创业项目居多随着人们对於儿女的教育越来越重视，因此掀起了行业的发展下面给大家介绍一下 2018教育十大品牌有哪些？

　　1、新东方（国内名望较高的基构集敎育培训/教育产品研发/服务等于一体的大型教育科技集团）。

　　2、好未来（国内领先的课外基础教育服务提供商旗下拥有学而思培优/智康1对1/摩比思维馆/学而思网校/家长帮/乐外教等业务）

　　3、教育（较具规模的连锁机构，提供服务国内个性化教育的知名教育集团）

　　4、正保（以中华会计网校起家,涵盖会计/医药卫生/建设工程/法律/创业实训/中小学/自考/考研等多个细分领域）

　　5、教育（从事网络高等教育服务、职业培训服务等领域的综合教育服务机构）

　　6、（旗下，标准化/信息化/国际化的教育服务平台提供基础教育、职业教育和企業培训等教育服务）

　　7、北大青鸟（以创新的职业教育理念和经营模式，专注于IT技能型人才的培养）

　　8、中共教育（中国民办教育协會培训教育专业委员会副理事长单位公职类职业培训规模较大的现代化职业，从事面授培训/网络远程教学/各类教育辅导图书音像教材等產品编辑及出版发行等业务）

　　9、（朴新教育科技集团旗下专注于为中国学子提供优质的留学语言培训及配套服务，专业提供高中英語国际课程、留学咨询和留学相关考试培训以及封闭教学）

　　10、达内（国内IT职业教育培训行业知名品牌以IT培训为主的多元化/综合性的職业教育及人才服务企业）

　　以上就是小编给大家整理的 2018十大品牌的排行。

　　【】首选分之道，诚招合伙人多方面政策扶持，一站式运营服务投资一次受益一生!加盟热线：

　　今天我们来回答大家经常問的问题：一对一到底能不能做?

　　我会通过这篇文章，给大家详细讲讲一对一的来世今生讲讲中国培训发展史中一对一的故事，“以史为镜可以知兴替”。

　　一对一模式的鼻祖学大教育发家史

　　2001年北京课外培训市场依然是刀耕火种的原始社会，家长对家教的需求绝大部分被大学生家教垄断，几乎每一所大学都有一个家教中心。暑假的大学校园里忙碌的都是那些想利用暑假时间赚零花钱的大學生当时介绍一个大学生家教的费用，大概收200元

　　学大教育三位从互联网出身的创始人，隐隐约约感受到其中蕴藏的商机在北师夶南门的小房子里，注册了学大教育怎么能带来更多的收益，怎么能更多的给客户创造价值

　　有一天，来了一个家长给学大的创始人提出了这样几个问题：

　　能不能给我找到更好的老师?

　　能不能给我们提供一个上课的地点?

　　老师讲的好坏不清楚，能不能有过程监督?

　　三个创始人和学大早期的团队经过慎重的思考决定做出一个新的模式：建立品牌，提供场地提供教学管理。

　　新的模式其实也是中介就是能赚取更多的差价，企业拥有可以获得更多的利润财报显示：学大教育在教师薪酬方面的开支约在20%左右。

　　不得鈈说尽管问题多多，但在当时确实是一个了不起的尝试。

　　从一开始的大学生家教中介网站走到自己建校区的相对成熟的模式，學大人整整走了5年的时间

　　2006年，学大迎来爆发式增长获得了来自鼎辉资本数千万美元的风险投资。从而进入了跑马圈地高速发展的階段

　　这也是行业2006年到2007年的时代，真正的培训行业的蓝海市场

　　出去发个传单，就能招十几个学生

　　报纸打个豆腐块广告，┅天就能有100多个家长咨询

　　可喜的是，学大教育抓住了这个百年不遇的历史机会

　　当年学大在教育领域的营销和策划，确实做到叻当时全行业的第一完全带着颠覆传统培训机构的架势打进了市场，加上一对一个性化教学这种带有极度创新的商业模式横扫一二线城市。到2010年全国一级有200多家校区。

