银行营销心得体会5篇
银行营销心得体会
银行营销心得体会
银行营销心得体会一：银行营销心得体会在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面的营销；最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握
我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢？其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为ABCDE五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们提供收入证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。 由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。这里有一个细节，就是填表一定要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。
熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，但是很重要的一点，你要找对办事的人。你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情况，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后通过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮助你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你，你还真的办不起来。
第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡购机票。总之，并不是所有的企业都可以作为发卡对象，在时间有限的情况下，我只有先从最有把握的开始。
第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。通过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80％，所以批准率较高。有特色企业，也基本获批了。
在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎么办？其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。
第三、与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：（1）信用卡收不收年费？（2）信用卡的特别功能是什么？（3）信用卡是否安全，后台支撑怎么样？（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。（5）你们银行的网点太少了，还款不方便。（6）我根本不需要办，我平时都是用现金。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。比如，第五条，网点少是我们的劣势，但是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全可以有三点理由来回应。一是，我行的自助银行正在加快发展；二是，我们即将实行借记卡自动还款功能；三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的？额度是多少？有没有担保人？国内外是否通用？免息期多长？购物是否有积分？先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机短信服务，保险服务，医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。 最后一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了大量的前期工作，到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很伤心的事。首先是填写表格。我只让客户填写（1）家庭住址、电话；（2）工作单位地址、电话、职务；（3）直系亲属和朋友；（4）签名。其余的我都自己帮他们填。一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，可以发现很多漏洞。三来，可以让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就可以用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部的相关同志去做，自己就不问了，这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不同的，于是我就一个一个打电话问。如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。另外，表格中错误率较高的就是最后一栏，联系人资料。以我的经验，这一栏一定要写，特别是直系亲属。朋友一栏可放松要求，你可以写自己的名字，也可以写其同事的名字。 其次是，客户提供的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。在这里我想说一说我自己的经验。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应该来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。但是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份情况说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，希望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。
第三，就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，一定要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。
以上，我从四个方面和大家交流了在信用卡营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是我们部门的同志在研究信用卡营销方案时共同讨论的结果，他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下，信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念，如果大家能够自动自发，并且经常互相交流经验的话，我相信2005年我行的信用卡任务一定能够完成。
银行营销心得体会二：银行营销心得体会（859字）俗话说： “一年之计在于春” 。 三月是温暖的季节， 也是我们开始奋斗的季节。 在这个充满希望的日子里， 我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实 习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体 会。
第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆 点时有客户前来询问相关信用卡使用情况， 需要我们营销人员具备良好的专业知 识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指 掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具 备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过 流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自 己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。 当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长 时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三： 给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模 式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过 来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同 时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。 只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。 第四：在营销失败中学到新知识。常言道： “失败乃是成功之母” ！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户， 也许你幸运， 遇到很好说的客户， 但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事 情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希 望下次不要常犯同样错误。 以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就 能获得胜利。 只有坚持不懈的付出， 做到把握现在、 向过去学习、 着手创造将来， 制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中
信的明天更加辉煌。
银行营销心得体会三：银行营销心得（1291字）经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。　心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！
银行营销心得体会四：银行营销学习心得体会（1306字）在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我，你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。说的最多的是，我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题，还是客户出了问题。最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出;第三个就是人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完 善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。营销到了这种程度，那些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。
银行营销学习心得
首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!科级干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我行加强干部队伍建设的有益尝试。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。 我今天演讲的题目是“不满足是上进的车轮”，这是鲁迅先生的一句名言。一个企业如果甘于现状，不思进取，那么等待它的必然是被竞争所淘汰;对于人也一样，如果但求无过，不求有功
首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!科级干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我行加强干部队伍建设的有益尝试。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。 我今天演讲的题目是“不满足是上进的车轮”，这是鲁迅先生的一句名言。一个企业如果甘于现状，不思进取，那么等待它的必然是被竞争所淘汰;对于人也一样，如果但求无过，不求有功首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!
