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水溶性切削液十大优点
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联诺化工：水性切削液厂家如何治好“产品尸毒症”
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现今的中国水性切削液市场与前几年的市场相比较，格局已经开始发生实质性变化，有越来越多的水性切削液厂家开始关注自身发展，开始重塑水性切削液厂家定位，开始关注自身管理提升，这一系列的改变其根本原因：那就是水性切削液市场的变化，生存环境的变化，社会的进步！
今天谈到的话题，就是水性切削液厂家经常所提到的产品同质化，很多水性切削液厂家每天都在绞尽脑汁去创新产品、模仿产品但是始终无法突破，经常为自己好不容易策划的水溶性切削液产品被别人全盘接受，而苦恼，为自己模仿某一类产品而获利沾沾自喜的同时，又因无法超越而郁闷。经常看一些鬼片，电影里的“尸毒症”，是被僵尸咬后，是一种人而不僵的状态。现今中国水性切削液行业就处于这样“人而不僵”的状态，完全“僵化”只是时间的问题。
目前出现的同质化现象，按照病状来看，因为水溶性切削液产品它始终还存在生命，水溶性切削液产品还在不断的给水性切削液厂家带来利润，并且有一定的可操作性，但是当大家冷静的思考水性切削液厂家发展的时候，又会有一种莫名的恐慌，我的创新是否可以让我长久发展，我的模仿是否长时间让我一本万利，如果这些都不能成立，那将何去何从？水性切削液厂家改革来改革去，又重新回到原点，水性切削液厂家是否患上一种奇怪的病？知名水性切削液厂家“联诺化工”把这种发展现状，诊断为“产品尸毒症”。
水性切削液厂家“产品尸毒症”的两个典型特征：
1、最简短、最快速的方法——模仿
大部分微乳切削液厂家会认为这年头，要想快速发展，最简单有效的厂家策划方案就是模仿。这句话，确实在微乳切削液厂家特定的时间，是比较适用的。但是在此，知名微乳切削液厂家“联诺化工”并不赞同这种观念。目前的水性切削液厂家，并不像以前，并不是想干水性切削液，看别人出什么。自己进行模仿调配再由销售人员，照着推，又省钱又省事。但这样做忽略了自身微乳切削液厂家定位，微乳切削液厂家的定位不是定位为：高端市场、中低档市场，或者我是做国产、还是进口这么简单。而是微乳切削液厂家根据自身现状，为谁服务？为谁而设定产品？
模仿可以让微乳切削液厂家短时间发展，但是微乳切削液厂家在后期的发展中，将不得不为这一捷径付出代价。
随着水溶性切削液市场的发展，微乳切削液厂家经常会面临在市场中失去自我的情况。产品在达到一定额度，微乳切削液厂家发展到一定状态的时候，发现微乳切削液厂家离原定的计划越来越远。如果你根据自身厂家现状，调研一些成功厂家之前的发展史，如果与自己比较相似，也许这样的模仿有一定的借鉴性，但是如果趋向简单的产品模仿，微乳切削液厂家就像被僵尸咬过一样。可以看到一些品牌，经常模仿一些和自己厂家定位、产品发展完全不同的厂家，这种模仿，让自己在市场定位经常被模糊化，同时根本没有什么特点而言，处在“四不象”的状态，这样长期发展下去，只会让自己越陷越陷深。
2、“创新”水性切削液厂家永远的话题
切削液行业目前确实需要一些创新，在任何时间段铝合金切削液厂家都需要这种精神。但是联诺化工发现大部分铝合金切削液厂家在犯一个低级错误，那就是把品牌建设错位化。一个品牌其中的产品系列，应该有一些特殊的卖点，包括有一个好听的名，但是现在不得不承认，有很多铝合金切削液厂家一个系列中，有N个产品名，甚至N个子商标。在以前铝合金切削液厂家会通过统一推出很多产品系列、很多新产品，这种推法在当时的情况下是一种非常可行的厂家战略。但如果把这种操作方式移植到现在，那就大错、特错。知名铝合金切削液厂家“联诺化工”认为铝合金切削液厂家产品的品类，不是简单的一个名称、简单的一个商标。铝合金切削液厂家为市场不断创新，不断为经销商和消费者提供更多的产品。这种推法，不是铝合金切削液厂家和别人的产品在同质化竞争，而是自己在和自己同质化竞争。
如今的铝合金切削液厂家创新是需要在不违背行业技术发展，不背离产品本身属性的前提下，厂家为某些特定的群体，而专门打造的产品类型，并且其产品系列有很强的品牌性，这种创新要求厂家产品更加专业化、形象化、简单化。
化解尸毒症，水性切削液厂家需要改变自己的营销观念：
