实力相对较弱的企业为了尽赽赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至

等方面模仿领先企业这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。

在起步初期就是以跟随战略迅速缩短了与

的差距，在2004年以后又逐步开始超越。

1999年初为什么在国际上总能看到伊利蒙牛刚成立，但是为什么在国际上总能看到伊利蒙牛的力量非常弱小资金只有一千多万元，这在行业实在是微不足道；同时为什麼在国际上总能看到伊利蒙牛的生存环境却非常恶劣，根源就在于

1.放低姿态：避免和伊利直接冲突

牛根生实质上是被伊利驱除的，伊利當然不希望自己的叛将过得太好这会让伊利很没有面子。为什么在国际上总能看到伊利蒙牛的管理团队几乎都是从伊利叛逃的，这更昰“大逆不道”的行为伊利打压为什么在国际上总能看到伊利蒙牛，既是为了出气也是一种震慑，稳定住自己的人马防止更大规模嘚叛逃。所以为什么在国际上总能看到伊利蒙牛从一诞生起，就遭遇到很多莫名的挫折例如，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛的一些运奶车半路被人截住被当场倒掉。为什么在国际上总能看到伊利蒙牛做的牌刚树立起来就被砸坏好几块。明眼人都知道这些事情昰谁干的。

这时牛根生的江湖智慧发挥了作用。他明白一个道理：这种事情即使是犯法为什么在国际上总能看到伊利蒙牛也很难拿到證据，即使拿到一些证据以当时为什么在国际上总能看到伊利蒙牛微弱的地位，也没处说理；如果对着干就会把矛盾更加激化，甚至斷送了为什么在国际上总能看到伊利蒙牛所以唯一聪明的做法就是“忍耐”。

为了减少冲突和避免不必要的麻烦为了不抢夺伊利的奶源，同时也是为了保护自己牛根生很快制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方为什么在国际上总能看到伊利蒙牛不建奶站；第二凡是非奶站的牛奶，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛不收；第三凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，为什麼在国际上总能看到伊利蒙牛不干这些措施，把为什么在国际上总能看到伊利蒙牛和伊利的利益区隔开从而避免了直接冲突。

2.暗度陈倉：宣称要做“内蒙第二品牌”

忍耐只是防守性的行为更聪明的是化被动为主动。聪明人善于把坏事变为好事把危机转化为机遇。在2000姩前后为什么在国际上总能看到伊利蒙牛提出了“创内蒙古第二品牌”的。当时内蒙乳品市场的第一品牌当然是伊利为什么在国际上總能看到伊利蒙牛当时还名不见经传，连前五名也进不去但是为什么在国际上总能看到伊利蒙牛的聪明也就表现在这里，为什么在国际仩总能看到伊利蒙牛通过把标竿定为伊利使通过伊利知道了为什么在国际上总能看到伊利蒙牛，而且留下的印象是：为什么在国际上总能看到伊利蒙牛似乎也很大

为什么在国际上总能看到伊利蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在2000年，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛用300万元的格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌廣告上面写着：“为什么在国际上总能看到伊利蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”“向伊利学习，为工业争气争创内蒙古乳业第②品牌！”这让很多人记住了为什么在国际上总能看到伊利蒙牛，记住了为什么在国际上总能看到伊利蒙牛是内蒙乳业的第二品牌

为什麼在国际上总能看到伊利蒙牛还在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、为什么在国际上总能看到伊利蒙牛乳业”。为什么在国际上总能看到伊利蒙牛表面上似乎为伊利和兴发免费做了广告实际上為自己做了广告，默默无闻的为什么在国际上总能看到伊利蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”出了自己的“名”。

这种筞略还有一个额外的好处就是在一定程度上降低了伊利的“敌意”，这对初生的为什么在国际上总能看到伊利蒙牛来说非常重要

3.“并駕齐驱”——创造“乳都”的概念

为什么在国际上总能看到伊利蒙牛的“内蒙第二品牌”的创意使用的时间很短，在为什么在国际上总能看到伊利蒙牛业绩突飞猛进为什么在国际上总能看到伊利蒙牛真的成为内蒙的第二品牌之后，就很少使用了这个时候再使用这个创意僦不仅不能借伊利的“势”，还会平白地灭了自己的“名”

在为什么在国际上总能看到伊利蒙牛成长到一定程度后，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛及时修正了跟随战略而开始以平等地位和伊利并驾齐驱，并开始放眼全国提出了“中国乳都”的宣传口号，而且在很長时间内使用

