关于年轻人大学生创业的问题，求大师或长者指点迷津?
问题可能有点长，但是困扰我蛮久了，望大家可以看完给点建议，谢谢！
本人今年21岁，是一所普通大学的在校学生，现在大二，由于大一过得很悠闲，想在大二做点事情，刚好在大二开学的时候，有一家咖啡馆是大四学长开的，他今年要毕业了，想转手，我刚好有这个念头，怀着对自己的信心，年轻人的那种激情，可能考虑的不太周全，就和当时的3个朋友（一个室友，两个同班）一起包了下来，大概是也没想什么，就是想着肯定定可以赚钱，和朋友一起创业什么的，就找这样，我们4个人花了6万包了下来，其实这6万只是这个店的一半，另一半在这个学长的朋友那里，但是他不管这个店，他只要这个店利润的30%，其他的他一概不管，我当时想这样也可以，我们相当于花一半的钱，买了整个店面，就这样，我们开始了经营，我们4个分好工，我是老板，leader,给他们三个分配任务让他们去完成，其实说句良心话，这个店创业初期，说真的我占了几乎90%心血，因为他们都是第一次，而我家里是做生意的，而且从高中起就有了创业的念头，他们只是就简单的体力活，你们可以说我自私，但事实就是这样，但我心里会觉得能者多劳，也就不管谁做得多谁做的少了，就这样店开了半个月，可以说整体战略不错吧，20天就大概有了1万元的营业额，我们都很开心，同伴们也都说我很能干，第一次创业就有收获了等等的话，可是就在这时，
事情就这样发生了。
因为一次工作上的问题，（我寝室的，还有另一个同班的）他们是管理前台和仓库的，因为他们工作的疏忽，导致了造成至少500元的亏损，我很生气，立即召集开会，我说，你们两个要好好反省，虽然只是500元，但千里之堤毁于蚁穴，总之就是想提醒他们工作要认真等等之类的，结果呢？两个人联合起来开始针对我，大概的意思就是觉得我们都是股东，你凭什么这么说我们？不就是仓库货没点清吗？等等之类的吧，我事后很气愤，觉得他们公私分不清，工作态度极差，可是我也没有再去想这回事，觉得他们应该会改掉这个毛病，可结果却出乎意料。没过几天，这两个人突然提出撤股，而且我寝室的那个人还告诉了他的妈妈，意思是我欺负他儿子，要过来砸我的店什么的，他是个小地方的人，素质略低，平时在寝室就在洗脸池里洗脚，上厕所乱吐等等恶习，他妈妈打电话给我，让我额外赔偿他儿子4000元，否则就要来砸店什么的，我当时和剩下的那个股东商量，决定给他钱，让他们走，因为大局为重，于是这个风波就这样过去了，后来想想，哎，小人得志。怎么会有这样的母亲？
就这样他们两个人拿了钱走了，还多拿走4000，没办法，忍着继续做呗，毕竟店还是我们的，我们当时就这样安慰自己。从那之后，我寝室的那个人就开始针对我，在寝室用钱拉拢其他室友，（我的其他室友就是典型的屌丝，每天外卖撸管游戏）告诉他们我有多么的不好，怎么欺负他了，于是我的室友也开始孤立我，不过我倒觉得这也没什么，没必要和小人计较，所以我现在回寝室也都是一个人做自己的，任凭他们怎么激怒我，我都忍着。可能时间会给我答案。
故事说道这里，目前为止，我失去了两个曾经的朋友，现在成了仇人。店的生意一天不如一天，也不知道为什么（不排除我寝室那个小人做了什么手脚），因为开店，学业落的一塌糊涂，我不是超人，但我还是会有空就看书，去运动。 现在又出现了问题，管理者家店面的房东告诉我们，这个店我们毕业后不可以在转让了，也就是说之前的6万转让费没了，我们只能靠之后的营业额来赚回这6万后才是盈利，之前还觉得到时候毕业再转手出去，现在看来，回本都不容易，所以我最近有点不知所措了，生活被小人缠身，生意越来越不景气，难道这钱就当交学费了？我该怎么办？求指点迷津！我并没有多高的要求，至少经历了三个月，我收获了很多，比如以后创业时的准备工作，合作伙伴的选择，如何管理，等等。但是我希望我至少可以回本吧？，现在到了学期末，兼职都辞职去复习了，店铺面临停业，真的不知道怎么往下走了，我的学业也落下还得补，所以求长者或大师给点建议，指点迷津，万分感谢！！
创业也要按照基本法！
努力提高自己的知识水平
无可奉告！
你们啊 naive 总想搞些大新闻
闷声发大财
