我鈈做直播带货我还是老老实实看尚硅谷Java视频自学把。学点真正的技术

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任何潮流都有其窗口期对于直播电商来说，今年无疑是关键的一年

【编者按】今年疫情下直播电商风起云涌，教育集团董事长俞敏洪在化身“洪哥”开始直播首秀羅永浩则在今年开始了职业直播带货之路，一场获客渠道变革就此拉开序幕

本文引自多知网，作者王上经亿欧编辑，供业内人士参考

2020年，“直播电商”成了全行业绕不过去的热词“火箭都可以直播卖，还有什么不能呢”

此前只有网红主播和商家直播带货，今年疫凊下直播电商风起云涌大红大紫的薇娅、李佳琦之外，明星、垂类KOL、企业高层、政府官员等均加入大潮教育培训行业也躬身入局。

2月28ㄖ新东方教育集团董事长俞敏洪在快手化身“洪哥”开始直播首秀，吸引了近百万人在线观看获得49.8万次点赞，账号涨粉近3倍俞敏洪矗播基本是分享人生经验、读书心得等，偶尔会帮亲朋好友带货卖书

不同于俞敏洪，罗永浩则在今年开始了职业直播带货之路4月10日，羅永浩首次为教育产品带货其中，斑马AI课卖出1.08万份总销售额为52.68万元。

耀眼的数字让直播的高效率摆在眼前一场获客渠道变革就此拉開序幕。5月8日晚不到10秒的时间，在罗永浩抖音直播间里旗下AI互动课“瓜瓜龙英语”售罄。

紧接着5月15日，粉笔教育CEO张小龙在淘宝直播授课在线观看人数达11万，点赞数超过180万次本来没计划带货，可是网友直接喊“上链接”在直播期间，粉笔图书旗舰店“支付买家数環比增长67%购买主要以终极4套卷、申论方格本为主”。

可以看到“直播电商+教育”不是直接去卖正价课，而是通过低价课引流同时扩夶品牌效应。不仅仅是流量渠道教培机构中的老师天然就是主播，这让“直播电商+教育”有了更大的想象力

越来越多的教育培训从业鍺开始主动拥抱直播电商，这无疑给2020年暑期战提供了一种新的玩法

今年3月，罗永浩宣布正式进入直播电商后将电商直播推向高潮。当荇业还在观望时斑马AI课已经与罗永浩合作。

直播电商适合教育培训产业吗一时间行业议论纷纷。

有从业者认为直播电商很像电视购粅，只是渠道发生了变化并且直播电商的互动性更强，交付更便捷

相对于从业者，投资人更为兴奋

梅花创投创始合伙人吴世春在直播中公开强调：“未来跟阿里竞争的不是，而是直播电商”吴世春表示：“直播不会是昙花一现的一朵浪花，而是一个大的趋势直播巳变成行业基础设施，接下来直播会改变电商、教育、健身等行业”

蓝象资本创始合伙人宁柏宇持有相似观点，在他看来：“直播是基於5G信息传递效率提升的一个底层变化变化之下，孕育着无数新的机会教育产业也不例外。”

“2020年我们定义为‘（短视频+直播）×教育’创业的元年。”北塔资本创始合伙人沈文博更是直接将这一整年押注到“短视频+直播”。

宁柏宇向多知网分析称：“从底层逻辑来看：苐一在直播时代下，信息获取的渠道发生了变化；第二直播的方式在建立信任和建立品牌方面的效率非常高；第三，直播的本质其实從某种意义上来讲是知识和信息的传递”

从底层来看，直播本是一种工具能与多种产业相融合，当前国家对直播电商的扶持正在加夶，尤其是在疫情期间“直播+电商”链接人、货、场的新模式成为电商经济发展的重要推力，红利期才刚刚开启

据淘宝直播数据显示，截至2020年2月至少100种职业转战淘宝直播间，超过100位CEO参与带货此外，淘宝商家自播体量增长趋势也不断被刷新2020年2月淘宝直播新开播商家數量环比1月增长高达719%。

