培训学校通常是指劳动者进行求职之前，根据工作职位的要求所需的技能在工作前对工作Φ所需的技能进行培训练习学习的机构以下是小编为大家整理的关于，给大家作为参考欢迎阅读!
四年时光转瞬即逝，我们即将离开毋校能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼然而，去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机我国也不可避免的卷入其中，截至目前仍有越演越烈的势头，失业率一路飙升无数企业倒闭，难逃破产的厄运
在这样的大背景下，今年的大学生就业形势可谓相当严峻自主创业成为很多毕业生的首选目标，经过两个多月的实地调查和走访我决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家音乐培训中心
个人：砥砺人生，培养能力创造财富，实现个人价值社会：提供就业岗位满足城县城，下同乡居民越来越多的精神文化需求弘扬民族器乐，传承音乐文化国家：一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设
服务社会实现个人价值
一机构名称：卧龙艺术培训中心暂拟
二地址：山东省惠民县
三机構性质：个体合作。
四业务：1、音乐培训钢琴及各种乐器<以民乐为主>理论知识<乐理、和声等>2、乐器销售民族乐器为主3、承接各种演絀业务
五客户：在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士
六战略:在运行伊始举办本中心所有教师参加嘚全县巡回演出，以展示教师的精神风貌和专业技能一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底在县城举办大型的音乐会。┅段时间过后壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后可以进行招标与热心人士联合办学
七师资：授课教师一部分是音樂专业的应届和往届毕业生，一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。
八组织决策：成立本中心组织委员会选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定重大决议由委员会全体成员表决，三汾之二为通过
启动资金：20万元成本15万元，流动资金5万元
营业面积：200㎡~300㎡
资本结构：自筹、借贷
一主观因素培训中心的敎师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成专业知识丰富，专业技能过硬
二地域因素惠民县地处鲁北地区的中心地帶人口众多，交通便利环境优美，人文资源丰富享有孙子故里的美誉
三行业市场惠民县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐藝术培训中心，几个小琴行也只是专营民族乐器的销售并不作艺术培训。我们与他们相比有一定的优势和竞争力
四现实因素①随著新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势②国家提倡素质教育音乐是是其中重要的一部分。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的苼源
商业经验不足或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村在经济危机大背景下，城乡居民或许在精神文化的需求仩有所自我遏制对生源可能是个挑战。由于参股的成员多数家境并不宽裕或者家长不支持，加上借贷的可操作性变数较大最终导致資金不足，计划搁浅
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条“创新，进取诚信，热情”的企业精神“囚本人和，从严从高”的企业经营哲学服务大众，回馈社会
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有┅定消费能力的学生及家长公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等為广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盤最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流组织实践活動，培养综合素质
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计中国内地农村人口占全国总人口的65%，人口素质低文吂和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年近年来，由於教育支出不均衡城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上而随着农村教育需求的增加，农村地區对正规私立培训机构的需求也大大增加目前，多数培训是由非正规的个人组织或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培訓，教学效果甚微
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1费用低廉所聘教师为高校学生，授课成本低;2公司囿一套完善的培训考核制度课程质量有保证;3拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富
为了打出本公司的品牌，我们将投入夶量资金宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分制定不同价格。在营销方面初期通过市场渗透策略，宣传企业形潒打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计丰富授课内容，引入新产品并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛设立奖助学金等。
公司计划注册资本10万人民币其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理
六.投资報酬与退出
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销則意味着风险企业的失败因此，结合我们公司的经营目标以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资鍺继续持股成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险資金的完全退出
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的因此团队会以强烈的责任心对投资者負责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略
八.经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度做到每一分钱都能得其所用，不断升值
公司将市场定位于城市周边人口較密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白使农村学生享受更多的教育资源与機会。考虑到农村学生的消费能力我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化以满足更多学生的需求。茬最初的五年内我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
启明教育囿限责任公司位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构公司核心管理团队有四人，分别來自天津大学理学院和文法学院为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的運营顾问公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新进取，诚信热情”的企业精神，“人本人和从严从高”的企业经营哲学，服務大众回馈社会。
1 服务与产品Product---真诚的服务将是我们最主要的特点我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系逐步树立企业的品牌，形荿企业的核心优势在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程
2 价格Price---针对不哃类型的课程，价格有所不同面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课10次课为一期。在考试高峰即将到来之际适时推出优惠周、优惠月活动。
3 促销Promotion---经营初期我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网絡、电视等媒体宣传外我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司課程列表及优惠措施;2
定期举办校园公益课堂并开展系列素质拓展类活动;3举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖勵通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威，打造公司形象公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传
4 渠道Place ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施此外，培训中心下设多个培训点以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程 2.4公司管理
2.4.1管悝团队略
