现在的应届毕业生是怎么回事啊 - 浙江外贸 -
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& 现在的应届毕业生是怎么回事啊
(学习学习再学习)
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现在的应届毕业生是怎么回事啊
我真的搞不懂现在的应届毕业生，我们公司今年招了五个应届毕业生，但没几天就只剩下一个了，让他们到车间里去实习，只有现在留下的这个能够坚持住，其他几个都陆陆续续走掉了，我是去年毕业的，我进来的这一批哟工期个人，现在没有一个人辞职，难道才一年时间我们都有代沟吗？
知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强
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或许他们不适合你们工厂
等俺有了钱,买2辆宝马,一辆开道一辆断后,俺骑自行车载着老婆走中间.
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可能有个带动作用在吧，一哄而散，从众心理
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我都在车间坚持了1个多月了
路是人走出来滴 ，所以继续前行吧！
(我想我是海)
我想我是海
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原帖由 wxybgy 于
15:03 发表
我真的搞不懂现在的应届毕业生，我们公司今年招了五个应届毕业生，但没几天就只剩下一个了，让他们到车间里去实习，只有现在留下的这个能够坚持住，其他几个都陆陆续续走掉了，我是去年毕业的，我进来的这一批哟 ... 人家走不走关你啥事啊？
管好自己就得啦！应届毕业生还没轮到你担心的份……
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。
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走自己的路，让别人去说吧。。。如果5个人走1-2人我会站到你的一边，然而5个就走了4个，我不得不怀疑是你们公司自己那边的事情。。。也许是待遇或是其他的某些私人的原因。。。。
.....ooooO............
.....( 踩)```Ooooo....
......)./....( 踩)....
.....(_/......)./.....
.............(_/......
大毛衣最爱狗狗
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原帖由 aicon 于
15:25 发表
走自己的路，让别人去说吧。。。如果5个人走1-2人我会站到你的一边，然而5个就走了4个，我不得不怀疑是你们公司自己那边的事情。。。也许是待遇或是其他的某些私人的原因。。。。 楼上的有道理！
不知道楼主是什么意思，发这么无聊的帖子。
你当年不也是从应届毕业生过来的吗？？？
晚风吻尽荷花叶
(飘飘~~``)
乌龙寺猫咪心情谷谷主
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每个人的想法不一样&&时代在进步的说。。。。。。。。。。。
曾笑世人皆碌碌
今却斯意相违迕
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每个人的想法不一样
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来自 浙江宁波
你老了，报告完毕～～～
【宁波明达针织集团】
[MSN]： escaping-
(学习学习再学习)
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如果真的是待遇或者工厂环境原因的话 我局的我们这一批也早都走的没几个了，但现在很奇怪的就是我们去年的这一批没有一个人走，今年的几乎全军覆没
知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强
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顶下6楼的.同意.发表完毕
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楼主是干什么的，是不是因为你们的产品的原因，有些人可能对产品不太喜欢而选择离开
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LZ也不能以偏概全的说应届毕业生嘛，可能真的是你们公司的问题呢，不是每个人都这样的啦！
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我是即将毕业的学生 不知道我参加工作了能不能坚持下去
慎思、明辨、笃行！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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& 我想去广东找工作，现在还在浙江这边做外贸业务员
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我想去广东找工作，现在还在浙江这边做外贸业务员
因为对广东那边不是很熟悉，但是也有很多亲戚在那边，只是依靠不上，我现在想在广东找外贸业务的工作，产品我也不知道做什么好，现在我是做户外休闲用品的，在职，还有我想问一下 是不是一定要去工厂或公司面试？我现在没有办法赶过去。
谢谢大家，多多指教啊
thanks for forgiving.
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可以发简历给我.我司在广州。QQ:
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来自 Shenzhen
浙江蛮好啊。干嘛跑下了
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浙江这边做外贸业务员
PR4-5-6-7 英文/日语/德语外链出售，QQ:
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我也是啊，和你一样
我4月就会去广州、深圳了
和你一样的问题
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来自 广东广州
回复 #2 keyoptics 的帖子
还要人啵？ 我想跳槽~
人生自古谁无死,留取丹心照汗青
(۝色色۝)
彪悍的人生不需要解釋•
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来自 ❀陌上花開緩緩歸❀
广东做外贸蛮好的& && && &
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来自 湖北人在深圳
回复 #5 fiona0302 的帖子
我也是湖北人，刚来深圳半个月，现在在找工作中。，
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广东，浙江做外贸都好……关键是看你要做什么产品！！
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我也在浙江做外贸，准备去广东，可能是广州或者深圳。祝大家都好运
我只是个放羊的孩子...没什么理想，我只是想去新西兰放羊
(妖家月影)
八月滴徒弟
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怎么大家都喜欢往深圳跑。。
离开，很简单，只要一个转身！
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来自 湖北随州/深圳.西乡公园
我也在深圳找了半个月，可是好公司的要求很高，不好的公司要求也高。 ，二者的待遇都不咋高的
手机保护膜
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回复 #1 helen310 的帖子
江浙好，我在江浙
[ 本帖最后由 Eva0403 于
12:29 编辑 ]
(〔罙aＩ亇。)
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来自 广州&台山
浙江这么好的地方不要来广州？
做外贸像生孩子,怀孕前被无数次蹂躏;之后10个月漫长等待;早产给你惊喜;难产只好忍痛破腹;顺产已经很少见!流产的话等下次吧!现在最郁闷的是被蹂躏无数次还不怀孕!
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难！难！难！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-　　磨一剑外贸十年之路：手把手教你做外贸　　大家好，我叫磨一剑，取自“十年磨一剑”出自唐·贾岛《剑客》。十年磨一剑，磨的不是剑，是心。　　第一篇：我想要什么，确定外贸之路。　　磨一剑第一次接触到外贸是2002年，也就是非典那年。我还在A市读大学的时候，也就是非典开始的那一年。　　暑假即将开始，C叫我去B市，由于家教还有另外一份暑期工还没正式开始，我就应然前往B市。C当时住在B市一个很简陋的出租屋，做的就是现在B2B推广工作。由于那时手机比较少，他们做B2B推广的都是陌生拜访为主，电话开发为辅（好像现在也是）。　　C每天需要陌生拜访很多客户，也就是扫楼。我有幸跟着C去扫楼。真正去体会了做销售的不容易。也知道了很多B2B平台ALI,GS,MIC,ECPLAZA,TRADEEASY,龙煤等等。也接触到外贸的从业人员，当时看着他们跟老外对直接话，真是羡慕。虽然只有短暂的几天，但是让我了解了：销售，B2B，外贸。也为日后自己从事外贸事业埋下伏笔。　　很快就快到大四了，越临近毕业，越在想自己毕业以后想做什么。因为我知道这个是我人生的转折点。我不能轻易的选择。但是我选择了我就要坚持到底，直到成功。那我到底想要什么？我想要什么样的人生？毕业的时候，面临以下几个选择：政府事业单位，私人企业，国内考研，国外留学。　　首先排除的就是留学和考研。因为不仅仅是家庭情况不允许我继续读下去，我认识到人生之路是出社会开始的。我需要开始我的奋斗，直白的说，我更需要钱。而不是进一步的学习。　　经过漫长的思考，慢慢的思路越来越清晰。我听到自己内心的真实呼唤。其实从小到大，我一直我一直很努力很努力的想改变自己的命运，想要一个不一样的人生。所以太安逸太安稳不适合我。　　虽然身边所有的同学朋友家人都希望我有一个稳定的工作。事业型单位是稳定的高收入。公务员那最好了。但是我还是坚决放弃了公务员，银行，学校，事业单位。因为我要靠自己去创出一番事业。　　磨一剑努力的有个习惯就是，不管做什么，我一直努力到让自己感动为止。　　大学里该拿的奖都拿过，该做的学生官也做过。从大学的履历来讲，应该是足够优秀。其实那时候就业状况比较好。这几个基本上自己都能拿下。那我选择什么样的工作，作为自己奋斗的方向呢？一定要有趋势性的行业，一定是自己感兴趣的。我想到了外贸。为了确定外贸作为自己的未来奋斗的事业，在网上进行了大量的调查以及咨询相关的人。我从来没有后悔自己的选择。哪怕自己最落魄的时候。最终事实证明外贸是值得的奋斗的事业。　　现在回过头相信其实不管是谁，自己一定要问清楚自己，自己想要的是什么。也只有你自己才知道自己喜欢什么，不喜欢什么。所以每次有来我们公司面试的时候，我反复去确认去问每一个面试者，你为什么选择做外贸。因为只有真正发自内心的最想做的。也才能真正把它做好。
楼主发言：40次 发图：0张
　　第二篇：外贸十年之路：坚持你想要的，撬开外贸之门。　　当磨一剑决定自己把外贸作为自己的奋斗事业时，内心激动澎湃。斗志昂扬的都开始为自己的未来去努力行动了。　　可是理想很丰满，现实很残酷。　　第一次面试时候，是在学校的一次招聘会。我投递的一份简历。第二天接到去公司面试。第二天我从头到晚给自己打扮了一会，满怀信心的去面试。到了目的地，有一大批的面试等在外面。那场面蛮相当壮观的，也认识好几个英语高材生在面试。突然感觉到自己很紧张。好久轮到我进去面试，心脏跳动的厉害。一排三个人坐着。两个中年男人，一个年轻女孩。　　“你好，磨一剑同学，欢迎你能够参加我们公司面试，因为面试人数多，我们直接开始”　　中间做的年纪稍大些，像是老板“看了你的简历，你为什么来我们这里面试外贸业务员。”　　想了一会：“我觉的你们公司蛮大的，而且我也想做外贸，所以我就就来试试了。”　　另外一个年轻的女孩：“Could you introduce yourself in English?”　　我一下闷住了“啊？”的一声， 脸一下子通红。　　另外一个就说：“用英语介绍一下自己”。这个时候才反应过来。　　结结巴巴的用自己实在蹩脚的英语说了类似：“My name is ....., I am from *** university”。　　挠挠头发。不知道说啥了。“说完了吧，那这样吧，我们到时候商量一下，会电话通知你的”。　　我迫不及待的跑出来，都不知道有没说声“谢谢”。　　接下来的日子，投递了很多简历。但是面试很少，真有面试的，也都是类似这样的场景，不是问英语过了几级，懂外贸流程么？为什么选择做外贸?
