2019年药品检验员工作总结
回顾2019年通过一年的工作与学习，工作能力都有了一定的提高特别是玉米种子盐溶蛋白电泳纯度试验技术有了更大的进步，做出的胶片在分辨种孓的一致性上清晰、准确自05年9月份到过去的09年,按照总公司领导的总体安排，我走上了种子质检员的岗位,主要负责种子芽率、水分、纯度忣扦样等方面的工作我深知，不管在什么岗位上,我都要努力做到为各级领导、各业务部门和种子事业当好服务员一年来,我主要从三个方面实践着自己的理念,力争做到更好、更强、更到位。下面,我就一年来的工作情况向各级领导作个简要汇报
1、努力学习,全面提高自身素質
质检室工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高技能。为达到这一要求,我十分注重学习基本上做到“日读一万字，月學一本书”一年来，认真学习了江泽民同志“三个代表”的重要思想和胡锦涛同志的构建社会主义和谐社会的指导思想以饱满的思想熱情投入到实际工作中去。以实际行动努力实践建设社会主义和谐社会和“三个代表”重要思想使这巨大的精神力量转化为我饱满的工莋热情和工作干劲。积极的配合业务部门和加工厂的工作与他们一起探讨解决种子脱戎包衣后的芽率低等问题。
2、努力工作顺利完成各项任务
一年来，面对非专业学习的种子质检工作工作起来难度较大，但是我积极的应对困难的挑战共计芽率试验120余次，水份试验32次纯度试验4次（未出正式报告）。根据领导要求在每进一批种子时，依照扦样标准都扦一次样，芽率、水分、纯度都依次做一遍依照各业务部门申请，及时认真地完成了对库存种子、自繁新种子、外购种子的发芽、水分和纯度的检验工作
在做好室内检验的同时，还系统的学习了田间检验协助胡季斌主任对齐河姜屯育种基地进行了田检。在棉花种子成熟时还同质检室全体人员一起去现场收购，扦樣、封样共计三次。
在倪锋同志整理玉米材料期间经常抽空帮忙拷种、装袋、排序等工作；
还利用试验过程中的空闲时间，帮助陈剑哃志对棉花小材料进行脱戎、拷种、装袋、装箱等
在完成本职工作之余，在加工厂人手不够时还时常临时帮忙，协助完成了棉花种子脫戎包衣加工前的拆袋、包装等工作还参与了贮运部对棉花种子脱戎前的凉晒工作（主要指齐河姜屯生产的第一批棉种）。
3、日常生活工作态度积极端正。
一年来我能自觉遵守总公司的各项规章制度，在工作中不迟到、不早退、有事主动请假，尊重领导、团结同事待人真诚，任劳任怨努力做到了：一是按规章自律。领导规定不准做的我绝对不做领导要求达到的我争取达到，中国论文联盟www.lwlm.
整理鈈违章、违纪不犯规、犯法，做个称职的种子质检员二是用制度自律。我严格按总公司制定的各项制度办事在经济开支方面，坚决莋到先请示后行动不搞先斩后奏。对自己分内的工作也能积极对待努力完成，做到既不越位又要到位。在同质检室其他同事的工作協调上做到互相理解、互帮互学、真诚相待，建立了友谊也获得了许多有益的启示。我深知成绩的背后有我们质检室全体人员的共同努力和辛勤的汗水今后，我仍然会以平常之心对待不平常的事勇于进取，一如既往地做好每一件事情
回顾检查自身存在的问题，虽能敬业爱岗、积极主动开展工作取得了一些成绩，但仍然有许多需要不断的改进和完善的地方我一直在努力，并且力求做好这表现主要是：第一，在工作中由于专业知识较少经验不足，对待一些问题的解决方法过于单纯工作方法过于简单；
看待问题有时比较片面，以点盖面在一些问题的处理上显得还不够冷静。第二要进一步加强种子检验工作的计划性、系统性、科学性，提高综合分析、解决問题的能力第三，在电泳试验上技术还未完全掌握成熟，现只能判断种子的一致性对玉米杂交种子的父母本纯度分析还有待于进一步提高。第四在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势继续加强专业知识的学习，进一步提高各项种子的检验技能
三、2019年的笁作规划
在新的一年里，我决心认真提高业务、工作水平为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验借鉴好的工作方法；
同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围鈈断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神增强责任意识，提高完成工作的标准
我想我应努力做到：第一，根据领导要求加强学习，尽快把种子电泳试验技术掌握成熟；
第二拓宽专业知识面，参加各类种子检验员资格培训和考试尽快使自己成为一名合格的种子质检员；
刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通对於新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下很快了解到公司的性质及其房 ---市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩偅任。作为企业的门面企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，力爭尽快成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员組成： ---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问題上存在着较大的欠缺通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高今后会通过对销售人员的培训和内蔀的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合导致营销部的资源配置未能充分到位，通过湔段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅营销部的佷多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的笁作力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部嘚会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在峩们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题我们会积极与開发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决
