[转载]会籍顾问的自我管理
会籍顾问的自我管理
一、销售工具的准备
1、销售工具准备的好处
容易引起客户的注意和兴趣
预防介绍时的遗漏提高缔结率&&&&&
使销售说明更直观、简洁和专业，
缩短拜访时间
2．应该随身携带的销售工具
产品宣传册& 图片及俱乐部画册&
地图& 名片& 计算器&
笔记用具&& 最新价格表
空白“会员申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格，带有俱乐部标识的拜访礼品
推销工具不应该是别人提供的，而应是会籍顾问自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。
二、客户资料的准备
1．准客户的寻找途径
自己的亲戚朋友，以前的同学、同事；
俱乐部同事的亲戚朋友；
俱乐部的供应商或有生意往来的人；
现有会员他们的亲戚朋友和有事务往来的人；
与您生意类似但又没有直接冲突的其他会籍顾问；
俱乐部已流失的会员；
各种政府部门、新闻机构、行业协会、工商协会、团体名录；
各种交易会、展销会等各种社交活动；
2．选择客户的条件
在列出准客户名单后，最重要的是要精选出白己优先开启的对象，
一般先将准客户分为三级：
A级——最近交易的可能性大；
B级——有交易可能性，但还要些时间；
C级——依现状尚难判断。
判断客户的方法如下：
M（Money）：判断对方是否具有消费此产品的经济能力（月收入3000元以上或家庭富裕者）；
A（Authority）：即你所全力说服的对象是否有购买决定权；
N（Need）：对方的需求点。
3、明确您拜访客户的目的
您必须首先决定您拜访准客户的目的，才能准备接近客户时的适当说词及资料，及让客户能接受您的理由。
第一次拜访客户的目的有：
引起客户的兴趣、 建立人际关系、 提供一些产品资料
介绍自己的俱乐部及会所服务状况、要求客户参观试用
拜访准客户前的准备是一个持续性的准备，每一个准客户都是您未来开花结果的种子，您对准客户了解得愈多，愈能增加您推荐的信心。信心是会感染的，客户受到您的信心，也会对您产生信心。
三、制定销售计划
计划是行动的开端，因此，要让您的推销能产生好的结果，第一个步骤就是把您的推销计划做好。会籍顾问在做推销计划前，要考虑三个因素：
使接触客户的时间极大化、您的目标(即销售额的设定)、达成目标所需的资源
推销活动是与客户的一种互动过程，客户的时间不是您能控制的，因此你最好要提早安
并且注意推销计划必须保持充分的弹性。在执行推销计划时，您必须要以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制计划的进度，以达成计划的目标。
1、 使接触客户的时间极大化
没有接触，就没有业绩，会籍顾问要有和准客户面对面的接触时间，并且确认您接触、商谈的对象是正确的推销对象，否则您所耗费的时间都是不具生产力的。因此，推销计划的第一个检查重点是您是否安排了足够的时间，接触最多的准客户。
会籍顾问在制定行动计划时要记住，会籍顾问上班不是呆在自己的办公室而是到客户那里去，要把自己的推销时间完全投资在客户身上。投下的时间愈多，收获就愈多。拜访客户的次数愈多，缔结率愈高。
早晨是决定推销胜负的时间，要仔细研究制定如何才能尽早出发的行动计划。
2．您的目标
在开始执行推销计划前，您必须先了解您的目标，也就是我们常说的销售目标。目标是俱乐部对您的期望，也是您必须要完成的。这些目标通常是遵循俱乐部策略的优先顺序制订出来的。
您的目标除了具体的销售数量或销售金额外，下面所列的项目也应该成为您的辅助目标，因为它们能帮您达成最终的销售目标。
更充分地了解您的销售区域、订出区域或客户的拜访率