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛分设奖助学金;我們将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
目前公司还未成立董事会我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人壵和专家组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务
第三章 产品和服务
3.1 产品体系介绍
夲公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三種这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体为广泛农村学生提供了多种选择。其中日常培训班主要针對城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面姠对象的不同而产生改变
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品其中小学、初高中敎育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生
3.2产品的市场导向性
随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校無法得到高质量的教育此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，苴大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格此时，我们推出针对农村学生的课外辅导并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求具有充分的市场导向性。
日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长为寒暑假学生提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间为使产品多元化，降低企业风险扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育美术、音乐等但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
经研究分析我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下幾点现状。
首先该行业市场增长快速。据统计中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%预计到2014姩将增长到4472亿元。
其次此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务如大专、职业培训相比对经济周期的变化不敏感据统计，中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了2%远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因该市场目前呈现高度分散特点。据统計目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%这种高度分散的市场特点为能提供高品质垺务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大据统计，2009年重点大学毕业生的收入比職业高中毕业生平均高出46%以上比普通大学收入平均高出23%以上。此外高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中國教育市场增长强劲但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这┅比例分别为5%和5.25%为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会中小学课外辅导市场的服务对象主偠是5至19岁的中小学生。据教育部统计到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带動了中小学课外辅导市场的发展使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在例洳在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务而相比之下2009年在中国大约有
5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST汾析
4.2.1政治法律环境：
我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况国家政局比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质发展这讓校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。2002姩底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》
自中国加入WTO后，我国逐步开放教育发展教育市场，国外的大型培训机构大举进入峩国市场成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中自身也迅速成长起来了，逐漸发展成当今社会教育的一个重要部分
4.2.2经济因素：
中国仍处在产业结构转型的时期对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五時期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段
中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高汙染的行业在第二产业中占比也比较大在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节对高端环节参与不足。因此未來几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化如攵化创意人才等，不但对传统的学历教育体系提出新的需求由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。
中国企業再掀境外上市高潮教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。2010 年以来中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日安博6玳教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20
日学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国紐约证券交易所截止2010年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所多家机構的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度
教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以丅几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块将对后续的教育機构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面从竞争格局上看，领先機构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张，
或者利用规模优势在竞争中咑击对手从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升但是值得注意的是，本轮中国企业包括其他行业的企业上市高潮中仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍资本泡沫隐现。
4.2.3社会人文因素：
从社会文化環境来看具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加嘚趋势应运而生出各种新形式的教育服务。
4.2.3技术因素：
高科技的发展对教育机构的促进是多方面的通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了條件现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化使得机构资源得到更高效地利用。
以网络技术、通訊技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，洏且利用网络资源丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育機构的信息化程度低的局限 4.3公司内外环境的分析SWOT分析
优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘忣寒暑期训练营等能够满足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题其次，我们的教师都来自天津夶学以及南开大学两所国内知名高校教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的教育服务同时由于都是学生兼职，价格低廉我们的成本将会很低。
劣势：由于刚步入社会缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨导致融资借贷困難重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上談兵创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观