银行营销心得体会五：银行柜面营销心得体会（1538字）我在柜面工作有一年多了。柜台，这个银行与客户面对面沟通和交流的方寸之地，为银行与客户之间增添了浓浓的感情色彩。柜员作为银行的一线工作人员，是客户了解银行的门户，代表的是整个银行的形象。同时，也是面对客户最多的人员，所以柜员的营销更为直接、有效。柜台营销，是银行营销的一种促销手段，从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员，为客户办理的业务的同时，把客户需要的其他金融产品推销给客户。那么，如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢？以下是我在柜面工作的心得体会。
一、微笑、优质服务 微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是决定银行金融产品市场占有率重要因素之
一。如果客户来到我们的柜台前时，看到的是柜台里一张毫无表情的脸，客户还会再来吗？无论是工作压力太大，还是累了，不管什么原因，都不能摆出一付债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人，将会引起客户的不满，把许多客户拒之门外。说实在的，面对这世界上各种各样的人，要使每个人对自己的工作百分之百满意是很难的。那么，我们应该怎样做呢？微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态，养成微笑的习惯，这对于自己毫无损伤，但却已经给别人产生良好的印象，在别人的心中引起快乐的共鸣，使客户走进银行时感觉到扑面而来热情，即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出，一定会得到回报，为别人带来快乐，将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑，已经很大程度的提高了客户的满意度，也使我们对产品的营销得以继续。柜台作为销售渠道，不仅仅是存取款业务，代收代缴各种费用、多种形式的理财等等新业务品种不断推出，这无疑给柜台增加了压力。柜员如果从开始营业到营业终了面前都是排着长龙，那么哪有时间和精力开展营销？所以，我们要地将零散客户办理的简单业务引导到自助设备、网上银行、电话银行等渠道上，适当减轻柜台人员的工作压力，可专门办理一些复杂业务，同时积极展开营销，这样，不但减少了排队现象，提高了办事效率，也为客户节省下大量时间，服务水平最终得到了保证为客户提供了优质高效的服务。
二、了解所营销的产品 首先，我们需要全面的了解产品的用途，通过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点，找到适合该产品的客户群，向客户作个性化的推介。在面对客户的咨询时，做到应答自如，体现柜员的专业性。因为专业，营销才更有力度。只有我们坚定信念才能使客户相信我们的推荐，愿意接受我们的建议。就我行的理财产品为例，我们会分别推出 5 万起售、10 万起售、50 万起售还有面向高端客户的 100 万、200万的理财产品，在产品的时间上我们有一个月的月月有约和月计划，也有时间长一点的两三个月的产品，还有时间更长的，在短期理财方面，我们有两三天的周末理财和七日有约，这就需要我们的做好对新产品的学习，了解每一期我们推出的是怎样的产品，多少钱起售、时间的长短以及利率是多少，这样在客户向我们咨询时，才可以将适合的产品推荐给客户。周五，一女士在我们兴化支行营业部的柜台办理有折存款业务，我们的柜员在为客户办理时，发现客户的存折上有200 多万员余额，就向客户推荐定期存款，但客户解释说这笔钱下周是要转到企业账户上的。柜员了解到这个客户是某企业的总经理，于是柜员向客户推荐了我行的周末理财产品，周五下午开始做，周一早上到账，不影响客户把钱转到对公账户，客户对此很感兴趣，并购买了我行的周末理财产品。至今，该客户已经在我行做了很多期的周末理财新产品，并介绍家人朋友在我行购买了其他的理财产品。对产品的了解，对信息的掌握可以很好的将新2016年个人学期总结(3000字)范文二
日16:04 &佚名&
