b站的性质品牌推广，如何查找女性粉丝受众较多的up主？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-24 08:30 标签： b站的性质

6月9日，B站公布了2022年第一季度财报。

除了用户、营收等内容以外，有一点非常值得关注——Story-Mode竖屏模式。

财报显示，这个新模式为B站带来了新的播放增量，占全站总播放量超20%，呈现持续上升趋势。

来源-B站 2022年第一季度财报

这个模式为B站用户增加了平台的使用空间，在横屏模式播放量正常增长的基础上，竖屏模式的播放量对于B站而言就属于纯量增长。

再者，近年来短视频平台的崛起带动了众多短视频博主，通常来说，一个自媒体博主不会只拘泥于单个平台发展，所以B站Story-Mode竖屏模式的启动也是在向短视频平台的创作者招手。

但是，短视频UP主的是否能得到B站用户的认可？

短视频达人也能在B站获得高增长

「那就叫王师傅吧」自2020年入驻B站起发布的均是竖屏形式的作品，但那时候B站并没有开设竖屏视频的专属通道。

一直以来UP主作品主要时长均小于3分钟，是典型的短视频UP主，所以对于UP主而言，自己的作品又是竖屏，时长又短，在B站这样中长视频为主的内容平台其实稍显格格不入。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在这样的平台背景下，我们聚合UP主2020年的作品播放量，数据显示UP主的平均水平保持在32w，如下所示。

自Story-Mode竖屏模式上线以来，UP主的作品数据迎来一次井喷。

6月18日，UP主发布作品《如何给他人留下深刻印象》，视频播放量截至目前已经高达936.01，仅仅只有1分半钟的作品竟能带来如此高的传播率，UP主的平均数据水平也上升到了233.3w，而本支作品在此基础上还高出300%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在视频中UP主围绕着主题“如何给他人留下深刻印象”展开，用一种平淡、冷静的表现形式去做常人认为很尴尬的事，再搭配上慵懒声线的配音解说，在弹幕热词中占比最高的是“优雅”一词，观众认为看他的视频能感觉到一种“离谱中又有点合理”的体验，并称之为“优雅的艺术”。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

作品发布后一小时内最高能达到34.4w的播放增量，并且在后续的趋势中持续有规律的出现流量峰值，助长着作品的播放增长。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

竖屏模式带给短视频UP主的是更合理的观看体验，相比于往期用横屏的形式看竖屏视频的体验来说，Story-Mode竖屏模式的推出是提高竖屏视频沉浸式观感的载物。

B站原生UP主又该如何融入？

但上文我们也提到了，B站竖屏模式的开启带来的是纯粹的播放增量，那就意味着，B站原生的UP主们也可以加入到竖屏模式中去，为作品播放增加使用场景，吸纳更多钟情于竖屏模式的用户观看。

但是B站原生UP主需要做到哪些调整去融入竖屏模式呢？

以下总结最重要的一点就是：不论是上传横屏还是竖屏视频到Story-Mode中，视频时长的缩减是非常必要的。

举个例子，UP主「nya酱的一生」就是B站的原生UP主，2016年年初就加入B站，更是2018年评选的百大UP主，她的作品趣味性强，通常以vlog、座谈的形式发布，个人风格明显，这也就导致了粉丝粘性更深，所以她的作品时长均是保持在10-20分钟的中视频为主。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

但在6月17日，其发布了一支时长为4分25秒的作品《如果家庭带给你的不是幸福。。》，并且是一支竖屏视频，作品甚至登上了全站排行榜最高74名的位置。

突破了以往中视频时长的“舒适圈”，作品形式仍然以座谈、聊天的方式去展现，在维持原有粉丝观看倾向的基础上，尝试并且融入到Story-Mode竖屏模式中去，播放量甚至高于前两期的横屏作品。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

除了之外，还有UP主「是书瑶呀」，B站的原生美妆UP主，以“福州小辣椒”自称，犀利的产品讲解，像相声一般的口才能力让看过她作品的人都感叹这不像是单纯在看美妆视频，更像是一场视听盛宴。

长期以来UP主也均是发布横屏作品，近期其发布的《悟了！难怪我睫毛老夹不翘！求美女们试试这个方法！绝啦！》竖屏作品，播放数据甚至超过UP主平均水平10.16%，时长更是从10-20分钟降至2分41秒。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

