单机游戏奔跑吧兄弟第三季免费4?


传统的市场营销方式主要是通过电视广告、报纸广告等形式,而隐性的市场营销方式主要是通过视频游戏、在线游戏等方式。下面是星星文库的编辑“星妹儿”为各位读者细心整理的游戏毕业论文,希望对你的写作有所帮助,更多内容可以点击首页获取哦,如您觉得文章不错还可以按住快捷键Ctrl+D收藏本网站,欢迎转发分享、复制、下载!
游戏毕业论文 第1篇
随着智能手机的普及、产业链的逐步健全,以及手游开发商一夜致富神话的刺激,近几年手机游戏行业的发展呈井喷状。大量手机游戏的涌现,让手游用户选择余地持续增加的同时,也让手游发行商在对游戏的营销推广上伤透了脑筋,似乎不“一掷千金”就没法让自家的产品在竞争激烈的市场上被用户发现。当我们对手游营销感到不知所措时,被市场上匪夷所思的营销案例绕晕时,再回过头去琢磨营销学的经典理论,回归营销的初心,也许反而能取得惊喜的回报,理清开展手游营销的思路。
一、4P营销理论介绍
4P理论是美国营销学专家杰瑞·麦卡锡于1960年左右,在他的著作《营销学》中首次提出的概念,取自Product、Price、Place、Promotion这4个英语词汇的第一个字母,翻译成中文即产品、价格、渠道与促销。虽然随着营销学科的发展,在4P的理论基础上慢慢涌现出6P、4C、4R等理论,4P理论仍然是传统营销的核心。即使在移动互联网时代,4P理论仍然可以为企业的营销策划提供非常有效的思路和框架。
(一)产品(Product)
产品主要指企业向目标市场用户提供满足其需求的有形或无形商品,需要拥有独特卖点,包含但不限于商品的外观、功能、品牌、质量、包装、尺寸等因素。
(二)价格(Price)
依据所处行业的位置,企业制订有针对性的价格策略来实现营销目标,具体包含基础价、折扣、展示策略、定价技巧等因素的搭配和使用。
(三)渠道(Place)
企业一般很难直接与消费者接触,更多是通过培养经销商和搭建销售网络,实现产品到达用户的过程,企业与用户联系主要通过渠道来进行。
(四)促销(Promotion)
不少人将促销狭义地理解为“让利消费者的营销活动”,这种解读较为片面。促销理当涵盖活动策划、品牌打造、公关宣传等一系列的营销行为。
二、手游营销现状
当手机游戏行业面对逐渐变成“红海”且竞争激烈的现状,营销炒作已成为游戏产品脱颖而出的捷径。现在一提到手游营销,大家普遍会想到明星代言、媒体轰炸、社交传播等“剑走偏锋”的营销方案,目前手游公司热衷使用的营销手段就是这“三板斧”,似乎让这个行业的人觉得手游就是应该这样营销。
(一)明星代言
依托电影、电视、综艺节目等IP的手游,普遍使用节目里受欢迎的明星代言;没有知名IP的手游,也喜欢挑选当时热门的明星进行代言。更有一些厂商,为了博眼球频频祭出“美女牌”来炒作,从PC游戏时代的“宅男女神”“童颜XX ”到手机游戏时代的“裸身跪地”,甚至请来日本AV明星代言产品。
(二)媒体轰炸
利用用户所有能接触到的常见媒体,通过地铁海报、电视、网络新闻、在线视频、贴片广告等媒介,在游戏上线前和上线后的一段时间内持续高频率地吸引用户眼球。厂商主要利用游戏渲染视频、图片来宣传游戏质量,使用跟社会热点时事挂钩的事件营销来吸引用户关注。
(三)社交传播
通过手游官方微信XXX 、微博和社交媒体大V进行手游造势,通过公布下载量、活跃用户、留存率、渠道推广量等软文秀“肌肉”。比如,某产品在公测的第一天就爆出流水达千万的消息,以“证明”游戏的热门程度。
三、借鉴4P理论开展手游营销
(一)产品
之所以把产品排在4P的第一个,是因为产品的质量、功能才是营销成功的根本。无论什么营销,目的都是把产品(或服务)推荐给目标用户,如果产品本身存在质量问题,无论营销技能多么高超,最终也只得事倍功半。
目前有一些手游开发商,一是为了降低产品开发成本,一是为了提高产品成功率,往往在之前开发过的产品中挑选市场反映尚可或指标数据过关的,直接换个皮肤(游戏名称、界面、人物形象、ICON等)接着用,试图榨干该产品的剩余价值,以及市场和用户的期待。
这种“一样的配方,熟悉的味道”的手游产品,起初用户还会尝试一下,但是过不了多久就会被遗忘。用户喜欢新鲜有趣的内容,而不是频繁地炒冷饭,这就是为什么中国发行的手游,续作的成绩往往不如第一部作品的原因之一。
既然产品质量这么重要,为什么还有不少厂商不愿意细细打磨产品就急着推向市场?正是因为手游市场竞争激烈而又同质化高,生怕自家产品推出迟了会被竞争对手抢走用户,在这种局面下产品的生命周期普遍又不长,因此市场上就流行起来这种“快产品”。
实际上,用户被快速发展的手游市场教育了这么久,早已有一双识别产品优劣的火眼金睛。即使他们被不符合实际的营销吸引,下载试玩了游戏,也会很快发觉产品的真实水准,放弃继续玩的念头,甚至对这家公司出品的其他游戏也先入为主地留下不好的印象。殊不知,频繁跳票的暴雪,虽然经常因为产品延期让粉丝失望,但用户们依然满怀期待暴雪的新产品上市,因为对方一贯的产品质量是有保证的,他们信赖这家厂商,用户愿意为这样的产品付出耐心。
因此,游戏厂商想在手游营销的红海里脱颖而出,多花点时间精力去打造新颖的玩法、独特的创意、合理的引导、平衡的系统等,反而容易在激烈的竞争中让人眼前一亮,而这些优秀的产品特性也将成为营销中非常有效的宣传点,提升手游营销的效果。
(二)价格
手游按照类型来分,主要是单机游戏和网络游戏。单机曾经主要是付费后方可下载体验,而网游则基本是免费下载使用,主要在游戏进程中靠道具收费。
随着“免费”策略的盛行,以及用户天生对收费产品的反感,无论是苹果appstore还是安卓googleplay中免费产品的下载量都远远超过付费产品,国内的应用分发渠道甚至都很难找到需要收费下载的应用。因此,在这股潮流中,大多数的手游无论是什么类型也都基本转变成了“免费”产品,主要靠道具收费,大大降低了用户体验门槛,有利于发展新用户。
在国内发行上线的安卓手游,基本都是免费下载、道具收费的,用户并没有付费下载的习惯,因此安卓手游推出收费下载的产品成功率不高。在手游中设计道具计费点,需要掌握好产品和道具的平衡,既要符合高中低不同层次用户的消费能力,又不能因为付费而大幅降低游戏的可玩性和挑战性。
由于下载免费手游的激烈竞争,即便手游产品质量过硬也很容易被刷榜等外在因素打败,无法获得靠前的展示位置。因此,在拥有较好用户付费习惯的苹果appstore推出低价优质的付费手游,也是个不错的策略。以国人的消费习惯来看,价格不高于12元的手机游戏更容易让人接受。在苹果应用商店还有一个比较常用的策略是给游戏先标个相对高的下载价格,然后进行限时免费吸引用户下载,实现榜单排名的快速攀升,然后逐步下调价格,持续提高下载量,后期再发布免费版本通过增值内容进行收费,比如新人物、新关卡等。
此外,在目前下载免费,众多隐形费用的手游市场中,把游戏的费用通过一定的营销手段清楚地展示出来,无疑会显得独特和让人安心,家长也不用担心手游下载后,被自己或孩子在玩时不小心时扣去夸张的道具费用。
(三)渠道
自从移动互联网兴起之后,各企业都比较热衷“微博营销”、“微信营销”等社会化媒体营销,而这只不过营销组合中的渠道营销而已。
一个比较经典的失败案例是奥利奥的超级碗XXXX营销,专家们此后统计了这次营销数据并进行分析,结果表明只有不到1%的目标用户看到该推文。这个例子充分证明社会化媒体营销的效果未必有我们想象中那么好,还是要根据用户属性来选择渠道并设计相应的营销方案。
任何产品都是给用户使用的,没用户使用再好的产品都白搭。因此,我们在做手游营销时,要以用户为本,以用户为中心开展营销。当我们确定好一款产品的目标群体后,就应该去找出这批用户经常出现的渠道,针对这个渠道的特点设计合适的营销方案,在目标用户集中出现的时间进行宣传。
再举一个成功例子,由湖南卫视播放的亲子类综艺节目《爸爸去哪儿》的同名手游上线后,借助节目在热播时的人气和社会热点,通过搜索引擎营销、视频网站、应用的贴片广告、电视节目中的营销植入等方式,实现了对目标用户的宣传,使游戏延续了节目的火爆。
(四)促销
手游常用的促销策略主要包括首次充值打折或送更多超值道具、节日期间的购买折扣、活动期间使用游戏可以获得更高的珍贵道具掉落率等方式,这些都是以“让利”为手段吸引消费者使用产品,并不能持续久远的发挥价值。
