成都车展即将开幕，届时将有1600款新车亮相，消费者可以一次逛个够。其实，除了北京、上海等顶级车展是主机厂参展之外，其它不少的地方性车展主要由经销商组织，更像是新车销售集市。有不少消费者会趁着车展的集中优惠购买新车，在锣鼓喧天和人潮汹涌中签下订单。不过车展购车真的会比4S优惠吗？这里面有没有什么套路呢？如果你有想在成都车展买车的想法，不妨看完接下来这5个问答！1、销售顾问的状态有什么区别？今年的新车市场经历了多轮降价，几乎波及了所有品牌，从行情上看属于买方市场。如果正常去4S店买车，销售顾问的精力会更加集中，因为生意难做，他们必须把握每一个客户和机会。从初次接待到后续回访、订车、交车等环节服务质量不会缩水，甚至有可能为了签单争取到更好的价格。车展的情况有所不同，如果说正常4S店的交易流程属于中长跑，那车展卖车就属于短跑。销售顾问需要在车展期间，将订单数量最大化，一切都以立马成交为目的，所以，在接待服务的环节上肯定没有那么细腻，反正人流量巨大，也不需要对所有客户上心。这是实际情况决定的，销售精力也有限，所以，车展购车的体验多多少少会打点儿折扣。2、试乘试驾条件有什么不同？在购买新车的过程中，试乘试驾是必不可少的一环。因为汽车的基本属性是交通工具，开起来用起来顺手十分关键。车展的优势是新车扎堆，走几步就能体验到不同的车型，非常方便对比。消费者可以体验车内的空间、智能装备、内饰设计、用料等等静态表现。但是，由于场地的限制，车展区域不像4S店会有较长的距离和路线，无法提供很完整的试驾体验。一般而言，燃油车的试驾主要考察车辆的动力、底盘、转向等。当下非常热门的新能源车型需要试驾考察的点其实更多，比如辅助驾驶功能、智能座舱导航、插混车发动机的NVH等等。甚至，有的消费者驾乘新能源车会有晕车现象，都要通过试驾才能清楚是否适合自己。3、车展优惠政策实际上划算吗？消费者选择在车展购车，除了有大量车型可以对比外，价格优惠是最主要的原因。既然是“集市”，经销商一定会为了销量放价促销。但其实，这是消费者的逻辑，并不一定是经销商的逻辑。因为赔本生意没人愿意做，即便做了，也会从别的地方找补回来。从今年三月份开始，降价潮就席卷了整个市场，车展部分品牌所谓的优惠价，有可能只是换了身马甲。比如一款车指导价12.98万，平时在4S店有2万的优惠。在车展上商家打出了3万的优惠，仔细一看，是车展期间做活动加装了“价值”1.5万的装饰。本来要卖14.48万的，现在只需要11.48万。算下来比在4S店购买还贵了5千，而加装的装饰其实根本不值钱。这个装饰还可以是其他形式的礼品、置换补贴等，主要目的便是为了拉高售价或者提升利润率。4、特价车有哪些注意事项？车展的人流量有巨大优势，因此，经销商会把平时不怎么好卖的车型或者型号拿出来做特价车。其实即便是丰田、大众这样的强势品牌，也不可能每一款车都畅销，比如它们的PHEV车型就严重落后于燃油车。此外，热销车型的冷门颜色和配置，平时就不好卖，干脆在车展上做一波活动。不过，车展价格是否比平时价格更优惠，这就要靠消费者仔细甄别了。以上属于比较正常的滞销车处理手段，还有另外几种比如运损车、库存车、退役试驾车、展车等等，也可能作为特价车处理。这几种车在车况、手续上和正常的新车是有一定区别的。价格的确有吸引力，但是消费者要弄清楚这种特价车背后的详情，然后再考虑要不要买“品质打了折扣的新车”。如果价格肉眼可见的便宜，就一定要引起注意。5、各种大礼包真的实在吗？为了渲染车展的热闹气氛，通常经销商会准备各种购车大礼包。比如订车礼、保险礼、保养礼、金融礼等等，消费者也当是锦上添花，乐在其中。但这属于典型的“花小钱办大事”，而且有些礼包是有条件限制的。比如车展的抽奖活动，看似奖品丰富，实际上真正有价值的奖品都是抽不到的。如果将没什么价值的抽奖也算做优惠，那实际上就等于没优惠。真正和消费者钱包息息相关的是金融、保养、保险、装饰这几部分的礼品，细则一定要看清楚。比如某些品牌，金融手续费如果打折扣，那商业险必须买全险，商业险如果有折扣，那按揭手续费就要收齐。还有一些品牌所谓的“赠送的保养”，大部分只包括了基础的机油和机滤，额外的项目都是收费的，而且价格不菲。至于车展送的装饰项目，由于订单数量挤压，很有可能会拖延交车时间，消费者在购车时要做好心理准备。结束语：汽车消费不像一顿饭，一套衣服，涉及的金额较大。而且消费者购车一般都计划使用几年，和电子类的快消品节奏完全不同。正常来说，购买大件物品需要更长时间的考察，但是车展更追求快速签单，成都车展也会如此。为了订单，经销商会使出浑身解数，建议大家一定要擦亮眼睛。始终从自身需求出发，仔细的对比考量，不要为了小便宜而贸然下单！#2023成都车展#

