【顺顺留学微讲座】从学习和生活上解读英美教育差异_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
【顺顺留学微讲座】从学习和生活上解读英美教育差异
||暂无简介
顺顺留学是互联网O2O留学服务第一品牌。这里...|
总评分0.0|
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩4页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢小站会根据您的关注，为您发现更多，
看到喜欢的小站就马上关注吧！
下一站，你会遇见谁的梦想？
顺顺留学，汇聚中国最优秀的留学顾问。
【顺顺留学微讲座】从学渣到康奈尔，我和我的孩子经历了什么（超级妈妈）
大家好！我是李高汾。从我九八年入行，入这个留学行业到现在已经十八年了，应该已经是第十八个年头了。然后我其实全国各地做过很多场讲座了，至少有几百场吧。但是这是我的第一场微讲座，我还真是挺忐忑的。
我今天来给大家分享的是我和我儿子的故事，就是我是怎样帮我的儿子进入了世界前二十的大学，康奈尔大学。、说实在话这个一路懵懵懂懂走来其实我现在回头看看。而我只能说是总结我的经验教训吧，希望大家不要走，尽量少走我走过的弯路吧！
那现在正式开始分享，我是谁大家已经看到了。在过去的四年里我是启德教育，加拿大教育中心的全国总监。在今年的六月我到了顺顺，现在担任顺顺的加拿大国家总监。&对于我来说，我在加拿大十八年，其实我最开心的经验就是今年，今年我帮我儿子成功申请到了他梦想的大学。其实我看到很多家长都在说他们的孩子怎样怎样不听话，不配合，总之很难管是个熊孩子。那么我想安慰大家一下，我儿子其实从小来说，说的难听一点的话他是个学渣。我每次听到别人夸他们的孩子多么优秀的时候，或者中学参加他的家长会的时候都会比较难受，因为我儿子并不是一个从小就优秀的学生，其实我儿子小学时的学习还是可以的，不过很不幸，他成为了著名的奥数的牺牲品。大家都知道，有一部分的学生成为了奥数的牺牲品，其实我儿子在小学的时候数学学的很好，但是在我送他去上奥数班之后他就开始对数学无比的反感，因为他在那里找不到自信。大家都知道，数学是所有学科的基础，数学成绩的下滑导致他在小学的时候变成了中等的学生。当时他最大的优势，按他的话来说就是他唯一剩下的优势，就是他的英文成绩很好，因为他小的时候我带他在国外生活过，那时他的玩具就是乐高，那个玩具导致他现在的动手能力非常强。
他的英语是怎样培养出来的呢，其实不是他在国外学习的经历，而是小的时候我逼出来的。因为就是我希望我至少有一点能帮到我儿子。那么数学逼不出来，其他逼不出来。英文我是怎么做到的呢？因为我做这个工作时间是非常忙碌的经常晚上八九点才回家，那就没什么时间，我都是在休息时间，我让他搬个小凳子坐在我床边。我说你把这个英文的每一句都背下来吧！他说我不背。他不背我就逼着他每一句念五遍，他就念一遍跟我说一句凭什么念一遍给我说一句凭什么。&我不知道你们有没有类似的经历，但是我儿子就是这么一个这样不听话的儿子，但是知道今天说起来这件事他还是非常的感激我，他说：妈妈，幸亏那时候你逼了我。让我至少我有一科是非常自信的，那就是英文。我儿子其实高中毕业没多久他就直接考了雅思，他的雅思裸考九十七分。但是其他方面，他真的是比较平常的一个孩子。&