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& 　　个人学期总结（一）
　　这个学期的体育工作将要结束了，在本学期我较好的完成了体育工作，五年级的体育教学是根据《体育与健康》课程标准的精神，树立以“健康第一”为指导思想，突出体现尊重学生对教学内容的选择性，使体育课朝着有力激发学生的运动兴趣这一方向发展。现在我将本学期的工作情况总结如下：
　　一、教育教学方面
　　在开学初，我在各班都建立了点名制度，由体育委员负责，其他小组长监督，让学生自己来协助掌控课堂纪律，对每节课中的学生到勤、纪律、课堂表现等进行登记，每周进行统计，对表现不同的学生发不同的“贴贴章”，以此来鼓励学生的课堂表现。
　　期初我复习了《全国第二套广播体操》之《雏鹰起飞》，因为学生经过一个暑期，对广播操有些陌生，如不及时抓紧复习，一旦学生养成坏习惯，就很难改正的过来了。将近期末时，我对学生进行《第三套广播体操》的学习――《希望风帆》，在指导每一节广播操时，我都讲解的很详细，并能做到镜面示范、背面示范，让每一位学生都能看得清楚，能及时地纠正每一位学生的错误动作，并让掌握的较好地学生来指导、帮助其他学生，促进学生间的互动；对于比较难掌握的动作，要求学生一个个做给我看过才可以，以便达到动作的正确、整齐。
　　在十月份接到通知，在本学期要求全校学生的体育测试成绩输入《中国学生体质健康网》上。在十一月份，我让每一位体育教师把测出来的学生体育成绩都交上来，我用了几天的时间把学生的体育成绩都导入系统中，发现个别班级中有学生不及格时，我就另外抽出时间把这些学生叫来，重新进行测试，尽量让这些学生的测试能够及格，全部导入完成后就把这些数据上报到国家体育库中，并及时查找本校完成上报的名单。
　　二、学生竞赛方面
　　由于上个学期，我们学校在参加学区田径运动会中取得了好成绩，在本学期9月份末接到通知，在11月1日我校运动员可以参加瑞安市的田径运动会，我的心情是很高兴的，毕竟这是我校第一次有机会参加，可以说是机会难得。但是我也有点犹豫，因为给我们的时间不多，于是我就亲自去询问了一下学生，学生表示出了不同意见，不过赞同想参加的还是多些，于是我跟温正广老师表示参加比赛。紧接着我们就组织参赛成员来进行训练，我让每一位学生都通知家长学生的训练时间及回家时间，让家长不要过于担心，在训练期间，学生们大都很认真，每次都能很好的完成训练的内容，虽然有个别学生觉得难练、累，通过班主任与家长思想工作，学生们都能坚持下来了，在比赛两天时间里，我与温老师都时时与学生们在一起，合理安排学生休息时间，提醒他（她）们注意休息和比赛中的安全问题。
　　在这次比赛中，我校的学生都取得了很好的成绩：王芳获女子铅球第二名，刘飞获男子铅球第九名；杜大勇在身体严重不适时，还是坚持比赛，最终获男子800米第五名；王馨慧获女子400米第七名；申闯获男子垒球第八名。这些成绩的获得，与学生们的辛勤努力是离不开的，我为这些成绩的获得而喝彩。
　　在学区科技节中，我辅导的学生张亚拿、王芳同学获得小制作《荷花双燕》一等奖，并在瑞安市第24届科技节比赛中，获得一等奖。
　　三、外出学习方面
　　本学期我外出学习、培训了11次，总听了21节课，每次都能较详细的纪录他们的上课过程，并对所听的课能进行简要的评价。通过学习增加见识，逐渐提升自己的业务水平。
　　四、其他工作方面
　　1、教导处助理：在上个学期的基础上，我能较好的完成教导处布置的有关任务，在每周一早上都能按时打印出《课程执行表》与《教师值日表》，每周对教师的请假、查课、值日情况进行登记，月末进行统计，并准确核对并上报。
　　2、学籍管理员：本学期我接管了学校的的学籍管理工作，通过上个学期的学习和本学期的培训，期初及时统计出学生的有关数据，在规定的时间内完成学籍报表。开学不久学籍网转到浙江学籍网上，要求对里面的所有数据进行查看并输入空缺的信息。我在培训后对每一位班主任老师设定了一个密码，每人只能进入自己的班级进行修改，让班主任老师及时把学生的信息输入到学籍网中；在每位老师上交《义务学籍卡》时，我都对每一个班级进行审查，对于错误的数据及时进行修改，空缺的及时输入。对于本学期的插班生，由班主任老师负责盯学生的转学证书等资料，我对这些资料分年级整理好，输入表格留档。在教育局与学区领导来检查、盖印时，我校受到了领导们的好评。