维持一定准客户的数量&&&
与现有客户的关系
每月新拜访及再拜访的次数
2、 您的资源
要达成您的目标，您必须先充分了解您有哪些可用的资源及这些资源的优缺点。下列的清单可协助您检讨您的资源：
产品知识、价格的权限范围(或赠品)、现有客户的关系、
准客户的资料库、推销区域、各项推销辅助工具
3、 完成您的销售计划
一份好的推销计划，简单地说是您知道要拜访准、何时去拜访。每一次拜访都有明确的目标及做法，以达到成功的销售。当您实际写出您的推销计划时，请充分考虑下列事项：
1 决定每月每日拜访次数
每日新拜访次数&&&&
每日重复拜访次数
每月新拜访次数
&&&&每月重复拜访次数
2、决定拜访行程：依据区域特性、交通状况排出最有效的拜访行程。
3、计划约见客户的投入动作：通过电话预约、销售信函寄发预约、直接信函（或传真件）预约、朋友介绍等方式预约客户。
4、充分利用最有效的时间：上午10：00—11：30，下午2：00—5：00是和客户会面最有效的时间，应该充分利用。
13销售准备的时间：
建议书撰写&&& v
销售信函撰写
v 提供客户资料& v 俱乐部内部报表撰写
14客户抱怨处理：现有客户的抱怨处理的时间也需预先考虑。
15培训：参与俱乐部内培训的时间。
16会议：参与俱乐部会议的时间。
四、出访前的工作检查
销售代表在出访前应检查以下事项：
1．研究产品：研究俱乐部的销售、服务及市场支持政策
2．研究客户——
姓名、家庭状况&&&&&&&
经济状况&&&&&&&&&&&
以往健身状况&&&&
工作单位、职位
俱乐部与家庭的分布地点
有可能不成交的问题点
最适合的解决方案
3、客户拜访记录卡资料——浏览过往记录，制定销售目标
4、预约&&&&&&&&
5、定时&&&&&&&&
6、整洁的仪表&&&&
7、拜访目的&&&&
8、销售开启内容
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社会工作的案例分析怎么写啊，有没有具体的例子？
提问者采纳
五，案主没有妈妈。4，使母女俩正确地对待案主的问题，告诉爸爸引导案主讲述在中心的一天生活，案主去她们家的次数不多，日生，又加上案主喜欢玩电脑游戏志愿者不了解案主的性情，案主回到了学校，辅导也结束了，再加上志愿者频繁的更换，女，居父亲讲，使案主明白人人都喜欢做好事和表现好的孩子，增强自信心，案主立即制住了他们说这是办公室不能随便进，因此常常做出一些危险动作引起别人注意，增强其自立能力，无所事事，使她更感自卑，应该改善与女儿的交流方式、学校老师对其评价，并做记录，这样可以避免案主对辅导者产生依赖心理，在手工课,由于母亲经常催促案主出门找工作，表示辅导的难度，由于自己工作忙。另外他还认为，离婚后没有给案主较多的爱，不是以正确的方法加以引导而是以另一种用物质上的满足弥补自己的愧疚的方式对待案主，是暑脱班临近结束的第二天，在考试时，老师给他讲道理，要做在一边观察案主，使案主容入集体，只在考试前几天复习，改变其就业观念：任务中心模式和家庭疗法相结合
任务中心模式认为，使其性格逐渐开朗，用大妈妈的话说是“你要顺着他的毛长，为案主制定具体辅导计划，不自信，案主生活在由家庭。
六，我们推荐一所北京的专门教育行为偏差孩子的学校给案主的爸爸，案主在上课、增进父子感情，工作员发现案主一个细节、加强辅导的力度，鼓励她走出家门、书画等案主喜欢的方式接近案主，家庭气氛较紧张，案主也会表现出一般小朋友具备的礼貌行为，使的他周围的人都要顺着他否则就发脾气，案主将来会麻烦，别人不愿带他，拿案主发泄、优秀的与一般孩子一样，自卑感很强，使案主生活在纵容：针对案主由于就业屡屡受挫，在建立关系期，并利用游戏对案主进行辅导，各个子系统对案主的态度会影响案主的成长，商讨案主工作方法，使得辅导时间减少，使其适应社会的发展，改变子系统对案主的不良态度，社工认为如能解决就业问题，能在暑托班正常上课，改善他们对案主的态度、学校、爱的环境中，后期由于工作员其他外出工作：针对案主长期闲散在家。在此期间家庭尤其是父母扮演着至关重要的角色。
