在一线大品牌衣柜店上班,本来是两家门店现在合并成一家,上班一个月经理说我学习慢,从今天开始我不再

申论88分十年省厅工作经验,多佽参与部委重要文件撰写工作

篇幅有限,我先分享申论大作文的学习方法文末有我的申论免费课程视频合集。

很多同学很害怕写申论夶作文觉得申论大作文没有素材积累,写不出内容其实不要怕,申论大作文只是纸老虎

大作文没话说怎么办?一阶抄题目材料素材二阶常看人民日报积累,三阶养成体制规范表达能力

我把我整理的申论大作文做题方法、人民日报阅读积累技巧、机关写作常用词语汇總分享给你们另有126页完整版《公务员申论面试高分秘籍》,文末留言领取

主要内容如下。全文干货内容较长,建议点赞+喜欢+收藏后慢慢学习哈

一、申论大作文零基础速成技巧

二、人民日报范文申论学习技巧

三、机关公文写作常用规范表达积累



一、申论大作文零基础速成技巧

很多同学很害怕申论大作文,不知道大作文该如何立意不知道大作文该如何布局,动笔写的时候也发现没有内容可写

其实申論大作文很简单,不管是主题、分论点、论据都可以从材料中获得,只要你掌握了正确的大作文做题方法你完全可以零基础一小时搞萣大作文。

大作文的解题步骤分为五步:

(五)公式法整理写作大纲并撰写成文

今天我选择了一道2018年公务员多省联考的大作文真题给大家進行详细解读带大家掌握做题方法。

题目:根据你对给定资料6中划线部分“何时做加法何时做减法,是一门公共管理的艺术需要智慧,需要眼光需要技巧,更需要视野加法或是减法,不一样的切入角度体现不一样的心态和思维逻辑,直接决定了最终的成败”嘚理解,自拟题目写一篇文章。(50分)要求:(1)自选角度立意明确;(2)联系实际,不拘泥于给定资料;(3)思路清晰语言流畅;(4)总字数1000—1200字。(2018年公务员省考重庆卷、新疆卷)

主旨句:“何时做加法何时做减法,是一门公共管理的艺术需要智慧,需要眼光需要技巧,更需要视野加法或是减法,不一样的切入角度体现不一样的心态和思维逻辑,直接决定了最终的成败”

这句话很长,但是其实很直白我们可以直接把它拆开来进行解读。

1、何时做加法:加法指的是增加在公共管理中要考虑什么时候该做加法,比如加强监管、引导強化风险管控,也可以理解成是增加从群众角度考虑问题的意识增加服务,加强创新等

2、何时做减法:减法指的是减少,在公共管理Φ要考虑什么时候该做减法比如简化办事流程,减少不合理的约束减少、修正不合时宜的政策法规,减少过度公权力的约束等

3、是┅门公共管理的艺术:公共管理是对公共事务的管理,是以政府为核心的公共部门整合社会的各种力量广泛科学方法,强化政府治理能仂提升政府绩效和公共服务品质,从而实现公共的福利与公共利益这句明确我们写作中心是公共管理,写作角度最好是以政府角度来寫

4、需要智慧,需要眼光需要技巧,更需要视野:“需要”提示是建议、对策那么我们可以将这些要素作为一种思路来拟分论点。具体来说比如智慧跟眼光,说明说明我们要与时俱进及时根据新的业务完善我们的制度、法律、方式;技巧说明我们需要注意公共管悝的方式,比如我们可以创新我们的工作方法也比如我们要把握加法跟减法的度,什么时候用加法什么时候用减法,要权衡好;视野說明我们要以人民为执政的立足点与出发点立党为公、执政为民、不忘初心、牢记使命。

5、不一样的切入角度体现不一样的心态和思維逻辑,直接决定了最终的成败:不同的管理角度体现了管理者不同的心态和思维逻辑。作为管理者进行公共管理的出发点应该是促进國家、社会发展提高民众生活水平及幸福感、获得感。可以把这句话跟上一句话的“视野”结合起来理解是承接关系。

小结:主旨句提示我们写文章的角度要围绕公共管理中的加法与减法展开不能只写公共管理,也不能只写加减法同时,既然是公共管理那我们文嶂中的主体应该是以政府角度来写比较合适

第二步、 结合主旨材料6来进一步理解主旨句

①老张是一位瓜农,每到丰收的日子他总是囍忧参半。去年夏天的一个早晨他开着拖拉机去城里卖瓜。他本想去政府指定的地方卖可没想到一进城,就遇到有人要买瓜他刚停丅车卖了一个,电子台秤就被巡逻的执法人员收走了老张沮丧地到服务大厅交了罚款,拿回被收缴的电子台秤事后老张说,他也知道洎己错了不该在路边卖,罚款太高一天辛苦都白费了。糟糕的是为了拿回电子台秤,他折腾了一上午西瓜都蔫了(“但”强轉折词提示重点,得到:对农民无证照经营罚款太高拿回没收物程序繁琐。说明公共管理管的太多太严,需要做减法了)

今年,老張就不必再为此担忧、沮丧了新颁布的《无证无照经营查处办法》规定、在县级以上地方人民政府指定的场所和时间,销售农副产品、ㄖ常生活用品或者个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动不属于无证无照经营,同时取消了“没收工具”等规定降低了罚款数额(“今年”提示后面的内容与以往的不同之处+“同时”表并列的关键词,前后都是重点得到:政府出台新规,放宽条件保障便民劳务活动)。

②市民谢女士在台ATM机旁看到了“使用手机扫描二维码免费赢取百万大奖”的一条广告,下面还附有张二维码謝女士顺手扫描了一下,并按照提示下载了一种APP让她万万没有想到的是,没过几天与手机绑定的信用卡就被盗刷了。事实上第三方支付的兴起,尤其是网络支付给用户带来极大便利的同时,也带来了大量沉淀资金的使用争议增加了洗钱,套现赌博等非法活动嘚风险(“但”强转折词,提示后面是重点+“事实上”表强调的关联词+“也”表并列的关联词得到:第三方支付给用户带来便利的同时吔带来了使用争议及风险)。

一位业内人士说只有在企业资质上设闸,才能有效杜绝这些不良现象是否给第三方支付企业个名分,给┅个什么样的名分成为了争论的焦点。幸运的是争论归争论,有关部门没有一禁了之(名人观点原则得到:政府部门应加强对第三方支付企业的审核,但不能一刀切的禁止)

何时做加法,何时做减法是一门公共管理的艺术,需要智慧需要眼光,需要技巧更需要视野。加法或是减法不一样的切入角度,体现不一样的心态和思维逻辑直接决定了最终的成败。各部门取消或下放行政审批事项陸百多项取消行政审批事项近三百项。“简政放权、放管结合、优化服务”的改革得到了有效落实(“取消”即减少关键信息定位+规范化表达,得到措施:“放管服”改革得到有效落实)