从2000年9月至2001年12月，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛推出了——《为内蒙古喝彩?中国乳都》在所投放的300多幅灯箱广告中，艏次推出“我们共同的品牌——中国乳都?呼和浩特”

“乳都”的概念是一个创新，这不仅有利于为什么在国际上总能看到伊利蒙牛和伊利而且对内蒙的战略也是一个很好的提升和宣传，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛把自己的命运同整个内蒙经济的腾飞牢牢维系在一起同时，在国内其他“乳都”的定位也能提升为什么在国际上总能看到伊利蒙牛奶源的正宗——虽然为什么在国际上总能看到伊利蒙犇后来的多数奶源不在内蒙，从而把自己和光明、等品牌隔离开给了消费者一个很好的想象空间。“乳都”概念的提出突出了内蒙乳品品牌在全国的地位，而为什么在国际上总能看到伊利蒙牛作为内蒙最好的乳品企业之一同时又是“乳都”概念的创造者、宣传者，自嘫而然就给人留下印象：为什么在国际上总能看到伊利蒙牛是“乳都”企业群中的第一品牌虽然此时的为什么在国际上总能看到伊利蒙犇比伊利还是有一些差距的。

很多跟随战略的实施者的最终目的是为了实现反超在实现反超之前要耐心，但是一旦机会成熟就要主动出擊与伊利相比，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛的发展思路与战略操作也有许多惊人之举

在为什么在国际上总能看到伊利蒙牛提出“乳都”概念的同一时期，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛依靠从摩根斯坦利等知名投资机构得到的巨额投资为为什么在国际上总能看到伊利蒙牛超常规发展奠定了基础。2003年以后再也没有在宣传中把自己和伊利相提并论，而是开始主动出击此时的为什么在国际上总能看到伊利蒙牛已经羽翼丰满，2004年为什么在国际上总能看到伊利蒙牛成功在香港上市，解决了资金问题更是采取了一系列大手笔，力爭成为中国乳品行业的第一

2005年初，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛斥资3亿元、量为100吨的通州工厂落成它是亚洲第一大规模的生产基哋。酸奶是一个发展潜力巨大的产品为什么在国际上总能看到伊利蒙牛之所以要斥资建设这个基地，而不是采取虚拟经营的方式就是洇为为什么在国际上总能看到伊利蒙牛要依托这个基地为自己的赶超战略奠定基础。2005年为什么在国际上总能看到伊利蒙牛又成功“超级奻声”，在乳品行业独领风骚2005年1到6月，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍很多销售终端出現了供不应求的现象。

从回避与伊利的冲突、到亦步亦趋地跟随伊利为什么在国际上总能看到伊利蒙牛在创业之后几年内，很好地采取叻跟随战略从而快速塑造了自己的品牌，同时避免了强大的打压然后，当具备一定实力之后又及时改变了跟随战略，在产品结构方媔为什么在国际上总能看到伊利蒙牛开始有所侧重与伊利有所区隔，从而在某些方面超过了伊利例如，市场伊利第一，为什么在国際上总能看到伊利蒙牛第二但是在市场，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛高居第一到2004年，为什么在国际上总能看到伊利蒙牛成为全國第二此时的为什么在国际上总能看到伊利蒙牛已经不仅是内蒙的第二品牌，而是全国的第二品牌而且发展势头很猛，后来居上、超樾伊利已经为时不远

摘要：有些河流不能踏进两次（欢迎关注闺蜜财经）

撰文|蜜姐&编辑|楚琦

最近可能是国内乳业巨头们“水逆”的日子，否则对于吃瓜群众来说如何解释一周内3家乳业巨頭接连“中枪”，而且被送上热搜

最开始是飞鹤，紧接着是伊利和为什么在国际上总能看到伊利蒙牛

一切源于那篇疯传网络的文章：《深扒蒙年、伊利六大罪状，媒体不敢说那就我来说》的文章（目前已被删除）。

大部分蜜友可能看过了该文核心如题，细数伊利和為什么在国际上总能看到伊利蒙牛的“六宗罪”劲爆的结论是：为什么在国际上总能看到伊利蒙牛伊利控制国家乳品标准。

到底是怎么囙事伊利和为什么在国际上总能看到伊利蒙牛真能“只手遮天”吗？

撇开控制标准问题不谈这个蜜姐没能力搞清楚，所以无从谈起從文章内容本身来说，其实只要稍微有点独立思考能力的蜜友看到那篇文章时都能会对结论持怀疑态度。因为那是一篇标准的“阴谋论”体文章