作者：魏鹏超链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。《致创业者：越是菜鸟越适合成功》　1.　　雨天，特别静，躺在床上看日记，反复地读，反复地品，越读越喜欢，有人觉得我太自恋，我倒不这么觉得，我认为如果自己写的文章连自己都打动不了，咋可能打动得了别人呢？　　必须投入真情实感。　　这也是为啥近期不更新的原因。总能为自己的懒惰找到原因，这就是人的通病，我也不例外。　　尽管我最近确实很忙~　　好了，进入故事。　　那年，我25岁，他21岁。　　我，如日中天，写过书，上过报，粉丝无数。　　他，刚毕业，跟在我身边。　　有次喝酒。　　他问了我一个问题：“四年后的我，会不会超过现在的你？”　　我说：“会，因为我们现在混在同一个圈子里，说明高度相同，但是你比我小4岁，年轻就是最大的优势。”　　也许是喝多的缘故，他很自信的说：“我也这么觉得。”　　原本我是赞美他，他突然来这么一句，我有些不高兴，我又补充了一句：“不过，也有难度，因为我21岁的时候，比现在的你还出色，我21岁就参加工作了，当时是单位里年龄最小的，他们都喊我天才，我22岁的时候就已经创业了，23岁的时候就开始写文章了，而且还上过报。”　　他说：“我肯定会超越你的。”　　虽然有被挑衅的感觉，但是我喜欢这股闯劲，就如同刘华强说的那句：不气盛还叫年轻人吗？　　今年，我已经27岁了，再看看当年的年少轻狂。　　我也没有发达。　　他也没有超越。　　中间，他离开我有两年的时间，出去闯荡去了，也有过年赚十几万的经历，但是也都折腾进去了，因为他这个人太仗义，有恩惠众生的心肠，是褒义，也是贬义。　　近期，又回到了我身边。　　他陷入了怪圈，就是做惯了投机取巧的生意，心已经沉不下来了，找我谈过几个项目，依然是类似基调的，例如买辆二手奔驰诈保呀，搞QQ群发呀，做个擦边的网站呀……　　为什么沉不下心呢？　　对小钱不屑一顾。　　他对我很不理解，认为我是在后退，为什么不大张旗鼓地推广呢？这么低调干嘛？　　我认为，他已经读不懂我了。　　昨晚11点又找我，让我推他一把，他说手里有个秘籍，是信用卡提升额度的，他的意思是要搞培训，快速赚一笔，让我一定帮他。　　我说：“这个事我做不了，我没有信用卡，我也不懂信用卡，提额度是干嘛的？”　　他认为我在装。　　我是真不懂。　　我说：“你别想这些歪门邪道了，互联网格局已经发生了天翻地覆的变化了，当年我们认识的那些大佬多数已经没落了，被新生代淘汰了，你要真认为自己还能玩转互联网，你就拿水果试一下手，我给你20斤苹果，你帮我卖掉，你就知道你有多大的本事了。”　　我不是小瞧他，他真卖不掉。　　我说：“你不要觉得我在给你泼冷水，时代真的变了，要做点脚踏实地的事，赚点小钱。你知道为什么我敢折腾吗？因为我有稳定的几个泉眼，我怎么折腾都饿不死，另外我没有贷款。你现在动辄就吃不上饭了，我觉得骂你都不解恨。”　　2.　　上周圈子聚会的时候，有个读者留下了， 说是看我文章过来的，我也不知道具体哪篇文章打动他了，写过的文章太多了。　　甘肃的，说来大老远就跑过来了，是个厨师。　　咱也不能怠慢，毕竟在互联网上这种信任不多了，每天跟我一起吃饭，他想在这里多待些日子，我说我没有太多时间陪你，我还要工作。　　他略有失望。　　其实，我是不希望他跟我太久，因为我们的生活太颓废了，会放大他的信念，当他回到原来的工作状态时，越想越觉得憋屈，从而会选择辞职，多年的手艺可能就这么荒废了。　　他学徒N年。　　我问他为什么来北京？　　他说，来参加一个培训。　　我知道，他要辞职了，要创业了，因为花钱参加了培训，肯定要大干一番，我想阻拦他，但是没用，只能使他把我定位成拦路虎，要么就是绊脚石，我何必去扮演这个坏角色呢？　　每个人的成长都是需要试错的。　　试错也是好事，至少得出了四个字：此路不通。　　在一起吃饭，闲聊，一聊到创业话题我就打岔，我不想谈这些，只能把他引入歧途，他的确不适合创业，为什么？　　我真的会闻。　　我问，你为什么不想做厨师了？　　他说，你不知道厨房里有多热，夏天也不能开空调，熬高汤一熬就是几个小时，甚至通宵熬，太累了。　　好吧，原来每个人都想体面地、优雅地、轻松地赚到钱……　　临走了，我想跟他聊聊。　　