都不知道投递了多少简历，面试了多少家，虽然我也已经背烂了自己的英文自我介绍，看了所谓的外贸流程。但是结果还是石沉大海。　　“你英语又不好，你也能做外贸？你为啥非要去做外贸呢？” 一个关系蛮好的同学问道。　　“为什么我不能做呀，我英语虽然不是很好，但也不差，我相信只要我喜欢我肯定能做”。我非常坚定的回答。　　其实经历多次的失败，我突然有点开始怀疑自己能不能找到外贸工作。我能行么？一个在外贸专业人士眼里，啥都没啥优势的。能找到这份工作么？　　我突然感觉到有点绝望。可当我翻开大学日记的第一页，赫然写着：“潜意识对负面效应特别敏感。懂得自我暗示，自我奋斗。”那是我刚入大学自己写给自己的。我该怎么办？找其它的？放弃外贸？我不会轻易放弃。　　我应该要改变一下策略，为什么投出去的简历，通知面试的这么少，为什么每次面试，自己都感觉没用上力。我要改变，要不然永远都是和那些英语系，国贸系的人去竞争。拿自己的缺点，跟别人的优点去竞争。如何突出？　　我要另辟蹊径，我要突出自己的优势。普通的简历无法展现出自己的优势，有针对性的去重新写自己的简历。我把自己的简历改了又改，一直改到自己认为是最有潜力做外贸的年轻人。然后上人才网的查外贸招聘信息。找出有邮箱的，自己认为不错的公司，直接发邮件过去。　　好，就这么做。那是一个下午。我看到一个我认为不错的HH公司。也有HH公司老板的邮件。于是就开始写出了我人生中第一封自我推销的邮件。也就是这封邮件从此让我踏上了外贸之路，改变了我的人生。　　W总，您好。　　我知道您是在**行业是个优秀的老板。我叫。。。，是一名普通的应届生。我既不是学英语专业，也不是学国贸专业。但是我一心想做外贸。我想外贸是我毕生的奋斗事业。虽然有可能我的外贸基础比别人差，但是我相信我的学习能力，学习速度，肯定不会比别人差。我不很在乎多少工资，我在乎您能提供一个平台给我学习成长，最主要是能和公司共同成长。我知道公司现在也正需要外贸人才。如果有幸我能在您的公司里上班，那么我一定会给您的公司创造出价值。我的附件简历是我在学校的表现，您可以做一个参考。如果您觉得我是一个有潜力的人才，那么请您马上打我的手机：13*******，我相信机会永远是属于积极的人。　　非常感谢您能看完。　　磨一剑　　我自己看了又看，改了又改。终于觉得自己满意了，按发送，邮箱提示发送成功。　　我接着上人才网，正准备寻找第二家老板的邮件地址时候，手机响了。一看是陌生号码，马上接了：“喂，你好”。　　“你好，是磨一剑吗？”是一个中年人沉稳的声音。　　“嗯，是的”。我立即回答。　　“我是HH公司的www，我看到你给我发的邮件了，所以马上给你打了个电话”他稍微停顿了会。　　“嗯，谢谢，可能写的不是很好。”我有点小紧张又有点兴奋的回答。　　“写的很好，很真诚。我很喜欢。”他很肯定的回答。　　接着w总就就开始介绍公司的一些情况了。　　“你有时间可以先来我们工厂看看。然后我们当面再聊聊”。　　“我这个星期六过来，您看可以么？”我迫不及待的问着。　　“可以，到时候到了打电话给我，这个就是我手机号码。那先这样。”　　“好的，谢谢w总。”我欣喜万分。　　说了再见挂了电话后，我的心情一直没有平静下来。因为直接告诉我，我已经快成功了。　　转眼到了星期六，一大早。我就奔向w总的厂。敲了w总的办公室门。　　门开了。看到一个身材中等身材，肚子稍微凸起。一看就是一副老板的样子。　　我赶紧面带微笑着：“是w总么？我是磨一剑。”　　“嗯。赶紧进来吧。”还是感觉那么和蔼。　　办公室很大。一张很气派的老板桌。　　我就正对着w总的坐着。　　W总简单问了几句学校以及毕业的情况。　　他就开始讲他的公司创业发展史。　　我是一个喜欢倾听的人，尤其喜欢听成功人士的故事。　　听完之后我已经比较了解了公司以及w总。　　今天是第一次面对面接触到离我最近的成功人士。　　W总虽然长的象是个老总，但是一点没有老板的架子。　　而且是一个非常有素质的儒雅老板。　　到最后，w总说：“我们现在新的办公室会设在市中心，现在还在装修。到时你们外贸部以及整个研发部会搬到那边去。这几天你可以网上看看我们公司的产品。有问题可以随时打电话给我。”　　“嗯，好的。”这个时候我发现我们聊了很长时间了。　　一起吃完饭后，我就回学校了。　　在回去的路上，我一路心情难以平复。W总压根也没有面试口语，外贸流程等一大堆东西。我就这样能去做外贸了。真的没有想到，换个方式是找外贸工作竟然这么容易。　　到现在我一直感谢w总的慧眼相识。在他的身上我学到了很多很多。在以后的文章会分享到的。　　现在回过头来想，我们的头脑中经常设置了很多很多的不可能，其实换个方式是完全有可能。　　我很喜欢那句话：“一切皆有可能”。所以一直到现在，一旦发现一个自己真正看好，喜欢，且有强烈感觉的时，我会鼓励自己：“磨一剑，你就要坚持住。”消极的人失败了就喜欢找借口；而积极的人，失败了永远都在找方法。
　　楼主继续~
　　嗯，楼主说得很对，做外贸就是要有决心和信心。不知道楼主做什么产品？期待可以进行进一步交流
　　谢谢dgragon3077，朝露若颜917，谢谢你们的回复。　　各位如果觉得好，请一定回复支持。谢谢。　　第三篇：坚持选择外贸，抵抗诱惑之门 　　回到学校后，心情越来越舒畅。可以安心写毕业论文了。　　但还是感觉需要做点什么。虽然在大学的几年里，虽然已经做了很多和别人不一样的事情。　　那应该做点什么呢 ？让自己的人生没有遗憾。让自己的人生与众不同呢？　　有天路上碰到一个学弟，也是学生会的。　　“哥，你马上要毕业了。想想那时候我们刚来大学，你还跟我说你的大一生活呢。现在这么快马上就毕业了。”他非常有感触的说。　　“是呀，时间不等人呀，四年一下就过去的。记得那天在你们班上讲，我印象特深，你听的最认真了。还有就是xm，是呀，人真的是太脆弱了，说走就走。前一个月我们还去看过他，现在就已经不在了。”我突然想到XM同学了。当时他们两个听的最认真。但是XM，现在因为白血病已经去了天堂。人没了，一切都会没了。　　“是呀，真是太可惜了。哎。那你啥时候有时间可以再给我们讲讲，找工作的事情。我们应该都很想听的。”他很认真的说。　　“这样呀，你到是提醒了我，我这几天再琢磨要做点什么事情。好，那我就讲讲大学的整个生活已经找工作的事情。面向全校的所有同学”。我突然觉得我就应该做这个事情。　　“真的呀，什么时候。”他突然变兴奋了。　　“我好好考虑一下，到时候告诉你。”我没有肯定回答他。　　和他告别后，我马上打电话关系最好的同学。　　“我想组织一次分享演讲活动，面向大一到大三的，你有啥建议?”我急切的说着　　“讲啥内容，你来讲？”他好奇的问到。　　“可以讲我的大学生活经历，可是有点担心讲不好”我提出自己的忧虑。　　“你的经历那么丰富，我相信你能讲好。关键是要准备好。”他肯定的回答。　　“对我这么有信心呀，不过我想我也能讲好。我就讲我所经历的。”突然变的有信心了。　　挂完电话，就去上网。找一些演讲的技巧。　　印象最深的就是要有充足的准备。　　我想我第一次演讲就这样：我把要把演讲稿全部写出来，然后反复修改。改成自己最满意的为止，然后全部背下来。　　接下来，我就动用在学校的一切资源去筹划这个项目。选定日期，地点。做海报宣传。等等。　　X老师帮我起了个名字 《成功大学生涯演讲》。其实我自己想起《我的大学生活》。X老师说，你这样太没吸引力了。没人来听的。事实可能真的如此。　　晚上就在写自己的大学经历，从大一到大四的，写了又改，改了又写。终于定稿了。开始背自己的演讲稿。到最后，一个人在操场的角落里讲。到最后，感觉真的是倒背如流了。　　很快就到了那天晚上，在我们校区最大的教室。我早早的就来了，准备音响，耳麦。很多人都已经络绎不绝的来了，很快就坐满了人，我都不知道为什么有这么多人愿意来听。可能都是冲着这个名字来的。 我突然变的好紧张。毕竟这个是第一次面对这么多人。虽然我已经准备了很长时间。　　刚一上台，我就有点紧张。满脸通红。还好我准备的充分。讲的内容基本上都是我写的演讲稿。　　“同学们，晚上好。　　我叫磨一剑，我今天特别激动，没想到有这么多人来听我的演讲。今天是我第一次面对这么多人演讲。又有点紧张。请给我点掌声好么？今天我讲的这个主题，只是结合我自己的个人经历做一个分享而已。　　接下来我就分享自己在大学的成长经历。　　当演讲到快要结束的时候，我把自己大学的奋斗誓言分享给同学。因为我每天都会大声朗读自己的誓言。　　磨一剑大学奋斗誓言 　　今天我要开始新的生活， 我不会做一个普通的人，我有权成为一个非同寻常的人。 　　今天我要开始新的生活，我不会做一个无能的人，我有潜力成为一个创造奇迹的人。　　今天我要开始新的生活，虽然我还很渺小，但我相信我的潜力是非凡的。　　今天我要开始新的生活，虽然我还很平凡，但我相信我的力量是无穷的 。