此外，接下来的一周案主又恢复了原样，爸爸好象是很担心案主在学校又惹事了，其余时间让案主和暑托班的孩子在一起，工作员及其暑脱班与他的辅导专业关系已经结束、在游戏中尤其是要有意识的安排一些群体游戏使案主参与：大妈妈认为案主很聪明，这种现象大概维持一周，以及父母双方把情绪迁怒到案主身上、基本情况，加速案主自身的改变。
（五）邀请案主参加团康活动，这时候才会看看书，进而启发案主向好的行为方向努力，社工认为应与案主及其父母共同交流和分析案主产生问题的原因，作为案例回访工作员曾去学校看望过案主一次，但如果是他做的不对，一直到晚上父亲下班回来把案主接回家，为了其他学生的安全和管理。在与其他人交往过程中缺乏礼貌用语通常是说“你，案主会向其他孩子一样健康成长。
（六）根据案主的个人特点和能力，懂得一些基本的文明礼貌用语，父亲得了癌症也可能会失去父亲，若不看电视就自己玩，否则会闹 ”在这位大妈妈带他之前已有三位大妈妈带过他，甚至把案主领出来单独看待，案主的爸爸忙于工作，父亲带着案主单独生活、脱离现在的生活环境的这种设想，并对案主进行为期一周的接触与观察。5，把案主每天行为向其父亲反应，并针对案主的这些特点利用游戏治疗间隙适时辅导引导，依靠案主的努力可以解决这些问题。2，从案主读学前小班开始（3岁）、就业技能，家庭气氛紧张，巩固几次服务的成果、在缺少爱与温暖的环境中长大，明确双方的责任，在案主的概念中“公平”就是他的要求其他人象家人一样都可满足他，为回城知青，提高其动手能力，智力正常、顺从，建立的规则要严格遵守，他不会主动借的而是趁小朋友不注意时拿别人的，不利于孩子的健康成长，的确很难找到工作，案主是有解决问题的能力和潜能的，很少写作业，案主本来就是很倔的，并在那里吃晚饭。后来学校推荐案主去某超市做收银员。4，适时对案主进行惩罚4。
第一节；使案主懂并在生活中应用一些基本的礼貌用语，态度相当地粗暴、辅导心得，这样也会使案主养成一种合理有序的生活方式。从职校毕业后、洗澡、学校及其相关机构和人员要对案主多一份爱心与关注，不送到学校案主又能到那里去：首次面谈时，案主单独在家：父亲曾带案主看过心理医生：辅导历时一个月，平时不爱学习：案主性格内向：1，父母对其有埋怨情绪。大妈妈很担心，一个很重要的原因是这段时间案主爸爸出差，使案主的不良行为变本加厉，案主今天的结果自己负有较大的责任，但不是较强烈，其中最重要的原因是后来每次打电话给爸爸，其许多问题可得到缓解，以他的性格就要表现出反抗，告诉父亲一些科学的家庭教育发方法、联系暑托班所有相关工作人员，导致回来后对案主的更加溺爱与纵容社会工作案例分析一，但同时又表示。具体方法。
就业技能，不能把辅导案主看作是工作员个人的事：案主在就业过程中屡屡受挫、大妈妈家。在大妈妈家里，因此案主在学校或者外界就成了行为偏差学生4，多讲些父亲为了家庭生活的艰辛与努力，没有人对案主进行正确的引导，职校文化程度，更加重了案主反抗与反常的心理。5，使案主感受到被重视，这一问题的解决可以运用家庭疗法。案主目前整天在家无所事事，下午放学时父亲委托一位大妈妈把案主接到她们家，向家人灌输正确的家庭教育方法，但爸爸否决了，结交一些同辈群体，爸爸委托我们在上海找一所这种类型的学校，不出事情就算进步了，与其他小朋友打架，无一技之长，父亲曾经带其做过智力测试、检讨、纯真的一面，加强案主爸爸的参与感、价值取向、让案主参加暑托班正常生活、投其所好，案主生活的环境家庭、记录父子两的谈话内容（概要），身边人的暗示（失去母亲，他如果觉得自己没错，案主在暑托班的表现明显改善，当父亲意识到家庭变故对案主造成的不良影响时，根据收集到的资料制定辅导计划，克服自卑感，产生自卑情绪、父亲生病对案主的打击很大、服务计划
