游戏、逛街、喝酒、泡妞的闲暇之余有没有想过未来的路怎么 走?我当初完全可以成为一个医生，每个月拿着让一般同学羡慕的工资，还有让他们更羡慕的灰色收入。但我还是选择了金融。我是学精算的，精算师过了2门次， 被我上个单位的老总蛊惑，沦落成为一名证券从业人员。当初我也是个不服管的人，我选择金融行业无非两种想法：一，这是个暴利的行业，诞生过无数的富翁。 二，这是个很自由的行业，在这里能否成功靠的不是你有多大的背景，决定你成功与否的是自己的头脑。成功的标志就是你积累的财富。但事实并不是我想象的这样 简单。在这条路上我也孤独、艰难的走了很久，目前小有收获。首先我进一步说说金融行业的现状吧先说说做研究，再谈谈做市场。本人也没活那么大，说多了有忽 悠之嫌。
　　首先，你们要清楚一点：股市的基本职能是融资。你们要毫无保留的接受这句话。中国的股市不是美国那种有高分红高回报的，中国的股市基本就是个零和游戏。所 以既然是零和游戏，必然有某些人挣钱，某些人赔钱，某些人站在这个食物链的顶端，有些人在食物链的底端被宰割。哪些人站在这个食物链的顶端呢?当然是某些 zhengfu的高官了。这些人是稳赚不赔的。但是他们一般不能自己出面，会找一些代理来做，然后就有了大家都耳熟能详的很多私募。私募只是一股力量，还 有券商，他们的背后是其他大势力。说这些违规，点到为止，不再说了。我们就说这些人，中国金融市场发展不是很久，这里面的人才一般分两种，海归派和土鳖 派。海归派是国外留学回来的，有先进的思想，他们引进了许多国外曾经玩剩下的操作方法。拿到中国就叫创新。这类人热衷于搞理论，喜欢高学历，没事搞个金融 模型。外国投行喜欢用这类人。走的是高端路线。理论强，实用性有的很好有的一般。他们写的报告经过投行部门有导向性的处理后卖给上市公司和投资者。土鳖派 是中国有金融市场以来土生土长的投资者和投机者。这些人只专注一点就是实用性。说什么没用，怎么能赚到钱是最根本的。投资报告也写，不过他们知道自己的投 资报告值多少钱，没必要花大力气雇佣那些顶尖的写手。他们跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，对国家经济政策预判很好，不需要很多行业报告。那么 同学们，你们要知道自己以后是哪类人。如果你们出国留学，学金融硕士，然后考CFA，回来以后能进入投行那先恭喜你。你直接进入了金融业的食物链上游，不 用为吃饭发愁了。你们写的报告真的那么有价值吗?不一定。你们就这么想想吧，你们上大学以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大学的时候，家长会让你出谋划策，看 看学什么专业比较有前途，为什么?因为你上了大学，认为你是业内人士，有经验。不过你们自己想想你们真的能看准吗?报告也一样。每个分析师的报告都是这个 分析师自己想的东西，每个人知识来源不一样写得东西肯定不一样。投资者，企业会把你的分析报告当成风向标吗?不会的，最多也只是个参考而已。所以很多做分 析搞理论的同学到最后会很迷茫，我写得东西到底有什么用。我已经很久不看券商的分析报告了。除非有一些我感兴趣的东西我拿来参考借鉴一下，仅仅是借鉴而 已。像我这次在这里注册是因为看好了一篇中金的行业报告，拿来借鉴点数据。现在写分析报告的公司很多。一般有专门卖报告的研究机构，像《红周刊》《开立财 经》，一年会员的费用好多万块钱。这里提一下开立财经，不错，里面有一些写手肯定不是学经济学的，写得东西有政策导向性。大家以后有经验了能从里面看出来 很多政策导向的东西，我比较喜欢。但有价值的是少数，其它大多数研究报告都没什么用，至少我觉得没什么用。你研究行业能研究过大摩、中金吗?你搞技术能搞 得过券商吗?进入这类公司大家要抱着磨练笔杆子的念头去，不要想着挣钱。这里包括一些金融类网站。然后提一下私募跟基金，这类公司挺缺人才的。因为国内现 在基金私募越来越多，他们需要有自己的研究班子，他们其实有核心人才，但研究人员嘛，一开始工资也不算高，养着就养着呗。这类公司素质参差不齐，大家一定 要小心，一些好的基金公司不好进，要求高，因为人家本身就够专业，为什么白养着你呢?另外一些小基金和私募主要靠民间资本在维持，有的很有钱，有的饱了这 顿没下顿的，好的人才人家也不太乐意去。去了赶上好行情挣点钱，赶上不好的时候还得另外找工作。