见图形只用三笔将图形画出,不重复,不交叉.
蔷薇几度花0101
此图不可能3笔画出,因为有8个奇点,至少需要4笔才可画出
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此图形有8个奇点，所以需要至少不重复4笔才可画出。因此实现3笔画出是不可能的。
impossible
不可能的事~
你看看拓扑学的内容吧，这个问题有8个奇点，是不可能在3比之内画完的，至少需要4笔
此图不可能一笔画出因为有8个奇点
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产品卖不出去？那你该学学向上销售和交叉销售了
编者注：作为一个企业家，我们辛辛苦苦的将产品给做出来了，但问题是怎么将它们给卖到客户手上呢？下面看看深受奥巴马赞誉的企业家是如何用信息图的形式告诉我们该如何去将我们的产品卖给客户。
在当今互联网技术飞速发展的时代，我们常用的两个提升收益的方法是什么？导入更多的流量到你的企业/产品网站和提高用户转化率，对吧？
虽然这两个方法都非常行之有效，但别忘了还有一些其他方式可以帮助你提高收益...那就是增加你的平均订单价值(天地会珠海分舵注：一个顾客总订单价值除以购买产品的数量得出的就是“平均订单价值”。所以上面提及的常用的提升收益的导流等方法关注的更多是如何获取更多的用户进行购买；而本文要介绍的更多的是关注单个用户的购买行为)。而做到这一点的一个简单方法就是通过向上销售(upselling)和交叉销售(crossselling)这两种技巧来销售你的产品了。
为了向您讲解清楚应该如何在你的生意中运用这个技巧，我花足心思给大家描绘了以下的这些信息图来加深大家的理解。
向上销售和交叉销售带来什么好处
为什么我们要考虑向上销售和交叉销售这两种销售方式呢？主要是因为它们能给我们带来如下的一些好处：
好处1:大大提升你的顾客终身价值(LTV)
好处2: 提高每个客户的平均订单价值(AOV)
好处3: 增加你的收益
好处4: 提高你的利润
好处5: 获得更多的关于顾客购买你的产品或服务的可能性的数据
根据Forrester研究公司的分析专员Sucharita Mulpuru的研究成果，在电商行业，向顾客推荐产品所产生的价值肩负起了给电商网站带来10-30%的收益的重任。
亚马逊在2006年曾宣称它们公司的收益的35%都是通过向上销售和交叉销售实现的。
在继续之前，很有必要向大家介绍下什么叫做向上销售和交叉销售。向上销售指的就是，当客户考虑购买一个比较便宜的产品的时候，销售人员就会用其三寸不烂之舌鼓励客户去购买一个更贵的利润更可观的同类产品的这么一个手段。
交叉销售指的是这么一个手段，当顾客已经购买了某个产品的时候，销售人员就会和蔼可亲的切身处地的推荐客户购买其他和该产品进行配套的产品，往往这些产品都是来自其他的种类和生产商。
实现方式之1 - 搭配销售
实现向上销售和交叉销售的方法主要有两个，其中一个就是搭配销售，在用户购买一个产品的时候，顺势向它们推荐一些搭配的产品或者服务。比如在客户购买某一产品后，你可以向其推荐一些保护方案套餐，技术支持，免费的产品培训(这虽然免费，但过程中你可以敲开用户购买更多的产品的心扉)等搭配的服务或产品。
研究表明，如果你在向客户分析产品价格点的时候适当的加入风险/消费方面的因素的话，你就可以卖出更多的搭配产品，将你的利润提升40个百分点。(编者注：说的应该就是这么一回事，假如你现在在我这买了个iphone6，我向你描述该产品的时候会顺带有意无意的提到说“小心轻放，地上有沙子了，如果刚好屏幕那一面掉在沙子上的话可能就会把屏幕弄碎了。哦，对了，顺便提下，如果你再花500块买我们的xxx服务的话，你的屏幕在2年内是包换的哦...")