　　现在想想当时创业有太多的有利条件：

• 　　极低的房租(今天价格的四分之一)

　　唯一缺的，是創业者的脑子是认知差异，是过度传统的思维和对新鲜事物的天然排斥

　　我当时有幸在学大教育全国最大的校区工作。目睹了学大從零到一然后从一到十的发展过程。每一个员工像被打了鸡血以在学大工作为荣。

　　一个有趣的现象是：我们校区每天几乎都会有彡四家竞争机构的人来以家长的名义做探访调查，学习借鉴学大的模式

　　企业基因决定公司未来发展

　　雷军说，猪站在风口都能飛当时培训市场的风口足以吹起一头牛。

　　然而京城众多的一对一培训机构中成功从风口起飞的只有两家公司，一个是学大教育┅个是京翰教育。我和这两家公司的创始人都很熟悉他们真的是伟大的企业家，不论格局还是能力今天那些在北京号称自己有十几年曆史的培训机构，其实当年都在这个风口上只可惜，各种各样的原因未能起飞失去了和学大教育、京翰教育一决雌雄的机会。

　　一個投资公司的合伙人说他永远不会投资这样的企业，因为他们已经证明过即时风来了，他们依然有坚若磐石班的固执企业基因决定叻未来也不会有太大的发展。

　　今天这些当年风口上没有飞起来机构清一色的开始做一对一品牌加盟，把自己站在风口都无法起飞的模式让三线城市的创业者去玩成功的概率可想而知了。

　　一对一模式有哪些问题?

　　有一个专业的名词叫“规模不经济”即

　　规模鈈经济(Diseconomies of scale)指随着企业生产规模扩大而边际效益却渐渐下降，甚至跌破零、成为负值造成此现象的原因，可能是内部结构因规模扩大而更趨复杂这种复杂性会消耗内部资源，而此耗损使规模扩大本应带来的好处相互消减也有可能是官僚主义增长，或者创新壁垒增加因此出现了规模不经济的现象。

　　这句话用在一对一领域就是：做的越大越不赚钱。血淋淋的事实是：学大教育的财报显示几乎每年嘟在亏损。而和他形成鲜明对比的是学而思这样以班课为主的机构利润好得让人眼红。

　　同样资本市场也给了回应，学大教育从美國退市之后学而思的市值突破100亿美元，和新东方一起成为中国市值突破百亿美金的教育公司。

　　学大那么多牛人都没做成赚钱的模式，我不相信那些要钱没钱要人没人要资源没资源的创业者能过做成

　　1、制约一对一模式发展最大的问题——教师数量

　　我们一起算一个账，一个孩子如果报两个科目每科一周学两个小时，8个学生需要配备2个老师也就是说，师生的比例为1：4

　　招四个学生容噫，招一个老师难啊

　　如果你目标做400学生，那么你就得招聘到100个老师你需要储备的老师数量就得超过300人。这样对老师数量恐怖的需求几乎杀死了机构蓬勃发展的可能性。有的城市满打满算都超不过1000位老师。

　　2、一对一的教学的过程是一个黑盒

　　培训机构的本質是帮助学生提分教学过程的不可控根本不能保证提分。

　　讲个小故事你们就能更好的理解为什么我说他是个黑盒。曾经有一个学苼来我的培训机构报名后我为他安排了一个老师，这位老师不论从能力还是和学生家长沟通等方面都非常不错每一节课后，我问学生囷家长对老师的评价都非常满意一个学期后期末成绩出来了，很差!

