三年粮食基酒光良多少钱一瓶酒价格是多少？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-11 16:30 标签： 三年粮食基酒光良多少钱一瓶

从产品逻辑的角度，重新理解光良经验。文｜云酒团队（ID：YJTT2016）“最近上的货是升级后的产品，光良29首批下单了几百件，量不算大，但感觉这个价格段未来可以走量。”近日，光良产品（包括光良19/29/39/59）全线升级上市，并进入全国数十个头部市场的终端网点里。其中，一直主攻线上渠道的光良29，首次在线下露面。此前，就有经销商表示，“希望（光良）推出30元价格带的产品，这是光瓶酒市场上的蓝海价位。”▼点击视频，光良全系升级抢先看三年前，光良正式上市时，就在线上渠道埋下光良29这一伏笔。蛰伏三年之后，在全线产品升级上市的关键节点，光良29布局线下，无疑切中了“光瓶酒市场升级换挡的机遇期”。从企业层面看，光良29从线上落地线下，是一种跳出惯性的产品逻辑，也是三年后重新理解光良的一个视角。从行业层面看，光良发力30元价格带，其实是产业政策调整下，光瓶酒市场向上升级的一个缩影。光良所处的“民酒”阵营，其实才是行业基本盘，是白酒行业的压舱石。
30元价格带有没有机会？一开始就以“颜值”“数据瓶”吸引消费者的光良，此次全线升级主要在于品质和品牌表达。首先是产品表达更加清晰简洁，将三年粮食基酒改为“三年粮食基酒每瓶占比19%/29%/39%/59%”，以更为清晰的白话文方式，让产品与消费者进行沟通。其次在防伪上，光良19/29/39的数字采用镭射工艺防伪标识，从设计环节避免山寨。再次是在品牌上，一是将“光良”品牌LOGO放大，并采用烫金工艺，二是添加品牌介绍的二维码标识，以便消费者了解品牌和产品的详细信息，加深品牌印象。其中，从渠道到外形都迎来全新变革的光良29，是此次升级的焦点。发力光良29，意味着光良从20元到百元价格带全面布局，形成了完整的产品矩阵。而光良29所代表的30元价格带，到底有没有市场？答案是肯定的。新国标施行在即，大众光瓶酒的升级已提前进行。光瓶酒市场快速扩容的同时，价格带也在整体上移，过去十几元的主流价格带逐渐被30元左右所替代，并且在50-80元之间、100元以上，培育起广泛的消费群体。来自市场的期待，也表明30元价格带充满机会。
光良福建的经销商谈到，“光良酒在龙岩、三明这些地方都卖得比较好，我们周边有很多外来务工的消费者，他们是光瓶酒的主要消费者，买得最多的就是光良19，喝着顺，一般自己喝得比较多，但有时候和工友小聚的时候，大家还是想选价位更高一点的酒。”“虽然39和59在我们当地卖得也很好，大部分是我们本地的消费者，39和59大家都很喜欢，但还是觉得价格有点高，一周买个几瓶，两三百就出去了”，该经销商表示，这批消费者经常打趣说，每每买了39和59都要省着点喝，也会经常有消费者问终端店老板，光良有没有30元左右的酒。对于光良29上市，经销商期待已久，“我们一直期待着29能尽快在线下上市的，对于我们来说这是一款可以提高市场增长的好产品，对于消费者来说也是多了一个选择。”也有河南的经销商表示，光良29可以补足不同层级市场的需求，“对于乡镇的消费者来说，光良19合适，城市里的消费者可能更多选择39和59，这中间就有部分空白，光良29正好满足这部分需求。”从整体的光瓶酒市场看，不少之前主打十几元价格带的酒企，开始力推30元以上产品，30元光瓶酒的机会已经不言而喻。