　　3、综合组教研组长：每周的教研活动都有主题、有内容、有记录（评课）。在开学初制定计划后，全组教师学习了一些新理念与观点，并进行集体备课；本学期共开出了9节课，每位做课教师都能在上课前一天上交教案，课后评课后主评教师上交评课稿；全体教师还参与了《Photoshop》基础教程培训，以此来提升自身的多媒体知识和操作；还督促各学科教师组织学生参与一些学科竞赛，并且通过全组教师评选出一、二、三等奖若干名。
　　4、实物保管员：期初，对每位教师所领取的教师用书、教参和教科书，并其他一些上课所需材料都进行了登记留表；把学生的课本及时进行整理摆放好，清理档案室和办公室。期末及时收回教师所领的放回到档案室。
　　5、幼儿园园长：制订园务计划，了解幼儿信息，与幼儿教师一起完成幼儿学籍输入工作，由于本学期事物较多，一些工作有疏漏没有很好地展开，以后还要好好努力。
　　五、不足之处
　　上课的掌控能力有待加强；课后要多总结与反思；体育苗子的选择要独到；多媒体技术不够熟练；急躁的毛病要改正。
　　个人学期总结（二）
　　时间过得真快啊，转眼一个学期结束了，这个学期我对作文下了很大的功夫，终于，在老师的谆谆教导和我坚持不懈的努力下得到了很大的进步，总结这学期学习作文的体验，想要写好作文需要几个方法：
　　（一）多观察，积累素材。
　　我在平时的学习生活中，不断培养自己的观察能力。我爸爸是一个球迷，所以我每天都要观察爸爸看足球比赛的动作和表情，并用小本记下来。有一次老师留了一篇作文，让我们写《晚饭后的家人》，我脑子里立刻闪现出了爸爸看球时的音容笑貌。所以我写起作文来就会得心应手。我还常常观察春、夏、秋、冬四个季节的变化，就是下一场雨吹一阵风我也要记下来。
　　（二）多看课外书，积累素材。
　　我每天坚持看一个小时的课外书，并积累材料。妈妈给我买了许多课外书，书里有很多好文章，我读后把它记在脑子里，把好词、好句、好的段落记在积累本上，这样不仅开阔了我的视野，扩大了我的词汇量，而且以后老师再留作文的时候我就会应用自如了。
　　（三）认真修改作文。
　　作文发下来后，我会认真体会老师的评语，找出自己错的根源，然后再按老师的要求改一遍或重写，改完后给老师看就不用费劲了。
　　经过这学期的努力和在老师的帮助下，我获得了“征文比赛”二等奖，但是我不会骄傲的，我会再接再励，争取在作文写作上取得更好的成绩！
　　个人学期总结（三）
　　自大二开学以来，不知不觉一个学期过去了，在此，我对自己进行一下总结：
　　学习方面：虽说这学期课程很多，但与中学时代相比，还是没多少的，紧跟老师的教学方法，课下认真复习，认真独立完成作业，两门学位课程抓的更紧。同时，今年参加了四级英语考试，对英语的学习也很用功。
　　生活方面：经过大一一年的适应，今年已习惯了大学中的生活，衣食住行也没什么大变化，与同寝室的室友相处出很好，互相照顾。
　　人际交往：今年是新组成的班级，但同学之间的交往少了点，()大多都围绕以前班的同学交往，但我还是相识了一些很多不错的朋友。
　　这半年来，我的思想成熟了很多，对问题的思考也有了新的认识，现在，是我们学习的黄金时期，应多学一些新知识，以适应社会的发展，对未来的目标出想了许多，我坚信未来的道路，想念自己，把握现在，开拓未来。
个人学期总结 （一） 这个学期的体育工作将要结束了，在本学期我较好的完成了体育工作，五年级的体育教学是根据《体育与健康》课程标准的精神，树立以“健康第一”为指导思想，突出体现尊重学生对教学内容的选择性，使体育课朝着有力激发学生的运动兴趣这一方向发展。现在我将本学期的工作情况总结如下： 一、教育教学方面 在开学初，我在各班都建立了点名制度，由体育委员负责，其他小组长监督，让学生自己来协助掌控课堂纪律，对每节课中的学生到勤、纪律、课堂表现等进行登记，每周进行统计，对表现不同的学生发不同的“贴贴章”，以此来鼓励学生的课堂表现。 期初我复习了《全国第二套广播体操》之《雏鹰起飞》，因为学生经过一个暑期，对广播操有些陌生，如不及时抓紧复习，一旦学生养成坏习惯，就很难改正的过来了。将近期末时，我对学生进行《第三套广播体操》的学习――《希望风帆》，在指导每一节广播操...