他问，你觉得我哪里不适合创业？　　我说，我能感受到你的心是不聚焦的，一会想着吃，一会想着玩，而创业者的心是高度聚焦的，时刻在想着自己的事业，甚至做梦都在想。　　他问，真的做梦在想吗？　　我说，是的，我经常梦里都在思考写作素材。　　他说，那我真的做不到。　　我说，意识到自己不能比意识到自己能更重要，如果你是我的亲弟弟，我给你的建议就是安心上班，争取做个厨师长。　　他嘿嘿笑了。　　我说，因为厨师长多是从厨师做起的，而且学历、经历都跟你相仿，创业则不同，跟你做竞争对手的是高学历、高智商的群体，你没有半点优势。　　最近有一部电视剧《好先生》你可以看看，一个真正的好主厨的待遇比公务员也差不到哪去。　　术业有专攻，明白吗？　　虽然有些打击人，但是我说的也是真心话，你真的不适合创业。　　我知道他去参加的什么培训，叫理财班，就是教你怎么去办大额信用卡，怎么让这些钱去生钱……　　我说，你千万别沾信用卡。　　他问，为什么？　　我说，因为你不具备驾驭大资金的能力，虽然可能只有几万块钱，说白了，现在给你10万元你都不知道该怎么花，可能几天就挥霍了，谈何理财？　　他说，有详细的理财计划。　　我说，计划战胜不了你内心的魔鬼，最终你能套出多少现金来，你就会负债多少，这个道理其实非常简单，使用杠杆理财离死不远了。　　说了也白说，他肯定还会去办信用卡的，还会去放贷的……　　理财是少数人的游戏，这些人的显著特征是：知道自己有多大能耐，给自己设定了严格的警戒线，什么能玩，什么不能玩，都设了高压线。　　是能自我控制的人。　　能控制自己的赌性。　　我们能控制自己的赌性吗？　　若是问卷调查，我们都能控制，但是真到了赌场，我们都控制不了，我曾经问过身边一个大领导司机一个问题，在股市里入门的标准是什么？　　他说，亏够50万。　　你只有经历过大涨大跌，你才能真正认识股市的赌性，不再去挑战，而是顺应，顺应股市的显著特点是什么？　　会止损了！　　新人玩期货、股票、借贷，你就是手气再好，终究会赔进去的，因为那是一个赌场，赌场不是看你中途赢了多少，而是在于你离开桌面时带走了多少，你越顺胃口越大，筹码越大，最后，一下就输光了。　　为什么？　　你认为自己能战胜赌性，能战胜概率。　　其实，你不能！　　赌是最有魔性的，你就是天天劝大学生别炒股，他们依然炒，他们在股市里扮演的角色是什么？　　韭菜！　　但是，他们不承认自己是这个角色，认为别的同学是，我不是。　　你咋不是呢？你就是！　　年轻时，别炒股，不是说你能不能赚到钱，而是会消耗你太多的精力，让你去研究无谓的东西，你真的以为自己会成为股神？　　而且，涨或跌都会造成你情绪的波动，高度焦虑。　　你说，何必呢？　　为什么你会如此的焦虑？　　因为，你驾驭不了这些资金，它的一上一下都会使你或是天堂或是地狱，什么时候你适合炒股了？　　涨个一两万觉得不兴奋，跌个两三万也没感觉的时候。　　这种心性是怎么锻炼出来的？　　要么，你具有稳定的现金流，例如本身一天能赚1万元，没觉得1万元是多大点钱。　　要么，你已经被蹂躏得荣辱不惊了，就仿佛我想起我初中一个同学每天出门都挨一顿打，最初几天还号啕大哭，后来就很淡定了，挨完打还要问一句：我可以走了吧？　　很淡定......　　股市一天波动1%很正常吧？　　我定投帐户里10万，每天波动3000多，若是我一个月工资才3000元，那我肯定心惊肉跳，但是我现在没有丝毫的感觉，甚至四五天才去看一次，不是说我修炼的好，而是我能驾驭得了这些资金，哪怕全赔了，我也能接受。　　为什么要慢慢定投上去？　　就是让自己慢慢适应这种节奏。　　其实我是蛮担心这个小厨师的。　　为什么？　　驾驭不了这么多资金，真正的理财高手咋操作， 一份投资出去，至少要设立3道防火墙，至少要确保本金是安全的。　　他说，高投资，高回报呢？　　我反驳他：高回报的背后一定是高风险。　　就是没有经过锤炼的心，你现在是个学生，口袋里只有1000元，让你去美国消费10万元你会吗？你肯定不会！但是现在突然有人借给了你1个亿，让你去美国消费10万元你会吗？　　你会！　　因为，你觉得从1个亿里拿出10万元只是九牛一毛。　　其实，你驾驭不了这10万元，更驾驭不了这一个亿。　　