光良的产品逻辑产品上市之前，酒企都会选择一个或几个特定的市场做试点，往往在线下进行。光良29的“线上试点”，持续长达三年。“那时候（2019年）就有经销商希望把29放到线下卖，但是光良品牌内部自身判断市场条件并不成熟。”而现阶段，在迎来“光瓶酒大年”之后，高线光瓶的价格带不断升级，除了十几元、四五十元之外，30元左右逐步成为了一个主流的价格带，且全国范围内还没有一个主流大单品。在光良看来，此时让光良29进入线下市场的时机成熟了。不同于在某个区域市场做试点，光良29参考的是全国化样本，其结果不受各地消费水平不一、消费氛围不一等因素的影响。在淘宝平台的光良酒类旗舰店中，可以看到不少来自消费者的评价：“酒品绵柔、顺口，自我感觉酒品质量不错，（喝了）一瓶第二天起来没有不适，晚上不用起夜喝水。”“在成都居然不晓得这个酒，还是看了‘冲哥的小酒馆’才研究这个，到货了，果然是好酒。良心企业！准备再屯点59%的，过年慢慢喝、送人。支持光良这样的新秀酒企！”有的消费者更为细化，评价酒液质量：“真的非常好，酒花经久不散”，口感味道则是“味道不错，粮食酒”，整体评价总结道，“是一款性价比超高的酒。”其中，也有不少消费者直言“喝过19，再来试试29”。光良在线上渠道一直是自然流量，没有相应的动销策略，销量却很可观，并且已形成普遍的消费者认知，其纯粮酿造也已积累起广泛口碑。上市以来，光良打造过不少成功的品牌营销案例，包括把发布会变成品牌IP、倡导“撕掉包装见真诚”、提出“光瓶新世界”、请拳王邹市明代言并推出《不装》短片、拍摄光良59PLUS×敦煌博物馆联名限定款产品上市大片等，都成功出圈，“光良很会搞事情”成为行业印象，这是一家做营销不输当年江小白的酒企。但把品牌营销玩得风生水起，并不影响光良是一家很懂产品逻辑的酒企。从首创数据瓶，到光良29布局线下，值得从产品逻辑的角度，来重新理解光良经验。
“民酒”才是行业压舱石光良29进入线下渠道，是光瓶酒行业升级变化的代表性案例之一。光良进入行业视野那一年，行业的关键词还是“名酒”“高端”“稀缺”“酱酒”，这一年白酒市场涨声一片，有企业一年中数次发布提价通知。彼时消费升级尚停留在高端、次高端白酒层面，向上的天花板不断被打破。到2021年，“光瓶酒”大年出现，叠加产业政策引导，光瓶酒板块迎来历史性升级。实际上，相较于政策“变化”对名酒、高端酒的影响，其实更大的影响面体现在光瓶酒这样的“民酒”身上，后者代表了行业的基本盘，有着更为广泛的消费基础，是行业真正的压舱石。汾酒虽然是名酒，但玻汾却是“民酒”的代表，在2019年的销量就有近1200万箱。华安证券研报称，预计“十四五”期间玻汾放量节奏或稳定于年化10-15%区间。牛栏山进阶百亿，也说明了“民酒”的体量。定位“国民自用酒”的光良，三年来飞速发展，更印证了“民酒”的广阔空间。光良之外，近两年光瓶酒行业还出现了不少优质品牌和产品。光良29代表了光瓶酒主流价格带的上移，也折射出行业的主要趋势——政策利好白酒，未来会更大程度上助推行业基本盘的提升，从这一大背景看，升级中的光瓶酒，无疑就是机会性市场。
光良29全面进入线下市场，你怎么看？文末留言等你分享！本文由「云酒头条」原创，欢迎留言、分享，禁止未经授权的转载或改编，否则依法追责。点分享点点赞