我总在提醒：“无货源”就是“一件代发”，门槛低、操作简单，不用“交钱跟谁学”、“交钱跟谁做”。我曾在“一件代发（无货源）”的话题中，非常全面、且详细透彻的分享过，真心推荐大家耐点心、认点真，好好看一遍！高能预警：全程奶妈式讲解，步步实操、有理有据，只要耐点心、认点真，没什么难度。我曾经说过，对新手、微小团队来说，“一件代发”的确是“开网店”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。但想赚点钱，不论零花钱、还是养家糊口，这种门槛太低的模式，也就注定投入更多无形的成本；比如时间、精力、技能、状态及必要的周转资金等等。绝非营销号们、大神们轻描淡写、避重就轻、报喜不报忧的一顿鼓吹，那么简单、容易。没这点思想觉悟、社会阅历，总想着一夜致富、白嫖有瘾、习惯伸手党的群体们，赶紧洗洗睡吧，免得掉坑！就知乎目前的环境，真得好好管管、一起维护，否则对读者、对作者，都是一种伤害。其他营销号、大神们，我就不吐槽了，毕竟不熟。但混迹知乎、小红书等平台的“照顾某（照某酱）”这位大神，我们相识近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。完全没有社会经验、单纯善良的小白新手们，看到“照某酱（照顾某）”大神的人设、经历，确实很让人产生莫名的信任、崇拜。但是，他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。这与“照顾某（照某酱）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧？至于其人品道德，我先不说“卷款人间蒸发”，就“杜撰经历”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。但有一说一，你要是想跟他学东拼西凑、蒙着脸念台词、卷款跑路、打一枪换个地方让人找不到，这点“照顾某（照某酱）”确实专业。我从2020年5月找到今天，在各个平台大小号一直问，只要问到人在哪、公司叫什么、能不能线下见面学习，“照顾某（照某酱）”完全装死。是不是看完一身汗毛竖起？你要是交完钱，能学到什么？能找到他的人？我明确告诉你，不说全网，就知乎99%都是这类货色。感兴趣的同学们，问问你崇拜的大神们，看他们敢不敢正面回答你？1）你是公司法人呢，还是股东？看看营业执照、公章、股东背书，全都明白了。2）你们公司业务是培训，还是其他？看看公司主营范围、看看他们办公场地及仓库，全都清楚了。3）你是运营，还是纯粹的讲师？看看公司网店是C店、还是天猫及京东，看看团队几人、问问利润核算，几乎摸的清。4）你骑的是小黄车呢，还算开宝马？看看行驶证、日常出行，几乎全懂了。5）你的资产停留在100万呢，还是1000万？看看他的住宅、房产、存款，几乎假不了。6）你的公司在哪，能不能上门喝口茶？找个当地的朋友，上门看一看，几乎都知道了。7）跟你学，如果发现你的经历、人设都是假的，能不能全额退款？甚至起诉你诈骗？……你把这些都和大神说一遍，看他敢不敢正面回答？看他像不像忽悠你交钱一样的态度，积极配合你？你准备交大几千学习，总得知根知底、找得到人吧？看看这个话题下，有多少大神跟我一样，晒出个人信息、公司信息、地址等等石锤论证的。我敢承诺、我敢保证，我的一切都是真实可查，绝无虚假。老铁们，互联网的水太深了、太恶劣了，不论是你们想学习、还是我们正儿八经搞干货赚点烟钱，实在是非常曲折、非常恶心。所以，当你决心做这个事、想赚钱，那就必须认识一点：赚钱，没有简单、容易的；唯一的捷径，只有脚踏实地的一步步学、反复实践、多交流多探讨。当你躲开了各类高举镰刀的大神们，又将面对“一件代发”最残酷的现象，代发价格高、产品同质率严重、售后问题麻烦，甚至涉及“知识产权”等风险很普遍……不论哪一项，都给一脸懵逼的新手们，造成非常繁杂、琐碎的细节困难。所以，想以“一件代发”赚点钱的小白们、新手们，真得好好认识自己：1）我具备了多少创业、或者赚钱的条件？比如，时间、资金、精力、资源、人脉等等；2）我掌握并能够灵活运用多少方式方法？比如，选品、测款、优化、推广、分析等等；3）我能投入什么状态及承受多大的压力？比如，枯燥乏味的操作、反复又持续的摸索、两三个月不赚钱等等，需要强大且自律的状态；这三点，不论你今天选择“淘宝开店”，还是明天“线下摆摊”，甚至“职场晋升”，只要跟“赚钱”挂钩的事，基本绕不开。只要你吃苦耐劳、认真细心的能做好这些环节、做足细节，我就敢拍胸脯承诺你，能搞点生活费、零花钱，绝不是问题。一天卖两三单的也有卖个十几二十单的还有人从运营助理升职运营店长的当然，你想赚更多、赚的更快，那毫无疑问，肯定需要资金、渠道、团队等综合实力。