绝大多数理财者，都输在了防火墙上，从而家破人亡，还记得薛蛮子的那句话不？你买个包包，买块手表都不会使你陷入绝境，但是错误的投资会使你走向绝境。　　别人的悲剧，一不小心就会成为我们自己的悲剧，而我们总觉得悲剧是别人的，喜剧才是我们的。　　钱，从你口袋出去的那一瞬间，就不属于你了，是否还回来，一是看你的规则是如何设计的，二是看你的运气。　　3.　　去年冬天，我们两车去济南。　　约定，各走各的，为什么不一起走呢？　　高速最忌讳的就是组队行驶，前面的车有压力，总要照顾后面的车，后面的车总想追上前面的车，都累。不如各走各的，目的地集合，现在都有导航，路这么顺。　　出发时，我跟他们说：咱俩打个赌，他们肯定会比我们晚到两小时。　　都不信，他们有导航。　　我说，一定的。　　为什么？　　我说，因为他们会绕路。　　最终结果呢？　　我又赢了！　　为什么呢？　　因为，司机太自信，我建议他先看看地图，把关键点标注出来，特别是立交的位置，要连续转4个岔道，一个错了就全错了。　　司机认为有导航。　　我出发前，已经非常清楚怎么走了，哪条高速转哪条高速，我11点多点就到了，他们下午2点才到。　　一问，果然走错路了，跑到市里去了。　　他们很好奇地问：你咋预测的？　　我说，说句话你别生气，可能会得罪很多人，这就是创业者与上班族的差别，创业者能非常清晰地看到自己的未来，而上班族看不到，就是说我一出发我就知道全程该怎么走，而他不知道，他只是很盲目地听导航。　　他们更好奇了：你怎么断定他一定会走错路？　　我说，因为他太自信了，自驾旅行中，1/3的时间浪费在走错路上，无论有经验无经验都会犯类似的错误，用心一点会降低概率，但是无法从根源上规避。　　路上，我们讨论起淘宝，意思是他手里还有2万块钱，我想拿出1万去参加培训做淘宝，问我觉得行不？　　我说，之前我有个同事非常迷恋淘宝，可能是看新闻看多了，这个女孩辞职淘宝年入百万，那个白领辞职做淘宝年入千万，这种新闻看多了。　　手里有1万块钱拿出来学了淘宝，我说，你快要回来吧，你参加什么培训都白搭。　　他问，要回来没？　　我说，肯定不要回来，越是没钱的人越在意颜面。　　就是典型的死要面子活受罪型，在北京赞一万块钱容易吗！　　他说，为啥要这么评价他们？　　因为很多人只能在别人安排好的前提下才能把事做好，但凡是需要自由发挥的东西，都做不了，不具有创业者身上的气质。　　他说，我不小了，24了。　　我说，幼稚与年龄无关，我举个例子，我去买饭去了，我让你看着桌子上的包，但是中途你离开了，包在那里，旁边一个人一直在盯着我们的包，我急忙又跑回来了。　　就是说，你的心是分散的，一会左一会右，很难聚焦。　　他说，我还是准备试一下淘宝。　　我问，你今天有多少时间在想淘宝？10个小时有吗？　　他说，那没有，刚才想了。　　我说，那你做不成，什么时候你能做淘宝了？就是你感觉自己的使命就是做出世界上最优秀淘宝店，你就为淘宝店而生的，你坚信自己是这个行业的颠覆者，那么你可以去做，若是没有这么想，你做不成。　　他问，是一直这么认为，还是偶尔这么认为？　　我说，是发自内心的这么想的。　　他问，我是不是活的太平淡了？　　我说，要从两方面来看待这一点，你活的挺幸福，这是好事，若是从年轻人角度而言，你经历太少了，你没有体验过的东西太多了，例如从来没有月赚10万，没有用过苹果手机，没有自己的房子，你总不能让女朋友跟着你一起租房子住吧？即便女朋友同意了，那么一旦她遇上了一个稍微有点钱的男人，就很容易被勾魂，因为人是往上看的。　　他说，我明白了。　　我说，但是一个人得到多少，关键在于付出多少，你知道开大车的司机吗？你肯定没体验过，一天是800公里，每天至少10个小时是在路上，你想想你能行吗？我们开着货车从河北到北京都把你颠吐了，何况你只是坐，我是开，对不？钱不是你想象的那么容易赚。　　他问，我身上缺少什么？　　我说，欲望，我举个例子，你身上甚至没有男人味，一般男人遇到喜欢自己的女人会想方设法，而你貌似对女人没有太多感觉，只是喝了酒才会起性，平时连性欲都没有，一个连性欲都没有的男人，是不可能有事业欲的。　　他说，那这个我改不了。　　我说，所以，我给你的建议是找个地方安心上班。　　