那么这个故事接下来怎么发展呢，我儿子上的高中现在虽然是区重点高中，但是当时连区重点高中都不是，只是海淀区一个还可以的高中，当时刚进去也是勉勉强强的。就想刚才说的一样，每次我去给他参加家长会的时候都不是很好受的，我的孩子就跟你们很多家长看到的孩子一样，我当时就像怎样才能让我的儿子快点的成长起来，我当时真的没有想到我的儿子可以成为康奈尔大学的研究生。可以想象一下，我的儿子高考是失利的。其实他高考上了重点线，但是并没有达到他的预期，就读于他最想读的大学和最想读的专业。这个时候我就想，与其这样那不如出国，我说到加拿大去读一个高中，之后一两年重读下高中最后一两年的课程，很多学生可能是通过这种方式找回了自信，然后也申请了加拿大很好的大学比如说多伦多这样的大学。我也想让他走这条路，我学校都给他联系好了，但是我的儿子不乐意。他不乐意的原因主要是他小的时候在欧洲跟我生活过几年，他觉得国外的生活太寂寞了。他说我不出国，不出国的话那就上大学吧。他进入了中国矿业大学。但是我作为这个行业这么多年的从业者，其实我是非常知道出国开阔眼界对于一个孩子的成长还是非常非常重要的。虽然我的孩子在国内的学习成绩并不是那么出色，但是他出国了也许他的人生就会有更多的变化。
所以到大学以后我就去看他们的学校有没有国际班。很幸运我发现他的学校是有国际班的，&而且国际班有他最想学的专业，电子工程专业。但可惜那时候国际班就只有澳洲，澳洲的二加二就是在中国读两年在澳洲读两年，还有德国的二加二，就是在中国读两年到德国去读两到三年。那我儿子肯定不选择德国了，因为我儿子小的时候在德国生活过两年，我儿子觉得那儿太寂寞了，所以呢我们最终还是选择了二加二的澳洲项目。即便是这个我也是说服了我儿子很久，&是因为电子工程这个专业的诱惑，我儿子当时的高考分数不够高。他并没有申请到中国矿业大学的这个电子工程专业，所以我用这个来吸引他，最后转到了澳洲这个二加二项目。&这个二加二项目他加入后，我马上就提醒他，我问他想不想上世界上最牛的大学。他说当然想上了，因为他的学习成绩不是那么的理想，虽然上了重点大学，但是他变的不是那么自信了。所以我就开始往这个正确方向上引导他，我就告诉他，如果你想往上走的话就一定要保证你大学时的成绩优秀，不要再像中学时期一样了。因为你大学的成绩优秀就可以决定你研究生时的学校优秀。
我不知道这里面的家长有没有调查过，实际上你会发现国外的教育，尤其是北美的教育他们并不存在高考性质的个人考试。尤其是加拿大，它完全没有高考，连这样的考试都没有。她完全是凭借你的高中成绩是否优秀决定能否进入。最优秀的大学，那么你要读研究生更是如此，研究生你能够进入哈佛还是进入康奈尔基本上很大程度取决你的大学成绩是否优秀。&而托付雅思这些考试成绩只是证明了你具备在国外听懂课的能力，并不是证明你具备了去读研究生的能力，所以这一点请各位家长切记，切记这是非常非常重要的一点。我碰到很多学生在国内上很好的大学，印象最深的就是一个北理工孩子。当时问我他能不能上加拿大的这个多伦多大学，他说我一直很向往那个大学。那我马上就问他，我说你的大学成绩如何呀？他说我高考成绩很高的，我六百多分都快满分的，说当时我差一点就能进清华了。我说我是问你的大学成绩是多少啊，他说我的大学成绩七十二分。我说很遗憾，大学成绩七十二分，别说上多伦多大学了。就是去加拿大最普通的大学读研究生都没有人要你，他说我托福可以考的很高啊，我雅思可以考得很好，我的英文还是不错的。我说对不起，英文很棒只证明你能听懂课而已，并不能说你就一定能够去读研究生，研究生需要你具备足够的学术能力和很专业的背景。所以家长们要让你们的孩子从现在起保持成绩优秀，这样你才有可能往下走得更高。