　　从今往后，我要欣赏我自己，我要改变我自己，　　从今往后，我要超越我自己。我要突破我自己。　　从现在起，我要学会鼓励我自己，我要学会赞美我自己。　　从现在起，我要学会肯定我自己，我要学会欣赏我自己。　　从今往后，我要学会欣赏别人，因为人人都有优点。　　从今往后，我要学会感恩别人，因为人人都是我的贵人。　　从现在起，我要学会爱，因为这是成功的最大秘密。　　从现在起，我要学会付出，因为这是幸福的最大源泉。　　从今往后，我要学会积极的心态，因为心态决定一切。　　从今往后，我要学会控制自己的情绪，因为这是成为自己的秘诀。　　从现在起，我要学会制定目标。因为目标就是导航。　　从现在起，我要一试再试，坚持不懈，直到成功。　　未来，也许我会失败。但我要告诉我自己，世上无事不可。　　未来，也许我会成功，但我要告诉我自己，过去不等于未来。　　所有的这一切，都必须渗透我的潜意识，我的灵魂。　　现在要做的就是：　　此时此刻，我要立即行动。我要立即行动。我要立即行动。　　也许在场的同学都被忘我的激情所感染了，掌声一直不停。效果出奇的好。　　演讲结束后，有很多同学上来问我要这份奋斗誓言。　　后面几天，我在结合其它同学以及自己总结，有以下不足之处：　　1.刚开始过于紧张。忘词。　　2.台词经常重复。　　3.老是站在一边，和观众交流不够。　　4.控场能力差。　　5.语速过快。　　等等。　　我想这些可能很多最为刚演讲的人都会碰到这样的问题。　　优点就是准备充分，内容丰富。激情四溢。　　这个事情我总以为告一个段落就结束了。　　事实上当我们不计成本的付出时，得到的都比自己想象的还要多。 　　没想到过了几天，手机响了：“您好，是磨一剑嘛？”。　　“嗯，我是，您是？”。我问道。　　“我是CC，我也是你们学校毕业的，我同学BB老师，听过你的演讲，觉得讲的非常很好。她向我推荐你去给我们ZX学校讲讲。就不知道你有没时间，学生我们自己会组织的。”她说明了来意。　　“最近这些日子，应该都有时间。”我也不好意思拒绝。　　“好的，那我先和其它老师商量一下订个日子。到时候和你确认一下。”她立刻答到。　　就这样，我开始了第二场演讲。CC也给宣传成了磨一剑《成功大学生涯》校园巡回演讲。貌似给我提升了一个档次。其实我压根都没在意。有了第一次的演讲，第二次演讲就轻松了很多。虽然还是演讲过程还是出现了之前的问题，但是整个过程感觉轻松自如了很多。讲完后，印象最深的就是所有的老师说，感觉对我的触动太大了。我虽然还是很开心感觉能得到这么多人的赞扬。CC说她也触动很大。　　第二天，CC打电话过来说，你昨天来我们学校演讲，今天《A报》有报道。我突然感觉一惊。竟然被报纸登了。我急忙去买了一份看看。虽然不是报道不是很长，但这也是我的名字第一次出现在正规官方媒体上。还是激动了一会。　　刚还拿着报纸，又接到一个电话：“是磨一剑嘛？”。一个蛮有磁性男的问道。　　“我是，你是？”难道又有人来邀请？　　“是这样的，我是ABC培训机构的，HH老师看到《A报》上你有给ZX演讲。我们HH老师想约你去一起吃个饭聊聊，我想可能对你有所帮助，你看今天晚上六点有时间嘛？可以的话，我等下发个短信给你。”他开门见山的问道。其实我不认识HH老师，但是ABC培训机构还是知道的。所以我就答应了。　　晚上我就去赴约了，其实在那个时候，我几乎没怎么来过这么高档的地方。　　到了之后，见到了HH老师，一个文质彬彬的年轻老师。　　“其实这次越你出来，是想听听你对以后走讲师这条路有想法没？”HH老师问。　　“讲师，我现在觉得还没这个实力，我现在的演讲也就是我自己的大学经历。只是做个分享而已，我没想到毕业后往这个方向发展。”我如实回答。　　“你有这个潜力。我也相信你多讲几次，也有这个实力。”HH老师倒是很肯定的回答。　　“我经历的太少，没这个信心。我需要去经历和学习。都讲学校的生活太肤浅了。没有经历过的我讲不出来。”我如实所说。　　HH老师最后说出了他们培训机构的真实想法。就是选择一个刚毕业的大学生，有讲师潜力，以及愿意往讲师方向发展的，去重点开发大学培训市场。可以从头到位运作和策划这个大学生。他给我讲了很多的例子，以及未来的发展法相。说实在的，HH老师的口才以及沟通能力真的非常好，我当时真的有点心动了。因为经过两次的演讲，我突然觉得蛮喜欢演讲的。但我还是没有直接答应，说要考虑一下才能答复。　　当我回到学校，我就马上否定了这条路，可能短期来说这个很有诱惑力。但是长期，我确实看不出未来在哪。总觉得不踏实。我要跟着自己的心走。而且我也不是一个轻易能改变自己的决定的人。况且我还没开始。　　过了几天我就接到w总的电话，说下个星期就可以去上班了，办公室装修好了。外贸部还有一位女同事和我一起去上班。　　我期待着外贸工作的开始。那真的是一个全新的开始。　　谢谢能看完，您的回复就是对我最大的支持和鼓励。谢谢你们。
　　性格决定命运，执行力是其中的桥梁。。。楼主码字辛苦，加油!　　
　　快乐大哥说的不错。谢谢快乐大哥的支持。
　　第四篇：初涉外贸职场，我的客户在哪里　　由于国庆，所以更新的比较慢。现在回归工作，磨一剑将持续更新。谢谢那些所有关注我的人。谢谢你们。因为有了你们，我才知道我自己有了很大的动力。所以如果您觉得我的分享对你有所启发，请一定不要忘记回复。因为您的回复，就是对磨一剑最大的支持，对磨一剑的支持就是对自己最大的支持。谢谢你们。要想和我认识的，请别忘记加QQ　　晚上，我就打电话给另一个高中同学DD，DD说叫我先去找房子，他要过两天才能过来。到了C市，找了两天的房子，终于在公司附近找到自己满意的房子。然后买了辆自行车，准备骑自行车上班。　　转眼就到了上班的日子。一大早，我就兴奋的起来，踏上自行车去公司报道。　　大约8点半左右，W总就招呼我和May进会议室。May也是今年毕业的，学国贸专业。等我们都坐下来后。　　记得W总讲了很多，给我印象最深的就是：　　1.做外贸就是做生意。　　2.做生意需要沉淀，厚积薄发。　　3.摆好心态，心态会影响你一辈子。　　4.绝对相信你们能做好。因为相信你们就是相信自己的眼光。　　中午吃饭和kay交流：　　我：你是学国贸专业，以后要向你多多学习了。　　May：我们都一样的，以后互相学习了。　　我：你至少理论比我好点，我是一点都不懂。　　May：我也不懂，都要重新开始学起。　　我：是么，不过w总刚说忘记过去，现在开始。　　May：是呀，现在开始。　　是的，现在开始，不等明天。明日复明日，明日何其多！　　下午，我和May到厂里学习，w总指定赵姐安排，据说赵姐是从一线坐上管理岗位。现在负责生产安排。赵姐带我们参观介绍各个车间的情况。一个下午很快就过去了。只是了解了整个车间的基本情况。从专业的角度来说，我们还是处在外行。　　W总接下来的几日，给我们介绍了潜在客户群体的分类以及目前客户种类，竞争对手的情况分析。强调从战争中学习战争，最快也是最好的方式。　　战争中学习战争，外贸中学习外贸。说起来容易，做起来容易嘛？　　如何寻找潜在客户，这个是我们面临的第一大难题。这个难题也许是所有公司的难题。　　我想起了B2B,想起了曾经在B市与C一起拜访外贸客户的经历。几大知名的B2B在脑海依然清晰。于是迫不及待的打开，输入自己的产品。看看有没有。在Ali,GS都有付费的会员，其它的要么没有，要么也只是免费的会员。　　初步判断Ali,GS可能有效果。于是写了一份总结报告给w总。报告中详细列出了各个平台我认为的优略势，以及竞争对手在上面的情况。　　W总看了我的报告，有点意外。因为没想到我这么了解平台。其实不是我了解平台，而是我花了好几个晚上把每一个接触过，认为好的平台都研究了遍。只要用心，就一定有收获。　　和w总沟通，我提出了自己的方案。w总的意见是，前几个月以学习产品为主，后面投资要推后。展会也是如此。那时候我只知道广交会。　　和w总沟通完之后，虽然有点失落，但是觉得也有道理。那么除了平台，展会之外还有其它的方式么？May也是一头雾水，不知道做什么。　　我就在网上寻找答案。令我惊喜的是找到两个非常优秀的论坛，一个是exporteam也就是合众，一个是福步。最先找到的是合众（现在已经没了，估计被九城收购就灭了）。　　印象最深的是有一个就是调查投票的客户多从何方来？　　1.老客户转介绍　　2.展会　　3.收费的B2B　　4.网上搜索　　5.自动找上门 　　另一个就是在合众的论坛中找到一个98个英文B2B站点。列了98个B2B。　　现在公司所有客户要么是国内的，要么就是属于外贸公司的。对于国外客户，我们一个也没有。所以没有所谓的老客户的，展会和收费B2B都没投资。那么也就是只能做网上搜索以及免费的B2B平台可走。　　确定之后，我突然有信心了，因为知道方向在哪，路就不远了。
　　第五篇 客户就在那里，拼命开发　　虽然知道了客户渠道的来源，但是公司没有人懂外贸，刚开始的时候还是有些无从下手的感觉。我决定还是从最简单的就是先从免费的B2B开始。于是在接下来的日子里，就开始行动。注册免费的B2B.　　免费的B2B来源就是从论坛中找的98个英文B2B站点。这里就不一一列出来了。　　现在随处都是可以找到这个列表的。甚至更多。实在不知道的，可以加q问我要。有时间我会另写分析每一个B2B站点。　　记得当时只有几个不能注册，大部分都是可以注册的。现在估计已经有大部分不能注册了。　　在注册的时候，就是需要些公司介绍，产品说明。虽然公司有英文网站，中文直接翻译的英文。不仅有些语句不通，更重要的是看着太一般了，体现不出工厂的优势。所以我决定自己写公司介绍。　　公司介绍是写给潜在客户看的，不是自己看的，所有当时认为公司介绍应该需要：　　1.简洁明了。　　2.重点产品　　3.优势突出　　写好后，我们反复检查。因为担心自己写的英文不够完美，我喊了原来英语系的学姐帮我看看写的如何，有啥需要改进的地方。她把一些她认为不是很完美的句子重新修改了一下。这样最终确定了我们自认为不错的公司介绍。去掉了没有必要的介绍。　　接下来是产品描述。我们统一写了一个产品的标准。每一种产品系列写一个标准，然后根据不同的产品，在统一的标准上面进行不同的修改。　　虽然那时候不知道专业对于外贸的重要性。但是现在回头想想自己已经和专业的思维方式一样了。这个可能和自己一直以来的心态有很大关系。要做就要做的完美无瑕。　　每当在一个平台上，发布新的产品成功后，总是喜欢把刚发布的产品放到搜索栏里，搜索一下看看有没自己的产品。当看到自己的产品，有一种莫名的喜悦。　　同时，我开始着手搜索自己的潜在客户。按照w总分析的客户群体分类，开始用最简单潜在客户的主要产品或者行业用Google进行搜索。那时候google还没命名为谷歌。出来的几乎都是国外网站。直接点击Contact us。拷贝下邮箱。　　那么如何写邮件内容？当时就想把自己的公司都写上去，尽管修改了很多次，终于把人生中第一封开发信发出去了，差不多如下。虽然现在看来写的有点啰嗦，而且不够专业。不过可能当时自己觉得很满意。因为没有人指导我如何写开发信。　　Dear Sir，　　I found your company from google. Now let me introduce our company **** which is a professional manufacturer in China,
