如果你对今年成都车展前夜所发生的“新车上市潮”还留有记忆的话，那凯迪拉克XT4一定是记忆天空中光辉最无可被遮蔽的明星车型，在那一晚扎堆扑向国内市场的豪华品牌紧凑型SUV中，凯迪拉克XT4身上展现了几乎一切被“买爆”的质素：25.97万的起步售价，比XT5更张扬的外观风格，焕然一新的内饰设计思路，以及搭载了时下最流行闭缸技术的2.0升直列四缸涡轮增压发动机与9挡手自一体变速箱共同构架起的GM“黄金动力组合”。当然，更加不能忘记的是，凯迪拉克秉持了通用一向擅长的“配置”压倒性优势打法。要给凯迪拉克XT4找一个直接对手的话，华晨宝马X1远比奇瑞捷豹E-PACE来得更具实际意义。凯迪拉克很早就为XT4框好了颇具年轻“狂妄”气质的消费者画像，这群人毫无疑问的低于30岁，毫无疑问的拥有一定的财富积累基础，毫无疑问的对奥迪宝马奔驰产生审美疲劳，毫无疑问的拥有相当比例的妙龄女性。正因此，我不愿在XT4中使用套路般的试车文字来阐释产品，既然是直白面向30岁以下人群的车型，我们不妨用年轻人直来直往的方法解析XT4。问题一：凯迪拉克XT4贵吗？30岁以下消费群体其实完全不是那部分对细微价格差最为敏感的人群，他们对价钱的关心程度远不如那些预算只有10万左右，要拿着各车型配置单反复对比权衡的入门级购车者。换言之，under 30的他们并不太care一台豪华品牌紧凑型suv的价钱，2到3万的价格差不会让他们望而却步。他们更倾向于在自己买入的车上获得心灵与思想上的共鸣，并从选择的这个品牌里找到自身最舒适的生活方式，这才是从神经末梢就开始懂得并践行高级的人设。当然，一台轴距2779毫米，标配一页PPT都装不下配置的美系豪华品牌SUV从不到26万的价格起卖，实在和“贵”这个字搭不上界。问题二：听闻凯迪拉克XT4有两个版本，如何一眼看穿这些花里胡哨？三个核心步骤揭穿凯迪拉克XT4的外观把戏：第一看进气格栅，纯黑V型装饰件中网是运动版，短横条状镀铬装饰件中网是风尚版；第二看行李架：纯黑哑光是运动版，镀铬锃锃亮是风尚版；最后看尾灯罩颜色，透明是运动版，红色是风尚版。这是凯迪拉克品牌首次在外观上采用不同设计来区分版本，这样的做法在一线豪华品牌中十分常见，比如大家喜闻乐见的宝马M套件和豪华套件，奔驰立标与运动标。如果深究这个细节不难发现凯迪拉克潜藏在小变化后的大野心——在征服并稳坐二线销量头名后，如何尽快刺穿一线壁垒是通用巨人谋划的下一步，想击败对手就要先将对手研究透彻并“师夷长技以制夷”，XT4在外观区别上就已经开始有所动作了。问题三：我喜欢豪华与科技感并重的内饰，凯迪拉克XT4行吗？豪华又科技在内饰设计是一个逻辑错误的悖论，等同于“层次丰富的极简”、“狂野的小清新”或“五颜六色的黑”这种不着边际的“甲方式需求”。豪华就意味着真皮和木纹板必须在场，而科技则代表着尺寸和分辨率同时在线的屏幕以及反馈阻尼到位的物理按键。凯迪拉克XT4在将这两者组合起来方面的和谐统一工作做得不错，尤其用上更多木纹饰板的风尚版，将8英寸中控屏幕所透露的科技冰冷感包围在豪华温润感正中，再用一排阻尼厚实的物理按键营造飞机驾驶舱的掌控感，三种看上去毫无关系观感在凯迪拉克XT4的前排碰撞后欣然互赏，找到了最合规的灵魂安放处。问题四：内饰有没有那种特日式的熨帖暖心润合岁月静好式的细节处理？有，数量还不少。