在设计促销活动时,我们不能仅仅把每一次的活动作为吸引用户的手段,而要在每一次活动中跟用户建立联系,加强用户的参与感,并突出企业的品牌形象,从而实现长期稳定的发展。为了实现该目标,可通过快速、倾听、有趣和口碑这4点原则,不需要投入惊人的资源和礼品做推广,用户也会主动帮你在圈子中进行传播,并取得意想不到的效果。
1.快速
“快速”是指营销人员针对各种社会热点能做出快速反应,与自己的手游产品进行巧妙结合,快速策划出贴合热点主题的营销活动,借势开展手游的推广。为了做到结合热点的快速营销,需要建立快速响应机制,通过微信、微博、贴吧、影视等渠道发现热点和有可能成为爆点的事件和内容,抢占热点爆发的风口期,实现快速传播。
2.倾听
“倾听”的目的是了解用户喜好、持续改进产品,以便更有效的地满足潜在用户的需求。如果我们要让用户接受企业推广的游戏,必须首先要保持与用户的良好关系。整体来说,满意产品和服务的用户更有热情参与进来帮忙改善。只要愿意倾听、愿意改善,那些对产品与服务不满的用户也会提出宝贵意见,帮助产品更加完善。然后,我们再把产品上实现的优化通过营销的手段反馈给用户,制造惊喜。
3.有趣
由于营销活动越来越多,同质性在手游行业也变得非常严重,用户对市场上普遍开展的常态化活动早已“审美疲劳”,要让用户从内心对营销创意发出赞叹,让用户兴致勃勃地参加并迫不及待地想要分享给朋友,必须注意营销策划的趣味性。目前比较成功的例子包括另类玩法视频,特别人物形象限时出现在游戏中,游戏中的场景、玩法与现实中情况同步等,该原则可以与“快速”原则结合,发挥更大的效用。
4.口碑
小米近几年的成功让我们看到粉丝和口碑在营销推广中的巨大作用,对人性中各种秀、晒心态的巧妙运用就会产生相当大的营销效能,如果再进一步学习小米经营用户、经营粉丝、经营社群的口碑营销策略,就能逐渐积累大量忠实用户。因此,为了实现营销效果的最大化,我们必须在每一次的活动开展中加入分享、炫耀、展示的环节,持续强化产品,甚至游戏厂商好的“口碑”。
设计营销方案时,我们需要不断突出手游产品的内容优势与企业品牌,通过一系列活动串起并强化品牌在玩家头脑中的印象,通过“快速”找到宣传突破口,通过“倾听”推出满足玩家需要的游戏和活动,通过“有趣”吸引玩家参与,并在活动环节或者游戏过程中植入激励玩家分享的机制,实现品牌形象与营销效果交叉螺旋上升式的良性循环。
游戏毕业论文 第2篇
游戏教学是大学教育的教学方式之一,但主要应用于相对基础的课程,如外语和体育,其他课程应用较少。营销类课程的内在属性使得游戏教学在此领域会有广泛的应用,本文主要将围绕营销专业课程的游戏教学问题展开分析。
一、游戏教学的界定
目前,游戏并没有统一的定义。赫伊津哈认为:“游戏是在某一固定时空中进行的自愿活动或事业,依照自觉接受并完全遵从的规则,有其自身的目标,并伴以紧张、愉悦的感觉和有利于平常生活的意识”。本文将游戏界定为自愿参加的并自愿遵守相应规则的特定的非功利性活动。
教学活动有广义和狭义之分,广义的教学指的是人类社会中一切经验的传授和获得的活动,不拘泥于特定的形式。狭义的教学,指的是在学校教育中,由教师教、学生学的统一活动,具有目的性、组织性和计划性。本文涉及的教学活动是狭义的教学活动。综合游戏和教学活动的内涵,本文认为游戏教学是指灵活的应用游戏,以实现教学目标的特定的活动。
做游戏不仅是儿童的重要活动,也是成年人生活中的一部分,如体育竞赛、外出旅游和网络游戏。游戏可以使人们充分的放松,所以非常普及。教育界针对这种现状,将游戏和教学相结合,使游戏教学有了新的发展。1976年,日本的索尼公司首先创造了管理游戏,从此以后游戏教学与经营管理类课程的联系逐渐紧密,管理游戏已成为MBA教学的重要方法之一。从1996年开始,我国高校的管理游戏教学开始逐渐普及,取得了不错的成绩,但对营销专业的游戏教学并没有针对性的研究。
二、营销专业课程教学应用游戏教学的适用性分析
市场营销学科具有交叉学科的性质,既是一门社会科学,又应用了自然科学的相关理论。市场营销学科也是科学性和艺术性的统一,一方面必须遵循通用的营销理论,另一方面又要求学生能够将相关的理论与具体的环境结合,拥有分析问题和解决问题的能力。营销专业课程教学的特点使游戏教学在教学中有着广泛的应用。
(一)游戏教学可以实现情境模拟,提高学生解决实际问题的能力。营销专业主要是为企业培养具有营销专业技能的人才。学生将来面临的工作环境是复杂的,会遇到大量的突发性的、非程序化的问题。要想解决这些问题,必须具有较强的判断力和行动力。而游戏教学可以通过设立挑战性的目标,最大限度的模拟真实的工作情境,将实际问题的复杂化、多样化,不确定性展现给学生,让学生运用相关的分析工具来解决这些问题,从而提高学生解决问题的能力。
(二)可以提高学生的沟通能力和团队意识。市场营销最基本的任务就是帮助企业满足消费者的需求,实现企业的目标。为了完成这个任务,营销人员必须具有很强的沟通能力,能够与企业的利益相关者进行有效的沟通。为了实现这个目标,营销人员还必须具有很强的团队合作能力,在社会化大分工的背景下,单一的个体很难具备所有的技能,比如客户经理擅长与客户打交道,品牌经理精于品牌的策划和管理。所以,要完成一个特定的任务,往往依赖员工的团队合作能力来实现1+1>2的目标。游戏教学可以通过相应的游戏的设计,使学生以团队和角色扮演的形式来完成某项任务。从而通过团队成员之间的沟通交流,甚至是碰撞和冲突,可以提高学生的沟通能力和团队合作能力。
(三)可以提高学生的营销创新能力。目前,企业面临着复杂的外部环境,只有拥有强大创新能力的企业才能基业长青、在市场竞争中取胜,如苹果、雅虎。在21世纪,企业最渴求的是具有创新能力的人才。为了适应时代的要求,满足企业的需要,营销专业必须着重培养学生的营销创新能力。但我国的教育体制是以应试教育为主,学生具有很强的考试能力,却缺乏创新能力。在游戏教学中,学生处于主导地位,教师是促进学生独立思考的催化剂;整个教学过程富有趣味性、挑战性和开发性,鼓励学生突破传统的束缚、发挥想象力;游戏教学不存在一成不变的结果,有利于学生激发创造力,拓展思维。
三、营销专业游戏教学的设计
(一)拟定教学目标。游戏教学的目标,就是通过游戏教学,学生可以掌握哪些技能和知识。只有界定了明确的目标,才能围绕着这个目标选择合适的游戏,确定游戏的规则,并对教学效果进行评价和改进。目标的设定应符合教学大纲的要求,与市场营销专业的人才培养目标一致,与既定的教学内容形成有机整体。
(二)选择适当的游戏形式
1、角色扮演游戏。角色扮演法不需要复杂的设备和安排,在简单的场地里就可以进行,但却能够模拟任何的情境。可采用有组织的角色扮演、自发的角色扮演和单组角色扮演等多种形式。
2、借鉴企业营销技能的培训游戏。企业营销技能的培训游戏已成为企业培训的重要方式。我国企业营销技能的培训游戏种类繁多,是高校营销专业教学的重要资料库。学校可以根据自己的条件和教学目标,采用恰当的培训游戏,比如训练学生沟通能力的拼图游戏。
3、借助相关教育培训软件。教育培训软件是以计算机、网络为媒介的软件。游戏中计算机常常扮演竞争对手或是裁判员的角色,并设立虚拟的情境,强制游戏参与者遵守游戏规则。开展营销游戏教学有多种教学软件可供选择,比如网络营销模拟教学软件、市场营销模拟教学软件和市场营销决策系统软件等。如仿真课程软件Maristart,可以模拟商战的实际过程,使学生在对现实有着极大拟合度的虚拟环境里,做出相应的营销决策。
(三)准备游戏道具,布置游戏场地。有些游戏的道具和场地非常简单,只要几张纸,或是一条绳子在教室中或运动场就可开展,有的游戏甚至不需要任何道具即可进行,如角色扮演游戏。但有的游戏却比较复杂,对场地和道具有着严格的要求。比如网络教学游戏,只有配备了相应的教学游戏软件和特定的实验室里才可以进行。
(四)讲解游戏规则,引导游戏顺利进行。游戏教学给学生提供了广阔的空间,但不意味着游戏教学的进行没有任何的规则,恰恰相反,规则是保证游戏顺利进行的重要条件。游戏规则是为了实现游戏教学的目标,界定每个游戏参与的权利和责任、游戏的整体流程和游戏的主要内容,以及对每个游戏参与者的奖惩措施。规则要简单、公平、全面,并准确的传达给学生。在游戏教学中,教师要引导学生参与游戏,不要对游戏“撒手不管”,使教学偏离正确的方向,变成纯粹的只为玩乐的游戏。
