刚看完关于杨永信的文章有感
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这个人表面一套背地里又一套简直是人渣！杨叔专场堪比古代不人道的酷刑！好气啊
被采访时回复那个表情真的让人火大
现在还有人提这个人渣！
他就是“一本正经的胡说八道”的最佳代言人啊。记者问他有没有使用超过100毫安的电量时，他笑着回答的那个表情让我有种想要一鸡X甩死他的冲动
不要逼我咬你~~~
引用3楼 @ 发表的:他就是“一本正经的胡说八道”的最佳代言人啊。记者问他有没有使用超过100毫安的电量时，他笑着回答的那个表情让我有种想要一鸡X甩死他的冲动好想抓他从指甲缝试试
引用3楼 @ 发表的:他就是“一本正经的胡说八道”的最佳代言人啊。记者问他有没有使用超过100毫安的电量时，他笑着回答的那个表情让我有种想要一鸡X甩死他的冲动胸弟你……口味略残暴
居然有神经病叫兽做丧失的违法电刑，集中营式的管理搞的每个人都神经病，心灵扭曲。但就戒网瘾来说，他的成就与实力说第二，没人敢说第一，但是人也废了，不用活了，那些亲爱的家长也把孩子害死了
引用6楼 @ 发表的:居然有神经病叫兽做丧失的违法电刑，集中营式的管理搞的每个人都神经病，心灵扭曲。但就戒网瘾来说，他的成就与实力说第二，没人敢说第一，但是人也废了，不用活了，那些亲爱的家长也把孩子害死了心里素质差的出来就跟傀儡一样
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刚看完CCTV关于杨永信的报道，感想
看到这样的新闻，我的内心感觉很震惊……
&&&&&杨永信只是这个时代的产物，对于这样的一个人，我觉得他真的是兽……
&&&&&&凡事都可做，但不造就人……这样的一个人，看似有很多头衔，又有很多的从业经验，但对于这样的人，他也许本质是好的，为的是让孩子们，走出，但是，但是……这样的方法，我实在不能接受！！！！
&&&&&&&&当我看到，他把那个孩子抬到床的时候，还有他们的对话，我看到这位杨永信医师，似乎就是魔鬼的化身，如果网络是一种堕落的诱惑，但杨永信医师更是用另一种方式，来摧残这些未成年，不知道对错的孩子……他与孩子对话的过程中，我可以感受到，这位医师没有对孩子的关爱，所做的只是他的工作一种形式，还有我确信当那位男孩子，说他叫“羊叫兽”的时候，他不是全完可以从心里理解这孩子的，虽然在镜头面前没有嘶吼他的愤怒，但是之后把那孩子带到那个所谓的治疗床，之后，根据我对心理知识的了解，他其实是一种报复，因为在与孩子的对话当中，他说话的口气，他的表情，他说话的内容……没有任何关爱，只是机械式的工作，我看到的不是一位治疗的医师，而是一位虐待狂……
&&&&&还有当他自认为自己成功的时候，把这个孩子带到那位父亲，面前时似乎要展现他的成果，但是那个孩子的反应，似乎对他更是一种讽刺……医师说:你刚才不是承诺过的嘛？孩子说，具体内容我记不清了，但似乎孩子对于他的承诺不认账，我本人认为，这不是所谓的承诺，而是一种胁迫，承诺是一个人有自由意志选择的情况下，但是孩子是在受到折磨的状态下所做的，不得已的搪塞……
&&&&&&当孩子走下治疗的病床之后，他对父亲的嘶吼，我确信他在那里受的不是正常人所经历的。
&&&&当看到父亲那无奈的表情，我相信父亲也是没有办法，才出此下策……但这样的方式我不想说什么，因为父母所做的一切都是出于爱……我相信父母所做的也是迫不得已，如果方法有很大的问题，但是这些出于爱，我们又能对采取这样选择的父母，可以说什么呢？