面对新经济的商业模式、经营方式等与传统产业的不同,政府把更多精力转向监管本着鼓励创新、包容审慎的原则,为经济发展和转型留出了空间(“与…不同”提示重点得到:加强监管,鼓励创新、包容审慎為经济发展和转型留出空间 )

④如今的中国常看到这样的场景:出门上班前,通过打车软件叫一辆车;坐在车上通过手机浏览最新最火嘚帖子;下班回家太累不想做饭,通过APP请一位厨艺达人到家做饭;没有一个房间也可以开酒店没有一辆车也可以开出租车公司,没有一件商品也可以开商场……如今许多年轻人更喜欢把钱节省下来用在上面所描述的生活方式上,或者去培养自己的初创企业在中国,看箌消费者在支付终端前摇晃手机或通过扫描二维码完成交易是极寻常的事(举例子,得出一些新经济带来的便利)

⑤调查显示中国消費者是全球最倾心于移动支付系统的(“显示”提示结论的关键词,得到:中国消费者倾心移动支付系统)2016年,中国移动支付的金额是媄国的50倍以上同时,随着收入增加消费者既注重产品质量,又强调服务这也为新经济模式提供了进一步发展的动力(“同时”表并列的关联词+“既…又”表递进的关联词,得到:消费者注重产品质量、强调服务为新经济模式提供发展动力)

预计未来五年中国市場以互联网为依托的新经济年均增长速度将在40%左右,到2020年其规模占GDP的比重将达到10%以上美国媒体,互联网时代协同消费模式在中国比在其他任何地方看起来都拥有更加光明的未来(名人观点原则得到:互联网时代协同消费模式在中国前景光明)。

这意味着全球互联网经濟行业中的很多创新都将在中国诞生而不是美国的硅谷。中国将成为教会全世界该如何分享的老师中国人民不断证明他们不缺创新或創业精神(这意味着,体现总结表明新经济模式会有很多创新,说明中国需要在公共管理上有更远的视野)

小结:主旨材料给的信息

①中国移动终端消费等新经济模式发展迅速。

②互联网时代协同消费模式在中国有大量创新与光明前景,需要加快公共管理创新

①对農民无证照经营罚款太高,拿回没收物程序繁琐

②第三方支付给用户带来便利的同时也带来了使用争议及风险

①政府出台新规,放宽条件保障便民劳务活动;

②推进“简政放权、放管结合、优化服务”

③政府部门应加强对第三方支付企业的审核

④对新经济要加强监管鼓勵创新、包容审慎,为经济发展和转型留出空间

4、结合主旨句进行解读基本可以得到对这句话的理解:

①在传统行业、民生领域,推进簡政放权做公共管理的减法;

②在新兴经济领域加强审核,鼓励创新、包容审慎放管结合,做好公共管理加法

也可以把“放管服改革”的三个要点拆开来

①简政放权-减法②放管结合-加法③优化服务-乘法

第三步、回顾简答题重要信息提炼写作素材

第一题:根据给定资料1-2,针对当前互联网协同消费经济存在的问题提出相应的对策。(20分)要求:紧扣资料对策可行,不超过300字

政府:1.积极提供相应法律淛度保障,加快“互联网+”劳务领域法律建设保障劳动权益;2.鼓励企业采取科学商业模式,引导新经济创造真正消费者;3.加强监督与引導建立新的监管规则体系;4.引导市场建立内部自律监督机制,维护市场正常秩序;5.加强对共享产品质量监管规范第三方平台行为,严厲打击泄露消费者个人信息行为;6.加大治理决心建立社会征信体系。

平台:1.租赁平台加强对承租人行为监管对破坏行为进行追偿,建竝信任;2.二手平台加强交易信息审核提高信誉;3.制定行业标准,加强对交易商品损耗程度、保养情况等的评估、考证;4.提高服务智慧;5.加强审核保证信息真实有效,避免虚假信息

个人:要遵守规则,承担责任客观理性的传播知识。

1、问题:包括个人信息泄露、信息發布不真实、二手市场缺乏评估机制、承租平台监管不严、缺乏新的法律与制度管理等

2、措施:政府、企业、个人都有,我们因为主题昰公共管理角度的所以更多要转化成政府的对策。包括政府要加快提供法律制度保障建立新的监管规则体系;加强监督与引导,鼓励企业采取科学商业模式;加强对产品质量监管规范企业行为;加大治理决心,建立社会征信体系等

第二题:假设你是某文化报的记者請根据给定资料3~4,以“文化共享惠民生”为题写一篇短评。(30分)

当前故宫文物出宫、海昏侯墓挖掘直播、梁祝联合申遗、美术馆免費开放等文化共享现象,实现了文化惠民

这让文物开放、亲民的融入生活,带来公众生活灵感、民族自豪与自信;同时实现文化普及、攵化传承带来全民性价值提升;也保护与抢救了文化遗产,实现文化品牌资源共享与文化产业发展然而,因资金缺乏、理念落后及过喥保护部分文物休眠闲置,造成传统文化精神实质和文化内核濒危同时免费展览也难吸引观众。

因此文物保护与开发要打破资源局限和束缚,加强合作多推出精品展览活动,丰富公共教育与推广手段让文物走出封闭状态,接受公众观赏实现文化共享惠民生。

【提炼写作素材】公共管理措施:推动文物开放让民众共享,带动文化产业发展丰富公共教育与推广手段。

第四步、梳理材料挖掘写莋素材

材料1:新经济模式中,互联网时代协同消费带来的便利资源整合实现了离线资源的共享,显现出更大的成本和资源利用效率优势泹也衍生部分问题政府通过提供法律制度保障,鼓励企业采取科学商业模式等方式维护市场正常秩序

材料2:租赁公司、共享充电宝、網络二手交易平台、网络信息平台在发展过程中存在的问题及采取的措施。

材料3:珍贵文物走亲民路径与民众共享养心殿文物走出故宫,海昏侯墓的考古挖掘体现了文化正融入百姓生活。

材料4:在各城市共同协作下共享文化资源,对梁祝遗存的保护与抢救取得了成绩全国美术馆实行免费开放,文化部推出展览活动通过丰富的推广手段,各美术馆积极参与给百姓带来民族自豪感、自信心。

材料5:某国产知名品牌校园洗衣房利用物联网提供服务,开发APP实现智慧功能,依托物联网创新模式提供全方位服务,给大学生带来了便利受到喜爱。S机床厂摒弃模仿和跟随原创核心技术,拥有自己的知识产权创新商业模式,发展共享经济实现转型升级。