(五)分享游戏体会。游戏教学还要重视分享游戏的体会。很多游戏教学不可能保证每个学生都参与到游戏过程中,很多学生会以观察者的身份来参与游戏,因此让游戏的参与者和非参与者共同的分享游戏的心得就很重要。参与游戏的学生可以谈谈在游戏中成功或失败的经验,没有参与游戏的学生也可以从第三方的视角来阐明自己的观点。教师也可以从理论的高度总结游戏的结果,让学生对课程的内容有更深入的认识。
游戏毕业论文 第3篇
一、游戏营销简介
“游戏”一词对于人们来说并不陌生,在辞海当中,游戏被定义为:“体育运动的一类。”然而随着时代的发展,计算机技术的不断革新,“游戏”一词已逐渐泛化并趋向电子化。如今说到游戏,大部分的人都会优先联想到电脑、电视、手机游戏等电子游戏。截止到20XX年11月,我国仅网络游戏市场的规模便达到353.9亿,环比增长5.5%,同比增长24.5%。电子游戏在我国红火多年,早已让许多商家看到了商机,并纷纷开始尝试把产品营销策略与电子游戏相结合,本文接下来便将对目前市场上常见的几种游戏营销策略进行浅析。[1]
二、电子游戏营销策略
1.游戏植入式广告(IGA)
游戏植入式广告,简称IGA(In-gameadvertising),指在游戏中出现的商业广告,它是以游戏用户群为基础,以固定的条件,在游戏中适当的时间和位置出现的广告。IGA与普通的广告不同,他所借助的载体是电子游戏本身,是游戏营销当中最普遍和常用的手段。由于网络游戏具有跨时空、受众广的特点,所以通常情况下,很多企业都选择利用网络游戏进行IGA,其主要表现形式有以下几个方面。
(1)游戏场景植入式广告
该营销策略是将广告嵌入游戏场景,比如在游戏世界里的建筑物上悬挂广告招牌,篮球游戏中赛场周围植入广告围栏等,这样玩家在进行游戏的同时也能看见广告。这种植入式广告和现实生活中的户外广告相差无几,都是为了吸引眼球以增加曝光度。游戏场景植入式广告一般分静态和动态两种类型,如《实况足球》系列里,球场的场边往往会设置广告牌,有时是静态图片,有时是滚动广告,这种植入方式虽然很直接,但却能增加游戏的真实感。
(2)游戏道具植入式广告
这个策略的具体做法是把商家产品制作成游戏中必不可少的道具来使用,与游戏紧密结合,加强消费者对产品的印象,打造品牌文化。例如绿盛公司与网游《大唐风云》进行合作,把“绿盛牛肉店”开在了游戏世界里,玩家所控制的角色食用了这间商店所销售的“绿盛QQ能量枣”后,便能补充体力。绿盛的食品就是以道具的形式植入游戏当中,与游戏主题以及玩家需求都很契合,因此风靡一时。
(3)游戏情节关卡植入式广告
此做法是将广告融入游戏关卡的情节里,让广告成为游戏的一部分。该方式巧妙地利用了网游的娱乐性与互动性,大大降低了玩家对广告的抵触情绪,还可以引发玩家的主动参与,是不错的广告植入方式,也是十分有效的体验式网络营销尝试。例如“可口可乐”公司在《魔兽世界》中植入代言人的角色形象,并设计一些与他们相关的游戏任务,就获得了不错的宣传效果。
(4)游戏外植入式广告
该方法主要指商家在游戏启动、登陆、结束画面等位置植入广告信息,或是为游戏服务器、游戏内的区域和场景等冠名。这种策略的优点较显著,因为游戏启动和结束等画面通常占据整个屏幕,因此传递给用户的广告比较直接和清晰。但缺点亦同样明显,一般人对广告都会比较敏感,若广告时间过长,玩家便容易产生厌恶之情,最终弄巧成拙。所以此时广告时间往往非常有限,同时广告画面还要设计得精美有创意,才能令玩家在匆匆一瞥中记住广告内容。
2.游戏与现实的整合营销
把游戏与现实生活有机结合到一起,是另一种行之有效的营销方式,不仅能让玩家获得更足的代入感,还能增强广告与玩家的互动性,主要表现形式有四种。[2]
(1)游戏积分兑换现实产品
这种营销策略,顾名思义,就是利用游戏里所赚取的游戏积分来换取现实生活中的商品,它有较强的趣味性与互动性,符合年轻人追求新鲜事物的口味。但相对应的,这种做法忽略了非玩家群体,有相当一部分人不大会为了享受某种产品的优惠,而去玩某款游戏。但难能可贵的是,这种方法成功把游戏用户向产品用户转化,共享客源,效果也比较明显。比如完美世界的《神鬼传奇》,玩家可以利用游戏积分兑换鼠标、公仔等礼品。
(2)现实产品兑换虚拟物品
此策略正好与上一条相反,即用户在现实生活中购买企业的产品或服务后,可以得到游戏里的虚拟物品。该策略的优点是对于游戏玩家而言,虚拟物品的吸引力会自然转化为现实产品的购买欲,因此能带动实体产品的销量。比如消费者购买多力多滋饼干,凭序列号可兑换游戏《使命召唤11》中的特殊道具。而该方法的缺点和上条策略相似,对于非玩家群体而言,虚拟物品是现实商品的增值产品,仅是产品促销的亮点之一,购买实际产品后,他们不一定会转化为游戏玩家。
(3)根据品牌或产品定制游戏
在这种策略下,游戏成为商家产品的附属品,游戏以产品为核心设计和定制。这种做法优点是可以拉近产品和消费者的距离,让用户对游戏产生兴趣,并在游戏的过程中又再次加深产品的品牌认知和品牌情感。比如《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》以及《一站到底》等综艺节目所对应的同名手机游戏。
(4)开展线上线下活动或比赛
该方法指的是商家通过冠名赞助网游里的一些竞技比赛,以达到推广品牌的目的,还可以将线上游戏赛事发展到线下的固定场所进行,比如网吧或者电脑城等,这样能极大地吸引大众的关注。如盛大的游戏《巨星》与雪碧、《名师高徒》节目展开合作,玩家通过《巨星》线上赛区进行报名,便可参加该年度的“名师高徒”大赛。
三、游戏营销的利与弊
1.游戏营销的优点
把游戏当做营销渠道,在这之上对产品进行推广和宣传,符合隐性营销的特点,因此游戏营销基本继承了隐性营销的优点。
(1)降低成本带来利润
将产品投入游戏当中,游戏的世界或剧情就相当于一个现成的广告场景,增加或删减游戏内的广告场景或物品无需大费周章,后台游戏编程人员只需动动手指操作片刻即可实现,广告成本大大缩减。同时相对于传统营销,游戏营销投资较小,效益却大,尤其是延期效益大,因此获得许多广告主青睐,其利润空间自然增大。
(2)广告效果明显
游戏营销追求“润物细无声”的宣传效果,与武侠小说当中伤人于无形性质类似。游戏内广告不像传统电视广告,用户假如不喜欢可以随时换台,在游戏里,广告与其已融为一体。换言之,游戏营销其独有的渗透性,让玩家在一种不设防的状态下,不知不觉地接受到广告的传播,他们没有选择的余地,并且注意力高度集中,更易受到广告的影响。
2.游戏营销的弊端
游戏营销,为商家带来了新的收益方式,但是其中所体现的弊端亦同样明显。
(1)具有一定风险性
实际上,游戏和影视作品一样,并不是所有作品都会卖座,商家在选择游戏进行广告投放的同时,也是一种投资的过程,一旦该游戏遭到冷遇,那自然广告投入资金则化作一江春水向东流了。因此游戏营销也具备一定的投资风险,也需要有独到的眼光才能获得最终的成功。
(2)具有一定无效性
假如广告植入与游戏情节结合度很低,甚至与游戏风马牛不相及,那么则很难发挥广告的效果,这种无效性也许更常见于游戏场景植入式广告,虽然广告植入方式完全模拟现实生活,但也最容易令玩家们所忽略,毕竟这类广告和游戏情节并无太多关联,玩家们的兴趣点不容易转移到广告上来,因此具有一定的无效性。
(3)广告过滥易弄巧反拙
商家对游戏营销效益的过分追求,容易导致植入式广告的泛滥。如一些游戏开发商为了降低成本和风险,大规模招商,在游戏内外植入大量广告,这明显已违背游戏营销“隐性”的特质。所以强迫性和商业性太强带来的结果则是引来玩家的普遍反感,甚至影响到玩家对游戏作品的态度,最终为产品宣传带来反效果。
凡事有利必有弊,使用游戏作为营销渠道早已成为趋势,商家只要对广告投放频度把握有度,必然能获得良好的营销效果。而商家们对游戏重视,也反映出时代不断进步的事实,假若时光倒流二十年,试问有多少人会认同游戏的存在,笔者所经历的童年里看到的更多是把游戏当做洪水猛兽的家长和老师,在那个年代,自然不会有适合游戏营销生长的土壤。相信在科技高速发展、思想高度开放的不久未来,将会有越来越多的营销渠道陆续被发掘出来,这值得我们拭目以待。
游戏毕业论文 第4篇
1营销学与图书馆营销营销学又称市场营销学。