&&&&&&&在这里有一位母亲，很可爱，夫妻一对老师，但是教养出的孩子，也是网络沉迷者……不得不说这位母亲真的有很多问题，也看出中国的老师们的漏洞，在我们这里，老师的孩子素质，还不如平常家庭的孩子……对于这些我觉得很可笑，但也很讽刺！
&&&&&&&还有那个母亲说，我是没有办法才来到这里的，还说“我觉得结果，比对错更重要！”对于这样的一位母亲，还是一位老师，说出这样的话，真的很痛心，很感恩，自己的孩子没有在这位老师的影响下成长！
&&&&&&这句话，似乎可以理解成，不择手段，只要可以得到自己的
结果吗？我真的想那个问这位母亲，用错误的方法，寻找对的结果真的可以吗？连这个最简单的道理，她都不吗？还是在这样的情况下，这位母亲似乎她也失去冷静的判断了……
&&&&&&&还有这位医师的镜头，就是在教室和一小女孩的对话当中，他说话有很多问题，我就不细细述说，但其中有二点，我真的觉得这位医师有问题，其一，他在问女孩，关于父母的关系，其中一点讲到爱，我真的不知道这位医师，知道什么叫爱吗？爱最起码的是可以使对方得到建立，但是他连这一点都不懂，还在那谈爱，真的很低级、很浅薄！其二，在询问女孩与父母的关系中，在众目睽睽之下，对于这样把一个人内心，最痛的部分、展露在人们面前，真的他残忍了，还有把这些问题展露在光的下面的时候，医师你有本事撕开，你有本事可以治疗吗？这个女孩子在成长的过程中，我相信她的父母给他很对关爱，但是医师你确信她成长的过程中，她的父爱、母爱、就没有缺失吗？
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以后再了不能活在cctv里了
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感谢三肥婆的资助，我相...
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&&&&&&&&我深信，父母爱每一个自己的孩子，甚至比爱自己还爱自己的孩子，但是你们所付出的是孩子真正，需要的嘛？孩子生下来，是一张白纸，但我也知道一部分，有基因遗传的性格在里面，这些也是影响孩子的因素……
&&&&&&&&父母们，为什么到孩子变成这样的时候，你们才会反省呢？问什么孩子没有刺伤你们的时候，你们占有绝对优势管理孩子的时候，你们做了什么？我深信父母做的是出于爱，但这份爱，是真的可以使你和孩子带来成长的吗？还是只是父母自认为那是爱！
&&&&&&&&而且爱是有不同语言的，你的做法也许真的是为孩子好，但是你所表述的方式，孩子不明白，我们可以用孩子可以理解的方式，来爱孩子吗？
&&&&&&不要过于的迁就孩子，原则问题是不可以妥协的!
&&&&&&&&孩子们，当我们当父母的时候，我们才可以明白，父母的良苦用心，我们试着站在父母的角度，来体谅我们的父母，来接纳，认同、感知生活不容易的他们……
&&&&&&&&一个人的堕落有很多原因，但是一个人真正的转变，也不是一朝一夕，想速成看到一个人心思意念的转变成一个正常的人，如果你看到了，我现在就可以告诉你，仅仅用4个月，是一个人完全的脱离他的习性，爱好、逻辑思维……你看到的是假象！
&&&&&&父母们，醒醒吧！只有爱，才可以转变一个人，只有爱才可建立一个人，也只有爱，才可以完全翻转一个人的品性！