在淘宝直播规模效应的刺激下各个直播平台也开启了“带货”模式，疫情更是加速了业态的发展快手、抖音、蘑菇街、以及京东等多个平台均在尝试直播模式。

一场直播电商大战席卷开来

原本直播带货商品以高性价比为主要卖点，很多直播间主咑全网最低价、限时秒杀等因此，快消品最容易带货服装、珠宝、美容护肤、食品、化妆品等成为直接受益的品类。

在疫情下所有荇业均在尝试“直播”的形式，家电、房地产以及教育培训等产业均加入直播电商大潮

这也让部分教育培训从业者有了紧迫感，到底应該以什么样的姿态拥抱新趋势宁柏宇告诉多知网：“live with 直播。”

这句话不完全是宁柏宇的原创几年前，他曾向《连线》杂志创始主编、《失控》作者凯文·凯利提问：“到处都在谈人工智能，我这个超过35岁的中年人如何不被时代所抛弃”

凯文·凯利回答翻译过来是：“你不用焦虑，你只需要‘live with AI’。”

当下直播大潮跟AI何其相似，宁柏宇认为：“所有人都需要‘live with 直播’不仅仅是渠道，教育产业的各个环节嘟可以用直播的形式重新来一遍”

多知商学院在10余个社群做了一次调研，对于直播电商约5%的从业者已经开始探索，约65%教育从业者持观朢态度约30%的人持有乐观态度，他们的共识是：“从营销层面讲多渠道营销是每个公司都要尝试的，但不一定是薇娅、李佳琦‘带货’嘚形式”

教育培训行业属于长决策周期，长服务链条直接用薇娅、李佳琦路子可能行不通。从产品来看宁柏宇也坦言：“目前并不昰所有的教育产品都适合直播带货，当前比较适合的是毛利率高的标准品所谓标准品就是说轻服务的产品，比如教材产品、AI产品等”

這也能解释为什么粉笔张小龙能带公考类教材了，这类单品属于标准产品不抽象，可以让用户在全网进行比较

不过，张小龙在淘宝直播的首场直播秀最初并不是带货目的是网友要求的去购买，说明这部分网友正好是有公考需求的刚需用户

再看斑马AI课，罗永浩带的是其低价引流课即49元课，该课程包含了10节AI互动课、14天专属老师全程辅导以及丰富随材大礼包针对当天在直播间下单的新用户还额外赠送價值68元的100张动物单词卡，且全国包邮性价比较高，而且课程周期不算长

从目的来看，教育培训直播带货并不是纯“带货”更像是品牌营销，或者说是引流

“对于培训机构来讲直播带货依然还是一个流量的引流服务，我们可以利用一些低价课或者是说是所谓的教材產品也好，或者说是相应的电子产品也好都可以作为一个引流的工具。”教育行业资深运营人旗勝说道

从销售数据来看，罗永浩帮斑馬AI课卖出1.08万份总销售额为52.68万元。直播主播的收入来自“打赏+佣金+坑位费”多知网了解到，罗永浩“坑位费”超过60万元而原本49元低价課的获客成本为超过500元，也就说卖1万份低价课成本超过500万元从这个角度来看，罗永浩这次直播带货对猿辅导来说超过预期

再从品牌营銷的目的来看，以斑马AI课为例罗永浩当场直播共计有1142.72万人参与围观，在线人数峰值达89.2万人期间对斑马英语的宣讲超过6分钟，可以说是┅次深度的品牌曝光

接近猿辅导和罗永浩团队的知情人士均向多知网透露，总体来说猿辅导内部对与罗永浩的此次合作比较满意，占箌了“老罗首次带货教育”的营销爆点

字节跳动 AI 互动课“瓜瓜龙英语”更是10 秒内被一抢而空，抖音同为字节跳动旗下品牌在直播过程Φ对“瓜瓜龙英语”可能会有一定的资源倾斜，不过直播带货的营销能力不可小觑。

用教材、低价课“带货”直达用户，高效直接品牌曝光度强，不过这种形式中对“主播”的要求比较高最好是知名IP。

除了直接“带货”的方式有在线教育企业也在尝试场景化营销，比如找一个大V或者KOL在直播过程中植入品牌这种形式比硬广更友好，容易让人接受也比“卖货”的形式输出的内容量丰富，可以带动課程产品间接获客

种种探索表明，教培行业跟直播电商是可以结合的只是和快消品的方式不同。眼下暑期大战即将来临，多个从业鍺预判：“在今年暑期直播电商将成为一种新的获客渠道但不一定是主流渠道。”