美国营销协会将其定义为:营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程,目的是通过交换来满足个人和组织的需求。美国著名管理学家德鲁克曾指出,营销是企业的基础,从营销的最终成果看,营销就是整个企业。企业经营的成功不是取决于生产者,而是取决于顾客。图书馆虽然不像企业那样注重商业属性,但是作为社会服务业,其公益效益的产生离不开其服务的基础——用户。事实是,随着信息技术的飞速发展,图书馆赖以生存的用户正在流失。北京大学图书馆一项调查显示,20XX年图书馆一年内的人流量与90年代中期相比减少11.3%左右。美国“联机图书馆中心”会员报告《图书馆认知报告:语境与社区》(PerceptionsofLibraries,20XX:ContextandCommunity)指出,20XX年,84%的人将搜索引擎作为信息获取的起点,3%的人选择了XXXX,没有一个人从图书馆网站开始他们的搜索活动。现在,国内外诸如Google、Baidu类的搜索引擎都在逐步完善网上学术资源库建设,丰富的文献信息源配上一目了然的检索界面将吸引更多的信息用户。因此,如何吸引用户,将用户重新“拉回”图书馆便成了摆在国内图书馆人面前的一项重大的营销课题。
2游戏与图书馆营销的耦合
耦合原是工程名词,是指两个或两个以上的电路元件或电网络的输入与输出之间存在紧密配合与相互影响,并通过相互作用从一侧向另一侧传输能量的现象。游戏与图书馆营销虽然并不直接产生物理联系,但当一个模块(游戏)直接修改或操作另一个模块的数据(图书馆营销),或者直接转入另一个模块时,就发生了内容耦合。这句话可以从两方面理解:
2.1游戏满足了用户的需求游戏是吸引人的方式,我国第28次互联网发展状况统计报告表明,游戏已经成为青少年乃至成年人重要的娱乐形式之一。截至2011上半年,XX网游用户规模已达3.11亿。美国的一项调查也表明,97%的年轻人玩过电子游戏。与此同时,面对环境的变化,国内外图书馆纷纷转变观念,强化以用户为导向的营销。即营销由“业务导向”向“用户导向”转变,跟踪并满足用户的需求,从而赢得用户。这样看来,游戏吸引人的特质与以用户导向型的图书馆营销目标具有天然的契合,图书馆营销选择游戏服务也就不足为奇。
2.2游戏服务是图书馆服务的创新事实表明,图书馆能否通过服务创新来满足不断变化的用户需求,为用户创造更大的价值,关系到图书馆的生存和发展。在很多人看来,游戏的娱乐性与图书馆的严肃性似乎没有什么交集。但其实,游戏服务仍只是创新了的图书馆服务内容。其一,游戏具有叙事性,像书一样,只是表现形式不同。很多电子游戏的开发都基于一定的文学作品,用户在玩游戏的过程中,其情境及人机对话的过程其实也是阅读的过程。其二,今天的图书馆已经不仅仅只是图书,在很多的图书馆,音乐、电影都成为借阅的素材。在提倡休闲阅读的今天,游戏作为流行的方式自然也不能例外。游戏服务只是图书馆现有业务的拓展和延伸,这种业务的延伸一方面满足了用户的需求,招徕用户;另一方面,图书馆有别于网吧,其安全、舒适的环境及健康的游戏还可能将一个网络游戏沉迷者引入正途,从而带来积极的社会意义。当然,现实是,人们对游戏有着自然的抵触。充斥报端的负面报道让不少家长闻游戏而色变。即使是精心制作的教育游戏软件,有时也会面临尴尬的境地。人们不禁会问:图书馆以游戏服务开展营销,可行吗?
20XX年2月第34卷第2期现代情报JournalofModernInformationFeb.,20XXVol.34No.220XX年2月第34卷第2期游戏服务营销:国内图书馆营销新思考Feb.,20XXVol.34No.23图书馆游戏服务营销案例将游戏服务作为图书馆营销的卖点并不是笔者的一厢情愿。在美国,图书馆以游戏作为营销内容的案例比比皆是。高校图书馆:UniversityofMichigan开发了一款DefenseofHidgeon:ThePlagueYears游戏,需要学生在课外利用图书馆各类资源,以小组形式解决鼠疫问题;UniversityofCalgary改编了一款Half-life游戏,玩家通过学校3D虚拟图书馆导航,熟悉图书馆馆藏和服务的位置;UniversityofTennesseeatChattanooga开发了图书馆逃生游戏,深夜被锁在图书馆中的玩家需要利用图书馆资源安抚僵尸。公共图书馆:伊利诺伊州ParkRidge图书馆提供基于Xbox360和NintendoWii等平台的几百种游戏供图书馆注册用户免费借用;Westmont图书馆通过购买GameTap,为用户提供在线游戏服务;PierceCounty图书馆提供“青年游戏区”,青年人可以自带或借用图书馆的DS游戏机玩上一整天;Charlotte&MecklenburgCounty图书馆举办游戏主题活动,带领读者手持GPS,开展地理藏宝游戏。丰富的游戏产品带给了用户全新的体验,吸引了用户,密切了用户与图书馆的关系。此外,2008年,为了进一步推广图书馆游戏项目,吸引用户入馆,美国图书馆协会组织开展第一届全美图书馆游戏日活动(NationalGamesDay@YourLibrary)。迄今为止,活动已成功举办5届,每届都吸引全美逾千家图书馆,近30000左右的人群参与(2012年受美国总统大选和东北部飓风影响,参与图书馆1281家,人数17152人)。随着活动影响力的显著提升,2012年来自6大洲的26家美国境外图书馆也参与了活动。活动的举办使一些不来或很少来图书馆的人走进了图书馆,如陪同孩子们而来的父母、长辈。人们在游戏中获得乐趣,通过相互交流增进感情。同时活动的举办也使众多的人群重新认识了图书馆,进一步密切了与图书馆的关系,图书馆也借此逐步培养了核心用户群。图书馆游戏服务营销近几年也引起国内的关注,相关学者对美国经验介绍的同时也对国内相关业务的开展进行了积极探讨和尝试。清华大学图书馆推出的《爱上图书馆视频及排架游戏》一经推出就受到热捧,网站点击量达20余万次,排架游戏校内点击率也超过2000人次。
3基于7PS的国内图书馆游戏服务营销设计
服务营销的7Ps营销组合是在传统的以生产性企业为中心的市场营销组合4Ps,即产品(product)、价格(price)、场所(place)、促销(promotion)基础上,又增加了人员(people)、有形展示(physicalevidence)和过程(process)3个要素。笔者根据图书馆实际及游戏服务现状,围绕7Ps营销组合,试对国内图书馆游戏服务营销作理性设计。
3.1产品游戏是图书馆开展游戏服务营销的主产品。从游戏“具有叙事性,像书一样”的角度来看,图书馆提供游戏服务的游戏种类似乎可以是“广而全”的。但在具体操作中,由于人们对游戏有着自然的抵触,因此在游戏产品的选择上,要着力剔除致瘾因素较浓的产品。至于游戏的种类,根据美国经验,可以是电子游戏(videoGame),也可以是诸如棋盘游戏(boardgames)、卡片游戏(cardgames)、拼图游戏(puzzlegames)和角色扮演游戏(roleplaying)等实景游戏。当然,游戏的选择还应考虑图书馆的类型。如儿童图书馆应该对游戏分级,以确定合适的人群;学校图书馆则应该从教育功能出发,多选择益智类及具有教育意义的游戏;公共图书馆则可以招徕用户为主要目的,多选用休闲娱乐类游戏。游戏产品的设置既要考虑用户的需求,也要考虑图书馆的经济能力。有条件的图书馆可以购置Ipad等流行设备,提供时髦的游戏;普通的图书馆可以通过寻求赞助以丰富游戏产品;实在有困难的图书馆则可以通过自带游戏入馆(bringagame)、开展有通识规则的游戏及书目角色扮演游戏等,这些游戏不需要昂贵的花费,只需要付出精力和创造力即可。需要指出的是,作为图书馆服务的创新项目,游戏及游戏服务的本身、营销效果等都应进行及时的评价。过去的产品导向时代,图书馆推出的产品很少做市场调研。但在用户导向的今天,应该基于读者的期望和竞争者的状况来设计和选择产品。美国图书馆协会发布的《馆员的游戏指南:在你的图书馆建立游戏的在线工具包》建议图书馆开展游戏服务前应该做好充分的调研,内容包括图书馆情况、不来图书馆人员调查、馆员间对可能遇到问题的讨论、游戏版本及效果评估等,这给我们的产品设计和选择提供了清晰的思路,可供借鉴。