B站的Story-Mode竖屏模式是在适应创作者的多种视频形态，这也就意味着平台可以融入更多元的创作者加入，体现的是平台的包容性极强，而不是以某种形式的功能去做行业竞争。

于创作者而言，不仅向短视频平台的创作者伸出橄榄枝，同时也向站内UP主提供了更多创作的渠道和思路。对于用户而言，扩展了用户新的消费时间和场景，满足用户更多元的使用习惯。

未来Story-Mode竖屏模式会逐步壮大竖屏模式的消费链，陈睿在财报电话会议上透露，Story-Mode商业化模式已经非常成熟，在广告变现效率和直播转化率上都表现良好。

陈睿还认为，相信Story-Mode可以为B站商业收入也带来新的增量，未来甚至在播放量上能够超过PUGV内容。这对于品牌方推广、UP主变现而言都是不可错过的好机会。

飞瓜数据B站版是B站的数据分析平台，提供UP主搜索、账号分析、UP主排行榜、热门视频、数据监控、品牌分析、电商分析等功能，用数据助力内容营销和品牌推广。

2020年，“小破站”火了。

视频改变了大众获取信息的方式，Z世代也更愿意在多元化的视频社区找到“组织”，B站正拥有这样的土壤。经过Z世代内容的不断发酵和滋长，B站形成了特有的“恰饭文化”，这让品牌既能够在B站建立品牌心智，又能够实现商业变现。

越来越多像永璞咖啡、追觅吸尘器、girlcult这样的新锐品牌选择到B站上乘风破浪，实现从0到1的品牌营销奇迹，还有像飞利浦、雅诗兰黛、芬达等成熟品牌率先入局，在B站做内容“破圈”，抢占年轻人的市场。

2021年伊始，B站在花火核代闭门会议中提出了一系列营销升级玩法，对于如何在B站更好的“恰饭”，作为代理商，我认为我们与客户首先要考虑的是：

品牌是否要尽快入局B站？
B站一站式up主营销怎么玩？
追求品牌心智or短期效益？

01 品牌是否要尽快入局B站？

5个关键词：高增长、高活跃、破圈层、多内容、商业化

根据B站2020年Q3财报显示，B站月活增长至近2 亿，月均付费粉丝1500万，同比增长89%。根据B站商业平台花火数据显示，平台上线后不到6个月的时间，品牌客户数增加6倍，月均活跃up主总数同比增长51%。B站的宅经济趋势迎来了爆发式增长。

数据来源：B站2020年Q3财报

除了大规模的流量红利外，高粘性的粉丝是B站最为独特的红利，无弹幕不B站。仅2020年，B站粉丝就发送超了超过14亿次的弹幕，把“让TA恰”打在公屏上，让这个与众不同的粉丝文化在这里得到了淋漓尽致地体现。

B站从曾经的ACG垂直领域，变得更大众化、多元化、主流化。除了游戏、生活两大分区，知识区目前已成为B站的第三大区，成为年轻人知识获取的主要渠道。

随着罗翔说刑法、回形针PaperClip、兔叭咯等up主全网走红，B站成为新一代“学习”网站，同时也成为品牌优质内容营销的新试点。

而作为最活跃的一级分区之一，生活区的崛起有利于品牌的选题创作，up主除了分享日常生活之外，以萌宠为题材的内容视频也成为点击率的保障，越来越多元化的内容让品牌可以在B站获得更恰当的营销场景和更广阔的营销空间。

B站生活区话题内容关键词词云

与很多内容驱动平台不同的是，B站是生态驱动内容。拥有20个分区，8个直播版块，7000个文化圈层的B站通过推出“激励计划”完善创作者生态，再由UP主原创或自制的多元化内容，来丰富内容生态。

B站是年轻内容人才的聚集地，创作者的内容商业化能力决定着他内容可持续性。近九成的up主已经开始商业化，从“用爱发电”到品牌买单，up主的创作激情也被点燃。花火平台各项商业推广功能的上线，也表明B站商业化进程加速，“恰饭”正成为B站创作的新趋势。

总结：B站的高速增长和优质的原生内容使其成为未被完全开发的流量洼地，如果品牌愿意以开放的态度与up主内容共创，不断通过内容向目标用户输出品牌价值观，希望收获年轻一代的认可，那么现在入局B站，还不算太晚。