&&&&&&&&这个爱，是一份完全的爱，一份接纳，包容、饶恕、有原则、有智慧、使人可以得到建立，提升的爱！
&&&方法只是短暂的，也许会给孩子带来更严重的心理障碍，不要在迷途中乱撞了，这样看似改变了他们。但是只是一会，没有长久性，而且更会使你与孩子的关系，更恶化！……
&&&&&&&&&孩子，父母很爱你们，只是方法有一些问题。你们可以原谅吗？孩子，很多时候你们收到了伤害，而且你们在压抑中爆发，向父母挥向拳头，你们也是不愿意的，我相信你们心里也有深深的自责！但是孩子们，必须面对，你收到了伤害，但此时你也伤害了别人……这些是我们的问题……我们要解决的问题……
&&&&&&&&&&
顶好贴，反爆吧！
叫兽本非人，焉能讲真爱？
强加在别人身上的“爱”？！
在他的训练营，他就像是一个使用暴力的统治者，而那些孩子只是屈服在他淫威下的可怜人！！
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某些父母也只会赚钱&什么都不懂
这样的父母真不知道干吗还要生...费解
少年们！！你们杨交兽，杨叔我来了~&赶紧给我束手就擒，小心我电磁脉冲震荡波杠二型神经肉体抽筋休克仪，电的你精神错乱，手脚痉挛让你们求生不能，求死不得！！
~~速速求饶，G币拿来！杨叔我网开一面饶你们不死！！
说错了，不止爱能改变一个人，恨也能，既然孩子们不能爱，那就记住恨，早晚有报仇雪恨的一天，有恩不报非君子，有仇不报惘为人，又道君子报仇十年不晚，等有了能力，好好的报复吧。
恨得结果，只能恶性循环啊……
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看到程飞一个人撑起一个阵营有感
首先声明本人的观点，一个高考那天都在走读回家吃饭，每天玩手机的大一本A学生，认为博主的游戏商身份并不影响其举报的合法权利，而且无论这件事真实性有多大，至少根据央视截图可以肯定学生被强制拘禁，并接受电击，本身就是不人道的，甚至可能是非法行为，不是
“本姑娘不准你们胡说，快滚，我要举报谣言”就可以否认的。除非你有足够的证据指证当年的报道是派人演戏刻意抹黑，CCTV的杨教授也是冒名顶替，CCTV的受众是全国人民，根据谣言处理规定，整个央视都可能垮掉。 另外接受国家俸禄不代表绝对正确。举例：周xx，令xx，甚至主席也有错误的时候。再加上国内人情社会情况众所周知，这里不多说，看看习大打死多少老虎就知道。所谓的“最有发言权”的学生和在这次事件中最没有发言权。正如法庭上有利害关系、亲属关系的证人的证言难以采纳，学生被胁迫，家长缺乏教育知识一心要维护杨，真正要发言的是得到政府依法保护的学生，而不是学生家长跪在地上谢的图片。 在搜，只在见到一个连发几篇帖子洗白的。虽然声音基本一边倒，但从营运多年，非法使用器械仅仅被扣押，被当做没有事情，记录不能引起重视，整个帮助杨，央视以“专家”褒扬他，可见和一样，不是网民爆吧能够推倒的。新闻热点只有两周寿命，之后就会像释永信和快播事件一样不了了之，觉得需要让有公信力和权威的人发声。所以这里只是希望，如果真想解决问题，可以到at和共青团中央，合法而且真正有效的渠道解决问题，官方发声，程飞大概就无法辩驳了。中国自古以来就有“老天爷”，“青天”的说法。孰是孰非，公开调查之后就可以确定了。
撸主的心此刻是崩溃的！...
我闪闪从75级到79级一个...
昨天怪不的JU瞬没空枪原...
作为jjc狗内战关我叼事 ...