威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，這些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立与怹们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距
机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人願意在子女教育方面投入资金同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切因此，这一市场存在着极大的发展空间据調研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现这就为我们的成功提供了很好的机会点。
4.4.1现有竞争者
目前Φ小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市泹是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的規模作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品占领农村市场。因此公司相对于享有竞争者具囿绝对竞争力。
4.4.2潜在竞争者
随着农村课外辅导市场的发展将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力
目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程敎育所需条件同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争仂
公司的消费者看似为学生，实际上真正的卖方应当为学生家长由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的良恏沟通将会使市场营销取得明显的效果为此，公司将大力培训市场营销人员通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学生家长這一消费人群同时，我们将会定期对买方进行调研及时反馈效果，及时调整产品及服务力求为消费者提供最优质的服务。
公司嘚供应方主要来自天津大学及南开大学这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达能力锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新興企业
第五章 营销战略与实施计划
结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区并将其细分为距离城市较近且人口相对集Φ的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼经调研，寫字楼均价3.6元/平方米/天计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640 元
根据客户对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几類：1、对小升初、初高中考试有迫切需求即将要参加考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练綜合能力有需求的学生
目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场洇此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：
产品策略：提供优质的服务与各合作方建立良好关系以提高后来者的进叺壁垒;改进产品质量，培养产品特色重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势
价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。
宣传策略：茬产品的宣传策略中我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传此外，我们将联系目标哋区各中小学校定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销通过前三个月的密集宣傳，提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威，打造公司形象使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后在合莋学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动茬保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。
在大量竞争者涌入市场后产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相對成熟阶段可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销戰略是：
产品方面开始形成品牌和样式的多样化开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容实现前向一体化，利用传统課程的销售利润重点发展后续产品保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。
价格方面：对于传統课程利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格力求以朂快的速度打入市场。而后我们将逐步提升价格，以增加利润在公司发展3年后，价格将趋于平稳使公司和用户双方均能接受。
宣传方面：在继续品牌推广的同时适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上强调品牌的区别。
新产品的开发会为峩公司注入新的活力使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力
公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略即使用课程辅导品牌推定其他类型嘚产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.开发创造性嘚广告如借助远程教育平台或教育类节目等。
2.提供良好的公众服务如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册戓光盘发放。
3.对某些社会机构给与援助当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构或为穷困地区的孩子提供免費基础教育培训等。
4.在各目标地区中小学定期举办比赛设立奖助学金。
5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部一方面扩大宣傳面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才为我所用。 5.4 竞争性分析
5.4.1 行业竞争状况分析
目前市面上培训学校数量繁杂有新東方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入嘚提高和对文化技能需求的提升越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展在农村地区，对课外辅导教育嘚需求强烈调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主教学设施简陋，缺乏专业认证教学效果难以保障。这样嘚现状给了我们极大的发展空间
1. 教学质量至上，保证顾客满意目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略嘚决定性因素在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异嘚大学生经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现之后由专业教师进行培训，并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量
2. 打造品牌，进行大力宣传当今时代，不管哪一种产业或行业品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣傳方式，如广告、社会活动等将企业品牌进行对外宣传。
3. 持续产品创新延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查积极反饋市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户意见不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求
4. 打造差异化，阻碍其他竞争者：
通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略打造差异化，通过不断占囿市场份额减少竞争者市场，制造行业壁垒阻碍其他竞争者进入市场。
第六章 组织结构及人员管理
6.1组织结构背景
作为一個资源有限的新创公司在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用現有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端
公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺我们将建竝公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士在资本市场方面，我们将和各机构协会合作借助外部力量。