他说，可是我一想，我儿子未来也会重复我的路，我又有些不甘。　　我说，你不甘心，但是你又不愿意付出，这就矛盾了，你可以听会音乐，很震撼的，耳机在后座上。　　他说，我很少用耳机听歌。　　我说，体验一下吧。　　他戴着耳机在摇摆，摘了耳机：我操，这耳机太震撼了……　　一直在念叨耳机。　　我说，你体验过了才会相信，别人告诉你有的耳机比音响还震撼，你是不相信的，就如同你觉得普通手机跟苹果手机一样用是一个道理。　　他说，我的确是这么想的，我觉得手机能打电话就行。　　我说，若是你从苹果换到了诺基亚，我信你说的话。　　创业者肯定不是喊口号就能成功，而是发自内心的欲望，不是赚钱的欲望，而是做事的欲望。　　不管干什么，痴迷是第一前提，只要你痴迷了，什么都是次要的，你会拼命地研究，我说我晚上睡觉都在打字，你可能你会笑，但这是真的，不信你问问我媳妇。　　那小子对什么都不痴迷。　　包括女人，我们按脚时，把那个最OPEN的妹子点给他，妹子那么主动，他都没半点兴趣，他单身。　　这种人性格好，不急不慢，适合上班。　　至于说自己创业？　　不行！　　创业和减肥是一个道理，我跟他分享的观点就是：相信日积月累的力量，你多少时间吃胖的，就多少时间减下来，不要追求速成。　　不信你可以问问医生，体重突然减少2公斤，对于人体而言是灾难。　　一切都会紊乱的。　　相反，如果你把时间拉得足够长，例如你每个月只减1斤，你会发现日积月累的力量，整个人是越变越好……　　我写文章为啥不着急？什么动不动就10万+，100+。有用吗？　　我的观点是：一定要相信时间，相信积累。　　再过10年，你觉得我每天有10万铁杆读者关注会是问题吗？　　不会！　　但是，你纵观今天的自媒体，在没有被推介的前提下，谁又有这个影响力呢？巅峰期的韩寒也做不到。　　不是一篇文章有10万次浏览。　　而是10万人，每天在期待着你的作品。　　所以，一定要慢，慢了再慢！　　为啥越是菜鸟越适合成名！因为菜鸟没有捷径，只有用比别人多三倍的精力和时间去努力，因为咱笨。就像士兵许三多......　　可能用不了多久，他就回去了，回去以后，不知道他会安心地上班，还是变得更加的浮躁……　　创业者需要的是绝对的渴望，创业若真的那么简单。　　谁又会去上班呢？！　　没有欲望，不要做事，有了欲望，哪怕丑得要命，依然可以泡妞无数。　　欲望，大于一切。只要你想要。就一定有~　　【小贴士】作者微信号：wpcseo，每天原创，欢迎关注，欢迎转发、分享，公众号转载请联系我添加白名单。
1、先来看看你的创业问题。关于创业，我们常说的，要做到3个积累，即积累行业经验、积累客户群和积累投资，同时还要成长为行业的销售高手，到目前来看，这三个方面都不具备，什么都要从头开始，那就是拿自己的投资去买经验，我不会干这样的事情。虽然我也说过养殖专业户是个好行业，那可是要求走的大流通区域。创业意味着要承担房租、人工开支、固定成本、销售等等，现在创业，要求开门的第一天就要赚钱，除了销售能产生利润，其他都是成本，不是销售高手，咱们有多少钱去折腾？广东徐闻县是全国菠萝之乡，到处都是一眼望不到边的菠萝产地，产量占到全国40%，菠萝是两年成熟，这里的农户年收益平均是十几万元，但要知道，一个把徐闻菠萝卖到江苏的菠萝渠道商，两个月就能赚十几万，前者辛苦一年才能赚十几万，后者忙碌两个月就赚十几万。更关键是，菠萝买卖做完了，水果批发商又可以转头去做其他应季水果，而菠萝种植户们，只能继续下一轮种植。—年下来，二者收益差几倍到十几倍……所以说，在农产品产业链条上，渠道批发商是第一获利人，门店是第二获利人，种植户也就混个温饱而已。我是强烈建议大家不要去做养殖、种植业，那是处于产业链的低端，收益少，风险大，很辛苦，只有从事渠道批发才是正途。在农业产业链上，渠道批发收益排名第一，终端门店收益排名第二，最差就是种植农户……建议先找一个相关工作，比如，在当地药材交易市场找一份销售，和全国渠道商打交道，如此，咱们就能做好创业前的三个积累：1、行业人脉客户积累；2、种植专业知识积累；3、资金积累。你去养野猪。养牛，都是处于产业链最低端的项目，辛苦，投入大，风险大，市场行情波动剧烈，收益比较慢，看看最近的新闻，经常有各地倾倒牛奶的现象，为啥？