3.2价格与过程价格是用户为获取产品而付出的成本。对图书馆游戏用户而言,主要是指使用游戏产品时所要付出的时间和精力,因此图书馆应该为用户提供最便捷和省时的服务。具有通识规则的游戏,如中国象棋、西洋双陆棋等,一般不需要过多的游戏指导,但对于新引进的游戏项目,必须有意识地加强引导。一是安排游戏服务馆员,接受业务咨询;二是可以发挥图书馆游戏志愿者的作用,在游戏过程中给予新用户以引导和介绍,从而缩短用户因不熟悉游戏而造成的时间成本过高。电子游戏项目,则应根据游戏类别设立导航或建立游戏叙词表,以减少游戏查询的不便。当然,除游戏自带的人机、人人对话及业务咨询外,还应设立图书馆游戏论坛之类的业务讨论版块,方便游戏交流,促进项目推广。除时间与精力成本外,有时用户在利用图书馆资源时也会付出一定的金钱成本,如超期罚款、遗失赔偿等。对此,图书馆可以在“超期还款免责日”的基础上,进行游戏积分业务兑换;或是像Milford图书馆一样,在图书馆举办的活动中,用户如果能够在指定游戏中战胜流通馆员,其罚款将被取消。过程是指用户在获取图书馆游戏服务过程中的体验。这一体验一方面有图书馆通过游戏项目迎合、满足用户需求的欢愉;另一方面还应该更多地以游戏为载体,加强不同人群的业务及情感交流,逐渐培养用户与图书馆的感情,进而形成归属感。Syracuse大学的Scott博士在解释“为什么玩家来图书馆玩那些本可以在家玩的游戏”这一问题时,说“那是因为图书馆教会他们的游戏经验远远超过游戏的本身”。提供更为专业、舒适的服务,使用户在游戏中尽可能地体验到快乐并分享快乐,这也是美国图书馆界开展游戏服务的初衷之一。
3.3场所场所是指图书馆应该提供有别于其他地方的经专业筛选和分类的优质信息源,并为用户提供舒适、安全的环境。一方面,在提供游戏服务的过程中,图书馆应着力在筛选、分类存取上体现出自身的专业性。提供的游戏服务既要尽可能地满足用户需求,又切忌一味地迎合。考虑到社会对游戏的客观偏见,建议从体现“教游相溶”的轻游戏逐渐向娱乐游戏过渡,内容也要经过馆员验证方能进行推介。另一方面,图书馆静谧雅致的阅读空间,舒适、安全的氛围更容易使读者进入对游戏的“浸入式”阅读,增强游戏的欢愉度。美国图书馆游戏服务的经验表明,图书馆提供游戏服务一般不会太多地受图书馆规模、建筑、空间的限制,有一间普通的会议室和简单的投影设备即可。有人甚至认为,图书馆游戏服务因噪声较大,应该放在楼层的角落。对此,笔者认为,作为新兴的服务项目,图书馆应该尽力为用户提供良好的服务,在空间选择、结构布局及设备购置上尽可能地考虑“玩家”(较为专业的用户)需求,以服务赢取认可和后续发展。比如,美国TheHouston公共图书馆提供一种名叫“未来派”的设备,在“podchair”上安装WiiandPlayStation游戏机以及一个30英寸的LCD显示屏,玩家被环绕其中,尽享游戏乐趣[8]。除传统的实体场所外,电子虚拟场所因具有更丰富的产品展示能力、演绎能力和体验能力,且更具时代特征,应成为游戏营销不可忽视的服务场所。在虚拟场所的构建上,既要考虑结构架设、空间布局和美感,也应加强专业分类,建立导航及叙词表,方便用户查阅。有条件的甚至可以购买游戏公司授权,提供在线游戏服务,以免去用户追踪游戏软件更新之苦。
3.4促销图书馆游戏促销的根本目标是与用户沟通,使用户了解服务的内容,增强了解和互信。鉴于当前社会对游戏的普遍敌意,图书馆可以着力通过以下3个方面做好促销:①适时打消用户及家长的疑虑。游戏(尤其是电子游戏)并不是一味毒药,用户玩游戏的'过程也是阅读、信息素养培训和促使用户社会化的过程。图书馆可以活动促销的形式,鼓励以家庭为单位的群体进行游戏体验,以服务赢得家庭和社会的认可。②做好游戏服务宣传。游戏服务在当前及此后较长一段时间都将是一项新鲜的服务内容,用户的认识和接受需要宣传。一方面,图书馆可以借助传统的营销手段,比如广告、海报进行游戏宣传。对新品游戏可以在图书馆游戏专栏开展游戏导航、游戏快讯及游戏讨论,有意识地引导、指导用户参与游戏服务。另一方面,图书馆也可以结合服务对象类别和特点,开展以游戏为主题的促销活动。促销的内容多种多样:一是游戏体验。如AnnArbor街区图书馆为吸引用户开展的DanceDanceRevolution和GuitarHero电子竞技活动;Woburn公共图书馆为帮助学生记住课堂上的单词表和学习新单词而组织的拼字游戏竞赛。二是围绕游戏开展的综合活动。比如维克森林大学图书馆的“游戏夜”活动(gamesnight)和克林顿市公共图书馆的“周末游戏日”活动,除游戏因素外,舞会、美食等其他元素也有效地推动了游戏服务。当然,前文所提的美国图书馆“游戏日”活动也属于此类,通过活动进行促销,进而进行业务宣传确实是个不错的选择。③做好游戏服务推广。游戏服务的推广可以根据用户对游戏的不同态度采取不同的促销手段。对游戏兴趣浓厚的用户,可以采用游戏的方式开展用户教育,如构建基于游戏模式的大学生信息素养教育;对游戏兴趣不高的用户,可以通过间接兴趣进行游戏业务推广。比如设立游戏积分、对达到一定积分的用户增加借阅信用授权、在借阅册数及时间上予以照顾,甚至是冲抵部分超期借阅罚款或兑换相应的小礼品。
3.5人员人员是图书馆营销的基石,也是营销效果的保证。对于以游戏这一全新的服务形式开展营销,人员的营销理念和服务质量愈显重要。首先应树立全员营销的理念。惠普的创始人之一大卫·帕卡德说“只有全体员工致力于为客户提供承诺的价值,满足和取悦于客户,营销才是有效的。”图书馆应营造有利于游戏服务这一营销创新的文化氛围,对图书馆开展游戏服务的积极意义达成共识,从而自觉地为游戏营销服务。其次,图书馆应维护并适时激发人员对游戏服务的热情。对在游戏服务过程中表现突出、成绩显著的员工应给予一定的激励。激励的内容可以是张榜公告、提供馆员成长基金,还可以是提供国内外游戏服务业务进修或交流访问的机会等。最后,作为游戏服务的提供者和导引者,人员的游戏素养和业务能力需要重点培训。一方面,对于游戏借阅服务,工作人员需要为用户提供热情、熟练的服务。另一方面,新兴的游戏项目需要文献导读。美国的图书馆游戏导读不仅有出版的杂志、游戏攻略说明,甚至包含引导玩家开展基于游戏的纪实文学写作、游戏体会等。这对馆员提出了较高的要求。此外,对初玩者不能仅依靠游戏自带的对话,工作人员还应有意识地引导玩家通过与玩伴、管理人员的交流建立游戏攻略,从而吸引游戏兴趣。
3.6有形展示所谓“有形展示”是指在服务市场营销管理的范畴内,一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。在产品营销中,有形展示基本上就是产品本身,而在服务营销中,有形展示的范围就较广泛。如果从营销角度看图书馆游戏服务,其集中体现服务营销的特征,但也含有一定的产品营销成分。因此,除游戏本身外,图书馆还需要在无形的服务中增加有形展示要素,如标牌设置、场所布置、游戏环境营造等。其间重点要让用户体会到在游戏内容上、环境舒适度上、业务咨询及指导上图书馆服务与其他服务的不同。当然,对于有形展示,图书馆还应根据对象及目的的不同而有所侧重,及时展示活动效果。始自20XX年的美国图书馆“游戏日”活动从多角度对游戏服务营销进行有形展示,取得了不错的效果:①集合全国案例,对图书馆游戏服务的经验及活动效果进行展示,有力地推动了项目的普及。至20XX年,全美50个州的各级各类图书馆均提供有游戏服务。②利用每届活动的影响,如参与游戏服务的图书馆家数、参与的总人数等与游戏公司等企业接触,寻求赞助。有研究表明,仅20XX年、20XX年两年间,赞助商Hasbro公司捐赠或传送的游戏就达50000份,NorthStar公司捐赠了几千份WitsandWagers游戏拷贝件。③利用游戏服务对不同人群产生的积极影响,多渠道开展宣传,产生了良好的社会效益,图书馆员及社会人群对图书馆游戏服务的积极意义逐渐形成共识。
4结语
游戏是最有效的教育方式之一。图书馆以游戏服务的形式开展营销既是图书馆服务创新的一项有益尝试,也在一定程度上响应了用户的需求。可以说,图书馆游戏具有广阔的市场,以游戏服务的形式开展图书馆营销,效果值得期待。但在当前,社会对游戏的偏见、游戏馆藏建设、游戏借阅与管理、馆员的业务素养等都还会是项目开展的掣肘。但国外可供借鉴的成功经验众多,国内在图书馆游戏服务上的积极尝试也正逐步深入。这些都让我们有理由相信,游戏这一吸引人的方式必将成为图书馆服务中一道亮丽的风景,也会在较长的一段时间内成为图书馆营销的有效方式之一。