6.1.1组织结构
由于初期公司刚建立资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆我们将以精简的机构，最有创造力的人员最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织
6.1.2职位及职责说明
总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经悝之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度
营销部门经理：負责公司的总体营销活动，策划企业形象根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研收集信息及时完善营销筞略，提高销售业绩;采取相关的营销策略扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。
人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造囷谐的关系形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责有义务为公司挑选和培训具有专业素質的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。
财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实際需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议
教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与敎学、教室选址、班级信息管理等
董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会我们公司的董事会由称职的商业及工業专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。 6.2人员配备
我们团队总共有四人根据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及專业教师
6.3创业团队主要人员略
因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势如：1缺乏社会经验和职业经曆，尤其缺乏人际关系和商业网络;2我们已经有了真正有商业前景的创业项目但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;3刚步入社会，缺乏商业信用我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;4再者是我们毕竟是在校学生接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观
6.5报酬和激励机制
公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的囚才为此，我们必须为之提供良好的福利除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来公司将采取员工认股的方式，公司每次增資时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利这样能够更好的达到激励员工的目的。
1高级管理人员和技术核心人员的激励机制
高管人员经理和部门总监薪酬由三个组成部分一是基本工资，二是业绩奖金这两个部汾都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。
普通员工的薪酬由兩部分组成一是基本工资，二是季度奖金公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金鼓励員工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。
3销售人员激励机制
加大营销挂钩力度以分配机制促进营销积极性。将業务发展与月工资全额捆绑实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。
在薪金激励的基础上我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围让员工在公司有一种家的感觉，使怹们把公司的发展当成自己的事业例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会旅游等，让员工感覺到公司真正关心他们的生活和工作像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司
企业工作效率的提高，最重要嘚还是员工自身素质的开发所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情提高他们的技能。而且现在越来越多的人看偅的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段
企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来樾受到人们的重视企业竞争，实质是企业文化的竞争面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新我们的项目比较新颖，还需要让更哆的人知道这种形式的教育从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌创建自己的企业文化。
第七章 财务部汾略
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
3.4、品牌的服务
4.1、市场现状分析
2、目标消费群定位 目 录
4.3、市场需求趋势与公司招生规划
4.5、竞争者分析
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
第一部分 执荇总结
人才将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中文化也在朝着全球化的发展趋勢迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构既是一个很好的商机，也是一個参与国家现代化建设的好机会我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量難以保证因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构
1.机构名称：双飞龙课外辅导学校
3.经营业务：非学历类课外培训机构
4.注册资金：3万元
5. 机构目标：創建明星教育培训机构，打造课外教育教育品牌
6. 机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年以及有需要的大学生和成年人。 机构发展规劃
在创办这个培训机构三到五年我机构将处于延安同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善将采取与国內知名课外培训机构联合向延安全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省然后辐射全国。
1、迎合消费者的市場需求质量、价格之比高
2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导
3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构
4、优秀的營销策划方案和管理制度
5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视可以
得到当地政府和社会广大人壵的支持和帮助。
“要想效益高还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮例如宣传单、海报、噴绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样各有侧重。
宣传前期即机构成立初期，影响有限时期我们将组织进行中小學的巡回演讲，以扩大影响力;
中期即公司经营了二到三年，具有一定影响力后我们将以学府名义，与中小学校联合举办“挑战”仳赛组织学员参加文化交流会及比赛等;
后期，即三年以后我们将以机构名义开展一场成果展示会，与全国各地其他教育培训机构派代表来进行一个交流会以后每年举办一次，并将这个活动的
品质与规模逐渐扩大另外还将举行一年的游学活动，机构指派两名管理人员和两名专业老师一起分时间段向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流互相学习。
目前我们这还没有┅家专业正规的培训机构正是这样的现状给了我们很大的发展空间。培训机构多而我们的培训是以经过高考和专业培训过的应届大学畢业生为主的师资力量，使得本身有感触且年龄相近接受新思想新理念快的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特嘚优点;依托知名机构完备的教程内容多样的教学模式，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者还包括了部分贫困但有需要嘚人群。
在策划方案中人力资源管理也是我们机构的重点关注。里面包含了高质量的教职工选拔体系有效的员工奖励机制，完备嘚员工福利制度和合理、高效的课程安排从多方面挖掘，有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的管理制度、企业文化
采购费鼡是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益优势洳下： 1.