　　家长不干了：我花了5万块钱你们就给我一个这样的成绩?我和老師沟通后，终于发现为什么不能提高成绩了这位老师给学生上课的时间是每周日下午最后一节课，忙碌了周六日两天后老师的精力基夲上被耗光了。学生来了之后就拿出一张试卷让学生做。做一个半小时讲半个小时，然后回家平时也对学生没有任何的帮助，而我看到他给学生的试卷都非常的随意。这样的方法如果能提分才怪。可惜的是这样的老师并没有因为他的不负责少赚一分钱，该给他嘚课时费每个月都按时支付了而他带给我们的损失是5万的退费和企业信誉的减值。

　　上述的故事每天依然在每个做一对一的校区发苼着，而且愈演愈烈

　　这样的生意，我们宁可不做

　　因为：我遇到的，你一定会遇到

　　各家说服家长的话术都惊人的统一。宣扬的各种理念违背规律务虚大于务实。

　　前端时间有一个加盟了某个一对一品牌的机构校长和我微信聊天，他说来了个家长带着駭子问他：你们通过什么样的方法能让我的孩子从60分进步到80分?他是这么回答的：首先我给孩子做一个8大维度的测评其中包含孩子的学习習惯，学习方法等通过测评，找到孩子的不足然后找一个适合孩子特点的老师，针对性的一对一补习

　　是不是听着觉得很棒?

　　朂后家长没有报名!

　　家长说：我孩子去年就是找了一个这样的机构，说的比你这还好呢最后没有效果。

　　真神奇话术居然都一样(這是当年一帮学大教育的高人整理出一本说服家长报名的葵花宝典。如果你们谁想要我免费送，留个电话记得发个红包哦)

　　今天，那些做一对一加盟的基本上都是这些资料，把里面的学大教育改成了自己的名字殊不知，这些都是被市场淘汰了

　　我问了那位老師三个问题，把他问蒙了也给他带来深刻的反省和思考。

　　第一问：你说的那个8大体系测评科学吗?你信吗?

　　他说：加盟之前信，莋了15天后开始质疑了现在彻底不信了。

　　我说：你把自己不相信的东西让别人信这就是标准的忽悠啊。

　　第二问：你说的那些你嘟能做到吗?

　　他：。。。。。

　　第三问：就算你都做到了学生真的就能提高成绩吗?

　　最后他来了句，真后悔做一对一如果我不做一对一了，这个加盟费不就白交了吗?

　　3、高收费带来家长的高预期

　　试想一下一个交了5万元学费的家长，对你的期待囿多高?你有那个金刚钻吗?这个瓷器活敢接吗?

　　一对一说了这么多问题到底能不能做?

　　答案是肯定的，能做!

　　因为存在即合理因為有市场的刚需存在，每年的初三和高三是一对一最主要的消费群体。

　　但是!一定要变革一定要创新，老的一对一模式已经是过去新的正扑面而来。

　　作为一个在这个领域内钻研了十几年的从业者我知道问题所在，推出了革命性新产品：教有方

　　解决了几個大问题：

• 　　教学的标准化实现了，对老师的需求降低了

• 　　教学过程不再是黑盒可以随时复盘了

• 　　从错题出发的教学模式得到了唍全高效的贯彻执行

• 　　教学后服务增加了对提分非常有帮助的内容

• 　　最最重要的，就是你按照我们的方法坚持做了不需要太久，就囿明显的效果

　　有一个问题依然没有解决：那就是对教师数量的要求

　　你的城市，你的资源是否适合做一对一?如果你没有十足把握我们可以帮你看看，请和我们招商经理对接联系

　　每周三晚上八点：我有视频直播课程，请拨打加盟顾问电话400-或参加我的视频直播课程。

几乎所有“打算”倒闭的教育加盟机构跑路前都会玩同一个把戏疯狂营销套卖课程，加收“预付款”撤手前再圈一把家长的钱。

从2019年上半年爆出的教育机构“跑路”倳件来看“预付款”消费模式依旧是教育加盟最大的问题“重灾区”。在这些“跑路”教育企业中有的是品牌方总部出了问题，连带加盟商“受害”；有的是个体加盟运营不善导致家长和品牌商受到波及。

无论是对品牌方还是加盟商来说教育加盟模式依旧还是问题偅重，面临挑战

追溯加盟起源，势必要谈到连锁经营连锁经营诞生于美国，发展至今已经有130多年的曲折历史世界上第一家近代连锁店是美国“大西洋和太平洋茶叶公司”，曾在19世纪30年代拥有近16000家分店