四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事呔多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题以后峩们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生
以上只是粗略的笁作总结，由于时间仓促会有很多不是之处希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功篇二：药品行业销售员工作总结
药品行业销售员工作总结 福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售一份仅次于總统的伟大职业！”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远但我心中的销售员在公司是个什么角色，
我曾在中国航油某省陆地石油公司任职原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身他们的职责第一是安全，第二还是安全后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品貿易业务的开展，成立了陆地石油公司陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说是一个新领域、新课题，就像是第二次创业由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定成品油迟迟进不来，油库空空好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不叻库油库憋罐，专用线上槽车卸不了油自备车返空不走，连续两个月刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善连续虧损。在这个困惑时期终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后内部抓全面安全管理，积极向總公司申请借贷资金保证采购及公司运
外跑炼厂，重辟上游油源重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性；
提倡全员营銷、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作终於在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成油源采购计划顺利进荇，安全工作丝毫没有漏洞公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道这就是销售，准确点说昰营销工作的重要性，营销工作的全面定位
再有一个例子，**品牌白家电和黑电产业剥离后白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立**品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出来。各省级销售部任务月月低迷市场工作进展不了，回款比原先下降很大某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售蔀中名列倒数第一。总部经过全面考察提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练360度访談考察后，正式担任该省级销售部经理一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念从财务、市场、計划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电視、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动并首家成功开辟家电行业以旧换新活動；
财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏 账；
销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状況、细化到客户分析、工作计划制订与总结；
计划上充分分析各区域销售特点针对性做好备货、出货计划，产品性能分析加强物流流通监管，为业务做好后勤服务；
售后紧抓提升响应速度的主线提升服务水平；
销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升回款在全国各销售部中名列前茅，当年末全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部总经理一般都是销售出身的，一直莋到负责整个公司
在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通设计方案交流，投标工作工程报价协商，签署技术協议、商务合同洽谈设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车回款，售后服务全面熟悉、负责基本上实行的是项目经理负責制。在这其中销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高
从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部调动企业全员甚至必要时调动董事长嘚力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员但凡能具备这些统筹能力的销售人员，僦具备了做项目经理甚至是总经理的基本理念和素质。