比如我们现在上亚马逊购物网站购物的时候，我们往往会看到侧边有一栏让你进行勾选：
是的，我需要以亚马逊的这个价格购买该产品并要求亚马逊提供免邮服务。
购买2年的防摔和防水保修服务，只需79.16美元。
另外一个例子就是当你购买一个相机的时候，往往就会弹出一个框温馨的提示框来提醒你：“亲！别忘了相机要有电池才能工作的哦，买对电池呗。”
实现方式之2 - 捆绑销售
这种销售方式其实我们经常会听到了。指的就是当两种或两种以上的产品是互补配套的情况下，你就应该在你的网店或者实体店中将它们摆在一起，提醒用户最好要买就买一套，同时这也让用户不用费时间去寻找配套产品，既让用户购买更多的产品，又让用户感觉贴心，说不定下次还来帮衬，何乐而不为呢？
在捆绑销售情况下这些捆绑的产品往往都是以打折的名义进行销售的，因为这样可以让客户在一次性很方便的购买多个产品的同时提高其客户感知价值(编者注：顾客感知价值（Customer Perceived Value，CPV）就是顾客所能感知到的利益与其在获取产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。顾客感知价值体现的是顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知，而区别于产品和服务的客观价值。)
比如我们在购物网站中经常会看到游戏光盘，游戏手柄，游戏视频显示器会经常在同一位置排列起来让你进行勾选，在你选择的时候还能自动的恭喜你如果同时购买这几种产品的时候的话你将会省掉多少钱。
技巧1 - 捆绑与单卖双管齐下
往下我们看看如何让向上销售和交叉销售给我们带来最大的利益。这里带给大家的第一个技巧就是，当一个产品和另外一个产品是有补充关系的时候，你如果既提供了捆绑销售的方式也提供了单个销售的选择的话，用户才会更倾向于进行消费。
根据HBS的Vineet Kumar对游戏系统捆绑销售的调研，如果该游戏相关产品只提供捆绑销售的方式的话，收益立马降低20个百分比。
技巧2 - 不比不知道 一比淘美刀
将一些价格稍高点的产品放在那些客户最容易看到的位置(如推荐产品区域)。(编者注：其实这个现象也很容易理解了，首先，推荐产品区就已经给顾客一个很好的感觉，认为该区域的产品应该性价比最高的。然后再看到该区域里面竟然有一个比较贵点的产品在里面，那就更加深信该区域的其他产品是性价比相当高了。但是，别把太贵的东西放在推荐产品区域，如果你把一个 LV手袋这个超贵的东西放到一堆国产包包的推荐区域中，顾客不认为你这店是卖山寨货的话就才有鬼了)
根据一个叫做“电商客户心理预测”的研究结果，如果这样做的话将会提高平均4％的销售额，这相当于在大部分电商网站的推荐产品区域所卖出去的产品的20倍。
技巧3 - 过份自信效应
在你想卖的产品隔壁放一个比较烂的同类产品，这样客户往往就会去购买那个明显更优质的产品了。但是如果将太多的这种同类产品摆在一起的话，用户会感觉选择困难，甚至对这些产品麻木了，最终导致的结果就是他们会一个都不买。
根据思科的研究结果，78%的购物者在买单之前都会先上网查下他们要购买的产品以确保他们的选择是性价比最高的。所以一个比较烂的产品摆在眼前的时候很容易就能提醒他另外那个优质的产品应该是更值得进行购买的产品。而根据“认知偏见”(又叫做“过份自信效应”)大部分人都会在购物时坚持他们之前定下的选择。当用户在逛网店或者商店的时候如果一直带着这个更优秀的产品的想法在脑海中的话，往往他就会最后开始掏钱了。
技巧4 - 拿人家的手短 吃人家的嘴软
在埋单柜台的地方放一些免费的馈赠品。
“客户心理预测“的研究结果表明这会让柜台中放置的其他作交叉销售用的产品再提升3%的销售额。(编者注：其实这也很容易理解，中国有句话叫做“拿人家的手短 吃人家的嘴软“，应该表达的是同一个意思了。你拿了一家一颗小白兔糖，你都不好意思到人家店里逛逛就拍拍屁股走人吧，买个口香糖总要吧。)
向上销售自动化
自动实现向上销售
如果是电商的话，请确保你向上销售时给用户推荐的产品能够自动呈现在客户眼前。
如果你还要手动的在你的网站上给客户推荐产品的话，这可扩展性也太差了吧，且这不能能够满足客户的浏览行为了。(编者注：试想如果我们是消费者的话，你在网上挑着想买的产品的时候，突然跳出个头像是个带着麦克风的美女的对话框，告诉你如果购买这个产品的话，不如去买xx那个产品更划算之类的，这让人多不自然啊。你倒不如自动的在我查看某个产品的时候，自动列出其他你觉得应该推荐的产品，这才会更符合消费者的浏览习惯了。)