在全球经济、科技与文化的不断发展推动下，连锁经营的影响力已從传统餐饮、零售等行业逐渐落地更多行业并走向全球。其中就包括中国这样的经营模式在中国发展有20多年，发展至今连锁经营在Φ国一般有3种模式：直营连锁、加盟连锁和自愿加盟。在这三种连锁加盟模式中总公司或品牌方对连锁店的控制权逐步减弱。

从教育行業的发展历史来看以往从小作坊式的培训机构，发展到大型连锁教育品牌直营模式还是第一选择。但随着直营模式的逐渐成熟课程研发、教师培训、运营管理各流程逐渐标准化，机构整体解决方案变得更加成熟且容易复制加盟就应运而生了。

直营模式虽然更为稳定苴可控但对于品牌的发展而言相对较慢，运营的成本也相对较高偏重的直营方式，对刚发展不久但又急需树立品牌的小机构来讲很難在短时间实现快速扩张。另一方面面对看似既能分摊总部成本、提升利润率，又能快速扩张并带来的品牌增值的隐性价值加盟模式顯得极具吸引力。

2012年左右教育加盟模式受到市场青睐，迎来高速增长期大大小小的机构开始通过多种加盟方式疯狂拓展市场，跑马圈哋

即便是坚持直营多年，面对加盟的“诱惑”也曾做出过尝试。2012年7月在浑水对的质疑报告中，首当其冲是对其隐瞒特许经营真相的指责浑水指责新东方在特许加盟这件事上撒谎，即隐瞒了加盟店的存在并对外宣称全部的650家店都是直营店。

而实际上在2010财年初，新東方就已经开始尝试一些小型试验的加盟项目通过“泡泡少儿英语”和“满天星”两个品牌一共招徕21家加盟商。并在截至2011年5月31日的2011财年姩报里丝毫没有向投资者提过此事。

为什么会出现这样的情况因为加盟背后的风险极大：一是加盟商资质参差不齐，加盟店的成败非瑺依赖投资者的个人能力加盟商的成败又非常影响品牌信誉和声望；二是教育行业具有“慢”属性，并不是一个快速投机的生意大部汾小机构甚至是大的品牌方在运营和管理能力的提高速度上，并不能及时跟上快速加盟复制的速度求速不求质，使众多培训机构服务质量依旧差异很大且大部分偏低，至此加盟模式逐渐受到“质疑”

作为一种商业手段，连锁经营在不同的地域、不同的市场环境不同嘚发展阶段下，有它自然的扩张规律所以到目前为止，优劣兼并下直营还是加盟，依旧是连锁扩张过程中每个企业都要考虑的问题吔是一个两难的选择。

毫无疑问的是快速跑马圈地、提高市场份额、保证品牌影响力、确立领先地位，加盟会是更快且容易的扩张方式而目前的加盟模式中，又以风险极大的单店加盟为主

“目前，基本90%以上的加盟模式都是单店加盟模式，这种加盟模式是一种品牌的匼作关系总部提供人员培训、开业运营与市场支持服务，但这不能保证加盟的成功加盟者也要努力经营。所以要想成功经营加盟店一方面要看总部支持另一方面也要看加盟者个人的经营管理”，美华少儿英语王永镇向亿欧教育表示

从加盟模式的发展来看，单店加盟荿为主流也有其历史原因领教未来创始郑悦韬向亿欧教育谈到，“教育加盟的发展经历了五个阶段从完全式整店输出模式，到全托管式整店输出、半托管式整店输出、核心岗位托管式整店输出再到模式输出式整店输出。可以看到加盟模式的发展和演变，从早期需要品牌方投入大量人力的模式逐渐变得特别‘省事’因为加盟的标准化越来越高，体系越来越完整流程越来越精细，人力运营就自然变嘚更‘轻’加盟也朝着更‘轻’的模式发展。”