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斗魂觉醒手游最新版2018-09-06 / 800.1Mv0.0.9
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非常跳跃汉化版2018-07-04 / 7Mv1.5
安卓版详情推荐理由:非常跳跃汉化版是一款非常好玩的跳跃类休闲手游,玩家共有7中丑萌可爱的游戏角色选择,在4中独特世界,64个关卡中每个角色的特殊属性都能给你通关带来莫大的帮助!在游戏中还隐藏了100个秘密和收集品!感兴趣的朋友一定要来安粉丝手游网下载试玩!非常跳跃官方
鬼武三国志游戏2019-03-30 / 271.8Mv1.32.004
安卓官方版详情推荐理由:鬼武三国志官方版是以经典三国乱世争霸为游戏蓝本,融合了多种特色玩法以及丰富的剧情走向!超畅爽的格斗打击感,全新的连招合击系统让激情不断!真实体验儿时街机回忆感!游戏中充斥着东方风格特色,华丽的技能、连击感爆棚的微操!喜欢的小伙伴赶紧来安粉丝手游网下
火柴忍者2正版2020-07-03 / 37.9Mv1.0.0
安卓版详情推荐理由:火柴忍者2正版是一款以火影形象打造的动作对战游戏,游戏采用比较简单的画风,但是还可以看出熟悉的人物形象,玩家控制角色进行对战打击,熟悉的动作招式,华丽的技能释放,简单的操作带来巨大的欢乐,喜欢的话就来安粉丝手游网下载吧。火柴忍者2汉化版介绍《火柴忍
植物大战僵尸2高清版最新版本2022-04-27 /
774.4Mv2.8.2 安卓正版详情推荐理由:植物大战僵尸2高清版最新版本是一款高清横版塔防类手游,游戏的玩法丰富,僵尸道具种类繁多,最新版本还增加了新的植物,玩家可以在游戏中狂打僵尸,快来种植你的向日葵获得阳光,植物大战僵尸2高清版玩法:[摇滚年代全新到来]这一次,戴夫带着小豌豌来到了1980年代
决胜三国手游2018-09-05 / 49Mv1.1.9
安卓版详情推荐理由:决胜三国安卓版是一款三国游戏,采用回合制的战斗方式,在游戏中玩家可以享受驰骋天下的快感,华丽的游戏技能,流畅的游戏战斗,丰富的玩法等你来玩。想要玩的朋友来安粉丝手游网下载吧!决胜三国官网简介决胜三国最酷炫的画面,最帅的战斗,最逼真的史诗,三国
文字守护者手游最新版2018-06-07 / 29.4Mv4.4.0
安卓版详情推荐理由:文字守护者手机版是一款冒险类策略游戏,该游戏运用简单的原理,寻找散落在地图上的模块,组成游戏规定的文字。游戏小巧而耐玩,画风精致,快来安粉丝手游网下载组成你的文字游戏吧!文字守护者手游介绍文字守护者是一款十分有趣的独立游戏,文字守护者轻松趣味的操
天天酷跑国际版2018-09-08 / 668.6Mv1.0.56.8
安卓版详情推荐理由:天天酷跑天天酷跑国际服是由腾讯出品的一款好玩有趣的跑酷类动作手游,超高清的游戏化,多样的游戏玩法,玩家不仅有精美的时装、炫酷的坐骑,让你在跑酷中傲视群雄,还有神秘的隐藏彩蛋等你来探索。喜欢的朋友快来安粉丝手游网下载吧!天天酷跑国际版手游简介《
三国大乐斗手游2019-11-01 / 124Mv3.9.25
安卓版详情推荐理由:三国大乐斗手机版是一款卡牌手游,采用三国的经典人物形象,将其q萌化,让妹子玩家更爱不释手,其恢弘的场景,给玩家美的视觉享受,对战同样刺激!想要的朋友来安粉丝手游网下载吧!三国大乐斗官方简介三国大乐斗是首创的即时武技玩法的三国卡牌手游,浓郁的中国风
真三国快打官方版2022-12-26 / 169.9Mv5.73
安卓最新版详情推荐理由:真三国快打手游是一款街机玩法的三国格斗手游。这款游戏采用超清的游戏画质,游戏中的人物设计以及战斗场景都极具特色吗,华丽的技能特效,完美的剧情任务,炫酷的战斗方式,无不让人心旷神怡。快来下载体验吧!真三国快打官方简介《真三国快打(神兵天将)》,RPG
激战海贼王手游2018-09-05 / 543Mv1.9.0
安卓官方版详情推荐理由:激战海贼王手机版是一款航海格斗游戏,在游戏中我们将按照动漫的节奏一起去大海上冒险,游戏中有50个动漫中的重要角色,每个人物还有不同的技能,让我们可以体验不同的游戏玩法,喜欢这款游戏的朋友,快来安粉丝手游网进行下载吧。激战海贼王官方版简介《航海王激战
一人之下游戏2022-07-22 / 1.86Gv1.11.0.66
安卓最新版详情推荐理由:一人之下手游最新版是根据热门国漫改编的手游,是娱乐魔方工作室出品手游,游戏的背景是建立在道教文化之下发生的一系列故事,刺激的动作类游戏,离奇的剧情,带您感受一个不一样的游戏世界!想要玩的朋友来下载吧!一人之下手游官方版简介《一人之下》是由同名热门
末剑手游腾讯官方版2018-07-10 / 71.6Mv1.1
安卓版详情推荐理由:末剑手游是由腾讯公司制作的一款横板过关类单机手游,游戏中玩家将勇闯妖塔,斩妖除魔,游戏画面精美,技能特效炫酷,紧凑的节奏,让你时刻绷紧神经,面对未知的挑战。喜欢的朋友快来安粉丝手游网下载吧!末剑官网简介传说在无人的极地,有一座崩坏的镇妖塔。无
神秘之剑最新版2018-08-02 / 45.1Mv1.2.2
安卓版详情推荐理由:神秘之剑最新版是一款超经典的横版动作游戏。游戏有媲美电脑端游戏的画质,60帧的流畅画面,精心制作的技能特效,以及无限连招的操控性。神秘之剑让每个玩家都能体验到最爽快的横版动作快感,快来安粉丝手游网下载吧!神秘之剑中文版游戏介绍用魔法剑打败邪恶的
乱世神话游戏2018-06-21 / 217Mv1.0.0
安卓版详情推荐理由:乱世神话是一款二次元角色扮演手机游戏,游戏以东方历史为游戏背景,采用经典武将带给玩家经典回忆!游戏中梦幻的场景设定,炫酷的武将技能,丰富的社交系统等你来体验!赶快下载试试吧!乱世神话官网介绍2077年外星文明造访地球,战乱四起,生灵涂炭为保卫地
闪躲狂人中文版2018-09-10 / 79.6Mv3.4
安卓版详情推荐理由:闪躲狂人中文版是一款横版动作射击游戏。闪躲狂人中文版拥有超精美的游戏画面,虽然采用的是像素风格但是完全不会显得粗糙,反而十分精致。各种射击特效以及打击感都做得很好,实在是不可多得的一部好游戏!喜欢的话就来安粉丝手游网下载闪躲狂人中文版吧!闪躲
阿u大冒险手游2018-09-27 / 169.9Mv1.1.0
安卓版详情推荐理由:阿u大冒险手游是一款以动漫改编的横版动作手游。阿u大冒险手机版采用的是Q萌的人物角色形象进行战斗,玩家将扮演动漫中的角色进行游历大陆,挑战各种恶龙怪物。各种革新的玩法,丰富的公会活动任务,万千服装搭配成为不一样的你。快在安粉丝手游网下载吧!阿u大冒险
刀塔联盟ol手游2022-05-20 / 63.4Mv1.0.9
安卓版详情推荐理由:刀塔联盟ol手游是由dota世界观全新打造的动作竞技类手游,游戏重新打造了新的剧情,新的内容,让玩家在刀塔世界内展开一场寻找上古神器的冒险之旅!还有酷炫的战斗系统,组队副本等玩法等你来挑战!感兴趣的朋友一定要来安粉丝手游网下载试玩!刀塔联盟ol游戏介绍在
三国英杰传果盘版2020-04-28 / 110.3Mv5.3.5
安卓超v版详情推荐理由:三国英杰传果盘版是一款三国策略性的卡牌对战玩法,卡通的人物形象,加上超精彩的三国战役,了解到独特的游戏风格,沙盘式的三国场景,让你一眼就能掌控全局,大战一触即发,叫上你的将领一起奋战吧,喜欢的小伙伴快来安粉丝手游网下载吧!三国英杰传果盘客户端介绍
龙珠乱斗官方最新版2019-08-13 / 114Mv1.0
安卓版详情推荐理由:龙珠乱斗官方最新版是一款以经典动漫《龙珠》为蓝本,改编而来的卡牌手游.动漫中的经典人物完美的还原在了游戏的卡牌中,画面精美,人物帅气,打斗酷炫,玩法经典.喜欢龙珠的朋友一定不要错过,赶快来安粉丝手游网下载吧.龙珠乱斗手游介绍龙珠乱斗是一个日系风格的卡牌手
熊出没之机甲熊大百度版2018-06-11 / 75.1Mv1.3.7
安卓版详情推荐理由:熊出没之机甲熊大百度版是一款射击闯关游戏,商城中的物品将可以购买.熊出没之机甲熊大是以经典IP熊出没而打造的横版射击游戏,游戏以冒险闯关为核心玩法,采用U3D引擎打造,画面精致出众.喜欢的朋友欢迎来安粉丝手游网下载.熊出没之机甲熊大百度游戏介绍熊出没之机甲熊