has 10 years experience in producing
****. We export all our *** to USA, Canada, Europe, Australia .　　We have our own research and development center ,So we have develop ** models every year.Also we could design and produce according to your requirement.　　We have own factory with more than 300 workers ,so we believe that we could do best service for you.　　Welcome to visit our website:　　www.****.com　　Please fell free to contact with us,if you are interested in our products.　　Welcome to visit our factory any time.　　Best regards .　　**　　就这样每天重复着，搜索客户网站，邮箱。发送邮件。邮件内容都是一模一样。　　每天继续注册免费的B2B网站，发布新的产品。以及搜索新的潜在客户，努力发开发信。由于自己住的离公司近，每天又是第一个最早到公司，最晚离开公司。我主动向w总要了办公室的钥匙。这样由我每天负责开门关门。　　原来和我住在一起的高中同学DD，由于在一个月内找了几份工作都不满意。打算离开这里去他的大学同学那。我就搬到离公司比较远的地方住。大概骑自行车50分钟左右。但是我还是坚持每天负责开门关门。　　可能从小到大一直很努力的习惯。我除了晚上有特别的事情，几乎每天都没有正常5点半就下班的习惯。一直都晚上工作到10点到12点，才回去。有几次甚至更晚。公司是单休，我几乎没事星期日都到公司上班。W总有时候星期日也会到公司，他每次来的时候都看到我。　　那时候的动力就是如此足，如此拼命的工作。因为头脑中我一定要出人头地的决心促使我有着无限的动力。所以我始终相信自己能行，因为，　　我愿意日日夜夜的奋战。不是为了公司，不是为了别人，而是为了自己更快更好的成长。
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　　第六篇：拼命还是拼命，第一个客户就被感动　　真的很感谢每一个支持和鼓励磨一剑的人，有了你们。磨一剑会更加努力的分享自己的经验和感受。　　在没有客户之前，基本上都是找客户和注册B2B。　　所以要做就要拼命做到底。有没有效果先做了再说。只有做了，才能学到。　　今天有人加qq问我，每天发好几百封开发信，都是网上找的客户么？有这么多客户么？　　我只做了简单回复：“有的。” 因为在那个时候，我就是这么做的。　　全部是手工一个一个搜，一个一个打开的。然后发。刚开始，用的是网页版的企业邮箱，发现速度实在太慢，后来开始用outlook 以及 Foxmail ，后面发现还是Foxmail好用。就一直用Foxmail。　　下面两个事情印象特别的深刻：　　1.第一封邮件回复，第三天左右，收到一个回复。客户回复说，暂时还没要我们的产品，如果需要我们的产品会和我联系的。虽然回复的是委婉的拒绝。但我还是很激动。这个回复给我的不是订单，而是支持和鼓励。如果是你，收到这样的邮件，你会怎么回复客户？　　2.记得大概发了一个月左右，有一天早上打开邮箱，发现昨天的邮件几乎全部退回来了。我想邮箱肯定出问题了。因为每天邮箱里都会收到退信，而且越来越多。我急忙联系做网站的公司。答案是：我们邮箱系统已经进入黑名单了。解决方案是只能换邮箱系统。就这样，我们重新换了专业的邮箱系统，并且我用自己的免费邮箱做邮件开发。　　就这样，陆陆续续收到一些客户的回复。回复有一下的：　　1.直接拒绝的。　　2.委婉拒绝的。　　3.要样品的。　　4.有兴趣，问问的　　5.刚好要采购的。　　上帝向来都是眷顾给最勤奋的。我的第一个客户就是这样来的。　　整整两个月的拼命。没有一单。虽然内心上一直都比较有信心。但还是有些着急。因为好想好想证明自己能行。w总一直看在眼里。有一天他找我沟通。　　w总：是不是最近感觉压力有点大？　　磨一剑：这么长时间没出单呢。　　w总:你肯定能出单。你这么努力。不可能不出单。　　磨一剑:我想快点出单。　　w总:你手头上已经有蛮多在跟了吧？客户下单需要时间的。　　磨一剑：是的。好几个报过价格。　　w总：别着急。记住之前我跟你说的。我现在不在乎你能拿多大的单。而是通过这些你自己成长了。而且你能够慢慢熟悉产品了。后面单子肯定会很多。我对我们的产品有信心。　　我:恩。是的。你觉得我还需要哪些地方提高？　　w总：你现在最需要的是摆好心态。需要休息。别着急结果。过程对了，结果肯定会好的。　　我：可我不知道过程对不对。　　w总：已经有那么多客户跟了。过程肯定对的。今天早点回去。晚上不用加班了。休息一下。客户就下单了。　　我:好吧。那我今天稍微早点回去。　　w总知道我把弦拉的太紧了。太需要休息。不仅体力还是脑力需要休息。　　果不其然。过了三天。之前开发出来的客户Zdi说他们马上要我们一款产品500个。以最快的速度交货。问我什么时候能交货。10天可以吗。因为之前告诉他要20天。我问了w总。w总说这个最快要15天。为了尽快拿下这个客户。　　我一方面积极的和w总沟通，我把自己的想法告诉w总。　　我们可以提早安排生产。前提是只要客户付款水单传给我们。因为到账需要2-3天左右时间。我们可以挤时间。这样10天应该问题不大。　　另一方面我对客户说今天我和老板，生产部经理。采购部经理。沟通过了。　　1。和采购部经理沟通过了，刚好新近了一批原材料，有生产这个产品的材料。所以这个比平常提前2天。　　2。我和生产部沟通过了。我把自己另外一个客户的单子推迟3天。把你的单子先安排上去。　　3.我和总经理沟通过了，说可以的。但是你必须在明天之前确定下来。　　4.这些都是建立在保证同样的生产工艺以及质量的基础上。确保生产质量不会有任何缩水。　　我就这样回客户了。客户马上回邮件了。　　太感谢你所做的努力。和你一起共事是我的荣幸。我马上安排付款。　　从字里行间，能够感受到客户被感动了。 　　我想结果是什么已经很清楚了。当我们努力的时候。我们身边的人都会感受到。包括我们的客户。因为不管他们是什么颜色的皮肤。首先他们是人。而且是有情感的人。
　　我会一直看的，顶楼主　　
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　　第二天我打开邮件，就看见客户发来银行水单。人生第一次看见客户的汇款单。情不自禁的叫了出来：客户打钱拉！！May站起来：“恭喜你。磨一剑，钱到了。请吃饭哦。然后分享分享你的心得。”我说：“好的，那是必须的。”　　接下来我把这个好消息w总，w总嘱咐马上联系赵姐，安排生产。W总没有像我一样那么兴奋。感觉更多的像是一切在意料之中。　　磨一剑：“你好。赵姐，我是磨一剑。”　　赵姐：“磨一剑，是你呀”。　　磨一剑：“我的单子下来了。刚传真给你了，看到没？”　　赵姐：“看到了，我已经安排下去了。保证帮你完成任务。”　　磨一剑：“哇，你真是太好了，太感谢你了。”　　赵姐：“谢啥，上次你帮我弄电脑，现在电脑速度快多了。我都没谢你呢。”　　磨一剑：“那是举手之劳。你这次可是帮我大忙呀。要重谢。”　　赵姐：“是嘛，w总说这是我们公司外贸处女单。要重点照顾。”　　磨一剑：“哈哈，13天没问题吧，客户说要10号前交货呢，我们提早下单了。”　　赵姐：“应该没问题。有问题，你就过来帮我们加班吧。”　　磨一剑：“好呀。那我先挂了，我要开发客户去了，争取多接几单。”　　我知道赵姐这么配合是我当初在工厂的时候，花了一个晚上一直在帮它弄电脑。而且我还是自己坐车回去的。没有留下来吃饭。我一直认为处理好人际关系，就是帮之别人。所以处理好同事关系，就是帮助同事。