02 B站一站式up主营销怎么玩？

3个关键词：传递、赋能、连接

一站式up主营销，创造深度的粉丝连接和品牌认知。

1）创意内容+兴趣标签，多角度价值传递快速破圈。B站的每个圈层都有独特的语言体系，根据每一次的资源点击、转化引流数据以及up主的兴趣标签属性，B站总结和积累了24种心理圈层，为品牌投放增加辅助决策功能。以创意内容+兴趣营销为核心的智能营销模式，帮助品牌获得更多流量推荐，获得更多曝光机会，这是B站整个兴趣营销的逻辑。

2）数据、资源、流量全面赋能。在花火平台，品牌在投放前可以看到up主的总概览数据、趋势数据和粉丝画像数据，这三个数据可以帮助品牌在前期投放做基本的需求判断。

商单结束后，除了播放量、互动量等基础数据，品牌还会获得触达人群的性别、年龄等数据与品牌方预想TA进行对比匹配、细化解析和矫正。除此之外，B站还新增关系链数据，也就是除了已投放up主外粉丝还关注了哪些up主，同一TA，多次触达，这样品牌就能在下次的投放决策时有更多潜力up主可供选择，轻松在B站进行品牌价值的唤醒和植入。

3）品牌官网、商品转化页一键连接。除了up主合作资源，B站的广告资源即邀约已经上线，邀约能在框内框外帮助品牌同时种草，进行场景融入。邀约分为两种：视频入口（框下）、动态入口（框内：弹幕/浮层）。

方式一：视频入口是B站最早推出的邀约类型，在框下播放器位置，点击后直接唤跳转电商页。

方式二：动态入口有弹幕和浮层两种形式，但品牌投放时需注意，该类投放只能进行2选1，且一条视频至多插入5条，每条弹幕存留时间在10秒左右，相较而言浮层比弹幕更突出，点击后一样可以跳转电商页。

另一种广告资源形式——课代表，则更原生，位置在评论区，这是经测试后具有更强互动性的广告位，up主以文字链形式在评论区进行插入，粉丝接受度更高。

品牌在实际投放可以对资源位进行合理的组合或整合，帮助商品不断曝光。

起飞助推优质商业内容曝光发酵，凸显品牌价值标签。

1）持续扩大：声量聚集、话题引爆、2K齐上线。投放是有生命周期的，所有品牌都希望能尽量延续每次投放的影响力，所以B站商业起飞的第一点内容就是扩大投放的持续生命力。在618、双11、超品日等特殊阶段，平台发现品牌声量越大，话题讨论度就越多，因此B站在今年引入了话题集合。

B站话题榜&话题页面

话题可以在短时间内进行同态聚合，迅速提升话题声量。品牌进行话题合作时，可以结合B站的特征和场景，再根据自己的诉求去共创话题，待话题引爆后，再利用2K（成熟可商业化的up主/KOL和快速成长期的up主/KOC）通过B站本身热点同时进行投稿，扩大整个话题的讨论度。通过核心信息流定向投放、曝光发酵，再加上场景关联、同内容兴趣延续，扩大并持续进行优质稿件投放，就能扩大品牌在B站的投放影响力和生命力。

2）资产沉淀：快速沉淀品牌资产，构建强粉丝经济。在经历几次“破圈”事件之后，B站已经是各大品牌眼中重要的社交阵地，想布局年轻群体的品牌纷纷入驻B站，做品牌忠诚度和形象维护。在B站，品牌官方蓝V要从粉丝视角出发，从B站关键词或热搜找内容灵感，真正有价值、有趣的内容才是吸引并留住粉丝的关键。在B站小试牛刀且成果斐然的案例不少，品牌拥有自己的蓝v号，就可以去搭建一个自由的粉丝阵地和粉丝关系链。

3）促单加码：辅助UP成长，相辅相成；前端辅助，内容为核。在品牌投放过程中，花火平台所提供的服务是连续性的，品牌可以进行组合玩法，更好的提升投放效率。而且在整个营销过程中，不光是为品牌创造价值，同样给up主带来价值，双方都可以通过起飞获得更好的转化和通过起飞获得更好的转化和流量。

总结：B站独特的社区文化和内容生态，形成了非常精准的圈层和高粘度的粉丝，粉丝忠诚度远高于其他平台。有很多品牌开始在B站做营销时，投放思维还停留在其他平台的逻辑里。B站是一个非常公平的竞争生态，利用好起飞可以打破内容竞争和涨粉瓶颈。可以说在B站做投放，商业起飞是必选项，但品牌需要注意的前提是，只有做好内容才能飞的更快、更远、更高！