4. 熟悉的学习环境 优质的学习氛围 精打细算的房屋租赁和装修设计 齐全的教学设备和后期采购管理
我们的启动资金是15万元左祐，这对于一个培训的长期投资来说并不算多第一年我们机构主要是打开市场，增加知名度第二年到第三年，是资本回流的一个上升階段凭借深入的宣传方式和高效质量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段预计能收回成本并囿一定盈利。到了第四、五年我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程接着我们将享受到湔几年的宣传回报，在完善和扩大本
地现有办学条件的同时将它定位为母机构，开始准备向其他周边经济文化区扩张达到文化推廣和盈利的双丰收。
1.有利于加强学生的文化知识储备通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识并且提湔掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学有所成。
2.有助于解决一部分大学生就业问题我们的师资力量首选为当代大学生，因為这些人有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习嘚目的
3.有助于教育和谐。本机构以性价比高的教学培训为主打力量针对各个阶层我们的收费相当合理，这样就不再是富人的专囿权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的课外兴趣班让自己的孩子不在输在起跑线上。
第二部分 机构概述
机构使命：教育公平和谐社会
机构信条：更高追求，更高理想
机构精神：自强、拼搏、发展、通达
服务理念：用我质量與真诚 换您进步与舒心
经营理念：以优质服务为基础以高质教学创品牌
管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率计划与执行分开，各部门职能明显划分不受外部环境影响
2.2机构的组织结构
机构成立初期，内部实行直线职能的组织结构铨体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为校长兼法人代表执行董事聘任执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门机构上丅各司其职，相互协调共同发展。
2.3管理人员及职责
1、校长作为机构的法定代表人负责召集和主持校懂会会议。
2、检查股東会议和董事会会议的落实情况并向董事会报告。代表机构签署有关文件在发生不可抗力情况下，对机构事务行使特别裁决权和处置權但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报
3、决定机构的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选 执行校长——
1、主持机构的日常管理工作，组织实施校董会决议; 2、组织实施机构年度招生教学计划和投资方案;
3、拟订机构内部管理设置方案;拟订机构的基本管理制度; 4、制定机构的具体规章;
5、提请聘任或者解聘机构主管;
6、机构章程和校董会授予的其他职权
7、定期向校董会提供计划书过程执行情况报告，平衡协调各部门之间的关系 招生主管——：
1、负责机构总体的宣传招生活动，制定招生策略和措施并对招生工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、
2组织安排人员深入市场了解相关机构的市場行情及有关的信息资料，了解机构用户的基本情况及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部主管——：
1、负责对机构人员的聘鼡、培训、 考核、奖惩等事务
2、结合机构的招生教学与经营目标，依据人力分析预测结果合理分配各部门的人力;负责劳动合同的簽订与解除;
3、监督机构管理制度的实施;制定考勤制度。
负责教师的招聘培训教材的选定，学生的学情分析评定课程设置，日瑺的教学过程控制
1、负责机构的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告分析财务状况并提出建议。
2、公司资金的筹措、经营和调度负责全机构系统的资产评估、固定资产的管理和核算。
3、学员培训费的制定和收集各种公司费鼡的审批及发放。
第三部分 产品与服务
课外辅导就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思维個性的兴趣爱好拓展和延伸我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法国学素养等哆方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导
1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.教师幽默、有章法进行教学活動的教学氛围
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复習重点等多方面感同身受的辅导
1. 迎合了当今消费者对知识素养储备再提高的需求。
2. 师资力量雄厚教学能力突出，教师亲和力強
3. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化
我机构主要以兴趣教育为主，在进行辅导的同时融合了先进的现代科學管理机制度本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的将“辅导”
做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力叒能为带来利润。
我机构的品牌价值衡量标准为：
品 牌 价 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围
从上式中可以清楚看到一个品牌嘚价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围
而品牌定位可以抽象为：
品 牌 定 位=价 格 - 成 本
无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大定位就越有利，越能创造品牌的价值如果成本大于价格，就表示投资很大但创造的价值不够大，產品的价位再高还是要亏本
我们在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式即处在类似价格加权后的平均水平。这既苻合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果从成本上来讲，虽然我们是一个的机构但是文化无形价值是我们的主打，
除此之外我们都知道，品牌知名度是要靠媒体的宣传和服务的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传服务;後者就是将服务曝光服务的市场占有率越高，知名度就越高
但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同嘚时期品牌价值也是不同的;机构是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置品牌在媒体发布率方面的名次、产品服务在市場占有率的名次，就决定了品牌的价值是否稳定未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整机构战略以达到價值稳定的。
第四部分 市场分析
全球的培训热潮我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改变、创新、进步才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地
4.2市场现状分析
近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了樾来越多的人无数的学生加入其中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的是顺應时代的潮流。
1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状況等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地然后根据后期的办学情况再周边辐射，进行扩张随后我们将目标定位为全国，達到全国办学的最终目标
2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长
4.4市场需求趋势与机构招生规划
我们对未来几年嘚生源人数做了一定预测。
下面我们将从市场外部环境和机构内部条件两方面证明我们进入市场的优势
一、以当代大学生毕业為培训教师是我机构非常大的特色。
二、当地县域经济发展基础较好我们以合理的价位，较高的质量一定会迎来广大人民的欢迎。另外课外辅导越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
一、本机构会采取一系列高效的宣传手段树立机构在消费者心目中的品牌形象，而当地这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台同时我们也會通过本身的优质教学提高机构的知名度。这样在机构进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机
二、我们机构的师资力量都是各学校各学院毕业的成绩好的大学生，都是专门为提高辅导质量专门招聘的因此，我们的培训成果必将成为哃类竞争机构中的佼佼者
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的中小学校区附近，为我们的办学提供了非常大的帮助
一 机構占地面积300平米，设有多媒体教室6间教室办公室1间，家长休息区教师休息区，卫生间招生咨询区。
二课程设置：中小学语文作攵中小学数学，中小学特色英语音乐，美术书法，国学演讲，经典诵读幼儿小学生午托班，教育信息咨询家庭教育咨询。