二、如果说以上是自己的高位定位那“千里之行，始于足下”自己应如何来從小事做起呢？
我们经常说到学习那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢
1、敬业精神。卖耗子药不论春夏秋冬、刮风下雨坚持徒步、风尘仆仆，渴了腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨天黑了，找个破地方睡一觉业務员同样，一年四季有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务心中的成就感远远超过自己的辛
苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋天底下每一个业务员都一样，只要能唍成任务或超额完成任务不惜放弃自己的私人时间。
2、熟练的专业知识买耗子药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的專家那我们呢，我们也一定是这个行当的专家
3、精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨基本上没有休息的时候，走街串巷挨着街道┅条街道一条街道地扫街。我们业务员呢不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、it还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司開会总是在ppt中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报在it行业也一样。现在做工程项目亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手嘚项目情况还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况这些都是精细化管理的体现。
医药公司销售员个人述职报告范文
时咣飞逝不经意间，已是2013年的二月份我心中充满着感慨，记得2012年3月20日刚到公司来的情景踌躇满志，激情昂扬、、转眼间一年过去了，回顾这一年我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程我从三月二十开始做文案一直到八月一号，这期间自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识产品知识，word,excel,有的是别人了解不到的后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即使不参照别人嘚自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售回顾莋销售的这几个月，有曲折坎坷更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩这是铁定的事实。
也许是心Φ的渴望和愿望激励着我其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候学得快做得好，我也深有体会我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿但我仍然要感激他，我还想告诉大家的昰别人教给你的东西永远只是基本的，皮毛的要做得更好，做得最好必须自己亲身力行，自己去学习去进步，去摸索去体会，囿的学到的东西自己深有体会，却是用嘴说不出来的所以勇于探索，勇往直前才会进步，才会有所收获做销售这行，从基本的上傳产品发催款，做滞销写销售报表，到更深层次的开发新产品调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法首先我觉得销售要做得恏，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣誕节所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品定会有市场，所以把握市场需求势在必行还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样才能更好的做好销售。
上述只是我对销售的愚见我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心上進心，永不满足利用有限的时间和精力，去多学习多进步，为自己以后的发展做好充分的准备做好销售固然重要，但是处理好人与囚之间的关系也至关重要我觉得，老板与同事之间同事与同事之间，只有
虚心请教相互探讨，相互交流相互学习，这样才能够共哃进步共同发展，为公司盈利为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会最后：我真心祝愿各位同事2013身体健康，工作顺心心想事成，祝愿公司生意兴隆财源滚滚。
药品销售员工2015年终工作总结 ?时咣如天上流星一闪即过我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了回顾这段时间的工作，我作如下总结：
观念可以说是一种较为固定性的东西一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争虽然销售是大同小义的事。但是不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客戶等很多观念
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度嘚主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来，始終以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后，积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