炫斗女神手机版2018-11-20 / 92.5Mv1.6
安卓版详情推荐理由:炫斗女神手机版是非常热血火爆的动作类手机游戏,主要是以优美典雅的女性角色为主,玩家们需要控制角色进行疯狂的战斗来获取相应的材料和金币,用户强化自己的装备属性,从而才能挑战更加强大的敌人,喜欢的小伙伴快来安粉丝手游网下载体验吧。炫斗女神游戏简介炫斗
cf暴击僵尸20152018-08-27 / 53Mv5.0
安卓版详情推荐理由:cf暴击僵尸2015是一款横版闯关游戏,想玩那种劲爆的游戏吗?想体验下那种快感的游戏吗?超正版打僵尸射击游戏,让你爽翻天,武器装备随意切换,让你体验一把什么是武器,这是一个延续了合金弹头的玩法,喜欢的小伙伴快来安粉丝手游网下载体验吧!cf暴击僵尸201
沙盒2进化2018-08-22 / 85.3Mv1.5.2
安卓版详情推荐理由:沙盒2进化是一款超有趣的创建类像素游戏。沙盒2进化可以让那些充满创意的玩家在这里建造一个全新的世界,整个沙盒世界从每一块砖、每一格像素都是由你来组成一个全新的世界。上百个元素和人物,自由创造关卡,还可以分享给朋友哦!快来安粉丝手游网下载吧!沙盒
三剑舞中文版2018-11-23 / 50.3Mv1.1.3
安卓版详情推荐理由:三剑舞中文版是一款Com2uS出品的经典的横版动作闯关游戏。三剑舞安卓最新版拥有无尽的游戏关卡,极富挑战性的怪物和BOSS在等着你,使用手中的三种武器进行战斗吧,三剑舞将带给你最为震撼的横版act动作爽快的战斗体验!喜欢热血战斗游戏的玩家一定不能错过!在安粉
plants vs zombies2
6.1国际版2018-06-19 / 907.2Mv6.1 安卓版详情推荐理由:plantsvszombies26.1国际版是一款风靡全球的横版塔防类手游,游戏保留的最初的经典玩法,在原本的基础上增加了全新的游戏模式与剧情,喜欢这类游戏的朋友们快来安粉丝手游网下载体验游戏吧!plantsvszombies26.1国际版简介植物大战僵尸
三国杀传奇2018-09-15 / 150.9Mv9.17.0.94
安卓版详情推荐理由:三国杀传奇官方版是一款全新的卡牌策略对战手机游戏,游戏融入了丰富的特色玩法,结合多样化战斗特点,带给玩家全新的游戏体验!游戏内丰富的经典武将供玩家选择,华丽炫酷的技能、全新的天梯模式!心动的小伙伴赶快来安粉丝手游网下载吧!三国杀传奇官网介绍5000W
热血街霸3d腾讯版2018-11-03 / 110Mv1.7.0
安卓版详情推荐理由:热血街霸3d腾讯版是一款热血动作格斗手机游戏,玩家可以来这里选自己喜欢的角色来进行大乱斗,每个角色都有完整的技能特效给你拳拳到肉的真实打击感,还有多种娱乐模式等你来体验,喜欢的朋友快来安粉丝手游网进行热血街霸3dqq登录版下载吧。热血街霸3d应用宝版
崩坏学园2最新版本2023-02-22 / 1.34Gv9.8.8
安卓版详情推荐理由:崩坏学园2正版手游是一款二次元横版过关手游,游戏还原经典街机玩法,在其基础上新添加了武器、称号等系统.同时融合卡牌养成元素,各种不同风格的美少女卡牌等你来收集.喜欢的朋友一定不要错过,赶快来下载吧.崩坏学园2游戏官方介绍米娜桑!我们的崩坏学园2!迎来5开头的
崩坏西游bt果盘版2022-06-15 / 433.7Mv15282
安卓贵族版详情推荐理由:崩坏西游bt果盘版是一款全新的西游题材的炫酷卡牌手机游戏,游戏是以西游为背景,更有超多经典西游角色等着玩家的选择,炫酷的技能可以学习,还在等什么,感兴趣快来安粉丝手游网下载崩坏西游果盘变态版特色以幻想世界中的第二次西游之行为背景,糅合了日系的角色绘风,以
侠客行手游果盘版2021-01-20 / 331.0Mv2.16.1
安卓版详情推荐理由:侠客行手游果盘版是一款大型的即时武侠动作类mmorgp手机游戏,游戏由金庸先生正版授权,结合同名小说丰富的武侠江湖剧情,再现江湖儿女的恩断情长!游戏中,经典的武侠国风、多元化的动作体验、极致的游戏画面、独特的武侠剧情内容!快来安粉丝手游网下载感受这宏大
最后的胜利者战场无限子弹版2019-03-29 /
39.4Mv2.3 安卓版详情推荐理由:最后的胜利者战场无限子弹版是一款射击类生存冒险游戏,火柴人系列的吃鸡游戏,纯2d版的生存模式,进房搜枪,抢占资源,活到最后才是胜利者,现在已经破解无限子弹,让你在战场顺利吃鸡,喜欢的小伙伴就来安粉丝手游网下载吧!最后的胜利者战场破解版介绍最后的胜利
猫和老鼠破解版无限金币无限钻石版2021-01-25 /
1,023.9Mv7.11.4 安卓最新版2021年详情推荐理由:猫和老鼠破解版无限金币无限钻石版是一款趣味萌宠策略对战游戏,我们熟悉的朋友都在这里,玩法简单轻松,合理的搭配道具即可,同时很多奇幻的关卡都在这里,基于我们熟悉的动漫故事改编而来,给你一个经典的故事,更多新道具,新玩法等你加入,喜欢的朋友快来安粉丝
龙与精灵九游版2018-11-09 / 104.5Mv31.132
安卓版详情推荐理由:龙与精灵九游版是一款热血横版对战竞技手机游戏,玩家可以来这里体验不同职业对战竞技带来的乐趣就,还有多种进化成长路线等你来选择,出色的人物造型,华丽的技能特效,搭配动感适配的音乐都能带给你不一样的体验,喜欢的朋友快来安粉丝手游网下载吧。龙与精灵
魂斗罗归来最新版本2023-02-25 /
1.84Gv1.53.98.9656 安卓版详情推荐理由:魂斗罗归来手游是一款改编自童年经典游戏《魂斗罗》的射击手游,游戏还原经典横版射击玩法,不一样的关卡,不一样的敌人,全新的难度模式,让你体验童年的回忆.游戏整体的场景还是非常不错的哦!喜欢的朋友可以来下载.魂斗罗归来游戏介绍《魂斗罗》全新手游,是由日本KON
iwanna手机版2020-04-22 / 12.8Mv1.1
安卓版详情推荐理由:iwanna手机版是一款简约的动作闯关游戏,游戏看似简单却蕴含着多样的机关和陷阱,你的每一步都有可能引发死亡,你需要有强大的心理承受能力和快速的反应能力,同时玩家还可以自己制作关卡,灵活性很高,喜欢的朋友就来安粉丝手游网下载吧。iwanna手机版正版介绍iwa
圣歌ol游戏2018-09-28 / 97.7Mv2.1.0.0
安卓版详情推荐理由:圣歌ol游戏是一款魔幻题材的手游,游戏不仅提供了很多特色的玩法给玩家体验,而且还有很多副本可以刷,同时玩家也可以自由选择游戏职业,是一个非常不错的手机游戏,还在等什么,快来安粉丝手游网下载体验一下吧!圣歌ol官网简介该游戏是一款魔幻类型的动作rpg
天拓三国名将手游手机版2018-11-05 /
50.2Mv5.3.0.3 安卓版详情推荐理由:天拓三国名将官方版是一款以三国故事为题材的战斗手游。该游戏恢宏的场景,炫酷的特效,丰富的装备,让你精彩玩不停,感受酣畅淋漓的战斗快感。想深入了解三国世界吗?想和英雄们一起并肩作战吗?如果你喜欢的话就不要犹豫了,赶紧来安粉丝手游网下载吧!天拓三国名
新世纪福音战士破晓手游2018-07-16 /
867.9Mv6.3.0 安卓版详情推荐理由:新世纪福音战士破晓手游是一款由人气动漫EVA改编的手机游戏,游戏还原了动画里的所有机型,真实的战斗效果,拳拳到肉的打击感,都刻画的非常细腻,100%还原原著剧情,喜欢这类游戏的玩家朋友们赶快来安粉丝手游网下载吧!新世纪福音战士破晓官方说明:新世纪福音战
九游高达战争手游2018-06-19 / 256Mv2.0.1.8
安卓版详情推荐理由:九游高达战争手游是一款热血刺激的高达机甲卡牌手游,游戏有着十分靓丽的画面,大量还原原着经典高达机甲,每个机甲都有自己独特的大招,华丽炫酷的同时,战斗力也非常可观,还有合体玩法,突破伤害极限,感兴趣的朋友赶快来安粉丝手游网下载体验吧!高达战争九
冒险王2百度版2018-07-10 / 231Mv2.18.060
安卓版详情推荐理由:冒险王2百度版是一款卡通萌系竞技手游,游戏有着非常优美的人物画面,精致的时尚装扮,炫酷的技能效果,主打非常直观的PK玩法,战力加成是非常重要的属性,装备属性更多用来对付野怪BOSS,玩起来感觉非常刺激,感兴趣的朋友赶快来安粉丝手游网下载体验吧!冒险王2手
