江苏省泰州市靖江市靖江市电大学汽修有作业吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-13 20:01 标签： 江苏省靖江市西来镇
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名称：靖江市隆洁达车用附件销售有限公司
地址：江苏靖江市靖江市西环南路3号
传真：86-6汽车销售人员跳槽探因：压力大 培训慢待遇不高
日期： 08:44
近日，记者联系一位原来在我市一家知名汽车品牌从事销售顾问的小顾，想向他咨询几个技术问题，“不好意思，我已经不在那家公司做了。”小顾这样回复。仅仅一个月前，记者还在跟他对接端午车展的事项，不料这么快就走人了。不过，纵观我市整个汽车销售维修行业，发现像小顾这样的情况还是很普遍存在的。
4S店人员流动性大
几年前，靖江还没有几家4S店，大多数汽车销售公司只是考核员工销量，其他方面要求不多，人员相对稳定，大家也习惯于循规蹈矩过着自己的日子。这种平衡被4S店的到来打破，由于4S店根据岗位聘用人员，每个岗位都有自己的培训要求，相对来说压力比较大，而收入却和汽车经销公司差不多，在掌握了销售技能后，部分员工就开始跳槽，他们情愿到汽车经销公司去做销售，而不愿在4S店被约束。
从那开始，靖江的汽车行业，特别是销售岗位人员就开始流动起来，一些有经验的4S店销售人员看到其他4S店成立，赶紧以熟练工的身份应聘，新的4S店也乐于接受一些熟练工可以迅速上手经营，也可以形成以老带新的销售队伍。
在这方面，我市的上海大众和泰达别克两家4S店最深有感受，两家公司这几年流出去的销售人员约占到销售队伍的三成，当然，有出就有进，有着成熟培训经验的4S店可以迅速招人补上空缺岗位。
即将开业的靖江众达4S店总经理曹建军也是深有感触，“我们4店即将开业，好不容易一批销售顾问培训完成，在即将上岗之际，有的就已经被人挖走了。有些90后来应聘，跑来没上几天班，连工资都不结算，招呼也不打，就直接‘闪人’了。”
刚刚跳槽的小顾告诉记者，自己在原来的公司也有一年多了，工资上不去，约束又比较多，“我准备休息几天，然后去一家稍微高端点的品牌4S店去继续做销售。”小顾这样规划自己的未来。
对于从事综合品牌销售的销售顾问来说，他们也很难在一家公司呆很久，经营的品牌太多，记都记不过来，老板动不动就批评，感觉一点积极性都没有，干不了多久他们就会换个环境。
而售后方面，也差不多。除了老师傅，那些学徒基本上学得差不多了就“闪人”。稍微有点会就不肯在原单位做学徒了，他们会选择新开张的合资品牌或者品牌4S店，那边对他们吸引力更大。
压力大、待遇不高成跳槽主因
为什么4S店人员特别是销售岗位人员流动性如此之大？多数跳槽的销售顾问认为压力大是主因。
这几年，靖江尽管每年的汽车销售量在上升，但是，由于汽车经销公司越来越多，而且4S店不断进驻，各品牌之间的竞争越来越大，压力最后又落在了4S店一线岗位的销售人员肩上。
现在对销售顾问完全是绩效考核，为了在单位内部形成竞争，4S店一般把销售顾问分成两组，互相竞争，同时在组内还实行末位淘汰制度，将订单最少的调至辅助岗位，待遇更低。
除了压力，薪资待遇也是很多人选择跳槽的一大原因。一些新进4S店为了能迅速打开靖江市场，他们情愿多花一些钱挖一些熟练工，对于销售人员来说，如果每个月能多拿上千元那绝对是有诱惑的。
培训慢、成本高也是人员流动的诱因
人员流动性大，对4S店来说肯定是不利的。“这边把你招来，花钱花时间培训你，还没等你为公司带来效益你就又拍拍屁股走人了。”一位4S店管理者无奈说道。
人员不稳定，就会导致经营管理不稳定。所以，各4S店都设自己的培训师，新员工随到随培训。
多家4S店经销商表示人员流动对客户带来的不好影响就要小得多。4S店会以最快速度招到人，弥补岗位空缺，衔接好客户的售前以及售后环节，保证走了的人手头工作马上会有人来对接，客户还没办好的手续会有人来处理。
但是，培训不可能是一个一蹴而就的事，尤其是频繁的人才流动必然会影响到销售，因此，一些4S店也想出了高薪留人的办法，在一些特殊岗位提高待遇，但是这部分钱不是当月就能拿到，而是要在一年以后，也就是说，你只有忠诚于这个岗位，你才能拿到比其他人更多的薪金。
（作者：徐金春 & &责任编辑：钱宋晔）
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责任编辑：huangsilin
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