我刚才说了对我来说我最成功最开心的职场经历就是帮助我的儿子申请到了多伦多大学工程硕士的录取。我儿子在中国大学的两年成绩保持在了优秀，成绩大概保持在八十五分。他在很努力的学习，然后这两年由于他成绩的优秀，他很顺利的就到澳洲去读他的后两年课程。一直有成绩优秀才能继续往下走，他到澳洲的后两年因为是完全的英文授课，所以尽管他考了雅思七分，我还是做出了别人不理解的决定。这个决定就是即便他的雅思有七分，但是我还是让他去读了三个月的语言，因为我在这个行业，我看到了有太多的学生，他们的语言在国内看看上去是已经拿到了很高的分数，但是到了国外实际上听课还是完全听不懂的。为了让我儿子能够更顺利的去进入这个大学学习生活，我让他去读了三个月的英文。这三个月的英文给他的学习打下了很好的基础，他到了澳洲以后，继续学习，继续努力。他可以说，我觉得我儿子到了澳洲以后他的种种经历更让我认为送他出国是一个无比正确的决定。
为什么呢，因为到了那以后他开始是很依赖我的。去之前他问我说：妈，你能不能让你们同事帮我找房子？我说对不起儿子，我不能麻烦我的同事帮你找房子，我说你得自己去找。我不管他，我不管他的结果就是他自己在网上通过各种方式去联系那边的学长联系那边的老师，自己通过当地的一个找房的网站自己成功找到了房子。怎么知道他到了澳洲以后我会发现他自己独立生活的能力是大大提高了呢，因为他经常在澳洲跟我沟通他的生活，我发现他独立成长的这个经历让他成熟的很快，好多事情他有自己的判断，他开始更加努力的学习，非常珍视这次机会。很快他就要毕业了，其实当初我并没有想好要不要让他去读一个研究生。&但是这时候我儿子告诉我他必须要去读研究生，因为研究生在国内找工作来说现在成为求职不可缺少的敲门砖了。所以我儿子开始了申请研究生的历程。
不知道是不是因为小的时候经常看美剧的原因，他并没有说因为我的妈妈是在加拿大留学工作的，我就要在加拿大申请研究生。他唯一确定的就是他不要在澳洲读研究生了，他想要去北美去读研究生，因为他觉得那边的研究生的水准可能更高一些。他选择了四所美国的大学，一所加拿大最好的大学，就是多伦多大学，开始了他的申请。因为我儿子他在澳洲的学习时间跟北美是不一样的，他在去年十二月还在写论文。说到这个毕业论文，我很想跟大家交流一下，这时候我儿子更深刻的体会到了学习的不容易。他当时选导师的时候，他非常沮丧的告诉我他完了，他说我选的老师是当时最差的老师，我问他是什么差，他说是名声差。我说什么名声差，他说就是当时学校很著名的不给学生高分，不给学生好分，在学生之间臭名昭著的一个导师，他的情绪就变得非常低落。当时我天天跟他通微信，我告诉他不要沮丧，只有努力努力再努力才行，导师也是人，只要你努力导师一定会看到的。当时他真的是非常的努力，经常深夜才回到家，因为他们学校的校车是夜里十二点最后一班，他经常是连最后一班都错过了，最后走着回家。有的时候干脆就在实验室里坐一夜，最后我们都没有想到是那么好的一个结果。他在他的全班同学里，只有他在这个导师那里拿到了最高的一个分数，很突出的一个分数。总而言之，毕业论文在国外学分的占比里是很高的，我儿子这个毕业论文很高的分数也帮助他在澳洲拿到了一等荣誉学位。
如果大家了解过澳洲的话，澳洲当地的一等荣誉学位是超过了澳洲研究生声誉的。一等荣誉学位可能只有百分之五的学生可以拿到，这个就帮他申请到了北美大学奠定了基础。北美的大学，尤其是好的大学要求必须的荣誉学位才可以申请到的。这一段研究经历不仅让他申请到了大学，还给他赢得了一个机会，就是他传说中很差的老师给了他很好的评价，不仅给了他很高的分数，而且看到他的毕业论文真的做出了很好的结果，还让他把这个毕业论文继续做下了去。所以那么晚才完成的毕业论文，他继续做下去把它发展成了一篇文章，他同时把这篇文章投递到了一个很重要的国际会议上，这个国际会议也录取了。他的导师还出钱让我的儿子去美国参加了一个国际的的电子工程方面的会议。这个经历使得他的这个文章在这个会议上被宣读，而且是我儿子亲自上台去讲解的。他的这篇文章也被这个著名的工程索引就叫EI录取。