文 / 罗玉婷三年积累，2022光良迎来品牌爆发期2022年，光瓶酒市场来到了分水岭。新国标执行、名酒切入、升级扩容，种种因素叠加在一起，让高速增长了六年的光瓶酒来到了一个关键点：一方面，五粮液、泸州老窖、郎酒、舍得、剑南春纷纷下场，名酒下沉抢占，对现有市场格局产生多少改变？另一方面，深耕光瓶市场的玻汾、牛栏山、光良等产品也在积极求变，适应新的市场环境。近日，糖酒快讯获悉，在光瓶酒市场已经耕耘三年的光良酒在2022年将有系列大动作，在线下全面上新“老产品”光良29，强势占领30元价格带。同时，对旗下产品进行全线升级，从容应对竞争更加激烈的光瓶酒市场。从2019年起势，到2021年实现预定销售目标，全国终端同比增长35%，光良酒经过三年蓄力，在2022年迎来了品牌爆发期。网页链接“老”产品上新光良29抢位30元价格带过去三年里，光良的线下主推产品主要是光良19、39和59。其中光良19定价在20元左右，占领光瓶酒消费的塔基市场，构成了光良的基本盘。光良39卡位45元左右，在高线光瓶市场中进行品牌培育。光良59则作为光良品牌形象和品质高度的载体，定位高线光瓶酒。随着消费升级的推进，光瓶酒的几个主流的价格带也在不断升级，塔基市场从十元以下升级到二十元以下，高线光瓶升级到50元以上，高端光瓶则开始向百元冲击。其中，30元成为了一个空档价格带，尚无主力品牌。而随着光瓶酒市场的日益发展，30元价格带正在成为主流价格带。看中了30元价格带的空档期和品牌窗口期，光良迅速决策，将已经在线上销售了三年的光良29全面引入线下，抢位30元价格带。以目前光良在光瓶酒市场内的口碑和品牌力，配合光良一以贯之的渠道覆盖能力和品牌营销能力，光良29极有可能成为30元价格带的大单品。“光良29对线下来说是一个新产品，但实际它是和光良19、光良39、光良59一起推出的，是一个老产品。”光良品牌部负责人介绍，光良29在上市之时，光瓶酒的线下主力消费还处于19的价格段，他们便把光良29作为电商渠道的主力产品。几年来一直在线上自然发酵、传播，如今在京东、淘宝等电商平台上已经获得了很好的效果，销售成绩不错，消费者评价也很高。该负责人说：“其实过去几年里，不断有经销商表示想把光良29放到线下卖。但我们内部判断当时的市场条件并不成熟。直到今年，我们判断30元价格带会扩容并成为主流价格段，决定把光良29全面引入线下。”光良29在引入线下之前，已经在市场中有一定的品牌积累，经销商和消费者对它线上上市的呼声一直很高，让光良29省去了很多市场培育和品牌传播成本。借助光良酒已有的强大渠道能力和覆盖面，目前全国数十个头部市场已经陆续上线了光良29，并迅速导入餐饮、烟酒店等渠道，做到上市即动销。一个产品的成功是天时地利人和共同作用的结果，当市场随着经济趋势向前发展，光良29终于等到了属于它的黄金时期。产品全线升级光良迎来品牌爆发期2019年，光良“数据瓶”上市，大胆直白的设计风格迅速走红，引来众多模仿者。其实，光良数据瓶的出现，不仅是光良在设计理念上的领先，也是企业对产品品质的一种承诺。某种程度上来说，更击中了当时光瓶酒消费者的痛点。将一瓶酒的纯粮基酒含量比例用数据化的形式标注在瓶标上面，破除了消费者对光瓶酒都是“酒精酒”的固有认知，是正中消费者心里需求的一支利箭。经过三年市场积淀，数据瓶成为光良的一大标志。随着光良29的线下上市，光良数据瓶也迎来全面升级。从设计到工艺都进行更新换代，升级后的光良酒数据瓶系列产品在设计风格上更为统一，具有更强的延展性。外观更为简洁、美观，视觉吸引力更强。首先是数据瓶的核心要素“三年粮食基酒占比”改为“三年粮食基酒每瓶占比19%/29%/39%/59%”。