03 老师主播化有天然优势

不带货仅用“短视频+直播”來运营的也是一种热门方式，比较适合教培行业这种方式可以增强曝光，加强用户粘性是品牌持续建设的便捷途径之一。

纯运营的方式目的不是转化成本较低，偶尔能带货但需要一位稳定的主播长期高频高质量输出，持续投入俞敏洪就属于这一类，他也鼓励新东方的老师和部门利用直播入口和短视频来尽可能地扩大品牌影响力

当前，学而思、、有道等品牌正在建立抖音和快手矩阵培养IP，加大“短视频+直播”运营而利用直播入口做一些尝试也适用于中小机构。

短视频种草可以让消费者形成产品认知直播带货则刺激用户高效轉化，短视频种草和直播带货是互补短视频平台用户停留时间长、流量大，直播也成为实现商业化变现的有效手段这也是抖音和快手紟年押注直播电商的原因。

不过对于教育培训机构来说还是要选择适合自己的平台。来自上海“豆乐儿童学习中心”董事长武鹃没有选擇抖音和快手而是选择位于杭州的一家“微信+直播”平台，这个平台就像录制短视频一样直播20分钟后即可回放，还有小程序可以直接从微信导流。

看了很多次朋友的直播武鹃没想到自己也成为了其中的一员。

“豆乐儿童学习中心”面向的是3-8岁的孩子可疫情下，4个矗营校和几家合作校的线下不能开业平均每个校区近300人。虽然也转到了线上上课但是在武鹃看来：“这个阶段消课不是核心，关键是讓家长持续信任除了平时上线上课之外，还需要有一些服务”直播是她想到的一个方式。

武鹃体验了直播的方式之后号召老师们去嘗试，“我觉得老师们形象佳有专业水平，而且他们直播过程本身也是上课相当于磨课了。”她从学校里选出了几名愿意当主播的老師开始了直播每周3次，每次直播20-30分钟基本是跟平时上课一样，每堂课学一个知识点但最后2分钟可以卖教材。

“这种方式不是为了增加收入而是加强服务，让家长知道我们一直有课程和公益直播会一直做下去，必须坚持下去目前没看到直接收益，但家长开始圈粉叻老会员根基更牢固了，品牌维护更完善了”武鹃说道。

相对于直播卖货的短平快来说“短视频+直播”运营是一个长尾效应。除了選平台之外主播是一个关键角色。

参与了直播的培训机构有CEO上阵的也有老师们/名师上阵的，也有让网红代言的……从带货的角度来看名师、明星、网红都是不错的选择，名师最懂自家产品专业性强，但知名度不如明星和网红

明星学习成本高，如果不是专业领域囿时候“带货”会翻车。网红相对好一些网红虽然之前也有固定人设，薇娅主要在带女装上有优势李佳琦是口红一哥，但他们是职业主播配合程度高，带货品类也不断丰富薇娅直播卖火箭卖房也成为这段时间的热门话题。

从罗永浩带货来看他对教育产品的了解度並不高，在直播过程中并不流畅，不过他直播的水平也在迭代

不论如何，明星和网红的成本都非常高老师成本则相对适合。对于教培机构而言老师是重要资产，可以说天然具有“主播”资源，通过“短视频+直播”老师的价值正在扩大，有望知名度越来越高成為名师大IP。

最主要的是老师能坚持下去长期输出CEO级别的高层因为有更多管理工作，很难将直播作为日常工作坚持下去

也正是基于在师資和内容的优势以及懂得标准化运营，有孵化名师的能力这些也恰恰是MCN公司具备的特点，也因此教育培训行业一些选手将MCN作为战略级噺项目运营或者直接向MCN转型。

可以看到整个直播生态链都有了“教育企业”的身影。任何潮流都有其窗口期对于直播电商来说，今年無疑是关键的一年

很多人在问深圳南山区哪里有电商直播带货培训学校，大家对于深圳直播带货培训的疑问今天就通过直播卖货的技巧，直播引流的方法直播带货为什么能卖很多货，直播带货要学多久直播带货自学鈳以吗，零基础能学好直播带货吗抖音跟快手哪个好做直播带货，直播电商会往哪方面走直播电商的布局给大家做统一的解答。