卧龙三国手游果盘版2020-08-20 / 6.06Gv5.3.44
安卓高爆福利版详情推荐理由:卧龙三国果盘版是一款以三国为题材的手机游戏,游戏中玩家需要将手中的武将卡牌进行排兵布阵进行对战,还有锦囊妙计祝你一臂之力!心动的玩家还在等什么,赶快来安粉丝手游网下载吧!卧龙三国果盘游戏简介《卧龙三国》是根据三国时代的历史改编的手机横版PRG网游。
火影忍者最强对决游戏2018-12-10 / 5.6Mv2.0.0
安卓版详情推荐理由:火影忍者最强对决手机游戏是一款融合很多经典元素的动作类的格斗游戏,游戏中有丰富的游戏关卡可以去挑战,精致、高清的游戏画面给玩家最真实的体验,还在等什么,喜欢的小伙伴就来安粉丝手游网下载体验一下吧!火影忍者最强对决免费版简介该游戏采用横版格斗风格,
冒险之地古老的钟楼游戏2019-08-12 /
45.8Mv1.1.2 安卓版详情推荐理由:冒险之地古老的钟楼手游是一款像素风格的冒险游戏,游戏采用横版回合制玩法,玩家需要根据游戏的剧情发展探索这片地图,你会在途中遭遇很多的怪物,给你和你的同伴装备上防具和武器吧,通过升级提升自己的能力,其模式与fc的游戏相似,喜欢的朋友就来安粉丝手游网下
暴击僵尸2017官方版2018-07-17 / 47.5Mv2.1
安卓版详情推荐理由:暴击僵尸2017手机版是一款动作射击游戏。游戏的画质非常清晰,在很多细节方面做得非常不错,而且这款游戏不管是游戏人物还是怪物,他们的模型的堪称精美,是个非常不错的游戏。快来安粉丝手游网下载体验吧!暴击僵尸2017官方简介《暴击僵尸》团队续作,战火已经
格斗宝贝官方版2019-09-19 / 192Mv1.3.2
安卓版详情推荐理由:格斗宝贝官方版手游是一款非常经典热血的航班格斗冒险游戏,整个游戏内容玩法十分精彩有趣,游戏玩家子啊游戏中可以感受各种刺激好玩的游戏内容,体验超多精彩好玩的游戏竞技体验,整个游戏玩法画面十分精彩有趣,喜欢的朋友快来安粉丝手游网下载体验吧!格斗宝贝最
小人射击游戏2019-10-07 / 29.7Mv0.3.3.50
安卓版详情推荐理由:小人射击游戏是一款经典的射击类闯关游戏。这款游戏的玩法简单,而且游戏中的关卡众多,玩家能够自己根据不同的陷阱来进行战斗,还要击败路途中出现的妖怪哦!快来安粉丝手游网下载体验吧!小人射击手机版介绍《小人射击Ninslash》是一个多人在线2d射击游戏。游戏不
功夫鲨鱼传奇重生2018-08-29 / 702Mv1.04.14
安卓版详情推荐理由:功夫鲨鱼传奇重生是一部以奥尼尔大鲨鱼为主角的横版动作游戏。功夫鲨鱼传奇重生采用了经典的横版动作街机风格,通过玩家操作的奥尼尔打败各式各样的敌人,有机甲、痞子、混混、怪物等等不一样的造型。快来安粉丝手游网下载功夫鲨鱼传奇重生吧!功夫鲨鱼安卓游戏
双截龙三部曲手游2018-07-17 / 11.3Mv1.6.7
安卓版详情推荐理由:双截龙三部曲手游是一款动作格斗游戏。这款游戏也是经典中的经典,至今不知道多少年过去了,依旧让人怀恋。这款游戏的画质比以前好了很多,不管是在色彩调整还是在人物模型上都有改动,这样就更好了。快来安粉丝手游网下载体验吧!双截龙三部曲官方简介《双截龙
fate魔都战争百度版2018-07-12 /
161Mv1.18.0 安卓版详情推荐理由:fate魔都战争百度版是一款卡牌类策略手游。经典的游戏玩法。展现了同名动漫里面激情的战斗模式。为了争夺圣杯,打到一个又一个敌人。可爱的q版人物,丰富的剧情任务,还有搞笑的对白话语。这些都能带你进入游戏中去。喜欢的小伙伴快来安粉丝手游网下载体验吧!
无尽沙球游戏2019-08-01 / 33.9Mv2.0.7
安卓版详情推荐理由:无尽沙漠游戏是一款跳跃动作游戏,游戏中玩家需要控制小球不断的跳跃,跨越各式各样的障碍物,带你见识一下沙漠的威力,游戏哈搜你还可以收集金币和道具可以帮助你度过难关,你哈可以使用金币来提升自己的属性,让自己能够得到更高的分数,游戏中海油大量的关卡等你来挑战
地下城与勇士手机版官方版2023-02-25 /
110.2Mv11.7.1 安卓最新版详情推荐理由:地下城与勇士手游版是一款热血格斗动作手机游戏,游戏来源大家熟知的地下城与勇士(DNF),原汁原味打造,地图场景都是真实还原,在你工作休息之余没有时间去电脑玩,也可以打开手机玩几把地下城与勇士手游,过过手瘾,这款游戏玩法多变,4v4团战pk对战这玩法很好玩
格斗学院qq登录版2018-10-24 / 206Mv2.3.0
安卓版详情推荐理由:格斗学院2144版是一款以学院题材打造的格斗手游。该游戏拥有精致的画面,特色的玩法,q萌可爱的人物形象,给玩家眼前一亮的游戏体验。如果你喜欢的话就赶紧来安粉丝手游网下载,体验强烈的打击感!格斗学院qq登录版简介《格斗学院腾讯版》是独具匠心的电子竞技
火柴人联盟瞎子版2018-10-09 / 47Mv1.7.3
安卓版详情推荐理由:火柴人联盟瞎子版是一款好玩刺激的热血格斗动作手游,在游戏中玩家可以自由的选择自己喜欢的英雄人物进行战斗,每个人物都经过精心设计,拥有着不同的战斗风格,多样的技能组合连招,带给你最畅快的格斗体验。喜欢的朋友快来安粉丝手游网下载吧!火柴人联盟瞎子
魂斗罗归来周年版2023-01-11 / 1.82Gv1.52.97.6439
安卓版详情推荐理由:魂斗罗归来最新版是一款经典好玩的游戏。游戏传承魂斗罗这一经典元素加以深化。在感受童年的记忆的同时更可以去享受一些不一样的精彩。如果你对这款游戏感兴趣的话,那么就来安粉丝手游网点击下载吧!魂斗罗归来手游简介正统续作,革新射击!魂斗罗归来是由腾讯联合
游龙英雄手游免费版2019-08-21 / 172.7Mv1.12.122
安卓版详情推荐理由:游龙英雄手游免费版是一款横版格斗类型的战斗游戏玩法,给你的感觉就是一个超炫酷的对打玩法,连接你的技能,可以连出无限制的招数,这一切都需要靠你的操作了,很经典的游戏,还有多种职业选择,喜欢的小伙伴快来安粉丝手游网下载吧!游龙英雄官方介绍游龙英雄是一
剑之痕手游2022-06-23 / 332.6Mv2.8.5
安卓最新版详情推荐理由:剑之痕手游是一款2D横版类的动作rpg手游。你将前往神秘大陆进行刺激的冒险,当暗黑笼罩住的光芒,你必须站出来拯救这个世界!赶紧成为独一无二的英雄吧!你还在等什么,赶快来下载吧!剑之痕官方版介绍剑之痕手机版传承于单机经典作品“神秘之剑”,我们希望还原当
奥特曼格斗进化0手机版2023-02-06 /
269.5Mv1.9.3 安卓官方版详情推荐理由:奥特曼格斗进化0手机版是一款动漫英雄角色对战手机游戏,简单的横版格斗给你指尖格斗快感,同时我们熟悉的英雄角色等你来解锁,同时很多动漫的中的怪兽真实的保留,技能特效搭配角色精心设计都是完全按照动漫来做,还有很多特色玩法等你来体验,喜欢的朋友快来下载
绘真妙笔千山手游网易版2019-11-23 /
865Mv1.0.3 安卓版详情推荐理由:绘真妙笔千山网易版是很具有东方色彩的水墨风格的解谜类的手机游戏,游戏中有很多的谜题需要去探索解谜,同时在一定的程度上为中国传统国画做了宣传,让更多的玩家都可以了解到其背景意义,喜欢的小伙伴就来安粉丝手游网下载体验一下吧!绘真妙笔千山网易最新版简介
幸存者危城2.0无限钻石版2019-07-10 /
105Mv2.0 安卓无限资源版详情推荐理由:幸存者危城2.0无限钻石版是一款趣味角色冒险游戏,玩家可以来这里选择合适的板块进行游戏,同时很多全新的道具装备提供玩家体验,玩法简单轻松,合理的装备搭配道具即可,超多冒险关卡等你解锁体验,很是考验玩家的资源搭配处理能力,喜欢的朋友快来安粉丝手游网下
剑灵无双2手游2018-06-22 / 43.3Mv2.0.1
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小师妹hd手游2019-07-06 / 129.6Mv4.3.1
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超杀默示录腾讯端2018-07-25 / 781.7Mv2.2.91
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