中国水性切削液市场，依旧是一个让世界眼馋的市场，水性切削液市场需求始终是一个刚性的需求市场，同时，中国水性切削液市场逐渐开始从“卖方市场”走向“买方市场”。从切削液市场和厂家的发展角度来看：“产品营销是一个永恒的话题，是切削液厂家一切营销活动的基石”，“没有无潜力的市场，只有无潜力的产品”。
1、不锈钢切削液厂家应该重视产品营销，不要在重视品牌营销的同时，把不锈钢切削液厂家的产品营销给错位。不锈钢切削液厂家更应该从产品的本质出发，以消费者的需求为中心，而不应该一味的以炒作为焦点，应以产品的理念、价值为核心，为服务客户、围绕客户需求进行营销。
2、不锈钢切削液厂家应该面对市场和消费者做好产品，不锈钢切削液厂家“联诺化工”认为只有始终保持产品水准的上升势头，你的产品才能谈得&上有了品牌倾向。
3、不锈钢切削液厂家需要不断的缩减产品线，从众多系列产品类型中，提炼不锈钢切削液厂家真正擅长的产品，做专做强，不锈钢切削液厂家才会逐渐性格明朗化，才会在众多不锈钢切削液厂家产品中，一眼让人叫出你的“名字”，只要不锈钢切削液厂家做专、做强，同质已经对你没有多大影响了。
得了尸毒症并不可怕，解药其实很简单，那就是做好自己。品牌只是一个结果，产品才是打造品牌的基础！
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良心做好售后才能使水性切削液厂家发展的更好
日09:56 吴江新闻网
生意宝05月25日讯 &
　　了解水性切削液行业的人都知道，服务一直是困扰水性切削液行业发展的阻碍因素。水性切削液厂家需要正确的认识到，水性切削液售前、售中、售后的服务会影响到产品的口碑，只有把消费者当做上帝，培养服务意识的厂家其产品才能得以推广，厂家的发展之路才会更加顺畅。
　　水性切削液售后服务乱象：&维修全凭良心&
　　售后服务是产品营销的最后一个环节，但同时它又是二次营销的第一个环节。产品售后服务质量好，水性切削液产品的形象和市场信誉都可以得到提高。
　　对消费者而言，优质的产品售后服务就像是一颗定心丸，可以降低消费者的购买风险，增加用户对产品的信任;对产品提供者而言，良好的售后服务可以增强客户忠诚和对企业的信任，从而争取到更多的客户，增加更多的产品销售量。
　　水性切削液行业售后服务虽然较乱，但仍有一些厂家非常用心的做好了售后工作。
　　水性切削液厂家在售后上采取了很多做法。
　　第一，水性切削液厂家的产品对所有的客户都有很高的售后保障服务体系，可以做一站式进入消费者加工地方进行查看、检测、调整产品!
　　第二，我司有专门的售后部，有专门的售后团队。团队的力量能保障消费者的问题在第一时间获得解决。现在很多水性切削液厂家连售后部门售后人员都没有，消费者一定要注意。
　　第三，2016年，我司水性切削液制定了新战略，力争使售后服务做成行业NO.1。这对于其它没有售后服务的品牌消费者来说无疑是一个巨大的福音。
　　我司始终加强对服务人员的培训工作
　　无论是哪一个行业的服务，承担服务的工作人员始终是服务营销中的重中之重。服务人员的素质，直接决定了所提供服务的品质、成本、效果和提升空间。
　　为了杜绝&服务人员素质较低&的问题，我们始终加强对服务人员的培训工作，并对其进行严格考核，技术、态度和理念达标才允许上岗。
　　服务的缺失会对水性切削液厂家的发展造成很大的影响，水性切削液厂家要学会对客户的满意度负责，服务满意度量化与维修人员的绩效挂钩，这就有效杜绝了服务不好的现象发生。除此之外，水性切削液厂家真正实现快捷方便、合理放心的完善、高效服务体系，有效应对现今激剧变化的水性切削液产业和消费需求才能拥有更美好的未来。
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生意宝不会出售或与他人共享您的电子邮件地址。水基金属加工液具有良好的冷却和安全性能，得到了越来越广泛的应用，然而水基金属加工液也是微生物滋生的理想环境，一大群适宜的微生物会在金属加工液中滋生，是导致金属加工液失效的最主要原因。 本文先分析指出水基金属加工液构成微生物滋生的理想环境和在其中可能生长的微生物种群，进而分析了影响微生物生长的理化因子，即温度、pH、基质活性以及辐射和超声波等，在此基础上讨论了防止微生物滋生的可能措施和方法。下文阐述了水基金属加工液中微生物滋生条件，并提出了微生物滋生的预防措施与方法。1.水基金属加工液是微生物生长的理想环境微生物细胞平均含水分80%左右，其余20%是干物质，在这些干物质中有蛋白质、碳水化合物、脂类和矿物质等，主要由碳、氢、氧、氮四大元素和一些矿物质组成。微生物在生长过程中必须有充足的水分，需要构成细胞有机物的碳架、提供能量的碳源和构成细胞质的蛋白质与氨基酸等物质的氮源，以组成自己的细胞体。