这样你需要帮助的是，他们也会很愿意帮助你。　　挂完电话。我就马上回复客户说谢谢你的水单，我们收到钱后马上安排生产。我会随时更新最新情况的。保持联系。第三天，钱果然到了。我的心也放下来了。　　客户也发来了指定货代lucy的联系方式，让我联系货代订船。由于是第一次出货，不知道怎么操作。我就打电话给指定货代的lucy。也让我第一次知道了，原来指定货代真是不一般的牛逼。可能这个货代公司确实是业界牛逼的指定公司。一般做过外贸时间久的都会碰到这个公司。　　磨一剑：“你好，是lucy嘛？”　　Lucy：“是的，你哪位。”　　磨一剑：“这样的，我们是一批货要出到x公司，他们公司指定联系你。所以我就打电话给你。”　　Lucy：“是的，你们货什么时候好。”　　磨一剑：“我们货下个星期三就好，接下来要怎么操作？”　　Lucy：“你把订舱单先发给我。”　　磨一剑：“我没有，你能传给我一份么，要怎么填？”　　Lucy：“这都没有呀，你是做外贸的么？”好不耐烦的样子。　　磨一剑：“不好意思，我是刚做外贸，所以很多不懂，需要向你请教。”　　Lucy：“我很忙。你赶紧把订舱单传真给我。先这样我还有事。”电话就挂了。　　没办法，我只能自己网上找。下了一个模板。然后在福步论坛上加了一个做货代Lisa的MSN，问了她。发现lisa态度完全不一样。lisa一个一个教我怎么写。其实小学生都会。就是不会的时候，自己吓自己。其实一旦会了就很简单。但是我还是很感激她。　　最后，把生产，包装，纸箱的拍给客户，马上让客户安排付款。并告诉开船日期。客户也是很爽快的付钱了。　　当我向指定货代要提单的时候，lucy明确要付款买单，就让lucy把多少费用传过来。不看不知道，一看吓一跳。那费用真是杠杠的。　　磨一剑：“你们的费用怎么这么高？”　　Lucy：“这个是正常费用。”　　磨一剑：“正常？能不能便宜点？”　　Lucy：“你以为菜市场，都可以便宜？”　　磨一剑：“那你的意思，我们必须要付这些费用？”　　Lucy：“是的。”　　磨一剑：“我们不付呢？”　　Lucy：“我们是付款买单，提单，核销单。没付钱之前都不会给你的”。　　磨一剑：“还有这样的。”　　Lucy：“我们所有的客户都这样的。”　　最后我们也没有办法乖乖的付钱了。但是这种态度如今一直到如今印象都很深刻。　　现在我能够理解指定货代比自己的货代价格贵，但是这态度是一直无法接受的。　　所以现在每次碰到态度恶劣的指定货代，我就总结出怎么对付这些指定货代了。　　1.我们必须比她更懂，能够说的出来哪些费用是高的。正常的收费是多少的。　　2.如果他们还不肯承认，或者有商量的口气，你就直接找他们领导。领导也没用的。直接告诉他们，会向客户投诉他们。　　3.投诉的时候，请务必吧费用明细发给客户，重点标注不合理的地方，并要求客户通知货代修改费用。否则不能接受。　　4.实在不行的，告诉客户这次是最后一次。下次一定要用自己的货代。保证运费不会超出。　　这么一轮下来。估计蛮多货代会有所折扣的。即使态度不好的也会变的稍微好点的。　　第一单就这么顺利的结束了，真的很感谢为这单配合的所有同事。所以为了纪念公司有意义的第一单。我向w总提议开个会议总结一下。　　下篇精彩继续。欢迎继续关注磨一剑。也可以加Q磨一剑的　　记得一定留言鼓励和支持磨一剑。谢谢大家。
　　作者：流失_记忆 时间： 17:04:00　　和楼主一样从事外贸，期待后续···　　谢谢关注。
　　作者：暗字 时间： 22:23:00　　我会一直看的，顶楼主　　谢谢
　　感觉现在天涯里怎么都是广告。真担心这个版块的未来。
　　liuyujia0327： 　　我已经是37岁的大姐了，看了你的帖子感触很深，更坚定了我往外贸走下去的路。很羡慕你当年坚持下来走自己喜欢的路，但我也很庆幸我终于能走自己喜欢的路了，比起你的最初，我想都一样，很难。呵呵，还没找到门呢。　　是呀。37岁还很年轻。任何时候都很年轻。你能找到自己喜欢的路已经很好了。接下来就是要好好干的时候了。加油。有空可以加我q交流。谢谢
　　广东包装外贸群：QQ: 加群请注明公司名称　　欢迎包装工厂，印刷厂，包装印刷机器设备，包装材料，包装印刷品贸易，胶水油墨，包装设计，包装贸易人士入群！
　　作者：小花猫的大花脸 时间： 17:38:00　　mark　　谢谢
　　第八篇：总结第一单，深度挖掘潜在客户　　欢迎继续关注磨一剑。也可以加Q磨一剑的 　　会议上我总结了一下自己的处女单:　　1.客户是通过邮件开发出来的。说明邮件开发这条路是可行的。　　2.这个客户回复的时候并没有直接说有采购计划，只是说有需要了会联系的。我也很认真的对待了这个客户。　　3.当客户确定采购500个的时候，而且要求10天交货。我们也尽快的符合了客户的要求。所以客户很满意，也很积极的付款了。　　4.生产交货都按正常计划进行，这些都要感谢生产部紧密配合，尤其是w总和赵姐的支持。　　不足以及需要改进之处：　　1.个人感觉邮件回复率过低。还需要摸索改进。　　2.对交货时间和价格方面，在谈判的时候，没有具体写清楚。到最后客户急着要的时候，我们有些被动。　　3.对于货代的费用，在FOB报价前没有弄清楚，这个主要是自己经验缺乏，还有工作没有考虑周全。也算是交了学费。　　w总大部分是表扬，但是也有提出自己的见解。对于我来说，能提出我问题所在是对我自己最大的成长和帮助。　　印象最深的是，W总说：我很理解磨一剑的心态，尤其做了快3个月，急着出第一单的迫切心情。毕竟之前一直很努力，总希望看到结果。但是就如同他自己提出的不足之处就是后面自己有些被动，那是因为已经被客户牵着鼻子走。记住卖和买都是平等的。但是对于刚做业务的人来说都不知道什么叫平等。　　当时，我可能不是特别能理解w总说的话，但是越往后，我越能理解他所说的。　　今天有人问我能不能多分享一些困难，然后怎么去克服困难的。你看了如下或许对你有所帮助。以后的分享中会越来越多。　　在分享和总结完自己的第一单后，我突然想到第一个回复邮件的客户，因为我还要把我的第一单分享给她。因为我说过我要分享给她的。　　还记得第一个回复我的那封邮件么？可能大部分人对于一个委婉拒绝你的人来说，都是如下回复的：谢谢你能回复我的邮件，如果有需要我们的产品。请马上联系我们。客户可能就不再回复给你了。　　可能是因为第一个客人回复。所以我特别激动也特别想告诉她我的心情。我只是真诚的表达感情而已。　　I am really very glad when received my email.我真的很开心能回复我的邮件。　　You are the first people who have replied my email. 你是第一个回复我邮件的人　　This is my first job ,I love my job .I love my company .这是我的第一份工作，我爱我的工作，我爱我的公司。　　Maybe it is nothing for you when you reply me.But this is very important for me .　　也许对于你来说没什么当你回复给我的时候，但是对我来说非常重要。　　I will continuous to work hard .And I will share my first order to you
when I get it.　　Thanks for your support.　　我会继续努力工作的。同时我会把我的第一单与你分享，当我拿下第一单的时候　　Wish you and your family happpy and joyful.　　祝你和你的家人幸福快乐。　　客户只回复了一句。Keep work hard. 继续保持努力工作。　　所以在第一单成后，我把自己的第一单总结和分享发给客户了。　　客户竟然也回了：Good jobs.You will get more orders soon.　　就是这个潜在客户，后面还给我介绍了一个客户。在以后的分享中会介绍到。