这就是为什么SkullCandy抛弃了Google Analystics这个平台而拥抱”Adobe市场云“的原因了，虽然这会导致流量有所下降，但这让他们可以运用其更多的功能实现更好的向上销售从而带来30%收益提升了。
实现向上销售自动化的工具推荐
上面是Neil推荐的一些实现向上销售自动化的工具，就留给读者你们自己去动手把玩各取所需了。大家把玩过后别忘记在评论后面给出您的使用经验哦。
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信息分类应根据信息内容的属性或特征，按照一定的规范和标准直，为了方便信息的交流与共享，应遵循以下原则：
1.& 科学性 ：在分类时，应选准信息的最稳定的本质属性，作为分类的基础和依据，确保一个稳定的分类体系。
2.& 系统性: 在分类时，将选定信息的属性或特征按一定的排列顺序予以系统化，形成一个科学合理的分类体系。
3.& 可扩展性: 在分类时，分类应满足事物的不断发展和变化的需要。
4.& 兼容性: 在分类时，分类应兼容国际、国家相关标准及要求。
5.& 实用性: 在分类时，分类应考虑良好的可操作性，满足管理和应用的实际需求[1]。
信息分类是企业资产管理的基础性工作, 同时又是一项系统性工程。因此, 在信息分类的过程中, 一定要以企业的具体需求为基础, 以实用为出发点, 采取正确的工作思路, 多样化的手段。信息分类常见的分类方法有两种：
线分类法又称层级分类法，是指将分类对象按所选定的若干分类标志，逐次地分成相应的若干层级类目，并排列成一个有层次逐级展开的分类体系。分类体系的一般表现形式是大类、中类、小类等级别不同的类目逐级展开，体系中各层级所选用的标志不同，同位类构成并列关系，上下位类构成隶属关系。由一个类目直接划分出来的下一级各类目之间存在着并列关系，不重复，不交叉。具体示例如下：
床、椅、凳、桌、箱、架、橱窗
线分类法应遵循的基本原则：
1.&& 在线分类法中，由某一上位类类目划分出的下位类类目的总范围应与上位类类目范围相同（都属于家具）。
2.&& 当一个上位类类目划分成若干个下位类类目时，应选择一个划分标志（按照制作原料）。
3.&& 同位类类目之间不交叉、不重复，并只对应于一个上位类（木椅、木凳、木桌、木箱、木架）。
4.&& 分类要依次进行，不应有空层或加层。
线分类法的优缺点：
?& 优点：层次性好，能较好地反映类目之间的逻辑关系，使用方便，既适合于手工处理信息的传统习惯，又便于计算机处理信息。
?& 缺点：线分类体系存在着分类结构弹性差（分类结构一经确定，不易改动）、效率较低（当分类层次较多时，代码位数较长，影响数据处理的速度）。
面分类法又称平行分类法，它是将拟分类的商品集合总体，根据其本身的属性或特征，分成相互之间没有隶属关系的面，每个面都包含一组类目。将每个面中的一种类目与另一个面中的一种类目组合在一起，即组成一个复合类目。
服装的分类就是按照面分类法组配的。把服装用的面料、款式、穿着用途分为三个互相之间没有隶属关系的“面”，每个“面”又分成若干个类目。使用时，将有关类目组配起来。如：纯毛男式西装，纯棉女式连衣裙等。具体示例如下：
第一面 面料
第二面 式样
第三面 款式
面分类法应遵循的基本原则：
1.&& 根据需要，应将分类对象的本质属性作为分类对象的标志。
2.&& 不同面的类目之间不能相互交叉，也不能重复出现。
3.&& 每个面有严格的固定位置。
4.&& 面的选择以及位置的确定应根据实际需要而定。
面分类法的优缺点：
?&优点：具有较大的弹性，可以较大量地扩充新类目，不必预先确定好最后的分组，适用于计算机管理。
?&缺点：组配结构太复杂，不便于手工处理，其容量也不能充分利用。
信息编码是将某一类信息赋予一定的符号，为了满足实际业务应用，编码需要具备以下基本原则：
1.& 唯一性:编码必须保证每一个编码对象对应仅有一个代码。
2.& 可扩展性: 代码结构必须能够适应编码对象不断增加的需要
3.& 简单性：在不影响代码的容量和可扩展性的情况下, 代码尽量简短明确,以减少差错, 方便阅读、抄录
4.& 一贯性: 同一级代码类型、结构以及编写格式必须统一, 一直沿用代码格式，不要中途变化格式。
5.& 可操作性: 代码应尽可能反映编码对象的特点, 有助记忆,便于填写。少使用其他符号，如‘#’、‘-’、‘*’等。
