第三十一篇：圈子圈套_白雪讲堂吧_百度贴吧
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第三十一篇：圈子圈套
圈子，圈套! 这两个名词是最近最让我深深感悟的词。我们钻进一个个圈套，却不知道自己是否能融入这个圈子。 我们进入一个个圈子，却不知道自己是否能够做一个圈套。职场是一本书，通俗简单。平生演绎出许多惊险，都是人为加了色彩。至于内幕重重，全凭一时心境。没有爱与恨，没有功与过。只有成与败，只有业绩说话。写日志是一门艺术，有人苦思冥想，有人妙笔生花，有人喜笑怒骂皆文章，有人 高谈阔论享盛誉，有人转圈忙转发，有人低头做实事。写日志一月，感受颇多。曾经为自己日以增加的流量而自豪，也曾经为走入不同的局而懊恼。 学文学之人都是性情中人，一说感性，一说性情，实在都是因为为人柔弱，因为读了许多柔情之书，才平添许多惆怅。有道是成也萧何败也萧何。昨夜培训完已很晚，不知不觉夜也深，竞然自动入眠。是累了。今日补上日志。聊天慰藉。成败就如走路，有时左脚在前，有时右脚在前。没有对与错。三十年河东，三十年河西，盖棺尚不能论定，何恐当下。白雪原创日志，转载请留名(白雪扣扣及微信）。我的学习班正在招人，喜欢就来。目前已有46个学员。不懂网络营销，不会写文案，不懂微信营销，都可以来。
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第十九篇（19.2)故事是产品最好的广告
营销学有谓“只谈价值，不谈价格”。但是我们去旅游，就会发现卖旅游纪念品是典型的“只谈价格，不谈价值”。有一次去西安看兵马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品，各种小的兵马俑。卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!老外久居中国，也都很有购买经验，一听Ten dollar，觉得不值，马上就说：Too much! Too much!太贵了!老太太反应很快，马上降价：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：你说，你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。高明的老太太她们不会这样卖，她们怎么卖呢?她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说Howmuch?老太太这个时候相当精明，说您看，您给个价钱。老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你侮辱我呢?结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。所谓的促销、买赠，这都是最原始的营销手段。1893年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，可口可乐所以风味独特，是因为其中含有一种“7X”的特殊物质，而其秘密配方，据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有7个人知道这家银行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。这个配方引起许多人的关注，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以找到“7X”。可口可乐又说，“7X不可破译”，“7X是永远的秘密”。于是，神秘性和公众性使得“7X”成为新闻媒体百年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠实消费者。品牌故事就是最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无法称为名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从不知道你的与众不同。
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　　&今天我带大家三步走，来做做微信实战
第一步，明确一下我们工作的几大目标
我们在运营一个微信平台的时候都有几个很明确的目标
一是&微信平台活跃度&&
二是平台的流量
三是平台用户粘度（或者互动度）
实现这三步要做到推送信息，获得大量的阅读量，增加大批的粉丝，&
活跃度代表了你的微信在这个行业里的位置，它首先是社会的微信，其次才是你的微信。流量就不用说了，从网站到社区到自媒体，流量无时无刻不体现着它的重要性，它就是源源不断的金钱，它就是你的衣食父母。第三个，用户粘度，用户留下来，欣赏你，爱着你，爱着你的产品，爱着附属于这个平台的东西。有了它，你可以省时省力去获取更多的东西。
第二步：&搭建平台
知道目标了，那为了我们的目标先把平台搭建起来，把架子搭起来，把锣鼓敲起来。
1）、做微信平台
2）、开通微官网
3）、开通微客服系统
4）、做微相册（展示产品）
5）、360全景展示开通
6）、开通会员系统（积分这个东西很好玩）
7）、如果愿意还可以再自定义一些特色功能（比如抽奖系统，游戏小天地之类）
好了，一切工作准备好了之后有了互动的，娱乐的，服务的，展示的等等，接下来做什么？
当然是做粉丝，在这个无粉丝不经济的时代，粉丝是重中之重。那就要开始运营了。
运营一个平台有九九八十一种方法，今天只说三种
无论是古时的打赏文化还是而今流行的故事行销。文案的力量都是不可小瞧。
文案因产品不同吸引粉丝速度和粉丝数量会有截然不同的差距，B2B、B2C、o2O,笑话与性、这些平台都没有丝豪的可比性。所以粉丝的多少并不代表这个平台运营的优劣。所以不能听别人分享的时候，说我今天得到了一万粉丝就万分崇敬，而对另一个只有一千粉的人就觉得人家没什么。
例如：水果的案例，因为是人人都需要，所以文案，可以做些水果方面的事情。&