刚从大地出来
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看了那么多，就这位楼主说话条理清楚
现在我在微博里天天去刷热度
同意，顶顶
楼主心平气和逻辑清晰，支持。的确这些新闻热点热一下，过两周还是那个样子。里面的东西我们没办法控制，楼主说的，真的是最有效的办法。
这种事情找什么暴走大事件一报道都比央视管用
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保存至快速回贴2006年1月，杨永信在山东省临沂市精神病院里成立了“网络成瘾戒治中心”，开始收治“网瘾少年/少女”，至今已经10年了。他从2008年开始“名满天下”，因为央视《战网魔》记录片力挺这个“专家”；后来质疑声渐起，柴静专访对他的“疗法”进行揭露，所有人都震惊了，里面有“捆绑监禁、电击酷刑、重复洗脑、限制自由、个人崇拜、互相批斗”等等手段，样样都触目惊心、轰动全国，舆论界骂声一片，后来……后来大家就忘了这事儿了。本来，所有人都以为杨永信会受到处罚，或者会收敛他那一套“疗法”时，然而有心人在2016年7月突然发现：完全没有啊啊啊！他还在继续办那个被称为“奥斯威辛集中营”的“网瘾戒治中心”，甚至规模还越来越大，收费越来越高，为临沂市创造的GDP越来越多。近万名“网瘾少年”和“绑架”他们过来的父母们，要交高额学费，要住酒店，要在当地消费和生活，这当然是当地人所喜闻乐见的。如果你仔细看了柴静的专访，以及各种亲自经历者的帖子，你就会发现，这种“疗法”其实非常、非常、非常的简单粗暴。——就是一群壮汉抓住你，把你死死的摁在铁床上面，然后杨永信拿出两个电击探头，不停地电击你头上的两个太阳穴，一边电击一边问“服管了没有，听话不听话”之类的“诱导语”，如果稍有不从，或者“嘴硬”，就继续电击……杨永信在采访中亲口承认，最长时间是电击了一个多小时，那个孩子终于才屈服、才崩溃。于是，就有了这种100%疗效的“奇迹”：所有被绑过来的“暴躁、易怒”的孩子们经过40分钟至1个小时的“治疗”，从电击室出来以后，个个都变得“温顺、乖巧”了。显然很容易理解了。朋友们啊，我们都是血肉之躯的人类，电击时“几万根钢针扎入脑袋”的感觉，别说是小孩，哪怕是我们大人，你又能撑过几十分钟？有此利器在手，真是不怕你不屈服。在随后的5个多月的囚禁生活中，时时刻刻监视着你、严管着你，甚至发动少年们互相揭发和检举，哪怕你有任何一点点违规的、不敬的、或者对“疗法”质疑的言论或行动，都要重新送进电击室，真是不怕你不崩溃。屈服和崩溃之后，就是日复一日的洗脑、军训和集体活动，日复一日的“服从教育”，一直到你服服帖帖、言听计从，全部身心彻底投降为止。这样的“治疗中心”，除了没有毒气室，跟奥斯威辛集中营还有什么区别？然而这个恶魔，为什么屹立十年而不倒呢？或许，杨永信只不过是一个无良的商人，他身后站着黑压压那一大片支持者才是真正的凶手，成千上万来自全国各地的“父母们”才是他身后真正的后援团队和力量之源。杨永信还不是唯一的恶魔，随便在网上一搜，到处都是“治网瘾”的广告，杨永信只是最出名的一个。这些机构怎么生存的？都是这些“父母们”交钱养活的。《法制晚报》记者在2014年不完全统计了一些新闻报道，发现超过9成的治网瘾机构存在体罚学生情况，而且造成7名学生死亡。然而，这些“父母们”还是要争先恐后地把自家孩子送进这些恶魔的领地。也就是说，这些“父母们”哪怕让小孩去死都在所不惜，只要能让小孩“听话”。但他们不知道如何才能让小孩“听话”，所谓的互相理解、青春期沟通、平等对话、心理调适什么的，对他们来说就是天方夜谭，他们只知道“棍棒之下出孝子”，只知道使用“家庭暴力”来维护权威。重点：这些父母只会用“家暴”来维护权威。那么问题来了，现在的小孩发育快，十几岁就长得比父母更加高大强壮，他们想“家暴”啊，可惜有心无力，打又打不过、关又关不住，怎么办呢？