卖四五十单的有赚个万把的更有赚几十万的这些卖家，几乎都是我知乎粉丝，随时可查、实时论证。他们开店的时候，也和绝多数新手一样，没大致的概念、也没完整的逻辑，所以东学学、西看看，觉得这个有道理、那个也不错，真到实战的时候，又无从下手、似懂非懂。分享这些，不是忽悠谁跟我学、也不是怂恿谁开店，而是告诉大家一个事实：开网店、做生意，肯定是能赚钱的，但一定要有完整的逻辑支撑、要掌握方式方法、要熟练的灵活运用。而不是，一脸懵逼、稀里糊涂的乱干。“一件代发的基础操作”非常简单，但凡是个人、智商过关、手脚麻利，十分钟就能摸个大概。操作如下：1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；整个步骤，就是“一件代发”运作模式，几乎99%的新手们都是这么操作。但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。毕竟“一件代发”的劣势也非常突出：1）拿货价高，甚至比人家零售还贵；2）质量参差不齐，导致售后多、虐心；3）同质率严重，几乎全网都是一样的图片、一样的产品；4）时常断货，导致经营困难；5）售后服务差，引发中差评；……对于老手来说，肯定轻而易举。但对于完全没概念、也不具备任何“商业头脑”的小白来说，几乎无从下手、寸步难行！！！而这些具体的、详细的实操问题，你们看看其他大神们，有谁提过吗？有谁和你讲透彻了吗？几乎没有，提都没提，大都在宣导这个简单好操作、那个投入低好赚钱！这就是我反复提到的：都是成年人，看明白点、想透彻点，你就不会变成韭菜。作为老前辈，我分享一些较完整、详细的实战干货，让大家有所启发、少走弯路。首先，我建议：新手们别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：1、资金有限、能力欠缺的基础上，我“卖什么”可以提高赚钱的概率？2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？5、有哪些方式可以提高整店“利润比”？6、有没有可能再“开个店”横向发展？根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。我们“开店目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。所以，给自己定个小目标：开个网店，每月赚5000元，比打工强一点。根据这个“目标”，我们以“摆地摊”的常理逻辑推算：1、只要保证“整店利润”平均在50元/件，那么每月只需“卖100件”就能赚到；2、再把“100件”平摊在“不同侧重点”的产品上，那就更轻松。比如主推款60件、辅助款30件、利润款5件、其他凑数产品5件；我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？这个苦都受不了、还觉得难的很，那真心别开店、别创业了，好好找份工作，别想东想西的。一、资金有限、能力欠缺的基础上，“卖什么”提高赚钱的概率？关于“卖什么”、关于“赚钱”，我发现蛮多人就跟闹着玩似的，根本没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑。在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”，能更快赚到5000元/月。我会优先思考几个特性：1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；3、投入小，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。基于几点，我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是新手还处于“入门阶段”，将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭。从“投资回报率”而言，这并不明智。就像你月薪十万，却非要离职来干“月入5000的一件代发”，这就很不明智。对于“卖什么”没有思路，大家可以参考我的“产品线”：长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：1、搜索人气，决定“市场需求”2、搜索热度，决定“市场变量”3、转化率，决定“购买力度值”4、在线商品数，决定“基础竞争度”5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了。