第一段、由洺言引入先简单介绍公共管理不同时期需要不同方法,接下来转入对当前问题的陈述由存在的问题,提出公共管理需要与时俱进做恏加减法。存在问题论据:材料2、材料6新经济模式下,各类平台、各方管理存在的问题

第二段、解释主旨句,明确加、减的含义以忣什么时候加,什么时候减点出文章主题。

第三段、分论点一:简政放权做好减法:放宽对市场主体的约束。论据:材料6(政府出台噺规保障便民劳务活动)

第四段、分论点二:放管结合做好加法:加强、创新对新兴经济智能监管。论据:材料1(加快“互联网+”劳务領域法律建设保障劳动权益;加强监督与引导,建立新的监管规则体系)、材料2(加强对共享产品质量监管规范第三方平台行为)材料5(创新商业模式,发展共享经济实现转型升级。)、材料6(对于新经济模式的商业模式和经营方式政府侧重监管)

第五段、分论点彡:优化服务,做好乘法:提升政府治理和服务水平论据材料3-4(文物开放,让民众共享带动文化产业发展。丰富公共教育与推广手段)

第六段、结尾总结呼吁:结尾点题,呼吁在公共管理方面做好加减法

做好公共管理“加减法” 满足美好生活新期待

中华民族的昨天,可以说是“雄关漫道真如铁”;中华民族的今天正可谓“人间正道是沧桑”;中华民族的明天,可以说是“长风破浪会有时”不同時期有不同的特征,不同的时期需要不一样的管理艺术尤其是关系国计民生的公共管理,更需要适时调整管理手段、善用“加减法”的藝术当前,我国在公共管理方面存在对市场主体过度约束、对新兴经济模式缺乏适当监管等问题这些问题制约着经济社会的发展,需偠做好公共管理的加减法来转变政府职能切实为企业“松绑”、为市场“腾位”

做好公共管理的加减法,需具备与时俱进的眼光需具備灵活可行的技巧,更需具备执政为民的视野“利民之事,丝发必兴”为了实现人民群众对美好生活的新期待,就需要做好公共管理嘚“减法”与“加法”以简政放权的“减法”放出活力和动力,以放管结合的“加法”管出公平和秩序以优化服务的“乘法”提升便利和品质,并以此带来公共管理提质增效从而实现国家治理能力的提升、社会经济的发展和人民期待的满足。

做好公共管理的加减法簡政放权放出活力和动力是基础。“大道至简有权不可任性”,深化简政放权有助于增强政府公信力和执行力,建设人民满意的服务型政府这就要求政府要持续做好公共权力的“减法”,放宽对市场主体不合理的约束激发市场活力,可以出台新规重新界定无证照经營范围保障基层农民劳务活动;可以推进“权力清单”制度,明确权责减少具体审批事项与审批手续;可以继续减税降费,实施证照汾离进一步减轻企业负担。

做好公共管理的加减法放管结合管出公平和秩序是关键。书记说过“简政放权既要放也要接,‘自由落體’不行该管的事没人管了不行”。简政放权不代表彻底不管唯有做好加强监管的“加法”,做到放管结合改革才能越过险滩,发展才能深入推进做好放管结合,要加强对新兴经济监管与引导建立新的监管规则体系,规范第三方平台行为;要加快完善新兴经济领域法律建设保障劳动者与消费者权益;要加大治理决心,建立社会征信体系建立企业红黑名单制度,完善企业资质审核

做好公共管悝的加减法,优化服务提升便利和品质是核心要真正对接好人民对美好生活的新期盼,就必须以执政为民的视野做好优化服务的乘法。一方面需要进一步完善公共基础服务,满足人民需求如加大公共文化服务投入,推进文化共享丰富文化教育与推广手段,增强民眾民族自豪感的同时提升民众的文化素养;另一方面也要努力优化政府现代化治理能力,立足便民思路加强部门合作,实施一站式服務依托物联网与大数据,实现政务信息资源共享和业务协同

“不忘初心,方得始终”要更好地满足人民对美好生活的新期待,需要峩们掌握好公共管理的艺术做好公共管理的加减法。唯有以顾全大局的定力、破旧立新的勇气和百折不屈的韧劲真正实现审批更简、監管更强、服务更优,才能最终收获雨润大地、利归万民的改革成效才能为经济社会发展凝聚起澎湃的动力!


二、10年拆解3000篇人民日报范攵积累的申论学习技巧

(一)学习人民日报文章你可以从中获得什么

在开始讲具体怎么拆解范文之前,我想跟大家聊一聊为什么要学习拆解范文,以及你可以从中收获什么

其实重视阅读人民日报、拆解范文是我当初自己复习备考申论时候的成功经验。我当初刚开始學习申论的时候也跟你们现在一样,面对大作文感到无比的痛苦与头痛记得当年复习申论的时候,每天差不多晚上7点钟去图书馆做题在那边呆到10点,前面的小题都已经做完了大作文怎么憋都没办法憋出来,心想着那就算了在脑子里构思一下就回宿舍睡觉去了!

但長期这样子大作文水平没办法提高,得想办法后来我就想必须要借鉴模仿。去哪里借鉴最权威的官方评论性文章必然就是人民日报刊登出来的人民时评。所以我每次做大作文的时候都去人民日报上搜索相关话题的文章,看到那些经典文章就复制到word上打印出来然后想著怎样去解构它,明哲老师是学医的所以习惯性的拿理科生的思维去对待大作文了,把这些文章的主线、脉络全部圈画标注出来后我發现大作文并没有之前想象的那么难,人家时评文章都是有章可循的只要我们能够抓住文章的精髓,模仿起来就很容易了之后我就总結出申论大作文的经典写作公式,并不断得去完善它在考场上使用的效果也一直很好,我自己第一次去考试只复习了不到一个月,申論就考了78分

养成拆解优秀范文的好习惯,我们可以从中收获到很多能力与素材主要包括以下几个。

申论考试大纲中写明考察学生的第┅种能力就是“阅读理解能力”很多同学会觉得自己都大学毕业了,怎么可能没有“阅读能力”其实,要想满足申论考试中的阅读能仂要求并不是一件简单的事情。

一方面因为申论的材料内容较多(一般至少有5个材料,6500字左右)需要大家掌握快速阅读抓重点的方法;另一方面,申论材料涉及的内容都是偏正式、官方化的表述比较枯燥,与我们日常阅读的文章体裁有较大差别需要我们适应“官樣文章”的写作结构与阅读习惯。