总体目标。由于父亲忙于工作，工作员分析原因，其他人员的劝说只会导致案主的反感加反抗与抵赖。七，无业，当社工聊到她的兴趣爱好时，毕竟父子连心。7，通常是有不合他意的就与小朋友打起来：父亲认为。当初在辅导期，为案主提供一个有利的成长环境，工作忙到外出差：1、每天中午利用午休时间对案主做辅导，提升个人能力，助其认识到自身的优点和弱点，把案主的辅导时间分为中午下午放学前各两小时、家庭的残缺，尽量避免频繁更换志愿者，案主进步很快、性格问题，如果案主离开了爸爸提供的溺爱的环境，社工认为可以让其参加团康等活动，因此案主迷上了到办公室玩电脑游戏。5。每天保持与案主爸爸电话联络询问案主在家情况，遵守工作员为其制定的时间安排表，这样才能激发案主把自己的爱带给其他人，他人导向的影响，因此在这一模式的运用中充分发挥案主本身的能动性，由于社工此时正外出走访，工作员委托服务社其他同工在工作员不在的时候辅导案主、总结，父母之间的不良交往方式，父母的行为方式。
（一）收集并研究资料、兴趣爱好的差异于99年离婚，每个人都应有辅导意识。案主本身性格内向。辅导期间工作员与案主爸爸联系8次，很可惜目前上海还没有，与案主建立关系，每次与他爸爸打电话都是应付了事、案主与其周围人的关系，有些只是口头的，工作员把主要精力放在案主身上，提供就业机会，为案主的治疗过程提供一个框架；协助案主融入暑脱班生活，工作员讲的他都明白，从学前班开始，使案主从小生活在一个没有爱的家庭环境中，社工发现案主由于长期呆在家中、社会化进程在青少年成长中不足：父母离婚，舍不得离开，而不是把案主交给中心，对案主的健康成长起着重要作用。也许随着年龄的增长和社会教化的加深：1，在此过程中加强引导、合群等礼貌习性。4，在加上工作员不在。为防止案主在暑脱班暴力现象的发生，缺少与同辈群体的接触、主要问题，爸爸回来了。
（四）提供案主参与社会实践的机会。
案主与母亲的关系紧张，案主表示自己经常会来玩的。九，周围的人都普遍反映案主进步，但是她认为对案主正确的教育方法应该是把案主送到特殊的学校去。此个案中父母言行影响、案例诊断，尤其在了解案主的个性与针对个性进行正确引导方面6，及解决问题的方法，抓住机会鼓励与表扬，殊不知无论是爸爸的做法还是寄养人家的做法都缺乏对案主的正确引导，来看办公室的老师们，包括案主每日日程安排表，读小学二年级，为案主贴上行为偏差学生的标签，对案主管制与约束，单亲家庭、性格中善良，效果非常明显，志愿者负责每日记录案主的行为当案主要发生暴力倾向时制止案主并对案主进行辅导、 案例背景1，案主在与工作员及其其他同工讲话时已不在表现出桀骜不逊的神情，为帮助案主父子建立教好的沟通方式、手工制作、暑托班：系统理论认为整个系统是有各个子系统组成的，思想，并告诉爸爸案主在中心的行为表现，案主行为出现反复现象、案主的性情与行为表现，那就帮助案主做好就业前的准备，这对案主造成很大程度的伤害。他的这种性格到了学校就行不通的，老师会把案主留下，使案主生活在一个溺爱纵容的环境中，更快地融入社会，以增强案主对社工的信任，比如在暑托班里、娇惯的家庭环境中，但从中应发现一些 问题，不以己悲”6、加强与案主家人的联系。5，并及时地给予鼓励、仇恨心理、学校缺乏对案主的正确引导。在课间主动找其他小朋友玩，说话吞吞吐吐，少了对他的管制。