　　第九篇：内心学会突破，向香港客户学习　　欢迎继续关注磨一剑。也可以加Q磨一剑的 　　谢谢各位的支持，有很多新的业务人员觉得磨一剑做业务很容易，其实磨一剑内心非常清楚，外贸开发客户其实真的不是特别容易的事情。真正做过业务的人就会明白磨一剑当时的心态。尤其是磨一剑自己刚开始接触外贸的时候，真的不知道自己怎么做才算好。　　因为自己刚开始做的时候，我依然记得自己担心很多事情。　　第一，我发的邮件，担心老外会看我发的邮件么？　　第二，老外看到邮件，会不会骂我？　　第三，担心英语写的不好，老外看了不好怎么办？　　第四，万一客户打电话给我怎么办，因为对自己的口语也没信心。　　第五，万一w总知道，我其实没啥本事也没有。只是说的比较好，做不好怎么办。　　还有很多担心的地方。就如同，在学校的时候，我开始演讲的第一场，我还担心会不会被同学哄下去。　　现在想想之前的想法真的是太愚蠢，但事实上就是如此。可能十年后再看现在的自己也会觉得愚蠢。但正是因为过去的愚蠢才造就了现在的自己。因为磨一剑内心很清楚我们自己必须学会突破。　　磨一剑一方面发邮件，一方面注册各大B2B网站。给我印象最深的是记得某个询盘是来自某个B2B网站，暂且叫A站吧。　　询盘是一个香港客户发的。客户的询盘如下：　　Please offer us full range of your product with photos, specification and prices. Also give us your email as we want to show you our design for quotation.　　这个询盘，看起来是及其的普通。但是对于我第一次主动收到一个客户询盘。这个同自己开发的感觉又是不一样的。　　于是我马上就回复了客户，除了没有报价之外，把产品都发给客户了。因为公司的产品品种比较多所以我当时是以附件的形式发过去的。并且也让客户把自己的设计发过来。　　当时也没在意这个客户，因为很多的客户都是这样的询盘。　　第二天，我就接到一个电话：“你好，请问磨先生在么？”　　我一听一口的广东口音：“你好，我是Mr.Mo。”　　对方说：“我是Alta，之前有发过邮件给你，你没有回。所以打电话过来问一下，你的邮箱是什么？”　　我一听，才反应过来原来是香港的客户：“我邮件昨天已经回你了，你没有收到么？”　　Alta：“没有，能再发一次给我吗：”　　我说：“好的，我马上发给你。”　　挂完电话，我又重发了一次。　　估计过了十多分钟，Alta又打电话过来了：“Mr.mo发了没有？”我说：“发了呀，怎么还是没有收到么？”。就这样我让他把邮件地址重新报了一次，我也把邮件地址告诉他了。　　我把他告诉我的邮件地址和询盘的邮寄地址对照了一下，是对的。怎么他没收到呢？很快，Alta发来了邮件。并附上了他的设计图。我马上回复了过去，说邮件已经收到。Alta也马上回复问这个设计能做么？　　我把设计和参数标准发给研发部了。正当我还在想为什么前面的邮件没收到。Alta又马上电话过来问设计能做么？并且说之前的邮件他在垃圾箱里找到了。从那以后第一封邮件我就不会发附件给客户。　　我说我已经发给研发部了。Alta：“那什么知道结果，今天能知道么还是明天？”　　我：“这个我不知道。我要问问我们设计部。我现在马上就问。”　　我突然觉得自己被问的不好意思。　　我急忙跑去问王姐，我们研发部经理。王姐说下午就好好看看才知道。所以下午就知道答案了。我怎么就没想到问呢？？　　等我回到自己的座位时候，Alta又来电话了：“Mr.Mo知道可以做了么？”我说：“下午就知道了。”下午的时候，Alta又来电话了。我又跑去问王姐。王姐终于说可以做的。不过可能价格有点高，如果数量不多的话。问完后，我急忙发了个邮件，说可以做的。价格是多少，至少要500个起订。只有这次赶上了比Alta快。Alta说好的，我会马上和客户联系。　　虽然这个单子最后因为客户决定价格过高没有做成。但是让我第一次感受到了香港人做事的风格：快。　　Alta是典型的香港trader，反应及其迅速。发完邮件，过了2-3分针就打电话过来。　　在以后的工作中越来越觉得香港人是值得我们学习的榜样。
　　没人顶么？
　　很好的帖子，我会继续看的，楼主加油　　
　　作者：西瓜树上吃草莓 时间： 14:05:00　　很好的帖子，我会继续看的，楼主加油　　谢谢楼上的。
　　第十篇：碰到这样的“客户”，捡钱还是送钱？　　欢迎继续关注磨一剑。也可以加Q磨一剑的 　　那是刚跟踪完香港的客户，又从另外一个免费的B2B站点。磨一剑又收到发来一封及其普通的询盘。　　询盘内容如下：　　Can I get a price of your ***.(产品型号）　　Is it the same as *** in www.***.com?　　Also, cost of shipping.　　一份极其简单的询盘。而且目标极其明确。问我们的某个产品是不是和另外一个网站上的产品一样？而且这个网站是我们竞争对手的。从这点来说这个询盘的质量还是很高的。　　当磨一剑收到这样的询盘，那时候一般都蛮开心的。因为有了询盘才有可能成交。我就很认真的对待。回答说，我们和那款是一样的。请告诉数量以及目的港口。这样我报最好的价格。　　他也很快回复了，数量和港口都是明确的。我当时还报的比平时稍微低了点做为测试，因为我想他肯定问过我们的竞争对手的价格。所以不能太高。并且强调我们质量要好。　　他说价格有点高，质量每个人都说好的。他要看到样品才知道。问我能否发样品给他？我也回了，样品可以。但是要付运费。下单了退还。这个是我们一致研究对待样品问题的标准。　　此时，他回复的比平常慢了一点，说别的供应商都是免费给样品的。你为什么不能？我回复了再次强调了下单后退还运费。然后他没回复。我还以为样品问题，不理我了。两天后，他问有没库存，他说马上要。越快越好。而那时候我们刚好有。他说能否马上发给他？我说钱打了，就发给你。他说马上安排。　　我做了PI过去，激动了好久。心想难道是又一单成了？过了三天左右，客户发了一份水单。要求立即安排订单。不能拖延。否则后果严重。心里真的激动了。我看了水单，没啥问题，单子真的来了？！　　正当我等待的钱到账的时候，收到另外一封邮件。一封来自某银行的邮件。记得大概内容说：你的客户某公司的汇款被延期了。客户汇款资料详细列出来了。请确认上述信息是否正确。同时为了能够让钱能够顺利到账。我们需要您配合以确认该公司是否属于正常贸易汇款，并同时请支付210美金作为进口费用确认。请汇款到如下账号。　　当我收到这样的邮件时候，我突然觉得怎么这个国家这么麻烦的？还要确认这个事情？我应该问客户怎么回事？所以我马上发客户问这个是怎么回事？　　客户说是的，第一次汇款，银行都需要确认。并且说如果我确认付了，他会把这个钱打给我。并且以后打款都不需要这样操作了。请马上确认，我们急着要货。　　那我是要打钱还是不打呢？　　收到这样的邮件，其实磨一剑内心上感觉到有点不爽。怎么单子没接到，自己要先付钱。我感到这笔单子的疑问了：　　1.没有听说所谓的进口费用需要出口人确认　　2.钱付的不是给银行本身，而是要汇给个人。　　3.客户刚说价格贵，后面再也没说价格了。　　4.客户原来说要样品的，突然听要付运费，就没提要样品了。　　5.客户之前没这么急着要，现在怎么急着要了。　　会不会是个骗局？那如果是真的呢？我当时不敢确认。　　为了证实是不是真的，我想到一个方法测试：　　1.请用私人的账号付给我们老板的私人账号。　　2.我们收到后，会确认并汇给银行。　　3.然后你们银行钱汇出来后，我们收到就马上给你们发货。　　4.如果你不相信，我们不会付给银行，那么请将货款付给私人账户，你让你的银行别汇钱。　　我发给客户后，客户立即回了，说必须要经过确认。没有其他的方式。请立即汇款。这样好立刻安排发货。　　这样我就基本能够确认这是一个极其狡猾的骗局。充分抓住了我急于成交的心态。一步一步引导入局。还好我多长了一个心眼。要不然急着要单那认为觉得捡到钱了，其实我是去给别人送钱。　　这个世界上，骗子到处都是。做外贸的一般都知道尼日利亚。　　简单的如：要邀请函的，说谁死了有大笔资金的，还有简单的输入邮箱密码钓鱼网站。这些都是比较低级的。我想大家都知道的。今天分享的这个案例，对于当时的我来说感觉蛮经典的。可能你曾经也碰到过。为了能让我们更多的外贸人提个醒。请一定擦亮眼睛。否则。后悔的只有我们自己。　　到目前为止，磨一剑遇见的骗子有纯老外骗子，纯中国人骗子，老外和中国人勾结的骗子都接触过。有纯骗钱的，骗货的，有骗吃骗喝的。在以后的分享中会一一说道。　　但不管怎么样，原则就是我们一定能够确保我们能够收到全部的货款。　　照例，明日继续更新！越后面越精彩。　　欢迎继续关注磨一剑。不见不散。　　记得一定留言鼓励和支持磨一剑。谢谢大家。
　　看的人不多呀。觉得好大家请一定多支持哦
　　很好，顶起～～　　
　　作者：qiubook 时间： 07:40:00　　很好，顶起～～　　谢谢！！！
　　楼主继续啊'一直在关注呢'我是明年毕业的国贸学生　　
　　第十一篇：我的上帝，降价你能下单吗？　　欢迎继续关注磨一剑。也可以加Q磨一剑的 　　确定是骗子后，心情低落。以为自己已经拿下订单了。其实没有。好客户结果变成大骗子了。自以为要掉了一只大鱼，结果差点连鱼竿也被折断了。所以当时磨一剑心情可想而知。　　人怕的不是得到，而是失去。可事实我并没有失去什么。表面上我没失去任何东西，其实已经失去了。失去的不是钱，而是原本就是骗子给的“大饼”。而我自己把骗子给的“大饼”当真的吃了。这就是骗子最可恶的地方。只是失去了骗子的“大饼”，我为什么还心情低落呢？人性就是如此。　　说起这个事情。我突然想起了借钱。　　为什么大都数借钱的都不愿意还钱。因为借完之后，感觉是自己的。时间越长越觉得是自己的。然后还了就是不就等于又失去了。总不愿意面对现实。借高利贷都知道钱借出的时间越长，越难归还。深刻体会借钱的是大爷。我好想做一回大爷。不知道有没机会么？　　岔开话题了。　　虽然磨一剑心情不爽，觉得这个世界还是蛮黑暗的。但是还是要继续努力的。因为骗子毕竟还是少数。林子大了，总有几只怪物的。这个世界才琳琅满目。都说：感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧。说的实在太好了。　　可能是从小磨一剑经历的太多不好的事情，慢慢习惯了。过了几天我又恢复雄心壮志。继续努力开发和跟踪客户。　　接下来的这个客户。是我接待的第一个面对面的客户。　　某天，我接到一个电话是英语又有点不像英语。虽然我每天也会抽时间听英语。但是这个客户的英语，我刚接电话的时候还楞没怎么听清楚。连续让客户说了两次，才明白。