第一是可以包容几乎所有尺寸墨镜的顶部眼镜盒，据资深奢侈品持有者宋文婷老师科普，一线大牌的大尺寸女士墨镜都可以轻松地放入XT4的眼镜盒里，内里厚实的绒布衬垫可以对娇贵的大牌墨镜形成优质的保护；第二是可喜可贺的物理按键保留，通过上下拨动的方式来对空调风量与温度、出风方式、内外循环等进行调节，记住按键排列顺序后就可以在驾驶的同时进行盲操，相比对着大部分车型上强光下反光强烈的屏幕一顿赌博式的乱戳结果只为调低一格风量的无力感，相信很多人都更乐意用XT4的物理按键；第三是扶手箱内带限位调节装置的无线充电装置，配合一个USB和两个12V电源，前排的大问题充电彻底解决；第四是遮阳板化妆镜上六颗柔光灯珠的设计，相信XT4内饰设计团队中一定有美图秀秀晚期依赖症患者和湖南卫视“我是歌手”舞台灯光宗教式崇拜者，这是目前最具舞台感和最不用费力找布灯角度的化妆镜灯了；第五是可连接双蓝牙的车机系统，虽然最后的结果可能仍旧是副驾驶女王大人掌控车内一切音乐来源，但至少凯迪拉克XT4让主驾驶的男性车内地位有了微弱提高。问题五：乘员空间够大吗？后排能把华晨宝马X1比下去吗？前排空间可以用充裕来形容，横向的开扬感通过在内装上放置更多的从左到右线条进行营造，无论是主副驾驶都可以寻到相当舒适放松的位置。第二排头部空间充足，但腿部空间就比“变态级”的宝马X1有所逊色，不过凯迪拉克XT4的潜在车主中大多为单身或结婚无孩家庭，后排并不是空间布局考量时的核心层。问题六：动力总成如何？通用全球通力打造的2.0升直列四缸涡轮增压发动机，符合中国国六B排放标准，downsize的经典作品之一，14%的重量减轻并没有带来数据和耐久度上的下降，241马力@5000转/分的最大功率和350牛·米@1500-4000转/分的峰值扭矩属于主流偏上水平。这台2.0T发动机在加入高角度凸轮轴、低角度凸轮轴和无角度凸轮轴后实现了气门正时的三段式可调，也就是广为熟知的“闭缸”：在发动机负荷最高时候采用高角度凸轮轴，最大限度地将动力传递至车轮，实现在既有车速上的再加速；高速120公里巡航时，发动机转速稳定在2000转/分时低角度凸轮轴成为主角，半开的气门让四个气缸以燃油经济性为第一考量要素，只释放出150牛·米左右的扭矩水平；而50公里左右的城市道路顺滑移动时，发动机的负载最轻，此刻通过无角度凸轮轴关闭2、3号气缸，进入两缸超经济模式，扭矩也维持在150牛·米的释放水平，此时燃油经济性可提升惊人的15%，也就意味着此工作区间内的油耗可以打85折，按照XT4四驱车型百公里7.6升的水平来计算，两缸模式下的平均油耗仅为百公里6.46升，这个油耗水平其实账面数据较差的2.0升自然吸气发动机都几乎不可能达成。传动装置为通用自行研发的9挡手自一体变速箱，前5个挡位齿比相当绵密，应对绝大多数城市工况时的升挡很是积极，齿轮比也是为了燃油经济性做考虑，故舒适模式下的降挡动作会略微迟涩，运动模式稍有改观。正常通勤驾驶轻松自在，坐在车内无法想象这是一台风阻系数为0.38Cd且车重接近1.8吨的四四方方型SUV。问题七：NVH比别克更好吗？从实际感受说，凯迪拉克XT4的NVH水平是1.5倍的别克表现，而别克是家用车普遍水准的1.5倍。前文提过，凯迪拉克XT4的造型导致风阻系数并不是太理想，正前迎风面积比同级别的捷豹E-PACE更宽大，所以风噪是XT4面对的第一道门槛，双层玻璃和标配的ANC主动降噪系统解决了120公里时速内的风噪；使用更薄的20英寸轮胎会在100公里时速后让胎噪开始肆意妄为，同样，双层玻璃和主动降噪系统再次发威。整体上凯迪拉克XT4在噪音隔绝上将紧凑型SUV的平均水平拉高到了XT5这个级别才应该做出的表现。这是凯迪拉克擅长的高级感制造手段，也是当下消费者异常看重的决策性产品要点，毕竟没有人愿意在价值30多万的豪华车里用呐喊的方式进行日常交流。问题八：开起来怎么样？七个字总结：亲民跟手无隔阂。