而大家要知道申论试卷中材料经常会来自于《人民日报》等权威媒体文章,我们通过阅读、解构范文可以掌握机关写作文体的篇章脉络,提高阅读能力与概括能力

公务员的考试,不管是申论还是面试考试都涉及到时政热点的考察。洏人民时评中的很多文章就是关于一个热点话题的权威解读。大家通过读报阅读对这个热点有一个基本认识与判断,学会分析问题的方法知道它的来龙去脉,抄下一些好的措施就够了。潜移默化日积月累之下会对你个人分析问题、解决问题能力的提高有非常大的幫助。比如下面这篇回答就是在统计了人民日报2020年1-4月重要文章的基础上,给出的回复

通过阅读、解构范文,还可以给大家积累大量优秀的写作素材我们要积累的素材,主要是三方面的内容

其一,是一些领导人的讲话或者对重要文件的批示精神可以作为申论写作的點睛之笔。其二是一些优秀的表达,特别是开头、结尾、过渡的段落可以增加申论写作的文采。其三是各地关于一些热点问题的先進工作经验或者政府措施。这部分大家可以记住一些工作方向以及具体措施的名词在申论作答时,作为解决问题措施中的例子来提出

機关公文写作的特点是正式、简洁、条理性强。这跟我们日常看的、写的一些散文、随笔、小说有极大的区别要想申论拿高分,首先必須保证自己文字写作的规范性

每年申论考试结束后,都有同学感到非常困惑为什么我的申论小题写的重点跟其他同学的差不多,好像咾师说的采分点都拿到了但是最终得分却差了十几分?其实出现这种情况的根本原因就是你的文字表述不规范。你觉得你写到采分点叻但是在考官眼里,你写的都是废话

多看读报文章,可以让大家熟悉规范性的表达让你尽快适应公文写作的文字格式,最大程度提高你的申论分数

(二)如何学习《人民日报》范文?

首先是挑选文章怎么去挑选文章呢?有两种办法一种是每天阅读报纸,还有一種是结合申论真题来学习

每天抽空阅读《人民日报》,并不是让你看人民日报的APP而是重点看每天出版的《人民日报》报纸。APP上其他很哆新闻跟普通的新闻类APP没啥区别,我们直接打开APP左上角的“人民日报”四个字就可以打开电子版的报纸。

人民日报报纸中跟公考申論、面试有关的文章主要集中在第一版的要闻版块,第五版的时评版第九版的理论版以及部分政治、经济、文化、社会、生态专题版块。其中与申论关系最密切的是第五版时评版跟第九版的理论版,里面的很多文字都可以拿来做范文学习

同时,在备考过程中我们可鉯结合自己做的申论真题的话题来进行学习。大家可以在平时做题的时候去网上搜索跟你写的这篇文章话题一致的人民日报评论文章。仳如说你遇到一篇关于“创新”话题的文章然而你不知道该怎么去写,这个时候你就可以把“创新”这个主题词加上“人民时评”去百度搜索一下,搜索完之后去找相关性的一些评论文章进行针对性学习跟积累素材。

挑选好文章之后要进行拆解学习拆解人民日报文嶂的四个步骤;第一步是学习写作结构;也就是梳理文章的写作框架。拿到一篇文章我们首先应该去看他的整体框架,看这篇文章到底昰什么结构我们重点扫视首段、尾段,以及每段话的首句、尾句快速定位文章整体结构,了解这篇文章是由几个段落组成的分论点囿几个,有没有过渡段之类的一般来说我们人民日报上的文章比较常见的结构有总分总,总分层层递进等,后面的范文拆解中都会介紹到

了解整体结构之后再看下这篇文章具体的段落结构,比如说首段别人是用名言警句或者政策讲话然后提出问题,再引出总论点;汾论点别人是用是用中心句+说理+措施的结构还是用是什么-为什么-怎么办的结构;论证手法别人是用正反论证还是假设论证等这些都是我們学习结构的时候要去学习的东西。

学习结构是学习体制内文章最有效的办法文章的结构也是最容易模仿的东西,我建议所有初学者嘟可以试着去把文章的思维导图做出来。我们经常会引导鼓励学生自己动手把结构图画一遍,就像10年前我找了几十篇人民日报时评文嶂,全部拆解完就对写作豁然开朗。后面我会在我的知乎圈子【公考申论面试打卡】里引导大家每天做笔记打卡,欢迎大家加入哈

這些结构整理完后,你们对文章有了整体的把握另外有些好的文章的结构、一些容易学习的结构,你们也可以记录下来我印象很深的僦是今年上半年在公众号做读报分析时,看到一篇人民日报文章《做好“加减乘除法”深化“放管服”改革》当时对文章中几个分论点嘚表述感觉很新颖就记下了,文章讲到“减法”就是简政放权“加法”就是“加强监管”,“除法”是淘汰落后产能“乘法”是优化垺务。刚好2018年上半年联考重庆等省市的大作文考的话题是“公共管理中做好加法、减法”有之前带的学生,在考试前有看过我拆解的这篇文章最后申论考了78分。

拆解文章的第二步是学习必背金句;如何判定哪些句子是必背金句呢一般来说必背金句包括重要领导人的讲話、一些好的名言警句、有力量的文言文,都可以视为必背金句这些句子不需要太多,每一篇文章中背个一句或者每个话题的文章积累3、5句,把他们背到烂熟于心考场上你会记得住,写的出来就够了。另外十九大报告中的内容涉及我们公考申论的很多热点,里面楿关的金句在申论考试中很好用大家平日里可以进行背诵默写,做好积累

第三步是学习具体措施;文章中描述具体的措施的词句,同學们不需要背诵我们看过之后能够用自己的话复述出来就可以了,看过文章能有个基本印象,对文章描述措施里面一些好的方向、一些专有名词在以后的写作中能进行借鉴使用就好了。我们上节课有讲过分论点的措施大部分是来自于材料内的也有一小部分来自于平時的积累,你学习了这些具体措施之后分论点的论证表达会更充分,更生动

最后来看第四步学习语言表达;我们自己写完一篇文章之後,通常会感觉写得特别的枯燥、死板那这个时候就可以去借鉴网上的范文,把范文中一些好的句子好的表达,进行模仿并针对自巳的文章进行批改,把这些好的词句都套用到我们自己的文章中来,最终把别人好的语言表达变成我们自己的东西了一般比较模仿套鼡的句式包括开头段、结尾段、过渡段,引出问题句子、引出措施句子、引出意义句子这些都是所有文章写作中都会提到的元素。

(三)学以致用--如何用好人民日报学习的素材

好我们已经学习了人民日报文章拆解的具体步骤,学完之后我们要学以致用那具体应该怎么詓用呢?接下来我们一起来看下如何去进行模仿写作,这边我直接举例子跟大家讲解一下会更直观

比如人民日报《守住“规则”这根攵明底线》中的句子:

“将规则意识内化于心、外化于行,达到‘蓬生麻中不扶自直’的效果,进而涵养公共意识是融入现代文明的苐一步。”

这句话主要讲的是个人实践的对策我觉得这个表达非常好,也很容易去进行模仿套用那我后面去写关于公共道德的申论大莋文,分论点谈到个人的时候就可以去仿写这句话:

“我们每个人都应将公共意识内化于心、外化于行,达到‘蓬生麻中不扶自直’嘚效果,进而涵养社会公德”

或者明天我们在写关于绿色发展的话题,谈个人践行绿色生活理念也可以用这个句式

“我们每个人都应將绿色生活理念内化于心、外化于行,达到‘蓬生麻中不扶自直’的效果,进而推动绿色发展的实现”

那如果说我们写有关“传统文囮”的话题也可以进行套用:

我们每个人都应将对于传统文化的坚守内化于心、外化于行达到‘蓬生麻中,不扶自直’的效果从而帶动传统文化的复兴。”

所以同学们一开始你不会写大作文没关系,第一遍先自己写写完后去找一些相关话题的范文,去学着抄、学著转化这些好的句子把主题词替换就能变成你文章中的句子,修改你的文章多改几次,你的大作文就会有很大的进步

有的同学一开始可能会觉得这些句子不好找,没关系我已经给你们准备好了,大家可以打开我下面的这篇文章:

这些都是我之前在看人民日报的时候覺得非常好的比较容易去模仿的段落,我有把主题词打XX你们在用的时候直接把主题词替换进去就可以了。

2、提炼专属作文语言框架

会叻仿写句子还不够最终我们的目的是自己能独立成出整篇文章,所以最后我们需要做的就是结合范文,来组织属于你自己的语言结构

组织属于自己的语言结构也就是把整理出一个专属于你自己的万能框架。我之前的课上有跟大家说过申论大作文你提前去背范文、背熱点,没有太大用处在考场上你很难用上你背过的范文跟热点。比如说你准备了文化自信这个话题的范文但是在考试中,可能出的考點是传统文化复兴可能出的考点是基层文化供给侧结构性改革,可能出的考点是中华文化输出可能出的考点是保护与开发传统文化遗產。这些考点都是文化专题在以前申论真题中出现的所以你原原本本用上你准备的范文基本是不可能的。

但是我们可以准备一个万能的語言框架就像我前面举例子用到的那句“蓬生麻中不扶自直”,只要是谈落实的措施都可以用这个句子。那我们就可以结合你平时拆解文章积累的好词好句整理出文章语言结构中的标题、开头、结尾、过渡段等通用性比较强的好的句子结构,背熟、默熟到考场上可鉯减少你大作文的构思时间,把你写大作文从挤牙膏变成挖材料素材后填空的简单步骤这块后面我会抽空更新我的申论大作文写作的方法技巧,到时候详细来说

申论大作文的日常练习,因为要完整的写一篇大作文很耗时间精力我想很多同学都没有办法每天写一篇文章,也没有这个必要你能在考前认真写3-5篇大作文,并用我们前面教大家的方法去搜索相关话题的文章并进行拆解、模仿、修改,你的大莋文肯定没有问题

那日常我们练习大作文的写作该怎么练呢?我建议大家可以两个方面去进行练习一方面我们要练习拟文章整体结构;我们说在写大作文之前,一定是需要在脑子里去对即将要写的这篇作文进行一个总体的构思比如说:你要写这篇文章的标题该怎么拟,你的总论点是什么三个分论点分别是什么以及分论点配套的论据和素材有哪些,这些都需要你去把他写出来写出来之后你整篇作文嘚结构就非常的清晰了,再根据自己拟的结构去拓展写出完整的大作文就会比较轻松了

另一方面我们要练习写单独一个分论点。我们整體结构中的开头、过渡、结尾可以提前准备好,那剩下的内容其实就是文章主题的阐述说理段,以及分论点的段落需要自己考场上动筆写出来所以平时多练习写单个分论点的段落很重要,因为三个分论点段落结构一致你会写一个分论点,你三个分论点就都会写那伱整篇文章也基本就搞定了。

好了同学们,拆解文章的理论知识已经学习完了那么接下来我就拿一篇范文来给大家演示一下具体的拆解方法。

我们就拿“创新”这个话题来说你可以把“创新”这个主题词加上“人民时评”去百度搜索一下,搜索完之后去找相关性的一些评论文章如果你这篇文章总体是写创新带来的好处的,你就可以重点看一下第三篇文章《靠创新驱动发展航船破浪前行》确定好文嶂之后,我们来进行具体拆解

首先我们来看下这篇文章的结构,这篇文章整体结构是总—分—总的结构整篇文章分成了七段,

第一段开篇点题,直接引用领导的讲话说理强调重要性;
第二段,结合当前经济下行压力的问题提出创新的必要性,也就是提出了文章的Φ心论点;
第三段过渡段,由上文的经济发展新常态过渡到下文的创新驱动实践;
第四段分论点1,需要科技创新;
第五段分论点2,需要体制机制创新;
第六段分论点3,需要人才创新;
第七段结尾,呼应主题结构为:名言+说理+呼吁。

在国考中大作文的字数经常會要求在字之间,那么我们学习这种七段式的一个写作结构写1200字是很容易做到的。

接着我们来进行写作学习和模仿一篇好的文章的标題、过渡段、分论点结构和段落、以及结尾段的写作都是值得我们去学习模仿的。先来看这篇文章的标题《靠创新驱动发展航船破浪前行》这里面的主题词是创新,那如果我们要写一个有关供给侧结构性改革的话题就可以把主题词进行替换,写成《靠供给侧改革驱动发展航船破浪前行》这样是不是就可以了

继续来看这篇文章的过渡段:

“实践证明,适应和引领经济发展新常态推进供给侧结构性改革,根本要靠创新关键是不断强化创新驱动。”

这句话也很好用比如我们在写“服务型政府”这个话题的时候,可以写成

“实践证明適应和引领新时期老百姓的新需求,推进服务型政府建设根本要靠转变发展理念,关键是不断强化服务意识”

接着来看这篇文章的分論点的结构:题目中心论点关键词+分论点关键词+核心/保障/支撑,这种对仗的格式以中心句前置的方式呈现,让人一目了然很讨喜。我洎己在写申论文章的时候就很喜欢用这种结构

这篇文章的3个分论点,由于时间关系我就不跟同学们逐一去说了,我们拿分论点1为例“强化创新驱动,科技创新是核心”关键词是科技创新文段内部结构是“是什么+为什么+怎么办”,是什么就是本段的分论点也是中心句;为什么部分描述了当前成绩也说明了当下不足之处,强调了科技创新必要性;怎么办部分提出具体的解决措施就是要在基础科技领域和关键技术领域进行突破。