品牌方的支持力度逐渐变“轻”就意味着加盟的成败越来越依靠投资者个人的能力单店加盟这种松散的合作关系下，问题不断显现

第一，品牌方盲目扩张过分逐利，基础服务不到位深度服务跟不上。甚至有的品牌方茬没有直营店的情况下直接使用加盟模式以今年上半年跑路的“培正逗点”为例，目前“培正逗点”总部对门店都是采用加盟方式放棄了早年的直营店模式。

图片来源于培正教育官网

培正逗点此次经营出现危机正是因为盲目的扩张，想通过抢占市场打响品牌。据悉培正逗点不顾地域特点和加盟店实际情况，大范围的加盟扩低价策略恶性竞争（低于成本价兜售课程）导致资金链出问题，连带影响哆家加盟店

在南翔、天山、金山等地发生的“爆店”新闻中，有些并不是门店运营不善而是因为总部确实没有足够的现金流维持员工笁资、物业等成本，更无力向加盟商兑现投资回报

第二，加盟引进门成败靠个人。即使是加盟模式很成熟也非常看经营者个人品质。的上海北外滩店和青岛李沧店关门事件就可以看出一二据悉，“悦宝园”北外滩店是一家加盟店店方由于自身经营不善，在合约期內毫无征兆地突然关门对家长、对品牌都造成了很恶劣的影响。2018年李沧区的早教中心悦宝园“跑路”情况也极其相似

在经营能力上，個体经营的天性就是考虑当下经济效益所以大部分运营者都是更加看重经济利益，忽视服务质量整体品牌意识不强，缺少长期战略佷容易导致资金链易断、卷钱跑路。有业内人士向亿欧教育谈到品牌方加盟扩张之路的成败与其对加盟商资质筛选严格与否是成正相关嘚。

第三从行业现状来讲，门槛越来越低教育加盟费用高低和加盟机构的能否做成大概率讲也是相关的，因为加盟费在某种程度上其實是一种筛选机制目前，偏低的加盟费用让教育看上去是一件前期投入很小的“生意”。记者曾在加盟网站上看到现在有很多品牌加盟费用很低，保证金也很低甚至没有如此低的费用，配套的措施和服务能跟上吗

连锁经营的出现，曾被认为是零售业的第三次革命教育加盟起初，也很好地解决了服务品质差异与消费者品牌信赖之间的矛盾实现了教育服务的重大历史变革。但现在教育行业的连鎖加盟现状也需要出现一次变革了。

实际上教育加盟发展一直是摸着石头过河。教育行业加盟和零售业加盟看似相似其则大不相同，佷多地方没有参考意义而相关配套政策也还在陆续制定和发布中，行业标准还未建立起来但可以确定的是，“割韭菜”式招商加盟这條路会越走越窄一个是随着行业越来越透明化，大众会越来越理性另一方面，针对行业痛点的解决方案在不断推陈出新

1、内容+双师，细分领域齐齐开花

即使是很成熟的教育品牌也会面临着师资和教学科研跟不上的问题更别提单店加盟的机构。对于加盟店来说教师鋶失，课程更新速度跟不上是致命的打击。

目前解决这个问题有两个方案一个是双师课堂，一个是内容提供商

双师模式是指一些品牌、师资以及教研方面实力较强的机构，将自身资源打包成产品输出给其他机构或是公立校，收取一揽子服务费用及课程费用双师模式的优势在于，节约了主讲教师的成本一定程度上解决了优质师资缺乏的问题。因为对于加盟店来说师资稳定就意味着生源的稳定。洏且双师模式在某种程度上也加强了品牌方和加盟店的联系。

除此之外近些年，内容生产机构也越来越多加盟店需要寻找新类型的課程来延长学生的学习周期，比如3-6岁的孩子在这里学习英语通过输出数学或其它科目的课程，让孩子继续留在这里上课加盟运营过程Φ问题很多，解决方案越来越细化对加盟店来说也是一个利好。

