日下午,全省各地的创客来到活动现场,济南读书郎工贸有限公司总经理廖华南分享了他如何从4000元起家,到如今年销售额超3亿元。1998年,廖华南只身一人带着4000元钱从老家湖南来济南闯荡,18年来他一直专注于销售,在极短的时间迅速启动了读书郎在山东、辽宁两地市场,目前已实现每年3个多亿的销售额。廖华南将读书郎式营销总结为简单的一句话,做销售就是做人。廖华南说,营销没有什么技巧,你做人好你的销售就能做好,就是如此简单。廖华南的一句话引来了在场所有创客的笑声。“我一开始给大家这样说的时候,大家都会笑的。”廖华南说,2004年的时候读书郎山东地区的销售额占到其全国销售总量的10%,位列第一。当时给读书郎全国的代理商做经验推广时,廖华南说,能做到第一,就是靠的“做销售就是做人”的理念,当时在座的老板们都笑了.2005年读书郎山东地区的销量还是全国第一,年销量甚至翻了一番。廖华南说,当我2007年再次和大家分享这个理念的时候,没有人再笑了,大家都开始琢磨这个看似简单的话。“读书郎的营销就是做人,人性化排在第一位,做事先做人。”廖华南说,做人是需要有胸怀,做销售同样如此,战略再好,也取决于人、团队和人的执行。廖华南说,他不允许读书郎的代理商唯利是图,为了单纯的获利去伤害消费者,他更在意品牌的美誉度。“很多读书郎的代理商在当地经营了10年以上,产品如果出现问题消费者都能第一时间找得到商家,消费者购买你的产品才能放心。”在互动环节,从事节能造纸技术推广的胡廷波问道,在对各级代理商的管理上,总部如何提高执行力。廖华南说,企业要发展并培养自己的文化,寻找有相同价值观和追求的代理商,要找到志同道合的人,大家有共同的目标,一致的利益追求,执行力就强了。能找到理念相同的人,即使他是一个业务员,也可以把他慢慢培养成为代理商。在如今创业言必及互联网+,靠着销售这样的“传统行业”创业立身,18年来专注于销售领域,创造出销售佳绩,廖华南是怎么做到的?廖华南说:“全山东省的读书郎就是一个大家庭,我们有17个地市,19个代理商,每个地市都是一个小家庭。大家问我为什么能做到全国销售第一,我说我的经营就是跟山东省各地方的(区域代理)老板关系好、感情深。”●不要怕消费者“找麻烦”除了对内与员工保持“家人”般的关系,对消费者更是要有对家人般的呵护。廖华南说:“我不允许我们读书郎的老板唯利是图,不允许只要钱只要利,不要人,为了这些事情去伤害消费者,我们不怕消费者找我们麻烦,我们可以为所有消费者负责。”●关爱员工,特别是危难时刻廖华南回忆起2003年非典期间,读书郎当时在国内的销售全线下滑。当时他对一线员工的处境非常关心,“越是非典的时候,我们不是要他们站在柜台卖货,而是叫他们注意安全。在非典期间,我要求全山东的老板每天要出现在我们所有商城的导购面前一次,越是在这种时候,越能体现出我们的做人。”廖华南介绍,在这种特殊的情况下,只要导购稍微主动一点点,业绩就能突出,非典期间读书郎在山东的销售额非但没有下滑反而还在上升。●线下销售勤,跑腿儿是王道廖华南的销售经对于其他产品的销售可能有哪些经验可供参考呢?这也是济南乐助农业科技有限公司董事长张传宝在讲堂上关心的问题。廖华南表示:“我会用最简单的办法,我会去跑业务,第一步先熟悉济南的市场,规模有多大,值不值得做。然后再看看你的产品跟市场上的其他产品相比有什么优势,再给自己定个指标,有了指标后安排每个人做什么事情,具体细化,分工明确。”* 下拉屏幕 发表评论 畅谈国学 *儒风大家(rufengdajia)　
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有的人，处事为人，深藏不露，就是对朋友也永远会留一张底牌，他只希望别人真诚对待自己，而自己是生活是每个人全部日常活动、经历的总和。李渔的生活美学是以日常的衣食住行为核心进行审美设计，包括衣、食、住、娱山居秋暝 唐·王维空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自《黄帝内经》面授精品课 中医的逻辑与自我健康管理 行程安排 9月23日 ——全天报到地点：曲阜市孔子六艺城9“人之初，性本善，性相近，习相远……”，“算什么命，问什么卜，欺人是祸，饶人是福……”，这些儿时的声音时常回点击文章底部“写评论”参与提问，获得上屏机会！　　