6.& 稳定性: 代码不宜频繁变动,应考虑其变化的可能性,尽可能保持代码系统的相对稳定。
在当前的企业应用中，编码的方式主要有以下几种：
1&&& 英文字母法：英文字母法是指将某项物资用特定的一个字母或一组字母来表示。
2&&& 数字法：指将某项物资用特定的一个数字或一组数字来表示的方法。数字法还可考虑以下几种编码方法。&&&
a)&& 连续数字法，首先要求将所有物资进行分类，并按一定的规律先后排列，然后自1号起依顺序编排流水号，此方法优点是代号连贯，但未来新增类别时，不能在中间穿插，只能在后面添加。&&&
b)&& 阶梯式数字法，首先要求将所有物资分成若干大类，其次再将各大类按其次级类别分成若干中类。
c)&& 区段数字法，是介于连续数字法与阶梯式数字法之间的一种表示方法。
d)&& 国际十进制分类法，是指将所有物资分为十大类，分别以0-9之间的数字代表；然后每大类再划分为十个中类，并分别再以0－9之间的数字代表，如此进行下去。&
3&&& 暗示法：是指根据物资的特性，采用特定的数字或符号使之能代表物资特性的方法，又可分为数字暗示和符号暗示法。&
4&&& 混合法：是指将英文字母和数字结合起来使用的方法。
根据以上编码原则与方法，下面将根据企业资产管理过程中需要进行编码的内容进行举例说明，简单直观的了解编码过程中的关键因素。
1.客户管理信息（混合法）
X&&& X&&& XXXX&&& XXXXXX
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 第四层：邮政编码
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 第三层：客户代码
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 第二层：客户类别
&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 第一层：信息类目：&
编码：110BSF200137
1-客户管理，1-直接客户，0BSF-巴斯夫公司，200137-邮政编码
2.物料分类信息（国际十进制分类法）
6&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 应用科学
62．&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 工业技术
621．&&&&&&&&&&&&&&&&&& 机械的工业技术
621．8&&&&&&&&&&&&&&&&& 动力传动
621．88&&&&&&&&&&&&&&&& 挟具
621．882．&&&&&&&&&&&&& 螺丝、螺帽
621．882．2&&&&&&&&&&&& 各种小螺丝
621．882．21&&&&&&&&&&& 金属用小螺丝
621．882．215&&&&&&&&&& 丸螺丝
621．682．215.3&&&&&&&& 平螺丝
&&& 信息编码是企业资产管理的基础性工作, 是实现企业信息共享和交互的前提和基础，总结信息编码的作用可以归结如下：
1.& 实现信息的交换与共享
实现信息交换与共享的前提和基础是各交换和共享信息应具有一致性, 即当使用一个代码或术语时, 所指的是同一信息内容。这种一致性是建立在信息分类与编码对各信息系统的对每一信息的名称、描述、分类和代码共同约定的基础上, 就是说对同一数据应具有同一格式、同一含义。
2.& 改善数据质量, 降低冗余度
信息分类与编码的实施将形成数据标准统一, 最大程度地消除因对信息的命名、描述、分类和编码不一致所造成的误解和分歧。减少一名多物、一物多名, 对同一名称的分类和描述的不同, 以及同一信息内容具有不同代码等现象。做到事物或概念的名称和术语统一化、规范化，并确立代码与事物或概念之间的一一对应, 以改善数据的准确性和相容性, 消除定义的冗余和不一致现象。
3.& 指导信息化建设
通过信息分类与编码的实施,用户可了解信息资源的基本内容, 发现和定位信息资源, 实现公共信息资源的增值利用。通过信息分类与编码的实施, 将为构建稳健、集成的数据模型奠定坚实的基础。 通过信息分类与编码的实施, 能推动数据仓库建设、决策与支持系统、信息系统集成和信息化建设的发展, 为新一代信息系统建设奠定基础。
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