另外，这样一个平台，吸引粉丝还有一个绝招就是及时报道本地发生的最热门的事情。&可以瞬间吸引几千个粉丝过来。
第二种&免费加互动
例如一款游戏的微信运营。就是借且助游戏币发送的微信活动，通过送游戏币，第一次活动的时候，是百分百送。第二次
变成百分之五十，后来依次变少。一个月积累了一百多万粉丝。&通过转盘，抽奖等这些互动的方式，通过免费的送币的活
动，吸引用户大量的来参与。而且用户之间做口碑的效果比自己实际发的效果还要多。
如果我们大家是自己做，不是公司，那我们能送的免费的东西就是自己的智慧。比如，我现在给大家讲课，就可以获得粉丝。另
外，我自己编写了微信运营手册，免费给大家也是一种增加粉丝最好的方法。这些方法大家都可以拿来用，不一定需要花钱做活动才能换来粉丝
第三种方法，是话题
自网络营销以来，话题营销就不断。&微博的热门话题，天涯热门贴子，内行人一看就知道是不是广告。
企业有企业的话题，个人有个人的话题。话题需要不断的动脑子去想。话题，能干的人就自己写，不能干的人就抄。抄那里，百度
热门，微博头条。就可以。&
主流三种最快吸粉方法&&1、文案（产品文案、热门事件文案、故事系列文案）2、免费互动&&&3、话题营销（也可以称为病毒营销。&
第三类就是广而告之&
前面讲了两大类。一类是架构搭建&一类是主流运营，
第三类就是广而告之。前面讲了两大类。一类是架构搭建&一类是主流运营，第三类就是广而告之。第二类各
种东西都做准备好了，就往第三类的平台上放。变换不同的文案。实际生活中，教育类型的，做百度产品效
果最好。实际生活中，教育类型的，做百度知道效果最好。招商加盟的做前景网和信息网效果最好。想单纯
引粉以后做广告收入的，天涯猫扑贴吧豆瓣等的最好。也有一些本行业的专业论坛网站。
我是白雪，扣扣号及微信号都是。微营销从业者，提供微营销培训及微营销服务活动。我的
空间有许多从业者需要的知识，觉得不错请点赞分享转发。谢谢！分类： |第一篇：带你走进自媒体_白雪讲堂吧_百度贴吧
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第一篇：带你走进自媒体
百度百科对自媒体的定义是：指行为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。自媒体是什么？简单的说，自已的媒体就是自媒体，个人之力可以完成的内容通过一个媒介的平台展现出来呈现出来给大家，可以想说什么就说什么，没有固定的格式，可以是音频，可以是视频，也可以是文字广义点来说互联网时代最早的博客、社区里的个人空间，还有人人日志，QQ空间，就已经开启了自媒体时代。甚至论坛里的一个小版块，每一个页面，分类信息（58同城）这些，企业黄页、小到一个百度知道，只要呈现出来，就是自己的一个媒体，就是自媒体。因为它们已经具备了自媒体的本质特征。最早的互联网时代，信息少，发个贴子围观人很多。百度还没火的时候，新浪还专门为企业在首页版块推出了招贴栏，专供企业进行商业宣传。包括各大论坛，对广告信息都采取了很纵容的态度。狭义的来说，自媒体是随着微信的崛起才突然这么火。一夜之间很多人以为开个微信号就可以致富，相信所谓的财富秘籍。笔者根据从业经验从以下几个方面来阐述1、单单利用微信就可以经营产品，做微商是大势所趋？答案当然是否定的。任何一种产品在上市前，如果没有大笔资金的驱动，单靠一个平台想获得成功是很难的。要相信品牌的力量。海尔将他旗下的产品都贯以海尔的名称，就是品牌的策略。雷军做小米，陈年做凡客，除了资金，还有个人品牌的力量。仅仅利用微信一个平台去获得持续营销的胜利，是不可能的。俏十岁，柠檬杯，大家在百度上搜搜就可以看到。除了投放百度的品牌大框架和网盟以外，互联网上还投放了大量的信息营销。2、大批的公众帐号转发企业产品就可以获得销量？
没有品牌的产品即使再多的转发，除了获得数据以外，实际上效果只有商家自己知道。微信公众平台粉丝的隐蔽性及微信公众信息的屏蔽性使得选择微信公众帐号在一定程度上操作起来倍感困难。3、微信是90后的天下？60、70后是落伍的一代？
在商言商，经营一个产品，除了有思想，有激情，有闯劲，还要有充足的资金，有经营的理念，有过成功或者失败的更多经历，有对人生及产品的深刻认识。不排除90后创业成功的，但是也不要否认在这个微信时代，正在迅猛赶上的曾经落伍的一代传统行业的人。他们在新平台的崛起才会引导整个行业大踏步的往前冲，在这里谨向我工作中接触到的50后、60后、70后的奋斗在微信中的朋友们致敬。他们是牛仔之选的创业者，开创全新自媒体直销的牛仔大叔。中国花仙子女神——曹姐姐（市场上全国90%的花种子都是她家的）。北京某珠宝公司的吴总，一个从事传统行业十几年的大哥，此刻正奋进在电商和微商领域的先行者，还有一位是我的78岁老师。他要打造一个中国农村的开心乐园平台，目前正积级准备着。4、所有的自媒体平台都只是一个载体，内容为王的时代永远不过时任何一个平台，写的好的就是写的好的，写的不好的就是不好的。你不能天天转载别人的文章吧。你有了自媒体，不等于你就可以玩转它。归根结底，还是要你的真功夫，可以玩转它的是你的内容，而不是你会了这个平台。任何工具利用起来操作起来都很简单，如何用好它，就要费一番功夫了。5、什么样的产品适合自媒体炒作包装
微信是个好平台，很多人都想用。但并不是所有的产品都适合在这个平台上去做。那些企业那些产品可以利用这些平台做活动。
1）大企业，钱多，花费几十万小意思。可以在微信上做点品牌宣传。
2）、快销品，比如袜子，比如面膜，比如水杯（相比前两者，效果就差点）能不断重复购买的产品适合在自媒体的平台上做，
3）、价格不高，虽然人们对网络购物已经达成了普遍认知，但大部分人对百元以上的产品马上下单购买还要经过思考。短平快的产品大众化的产品，在微信平台上最快。6、对销售者而言，没有利益的活动成功率都不高， 消费者参加一项活动一般情况下都使受某种利益所驱使。同时，如果单单利用微信平台去做销售，对中小企业而言，活动也是很难取得成功的。
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