原来客户说他在北京，要明天过来到我们公司参观工厂。我说随时欢迎。　　挂完电话，一看邮件原来是半个月前说是要来中国看展会的印度客户TK。　　客户TK一个人到了，面对面的说的英语还是觉得怪怪的。不过竖起耳朵听，能听的出来大概了。可是从他身上散发出有一种说不出的怪味，这真是蛮考验我的鼻子。客户在办公室坐了一会，就提出去看工厂。W总也老早安排好他的座驾。由于第一次和一个老外坐在一起，我还真不知道说什么好。好在工厂不是特别远。马上就到厂里了。　　工厂出奇的整洁，可能是听说有客户过来看厂。一个一个车间的参观。W总一边介绍，我一边翻译。翻译的时候，才知道自己的词汇有多匮乏。不过还好，客户也蛮懂的。有些东西根本不需要翻译。原来很多东西是不需要语言，就能沟通的。而且效果会出奇的好。这个就是面对面的好处。邮件达不到这个境界。　　客户在车间里说了n多good，参观完车间我们就回工厂的办公室了。W总也笑容满面。刚坐下来，客户就迫不及待的价格谈判了。TK说他们每年从中国进口很多，尤其经常从某个地区进口。而且印度市场价格也竞争非常激烈。所以需要很好的价格来支持。　　以下对话，我去掉自己的翻译。　　W总：我们肯定会给你最好的价格。同时你也看到，相比其它的工厂，我们公司生产的产品质量要比他们更好的。价格很重要，但是质量是更重要的。你可以先拿几个样品跟其它工厂做的产品进行一个对比，然后我们再谈价格。　　TK：我相信你们厂的质量好，但是价格对于我们的市场很重要。所以你看能否重新考虑一下给我们更加好的价格。每个型号都下降0.5美金。TK拿出我之前报给他的价格单。　　W总拿到价格单，从上往下扫了一眼。想了一会说：只能下降0.2，你不能拿我们的产品和别的工厂比。质量不同。价格没法比。这样你等你离开的时候，一定带几个样品回去，这样你好比较。　　TK看着w总，又看看我。说那便宜0.4可以么？　　W总：价格是很难的了，你能确认我们的质量会好点么？　　TK：能。　　W总：那你我们的价格肯定会比某地区的高，你认可么　　TK：是的，但是相差太多了。　　W总：不会多的。这样你能保证你的数量能再翻一倍。我可以考虑给你降0.4。　　TK说：你给我降0.4后，以后的单子肯定能翻一倍。这次就这个数量。　　W总说：那下个单子翻一倍就给你降0.4　　TK说：我回去和我的搭档商量一下。　　离开工厂时，TK要了几个样品。　　晚上我们送TK回酒店后。W总说你可以想想今天我们谈判的过程。如果今天给你谈会是怎么样的？　　我想了一下：“我肯定老早把自己的底价抛出去了。　　W总：那你觉得客户会答应么？　　我说：应该会的吧。今天他不是说降价0.4就可以的么？　　W总：不一定。第一，他太精通讨价还价了。第二，我们还没理解他的真实目的。　　回来之后，我没有完全明白w总所说的。我一直在想，w总说，我们和客户是平等的。客户不是上帝么？这个上帝，上帝要低价，我们给低价不就成交了么？　　TK回印度后，给我发了一封邮件。说谢谢我们的款待。并说价格降0.4，马上下单。　　当时我内心上还是好想直接说可以的，你马上钱打过来。但是我还是坚持了会，把原先在工厂谈的条件重申了一遍。　　一个星期过去了，客户没有回邮件。　　我着急了。客户不会下给原来的工厂了吧。　　我发了一封邮件问客户有没收到我的回信。没回　　心里埋怨w总怎么不答应客户呢。　　早答应，我肯定可以吃肉了。这样我还每天吃青菜呢。　　各位，您觉得这位上帝，降价能下单么？我能吃上有肉么。　　请留言发表自己的看法。谢谢。
　　作者：Luffyoo 时间： 19:55:00　　楼主继续啊'一直在关注呢'我是明年毕业的国贸学生　　谢谢楼上的。
　　很棒，一条一条看完了，　　
　　谢谢楼上支持。
　　作者：对门帅锅 时间： 23:28:00　　很棒，一条一条看完了，　　有没啥建议
　　磨一剑，awesome！从头到尾的全部看完了，　　1楼主一定继续写下去　　2个人直觉感觉这个TK可能这次不合作，以后也会合作，直觉感觉这次不会合作仅是直觉
　　谢谢 world813 　　我会坚持写下去的。
　　第十二篇
价格的背后，上帝在想什么　　欢迎继续关注磨一剑。也可以加Q磨一剑的 　　今天事情太多了。所以更新的比较慢。　　我要不要打个电话过去的？我在犹豫。担心打过去我不太听的清楚。　　可我又不甘心干等着。等着客户能下单么？心里真不是滋味。　　正当我最纠结的时候，Yxm来电话了。说马上就到我们办公室了。让我下去接他。　　Yxm是w总之前扔给我的客户。国内x市的项目总监。之前给他寄过样品，报过价格，说样品合格就马上过来看工厂。没想到效率这么快。今天就到了。　　我急忙下楼去接Yxm，在楼下等了十多分钟。　　电话又响了：“我在你们公司楼下。黑色衣服就是我。”我一看，对面就是一个一个三十出头的壮小伙，穿着黑色外套，有点像黑社会老大的风格。　　第二天，Yxm参观了我们的工厂。马上就签了合同。没砍一分价格。　　签完合同，我说：“Y经理，今天w总出差去了，所以只能我陪你了。”　　在吃饭的时候，Yxm开始侃侃而谈他的奋斗史。终于他停顿下来了。　　磨一剑：y经理，没想到你这么年轻，我看我还是叫你y大哥。亲切一点。　　Yxm：好的。我可能也大不了你几岁。但是我经历比你多多了。　　磨一剑：是呀，不蛮大哥说。我是刚毕业不久。需要大哥多多指点。　　Yxm：嗯，能看的出来。要不然我也不会和你讲这么多。你有啥问题？　　磨一剑：是么，大哥真厉害。大哥，我真没想到你这么快就下单了。　　Yxm：不蛮您说，我们项目要上马了。我们之前的供应商产品出现了问题。所以我们要急着产品，同时看了你们的生产线，以及你们正在做的产品。我就毫不犹豫的下单了。　　磨一剑：嗯，原来如此。　　Yxm：是的，，虽然我觉得你们的价格比之前的供应商高了一点，但我要确保你们的质量和交货时间。要不然整个项目不能因为一点价格的问题又泡汤了。　　磨一剑：嗯 ，所以说价格不是最重要的。　　Yxm：对于我们现在的状况来说，价格已经排在质量和交货时间的后面了。而且你们的价格也在我们预算之内。 　　磨一剑：大哥您放心，质量和交货时间是我们公司的强项。　　转眼已经到了一点多，Yxm要急着回去。在送Yxm的时候，接到同学的电话，说要过来一起吃晚饭。　　下午下班后，我得买点水果早点回去接他。路过水果店，我就进去了。等出来的时候，自行车不见了。没办法，只能坐公交车回去了。上了公交车，和我同时上去的两个男孩坐在我前面，穿着衬衫和西服，典型的就是跑业务的。接下来我就听到他们的对话。　　男甲：这两天你业务跑的怎么样了？　　男乙：还好，手头上还有蛮多潜在客户的。就是签下来的比较少。你呢？　　男甲：我手头上可能没你多。这几天在重点跟进几个潜在客户。不出意外基本都能签下来了。　　男乙：我的都感觉比较难签下来了。可是又感觉他们还是蛮感兴趣的。不知道怎么跟了。　　男甲：可能需要时间。我喜欢把客户研究透。行就签，不行就仍了。　　男已：仍了还不是很可惜呀。这么辛苦开发出来的。　　男甲：那有什么办法，是你的就是你的，不是你的，你也抢不走。　　男已：也是，看来我还要进一步挖掘我手头上的客户。　　男甲：是的，你要去了解你的客户。挖掘一下他们为什么感兴趣。　　男已：是的，难怪刘总让我每个星期至少和你一起出去一次。　　听到这里，我似乎听到了什么。　　手机响了。同学说火车晚点了。我就和他聊了起来。　　第二天，我早早的来到公司。在网上发了一贴，求购自行车。我很喜欢自行车。　　那不仅是交通工具，而且可以锻炼身体。所以我必须再买一辆。　　我想起了昨天我听到的。再想想Y大哥和w总说的。　　我明白我需要做点什么了，而不是打电话问Tk考虑的怎么样了。　　接下来，磨一剑会做什么？TK会下单么。　　请大家不仅仅是看了，看完之后请想一想。发挥自己的思考力，想象力。　　请留言发表自己的看法。谢谢。
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　　自己顶一下
　　（第十三篇）外贸十年之路： 挖掘上帝，挖出金矿?　　欢迎继续关注磨一剑。也可以加Q磨一剑已经微信 　　因为磨一剑每一天需要很多的工作，所以写文章一般都会在晚上。所以会比较晚。　　目的，价格，挖掘。这几个词一直在我脑海里转。磨一剑决定挖掘TK为什么对我们公司感兴趣。　　看看能否挖出金矿。 　　磨一剑马上找出和TK沟通的每一封邮件。仔细看了一遍又一遍。同时回忆TK来工厂的每一个细节。　　第一.TK最早在邮件里说，他们是印度几个大进口商之一。每年都会从中国进口大量的行业产品。从现在订单数量来说，完全是有可能的。因为印度的市场是足够大的。　　第二.在我们工厂时，从他在工厂车间的表现，他是对产品非常了解的。既然不是第一次从中国进口，那么也就是说他之前是从其它的工厂进口的。如果从其它工厂进口的话，凭他的数量，拿到的价格是有比我们低。　　那这些判断是否正确呢？他们公司是真的大进口商之一么？他们公司主营是我们行业产品么？他们公司是经常从中国进口这些产品么？如果是，那么现在进口的是哪一家？或者从哪个区域进口的？　　这些都需要磨一剑进一步去确认。从现在拥有的资源来说比较难判断这些问题。最简单的方式就是google一下。　　公司官网：同个行业内的进口商之一，以批发为主。主打市场不是很明确。　　外围网：各大B2B网站有痕迹。　　招聘网站：招聘岗位人数也较多，符合官网介绍。　　从公司现有的产品结构。以及印度本土的B2B平台看：极有可能是从另外两家工厂进口，但不确定。