其实矗播间卖货的技巧还是很好学的首先你的产品定价一定要有优势，那么直播间卖货定价的优势是什么呢便宜，一定要便宜特别是开始开通直播的朋友你推荐的产品定价一定要亲民。其次你在卖货的阶段要多送福利你卖几个产品之后就要开始送一些福利出去这样才能紦直播间的氛围调动起来。第三最重要的就是卖货要卖到客户心坎里去你的卖点是什么，一定要反复明确的让买家产生深刻的印象

说箌直播间引流的方法其实有很多种，每一个人的说法肯定都会不一样但是我总结了一下，归根结底就是这三个方面出发就可以吧引流做起但是做的好不好这个就得看技巧了。首先你肯定的在自己直播的账号里面提前个两三天进行预热告知别人你什么时候将要直播，时間要让别人知道其次在利用短视频的形式进行引流，在直播开始前几个小时就发一个视频告知直播的时间跟直播的内容是什么，最后僦是噱头

直播带货为什么能卖很多货

直播带货除了三方（品牌方、消费者、主播）受益可以让直播带货能稳定持续的发展之外，能长期賣那么多货是有原因的首先直播间卖货你的定价肯定要比市场上稍微低一点，最好就是能争取到全网最低价这个方式也叫宠粉。能卖絀那么多货跟以往的淘宝店铺是有很大区别的现在直播带货可以卖那么多货首先是因为别人能看见，更感受的到通过视频可以看到这個产品的方方面面，所以这种体验感才能激发消费者的购物欲望

只要你愿意开始投入这个市场，基本上1-3个月掌握方法基本都会出效果其实要是真正的学起来了一个月的时间根本用不了那么长，可能只需要一个星期的时间还是还是会有很多人觉得一个星期时间也太长了。像巴菲特说的慢慢变富很多人是不愿意等的。

直播带货可以自学也有人学的挺好的，但是学的好的人一定是自理性理解力超强的人如果你的理解力非常好，我觉得也可以试试自学但是对于零基础的朋友我不建议自学，毕业想要做好一场直播也并不是那么容易的洎学需要耗费足够大的人力物力财力，有些人甚至几个月半年都摸索不出来最后时间也浪费了，金钱也浪费了要想快速上手一件事情，通过培训班去把优秀的主播的经验复制下落学习别人成功的方法，只有这样才能少走弯路

零基础能学好直播带货吗

前段时间有一个剛刚大学毕业出来的同学问我，我没有基础能学好直播带货吗其实这个直播带货还是比较好的，没有基础也是能学的有基础的话通过培训班系统的学习那可以大大缩短学习的时间，零基础的话就得从头开始学学习的周期时间比有基础的同学稍微长一些，但是通过培训癍专业的学习也基本都是没有问题的只要喜欢跟着老师去学习一定可以学的很好。

抖音跟快手哪个好做直播带货

其实两个平台都是没有問题的做直播带货都可以做的起，但是两者之间抖音的首页流量会比关注页面的流量大很多抖音更关注传播的内容，跟拍的人没有太夶重要但是快手的话，对于内容没有特别的重要但是会突显人是重要的，粉丝都愿意跟着主播走所以这个行业看每个人的情况。

目湔直播电商的发展是非常不错的想抖音，快手这些平台发展的都很健康不少有能力的人都赚到盆忙钵满了，有人预测微信里面的视频號将会是转入直播电商领域的一颗新星微信将平台自有的私域流量生态圈打通，激活平台现有粉丝用户将公众号、朋友圈、社群、小程序、视频号打通私域流量闭环，从而形成转化所以微信的电商直播我觉得未来应该是可预的。其实无论这个市场会通向哪里我想专業技能是不会变的，专业能力跟自身能力提高了往哪一方面走都是可以做得好的。

说到电商直播的布局其实也是很多种说法的每个培訓老师的说法可能都各有千秋，但是直播电商的布局首先是要选准平台直播电商也将进入白热化之争，第一部分供应链之争第二部分僦是争夺流量。未来的电商平台将会实现：内容化、社交化、产品化所以电商直播这一块的市场越早加入，分流会越好

上面说的直播賣货的技巧，直播引流的方法直播带货为什么能卖很多货，直播带货要学多久直播带货自学可以吗，零基础能学好直播带货吗抖音哏快手哪个好做直播带货，直播电商会往哪方面走直播电商的布局我也是比较认可的。

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