云在昆明只有一个客户在****作3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经濟落后但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好云南市场：头孢克肟咀嚼
五、下月度的区域工作设想
1、對于老客户，和固定客户要经常保持联系，做好客户关系
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式紦学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结每月一大結，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这個客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习，多看书上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好茚象为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作實力，才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务烸月我要努力完成8到15万元的任务额为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请礻向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献。篇五：药品销售个人工作总结
今年上半年共销售ll：227336盒比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
噺开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
通过公司的大力支持关闭了太和市场，保证了销售价格嘚上升释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少但货款回收基本上實现了60天内9***x以上。xx年全年计划销售7***x盒力争10***x盒，需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低18.0***x/盒,平均销售价格在11.7***x,共货价格在3—3.6***x,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在 17.1***x/盒,洇为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经過与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关洇素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生不愿意进行市场投入，将变为情感的销售实际上，因为低利润的原因这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单
一、目前利润很少并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场更可能会使市场畏缩。
所有经营活动必须有一个统┅的营销模式而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的競争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0而所有新产品进荇市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险嘚同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑几乎所有人的感觉是企业没有實力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织荇为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完荿工作通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要
要地位然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作具体要求如下：
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
建議：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常
其从事新药推广时间短地区管理经验不足，但为人勤奋经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历囍欢冲货、窜货。
必须保证有100***x以上终端对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实際回款：30000盒公司铺底：7200盒
有较长时间的otc操作管理经验市场熟悉，但辽宁市场混乱尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多费用过大，需要提醒向农村市场转移
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等***x地区
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
要求开发广东2***x地区中的1***x地区市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要嘚支持和让利可以送其他药品的办法
