都在说vollgas,请问是不是苏炳添的同款?

提前布局可为商家节约成本

张庆以一些国际品牌举例,相比于国内品牌大多选择奥运后发力,长年的体育营销经验让他们更倾向于提前布局。

“2004年雅典奥运会之后,我接触到耐克和可口可乐的相关人士,他们都在奥运前就赞助了刘翔,耐克当时的签约价码相当优惠,约为几十万人民币。”

“耐克作为运动品牌一直在跟踪有潜力的运动员,加上本身也是中国田径队的赞助商,他们总能占据先手。可口可乐则比较有意思,在体育明星的赞助上他们都紧跟耐克的步伐,说得直接一点,耐克赞助谁,他们就赞助谁,基本上不会有什么闪失……”

张庆和团队当时也瞄准了刘翔,张庆回忆,当时团队一致的看法是刘翔有机会杀入决赛,并且有可能冲击奖牌,这是一个值得品牌投资的选手。奥运前,他们向客户中移动推荐了刘翔,双方也进行了接触,但由于品牌确定赞助的流程较长,之后刘翔已经进入了封闭备战,最终签约还是等到了奥运之后。

“奥运前,刘翔的赞助价码差不多是百万级的,当时没有人想到他能赢得金牌,奥运之后价码涨了很多,好在中移动是国内少有的提前与刘翔接触的品牌,还是顺利完成了签约,这个案例很有说服力。”

在张庆看来,提前布局可以节约的不仅是经济成本,还有机会成本。或许有人还是会对运动员大赛成绩的不确定性感到担忧,张庆认为,品牌与运动员的携手在营销层面不能只是简单粗暴地锁定竞技成绩。

这种过度消费注定存在风险,而要更好地寻找品牌和运动员之间的契合点,为消费者讲述更具精神和价值内涵的故事。

还是以刘翔为例,张庆透露,当时他们为中移动给出的方案落在了“跨越障碍”这个颇为醒目的结合点上,110米栏需要跨越障碍,中移动作为一个通信运营商,也需要克服通讯阻碍,为用户更好的实现沟通和连接。

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