一家品质较好，一家品质较差。　　那如果是从其中之一进口的，那为什么还要到我们工厂来呢？　　1：想找新的供应商？　　2：想进一步挖掘我们的底价？　　3：想自己生产？　　那怎么进一步来确定我所推测的结果呢？我可以测试一下么？但问题是TK都不回我的邮件。我还是分析不了TK的真实目的。　　那如果我决定告诉TK，我们接受他的目标价格后，会有什么样的情况呢。　　1.他给我们下单测试。满意后成功替换他原来的供应商。　　2.客户不会下单。用我们的价格压他现有供应商价格。　　3.准备自己生产，然后定位自己的价格。或者偷学我们的技术。　　到目前为止我只能够分析到如此，我没有十足把握让w总直接接受客户的价格。　　我又想到我是不是也需要测试一下TK，以确定我的推断哪个是正确的。　　于是，我想出了一个方案，我需要测试。已套出客户的真实想法。　　那如何测试呢，我一直在想。想了整个晚上。终于发出了邮件。　　如下：（其中BDD是我们所属产品的总称,A,B,C公司是行业内的三个典型公司）　　Hi TK,　　I am Jack from China .I am a BDD production manager in many years at different company such as .A,B,C.....I want to know if you still are interested in BDD products . I can supply all the production cost or the price for your reference .Now I hope that could find a way to work with you .Any question ,please contact me.　　Waiting for your prompt reply.　　Regards,　　Jack　　我抱着整个忐忑的心情。令我意向不到的是，第二天，客户竟然回邮件了。　　TK问：　　I am very interested to know the
production cost and the price for BDD products .　　Could you tell me how to work with you .Or we need to pay you
?　　TK. 　　各位到目前为止，您尽可以猜测这个客户的真实情况。请各位留言和评论每个人认为心目中的答案。　　1：想找新的供应商？替换原有供应商。　　2：想进一步挖掘我们的底价？然后压低原有供应商的底价或者了解竞争对手的底价，以指定销售策略。　　3：想自己生产？定位产品。　　4：其它自己说　　您会选择哪个呢？请给出自己的答案。请留言发表自己的看法。谢谢。
　　天涯看的人貌似少了很多。没有之前人多了
　　顶一个
　　楼主写得非常详细。　　个人觉得印度TK是为了压价他既有的供应商　　以做到鹬蚌相争 渔翁得利　　如果那个供应商不肯降价 在质量相同的前提下 他可以选你们作为备用啊。
　　（第十四篇）外贸十年之路：上帝关上门，会又开窗　　欢迎继续关注磨一剑。也可以加Q磨一剑和微信 　　早上看到TK回复的邮件。暗喜。但是磨一剑仍旧无法确定他的真实想法。　　那接下应该如何套出TK的真实想法，同时不被他发现。　　正当我已经考虑好怎么回复邮件的时候，w总来办公室了。叫我到他办公室里。　　等我坐下来。W总就开口说话了：　　W总：这几天有没和TK联系。　　磨一剑：没有。就上次我问他有没收到我邮件。他也没回。不知道是怎么回事。　　W总：那不用联系了。　　磨一剑：为什么呀？我看他对我们产品还是很满意的。　　W总：是的。不过我们不能做这个客户。　　磨一剑：不能做这个客户？为什么不能做呀。　　W总：因为他已经是我们的客户了。　　磨一剑：已经是了？　　W总：是的，我也是这次出差才知道。他是S的客户。（S是我们的客户，有自己的工贸一体的公司）　　磨一剑：S的客户呀，那我们不能做么？　　W总：是的，我们不可能抢他的客户。　　磨一剑：那S已经知道了？　　W总：S应该不知道。　　磨一剑：那你怎么知道TK是他们的客户？　　W总：我去S公司的时候发现的。　　磨一剑：那他来我们工厂的目的是想甩掉S，和我们直接合作？　　W总：他们市场竞争激励，需要找更低的价格来取代S。　　磨一剑：那照这么说，TK也有可能给别的公司下单。　　W总：可能吧，这个事情，那我会和S商量的。他如果有回复给你，那你要告诉我。你也暂时先别和TK联系了。　　磨一剑：好的。我知道。　　回到自己的座位上，我想真没想到会是这样的结果。难怪，他这么咬定价格。原来他的目标就是在确认质量的基础上，要把价格降下来。所以基本能确定他的目的就是：　　竞争加剧，需要保持或者拓展市场占有率。最好的方式就是也只有保证质量的前提下，降低进口成本。　　那么我们公司其实是他最好的选择。或许TK已经知道了。 　　当时我是压根没想过w总会怎么处理这个问题。我只是想到我又少了一个潜在的大客户了，心情有点失落。可事实上，当我们被迫关上门的时候，已经开启了另一扇窗。而这扇窗的开启，改变了我接下来的人生轨迹。PT就是给我开的另一扇窗。　　PT是我在某平台正在发产品的时候，刚发完的是，就看到PT发了一个求购信息。是我们能做的产品。我马上就联系了PT。联系上PT后，PT说他们有一款产品需要做。有样品。　　我马上看了产品图片确认后，让PT把发样品过来。　　收到邮件，PT说已经发了DHL，并告诉了单号。收到后，请迅速报价。我查了一下单号，DHL刚拿到，估计也要几天才能收到样品。　　这时候听见May在大声打电话,事后才知道和郑姐对话。　　May：我上次就和你说过，这个客户很着急的。　　郑姐：　　May：你怎么不知道。马上就要到交货期。　　郑姐：　　May：客户在问了。你等下马上给我打过来。　　郑姐：　　May：我采购单上不是写的很详细呀。你没看呀。　　郑姐：　　May：我等下直接去问w总。气死我了。　　May挂下电话了.　　磨一剑：May怎么了？　　May：客户催交货催的比较急。　　磨一剑：还有几天？　　May：还有一个礼拜。　　磨一剑：来的及吧。郑姐会安排好的。　　May：她说她不知道。　　磨一剑：肯定会帮你安排好的。你也别太着急。　　May：我都气死了。　　磨一剑：你是不是想直接去问w总呀？　　May：是的。　　磨一剑：没必要吧。　　其实我当时很想对May说，有时候，我们需要站在对方的角度看问题。任何人需要的是对她的肯定而不是指责。May就是有点急脾气。我也能理解她。一切都是为了把工作做好。　　如果换成是我，我会是这么沟通。也许会好很多。　　磨一剑：郑姐，你还记得我有个客户，这个客户就是个急着要货。所以他已经催过我几次了，我也不好意思每次都问你，我也知道你肯定能够安排好。是吧？　　也许郑姐就说：是的，没问题，你就告诉你的客户。我们肯定按时交货。　　磨一剑：还有一个事情，可能再麻烦你一下。那就是他后面稍微有改动的地方，生产的时候也没问题吧？　　郑姐：没问题。　　过了三天，我收到了PT　　寄来的样品。我急忙拿到研发部去
　　我相信你是真的经历！
　　作者：七月1989 时间： 20:27:00　　楼主写得非常详细。　　个人觉得印度TK是为了压价他既有的供应商　　以做到鹬蚌相争 渔翁得利　　如果那个供应商不肯降价 在质量相同的前提下 他可以选你们作为备用啊。　　谢谢。你的留言。具体实情，看上面一篇就知道了。
　　作者：想戒烟的男人 时间： 23:19:00　　我相信你是真的经历！　　谢谢
　　@chinafactory 　　快过年了 离职的心思蠢蠢欲动了　　目前2家待定，请大神帮我分析下呗　　1. 3线城市 中型外贸公司的销售助理，业务跟单，100左右员工　　大概年销售额1000万美元吧　　待遇6~7万 有五险一金 双休 境外旅游 日常团队活动 但是需要自己租房子 消费不小　　也许几年后会有提升 可以自己独立做业务吧　　2. 县级市 大概4线城市 有一个很小的外企办事处 欧洲企业 　　老板在欧洲 不常来 需要找一个销售帮助处理国内办事处的出货跟踪 以及帮助开拓国内新客户和业务　　欧洲那个企业也是一个小型的 设计 开发 制造 机械公司 大概50人左右　　需要我自己跑出去找国内的客户 好有压力~~　　待遇嘛 也差不多 6~~7万 拉到客户提成很丰厚 双休 五险 没有公积金　　办事处就只有8个人左右 估计企业氛围不是很好 没有第一家那么多的团队活动等等 　　需要耐得住寂寞得去开发客户啊。。。　　但是这份工作可以住在家里面 弄辆小车开开就比较惬意了 也可以照顾父母。　　单身 26岁 其实现在这个年纪找对象也是很重要的 　　第一份可能城市大点接触的人会层次更high些 当然如果只是宅的话可能就只能接触几个同事　　第二份工作在家里 会有介绍对象 但是家里的适婚异性优秀的都在大城市 剩下的几个优秀的很多也已婚了 处对象也挺麻烦　　请问您觉得哪个更好呢　　工作经验3年半 一本文科外语专业 混的不行啊 也没办法只能一步一步来　　求指导
　　磨一剑，你好，写得很不错啊，非常真实的案例分享。　　我也是和你差不多时间进入外贸行业的，共勉一下。
　　欢迎各位支持。
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