凯迪拉克XT4在驾驶的设定上将女性放在了非常重要的位置：轻点即有的油门踏板前段，阻尼轻盈的方向盘转向设定，无迟滞和伺服准备阶段的电子刹车，让XT4浑身布满了降低驾驶难度的“电子感”，这种并不太强调人车沟通的调试风格让女性朋友们可以在尽可能短底时间内克服对“稍大一点车”的恐惧心理，她们会在开过10公里左右后放下内心对因为车身尺寸所造成的不安全感，油门轻快不调皮，方向盘听话不打手，刹车到位不迟滞，什么四缸两缸工作一定都不重要。对男性驾驶者来说，凯迪拉克XT4的运动模式会更容易让自己绽放微笑，尤其是用上了连续可变式主动减振器——RTD自适应减振系统的运动版。运动模式下的油门会比舒适更敏锐，换挡转速也稍稍将燃油经济性抛于脑后，延后1000转/分的动作足矣，不满足的人可以用换挡拨片来纯手动操作，转向手感轻微加重，自适应减振的弹簧动作更简单干脆，一气呵成地传递部分路面振动至车厢内部来鼓励驾驶者。激烈驾驶就别在凯迪拉克XT4上进行了，这是一台家用取向的SUV。问题九：动态表现上有什么瑕疵？作为男性，我希望RTD自适应减振可以在风尚版的部分派生车系上有所体现，这是个对车内乘员，尤其是后排乘员非常友好的殿堂级配置，在抑制后排上下抛跳方面有奇效。问题十：购买建议如果是家里的第一台车建议风尚四驱版，30出头的售价是典型的“平靓正”，对年轻家庭来说绰绰有余。如果是第二台车运动四驱版会更合适，RTD是神奇魔力的来源，让男女主人都可以在XT4上找到乐趣。

是骗一些有点知识的白领抓住了这些人的心理，这些人想要证明自己的价值，这些人爱考证要国际背书，这些人追求更高的社会地位，想要影响别人，这些人想挣更多的钱。于是有了三阶段证书，背书ICF，交流中用一些英文，成为教练可以“帮助”更多人，而且能挣更多钱。为什么是骗子ICF，wiki上警告这个词条内容涉嫌广告ACC，PCC，MCC 请问考什么了？干什么了？就可以拿证书？ 上几天无比贵的课，找人聊几百个小时的天，证书就是你的了。你真棒爱读英文的教练们自己读一下wiki的coaching这一词条上对coaching的评价，缺乏道德伦理规范，缺乏体系正规的评价标准，知识结构体系也不完善，借用心理学知识却又想自创体系，到底自创了些什么？新知识是否经过学术验证？难道直接把传销那一套精神控制法拿出来？ 你们自己去搜搜什么是教练，出来一堆长篇大论感人肺腑的“入坑”感受，看着不慎得慌吗？哪个正经职业需要这样？你去考个注会，考个心理咨询师，考个建筑师，考个律师、考个教师证的，这么出来分享自我感受了？写个心得写个建议的有很多，你看看哪篇写出感动自我小作文了？什么遇到小曲折和导师沟通又豁然开朗了？ 正常一点，只有被精神控制和想精神控制其他人的人才会这么写，你们都清醒一点啊啊啊啊啊啊在小红书上看见一个自称是啥啥教练，要免费帮助12个人的，我的妈，下面的评论看得我毛骨悚然，一溜的开头，你好Rxxx，我背景是啥，我怎么怎么了，遇到什么困难，希望你能帮助我balabala。这难道不像信教的吗？啊？我之所以会想了解一下这个coaching，是因为一位朋友兴致勃勃的跟我说她上了第一阶段教练的课，需要100个小时的聊天才能拿ACC，我一头雾水的问她是怎么回事，她给我解释，我就觉得是个骗局，回来查一下，果然如此。这个傻白甜姐姐，家境优渥，非常单纯。我问她100小时怎么证明是做过了呢？ 她说就录音然后提供文字稿就可以。美国的心理咨询师，毕了业需累计三千个小时的被督导咨询工作时长，通过各项考试，尤其是伦理道德，最后通过率非常低。所以正规的心理咨询师的咨询费用非常非常贵，为啥？因为但是他们值得。你们这些coach值得吗？ 如果想影响帮助他人，正规的方式途径有很多，如果想学正经心理学知识，就去大学好好学。别想着上几节课陪聊几百个小时就能当啥人生教练了，你们不是倡导不要反驳学会接受吗？ 那就最后用一次你们的理论，无条件接受我的劝导，回归正途，别精神控制自己和他人了，乖～