这个议案录取在国内的据说是有一些研究生博士生甚至都不一定有一两篇文章能拿到的，我儿子这个也拿到了，所以从这里我儿子也学会了不放弃。我也得到了一个经验教训，就是永远要鼓励你的孩子，不要轻易的放弃，就像许三多说的不抛弃不放弃。至于申请加拿大的硕士还是美国的硕士，我总结的就是成绩是申请的基础，研究经理是非常重要的，我儿子这两点都非常棒。同时大家注意你们在培养孩子的时候也要尽量多的让孩子去参加和他个性化和全面发展的社会活动，这会让孩子成为一个相对全面的人。因为在申请北美研究生的时候他在看你的成绩和研究经历之外，他会看到你是不是一个对社会有用的人。除了这个之外，比较重要的就是准备的文书。准备的文书可能现在跟你们谈太早，但这就是专业机构存在的必要性了。当然如果孩子学习成绩很好，尤其是英语写作能力很好的话，申请也是可以自己去完成的。但是写作的文书还有你整个人成绩背景研究经历，你的个性，你的社会活动，你的奖项都会在一起帮助你的孩子获得成功。
大家我儿子可以看到，最终他并没有去多伦多大学。之前我一直讲，我的职业生涯里最开心的经历就是帮我儿子获得多伦多大学的工程硕士的录取。原因肯定是跟我自己的经历有关，因为这么多年来我做的最多的就是加拿大留学，我是这个行业里应该还是有一点点名气的。选择多伦多不仅是因为我做这个，其实还有其他的原因，多伦多大学在全球排名七十四位，这是US64的排名，还有就是加拿大是全球最宜居的国家之一，另外为了未来的发展方向，其实加拿大这个电子工程的就业率一直高居榜首。还有一个我选择让儿子去多伦多大学的原因就是那里毕业以后你可能不用像一些国家那样必须回国，加拿大毕业以后能有三年的工作签证，如果在安大略省毕业的话呢，你还可以不需要工作经验就直接申请移民。所以种种情况考虑下来了我觉得多伦多大学录取我儿子是一件让我非常开心的一件事情。&但是其实在多伦多大学之前我儿子收到了纽约大学的录取通知书，但是他一直告诉我说，妈妈呀，如果康奈尔大学能把我录取了，我就没有什么不开心的了。他就天天的在那说康奈尔大学，因为他自己其实也是没有自信能被康奈尔录取的。多伦多大学录取之后我也给儿子拿到了签证，然后加币换好了，这个时候已经到了七月底八月初的时候。突然我儿子那天不可置信的抱着他的电脑冲出了他的屋子。那是一个晚上，已经九十点钟了吧，我儿子告诉我，妈妈妈妈，我拿到康奈尔大学的录取了，我拿到康奈尔大学的录取了！用他的话说就是康奈尔大学真是瞎了眼了，竟然把他录取了。我当时真的还挺激动的，因为康奈尔大学能是美国长青长青藤大学中工程最好的大学。所以当时一下来之后呢，我们全家都陷入了纠结。是去美国呢还是去加拿大的多伦多大学呢，多伦多大学是加拿大最好的大学啊！还是去康奈尔大学？
经过多方讨论和纠结，我儿子还是决定去康奈尔大学。当晚我跟他说，其实去加拿大可能是一个更经济合算，而且未来有保障的选择。因为加拿大是肯定可以移民的，而且加拿大同样是一年的课程。加拿大可以两年读完，两年花一年的学费。我给他算了一下加币现在跌了，应该三十多万人民币，需要不到四十万这两年就完全够了。但是在美国是完全不一样的，美国也是一年的课程，你要多读半年就要多半年的钱，你要是读两年就多交一年的钱。我给我儿子算了一下，我觉得一年多的时间太短。让他读一年半吧，一年半他的花费我算了一下差不多六十万人民币。所以我当时就跟我儿子说你自己做选择，妈妈都可以支持你。但是你自己做选择呢，你自己将来承担后果。我也希望我的孩子能去上世界上最有名的大学，但是你们有没有想过，这世界上越有名的大学肯定是越不好读啊。