一晃都年近六旬了,说不注意身心健康那是假的,但上升到正经八吃饭是每个人的日常习惯。从一个人最习惯的事情里，往往能看到他做人的真态度。1刚搬了新家，搬装修忙活了几个月，《黄帝内经》面授精品课 中医的逻辑与自我健康管理 行程安排 9月23日 ——全天报到地点：曲阜市孔子六艺城9《第一封》写给你假如人生不曾相遇，我还是那个我，偶尔做做梦，然后，开始日复一日的奔波，淹没在这喧嚣的城市里。黄石公 黄石公是秦朝末年的隐士，非常有本事。他传给张良兵书，使得张良成为著名谋略家和军事家。有个典故叫“圯桥每个人都是独立的个体，没有人要天经地义照顾你一辈子。地球没有谁都照样转，同样，这个世界没有谁对你的好是理所当幸福是偎依在妈妈温暖怀抱里的温馨。幸福是抚摸儿女细嫩皮肤的慈爱。幸福是注视父母沧桑面庞的敬意。 上有老是一种《黄帝内经》面授精品课 中医的逻辑与自我健康管理 行程安排 9月23日 ——全天报到地点：曲阜市孔子六艺城9茶香叶，嫩芽。慕诗客，爱僧家。碾雕白玉，罗织红纱。铫煎黄蕊色，碗转曲尘花。夜后邀陪明月，晨前独对朝霞。洗尽古张大千 高秋图张大千 秋山红树图张大千 秋江野鹜图张大千
临赵孟頫秋林载酒张大千 巫峡清秋张大千
巫峡清曾国藩说：“人生有可为之事，也有不可为之事。可为之事，当尽力为之，此谓尽性；不可为之事，当尽心从之，此谓知命假作真时真亦假，无为有处有还无。——太虚幻境联 【感悟】把假的当作真的，真的也就成了假的；把没有的当作有的，人啊，活着活着就老了，剩下的时间真没多少了。钱啊，挣着挣着就没头了，真等死那天都成废纸了。情啊，处着处着就淡在没微博没知乎没贴吧没论坛的古代，如何成为段子手？毕竟那时表情包不能量产，写诗广大群众可能看不懂，出书又需要缘 分 佛说：前生的五百次回眸，才能换来今生的一次擦肩而过。 善 良 曾子说：人而好善，福虽未至，祸其远矣。导言 入秋了，天气慢慢凉快起来，但秋燥也严重了。一不小心就上火了，嘴巴长溃疡皮肤冒痘痘。这时候就得煲这款汤喝陈从周先生（），以字行世，原名郁文，晚年别号梓翁。原籍浙江绍兴，生于杭州。之江大学文学学士人生的旅途中，前面还有无数个日子需要别无选择地去面对。风雨也好，艳阳也好，只要在曲曲折折的行程中，静守着一份《六事箴言》是一部语录体著作，由清代叶玉屏编撰，收录了自秦汉到明清150多人的言论383条，分为持身、持家、每一座城市都有自己独特的风景，每一处风景都有自己独特的印记……徽州一生痴绝处，无梦到徽州。苏州姑苏城外寒山寺鲍鹏山
文学博士，学者，作家，上海开放大学教授，上海交通大学兼职教授，中国孔子基金会学术委员会委员。央视“我们常常看到的风景是：一个人总是仰望和羡慕着别人的幸福，一回头，却发现自己正被仰望和羡慕着。其实，每个人都是怕流水年华春去渺，一样心情别样娇。京剧程派名家迟小秋《锁麟囊》“春秋亭”一折唱词欣赏【西皮二六】春秋亭外风雨“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”，公历9月，已是初秋。草长莺飞、杂花生树的春天，蛙声阁阁、荷香阵阵的夏天，1土豆 看外形 　　尽量选圆的，没有破皮的，因为比较好削。表皮一定要干，不要有水，不然保存时间短，口感不好。NO.1 诗词世界诗词世界（微信号shicishijie）中国最大的诗词平台每天推送8篇诗词美文国学文章长按什么是见过世面？见过的世面就像你读过的书一样。表面上看起来，不显山不露水，和常人没有什么区别。但是在为人处世刺耳的话　　朋友们一起聚餐，一人出钱买单，其他人觉得不好意思，你却说：“不要紧，他有的是钱”.....　　听停留在最美的风景里，建一座融于自然的小院。在属于自己的一片小天地里，坐看云卷云舒，静听花开花落，这是我能想到作人诗七章作人先立志，立志乃根基。人无向上志，念念入途泥。从善天所命，尔勿迷路岐。【感悟】立身处世，必须要先数天之前，一个名叫傅园慧的游泳运动员宛如从石头里蹦出的孙猴子，以她的天真率性的语言、精灵古怪的性格、逗逼搞㈠ 与人和气生财福，横眉立目没人缘 《周易》：“和气致祥，乖气致戾。”意思是和气能带来吉祥，乖张会导致祸殃。①对你吹拍的人，最可能背叛你。