03 追求品牌心智or短期效益？

在B站，好的内容和互动就意味着好的流量。据B站官方数据显示，优质内容在投放2个月后的播放占比高达70%，这证明持续的优质创意内容的投放，更具有长尾效应，帮助品牌获得品牌心智，这也是许多品牌在B站获得成功的秘诀。

而有产品力、个性新颖的产品，在B站上做种草、好物分享、测评类视频，配合品牌节日大促的节奏，在短期内更适合做铺量转化。

那什么样的内容才不是“恰烂钱”，我们有几个内容投放小tips：

1）保证内容的真实感。B站粉丝对up主非常忠诚，品牌只有尊重up主本身的内容创作，才能获得粉丝青睐。内容要有价值，保证“有趣有料”。

2）保证内容信息密度。知识视频是B站内容营销的一大趋势。用up主的自我风格将品牌信息变得有价值，也是一种很好的内容营销手段。

3）保证融入B站社区。品牌投放内容结合B站平台原生内容才会更受欢迎，搭上站内热点，说不定就能成为“镇站之宝”。

2021年B站有强大的意愿加速商业化进程，通过花火核代和MCN成为品牌与B站粉丝沟通的桥梁。作为不可忽视的Z世代驻扎土壤，B站的流量虽然不是平台中TOP级别，但价值却一定是不容小觑的，B站近年来愈加被各个品牌所重视。

截止2020年12月，B站入驻花火的up主数量同比增长6倍，合作品牌数同比增长5倍，复投率达75%。得益于对Z世代的精准洞察和丰富的品牌营销服务经验，众引传播集团旗下子公司众引传媒再度被B站认证为2021年第一季度的花火核心代理商。持续将up主内容创作优势与品牌主需求有效结合，为品牌在B站的营销生态赋能。

右：Bilibili副总裁大栋；左：众引传媒

众引传播是一家“懂生意，擅传播”的大数据营销传播集团，2006年由几个志同道合的复旦校友成立于上海。致力于提供实效型的整合营销传播全案服务，在电商品牌营销、内容种草、KOL媒介传播、消费者人群运营等领域，通过将创意能力与数据、技术进行有效结合，帮助客户实现GMV和品牌建设（AIPL等运营）的双KPI指标。

我们的重要客户包括联合利华、欧莱雅、亿滋、戴森、肯德基、飞利浦、保乐力加、百事、狼爪、雀巢、娇韵诗、妮维雅、江中、皇家、博士伦、荷美尔（中国）、碧然德等。

众引传播2019年被“安永复旦”评为中国最具潜力企业之一，2017荣获麒麟国际广告奖年度数字代理公司及金瞳奖年度内容营销公司TOP100，为客户打造的案例相继获得金鼠标、金瞳奖、艾菲奖、金投赏、虎啸奖、IAI国际广告奖等各类褒奖在“移动”、“全案”、“实效”等方面有突出成果的行业荣誉。

确实，B站相比其他新媒体平台，推荐机制不同，运营策略更新颖，反馈更丰富。那为了让大家彻底搞懂B站，我会从以下几个方面进行分析：

1、B站的流量在哪里?

2、B站内容推荐的原理是什么?

3、B站如何给用户推送内容?

4、个人UP主的恰饭注意事项

5、品牌方的内容运营策略

共计7000字左右，如果你觉得内容太长，可以先收藏再浏览!

B站最主要的流量是打开APP首先看到的页面：首页-推荐页。

直播页和搜索也会带来一部分流量。而且B站的内容可能出现在百度搜索结果中。这也算是一个好处。

二、B站推荐内容的核心逻辑

前两年B站代码泄露的事，有不少人解读过疑似B站推荐的核心算法：

视频的推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6，一天内的新发布视频推荐指数提高1.5倍，专栏文章的推荐指数类似。

知乎网友对这个推荐指数进行了验证，但是数据量很小，于是我也来进行下验证。

首先，爬取B站科技区头部默认的160个热门视频的数据。画出了散点图，横轴代表播放量，纵轴代表推荐总数。

在以下所有的数据中，由于评论数据是ajax动态加载数据，抓取麻烦，效率不高。我们这个推荐指数就不包含评论因素。这点缺失不会对结果造成明显影响。

散点图的关系相当漂亮，严格在一条斜线附近，说明热门视频的播放量与推荐指数的关系非常明确。

热门视频的数据是视频最后的稳定数据。那么对于数据增长中的较新视频，是不是也服从这一规律呢?