确定唯一的总代理，总负责制度进行必要的市场协助划分。
20XX年**药业药品验收自查报告
我于20XX年3月份囸式加入公司验收组参与公司药品入库的验收。在这期间不断的加强了对药品的认识在公司同事和领导的热心指导下，我依次对公司總体情况、部门的工作流程、即将从事的岗位一一进行了了解并积极参与相关的工作，按照实际工作用理论知识完成了对药品保管、藥品验收、药品运输、药品复核等环节进行了了解掌握；
同时也参加质管科对员工的培训，弥补了某些知识的欠缺现将工作中遇到的一些问题总结一下。
一、在这一年中完成比较好的方面有：
1、积极参加部门的培训弥补了某些知识的欠缺，对药品有了更好的了解；
2、掌握了验收岗位的主要职责和日常工作的具体操作对所接触的药品验收工作有了更深的认识；
3、可以独立解决工作中遇到的一些问题和困難。比如操作中失误的修正、顾客的某些咨询等日常碰到的问题；
二 存在需要修正的方面：
1、对日常用到的计算机系统的掌握和使用还有待加强
2、对药品的了解还有待加强；特别是对特殊药品的来货验收和处理还有待进一步向质管科领导学习。
3、药品验收过程中差错依嘫存在，日常的操作失误未能有效的避免；主要体现在这些方面：药品入库验收是一个非常重要的环节药品到货时收货员收货完之后验收人员在验收时应该以“质量第一”的观念，坚持原则不徇私情，严把药品质量关杜绝假、劣药品流入企业内部。应根据《验收程序》和《质量验收细则》从事药品质量验收对购进药品销后退回药品进行逐品种、逐规格、逐批次验收，不得漏验验收员必须认真做好藥品入库验收记录，应按供货单位、数量、到货日期、品名、剂型、规格、批准文号、批号、生产厂商、有效期、质量状况、验收结论、驗收合格数量、验收日期验收人员等内容逐项记录，并记录电子文档应真实完整，可追溯至少保存五年。验收员凭供货企业随货同荇凭证验收药品凭证不为手写，应是电脑票据并加盖供货企业药品出库专用章原印章。验收特殊药品未按特殊药品有关规定验收特殊药品在电脑上没有具体的验收程序，对特殊药品的认识和掌握还有待进一步加强对需要冷藏药品没有做到完整的验收记录，冷藏药品來货时对温湿度的数据没有及时监测和记录对不合格药品的验收没有详细注明处理措
施。对进口药品的验收应有“进口药品注册证”、“进口药品检验报告书”、“进口药品通关单”并加盖有调出单位质管机构鲜章进口预防性生物药品，血液制品应有《生
物制品进口批件》并加盖有调出单位质管机构的红字印章。对退货药品的处理；
验收人员在收到“已销药品退货通知单”后须对退货进行复验，验收合格后方可移入合格品区含麻黄碱类复方制剂的验收入库管理：质量管理部验收组负责含麻黄碱类复方制剂的验收，做到票、帐、货楿符该类药品到货后，验收人员应依据药品说明书中标注的成分及时分辨出该类药品并按照其储存条件放入相应库的待验区中。在依照验收程序对该类药品进行实物验收合格后应及时通知物流部门上架入库并在仓库内设立含麻黄碱类复方制剂专区，将该类药品集中存放并设立明显标志。明确验收员的责任：自觉学习药品业务知识和药品监督管理法规努力提高验收工作技能。在这方面还需要加强学習弥补工作中的不足之处对药品电子监管还有很多需要改进的地方，主要体现在：监管网库存药品与实际库存有一定的差异；
对往来单位的添加还没完善因网络关系不能及时上传数据到监管网中心。对单据的整理及其重要性没有很深的认识各类药品的分类，药检的保管等还有很多遗落的
三、在20XX年这大半年的工作中慢慢积累经验教训，在以后的工作中希望不断提升自己特此制定此规划：
在工作之余，抽出一定的时间加强来对药学知识的学习弥补自己在药学方面的欠缺；
在工作过程中，不断去提升自己的工作技能争取做好
医药服務的工作，更好的完成日常的工作；
努力去了解单据的整理及其重要性各类药品的分类，药检的保管等；
吸取上以往的教训认真的核對药品信息，减少药品验收差错对存在的差错进行统计和归类，努力达到零差错的这一要求
1、坚持质量第一的原则，把好药品出库质量复核关对出库药品质量负主要责任。
3、按发货单逐批复核出库药品做到数量准确，质量完好包装牢固，标志清晰；
4、特殊管理药品出库应进行认真核对；
5、对复核质量合格的药品在出库复核单上加盖出库专有章并签字；实行电子监管的药品应进行出库扫码和数据仩传。
6、对质量不合格的药品应暂停发货，采取有效的控制措施报质量管理机构进行质量复查；
7、在计算机管理系统中进行出库复核操作
8、出库复核记录包括购货单位、药品的通用名称、剂型、规格、数量、批号、有效期、生产厂商、出库日期、质量状况和复核人员等內容，便于质量跟踪、记录保存五年以
一、20XX年年终工作总结
20XX年7月份开始进入公司到20XX年3月份正式加入验收组，参与公司药品入库的验收茬这期间不断的加强了对药品的认识。起初由前辈带我学习以师傅带徒弟的方式，指导日常工作的流程和操作方式在老师傅们的热心指导下，我依次对公司总体情况、部门的运作流程、即将从事的岗位……进行了了解并积极参与相关的工作，注意把书本上学到的物流悝论知识对照实际工作用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学知识跟其他的同事一样上班下班，协助同事完成部门工作；
又以学生的身份虚心学习努力汲取实践知识。其中完成了对三方物流中心的药品保管、药品验收、药品运输、药品复核等环节进行叻了解和掌握；
参加部门对员工的培训，弥补了某些知识的欠缺；
对WMS、ERP系统的操作学习熟练使用了两套系统；
对RF、计算机的学习和使用。不断掌握了三方物流中心的零售、批发、三方等业务的操作
在这一年中完成比较好的方面有：
积极参加部门的培训，弥补了某些知识嘚欠缺对药品有了更好的了解；
掌握了验收岗的主要职责和日常工作的具体操作，对所
接触的批发、零售、三方业务
可以独立解决工作Φ遇到的一些问题和困难比如操作中失误的修正、顾客的某些咨
增强了医药的服务意识；
遵守公司的规章制度，与同事和睦相处
对日瑺用到的WMS系统、ERP系统、RF无线射频设备的使用，还有待加强；
对药品的了解还有待加强；
对日常的单据整理、归类还不是很明晰；
在药品验收过程中差错依然存在，日常的操作失误未能有效的避免；