经过了很痛苦的选择，我儿子还是选择了康乃尔大学。因为他总觉得上常青藤名校的这个机会很不容易，而且那也是他的梦想。那作为妈妈我全力支持他的梦想，现在他在月号的时候就已经到了美国。到了美国以后我不知道，这里面所有的家长们其实我跟你们一样从小看着我的熊孩子一点一点的从一个学渣长成了一个现在有人管他叫学霸了，我听了这个其实挺心酸的，其实我也是很有感慨的。我一直跟你们一样有个梦想，我即使自己没有上到那个世界上最有名的大学。我儿子到了康奈尔，他给我写微信就说妈妈呀，我真没想到康奈尔居然是这样的。我说哪样的，他到康奈尔的第一个周末，第一个周末啊！他大概是月号到那儿的第一个周末，我想已经过了两三天吧，他半夜大概两点钟才到家。为什么这么晚到家呢，他说妈妈我做作业做到这么晚。我让他给我说为什么康奈尔是这样的，他说康奈尔就是这样的阿，他说他问了他的学长，这是正常的吗？他每天几乎都要学到十二点钟左右才能够去完成他的学业。他的学长说这在康奈尔是很正常的事儿，而我儿子在十二点离开图书馆的时候图书馆里其实还有很多人。所以各位家长们，你就知道其实上名校不仅是申请难，还有读起来也并不容易，成功从来就不是那么容易获得的。
我想说的就是我儿子到了美国他告诉我，在国外他觉得不仅锻炼了他的独立能力，其实到了在美国这一次找房子也完全是自己找的，我什么忙都没有帮上他。然后还有一个最重要的是他学会了面对所有的事情，还有他学会了做选择。最简单的例子就是如果在中国，我们可能读研究生我们就是跟着导师做项目，可能上一些课程就完了。但是在美国可能将面对很多选择，他到美国大概是一个礼拜后，他的导师就跟他说现在我有这个项目觉得很适合你，你要不要去做呢？我儿子一看到这个项目是英特尔公司的，是它跟康乃尔大学合作的项目，这个项目有十件事。在商学院和工程学院之间连续办理这个项目，我儿子猛一看的就觉得这跟我有关系么？这是一个物流的项目，但它有需要工程的知识来帮助物流实现这个过程。我是学工程的，我儿子开始就觉得这个跟我没有关系，他没有想清楚，所以他就没有及时的给导师回信。很快他的老师就告诉他，对不起这个项目已经被别人占了。后来他才知道这个项目是非常好的，他有很多的机会去英特尔总部参与短期的工作。他后来会发现这个项目非常的好，他所有的同事都是当地的学生，而且他有很多的机会到英特尔的总部去做短期的工作。所以他错过了第一个机会，他到现在还觉得可惜啊。这是我要跟我儿子沟通的，我说在任何机会出现时，你在最终决定之前都不要轻易的放弃。我儿子现在又抓住了第二个机会，是微软公司和康奈尔合作的一个项目，总而言之就是在名校读书让我儿子发现，他们不仅是带你做项目，他们还和很多著名的企业有合作，而这种合作项目你可以靠自己的努力去争取。
这些项目本身也为他的简历增加了很多光彩，我儿子现在他去康奈尔大学这样的大学，他几乎每个月都有企业，就是有派驻人员在他们的校园里去招生。那他经常有机会和这些世界知名的企业，无论大小企业都有去沟通，去讨论，讨论为他们工作的可能性、实习的可能性，这个是他感觉最不一样的地方。这也是我感觉孩子在名校读书最不一样的地方。
说了这么我不知道大家是不是能够从中得到些什么，我自己总结我管孩子的经验就是其实我是二十六岁生我儿子的。懵懵懂懂的那时候自己也才刚刚大学毕业没几年，其实自己还不够成熟就当了妈妈。其实我小的时候我给我儿子教育的很少，一个是工作太忙真的是没有时间，再一个呢就是脾气急躁真的是没有经验，他小的时候我可能真的是那种不能说虎妈吧，也得是狼妈了。因为我真的打过儿子，因为他不听话，我儿子直到现在还在跟我抱怨说妈妈你还记不记得小时候打我。我那时候真的是很粗暴的一个家长，我儿子经常说的一句话就是，妈妈你看，随着我们两人都在长大，我们也都在成熟。他让我学会了要给孩子更多的鼓励，更多的关心。现在我会经常的跟我儿子聊各种让他开心与不开心的事，尽量的让他能够发泄出来，然后我从中发现些问题。那么我想跟各位家长说，刚才有位家长说孩子一年级，我想说这一年级其实路还很长，你们盼着孩子长大，我们的心情都是一样的，但是有时你们像我这样反过头来看可能感受会不一样。