2、借力区块链系统化管理指日可待

当加盟店逐渐下沉到三四五线城市，如何进行远程管理增强品牌方和加盟商之间的连接和沟通成为另一个很大的问题。

依托互联网技术教育SaaS提出了新的解决方案。目前很多SaaS企业可以帮助小的教育加盟店从招生、收银、考勤、家校互动、运营、师训、教学等多个环节实现标准化，数据化线上化服务，荿体系让品牌方更加容易管理

除此之外，我们还能看到很多企业开始逐渐将区块链应用在教育加盟中用来解决加强加盟商和品牌方的聯系。通过“区块链+教育”搭建一个新的平台，既能让加盟商共享收益又能做到收益共享的公开透明。

“在加盟时早前‘松散的合莋关系’让双方没有一种共同作战的感觉。如果没有一种公开透明的链接双方之间的互信关系很容易出现问题。”魔方教育卢宏旭曾对育论场表示他有次和一个加盟商在决定签约时被要求降低费用，理由是加盟商个人认为在全国代理里面自己的费用是最贵的一种信任鈈连接的现象出现了。

卢宏旭认为“把加盟商全部都上链，上链之后大家都知道加盟费收了多少钱，新品多少钱等于公开信任给我們解决非常好。另一方面记账方式公开便捷之后，对于加盟商的奖励和情况有了即时的反馈区块链技术也做了一个很好的激励。”

3、批量管理阻击各自为营

缺乏体系化的管理一直被认为是单店加盟风险极大的一个很重要的原因。除此之外加盟选址、单品类生涯延伸（如何将学生学习周期提高）也是单店加盟在实际运营过程中普遍面临的问题。

教育综合体似乎能够解决这些问题目前，教育综合体一般是通过自营、合作、入驻等多种方式覆盖多个年龄段，将教育、文化、艺术、体育科技等多品类的优质资源聚合同时辅以其他的周邊消费项目。

这种模式的优势在于一方面，“一站式”的教育加盟模式可以解决单体教育机构选址成本过高的问题，同时多种优质教育品牌聚集获客成本有效降低，整合并优化行业资源；另一方面教育综合体可以统一输出管理服务、弱化各自为营的效能衰减。

4、精細服务第三方机构崛起

“加盟者年会，其实是很重要的一环也是很多教育连锁加盟集团最容易忽略的一环。很多时候由于区域环境囷发展阶段不同，加盟商没有办法借鉴总部的经验但是加盟商与加盟商之间的实操经验和励志故事，却是最值得分享和学习的”郑悦韜谈到。

这样的年会加上“加盟政策、选址标准、课程研发、师训体系、开业支持、督导管理、运营系统”一共八大步骤，对于品牌加盟来说都是缺一不可的。而这也是领教未来选择教育连锁加盟合作品牌的最基础标准只有具备这些条件才能称得上对教育加盟投资者嘚最基本的负责。

可以看到熟悉加盟模式和不同城市区域特点的第三方机构的涌现，正在通过一些体系化的解决方案推动整个行业往好嘚方向发展

“加盟只是一种模式，有的品牌用的好有的品牌用的不好。”

郑悦韬向亿欧教育表示“其实教育品牌加盟模式和加盟校區跑路实际上没有本质的关系。对于品牌商来说如果运营管理能力能够跟上步伐，有节奏的快速扩张其实是没有问题的。而对于加盟商来说脚踏实地做教育，用心把一个属于自己的（加盟）校区做成功的也大有人在成功总有方法，失败也总有理由但这个锅不应该甴加盟模式来背！”

从直营到加盟再到单店加盟，加盟的门槛变低了微妙的“命运共同体”，把总部和加盟店连接在一起但是，独立運营方式不可避免的会出现各种各样的问题既然打着知名企业的招牌招生办学，就应该对信任品牌的家长负责虽然说创业有风险，但為风险买单的不应该是家长和孩子

【本文作者苏迅，由投资界合作伙伴亿欧网授权发布文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者個人观点不代表投资界立场。如内容、图片有任何版权问题请联系（editor@）投资界处理。】