这些公司的老板，或者说控制者就是水平很高的人，他们跟我 现在一样，研究报告对他们来说就是点借鉴意义，看看别人怎么想的。在这些公司里呆着，能多捞点就多捞点。别手软。培养和需要分析师最多的就是另外一类，券 商，投行什么的了。跟你们说，券商的内参外人一般是看不到的。我在中投公司的时候，每年出一本大册子，里面什么行业的报告都有，你有钱都不一定给你看。这 些是精华中的精华，是公司最顶尖的写手集思广益，然后公司智囊的决策者拍板制定的。卖给肯出大价钱的企业。都是大型国企，跨国公司什么的。人家真的用你的 思想，那么大的企业，路走错了损失是很严重的。这些写手都是国外磨练的多年，又在国内沉浮了十几，几十年的高手。所以写这些东西大家先别想了，想多了也是 做梦，跟我一样哈哈。大摩，高盛，中金，这些公司的报告都是分层次的。给什么价钱看什么报告。别以为网站上那些中金，高盛的报告就代表人家公司的真实想 法，就像奶制品一样，最好的精华做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶饮料。东西分着卖，广告我们大家看到的一般都是奶饮料，人家玩剩的东西。你们要走研究 的路，就要一步一步的往上混了，我建议你们一开始要占据一个对自己有利的位置。
　　你们最大的资本是年轻，能出国念书的还是有好处的，毕竟国外的金融行业比国 内领先了说上百年也不为过。你知道人家怎么玩的了，你就比国内很多理论派的人强，然后再回国内这个圈子来玩，只要你有一处过人之处，跳几步就跳到自己想要 的平台上了。你们一开始写得研究报告肯定是没什么水平的，但谁都是这么过来的。这个东西真的没法教，每个人的想法都是不一样的，怎么能改变你的思维方式 呢?等你过几年把自己都武装好了，到时候谁给的钱多你就给谁干。混几十年你就成这个行业里的专家了。就算你混不下去了，到了实业后你也比一般人更理解产业 链，对以后的发展很有帮助的。一会我给大家介绍一下一个普通的研发部门都在做什么。也就是我们大家一般进入研究部门了首先会做什么。
　　刚才给大家介绍了一下咱们国内证券行业的基本情况。有些偏颇之处欢迎更多有经验的朋友来指出。我说这么多就是告诉大家现状国内券商在做什么，你们以后做什 么，怎么做。未来大家毕业后会处在什么位置。很多同学想做研究，我们单位也有很多研究人员，没事出去做个报告，参加个国内组织的研发比赛，其实活得也挺迷 茫，一个月就拿些死工资，我们集团是央企待遇好，平时有些福利待遇，出去跟人家说的时候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。学生朋友们我老 羡慕你们了，有些时候我睡觉都梦到自己还在上大学。看到那些大学同学，很亲切，很轻松。醒来后又得应付一大堆工作。单位新来的大学毕业生，也是国内名校， 学校的老师推荐的，还吹，说把谁谁弄进我们单位了，孩子来了以后也挺争气的，一看就是个精明人，让做研究工作。每天的工作是这样的：早上起来到国外网站上 找数据，具体的工作是上人家网站，然后复制，然后粘贴，然后录入到excel里。工作完毕。研究员都是分配好的，谁负责什么行业的研究。大家早上来先看看 盘，然后做点公司安排的工作，下午就用手下人找的这些数据分析相关性，写报告，预测未来走势。然后把报告发给总部决策部门，然后当天晚上就会在网站上看到 新鲜出炉的研究报告，真正这些报告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做单的时候都不用自己的东西。哈哈，说起来真讽刺。这么说有些过分啊，其实大 方向还是能把握准的。总部加工过的研究材料大方向准确率能达到80%左右。但实际操作上不能简单的用，否则必死无疑。这些报告企业客户看看还行，如果说未 来某个行业原材料要涨价的话适当多备点货。普通投资者看这些东西有什么用?你就告诉我，现在是涨还是跌，是买还是卖就行，其它的我不管。每个公司最大笔的 收入还是散户。所以呢，研究人员是要的，高端人员是紧缺的，但企业不缺的是低端研究人员，永远缺的是市场开发人员。不管你学什么的，不管你什么文化程度， 你能给我拉来客户就行，拉来客户你爱咋咋地，反正该给你的钱我都给你了，你还想怎么的。这是目前绝大部分公司的想法。像我们单位这种不差钱培养人的企业实 在太少了。