地点：陕西·商洛
天气：春天·晴
时间：2020年2月18日
大家好，我是包工头i。因为一只蝙蝠的原因，你我现在应该都还在家里待着，你们的工作单位还好吗？如果单位也在面临这场战争，屏幕前的你还好吗？会不会波及到你？
当你在和平精英里开着从别人那里抢来的玛莎拉蒂潇洒的时候，有没有想过，如果多钻研一些赚钱的内容，会不会有一天真的开上玛莎拉蒂？
你我都是不普通人，但是通过学习、通过钻研、通过递进、通过迭代，我们是不是能够成为这群普通人中不普通的那一个人？
一生高寿90年。上学20年，晚年20年，拼搏时间50年。那么现在的你是处于50中的何处？你又是否满意现在的你？
天下熙攘皆为利。那么多钱，为什么不是你赚？
那么思考后我们来看今天的内容。今天给大家分享的内容，也许你曾经看到过类似的，但是在这里你能看到最精细化的。
一、【人从众】都可做
听过包工头i课程的人有很多。包工头i见过很多人都说过这么样的一句话“因为之前干了什么什么，导致如今负债多少多少，现在人生很迷茫不知道该干什么好了，亚历山大”
今天再跟大家介绍一下之前分享过的奋斗兄弟。
奋斗跟很多人都一样，公干，每年固定工资中等偏上水平，当时加我的时候也是很纠结，想要做互联网副业增加收入，迟迟不敢为我的599元训练营买单。
后来也是“一咬牙“！进了【包工头i成长赚钱训练营】
刚开始做的时候，说难听点是让我骂的狗血淋头，但是奋斗做事有这个韧劲。
后来就不断学习不断操作，现在基本上个月副业能给他带来5-8K额外收入。
奋斗也不是一次两次地讲过感谢，他很感谢我给他说的这个项目思路，能让他每个月额外多这么多收入。
每次有想法跟我交流，交流完就是一个红包过来，每个都是200元。
目前奋斗手下操控着闲鱼矩阵店群，每天在上面卖货＋引流，平均下来每天收入也是在好几百上。
然后最近还是有很多用户都在说之前发的内容有些看不懂，或者是说不知道应该如何下手，没有一个具体的方向。
那么今天包工头i在这里就再精致化地将这个内容给大家讲一下，既是一个赚钱的小项目也是一个赚钱的方法。
二、项目原理
做生意的本质，自古都是低收高出，从中赚取利润差。
平台，产品，客户，缺一不可
做闲鱼的项目，其实就是通过闲鱼平台，发布低价录入的产品，然后高价卖给客户，从中赚取差价。
很多人都瞧不起闲鱼项目，包工头i之前就记得有人说过“就一个破闲鱼项目你还做？”做！为什么不做？有钱不赚，王八蛋！
闲鱼客户人群主要以学生、工作党、宝妈等持家型用户为主，主要是出售二手产品，只要价格低于一手且物品合适，出单其实很简单。
那么我们接下来就讲实操部分，一定要认真看完，看不明白那就多看几遍。
三、准备工作
1.闲鱼账号
一个人可以注册三个闲鱼账号，分别对应的是你个人身份证绑定的三个支付宝号。
也就是说，你需要三张手机卡。
如果说不想自己花钱办卡，可以借助你的朋友或者亲戚的账号。
2.闲鱼平台法则
闲鱼店铺中，绑定的支付宝的芝麻信用分、账号使用年龄等，都会影响到闲鱼的权重，最终直接影响到的是账户对你的信任。
那么信用分以及账号使用年龄都是确定的。那么还能通过哪些方式来提升店铺的质量呢？
“我想要”就是用户对你的产品感兴趣然后来咨询的点击量
“超赞”类似于朋友圈点赞，也就是产品受到用户的认可
那么如何快速增加这两个的数量？可以在QQ群搜索关键词：闲鱼互赞，进群找同性质不同行的用户互相提高权重。
为了数据真实性互刷比例要控制在我想要30至40:1超赞
四、玩法解析
1.玩法解析之—免费送。
①免费送入口：闲鱼主页面正下方的“＋号”—选择免费送—设置邮费