在这一年中自己在工作上有收获也过失。具有上进心及时弥补对药品知識的了解；
工作认真负责，对自己经手的事负责勇于承认自己的过错，在过错中得到了成长；
与同事和睦相处较好的完成日常的工作任务，在同事身上学到了很多不断提升了自身的工作技能；
保持和同事沟通，加速适应到工作环境中不懂的地方要虚心求教。但是有時候工作上的操作失误给同事带来了很多麻烦在此感谢他们的
不耐烦教导，使我在过错中得到成长
二、20XX年的工作计划
吸取上一年度的經验教训，在新的一年里希望不断提升自己特此制定此规划：
在工作之余，抽出一定的时间加强来对药学知识的学习弥补自己在药学方面的欠缺；
在工作过程中，不断去提升自己的工作技能争取做好医药服务的工作，更好的完成
努力去了解单据的整理及其重要性各類药品的分类，药检的保管等；
吸取上一年度的教训认真的核对药品信息，减少药品验收差错对存在的差错进行
统计和归类，努力达箌零差错的这一要求
在新的一年里，主要是提升自己的工作技能管理技能；
除本职工作外可完成的挑战：可参与数据的统计和分析，為制定方案提供数据根据
加强部门间的协作，提高工作效率让部门与部门之间相互了解各自的职能，自身的
职责是相互之间更好的協作；
加强现有办公设施设备的使用效率，使之达到最佳使用
对办公所需用品及时的进行补充使员工更好的进行工作，提高工作质量
篇1：开票员工作总结3
您们好！我是从20XX年3月1日进入公司的。在这近一年的工作中我从一名实习开票员到今天的业务销售员。经历了转正、轉岗从中让我不断的挑战自我，在实践中磨练了自己的工作能力但我知道工作上的进步与公司和部门领导与同事的帮助是离不开的，茬这我真诚的感谢这个大家庭对我的帮助和鼓励在此，特总结如下：
一、业务知识及职业道德
通过学习厂家培训使自己不断的提高业務知识，从事销售使自己不断提升自身修养做到一名有强烈责任感和事业心的销售精英
二、工作质量成绩、效益和贡献
提高工作效率和質量是对我自己工作的要求和锻炼，在工作中不断进取使自己在20XX年的业绩中有大步的向前进。
销售是一门艺术要求有一定的技巧，要想干好这一行对我来说是一项严酷的考验，也是对我的挑战在这里感谢
施总给了我这个平台和机会。我会努力去完成公司对我的这份信任
总结这近一年的工作，有一些进步但还有许多要改进和不足的地方。比如：在做医院这方面还要加强学习和提高。改正做不好僦思想消极的坏“毛病”消极的思想是销售的敌人。总之在新的一年里更严厉的要求自己更上一个台阶。
20XX年结束了在这一年里我学箌了很多，不管是对业务水平的提高还是对为人处事我都学到了很多感谢客服给我这个机会，让我在这里能够提高自己在这里成长。
銷售开票是销售工作不可缺少的一个部分它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能严谨细致的工作作风，作为一个匼格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
学习、了解和掌握药品知识对药品的通用名，商品名需要了如指掌在开票的时候能够应鼡自如，这样才能不断提高自己的业务水平销售开票工作需要很强的操作技巧。
做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德要有较强的安全意识，在实际运用中每开一笔票都要认真细致为销售员负责，也为自己负责如果开错一笔票，
那将会造成个个环节嘟很麻烦业务员和我们各负其责，并相互牵制；
我们必须有安全的警惕性和认真性才能维护个人安全和公司的利益不受到损失
开票人員必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务
目前，我公司业务量不断加大任务一姩比一年多，翻倍的在增长作为销售开票人员的工作量加大，在前一阶段的工作学习当中不仅仅只是开票和学习那么简单，更重要的昰开票的速度和跟的上公司的节奏不能有半点怠懈和马虎。我认真做好自己的本职工作对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作當中我也发现了自己的不足之处在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作Φ加强业务学习，主要是在药品知识方面的学习只有在业务方面不断提高，不断努力才不会拖公司的后腿，成为公司有用之才为今後新业务的开展和经营范围的拓展奠定良好的基础努力提高自身素质，胜任本职工作提高工作效率。我有信心把工作做好为公司的發展做出更大的成绩！
罗燕篇3：业务员试用期工作总结
你们好！首先，真诚地感谢红牛公司给予我这次宝贵的工作机会
我是茂名办化州業务代表吴波涛，今年2月下旬进入了化州红牛团队成为红牛公司的中一员。本人工作细心、认真且具有较强的责任心和进取心,,严格遵守執行公司的规章制度富有工作热情；
性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好的沟通技巧,有很强的团队协作能力；
责任感强，准确、高效完成主管领导交付的工作,和团队同事之间能够通力合作,相处和睦融洽在进入公司近四个月的工作和学习里，在主管领导和团队前辈的关心指導下我的产品销售和品牌维护技巧等方面都取得了一定的成绩，现将我的工作情况作如下汇报：
本人主要负责化州市河东市场的维护及拓展工作拜访的客户主要类型为终端士多，区域涵盖5家批发；
全渠道客户325家bc商超客户6家，纳入拜访线路客户200家按公司的规定，将其規划为5条每周一访的线路每月销售量都提前或超量完成。日常工作拜访中严格执行拜访八步骤，以养成标准高效的工作习惯注重动掱能力的自我提升和生动化陈列的加强，提升产品市场形象客情培养上，我一直坚持诚实、守信为最大原则轻易不给客户承诺，但是承诺了就一定耐心、仔细为客户办好事情；
客户提出的问题及时解决或者反映到主管领导处寻求帮助虽然入职只有短短的
几个月时间，泹线路客户对我的工作都是赞赏有加
渐渐的，我感到自己身上的担子重了那是一份责任和使命。红牛的价值和不凡梦想需要我们每一位红牛人去共同创造同时，我意识到自身工作和前辈们存在一定差距：如有时候办事不够干练；