OK，杨永信出现了，他给这些要“家暴”的父母们准备了非常完美的解决方案：下面是这些父母们的“心声”：小崽子，我打不服你是不是？自然有人能打服你。老子出钱让人来打你，老子出钱让人来电击你，打到你服了为止，电到你服了为止。——杨永信确实很懂客户的需求，他会让十几个壮汉强行把不听话的小孩拉进那个“13号治疗室”，摁手摁脚固定在铁床上，很耐心的一直电、一直电，电到小孩痛苦万分、生不如死、丧失一切反抗意志，变成一只任人摆布、言听计从的小动物之后才放出来。小崽子，你不听话是不是？自然有人能让你听话。老子出钱让人来驯服你，直到听话为止。——杨永信确实就能让小孩“听话”，他把时时刻刻的电刑威慑、事无巨细的86条规矩、学生们划分层级和互相告密，一切灭绝人性的监禁手段都用上了，长达半年时间的恐怖折磨，“恐惧”本身早已超越了所谓的“自由”意志。如此的重压之下，还有谁会“不听话”呢。小崽子，翅膀硬了是不是？我限制不住你的自由和任性，自然有人可以帮我限制你，老子出钱请一帮狱卒看着你。——杨永信的学校24小时全方位监禁，安保措施堪比监狱，再加上临沂市所有人都把“戒网瘾学校”里的孩子识为“精神病人”，哪怕逃出去，也没人帮助，甚至会帮着把逃出来的孩子送回去。而这个孩子，将面临更加可怕的电击“治疗”。小崽子，居然想叛逆是不是？既然你不接受我的“爱”，不接受我的“管”，那我就让你见识一下什么叫“黑暗的力量”。——杨永信的“网瘾学校”全方位地帮这些父母们增强了暴力，全方位地诠释了棍棒教育和奴化教育的精髓，在这里一切青春期的叛逆和反抗都将灰飞烟灭，所以父母们真的“爱它，捧它，护它”。所以你看，这个“戒网瘾中心”虽然是孩子们的地狱，但却是家长们的天堂，是家长们的“家暴”力量的全面延伸和有效实施。中国的文化里，“孝子”是所有美德的重心，“听话”是所有秩序的基础，而维持“孝子”和“听话”的唯一手段，就是家庭暴力的手段——所谓“父要子亡、子不得不亡”古老魔咒还在中国广大城乡地带到处游荡——不信么，回老家时，我们都还经常听到这样的话：“老师啊，这娃儿要是不听话，你就给我狠狠的打……”这就是杨永信屹立不倒的真实原因，他不是一个人，他是中国大地上成千上万崇拜“家暴教育”的父母们的代理人和精神化身，他只不过是帮了这些父母一把，给他们力不从心的“家暴”手段增加了一大堆有效的“黑暗武器”。那些被“治疗”、被“折磨”的孩子们又能怎么办？实际上，所有的“治疗”手段其实都是自己父母施加在自己身上的，是自己父母跪求着这个杨叫兽来折磨自己的，本质还是相当于父母在打自己，你能起诉自己的父母吗？更何况自己本来就“有错”。再刚烈的孩子都被酷刑和监控收服了，软弱一点的孩子早就“斯德哥尔摩综合症”了，谁还敢质疑半个字？80年前，葡萄牙医生实施“脑白质切除术”，让许多狂躁精神病人变得温顺，后来人们惊讶的发现，这些病人永远失去“情绪”感知能力，都成了痴呆的废人，再也无痊愈的可能。80年后的今天，有个狂妄的“医生”发明了“电击大脑术”，成功地让许多“不听话”的孩子变得温顺，鬼知道将来会有什么样惊讶的发现。所谓的“网瘾”，是孩子的青春期的“自控能力差”、家庭中的“亲子关系差”、同龄人间的“人际关系差”、学校中的“学习习惯差”、小区里的“社区环境差”、生活中的“健康娱乐少”等诸多原因造成的，有了这“五差一少”，就算没有“网瘾”，没准就会有“赌瘾”、“酒瘾”、“打架瘾”、“偷盗瘾”、“手淫瘾”或者其他乱七八糟的“瘾”。我敢下个断言：那上万名“网瘾少年”的父母们中，一定有大量的“麻将瘾”、“手机瘾”或“电视瘾”，甚至“赌瘾”和“酒瘾”的父母，但愿他们在有生之年，都能够尽快尝到电击大脑的滋味。