产能过剩，农户越养越赔钱……真的不建议去做。电视上天天都在播放哪个地方哪个农户发财致富了，呵呵，但我们要透过现象看本质，全国有6亿农户，找出几个发财的案例，易如反掌啊……不能紧盯发财案例看，更要看投资农业赔钱的案例，这些失败案例才能给咱们警醒！2、你想做网店，还想做贵金属投资，咱们做事专一，要将一件事做到极致，咱们做好一件事就非常不错了，同时做2件事，分散精力，结果是事事都在做，事事都做的松松垮垮。关于开网店，我给同学们曾说过，开网店需要有5大优势，粉丝优势、货源优势、投资优势、推广优势、团队优势，有三个以上的优势，才有机会成功，符合要素越多，成功概率越大。现在要做网店，竞争程度早就超过线下竞争了。想一想，你开个门店，周围也就是几家竞争对手而已，如果你开个网店，那就是和全国同行竞争，一个比价系统，秒杀高价商铺，再加上网上消费群体普遍缺乏忠诚度和信任度，做这门生意，远远不是8年前躺着都能赚钱的年代啦。面对这5大优势，你都具备吗？妹妹你可以对比一下。3、关于做贵金属投资的销售，近两年的确很火，但我想问一句，你做过贵金属投资吗？那些客户都赚到钱了吗？你了解市场真实行情吗？贵金属投资属于风险投资，虽然一天可以交易无数次，但是因为是保证金交易，例如10%保证金，意思就是10元钱可以当做100元来用，赚了都开心，但是赔了呢，弄不好爆仓。最近股市上配资散户，因股价暴跌，一个个被强行平仓，很多人血本无归……这就是风险投资带来的各种不确定性，只能说愿赌服输。我总是认为，散户投资贵金属想赚快钱，可是机构也想在市场里赚钱啊，散户和机构搏斗？好比赤手空拳跟虎狼搏斗，基本没有什么胜利的希望。如此看来，客户赚不到钱，能成回头客吗？能形成转介绍吗？一锤子买卖，不长久，还不利于积累人脉。总的来看，80%以上的人都是亏着出去的。不要听这类公司的销售巧舌如簧，什么大神坐镇，80%的客户都在赚钱，呵呵，如果这个世界上有那么好赚的钱，大神们干嘛还吸收外人来瓜分利润呢？真不如自己关起门来闷声发大财呢！广东有句俗语，力不到不为财，自己没有出苦力，钱是不会来的，指望动动手指头，贵金属投资回报就滚滚而来，这是违背客观规律的。再从风水相术来看，一个人有没有横财命，决定他是否能在风险投资领域有斩获。有的人横财运气很好，公司抽奖啊，打新股啊，屡有中签，这类人就有横财命，或许在风险投资领域有所斩获，但都是凤毛麟角的人，绝大部分人只能是三分努力，一分回报。务虚销售肯定是人情做透在前边，正因为客户相信我们，才跟我们合作，客户亏损了，即使不是你的原因，他会怪谁？正因为做务虚销售很有挑战性，所以也是一个厚积而薄发的行业，不知道妹妹你耐心如何？好，咱们继续做分析。4、保险和直销，也都属于务虚销售，关于直销，我跟同学们分享过，因为其商业模式的问题，不建议加盟。关于保险行业，我一直推崇，这个行业提成非常高，一般的提成都在25%以上，高的甚至有40%、50%……为啥能拿到如此高的佣金？道理简单啊，因为销售难度很大呗，开单很难，所以保险公司才会采用重赏之下必有勇夫的策略。如果开单很容易，提成不可能高企的哦！保险公司是高手赚大钱，一般销售喝西北风的实操，两极分化严重，一定要提前有思想准备。妹妹你以前有苦干的精神，和将一件事做透彻的做事习惯，另外想照顾家里，所以做保险，或许是一个不错的选择。那咱们如何切进保险行业呢？1、请先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。2、线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。3、随时向同行高手学习。一会儿，我给你摘录一个顶级保险高手开发市场的案例。4、打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，咱们就要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。5、拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。