用更简洁明了、通俗易懂的方式和消费者沟通，同时消除可能会产生的误读。在制作工艺上，光良19/29/39的数字采用了镭射工艺的防伪标识，从设计上起到打击仿品的作用。在品牌凸显上，瓶身上“光良”品牌的logo更显著，以加深消费者对品牌的印象，形成数据瓶和光良之间更深的绑定印象。同时还添加了二维码标识，用户通过扫码可以了解到更多光良的品牌信息。全线产品同时升级，这在白酒行业内非常少见。而光良之所以进行产品升级调整，不仅是为了光良29的上市，还有更深的商业思考。光良品牌负责人表示，光良29的上市是在市场的呼声顺水推舟的结果，但这个结果也让他们意识到，经过三年的市场运营和品牌营销，光良的品牌已经成立，具有了一定的品牌号召力，而将是光良品牌从量变到质变的关键过程。“基于是光良品牌成长阶段的判断，我们认为2022年将是光良的品牌爆发年。”光良品牌负责人说。冲击第一梯队光良的信心和底气在2022年谈光瓶酒，名酒光瓶酒是绕不过去的关键词。诚然，去年玻汾的强势表现让所有人都看到了高线光瓶市场的巨大能量。卓鹏战略咨询董事长田卓鹏也曾表示：光瓶酒是中国酒业第三次全国化的主要力量，一些专门的光瓶酒企业将可能出现逆袭。对光瓶酒市场来说，五粮液、泸州老窖等名酒加码光瓶酒固然是好事，但也必须意识到，光瓶酒的市场逻辑与名酒市场并不完全相同。名酒品牌在高端市场的优势能否复制到光瓶酒市场，对光瓶酒市场形成真正的“降维打击”，还需要更多观察样本，才能得出确切的结论。从光良的发展轨迹来看，光瓶酒品牌起势不是一蹴而就的，至少需要三四年的时间。目前主流的光瓶酒产品，除了如光良等专门专注光瓶酒的品牌外，玻汾、西凤绿瓶等也都是在光瓶酒市场潜行几十年，才迎来爆发。因此，我们也有理由认为，名酒品牌进入光瓶酒市场，依然需要一定的品牌培育期，去构建消费场景，扩展渠道覆盖面。这就留给非名酒留出了品牌发展的窗口期。从这个层面来说，今年进入到第四年的光良已经走在了前面。更为重要的是，从光良29的案例就能看出，光良的很多品牌和市场的打法是提前构建的，只待合适时机的到来，便能顺理成章地发生。走一步看三步，运营一年想五年的事，战略上的前瞻性是光良的巨大优势。这种引领性也将帮助光良成为当下冲击光瓶第一梯队最有希望的选手。来源
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　　自新国标落地后，很多白酒不能被称之为白酒，光瓶酒进行了一番洗牌。而光良酒，在纯粮光瓶领域，可以称得上是“领跑选手”的一员。 　　光良酒59多少钱一瓶，光良酒59目前在网络上零售价格在98.00元/瓶，属于中低端价格带，如果是代理拿货的话，价格会有很大程度的让利，需要根据拿货量与厂家协商。 　　光良酒价格架构分明，以光良29布局30元价格带，在今年高调走进线下市场，成为经销商心中的优势产品。不论是从价格机遇看，还是新国标落地后的纯粮品质机遇，光良酒都以抢跑的姿态不断发力，引爆各终端市场。 　　光良酒代理价格，据小编了解到，光良酒目前正在全国空白市场招商中，公司给予经销商各方面的保障，坚持一区一代，严苛的市场价格体系，所以网上几乎查不到代理拿货价格，想要获取代理信息，拿货价格、渠道，都可以在本页面下方留言直接对接厂家。 　　巨大的市场潜力，光良的发展形势肉眼可见，纯粮光瓶时代已经来袭，经销商赶快下手为强!
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