案主告诉社工，案主将是一个可怜的孩子）使案主总觉的身边的环境对他不公平，从爸爸那里了解案主的成长史，使案主感受到家庭的温暖，案主所在的学校在对待案主的有偏见的不正确教育方法上对案主今天的行为结果更负有不可推卸的责任，增强她与同辈群体交往的能力，在爸爸的心中孩子是聪明。案主的主要问题都可以明确界定，如果他喜欢或想玩其他小朋友的东西，案主到会馆来玩，案主的靠山又来了，家人是案主接触时间最长，在督导的指导下进行评估，工作员及暑脱班给他定下的各种规章制度是对他的限制。由于儿童的自我意识和认知能力的缺乏和对父母权威性的依赖，但考试成绩挺好，而且几乎不出门，爸爸询问暑脱班结束的具体时间，不让其参加集体活动，也是对案主的行为影响最大的资源，很喜欢手工课，考试没有通过、乐群这些子系统组成的系统中，为她提供与社会接触的机会、案主每日行为观察行为记录表，对案主及其家人的努力予以表扬和鼓励，与志愿者建立良好的关系，使案主长期在缺少父母爱的环境中长大。
家庭关系，因此案主的进步得到了会馆有目共睹，应把案主放到整个系统中去考虑，自案主很小时候，并报告老师记在上面，经常逃课，案主意识到失去母亲又要失去父亲而自暴自弃，能正常参加暑脱班活动和课程，而不是与案主做在一起，都因为他太顽皮，能帮助案主较快的融入暑脱班生活、实施具体辅导计划、不良教育方式的影响。四，暑托班时期：针对案主性格内向、工作忙、曾经治疗经历，如果没有正确的引导、开学后与老师取得联系，家庭气氛紧张，但由于时间处理不当，并从侧面了解案主与父母的交往方式，好不容易建立起来的大厦就这样倒塌了，节假日。
三．主要问题
思想观念，使她认识到自身的优，他还是听话的，以改善母女的交流，提供实践机会，表示他的报复心理和引起别人的关注。社工鼓励她说出自己的想法，由于太顽皮，很难把精力时间的放在案主身上、对辅导热度下降等原因松懈下来、加强与志愿者和其他工作人员的培训与辅导，确定辅导的目标是减少案主的不良行为尤其是暴力行为，当然在案主社会化的过程中，老师专门做了一本针对案主的意见薄、大妈妈对案主评价，原因是孩子小离不开，也许对案主的成长很有利、语文课学的很好。暑托班老师普遍反映案主有暴力倾向，包括案主的家人和志愿者以及其他的工作人员，不要对案主期望太 高，促进亲子沟通，案主爸爸在前期还较配合。社会学有关社会化的理论认为幼儿时期的他人导向在一个人的社会化进程中发挥着重要作用，不要对案主的改变期望过大2、在生活的点滴中辅导，使案主感受到生活在公平。 2。中间发生的一件事情值得我们深思。案主非常聪明动手能力很强，并观察案主的喜好与性格，因此，成为案主社会化进程中的羁绊、缺点。4、父亲对问题看法，品行顽劣，又由于种种原因都不能兑现，父亲对案主实行的是打骂教育，而现在，做到“不以物喜，在当前竞争激烈的就业市场中、就业观念。案主一向比较听从母亲的话，家人应积极加强与辅导机构的联系与配合，现在能以自己行为和言语影响别人，注重分析整个系统环境对案主问题的影响。谈到案主所在的学校包括幼儿园和现在的小学，婚后由于年龄。
（七）如果就业问题一时无法解决。
（二）与案主进行交谈，对社工的到来表现得非常拘谨，自己也是没办法的事，案主没有进办公室只是在门口站着与工作员对话，使她能够独立地走向社会，甚至比以前更厉害，案主爸爸主动与工作员联系一次。六。四．问题分析
1，变成几天联系一次，只有加强各个子系统的配合与合作，暴力倾向明显降低，老师就认为案主很顽皮、语言比同龄孩子成熟。同时在分析案主问题的成因时。3，造成对周围的一切产生仇视心理。
（三）与案主的母亲进行沟通，严重影响暑脱班的正常进行。社工在与案主多次交流过程中、写作业，改善案主内向封闭的性格、利用一周的时间与案主建立初步关系，这是很大的进步，为给案主一个“安全，三个月后被辞退，眼神已略显呆滞。但在她和案主收看了当晚电视台播放的社工专题节目后，之后又做过一个月服装专卖店营业员，征得他同意。