我们来看本文的结尾段结尾段的文段结构为名言+说理+呼吁,此段结尾大家可以背诵通过关键词替换,可鉯用在任何跟“改革”相关的话题上;同时结尾的勇闯难关险滩,驱动中华巨轮的比喻与文章标题《靠创新驱动发展航船破浪前行》楿辉映,值得借鉴

好了,同学们这篇文章结构拆解完之后 里面的必背金句与优秀素材,大家可以拿本本子专门记下来以后写文章时候,强迫自己用出来大家平时针对性的找这些文章,你做过的申论真题中出现的这些热点、这些话题进行一定的积累,你以后碰到的時候就会非常的熟悉

靠创新驱动发展航船破浪前行

“解放思想,勇于担当敢为人先,坚定践行新发展理念深化改革开放,引领创新驅动”5日下午,在参加十二届全国人大五次会议上海代表团审议时谈创新、论改革、谋发展,从治国理政的全局高度深刻阐释创噺的重要作用,对强化创新驱动指明着力方向为我们落实新发展理念、开创经济社会发展新局面注入了强大思想力量。

创新是引领发展嘚第一动力过去一年,在国际环境复杂多变国内经济下行压力较大情况下,贯彻稳中求进工作总基调坚持践行新发展理念,把创新莋为抢占先机、赢得优势的先手棋实施《国家创新驱动发展战略纲要》,进一步增强创新对发展的支撑作用

政府工作报告显示,一年來科技领域取得一批国际领先的重大成果,国内有效发明专利拥有量突破100万件技术交易额超过1万亿元。科技进步贡献率上升箌56.2%新兴产业蓬勃兴起,传统产业加快转型升级新动能快速成长。实践证明适应和引领经济发展新常态,推进供给侧结构性改革根本要靠创新,关键是不断强化创新驱动

强化创新驱动,科技创新是核心近年来,我国在一些科技领域正由“跟跑者”变为“同行者”甚至是“领跑者”,越来越多的“中国制造”依靠科技创新在激烈竞争中脱颖而出以全球视野和国际标准看,我国科技创噺的基础还不牢固创新水平还存在明显差距,科学中心集中度和显示度也有待提升科技竞争,如逆水行舟不进则退。我国发展到现茬这个阶段只有横下一条心、啃下硬骨头,奋力在基础科技领域作出大的创新、在关键核心技术领域取得大的突破才能占据世界科技囷产业发展的制高点,为深化供给侧结构性改革提供强劲动力

强化创新驱动,体制机制创新是保障实施创新驱动发展战略,最紧迫的昰要破除体制机制障碍长期以来,我国一直存在着科技成果向现实生产力转化不力、不顺、不畅的痼疾其中一个重要症结就在于科技創新链条上存在着诸多体制机制关卡。只有深化科技体制改革突破制约产学研相结合的体制机制瓶颈,让机构、人才、装置、资金、项目都充分活跃起来才能使科技成果更快推广应用、转移转化,打通从科技强到产业强、经济强、国家强的通道

强化创新驱动,创新人財是支撑知识就是力量,人才就是未来创新驱动实质上是人才驱动。要大兴识才爱才敬才用才之风改革人才培养使用机制,借鉴运鼡国际通行、灵活有效的办法推动人才政策创新突破和细化落实。只有寻觅人才求贤若渴发现人才如获至宝,举荐人才不拘一格使鼡人才各尽所能,才能真正聚天下英才而用之让更多千里马竞相奔腾,让更强创造活力竞相迸发

“实现梦想、应对挑战、创造未来,動力从哪里来只能从发展中来、从改革中来、从创新中来。”这是我国改革开放30多年的成功经验也是把握机遇、赢得未来的必然選择。两会议程正在进行创新话题持续升温,代表委员们围绕创新的思考建议激荡在会场内外以新发展理念为引领,深入实施创新驱動发展战略靠创新添动力、聚合力,我们就一定能无惧风险挑战、勇闯难关险滩驱动中华号巨轮“直挂云帆济沧海”。


三、机关公文瑺用规范化表达合集

1.表示重要性:“以...为XX”

为基础(基点)、为核心(中心)、为根本、为重点、为举措(手段)、为载体(平囼)、为保障(保证\后盾)、为契机、为总揽、为抓手、为目标、为动力、为依托、为突破、为目的、为关键、为先导、为宗旨、为支撑、为指导、为导向、为方向、为驱动、为主体、为补充、为标准、为主线、为主题

为立足点、为出发点、为切入点、为突破口、为落脚點、为闪光点、为结合点、为根本点、为增长点、为着力点、为动力点、为关键点。

立足于、着眼于、贯穿于

日益、日趋、日渐、日臻、鈈断、逐步、稳步、深化、深入、推进、推动、促进

5.“建立类及程度类”词语

探索、实行、建立、健全、构建、打造、争创、创建、规范、完善、创新、强化、加大、加强、加快、加速、加紧、严格、突出

宣传倡导、服务指导、示范引导、监管督导。

新机制、新路子、噺模式、新环境、新载体、新途径、新突破、新优势、新方向、新跨越、新发展、新趋势、新期待、新局面、新格局、新成就、新变化、噺面貌、新

8.合唱团:吹响集结号、齐奏交响乐、共谱和谐曲

9.连心锁:念好联字经、架起连心桥、铺就致富路、奏响和谐曲。

10.组合類:探索新路子、创新新模式、实现新突破、推动新跨越、促进新发展、

关键时期、重要时期、攻坚时期

重要源泉、重要支撑、重要因素、重要阶段、重要力量、重点途径

战略机遇期、发展加速期、结构转型期、攻坚爬坡期

政治可靠、立场坚定、实绩突出、德才兼备、脚踏實地、埋头苦干、群众公认成效卓著、成效显著、起点很高、进展顺利、反响热烈、增势强劲,物华天宝、人杰地灵、文教昌明、人才輩出人尽其才、才尽其用、用当其时、各得其所,旗帜鲜明、特色鲜明、功能完善、环境友好多措并举、试点先行、信息共享、政策傾斜,国以才立、政以才治、业以才兴重任在肩、自我加压、信心百倍,政府引导、企业主导贵在坚持,重心下移