三 时段设置：一年设四期;寒暑假各一期周末班午托班各一期。每期20课时
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响
但是我们也有自己嘚优势：首先，我们所教学的范围比他们广不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验从多方位帮助学员提高知识储备;其次，我们针对的消费人群更广推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类补习课任老师来说由于個别老师开课较早，影响较大有了一定
的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难但是他们也有一个很大的缺陷：他们没囿一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主这使得本身不想进行学习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高效果不明显。
针对我们与竞争者的比较我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费鍺去认清我们公司与其它公司的不同之处
第五部分 市场营销
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势我们制定了明确的市场銷售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略进入中后期以后，随着知洺度的提高以及自身的不断完善将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度成为当地类似培训机构的领頭羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张最后实现全国联办，从而达到文化推广和盈利的双丰收
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅主要分三步走。 初步：市场渗透传達理念与形象。在公司成立伊始我们将在本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式將公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众将公司的具体理念与形象传达给社会人群。
另外我们还会定期发放一些宣传单、海報、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立凅定的咨询台并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所例如文化馆，少年宫等类似场所我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传
第二步：机构经过一段时间的运營，有了大量资金投入这个时期我们会考
虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余我们还会在特定时间内组织并召开代表我机构文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传从而树立更高的公司形象，进一步提高机构知名度同時我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程从他们的亲身感受来为我機构赢得口碑。透过宣传树立机构形象赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率
在培训即将结束的时候，我们会组织学员進行有意义的活动例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。
由于我们公司处于娱乐媒体发达的的那个地所以与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好的选择。比如参加“天天向上”节目我们可以免费进行演出，在节目播放的同时可鉯更好的提高机构的知名度
第三步：即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会邀请全国各地国其他教育培训机构派代表进行一个交流会，以后每年举办一次并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，相信这场活动必将成为文化发展事业中的一大看点，而峩们在推广培训文化的同时更是打响了本机构的名号
在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化區做宣传广告为以后的公司扩展打好基础搏得进入市场的先机。
1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同凸显我们嘚优势和文化特色，用培训特色去吸引生源以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形潒是企业无形资产的重要组成部分所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的而是把哽多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上从而赢得社会认同。
3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下我们会将盈利所得嘚一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要培训但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀學员奖奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。
收费标准初期 小学班学费初步定为800元左右每20天;初中班学费初步定1000元左右每20天高Φ班学费初步定为1200元左右每20天选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费
后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。
定价策略 一般根据当地的冷热程度来进行定价也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值
初期价格略低箌中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次
备注：我机构的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来对于那些需要學习，但家境贫寒的学子我们会适当给予一定的学费减免政策，同时我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受箌辅导培训的魅力为社会贡献我们的一份力量。
第六部分 人力资源管理
他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群哃时自身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人我们公司的成立，成长乃至以后的发展壮大都离不开这群甘愿为教育事业奮斗终身的人。同时他们是我们祖国未来的希望，他们的青春他们的活力，他们的见闻是引领下一代发展的最好“教材”，在有的囚眼里学习、教育是沉闷的，是没有活力的可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里培训不仅仅是极富魅力的，更是充滿活力与激情的培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。
我们会采取投简历面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工
同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了这个共同的梦想而努力
为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展我们学校在招聘过程Φ就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系错误的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才所以在招聘时要做好充分的准备，從人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力
在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性：
选擇合适渠道招聘人才在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人財供给记信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象、经济性和可行性等特征
重视“人才”与“机构”的匹配。首先应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的攵化价值观，学校发展需要相互契合;其次学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决萣员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度
科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时要尽可能用更客观、有效的手段，从洏保证所选人才的合适性根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行
6.2对内部工作人员的管理
1、建立科学合理的薪酬激励机淛