由于较新视频的各项数据较低，我们选取了最新发布的1000条数据，发布日期为最近两日的。得到以下图。依然是一条斜率几乎一样的斜率。

不过上图大部分数据都在阅读量5000以下，看得还不清晰，于是我们剔除阅读量5000以上的数据。

由于网传的推荐指数包含对24小时内发布视频加权1.5倍的影响。我们将这1000条数据分为两组，前500条数据大多是最新发布24小时的视频，后500条数据大多是24-48小时内发布的视频。下图为后500条数据。

下图为前500条数据。两图斜率几乎一致，且散点和斜线都非常接近。各幅图的斜率基本都在0.29，预计如果添加上评论因素，斜率会在0.30。

得出这样的数据还不能使我放心，因为在推荐指数中，播放量与推荐指数的单独关系中，斜率是0.25，这些互动动作的权重只占20%。

于是我测算了推荐指数中剔除播放量因素的数据。得到以下图。当推荐指数不包含播放量因素时，推荐指数和播放量的关系并不是一条直线。

通过以上数据研究得出以下结论：

B站视频的播放量与推荐指数严格相关，播放量=10/3推荐指数。

推荐指数对新老视频一视同仁，并没有对新视频加1.5倍的播放量扶持。

没有对新视频的推流测试。这一点不同于知乎、小红书、抖音等平台。其他平台都会先给如500-1000曝光来测试数据，B站没有。

播放量与完播率无关。并不会因为你的视频完播率高而获得更高的推荐权重。

播放量也与打开率无关。并不会因为你的视频在信息流中点击率高而获得更高的推荐权重。

有网友对几个账号视频的完播率进行统计，也说明了播放量与完播率关系不大。但数据中完播率均高于17%。

这涉及到一个问题。B站的播放量统计，并不是点击了视频就计算播放。

B站的播放量数据，要求同一个账号，一段时间内，多次观看一个视频，都只计算1次播放量，且观看一个视频要达到一定时长比例，观看时长太低，也不计算播放量。

这个计算规则接近于和微信公众号的阅读量计算规则一样严格。可以理解为B站视频的播放量，就是实实在在的这个视频被多少个人观看了。

从上图的数据来看，这个计算播放量有效的播放比例小于17%，预计在10%-17%之间。

为什么B站推荐视频时不考虑完播率呢?

因为如果完播率明显影响视频的播放量，则短视频就会有明显优势，中长视频获得的流量就会明显减少，让用户不再愿意生产中长视频。抖音的推荐算法会考虑完播率，所以使得博主不愿意生产长视频。

为什么B站不对新视频进行一定的推流测试呢?

其他平台的推荐算法对新内容进行推流测试，根据的是打开率，完播率等数据，打开率根据的是头图，标题。对于中长视频而言，这些不是判断视频是否受欢迎的标志，互动才是。

B站没有推流测试，意味着新用户发布的新视频，如果没有初始互动，则可能播放量为0。除非通过搜索观看视频的用户把这个视频顶起来了。

有一定粉丝量的UP主的视频不容易被埋没，粉丝量低的UP主的优质视频有可能被埋没。粉丝量低的UP主为了让视频不被埋没，需要前期拉人给视频创造人气。

B站的推荐指数算法是怎么发挥作用的呢?

在视频冷启动阶段，推荐指数促使UP主要给新视频带来初始流量，获得人气。

当视频的互动数据好时，播放量<10/3×推荐指数，则获得推荐，从而播放量上涨，直到播放量=10/3×推荐指数。

当视频播放量过高时，播放量>10/3×推荐指数，则不获得推荐，直到互动数据赶上来。

所以，刷播放量的策略在B站上不起作用。只会让视频的真实流量更少。

对于B站而言，粉丝量是重要的，高粘度的粉丝是重要的。这个推荐算法也解释了为何B站的大UP主商业价值高于小红书高于知乎。

B站推荐内容的核心逻辑就是遵循推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6。播放量=10/3×推荐指数。

在视频冷启动的阶段，要努力提升以下指标：硬币数、收藏数、弹幕数、评论数、点赞数、分享数。视频完播率的最低标准要控制在17%以上。

三、B站如何给用户推送内容?