通过本学期继续教育培训的学习,使我在教育思想,教育理论及业务能力等方面受益颇多。我深切地认识到为了更好的胜任新世纪的教育教学工作,适应素质教育的需要,必须不断的全面提高自身素质,而现代教育观念的树立,正是教师的立教之本,确立现代教育观。首先要确立现代学生观,将“教师说学生听”,“教师灌学生记”,“教师管学生服从”的教育方法重新审视,转变为学生是教育的主体,重视弘扬学生的主体精神,促进学生的主体发展,所以在课堂上,我注重采取灵活多变的教学方式让学生更多地参与教学活动,让学生实际去观察去体会,增加学生自主学习、自主活动的机会,鼓励学生多思善问,敢于质疑争论,促使学生动脑、动口,提高学生的思维能力和培养表达能力。使学生逐渐掌握科学的学习方法。教师不仅要使学生会学,还要使学生乐学,要培养学生积极的学习态度。要贯彻启发式教学,最大限度到调动学生学习的积极性,把...
教育教学工作是一项因时、因事、因人而瞬息万变的心灵碰撞，既要符合时代要求，又要适应学生的生理和心理持续发展的需求。在目前新一轮课程改革背景下，对教师的专业成长提出了更高的要求，新课改要求教师“与课改同行、与课改一起成长”。 第一部分对新课程背景下教师专业成长的认识和理解 一．教师专业成长的含义及内容： 教师的专业成长，是指教师参加工作以后的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展，是提高专业自立能力的过程，或者说是指教师自主的、个体的、内在的专业性提高。其内容主要包括以下几方面：首先是教师职业道德的发展。师德是一个教师的立身之本，教师应加强职业道德的自我教育与提升，与时俱进，言传身教，身体力行，以职业道德的提升来促进教育教学质量的提高；其次是教师教学专业知识的发展。新课程、新教材和新教法对教师的专业知识提出了更高的要求。要求教师不断拓展专业知识，提升专...
本学期，在学校领导的关心、同事的支持与帮助以及本人的努力下，无论在思想方面、工作方面、教学方面都取得了显著的进步。回顾一学期的工作，总结了以下几个方面： 一、思想方面： 本人能积极参加思想政治学习，关心国家大事，拥护党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结向志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，具有奉献精神。严格要求自己，无论在校内校外或是在待人接物、言语行动等等方面，处处都以为人师表的形象要求自己。希望以自己的实际行动来证明,自己是一个无愧于社会、家长、学生的合格的人民教师。 二、工作方面： 工作上服从学校领导的安排,听从学校领导的指挥,兢兢业业、勤勤恳恳、认真踏实地做好自己的本职工作。教学工作，本学期本人担任七年级语文科目教学。为了教好语文，本人系统地认...
时间飞快，日月如梭。很快半期的学习就过去了。在这个半期的学习我有着许多的收获比如说我找到了如何好好学习，让自己上课注意力集中不开小差的方法。 在这个半期里我的语文半期得了88分，数学半期的了71分，而英语半期才得了61分。这次半期考试我的错误是不细心，在平时的时候我去书店看书我只漫画书其他书我看都不看一眼。平时我在做作业马虎不认真，妈妈叫我被英语单词的时候我一点也不用心去背如果不是妈妈叫我去背我看都不会看一眼的。不过我已经找到了好好学习的方法。语文的88分如果我在细心点的话就可以的到90分了，数学和英语在努力一点的话就不会这么低了。 最后，我要下定决心，上课的时候认真听老师讲课，去书店我会多看一点和学习有关的书，做作业时一定会细心看清每一道题，背英语单词不要妈妈喊，我自己去背，还要用心去背。 在后半期里，我会好好学习，考一个好成绩。...
为期十六天的培训学习已落下帷幕，但我的心仍久不能平静。这次的学习对我的触动和收获实在太大了，培训期间我贪婪的吸收着专家们的事项的精髓，以至自己没有过多的时间静下来细细的咀嚼品味。回来之后我把课堂笔记和所发下来的书认真研读。更是茅塞顿开。我领悟到：我做了这么多年的老师自认资历颇深，可充其量只是一个地地道道的教书匠。离专家型、科学型教师相去甚远。这怎么不让我震撼，现把这次理论培训学习作以下总结。 感触最深的就是心灵上的震撼，我感到在专家和同行面前自惭形秽。过去的这些年我只是教育战线上的一头老黄牛，只顾埋头教书向学生要成绩，却忽略了饿教育理论的提高。埋头在书山题海中嗨自认是“精英”。通过培训学习提高了教育理论水平，拓宽专业素养提高了学科的专业素养，增强了教育科研意识。 培训内容：五个版块 1：师德教育 2：现在教育理论 3：专业知识素养 4：新课程的理论和...
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