6、提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。7、咱们常说，卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。8、以保险知识普查宣传为由，例如，大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然，并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。9、为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。10、服务好一家客户了，形成转介绍，就开始破冰了。我始终认为，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，跟客户建立信任度，需要数量级，真不是今天见面，明天开单。若有时间，多研究群里的公开课《择业》上，看上个十遍+写写画画，相信这些问题都能解决了。好，下面为你摘录一个故事：一位顶级保险销售高手的推销模式，分享完这个故事，我在给出不走寻常路的一条建议，希望看完有所启发。曹纪平，1998年2月加盟中国人寿，但当初他并没被保险公司看好。首先，他不是济南人，没有人际关系；其次他的南方口音太重，别人听不懂，再加上很年轻，一个刚迈出校门的18岁学生，在陌生的城市如何开始工作？他能承受做保险的压力吗？曹纪平面试被拒后，开始义务帮忙送牛奶，每天4时30分起床，6点之前将牛奶送到每一户人家，风雨无阻，天天坚持。同时，每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的机会。时间长了，小区的居民们得知他是在义务送牛奶时，都感到很惊奇，所以很多人在早晨见到他时，都喜欢与他聊聊。曹纪平提供无偿送奶服务三个月后，他觅到了自己第1个、第2个、第3个客户，同时练就一口流利的普通话。从这个故事里，我提炼几个关键词：1、坚持。不是一般的坚持，是北方冬天凌晨4:30起床的坚持，寒风呼啸，看不到一分钱的坚持，一般人玩不起这个。想想也是，免费送1天牛奶，免费送10天牛奶，能有什么效果？但免费送90天后，数量级到了，才有后面的故事；2、送奶的目的是为客户提供免费增值服务，以送奶服务作双方沟通媒介，取信于客户。曹纪平很聪明，他知道做保险的核心在于信任；3、模糊自己销售主张，适用于任何行业。一旦销售功利性太强，肯定招人讨厌。想想我们曾接触过的销售，只要对方一开口推销，咱们就想拒绝，这是头脑里的条件反射，呵呵，己所不欲，勿施于人，所以我们时刻要记得一句话，模糊自己销售主张。这也是咱们推崇的顶级销售动作，今后将在《正确做事方法》下集做详细分享。4、站在镜子面前练习口才。向同行高手学习——高手所为曹纪平积累第二批客户，是从农村设立保险咨询台开始的。当曹纪平得知同业公司某业务员在黄河附近某个村子里签了一笔大单，他想尽办法找到了这个村子。在同事帮助下，拉来保险咨询台，开设起一座保险工作站。曹纪平每天早上6点，乘车赶往偏远村庄，开始一天的走东串西，在村里宣传保险知识，直至晚上10点才“打烊”回家。取得村长支持后，他每天又像播报“保险联播”一样，在村头大喇叭里广播起了保险知识。一个月下来，曹纪平便积累了自己的第二批客户。从曹纪平工作的第一天起，他开始写销售日志，从业3840天，写了3840篇销售日志，一共写了69本，一共签了4778件保单，连续5年全省销售冠军，连续4年闯进全国十强。曹纪平说：“1、离开了日记本，就不会工作；2、任何事的失败都是没有计划的结果，用计划将保险彻底经营起来，每天8访，最低3访，最高10访，10年如一日；3、要想增长稳定，就是要将工作做量化、细化指标，就像我现在一访价值1800元，车轮一转80元/公里的收益，量化使我的每一个行动价值含量从十几元不停提升。”翻开曹纪平工作日志，记得密密麻麻，包括对各位客户的分析；日志随处可见对自己的勉励，如“一定要坚持，绝不放弃”等话语，每隔几页可见粘贴的《近期工作安排》，条理非常清晰。