B站推荐内容的方式和小红书、知乎类似，推荐主要来自以下几个角度：

搜索过的关键词相关的内容

关注的UP主发布的内容

浏览、互动过的内容相关的内容

关注的频道，浏览的频道相关的内容

四、个人UP主的恰饭注意事项

说完推荐机制和原理，我们再来看一下运营技巧。

在B站，恰饭这件事的包容度其实相对较高，很多用户甚至担心UP主恰不到饭，无法继续更新视频。但在这种宽容的氛围下，用户也并不是来者不拒，关键在于UP主们的恰饭姿势。围观了B站上的广告视频，我总结了以下几点。

首先，广告视频也要有内容质量保证。突然在视频中硬插入一个与视频主题无关的广告，很难不让用户反感。比如B站的@小缸和阿灿、@Gamker攻壳，还是@导演小策等等，他们的广告视频内容无外乎迎合了用户的喜好。

通过经典影视剧桥段或创意剧情给予用户足够的娱乐性体验，让用户在专注观看视频的过程中，慢慢感受产品传递的价值。总的来说，视频内容与产品理念的匹配度越高，用户接受的程度也会越高。

其次，恰饭不可耻，可耻的是隐瞒恰饭属性。2019百大UP主@十音shiyin 曾发起一场关于UP主广告植入的投票，投票结果显示：42.89%的用户支持硬广，9.12%的用户接受软广;近半的用户表示只要视频质量达标，不在乎是否有广告。

为了避免用户反感，不少UP主在发布涉及广告植入的视频时，都会在片头或者视频左/右上角作说明，让用户清楚地知道广告的存在，理智种草。但对于测评类UP主来说，出于种种原因，直接告诉用户“本条视频为恰饭视频”显然是不太现实的，这也是为什么测评类UP主常常被骂“恰烂钱”的原因。

最后，不要恰烂钱，欺骗用户。通常来讲，UP主接广告常见的形式按价格高低排列的话，定制视频合作>直播广告合作>视频植入>贴片广告>动态发布。

目前用户数为109.1W的学习UP主@彭酱酱LINYA，人设为剑桥大学的美女学霸，凭借早期挑战24小时连续学习而出圈，却因为恰饭次数过多而走在了翻车边缘。

据我观察，除了宣传自己的周边产品外，@彭酱酱LINYA 更多的是发布动态广告，诸如价值499限定售价29元的编程课程、某语种学习课程、美妆产品等等，甚至连外卖红包都有，巅峰时期可以说是动态即广告。部分用户对此颇有怨言，纷纷表示不买账。

五、品牌方的内容运营策略

在B站建立品牌的官方号的价值大于小红书，更大于知乎。

品牌在B站的投放主要找有一定粉丝量的UP主做产品宣传视频，引导到电商平台产生购买。这是过去常规的模式。

现在的内容营销战略，要在B站建立内容营销的良性循环。让每一个投放动作都为后续的动作赋能，而不是每一次投放都是独立的。

我们最好是连贯性动作：通过官方号及对应的社群建立一个基于B站的高粘性粉丝群体，为品牌的内容持续进行冷启动。

锚定1个或多个关键词，内容投放集中瞄准这个关键词，附带从其他关键词引流，这样搜索这个关键词，或者关注这个关键词的用户，会更可能关注到品牌的内容。

素人内容+大粉丝量UP主持续投放，大UP主投放不仅是直接带来销量的效果广告，还为品牌布局的关键词圈住更多潜在用户，让他们之后看到更多品牌布局的素人内容。

B站的数据首先是关注播放量。

圈住的粉丝数或社群用户也是很有价值的指标。

可以参考B站UP主的平均广告价对应的平均播放量，算出播放量均价=平均播放量/平均价格。作为投放的盈亏平衡线。

B站的数据容易爬取，可以直接汇总相关视频链接，然后用爬虫定期爬取数据并更新。

各行各业都在玩品牌联名，如故宫博物院和Cabbeen联名出了国潮服饰，和时尚芭莎联名出了口红。品牌之间的联名，往往能创造出1+1大于2的营销效果。

B站的联合创作功能也有同样的效果，通过与热门或成熟的UP主共同投稿内容，或积极与热门视频的互动，是帮助品牌蓝V短期内快速曝光的方式。

案例一：芬达的联合投稿

芬达应该和其他up主联合投稿最多的品牌蓝V了，在它发布的50个视频中，其中39个是通过赞助形式与其他UP主进行联合投稿，合作视频占比高达78%。

对于品牌方而言，这是刚入驻B站时，快速涨粉和曝光的绝佳方式。在芬达早期发布的20个视频内容中，前10个都才采用联合投稿的形式，累计播放量636.4万，平均播放量63.6万。对于初入B站的品牌而言，可以说是效果喜人。