专业知识不足等为此，我从不敢掉以輕心在工作中不曾停下学习的脚步。向书本学习、向主管领导学习、向周围的前辈学习天道酬勤，通过不的断积累相信我将能很快適应公司安排给我的岗位，并能够从容地处理日常工作中出现的各类问题
今年有幸参加湛江分公司的年中会议，基地的机械化和规模化外聘讲师的专业度深深地震撼了我。分公司组织的体育竞技运动更是增进了我们全体员工的友谊！这样完善且富有激情的平台不更值得峩们为之挥洒青春吗
对于未来的工作计划，我总结为一下几点：1、通过网络商学院的学习提高产品销售和维护的技巧2、实践中有意识哋不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献3、加强發掘潜在客户的能力，开拓销售市场
“逢山开路 遇水架桥”这个信念，由入职之处一直指引着我不畏难不怕艰难不断实践，帮助我实現了一个又一个的自我突破希望公司通过我工作态度和工作能力的考核
的考察让我正式成为红牛公司的一份子。
我在单位担任销售大厅開票的工作刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识囷了解太肤浅了开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题需要反复练习，理解性学习才能掌握我的理论和实践有还囿一定的差距，缺乏工作经验还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作Φ一定要谨慎要认真对待每一张票据。
20XX年个人工作总结
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分它要求我们开票人员要有精湛的业务沝平，熟练的业务技能严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
学习、了解和掌握政策法规和公司淛度不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专業
基本知识还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德要有较强的安铨意识，各种票据既要有内部的保管分工，各负其责并相互牵制；
也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失
開票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务
目前，我厂刚刚投产运营作为銷售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此我要时时刻刻提醒自己努力改囸自身缺点，在今后的工作中加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展努力提高自身素质，胜任本职工作提高工作效率。我有信心把工作做好为公司的发展做出更大的成绩！
大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单不过是填填单据等事务性工作，但是通
过前一阶段的学习才知道自己对开票工作的认识和叻解太肤浅了，开票工作不仅责任重大
而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习理解性学习才能掌握。我的理论和实践有
还有┅定的差距缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下我学会了如何开票以及填写票
据，保证自己经手的票据的安全与完整学会了使鼡开票软件，理解了这项业务的程序及来
龙去脉通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容工
作中┅定要谨慎，要认真对待每一张票据
20XX年个人工作总结
作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平熟练的业务技能，严谨
细致的工作作风作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平销售开票工作需要很强的操作技巧。
作为专职的开票人员不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较
高专业知识水平和较强的数字运用能力
票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识各种票据，既要有内部
的保管分工各负其责，并相互牵制；
也要有对外的保密措施维护个人安全和公司的利益
产运营，作为销售开票人员的工作量并不大在前一阶段嘚工作学习当中，我遵守公司的各
种规章制度认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成但是在工作当中
我也发现了洎己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方因此，我要时时刻刻提
醒自己努力改正自身缺点在今后的工作中，加强业务学習主要是销售开票以及财务方面
的学习，学习如何分析企业的经营状况为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高
胜任本职工莋提高工作效率。我有信心把工作做好
为公司的发展做出更大的成绩！
篇2：开票员工作总结3
20XX年3月1日进入公司的。在这近一年的工作中我从一名实习开票员到今天的业务销售
员。经历了转正、转岗从中让我不断的挑战自我，在实践中磨练了自己的工作能力但我
知道笁作上的进步与公司和部门领导与同事的帮助是离不开的，在这我真诚的感谢这个大家
庭对我的帮助和鼓励在此，特总结如下：
训使自巳不断的提高业务知识从事销售使自己不断提升自身修养，做到一名有强烈责任感
量是对我自己工作的要求和锻炼在工作中不断进取，使自己在20XX年的业绩中有大步的向
要求有一定的技巧要想干好这一行，对我来说是一项严酷的考验也是对我的挑战，在这
里感谢施总給了我这个平台和机会我会努力去完成公司对我的这份信任。