有人问曹纪平，有没有这种人，此人有钱，认识他5年时光，每次都听你在那里讲东讲西，但每回一讲到保险，他就说好，好好，非常好，我也认可，但就告诉你他没钱，其实可有钱了，有没有这种人？曹纪平回答很朴素，搞定客户，有两个办法。一个是晒销售日志；另一个是把客户请到保险公司来，敢说一年后，他百分之一百给自己买保险。曹纪平会选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚。但他会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险的。什么宝贝呢？曹纪平把从业以来，1998年到现在的69本从业日志完整地排好。客户看到这么多笔记本，一定很好奇：纪平这是什么啊？曹纪平回答很朴实“哥哥，今天没有别的，就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本上的现在都有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。”曹纪平一边说，一边不断往后翻，不用翻50次，翻到30次客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧……”好，分享了曹继平做保险的案例，咱们继续说。因为你要带宝宝，牵涉很多精力，不能像全职跑保险的曹继平那样去做市场，有没有更好的办法？办法总比困难多，我马上给你提出一个销售策略。你的优势是什么？正在家带宝宝啊，肯定有很多育儿心得体会，当然也会遇见很多宝宝在教育、生活、健康、养成好习惯等方面的难题，希望能有过来人给出一些合理化建议。这就是你的优势和需求，我相信其他带宝贝的妈妈也是如此。好，咱们马上利用这个优势和需求来做销售。你在本城组建一个微信公众号，全部都是宝妈，引流可以是58同城、贴吧、天涯……你在微信上互相交流育儿经验，分享各自喜悦……你是微信主，要花费大量时间做引导，并提供各种文章来做分享，期间逐渐私聊每一位宝妈，逐渐取得客户信任……这个需要半年时间来打底，想做好模糊销售主张，切勿心急哦。你也是天天在玩数量级，逐步取得客户信任，大家都看过你家宝贝的照片，或者你和宝贝的合影照，看过你各种分享，看到你为大家做出的各种付出，都知道你过去是干嘛的，也算是知根知底一些，这些对取得客户信任至关重要，从而比较容易地打破了网上信任有障碍的困境。呵呵，分享一个案例，是有深意的哦，希望妹妹你明察。好，咱们继续聊。做父母的同学都知道，幼儿要定期到社康中心打各种疫苗，到时候你带着宝宝去社康中心推销保险，因为打疫苗前，人多就要排队等候，打完疫苗还不能马上走，要在社康中心观察30分钟，由此可见，这个推荐的机会非常难得。家长不能走，多少也要听你聊几句吧，妹妹你呢，还是模糊销售主张打头阵，家长知道你是干嘛的就行了，剩下就是聊育儿经啦。告诉你一个利好消息：每次来打疫苗的都是附近居民，人员非常固定，每个月或定期你都能碰见他们，一回生二回熟，容易取得客户信任哦。为了加快取得客户信任的速度，你的包里要准备一些玩具，这个对孩子有致命吸引力！1、淘宝买，便宜，但一定要采购新颖玩具，如果孩子都有了，你送客户人家根本不领情，还会果断拒绝；2、玩具一定要针对男宝和女宝，而且还要分年龄段，相对而言，公仔适用范围比较广；3、玩具一定要很便宜，玩具贵了，你送不起，客户也不想占你便宜，也会拒绝你的美意。几块钱的小玩具，孩子喜欢，家长也觉得没有什么心理包袱，接受起来容易很多。取得家长逐步信任之后，开单都是水到渠成的事情。一个社康中心会有几百名儿童，如果有20%转化率，妹妹你又赚了一笔……罗里吧嗦说了一晚上，呵呵，希望能给你带来些许启发。最后说一句，好好关注群分享，下周我开始请一批716团队里的同学出列做个人成长的分享，看看他们是如何成长为销售高手的，看看他们的销售套路和方法吧，学个三招五式，呵呵，哥们你赚啦！
利益的问题，能力分工的问题最容易击垮不牢固的友情。创业二者都兼有，而且还涉及到了赤子之心的心血。
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