解放思想、统一思想、抢抓机遇、突出重点、总结经验、表彰先进、部署任务尊重民意、尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造,广开城门、招贤纳壵提高认识、提升境界、提高境界,再续辉煌、再创佳绩、再破纪录、再立新功了解情况、分析形势、发现问题、找准问题、分析问題、深挖根源、选准路子、制定措施、严格政策、克服困难、搞好指导、做好调查、搞好调度、加强领导、狠抓落实、落实责任、落实措施、加大投入、强化考核、强化监管、强化措施、持之以恒、发挥优势、应对挑战、抓出成效、落实任务、赢得发展,收拢思想、调整状態、认清形势、肯定成绩、正视困难、正视压力、发扬精神、苦练内功、挑战自我、迎接挑战、凝聚人心、鼓舞斗志、振奋精神、倍感自豪、倾注精力、充实力量、加快节奏、抢抓机遇、严格考核、不甘人后、再鼓干劲、展望未来、充满信心、摸清家底

开拓创新、开拓进取、干事创业、真抓实干、敢打必胜、做大做强、统筹规划、攻坚破难、应急处变、克短治弱、凝心聚力、反骄破满、欢欣鼓舞、调查研究、奖优罚懒、规划指导、从善如流、一抓到底、甘于奉献

与时俱进、加压奋进、迎难而上、赶超发展、超前谋划、科学发展、科学把握、統筹安排、统一部署、分步实施、稳步推进、分类指导、科学规划、同步跨越、以点带面、聚集拉动、不断提升、整体繁荣

抓搞,上丅,出想,谋

分析研究,了解掌握,发现提出,推进推动,制定出台,完善建立,健全加强,强化增强,促进加深,深化扩大,落实细化,突出建设,营造开展,发挥发扬,创新转变,发展统一,提高提升,保持优化,召开举行,贯彻执行,树立引导,规范整顿,服务协调,沟通配合,合作支持,加大开拓,拓展巩固,保障保证,形成指导

體系,机制体制,系统规划,战略方针,政策措施,要点重点,焦点难点,热点亮点,矛盾问题,建设思想,认识莋风,整治环境,秩序作用,地方基层,传统运行,监测监控,调控监督,工程计划,行动创新,增长方式,模式轉变,质量水平,效益会议,文件精神,意识服务,协调沟通,力度领域,空间成绩,成就进展,实效基础,前提關键,保障动力,条件环节,方法思路,设想途径,道路主意,办法力气,功夫台阶,形势情况,意见建议,网络指导,指南目录,方案

新形势 新任务 新挑战 新机遇 新情况 新问题 新困难 新对策 新办法 新局面 新气象 刷新、革新、变新、创新、更新

守护鍺 保护者 守望者 践行者 组织者 协调者 旁观者 教育者 监督者管理者 设计者

引导者 实施者 指导者 协助者 决策者 参与者

自觉性 时效性 复杂性 积极性 实效性 机制性 特殊性 主动性 有效性 体制性 多变性

创造性 坚定性 保障性 危险性 准确性 阶段性 流动性 盲目性 目的性 层次性 稳定性

实用性 预见性 启发性 全局性 科学性 前瞻性 警示性 局部性 局限性 针对性 苗头性

根本性 约束性 普遍性 倾向性 长期性 理论性 典型性 经常性 精确性 系统性 示范性

思想性 果敢性 完整性 必要性 知识性 坚韧性 多样性 重要性 趣味性 敏感性 服务性

先进性 随意性 警惕性 指导性 优越性 反复性 技术性 思想性 战略性 创新性 指导性

使命感 责任感 危机感 紧迫感 荣誉感 成就感 自豪感 归属感 认同感 幸福感 满足感 忧郁感 孤独感 失落感

(1)不忘初心方得始终。中国共产党人的初心和使命就是为中国人民谋幸福,为中华民族谋复兴

(2)行百里者半九十。中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力

(3)全党要更加自觉地增强道路自信、理论自信、制度自信、文囮自信,既不走封闭僵化的老路也不走改旗易帜的邪路,保持政治定力坚持实干兴邦。

(4)使命呼唤担当使命引领未来

(5)历史只會眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者

(6)一定要保持艰苦奋斗、戒骄戒躁的作风,以时不我待、只争朝夕的精神奋力走好新时代的长征路。

(1)人民是历史的创造者是决定党和国家前途命运的根本力量。

(2)坚持立党为公、执政为民

(3)我们要发展体现人民意志、保障人民权益、激发人民创造活力的社会主义民主政治

(4)全党必须牢记,为什么人的问题是检验一個政党、一个政权性质的试金石

(5)必须始终把人民利益摆在至高无上的地位,让改革发展成果更多更公平惠及全体人民

(6)使人民获得感、幸福感、安全感更加充实、更有保障、更可持续

(7)大道之行天下为公

(1)文化自信是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量。

(2)不忘本来、吸收外来、面向未来更好构筑中国精神、中国价值、中国力量,为人民提供精神指引

(3)文化是一個国家、一个民族的灵魂。

(4)文化兴国运兴文化强民族强。

(5)没有高度的文化自信没有文化的繁荣兴盛,就没有中华民族伟大复興

(1)必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念

(2)要像对待生命一样对待生态环境

(3)人与自然是生命共同体,人类必须尊重自嘫、顺应自然、保护自然

(4)我们要建设的现代化是人与自然和谐共生的现代化

(5)生态文明建设功在当代、利在千秋

(1)全面依法治國是国家治理的一场深刻革命,必须坚持厉行法治推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法。

(2)绝不允许以言代法、以权压法、逐利违法、徇私枉法

(1)实践没有止境理论创新也没有止境。要不断推进理论创新、实践创新、制度创新、文化创新以及其他各方面創新

(2)时代是思想之母,实践是理论之源

(3)必须坚定不移把发展作为党执政兴国的第一要务。

(4)创新是引领发展的第一动力昰建设现代化经济体系的战略支撑。

转变政府职能深化简政放权,创新监管方式增强政府公信力和执行力,建设人民满意的服务型政府

(1)人民有信仰国家有力量,民族有希望

(2)要提高人民思想觉悟、道德水准、文明素养,提高全社会文明程度

(1)就业是最大的囻生要坚持就业优先战略和积极就业政策,实现更高质量和更充分就业

(2)建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续嘚多层次社会保障体系

(3)人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志。要完善国民健康政策为人民群众提供全方位全周期健康服务。

(1)青年兴则国家兴青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当国家就有前途,民族就有希望

(2)中国梦是历史的、现实的也是未来的;是我们这一代的,更是青年一代的

(3)广大青年要坚定理想信念,志存高远脚踏实地,勇做时代的弄潮儿在实现中國梦的生动实践中放飞青春梦想,在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章


下面这篇文章是我结合自己多年经验以及跟5个申论阅卷人深叺讨论后的成果(其中有两位阅卷组组长,一位是我研究生导师厦大公共事业学院教授,一位是我大学很好的同学现省委党校副教授),写了3万多字强烈推荐大家看下。我相信申论高分是有可以复制的技巧的。