　　咱们说了一大堆分析人员的情况，下面我讲一下市场营销人员吧。公司里的高层大多数都是搞营销上去的，这个比例会达到60%以上。即使是那些有背景的人营销 业绩也是重要考核指标。业绩做不上去公司都没饭吃凭什么给你升官啊。做研究很容易把人做傻，做营销人是越做越奸。公司领导首先是用人，办事，所以这个时候 做学问的老学究就不吃香了。玩书本你们在行，玩人可不是你们长项，你们就把研究做好了，让我们拿着挣钱去就好了。做营销其实不用太多的知识。单位新来的一 个小姑娘一开会就说我是某某大学学市场营销毕业的，所以我对营销应该是比较熟悉，我们应该这么这么做。。。。。我们互相偷偷看着这个乐啊。一个老同事给我 们算了一下，他做市场的时候那个小姑娘应该刚上小学。咱们大家都被学校给上了。学那些营销到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做营销其实没那么 难，尤其对个人来说：储备知识，找到平台，永不放弃。我们国家懂股票的人还是少如果你想做客户，挣佣金的话你们现在学的这些知识已经够用了。因为你们还不 够资格做理财。市场经验太少，做客户挣得很多的，我就是从做客户开始的。我们那里做客户做的最好的是个女的，原来卖化妆品的。最有意思的是从前一次客户给 她电话，说大盘怎么样了?那女的说我不知道，我不负责大盘。这句话多年来一直是我们的笑料。但人家就是挣钱，好得时候一个月几十万，比老总挣得还多。人家 也没什么能耐，就是一女子王宝强。天天跑客户，人家明知道她根本不懂股票，还乐意跟她合作。也算是个黑色幽默。她的资产能顶上1/3个营业部。大家说做营 销难吗?说难也难，那女的没钱的时候天天吃包子，跟我们混饭吃。混了好几年才起来的。起来以后人家一下就牛了，请我们出去吃饭娱乐都是最好的。金融行业大 家不都为了挣点钱吗?不为了挣钱大家搞什么金融啊?看不到摸不着的。谁有钱谁就是成功了，你管是在总部高高的写字楼里还是在烈日的暴晒下呢?很多人都对市 场营销人员很反感。不过金融行业里要论口碑的话证券经纪人还是可以的，至少在你没给客户赔钱之前要比保险销售人员好。很多人开发客户都会谈，我帮你赚钱。 之前我们都说过了，这基本是个笑话，碰上好行情可能会挣点钱，大盘不好了最早死的就是这些人。我一个朋友原来做这种事，跟客户说我帮你操盘吧，你给我分红 点，客户说好，结果碰上大盘下砸，给客户赔了200多万，客户说钱我不要了，我要收拾你。那哥们吓得房都没退就跑了。现在还不敢露面。从前很多客户跟我提 过理财的事情，我从来没答应，我说我给你们指导意见可以，但我不代客理财。因为我现在水平不够。我要给你们赔钱了我没事，大不了一走了之，但我对不起自己 的良心。你们都是信任我的。现在我敢，因为我知道我可以做了。即使这样也是小心翼翼的在做。你做死一个客户很容易，做活一个客户很难，但这个收益的客户会 给你介绍更多的客户来。这是良性循环。但现在的情况是一般证券公司给员工的基本工资很少，基本上不够维持生活的，员工就是为了吃口饭也要想尽办法挣钱，于 是各有各的招，各有各的花样。合规的，违规的都来了。大家都理解，都是被逼得。不过我还是认为要有良心，历史告诉我们还是好人会得到好报。你们如果真要进 入证券或期货行业，当中有一半以上毕业后会成为经纪人，比例大概在60%&70%。成为经纪人的人里至少会有40%在2年内转行，因为挣得太少。你们短期 内很难再赶上06,07年那轮疯狂的市场了，那时候钱多的烧手。现在是疯狂过后的阵痛时期，大家都冷静了，理性了，再想短期成功难了。当你们一个月拿着 块钱无所适从的时候很多人会挺不住。挺不住没什么不好，把炒股作为一个业余爱好也很好，不会让你暴富，但会让你改善自己的生活。不是每 个人都必须要成为一个职业炒家的。你们不用每个人都过那种煎熬的生活。一般能在这个市场挺过3年的人就挺下去了，至少3年还能活下来一个月的提成肯定够生 活的了。那么再考虑下一步怎么做，是做研究还是做管理。两者都挺好。
责编:admin
新版建议课程反馈题库反馈直播反馈
反馈内容（*必填）
亲爱的用户：欢迎您提供使用产品的感受和建议。我们无法逐一回复，但我们会参考您的建议，不断优化产品，为您提供更好的服务。
+ 上传图片
很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了