主要盈利是靠赚邮费，通常免费送是以几十个闲鱼币+8至15元不等的邮费来展示
一般都会免费送书、水果这些产品。如果有人想要并且拍下的话，就从其他电商平台购买直接发给他。
比如我们在闲鱼里找个例子来康康：
在闲鱼中发布猕猴桃水果，选择免费送，然后设置邮费为12元
然后我们通过其他电商平台来搜索一下这个产品，以下是1688给出的数据
1688上面售价7.5元，那么当然还有更便宜的电商渠道。12-7.5这个利润就是4.5元一单。
在闲鱼上上传产品，可以找同行的话术，稍微修改一下上传即可。
②货源
如果出售的商品，被人买了之后，直接在下面这个三个平台，选择价格最便宜的购买。
那么如何查找其他其他平台的相同产品？
1°将闲鱼上出售的商品图片，下载到手机之后，打开淘宝/拼多多/1688搜索同款。
2°筛选出价格最便宜的。
3°下单填写买家信息即可。
这种玩法相对简单，但是利润也压缩的很严重。每单最多也就几块钱。
2.玩法解析之二—抽奖玩法
①在闲鱼上发布一个和抽奖相关的内容，奖品包含手机、充电宝、平衡车、Airpods等等这些比较新颖不便宜的产品
②除了这些贵的东西之外还有一些日常很便宜的产品，比如手持风扇、便宜运动手环，价格一般都是几块钱或者十来块钱
③抽奖的参与标价是18.88或者是20+
④店家会备注随机发放，那么一般都不存在什么随机发放，你收到的东西只会是便宜的
这个是利用的消费者贪小便宜的心理
这里利用的是人性的贪婪，赌徒心理。文案中写十几样价格高于十二元价值的商品，其中出现几样超级便宜的商品。而你，要发便宜的，还是贵的，就看你想赚多少的问题。
我们这里以上面的化妆品为例，在1688上就可以搜到几块钱的化妆品。
3.玩法解析之三—热门实物
要想赚得更多，必定是利润空间更大的商品。而要想客户买单，这个商品的性价比也需要很高。
这里给大家举一个例子：
当下热门装13神器—苹果蓝牙耳机：AirPods
这样一款耳机，价格1246，很多人想要却舍不得花那么多钱买，怎么办？
通过闲鱼搜索：苹果蓝牙耳机，正常价格都在200-500之间
在1688上，搜索“苹果蓝牙耳机”，十几块的一大片，正常在30-40元之间
看到这些人卖十几三十几块都有的赚，不要小看了利薄多销！
相对于这样一款性价比高，利润空间大的商品，利润多少都取决于你个人。
那么类似这种产品还有什么呢？莆田鞋，平价口红等等，很多例子希望大家加可以举一反三，找到适合自己的产品。
五、闲鱼上传产品相关事项
1.闲鱼的推荐机制
闲鱼会从产品标题关键词、描述内容、标签中提取数据，提供给搜索的用户。现在很多人的闲鱼版本没有了标题这一栏，所以注重在你对产品描述的内容里突出关键词即可。
2.产品介绍描述
①.内容字数越少越好，精细化描述突出产品的优点，要学会换位思考，去思考用户的需求。
②.注意产品内容的排版，介绍好产品各个相关点
③如果排版好的内容被提示有敏感词，就从尾端一点一点删除，找出敏感词后替换重新编辑即可
④如果不会编辑，参考同行，直接复制
3.产品配图
①闲鱼上产品一共可以配9张图，一定要仔细选择图片将9张图传满
②前5张是大图，放一些更重要的内容，后四张是四宫格小图
③第一张图非常重要，它是直接会在闲鱼界面展示的，如果放相关视频的话，效果会更佳
④图片寻找可以从同行那里获取，或者从其他电商平台以及其买家秀来获取
4.闲鱼产品定价
①保证自己利润的情况下，低于同行越多越好
②不要轻易涨价，涨价会导致产品变更信息然后重新审核，使产品排名不同程度下滑
③闲鱼会根据同类型产品的价格分析出一个合理的价格，会给低价格产品更多流量扶持
5.发布地区
①如果你的产品没有特别强的地域性要求，可以将自己的发布地区设置在大城市，大城市使用用户偏多，这样会让浏览量得到上升。