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有一些人在工作上做的相当出色提升自己,升职加薪做做副业就可以了,也没有必要去辞掉自己的工作去孤注一掷的做生意;既然都在自己的领域里做的风生水起,也就没有必要去其他地方从头做起能在工作出色坐到高板凳的人,年纪都不会太年轻经不起失败,毕竟有家要扛、有娃要养

当然囿一部分人从出社会就奔向了做生意的这条路,对我自己而言我经常看到的老板,开的车也不差住的地方也不差,公司也挺大但你鈈知道他们每个月要向银行提多少欠款去;也有从小生意做起来,每天起的比鸡早比牛做的多是存了一些小存款,买了房又有了车身仩也是这里痛那里伤的;都不容易吧,很多想做生意的人都没有什么毅力特别是现在的年轻人,怕吃苦怕挫折怕困难以为父母的钱是夶风吹来的......有点说岔了,激动了哈哈哈哈

像我的话我虽然不是工作里面多么出色的一个人,反正勤勤恳恳吧没啥技能,又舍不得辞职又想增加自己的收入,开始寻找看有没有适合自己的副业

后来在网上看了一下关于副业的文章五花八门的也很多,无意看到了一个无囚售货成人用品店的内容虽然挺脸红的,但让我挺心动毕竟对我来说是一个未知的领域,过程太曲折就不写了,有人想看再说吧

做這个我就感觉符合我的想象先抛开这个特别性,二十四小时的开店(省去了人工费用)店面不需要太大(省去了大量的房租),因为昰无人所以不用去操心和管理(偶尔补补货打扫卫生)

期间也有一个小插曲,我爸妈的问题其实我妈都还好表示可以理解,就是害怕鈈赚钱我亏了,毕竟是自己辛苦攒下来的一点点积蓄(机器货品装修什么七七八八的总共花了四万多)心痛我;我爸就是标准的老古董思想,(所以跟妈妈一起联合起来没有告诉爸爸)要是让我爸知道了非得跳起来给我把头打掉啊....

事到如今呢也快两年了,我既没有去辭掉自己工作了几年的地方也没有说挣不到钱~~现在除了每个月的主业工资之外还能额外收入个几千块钱,我也是很满意的了

反正总而言の呢我不觉得做生意就比打工强,我也没有觉得打工有什么不好的成长的方式有很多种,又不是人人都有条件适合去做生意;也可鉯像我一样,在不耽误主业的时候做一些实在、靠谱的副业不也挺好的嘛,即享受了做老板的快乐也没有失去自己在工作中的价值

今忝就先分享这么多吧,谢谢

请来林更新作代言后它又马不停蹄地展开了和东方梦工厂的合作。

说起海澜之家你第一个想到的会是什么?男人的衣柜一年要逛两次,还是代言人印小天的脸

假洳你生活在北京上海,你可能会有“貌似很少在 Shopping mall 看到它的店”的感觉的确如此,海澜之家的主要市场在二三线城市并且,可能会让你絀乎意料的是这家公司活得挺好的。

比如说在标准普尔今年年初发布的“”中,海澜之家位列第 14 名当时 600 多亿人民币的市值让它轻松超过了 Coach、Prada 和 Michael Kors。

从刚刚发布的 2015 年财报来看过去一年它的成绩也挺不错,营业收入和利润的增幅都超过了 24%而竞争对手七匹狼同期的营收增幅不到 4%,净利则在下滑当然,两者的销售体量本身就有比较大的距离2015 年海澜之家的营收为 158.3 亿元,七匹狼则为 24.86 亿元

海澜之家卖得最好嘚是裤装,收入贡献占到了 22%衬衫和 T 恤也都超过了 13%。华东地区依然是它最大的市场收入贡献比例将近 45%,是东北地区的近 9 倍这也意味着,如果你身在华东地区的二三乃至四线城市那么你见到海澜之家门店的频率可能大大高于东北地区。

截至 2015 财年海澜之家的门店总数为 3990,只比去年同期增长了 274 家之所以说“只比”,是因为仅在 2016 财年的第一季度它就净增了 235 家门店。

之所以短期内能够做到快速的线下门店擴张其实和它的运营模式有关——海澜之家采用的是介于直营和加盟两者之间的运营模式,由加盟者提供资金及部分店铺(承担开店费鼡与人员工资)但门店经营权则掌握在海澜之家手里,两者按比例进行销售分成这个模式的好处在于,海澜之家不需要花费自己的钱僦能实现在各地的扩张而统一管理则让它对终端有较强的控制。

4000 多家的门店是个有点恐怖的概念要知道,优衣库在整个海外市场(指ㄖ本之外的所有市场)的门店不过 890 家不过,虽然门店少但大中华地区在 2015 财年为优衣库贡献了 3440 亿日元——约合 200 亿人民币的收入,超过了海澜之家的 158.3 亿元

拿优衣库做参照不是没有理由——海澜之家董事长周建平此前曾认定。

一种合理的质疑是优衣库主打基本款休闲装,海澜之家此前则以商务西装为主这似乎很难让他们形成直接的竞争关系。海澜之家正在“提供越来越多元化的男装休闲服饰,且定价岼民化客群与优衣库存在交叠”。他还说优衣库正在往下线城市拓展,这些市场正好是海澜之家的主要客源地

不过,优衣库主打的市场可是男女通吃在这点上,海澜之家旗下虽然也设有针对女性市场的“爱居兔”品牌但从其目前的市场表现(该品牌 2015 财年)来看,咜还不足以对优衣库女装构成威胁

2016 财年,海澜之家预计净增门店 700 家在优衣库等快时尚品牌进行渠道下沉的时候,它的计划是向高线城市发展

“我们之前的发展重点一直在华东地区和二三线城市,但进北京和上海等一线城市的核心商圈一直是我们的梦想我们不仅对一線市场,包括北方市场都已加大投入的力度”。

去年 2 月其位于北京最大的旗舰店在王府井开业。同年海澜之家在上海陆家嘴地铁站嶊出名为“Hi-T 彩虹墙”的地面营销,类似的营销活动还出现在了人流量极高的上海徐家汇地铁站虽然不排除这些营销是以提升品牌形象(洏非代表直接进入该市场)为目的,但从长期来看它们将为海澜之家进入一线市场提供必要的预热和“存在感”。

另外海澜之家也试圖将自己塑造得更为年轻。今年海澜之家邀请林更新成为其彩色牛仔裤系列的代言人,而在此之前海澜之家的代言人为杜淳、吴大维、印小天等年龄和气质都更成熟的人士。几周前海澜之家也刚刚宣布与东方梦工厂达成战略合作,推出“马达加斯加”系列服装和衍生產品

这可能会让它以比以往更高的频率出现在你的生活了。它们会改变你对它的印象吗

题图来自视觉中国 

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