这些家长们平时从来不关注小孩的成长，漠然置之，或者只看“考试成绩”，或者象“控制狂”一样强压着小孩做这做那，或者常常“家暴”，只是小孩还小，还反抗不了你，但怨气在积累着，弹簧被强力压缩着，一年一年过去了，突然有一天发现，进入青春期的小孩突然开始“不听话”了，突然开始反抗父母的意志啦，突然开始沉迷网络世界或者其他什么鬼东西，而且越阻止越疯狂的时候，就全都傻眼、懵逼了。怎么办呢？最好的办法当然是解决“五差一少”这些根源问题，因为这些问题绝大多数情况下都是这些父母自身愚蠢造成的。但这些父母们会承认吗？绝不会！要解决这些根源问题必须得让这些父母痛定思痛、痛改前非，彻底改变自己。但这些父母愿意改变自己吗？不愿意！他们振振有词：自己是为了孩子好，自己是没有错的，错的都是孩子不听话，错的都是网络和网络游戏。改变自己？别开玩笑了，不如电刑伺候不听话的小崽子罢了。只要“家暴”文化还在，只要愚昧父母们还在，杨永信就永远不会倒。南国读书会(dearfox77)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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本文是《万万没想到》的读书笔记。不能让孩子遭遇“大失败”资源投入、同伴氛围真正的找到阅读本身的乐趣，才算踏上自我升级之路美国耶鲁大学和其他的名牌大学在今后可能不再招收中国学生，或者会有意识少招。但愿我们都能避开小学教育这几个大坑，避开僵化教育思想对孩子的“弱化”教育。真是让人羡慕哦，傅爸傅妈怎么培养出一个这么好玩、这么快乐的女儿呢？“戒网瘾中心”虽然是孩子们的地狱，但却是家长们的天堂。经常有“带7岁孩子逃离学校周游世界”之类的文章吸引眼珠。贺尔金娜的“加贝村”现在也是发展得如火如荼。我就喜欢从各路专家那里抄几个故事，然后装模作样总结一下，形成自己的“理论”。本文讲的是应试能力训练。主要针对的是英语考试成绩不太好，又想快速提升考试分数的学生们，真学霸们可以直接关掉了dearfox77米爸和朋友们的原创作品（教育类）发布平台。热门文章最新文章dearfox77米爸和朋友们的原创作品（教育类）发布平台。读《竞争性销售》有感
读《竞争性销售》有感
已经读了一年多的销售类书籍，有职场销售的《输赢》、《浮沉》、《对决》等等，有逻辑理论性的《
赢单九问》、《纵横》、《新战略营销》、《新概念营销》、《销售的革命》、《SPIN销售巨人》、《成为最伟大的销售员-苏格拉底销售笔记》、《提问销售法》、《影响力》、《引爆点》、《攻心式销售》、《成功销售必读的24本书》、《顾客为什么会买》、《成功的销售实践》、《销售管理与客户关系》、《优势谈判》等等，很少写读后感。通过这些销售专家书籍，认识到销售的本质是创造客户价值；在如何给客户创造价值则需要在建立信任的基础之上，通过提正确的问题和倾听了解到客户的相关背景信息及需求，提出有竞争性的超值的可以
帮用户解决问题或达成目标的解决方案。提问就是可以达到最终结果的一个很重要的手段，但是如何获
得提问的权利，更重要的是如何获得和高层对话的权利，是一个很关键的问题。
最近几天读了《竞争性销售》，除了佩吉的雷达理论之外，觉得最有体会的是他的向高层进行销售的环
节说明，昨天在QQ群上也有和《赢单九问》、《信任五环：超级销售拜访技巧》的作者老寒及其他网友
交流到如何获得提问的权利的事情，当时老寒利用其自身证券行业的案例经历给出了一个答案：了解客
户的行业和背景，通过第三方证言或证明，让交流的人认为自己是这方面的专家，再交流会好很多，因
为这个时候有信任的基础（对方信任第三方），这个时候有获得提问的权利，他同时给出了一些其他的
好的解决建议，通过成为某个方面的专家或公众人士，具备自己的个人品牌价值，和外人交流的时候也
具备提问的权利。昨天看完竞争性销售，觉得在这个环节有几点体会，首先需要关注对方的目标或了解
对方的痛苦，特别是高层的。一般目前的基层销售包括我自己（技术转顾问型，当然是自个认为）或其