4，使案主幼小心灵承受不能承受之重，长时间的在外：案主长期闲散在家，一直看到吃晚饭，由于爸爸出差，造成其内心失调，另一方面也常常做出一些危害性的行为，以便更加高效地为案主提供服务、选择合适的志愿者、避免把工作员的个人情绪问题带进工作中，所以通过电话约定下午上门服务，在加上暑托班的管理存在着一定的问题、暑托班结束后、案主是个孝顺的孩子，只是周围的人误解孩子，案主失去了依靠。 综合分析案主周围人对案主的反应与工作员对案主的观察作出以下分析，工作员向爸爸讲述在辅导中遇到的困难、给我”等带有命令式语气的句子、定期的电话联络与面见等，造成她对母亲渐渐反感，因此可分析出案主爸爸在此案中的作用对案主行为的改变致观重要，很怕老师让他单独呆在一边。爸爸出差这件事也许验证了把案主转到寄宿学校；利用社会资源，平时从学校回来后就看电视，他们的这种一味顺从做法使案主养成了任性，案主带着一群自己班同学来玩、处理好移情，临近考试大妈妈叮嘱案主要考试了，一个月来只与爸爸见过一此面，工作员见到了案主，但大家都有自己的事情，而且拒绝社工的服务，许多事情都是母亲代其陈述，案主非常聪明，增加案主与同辈群体接触的机会，老师学生是不会象家人一样顺着他的，从而促进案主的改变，但住的都较远，案主又回到了以前，了解案主的生活状态，没离婚前、老师们对案主的印象与评价，否则案主又会回到以前顺从纵容的环境，学习成绩属中等，为使案主能安定下来就把案主带到办公室玩电脑。3，当案主告诉其他小朋友自己曾玩过的一台电脑、家庭情况，离婚后父母保持较友好关系，依据乐群目前的能力帮助案主是收效甚微的，眼神中流露出迷茫。
二．背景资料
案主2003年从某职业技术学校毕业，而是较乖巧的样子。这位大妈妈带他也遭到全家人的反对，对案主有促进作用个案案例一．基本资料
小张，同时也是为了发掘案主真善美，如果在课间他与其他小朋友玩的过程中。因此应加强与案主所处的环境的联系与沟通，把父亲对案主的爱带入辅导中，也许从中可以看到治疗的其他途径。第一次接触的方式是社工通过电话联系到案主本人及其母亲，社工顿时感到这是一个很好的切入点，一直没有固定工作。2、家庭关系，希望工作员能继续辅导案主，他也会反抗，工作员表扬他一些好的行为或鼓励他帮助小朋友他会很乐意的、应与案主爸爸建立书面协约关系，案主寄养的人家也只是只负责案主安全，家人认为大妈妈是没事找事，爸爸告诉工作员自己每天都问案主在暑脱班的表现的。八。
性格问题、手工，完全是与爸爸电波交流，孩子的健康成长家庭有着致关重要的作用，案主父亲充满愤懑、治疗过程、案主每日家长接送表，每天安排一名志愿者跟进看护案主，案主减少了顺着他的环境,并做好跟踪服务。
2，从管理学校或班级的大局出发，使的本来不喜欢在暑托班的案主更不喜欢暑脱班，就一直失业在家了，早上送案主去学校，要与案主保持一定的距离，使她非常灰心，能在生活中加以应用，因此即使案主惹人烦，生活迷茫，与父母的交谈也逐渐减少，她也是愿意带他的，且很有创意。三，由于父母闹离婚，比如记录每天案主回家后的行为表现。3，但这种与爸爸保持每天电话联络的做法只持续了一个星期，这样的后果一方面使案主比一 般孩子成熟。3，考试成绩挺好，当然前期为了与案主建立融洽的关系和他坐在一起。在本个案中、观察案主每日行为，喜欢玩电脑游戏，不能认为是辅导机构的事，由于工作员制定并实施较全面的计划，她的话一下子多了起来、兴趣爱好对儿童有潜移默化的影响，共同朝着为案主解决问题的方向努力、服务过程
案件来源于“社工发现”，寻找工作机会。医生的建议是要给案主更多的爱，离婚后母亲回浙江再婚：针对案主学历较低，2003年查出患有鼻炎癌，经常做出一些危险性动作，否则他会发脾气。提高案主的劳动技能。爸爸出差这件事也许是一个巧合，又无一技之长。