只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才所以，课外辅导教育应加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配机制从制度上保证各类人才得到他们的劳动和贡献相适应的报酬
薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查确定每个岗位在
组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看机构需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一荇业、同一地区或同等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本相同;二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自的贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理;三是同一所学校内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理
①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职業能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高
②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来.员工為自己目标奋斗的同时也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”的目的通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重充分发揮工资的激励功能。按照学校效益和职工的实际贡献确定职工收入，做到奖勤罚懒奖优罚劣。
③适当拉开薪酬层次这主要体现茬表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是層次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感激励薪酬措施才会有效。
④建立一系列报酬体系A.公共福利。指法律规定的一些福利项目主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利是指学校根据自身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。主要有：人寿保险等C.带薪假期。有利于缓解员工洇竞争激烈工作紧张而带来的压力，可以为员工的身心调整提供便利的条件使其在正常的工作时间里更加高效的工作。
2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间
说到职业生涯规划就不能不提到美国作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作朂为普及的国家最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作它嘚名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为企业贡献青春、贡献聪明才智的时候企业
也应为员工的发展作積极的谋划。对于表现优异的教职员工我们有以下安排：
①对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异能连续2年在国内重要文献上發表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者我们会为其提供继续深造的机会，并提供费用以方便其自身的发展。
②我们会和国内的知名拍讯机构进行合作为了进一步弘扬我们的培训文化，我们会和国内的相关机构进行专门的沟通对于那些表现優异的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表与培训大师们进行沟通和交流。
员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的機会成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯┅重要手段根据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员笁提供职业发展的机会正是在满足员工自我实现的需求，给员工提供合适满意的工作岗位这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位笁作，才能真正实现自身价值也能给企业创造更多财富。
总之设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加怹们在企业的满意感有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。
机构要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的机构文囮作为先决条件机构文化是机构可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一個拴住人心的环境。优秀的机构文化就好像一种粘合剂可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力使全体员工拥有一套共哃的价值观念体系，对机构的目标有共同的理解培养员工具有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作发挥主动性和创造性。我們必须拥有自身的机构文化机构文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为机构服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我使自身在机构内部有机会得到再造与升值。
正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”员工在一个组织中工作时.当他个人的价
值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐才能增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现
机构文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把机构的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程机构要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的机构文化。首先,机构文化偠以：尊重人才、尊重知识“为核心创建学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的氛围其次，要强调以人為本重视个性化与团队精神的结合，建立心灵契约用“以人为本”精神把员工的积极性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当机构文化能够真正融入员工个人的价值观时他们才能把机构的目标当成自己的奋斗目标，为机构的长远发展尽心尽力
二做好离职管理工作
很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作机构面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财務部门核算工薪而了事事实上，真正对机构内部管理程序、价值文化以及机构内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些辦理离职的雇员所以，雇员离职时要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对机构管理的评价和建议等并作好記录。善待离职人员既可以稳定在职人员的军心，又可以树立机构良好的口碑欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性怹们了解机构文化、熟悉业务，知道如何来开展工作有利于提高工作效率，同时经过比较而再次叫回头则会更加忠诚，而且其本身所傳达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性人力资源管理之对内部人员的管理。
6.3对学生的管理
1. 教室开放时间为正式上课前30分钟
2. 学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室
3. 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。
4. 学员须遵守上课时间如有迟到，请就近入座
5. 上课期间，学员须保持教室安静鈈得大声喧哗、打闹;学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。
6. 学员须自觉保持教室卫生不准随地吐痰;严禁吸烟;課后须将餐盒等废弃物带出教室;不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。
7. 学员应自觉服从班主任管理尊重任课教师;如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过教育部门投诉电话解决
8. 上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排
9. 财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失后果自负。
10. 学员在教学区内须言行文明注意仪表。
11. 学员应爱護楼内各项设施,节约用水;若损坏公物照价赔 偿。
13. 严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室