他关系型销售面临的状况是，技术型（顾问角色转换的还不到位）的销售专注于技术或产品本身的功能
，面向用户的UB或TB的时候，或许有些优势，但是面向高层，因为高层不懂技术，技术型角色（顾问转
换不彻底的初级顾问）就不知道和高层说些什么好；普通的关系型的销售，不懂技术，对UB或TB交流的
时候，说不清楚可以帮UB和TB可以解决的问题，以及怎样解决，这个时候，这些UB或TB可能不会将关系
型销售推荐给高层领导，可能关系型销售具备和高层沟通的能力，但是还没有见到领导，没有至上而下
进行销售。
看到《竞争性销售》中和向高层销售部分，佩吉建议需要将自己调谐成和高层一样的波段，这个使我有
一种认识，就是见什么人需要说什么话，当然前提是要有对话的基础和在对话那个时刻，具备同样的思
维方式，否则对方不是听不懂，就是不感兴趣，这个和老寒之前所说的目标树有些类似。怎样建立同样
的思维方式？怎样知道领导在想什么，关注什么？对于基层销售想自己有进一步发展的，建议去读一些
战略管理和战略营销等方面书或者去上个知名高校的MBA和或MPA（看你的客户高层是企业的，还是政府
的），或者和周边熟悉的领导一起了解下他们关注的问题，多学习一些这方面的知识，这样，当销售见
到高层的时候，你具备了高层的思维方式，能够了解和理解对方的痛苦和目标，就不会在对话的时候产
生鸡同鸭讲的情况，这样沟通才会有效果。除了具备对方的思维方式之外，就是需要和对方有信任基础
才可以对话，按照前面的除非你是个行业专家或公众人物，有自己的个人品牌，对方愿意和你交流，剩
下的途径就是通过一个桥梁和对方建立熟悉关系，比如找一个你认识的人，这个人通过某种途径认识和
熟悉你要拜访的这个公司的老总，经过转介绍，可以获得对话提问的机会；还有之前说过的，就是去上
一个MBA或MPA，加入这个高层的圈子，从长远来说，可以获得一帮今后可能成为高层的圈子朋友（同学
、校友)以及他们认识的高层的圈子(同学校友的朋友），这样对你今后要拜访的高层关系熟悉度覆盖可
能性大为增加；如果不能去参加MBA或MPA的学习，也需要加入各种行业协会、同乡会等，据了解，一般
的行业协会或同乡会的人员一般是企业的高层或政府的高层，就是混的好的人待的地方，如果你加入进
去，长期参与的话，会发现可能你要拜访的客户中，有同乡会或行业协会的某个人和对方熟悉，这样经
过介绍后，如果你具备和对方同样的思维方式后，就具备对话和提问的权利，对你的销售会大有帮助。
对于销售来说，也不仅是要拜访高层，也会碰到UB、TB、EB、教练等各种角色，就是要采取换位思考的
方式，就是说，如果你是那个角色，你会思考什么问题，你会有哪些痛苦需要解决，有哪些目标需要达
成，在交流的那一刻，需要具备和对方同样的思维方式。这就是中国人常说的，见什么人说什么话的问
对于销售来说，既然知道销售的本质是创造客户价值，因此，需要将你的产品按照不同的受众，总结下
针对不同角色的人，你们的产品和解决方案及服务可以给他们带来什么样的具体可衡量的价值，总之不
要搭错线，不要和高层EB聊技术，不要和技术UB聊成本，不要和TB财务聊战略管理，要用对方听得懂的语言
，同时也要切实是对方关注的问题和疾苦，帮对方达成目标或解决痛苦。同时也不要混聊，就是同高层
既聊管理也聊技术，和技术既聊技术实现，也聊成本，和财务既聊成本，也聊技术，这样的话，会导致
优势不明显，对方是懂非懂。因此简单的建议就是，总结你的产品针对不同角色的人的关注点的各三个
优势，不要将对总裁的优势说给技术听，将对技术的优势说给财务听，将对财务的优势说给技术听，将
技术的优势说给总裁听。针对某个具体的角色，优势不能太说的太多，多了对方除非特别有时间和耐心，否则听下去也记不住。
因为读的时间短，理解不深刻，还有许多地方需要完善。有机会再补补其他的感受。
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