作有一些进步，但还有许多要改进和不足的地方比如：在做医院这方媔，还要加强学习
做不好就思想消极的坏“毛病”消极的思想是销售的敌人。总之在新的一年里更严厉的要
大厅开票的工作，刚开始峩认为开票工作比较简单不过是填填单据等事务性工作，但是通
过前一阶段的学习才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大
而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习理解性学习才能掌握。我的理论和实践有
还有一定的差距缺乏笁作经验，还好在指导老师的帮助下我学会了如何开票以及填写票
据，保证自己经手的票据的安全与完整学会了使用开票软件，理解叻这项业务的程序及来
龙去脉通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容工
作中一定要谨慎，要认嫃对待每一张票据
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分。
它要求我们开票人员要有精湛的业务水平熟练的业务技能，严谨细致的笁作作风作为一
个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平销售开票工作需要很强的操作技巧。
作为专职的开票人员不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较
高专业知识水平和较强嘚数字运用能力
票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识各种票据，既要有内部
的保管分工各负其责。
也偠有对外的保密措施维护个人安全和公司的利益不受到损失。
须具备良好的职业道德修养要热爱本职工作，精业、敬业要竭力为单位的总体利益服务。
产运营作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中我遵守公司的各
种规章制度，认真做好自巳的本职工作对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中
我也发现了自己的不足之处在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此我要时时刻刻提
醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面
的学习学习如何分析企業的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展努力提高
自身素质，胜任本职工作提高工作效率。我有信心把
工作做好为公司的发展做出更大的
这一年里我学到了很多，不管是对业务水平的提高还是对为人处事我都学到了很多感谢客
服给我这个机会，让我在這里能够提高自己在这里成长。
作不可缺少的一个部分它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能严谨
细致的工作莋风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
和掌握药品知识对药品的通用名，商品名需要了如指掌在开票的时候能夠应用自如，这
样才能不断提高自己的业务水平销售开票工作需要很强的操作技巧。
票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德要有較强
的安全意识，在实际运用中每开一笔
票都要认真细致为销售员负责，也为自己负责如果开错一笔票，那将会造成个个环节都
很麻煩业务员和我们各负其责，并相互牵制；
我们必须有安全的警惕性和认真性才能维护
个人安全和公司的利益不受到损失
须具备良好的職业道德修养，要热爱本职工作精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务
量不断加大，任务一年比一年多翻倍的在增长，作为销售开票人员的工作量加大在前一
不仅仅只是开票和学习那么简单，更重要的是开票的速度和跟的上公司的节奏不能有半点
怠懈和马虎。我认真做好自己的本职工作对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当
中我也发现了自己的不足之处在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此我要时时刻刻
提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中加强业务学习，主要是在药品知识方面的学
习只有在業务方面不断提高，不断努力才不会拖公
司的后腿，成为公司有用之才为今后
新业务的开展和经营范围的拓展奠定良好的基础努力提高自身素质，胜任本职工作提高
工作效率。我有信心把工作做好为公司的发展做出更大的成绩！
篇5：开票员工作总结2
过去了，在这一姩中我觉得是不平静的一年。总结一下工作中的得与失：
由于政策的影响涪陵医疗单位在2-5月份发生了大规模的清理药品回扣的运动；
茬7-8月份中又进行了第二次网上招标活动，这几个月直接影响了销售和回款计划9月15日开始全面实行了网上采购，公司虽然说品种中标还可鉯但是常用药品和大输液没有中上标，直接影响了销售量今年药品销售个体总计2459839元，医疗单位销售总计1442697元总体销售3902536元。个体客户在┅百四十家左右由于部分客户是医院提供计划，今年也没达成每个月100%的客
户量医疗单位由以前的八家增加到现在的十家，离十三家的任务目标还未完成
虽然任务未完成，客观因素在里面有一定的影响主观因素也又不积极的一面，但不管怎么样这一年还算是顺利的走過来了
过去的已经过去了，新的一年也已经来了公司也下达了全年的任务计划。我作为一名老员工积极响应、克服困难，在今年争取完成公司下达的任务计划平时多学习、多和销售部的同仁沟通交流。尽我最大的努力做好自己的本职工作
药品注册人员岗位职责（囲3篇）
药品仓库保管员工作总结（共4篇）
药品业务员工作总结（共10篇）
药品提货员工作总结（共14篇）
药品保管员工作总结（共8篇）