②针对不同的产品去选择适合这个产品的地区，比如羽绒服你就要选择东北地区发，而不能选择海南地区。
6.同步到鱼塘
根据所发布的产品同步到相关鱼塘，会增加产品的曝光，提高成交率
7.注意事项
①产品正常出单之后不要轻易改动价格，容易降权导致产品排名下降
②多站在消费者的角度上思考，标题、内容、图片如何做才能够吸引到消费者
③一个账号大量发布一模一样的产品，容易被系统检测为恶意广告导致降权
8.操作技巧
①主打店铺内销量好的产品，上同类型产品，但是标题、内容、图片需要改变一下
②产品没有流量或者咨询的情况，去搜索自己的产品，如果能够出现在主页说明没问题，那么就看产品自身价格、文案等相关内容是否不够吸引用户
③多分析市场，上架一些便宜优惠的产品，主要也是针对闲鱼用户大多抱着“淘宝”心理
④有了流量的产品，就不要再进行修改编辑
⑤选择流量高峰期发布产品，中午12-14，下午15-17，晚7-11
⑥销量好的产品，采用多个账号去同时发布同款来霸占这个类目，无论客户进了那个店铺都买的是你的产品
⑦上架垂直类产品，多方面去满足顾客需求
六、相关疑惑解答
1.为什么产品没有浏览量？
①发布的产品可能被系统屏蔽
②产品价格、内容、图片无法吸引客户
③产品冷门不受欢迎
④排名靠后，顾客看不到
解决方案：一擦二降三重发
①擦亮宝贝会得到短暂时间的产品曝光，选择流量高峰期擦亮
②对产品进行降价处理，每个浏览过你产品的消费者都会收到闲鱼系统的通知，提示你的产品降价了，但是需要保证自己的利润
③重新上架，先下架然后在高峰时间段重新上架，平台会给与新的流量
2.客户留言如何处理？
①正常客户咨询留言，直接在首页进行回复私聊你，多互动可以提升店铺的活跃度
②遇到恶意留言的，可以点进去举报它的店铺然后立马删除留言
3.如何发联系方式引流？
①不要发布微信、QQ、VX、WX这些敏感词，是会被系统提示不要脱离平台交易的，多次出现会被系统限制聊天，导致店铺降权
②发图片形式的联系方式，目前闲鱼还没有检测图片里的联系方式
③不要发链接，会被直接提示违规，被警告
4.客户退款如何处理？
①尽量满足客户需求，不要让客户退货退款，退的多了影响店铺权重，并且还会有提示近期店铺退货退款多谨慎购买的提示
②如果产品损坏要求赔偿，我们就按照相关说辞找你买的上家要求赔偿即可
③如果遇到恶意退款，上了闲鱼小法庭，我们做好聊天记录截图去打官司即可
④不论什么情况，不要和买家对喷，笑里藏刀膈应即可，这样取证也利于我们
⑤闲鱼官方不支持七天无理由退货
5.拼多多单号上传不了怎么办？
很多人都遇到过拼多多上的快递单号无法输入到闲鱼里
解决方案：输入快递单号，点击快递公司位置选择其他，把快递公司的名称输入进去，再确认上传。
如果上述方法行不通，就：点无需寄件，然后跟客户沟通说明情况，然后把单号私发给客户，等到客户收到产品之后，让客户帮忙点一下确认收货即可。
闲鱼这个内容，这是第三次发给大家了。因为我觉得互联网没有任何项目能够比这个项目还有再简单了。
切勿眼高手低，你不去做一个项目，你永远都没有项目可做。
正如奋斗一样，他勇敢地去尝试了，然后坚持去做了，后来给他带来的收益也是很可观的。
如果你不想当咸鱼，那就当闲鱼中的一员，哪怕今天一单只赚5块钱，明天你能赚10块，一个月后你每天就能赚50块，那三个月后呢？
与其焦虑，不如动手开始行动！
OK，那么本期的分享就到这里，如果你觉得有价值可以转发分享给更多需要的人！
互联网包工头i「你暴富路上靠谱的辅佐者」
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