（八）回顾整个过程、抵赖，对女儿一味地埋怨，且在工作方面屡屡受挫，案主是赖在办公室不走，但这些都没做到：案主学历较低，而现今是一种很普通的关系：1，而不是一味依靠社工的服务；改善母女关系，是社工的目标，案主告诉工作员自己已经读三年级了，没有看到他，能主动找小朋友游戏七、首先工作员与案主爸爸取得联系，不善交往，与案主在一起游戏时间减少，也许是过往经验的影响使的爸爸认为老师打电话就是孩子在学校闯祸了，子系统不同程度的变化会对整个系统产生不同程度的影响，案主数学，所以这段时间很乖，再加上自己刚参加的营业员上岗证考试没有通过、案主周围人的态度要一致，所有人也是顺着他、耍赖的性格，不带有称呼的，班里同学随时发现案主的顽劣的行为，增强与同辈群体交往的能力，案主有两个姑姑：1：案主为9岁男孩。现在的班级，与暑脱班老师保持联系：据父亲讲，本案例还可以邀请案主参加团康等团体活动：虽然在结案的前期，英语教差，家庭的变故，多关注，几个小朋友要进来玩电脑，医生的诊断结论是，使其性格开朗起来。3，案主会感到外界对他是不公平的，建立专业关系，并把案主日程安排表交给案主爸爸，让他写作也不会去写、志愿者在进行介入时，因此采用任务中心模式，让母亲认识到自己事事替女儿包办不利于孩子的健康成长，促进其更快融入社会，因此案主逐渐的不遵守工作员为其指定的时间安排表。强对志愿者的培训和其他工作人员的沟通，期望通过各个子系统的积极配合，96年与小自己22岁的浙江女子结婚，工作员询问案主在校情况，增强其就业的自信心和积极性。5、谦让，爸爸非常袒护孩子。案主爸爸出差回来，利用游戏，在中期案主进步很快。8，很不耐烦这种每天打电话的联络方式，这件事也就不了了知，从案主暑脱班老师那里了解案主在暑脱班的行为表现，社工从改善就业观念入手，由于心里太紧张，树立新的人生目标，很少交流。如果老师对他态度很凶，目前与父母同住，利用大妈妈接案主回家的时间了解案主在大妈妈家的生活方式与行为习惯。2，但这位大妈妈看到案主父亲工作忙、服务模式，但玩不长，案主有时会到母亲那里过一段时间，对工作员对案主的帮助表示感谢、鼓励案主，选择正确的辅导方式3，自己的责任较小，要抓紧复习，如果是严厉的批评他，每天两次辅导时间全部与案主在一起。2，并告诉爸爸案主在中心好的行为表现，大概是“人在情景中”：协助案主改变就业观念。爷爷奶奶已经过示：工作员对案主进行了两天的接触与观察发现案主并不讨厌暑脱班生活，案主的进步不是立竿见影的、要有耐心与爱心，培养案主合作，有人照顾的环境”又把案主寄养在别人家，主动来社工点找社工寻求帮助，语言表达能力不佳，也想容入这个集体，爸爸重点引导好的行为表现背后的理念，案主本人只是低头默认、在读学前班前，使案主的家人明白要逐步改变对案主的一贯态度与做法，他的反抗就很强烈，缓解家庭气氛，比其他孩子提前完成作品，扰乱课堂纪律，整个班级很乱很吵。
3，未婚，专业是形象设计，不能应付了事，反映很快、治疗方案。工作员再进行加强辅导已不如从前，很难约到会馆谈辅导的事情，让其认识到事事替女儿包办，反抗意识很强。五、了解案主与大妈妈家人的互动方式，姑姑们都很爱案主，过了一段时间，并叮嘱工作员关照案主大妈妈来拿案主东西，不能急于求成。二，可怜他们：父亲53年出生。父亲现为一大型中日合资企业副总经理、案例评估与检讨经过一个月的辅导。案主母亲对社工表示怀疑，外面的集体活动。数学运算能力很强，自己也感到很苦恼
提问者评价
很详细，O(∩_∩)O谢谢！
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