通过与成熟UP主合作，让品牌和蓝V账号快速获得曝光，对于原本就有投放UP主意愿的品牌方而言，可谓一举两得。

案例二：腾讯的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》

事件起源于2020年6月30号至7月1号，腾讯公司状告老干妈拖欠广告费，后经警方查明发现是3人伪造证件诈骗腾讯公司。

在警方发布通告后，B站腾讯蓝V以自嘲的方式，于7月1日20：29发布《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》，之后迅速登上了B站的热门。

与此同时，各个品牌蓝V们纷纷出动，在视频下的评论区开启对腾讯的群嘲模式，借此机会宣传自家产品，更有甚者还发起了抽奖活动，可以说是刷足了存在感。

诸如此类的场景并不少见，B站评论区文化向来不错，总成产生很多经典评论梗。对于想要快速启动的品牌蓝V，给热门视频评论的方式操作简单，同时还能获取曝光和流量，无疑是一项必备技能。

以上两种都是快速获取曝光和流量的方式。仅有流量远远不够，把流量转化为存量的粉丝和用户，才是运营的主要目的。

3、融入B站，用年轻人的语言沟通

B站的文化是什么?是二次元动漫?是鬼畜?是游戏?还是宅舞?

这些都是B站文化的一部分，但B站文化远远不限于此。

如果你想快速了解B站文化，最快的方法在B站上搜索“入站必刷”，这份榜单包含了从2009年至今，B站上最具特点的85个视频，内容覆盖了动漫、鬼畜、游戏、科普、舞蹈、音乐、影视等多个领域。

《入站必刷》是官方编辑结合视频质量和传播力制作的视频清单，也是让新用户快速了解和融入B站的入伙指南。

融入B站是运营账号的必要过程，不同于其他社交平台，B站具有其独特的社区氛围。

大多时候B站内生的流行风向，跟其他社交平台都有显著差异，很多流行梗的各种版本二创，就是站内独特的流行风向，之后才传播到站外。

运营出色的账号，无一例外都是融入了B站文化，把握住了B站的风向标，用年轻人的语言与粉丝们沟通。

2020年，受疫情影响，各个企业开始居家办公，学校延迟开学后纷纷选择了线上“网课”。期间在线办公APP下载量、用户量都大幅飙升，首屈一指的便是钉钉，在 App Store 免费App排行榜上多次登顶第一。

钉钉作为一款成熟的智能移动办公软件，初衷是帮助企业提升沟通效率、管理效率，可对学生而言，职场人习以为常的管理方式就没那么人性化。

伴随着大量涌入钉钉的新用户外，还有大量新用户的不满情绪。这种不满情绪在微博、QQ空间、应用商城评论区等各个平台蔓延，在各个应用商城中钉钉的评分一度只有一颗星。

机遇与风险并存，风险的另一面也是机遇。洞察到用户的情绪，钉钉在极短的时间内，在B站上发布鬼畜歌曲《钉钉本钉，在线求饶》，通过结合年轻文化的的方式进行示弱，钉钉的口碑迅速翻盘，并在B站走红。

不到一周时间，播放量2891.2万，点赞量188.4万，同时钉钉的B站账号粉丝数也超过了120万。

案例二：中国联通官方宅舞

舞蹈一直是B站的特色，也是B站流量最高的分区之一。联通可以说是第一个在B站上以舞蹈视频出道的品牌蓝V了，早在2019年，中国联通就翻跳过新宝岛、极乐净土、抖肩舞等舞蹈视频，2020年参加了bilibili宅舞大赛更是成为唯一挺进复赛的品牌蓝V。

