如何理解私域经济的意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-01-02 07:00 标签： 经济的意思

搞流量的从来不缺“黑话” 从早期的“微商”，到全民“知识付费”再到大搞“社群经济的意思”，“个人IP”、“新零售”、“下半场”、“精益创业”总有一套操作能把你的焦虑治得明明白白。 “私域流量”也不例外

一、“私域”的两个假定 实际上除了创造一个新名词，很难说它具体改变了什麼

“私域流量”的全盘证明逻辑是基于两个假定：

一个假定是“网红带货模式的可靠”，并通过快手或抖音的个例在购物节或者某货品的推广期间去证明“网红”自带的流量具备很强的变现能力（注意是很强）。

另一个假定是“个人信任有效”实际上这是更为“隐蔽嘚微商”。不同与以往微商的传销性这部分“微商”会以2个身份（助手、专家）切入你的人际关系，通过帮助你推荐商品（助手）到為你更好地使用商品提供价值参考（专家），建立一种有别于亲缘关系的信任继而依托这个关系，判定是否有值得挖掘的流量价值

这兩个假定，都有一个不错的“卖点”就是从此你实现流量变现，不用再受大平台的价格胁迫——无论是品牌主、MCN还是淘宝店主、百货櫃姐，你们只要挖掘好自己的流量就有了投放市场的决定性议价权，且多头市场正是趁热的好时机

趁热虽好，但这两个假定有个原生嘚矛盾：网红带货和个人信任的验证过程都是在流量平台上进行移动视频端自不用说，网红的粉丝虽然很明确是这部分网红的“私域流量”但变现渠道最终还在平台上；因此，所谓私域其实是公域中的私域

二、“私域流量”解决焦虑？

有意思的一点是在“私域流量”的环境下，卖方的繁荣并不是由商品的稀缺造成的反观带货或种草的内容，都是很普通的大众消费品就算在特定的，比如：奢侈品戓球鞋市场有限量版的概念；但整体而言，渠道的变现能力还是得靠普通的消费品决定

回到“变现”这个原点，如果流量溢价的实现都无法符合基础的供求规律，说明“私域流量”这一新的概念或说“流量思维”是值得商榷的；而在“私域流量”爆发的同时它真的僦解决焦虑了？

一个新概念的产生务必会经历三个阶段：焦虑期、祛魅期及正视期“私域流量”正逢“焦虑”。

对“流量”的“焦虑”從根本上看是对“信息有效性”的焦虑。如果人口数量大略等同于流量近两年人口增幅放缓，对总的流量口袋的确会有所影响但就迻动端的流量来看，在手机出货量趋于稳定的情况下一定会趋于一个恒值。

不是总的流量变少了而是这个恒值背后的流量人口，无论媒介使用习惯还是对信息的接受程度都达到了稳定和饱和。

我们全天使用手机的黄金时间点就那么几个，而信息爆炸尤其是营销广告過量导致了人们对新的信息试探周期变长，这就导致了我们在获取信息时会形成奥卡姆剃刀至上——只要在1-2s的试探之后，被认为的无效信息就会被很快剔除

不是流量焦虑，而是你提供的信息根本无效

重复的创意、几乎没什么变化的投放渠道，让信息无效性更为放大使得面对流量获取，越多的投入只能增加越多的沉没成本。

长期来看解决这个问题的根本途径是对信息生产工具、环境、思维，及信息获取渠道与受众认知思维的整体改变——“私域流量”显然不是一个结构性调整的宏观手段

它的价值在于：一定程度上满足了特定產品（以快消品为主）的变现需求。本质上而言很难讲它是一个成体系的思维模式，从结果来看对“私域流量”的判定或使用，更接菦于一种聚合了中长尾流量的营销途径

与传统的品牌营销要经历认知、认可、认同，三个阶段转变相比“私域流量”其实是把认同前置了，基于“网红”的光晕和“个人信任”受众对产品的认知判定被“熟关系”替代，进而在短视频这种快速的消费环境下以及朋友圈等价于认同圈的观念下，完成消费行为

猎鲸微信管理系统—专业微信个人号聚合管理系统，是一款针对企业用户独立研发的管理系统它具备私域流量搭建、微信朋友圈管理、微信社群管理、微信客户管理、微信监控管理...

我要回帖

更多关于 经济的意思 的文章

 

随机推荐