我现在其实很怀念小的时候陪他长大的那个过程。因为他现在不在家，他的房子空着，他在那么遥远的地方读书。其实现在回过头来想想，你们应该珍惜现在每一刻跟孩子在一起的机会，而且你们不要像我一样，经常的打击孩子他哪里不好，跟别的孩子的好去比，其实你更多的拿他跟他自己比就可以了。因为孩子的每一点进步，如果能够被父母发现，孩子都会特别开心，他会更加努力的去学习。还是那句话，就像我儿子，他的数学为什么越学越差？我总结的就是因为他越学越没有自信，他就不爱学习了。而他的英文虽然是被我逼出来的，但是他为什么后来就自己自觉自愿的去学习英文了呢？因为他发现他学得好，他能够得到老师的赞扬，他能得到同学的羡慕的眼光，所以他会更主动的去学习，这样就引发了学习的兴趣，他会越学越好。那么还有一点就是希望大家永远不要让孩子觉得你放弃他了，就像我的孩子从小真的就是一个很普通的一个孩子，他不是学霸，更谈不上是好学生，尽管现在有人这么叫他，但当时他就是一个非常普通的孩子。我现在和儿子散步的时候跟他开玩笑说，儿子啊，其实从小你就是一个学渣。那我儿子呢，现在一步一步的走到了今天，我自己总结就是我儿子最开始上的中国矿业大学在全球排名也就一千多位就不错了。那么后来他到了澳洲，在澳洲上的大学呢是澳洲的阿德雷德大学，这个大学在全球基本上在一百多位徘徊，那么现在我儿子进入了世界前十四位的大学，他是一点一点的在进步的。所以大家真的不要着急，陪着你们的孩子慢慢成长，只要他一直在进步，也许有一天你会看着你的孩子上哈佛，你会觉得你所有的付出都是值得的。而且话说回来，其实没有上名校又怎么呢？他快乐健康的成长，其实就是每一个妈妈每一个爸爸心里对孩子最大的期待。有的时候我们可能也不能过多的给孩子太多负担，就是把自己的梦想希望在孩子身上实现，其实我有这个情结，希望你们不要走我的老路，尽管我的儿子貌似现在成功了，但是他离成功其实还很远。我也走过了很多很多跟你们一样的路，所以家长们不要放弃你的孩子。一点一点地陪着他成长，一点一点的让他认识到自己比昨天更好了，这学期比上学期有进步了。其实我今天的分享对于我来说也是一个新鲜的经验。讲的不好的地方还希望大家原谅阿，我以前的讲座呢可能更多的偏向于加拿大的优势，今天给大家分享这个培养孩子的经历呢，说实话对我来说还是比较新鲜的一个经历，我希望能够对大家有所帮助。
站长在关注启德前高管加入“顺顺留学”，想从“解放顾问”入手，革留学中介的命
前几日，启德前副总裁张杨宣布应IDG资本之邀加入“顺顺留学”任CEO一职，于此同时，IDG也公布了对该机构的千万级人民币天使轮投资。顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2C的模式连接顾问和学生。家长和学生在线上挑选顾问，双方可以在线下的体验中心初次会面咨询，体验中心的目的一来是便于用户和顾问会面建立信任，毕竟留学申请是有很大机会成本的事情，学生和家长很难信任一个素未谋面的顾问，二来也可作为各区域地推的据点。接下来的材料制作、网申、签证办理、行前辅导等工作都将在线上完成。所得咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。张杨告诉我，顺顺想做的事情，是解放留学顾问的生产力。所谓“解放”，指的是改变传统中介以销售为导向的运营模式：传统中介会对顾问有签单要求，每个顾问需要负责的学生数量时常超过负荷，服务质量也就难以保证，最终导致学生和家长不满意，顾问本人也身心俱疲，无法将潜力最大化，而根据顺顺提供的数据，这些顾问每单的收益提成比例只有4%-6%。