更完整、更详细透彻的《选品攻略》，可以看看我的文章，我敢保证你对“卖什么”会更加清晰、不再纠结。最最重要的是，我不会诱导你“加微信”玩套路。二、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。注意：做生意，是对等的价值交换！！！我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。大哥，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？将心比心嘛。有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。在阿里巴巴中，跟“淘宝开店”的卖家一样，有一手厂家、也有总代理、更有空手套白狼的卖家，总之鱼龙混杂、参差不齐。我建议重点参考“几个维度”：1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；……等等注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。在“阿里巴巴”，每天也会有“新卖家”，也会有些“头脑发热”搞促销的厂家，我习惯的做法是，通过“一件代发”、“小额批发”采购多家店铺的产品，低价格、中价格不等，从中感受上述细节、择优选择。希望大家具备一点觉悟：你都决心做个生意、赚点钱，一些该投入的“试错成本”绝对不能省。三、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？“一件代发”的操作流程，非常简单，但凡上过九年义务教育的成年人，操作两三次、半个小时就能掌握。但是，“一件代发”的劣势，包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。轻则，“没流量”卖不出去；重则，被投诉举报，导致封店。所以，想通过“一件代发”赚到钱，在“上架时”必须谨慎如下几点：1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期shua单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去怼单、开车等推广10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？其实，所谓的“扶持”只是迎合平台所需的“数据匹配”，我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。四、引流的黄金搭档是“怼单+开车+淘客”，但前提是，你已理解了“底层逻辑”。当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。所以，我们需要“主动出击---引流推广”。在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。所谓的怼单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“怼单”、“直通车”、“淘客”等引流推广。当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着怼单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始怼“累积权重”；4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天怼后的评论参考点；5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度怼单；6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；8、7-10天后，根据“单品分析”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、怼单、甚至超级推荐的力度、方向。建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去怼单、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点，当你真正理解并学会灵活运用，那么你会和我一样，做什么品类都可以看的很透彻，不再畏惧。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。