在金属加工液中含有大量的有机物包括基础油和各种润滑添加剂都可能构成微生物生长的碳源；用以维持pH的胺是很好的氮源，而很多碳、氮组分同时又兼有能源功能，配液用水中含有大量的矿物质以及所加工的金属部件含有多种合金元素，因此，金属加工液中是微生物滋生的理想环境。2.水基金属加工液中滋生的微生物种群金属加工液中出现的微生物区系相当广泛。微生物的分类命名比较复杂，按照其对氧气的需求差别，可将微生物分为好氧菌、厌氧菌和兼性厌氧性菌。好氧菌需要分子态氧进行有氧呼吸，大多数细菌，所有放线菌和霉菌都属于这种类型。厌氧菌通过无氧呼吸或者发酵的形式进行新陈代谢，金属加工液中典型的厌氧菌如硫螺菌属，兼性厌氧性微生物则不管是否有分子态氧存在，都可以生存。 聚生体内的微生物互动其实很复杂，对金属加工液而言，厌氧菌的危害更大。虽然厌氧菌正常状况下不太能够生长，但因为形成菌落，好氧菌的生长将为厌氧菌创造条件，因为好氧菌的滋生为厌氧菌创造了食物条件。实际上在金属加工液中滋生的是各种菌体的集合体，形成了微生物菌落，有些都达到了几万DALTON。下图是不同菌体结合在一起的实物照片。3.微生物生长的理化因子微生物的生长有赖于其存在的周围环境，这些环境参数既可以极大的促进其增长，又可以显著地抑制其生长，这些参数包括温度、pH、基质活性以及辐射和超声波等。3.1 温度不同微生物有不同的生长温度范围，可将其归类为嗜冷型，嗜温型和湿热型细菌，其适宜的温度生长范围如下图所示。金属加工液中所遇到的微生物绝大多数都是嗜温型的，最适合生长温度范围是25-43℃。温度超出生长范围的影响有所不同，低于最低温度界限，微生物的新陈代谢速度降低，但如果高于最高温度界限，原生质变态，失去功能协调，出现异常变态，导致死亡。3.2 pH值每种微生物都有最适宜的pH和一定的pH 适应范围，大多数细菌和原生菌的最适宜范围是6.5-7.5。 在最适合的pH值范围时酶活性最高，促进微生物生长。下图显示金属加工液中不同pH 对微生物滋生的影响。结果显示，金属加工液的pH范围在9以上时，基本能够抑制细菌的滋生。3.3 基质水活性 金属加工液中的微生物在相关固体表面上生长，这时在很大程度上取决于基质水的活性。基质水活性（αw）通常定义为基质表面水分所产生的蒸汽压与纯水蒸汽压之比。霉菌生长所需要的基质水分很低，所以，在一些金属加工液的溅落区域是容易生长霉菌的。 3.4 辐射和超声波辐射是指由电磁波的传递，包括无线电波、可见光、X-射线、γ-射线和宇宙线。在可见光范围内，短光波的紫外光波具有较强的杀菌作用，可能会致使微生物染色体畸变，从而起到有抑菌作用。超声波灭菌的机理在于它可震破微生物细胞，频率越高，效果越显著。4.微生物滋生的预防对于微生物的预防可以有如下的途径和方法：4.1 采用杀菌剂这是目前最普遍使用的方法。使用杀菌剂需注意以下问题：1）杀菌剂有抑菌杀菌之分，杀菌剂灭杀效果好，但抑菌剂持续时间长，最好两者配合使用，或者现场在菌类滋生时采用杀菌剂，在原液产品中使用抑菌剂；2）甲醛释放型杀菌剂因环保界面差，其使用越来越受到限制；3）注意杀菌剂效力，杀菌剂不管在原油产品中还是在乳液中，其有效性只能持续一段时间，而且杀菌剂在存放期间其效力随时间递减，加之微生物还可能培养出抗药性，因此使用杀菌剂并不能完全解决菌类滋生问题，而且，杀菌剂本身对环境有不良影响。 4.2 使用生物稳定的产品解决细菌滋生的根本方法是进行切削液配方改进。过去常利用硼酸盐组分或铜盐等减缓细菌生长，现在环保要求限制硼的使用，甚至要求是无硼产品，必须寻求新的技术来开发真正的生物稳定产品。好富顿公司生产的HOCUT 795系列产品，应用最新生物稳定技术，遴选不会滋生菌类的组分，能从根本上防止细菌滋生。它不像杀菌剂快速杀死细菌，但由于它不含使细菌滋生的组分，所以，细菌数目会逐步减少,从而能从根本上防止微生物的滋生。除此以外，根据上述微生物生长的条件，可以对金属加液采取下列措施，来抑制微生物的生长：保持温度在50℃以上通过有效循环，及时撇除液上浮油，向液中鼓气来破坏厌氧环境。
保持金属加工液的pH值，使之高于9.0 高能照射，可用于配液用水处理，有助于降低菌类滋生。免责声明：本公众号所载文章为本公众号原创或根据网络搜集编辑整理，文章版权归原作者所有。如涉及作品内容、版权和其它问题，请跟我们联系！文章内容为作者个人观点,并不代表本公众号赞同或支持其观点。本公众号拥有对此声明的最终解释权。中国先进制造技术论坛(AMTBBS)　
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