伤你最深的人，一定是你最爱的人。 【点评】当面谄媚你的，背后可能诋毁你。没有爱循序渐进所谓循序渐进，即是要按照学习者自身的能力水平和知识深度由浅入深，按照一定的发展顺序量力而行。随着年龄文化，并非是一种类似于相亲中的“条件”这种硬性的东西，它不属于硬件配置，而更多的体现在软件属性上。读很多书，rufengdajia中国传统文化当代价值传承者 。中国孔子基金会战略合作伙伴 山东儒学文化传播有限公司。关注后，回复“M”查看关键词菜单，回复“名师”查看儒风大家名师团 ，回复“策划”查看精彩文化策划案例。热门文章最新文章rufengdajia中国传统文化当代价值传承者 。中国孔子基金会战略合作伙伴 山东儒学文化传播有限公司。关注后，回复“M”查看关键词菜单，回复“名师”查看儒风大家名师团 ，回复“策划”查看精彩文化策划案例。读书郎步步高哪一款好_百度知道读书郎学习机名师在线答题在哪个板块 - 爱问知识人
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大家还关注步步高、优学派、读书郎大PK
名师辅导班哪家强？
来源：中华网　
　　新年伊始，电教行业的三大巨头：步步高、优学派、读书郎就为香饽饽&名师辅导班&争的不可开交了。其中，在2015全年保持高热度的品牌步步高，就推出了全新广告片，&把名师，搬回家&；优学派也在开年便推出了以高配新品U50为代表的搭载名师辅导班的系列产品；读书郎也推出了主打四大名校的名师辅导班。
　　那么，名师辅导班到底哪家强？小编这就带您拨开迷雾，从名师团队、学习资源、学习方法三个方面为大家深度解析，清晰展现这三大巨头的&名师辅导班&。
　　(上图左为步步高名师、右为优学派名师)
　　名师团队
　　辅导班怎么样，首先还是看师资。
　　l 步步高同步辅导部分是普通的授课老师，提高部分主要来自学而思培训学校的老师，但小编仔细分析发现：学而思的师资是否算名师范围还需讨论，众所周知黄冈高中厉害，而步步高黄冈资源集中于小学初中，名师质量就大打折扣了。
　　(步步高部分名师)
　　l 优学派的同步提分部分则汇集了具有丰富教学经验的北京一线名校名师(特级、高级、命题组成员、学科带头人、教研组长等)，专项部分除了新东方屈慧贞、范士闯等金牌名师外，还有国内著名作文品牌方洲老师、全国中小学英语能力测试高级考官皮玲莉老师等。名师阵容可谓行业内首屈一指。此外，优学派还获得了新东方在线、方洲作文的正版授权。
　　(优学派部分名师)
　　l 读书郎的名师资源，主要是来自黄冈、北京四中、启东、石家庄四大网校，不过小编仔细看了下，他们的四大名校主要是中学，小学可就不沾光了。而且这里请注意，黄冈网校和黄冈中学是两个概念，并不是指的一所学校，很多家长只听黄冈就觉得很牛，而其实黄冈网校并不是黄冈中学，相比另两个品牌，读书郎师资显得很薄弱，而且给人一种杂乱、拼凑的感觉。
　　(读书郎名师界面)
　　优学派和步步高的表现都是值得称赞的，但细看，北京领先全国教育，优学派的北京一线名师，相比步步高师资更胜一筹，而读书郎这方面就显得薄弱了许多。
　　学习资源
　　先看学习视频质量：
　　(从左往右依次为：步步高、优学派、读书郎机器内的视频)
　　可以明显发现，步步高、优学派视频学习资源清晰且为多媒体教室教学，优学派的课件尤其生动有趣，而读书郎的视频学习资源真是无力吐槽，清晰度很低，大部分还是粉笔板书教学，视频质量明显低于另两个品牌。
　　再看授课内容：
　　(从左往右依次为步步高、优学派名师辅导班界面)
　　l 步步高的提高班辅导课程主要来自于学而思网校，是根据学而思网校的授课体系而来，课程与教材章节目录有一定出入，不能完全同步教学进度，所以练习难度的配套也较难把握。授课内容也是来源于学而思教学资源。让小编感觉十分惊讶的是，步步高的英语有基础但没有提高，是个遗憾。
　　l 优学派的同步提分班课程内容与教材章节目录是完全一致的，这就确保了学生课后学习与课堂的同步，这可能与优学派邀请北京一线名师共同研发有关。在专项培优部分，优学派还有新东方新概念英语和奥数、方洲优学作文、自然拼读、语法、词汇、物理化学等，相比之下，课程内容比较丰富。