在中国联通的频道内，按播放量排序，排名靠前的几乎都是宅舞视频。

通过飞瓜数据(B站版)的统计，也可以看出，不仅多数视频都跟舞蹈有关，而且粉丝对官方宅舞也颇为认可，播放、收藏、评论、分享四个因素下，舞蹈都高居第一。

中国联通也并非一开始就摸透了品牌蓝V的运营思路，早期视频多以情景对话为主，模仿联通客服和用户的对话，展现了联通的品牌和服务。

虽然它真的很努力，但内容不符合B站用户的喜好，因此早期视频一直不温不火，直到后来发布了《新宝岛》和《抖肩舞》，中国联才开始了B站的起飞之路。

可以说，中国联通凭借着官方宅舞这手绝活，成功解锁了B站的财富密码，一次次登上B站热门，粉丝数也是蹭蹭上涨。

其他品牌蓝V入驻后，纷纷模仿起了中国联通的运营方式，用宅舞开启了B站涨粉之路，例如招商银行、中国电信发布、拼多多等品牌蓝V，通过宅舞视频都取得了不错的成绩。

也因此，在B站的各个品牌蓝V舞蹈的视频弹幕中，时不时就能看到“感谢联通”，例如在招行的书记舞中，通过飞瓜数据(B站版)可以看到，词频最高的是“感谢”、“联通”。可以说中国联通，凭借着一己之力让品牌蓝V纷纷成为官方舞见。

不论是钉钉的鬼畜，还是联通的宅舞，能够在B站上获得广泛传播，根本原因都在于使用年轻人的语言进行沟通，只有真正融入年轻人中，才能够收获年轻用户的喜爱和认可。

3、朴实无华，从用户的需求出发

运营任何新媒体平台的根本逻辑都是一致的，即解决“用户为什么要关注我们”的问题。

有些品牌方在入驻了B站后，只是一味的发布企业广告、宣传视频，结果播放量惨淡，粉丝数寥寥无几。

账号运营不起来背后的原因，就是缺乏让用户关注的动机。

用户只会因为两种情况关注一个账号，一种是有趣，例如前面提到的钉钉、中国联通，官方善于整活，可以给粉丝们带来耳目一新的体验，因此能够获得大量关注。

而另一种是有用，从用户的需求出发，帮助用户解决用户遇到的问题。

B站上，就有不少这类品牌，他们没有知名IP，也不会整活，他们的内容朴实无华，但是他们从用户的需求出发。

doyoudo，一个设计领域的在线学习平台，同时也是B站教育培训类粉丝量第一的品牌蓝V，坐拥192万粉丝，上传403个视频，累计播放量3979.6万。

黑马程序员，传智教育旗下的高端IT教育品牌，B站粉丝量最多的IT培训机构，拥有103万粉丝，上传434个视频，累计播放量4159.4万。

橙果医生，专注于专业医学科普的品牌蓝V，B站上拥有29.6万粉丝，上传679个视频，累计播放量4212.2万。

除此以外，还有97万粉丝的中小学教育品牌乐乐课堂，50.7万粉丝的绘画培训品牌轻微课等等，诸如此类的教育类、科普类品牌在B站上不胜枚举。

B站作为一个受过官媒表扬的学习平台，用户大多为学生群体，本身对考试培训、技能学习有着强烈的需求。教育类、科普类的品牌与B站有着某种天然的契合度，这些品牌蓝V从用户需求出发，持续输出高质量的内容，从而在B站中脱颖而出，获得用户的认可与喜爱。

满足用户需求的运营思路，对于其他领域的品牌方同样可以借鉴。

比如美妆品牌可以推出化妆教学，旅游出行的蓝V可以制作出行攻略或者景点科普，服饰类品牌也可以教教如何穿搭。

这样的内容既能解决用户需求，也可以宣传自身品牌，只要能够保持更新的稳定性，获得用户的认可，只是时间的问题。

入驻B站并不困难，困难的是如何成为B站用户们认可的品牌。

短期内，可以通过和其他成熟UP主的互动、联合投稿、与热门视频互动等方式，获得大量曝光，从而给自己的频道获取更多流量。

想要运营好B站品牌号，最重要的是融入用户群体，用年轻人的方式来沟通，例如发鬼畜、宅舞、动漫配音之类的视频，都是凭借着站内的流行文化，让自己的视频获得更多关注。

除了整活外，最朴素的运营思路就是解决用户需求，通过教育培训、技能学习、科普之类的形式，满足用户需求，从而获得增长。

本文为@熙熙原创，运营喵专栏作者。