顺顺对于顾问的主要吸引力在于，一不强迫后者接单，二不从服务费中抽成。平台和顾问并非雇佣关系，不付底薪，相当于每个顾问都是自己“开店接客”，自己“创业”，为个人品牌负责。顺顺认为，顾问只有是在为自己而非为机构工作的情况下，潜能才能被最大程度激发。做C2C平台，如果能吸引大量顾问在平台上“开店”，则会在品控环节面临很大挑战，顺顺如何保证服务质量？张杨给出了两方面的答案：首先，他们认为客户是最好的管理者，顺顺把整个申请流程切片为13个标准化的环节，并邀请用户对留学申请中每一个环节的满意度进行评分，主站也会根据评分为顾问排名，间接影响顾问收入；其次，顺顺设有“文书中央管控系统”，每份文书都会由北京总部或美国的资深的留学顾问亲自操刀修改，保证品质。简单来说，顾问在平台上没有接单压力，但一旦接单，到申请结束的每个环节都会被纳入顺顺的“质检”管理体系。张杨说，利用互联网的优势，顺顺比传统中介少三块成本：第一，场地租金较低，顾问不需坐班，每个城市只设立小型线下体验中心，目前北京已有一个，接下来将在上、广、深区域总部设立；第二，不约束顾问，不强迫签单，不监工，将“管理权”交给用户和市场，节省管理成本；第三，留学申请是一个高频问答行为，顺顺开通问答社区，顾问在线答疑，形成自然流量，可以节省一部分地推成本。基于此，顺顺也对用户做出了“费用比大机构低20%以上”的承诺。其实，想用互联网C2C模式撬动留学申请的平台型产品，市面上已经有过一些，比如棕榈大道和三士渡教育就都是这类拥有海外精英留学生背景的留学咨询平台。不过，顺顺留学对自己的定位和这些平台都不太相同：顺顺主要做中低端留学市场，兼作高端市场，要抢的是传统中介的大蛋糕，“中低端市场“即排名较靠后的院校申请，对个性化文书的需求较小，平台和海外一些缺乏招生推广的能力的高校有明确代理关系；后者主要做较为空白的高端市场，主打名校申请，对学生进行长期的跟踪辅导，每个case都涉及大量个性化元素的挖掘。事实上，顺顺的野心并不止于“解放”留学顾问的生产力。张杨告诉我，他们不从顾问服务费用中抽成，前三年也完全不会考虑盈利问题，只要平台做起来了，盈利模式自然会出现。这个模式，无疑不会仅仅局限于“留学咨询”这一环，顺顺想探索的是整个留学产业链的可能性。我们之前报道过新东方前高管创业的“异乡好居”，看准的也是留学生人群的长期价值，他们选择从留学产业链的后端（海外租房）切入，圈住这部分人群。张杨则认为，从留学中介这类前端业务做起，慢慢扩展到后端，会比反方向好做得多。
随着张杨加入顺顺留学引爆的新闻效应，不少就职于传统中介的留学顾问都在寻求加入，预计到月底通过审核正式登陆平台的顾问将达到30多个；根据顺顺提供的数据，自平台6月1日正式上线起，前三天每天的交易量在10万人民币左右。传统留学中介已经在线下发展多年，不少老牌店利润高，品牌响，流程完善，实力雄厚，互联网的介入能否啃动这块“硬骨头”，还有待观察，不过如果决心要做这件事，由从传统留学巨头机构中走出来的人来做似乎再合适不过了，这也是IDG资本把赌注下在张杨团队身上的原因。原创文章，作者：小天
本文来源：36氪
48小时评论排行
评论18554条
评论7463条
评论6532条
评论5619条
评论4326条
不做嘴炮 只管约到
跟贴热词：
文明上网，登录发贴
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明网易立场。
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