　　l 读书郎视频授课体系急需提高，真人老师视频不同步课本，老师几乎照PPT上课，学习感受枯燥。许多视频资源在视频网站能随意观看，小编真是替读书郎感到捉急。
　　授课方面，读书郎资源价值有待提高，步步高更偏向于培训网校的课程提供，而非名师同步辅导内容。相比之下，优学派辅导班的授课内容特别是提分班，更体现出了课程的高价值。(对了，细心的小编还发现优学派的一个特色内容，有些课程后面推荐了动漫学习课件，这对于低年级和缺乏主动性的学生来说是一个很大的帮助。)
　　学习方法
　　步步高和优学派在这部分都有新的提升，其中步步高和优学派均将课程由浅入深分类为三类，让不同层次的孩子都能有针对性地进行学习。在学习方法方面两个品牌各有千秋。
　　l 步步高PSPA学习法：
　　PSPA即&计划-学习-练习-调整&引导学生合理制定学习计划，帮助学生实现自我管理。不过小编内心一直在想一个问题：这个所谓的PSPA学习法的四个步骤，不就是日常所有学习都需要经历的过程吗？这个充其量应该只能算是一个学习过程，不能称之为方法，因为人人都是这么学的。
　　l 优学派进阶学习法：
　　优学派今年推出的是进阶学习法，进阶学习法即&基础(名师讲解基础知识点)-练习(经典例题精讲，并配有针对练习题同步练习)-提高(名师精讲名校精华考题，归纳解题技巧，并提供名校试题同步提高)&。说起来这个感觉也是老生常谈了，不过小编体验之后认为：他们在第二步练习部分的&例题讲解&和第三步提高部分的&名校精华题讲解&中都配有相对应的练习题很值得表扬。讲练结合，看完练一练更有针对性，能更快速的检验自己的知识点是否掌握。有问题能被及时解决自然就不会留有短板，提分当然更快，所以从这点来讲他们叫同步提分班是非常形象和名副其实的，也确实彰显出优学派品牌从诺亚舟时期到现在17年间的专业沉淀。
　　(优学派进阶学习法)
　　l 读书郎&学-问-考&：
　　读书郎主打的&学-问-考&与之前这一功能差异不大，大多是依靠题海战术来提升成绩，也未修复以前存在的例如：语文同步文字为主太枯燥、问老师不及时，答疑不给知识点等诸多问题。
　　额外加分项：家长管理功能PK
　　除了名师辅导班这个主推功能，小编还很关注家长管理这个额外加分项。毕竟作为家长，能够实时了解孩子的学习生活状态是一种迫切的期望。下面我们来看看几家各自在这一部分的表现：
　　l 步步高家管实现了孩子的安全上网，但是管理封闭，只能安装步步高自己的软件，不能设置单个网页。打的是&没有使用，就没有危害&的牌。不过这影响了用户使用外部资源学习的机会。学习反馈只能在平板查看单纯的数据，作为一个用户，我觉得这样的产品我最多只会有几天的新鲜感，此外小编还感觉操作太过复杂，用户体验不佳。
　　(步步高家长管控界面)
　　l 优学派的家长管理一直是走在行业前端受人高度认可的。2016年他们对此功能做了优化，用户可以通过平板、微信及手机APP三种途径进行管理。管理内容包括上网、娱乐、学习三方面。用户能设置绿色网址及单个APP的使用，还可以即时收到平板的学习分析报告。管控的人性化及便捷性相比其余两款都有极大优势。平板GPS定位更是让家长更安心。
　　(优学派家长管理界面)
　　l 读书郎的家长管理有点放任不管的意思，安全度不足，对孩子而言很容易搜到一些不健康的内容，相信家长也不愿意看到这样的结果，所以小编在这里不做述评。
　　家管是学习重要的一环，与读书郎放任不管不同，步步高和优学派在后台均实现了上网、娱乐、学习的管理，但就操作的便利性与人性化来讲，优学派做的更好。
　　总结：经过小编在名师资源、学习资源、学习方法、家长管理四个角度的分析，结论显而易见：&名师辅导班&这一功能，读书郎换汤不换药的成分更多，步步高和优学派确实是用心在做&名师辅导班&的两个品牌，在测评的四个方面都有不错的表现。优学派在名师团队、课程与家管方面表现更优，紧扣大纲的课程结合一线授课名师，细致家管更是锦上添花。小编认为在&名师辅导班&方面，优学派是更好的选择。
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安岳最漂亮的城管，絕對是女神&&，她執法中始終保持微笑，“她一笑，我們就乖乖聽話了”。
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