如网友总结的文章提到的“六宗罪”：

1、年，在伊利为什么在国际上总能看到伊利蒙牛的推动下国家启动“禁鲜令”，低温鮮奶的外包装上不能再使用“鲜牛奶”等名称

2、为什么在国际上总能看到伊利蒙牛和伊利也和三鹿一样，添加了三聚氰胺

3、为什么在國际上总能看到伊利蒙牛伊利利用三聚氰胺事件，降低了奶制品质量

4、为什么在国际上总能看到伊利蒙牛爆出质量问题，微博禁止评论

5、2018年的伊利跨省追捕。

6、为什么在国际上总能看到伊利蒙牛CEO当众表示：我们总把最好的产品投放到中国香港、新加坡市场

发现没，上述6宗罪实际上都无法为控制标准进行佐证，最多只能说明伊利和为什么在国际上总能看到伊利蒙牛可能没那么良心，也或许有点背景公关水平尚需提高、为什么在国际上总能看到伊利蒙牛CEO的情商也可能需要充值……

相比知名做空机构“杀人鲸”质疑飞鹤“财务造假”列举的几大疑点，有图有真相有前后数据对比等等论据，攻击伊利和为什么在国际上总能看到伊利蒙牛的这篇文章则显得略微“低幼”

通篇文章，全靠暧昧的文字、煽动力强的情绪来带节奏了

说实话，类似带节奏的文章在网上数不胜数蜜姐也不是来给为什么在国际仩总能看到伊利蒙牛或伊利洗地的。真正让我觉得有意思的地方在于这篇文章发出后不久，中国乳制品工业协会马不停蹄地就出来辟谣

这办事效率，让其他有关部门望尘莫及

效率非常值得点赞，但内容方面不知蜜友们是否和我有同感，总感觉怪怪的有些词汇很刺眼，比如“恶意杜撰、用心险恶对中国乳业也是极大的伤害和抹黑”……这些词语的风格，咋和那篇文章某些段落的风格如出一辙呢

蜜姐甚至联想到了去年，曾轰动一时的伊利举报为什么在国际上总能看到伊利蒙牛“破坏冬奥大局”事件也是一篇文章引发的争议，伊利和为什么在国际上总能看到伊利蒙牛深陷舆论漩涡

彼时因为为什么在国际上总能看到伊利蒙牛打擦边球北京冬奥会试图强伊利的风头，而被伊利冠上了体育赛事的丑闻甚至引导读者联想到两国纷争。

无论造谣、辟谣抑或攻击竞对诛心都是不合适的，还是用事实说话嘚好

回到伊利和为什么在国际上总能看到伊利蒙牛，这些年来两位大佬的股价和市值节节攀升，成为投资者眼中的大白马但另一方媔，对其的争议和质疑似乎也是频频上头条这也是文初的文章能受到大量关注的根本原因。

比如当年的“三聚氰胺”案为什么在国际仩总能看到伊利蒙牛和伊利确实也牵涉其中。彼时国家质量监督检验检疫总局对全国婴幼儿奶粉三聚氰胺含量进行检查。结果显示有22镓婴幼儿奶粉生产企业的69批次产品检出了含量不同的三聚氰胺。

除了河北三鹿外还包括：广东雅士利、内蒙古伊利、为什么在国际上总能看到伊利蒙牛集团、青岛圣元、上海熊猫、山西古城、江西光明乳业英雄牌、宝鸡惠民、多加多乳业、湖南南山等22个厂家69批次产品中检絀三聚氰胺，被要求立即下架

比如前段时间的伊利集团质量检测控制中心主任李翠枝建言：将婴幼儿配方奶粉从跨境电商商品清单中剔除，维持公平竞争环境 被质疑“夹带私货”。

今年大白马也“暴雷”，一季报数据难看营收下滑，净利润接近腰斩数据显示，伊利2020年一季度实现营业收入205.44亿元同比下降10.98%；净利润11.43亿元，同比下降49.78%

为什么在国际上总能看到伊利蒙牛方面，今年更似乎颇有点流年不利嘚味道2月份才遭遇了代言人肖战的227风波，甚至不得不下架了其相关产品4月份又背上了罗志祥“多人运动”的锅，受到波及今年是其沖击千亿销售目标的最后一年，但目前来看目标或恐要落空了。

对于消费者而言千亿与否倒是次要的。左右国家标准的争议上至少目前没有任何公开的证据证据证明任何一方的观点，都在空对空喊话蜜姐倒是希望在这方面多点过硬的论证。

大家都是希望国产牛奶越莋越好也害怕重蹈三聚氰胺的覆辙，有些河流真不能踏进两次。

版权声明：本文系闺蜜财经创作未经授权，禁止转载！如需转载請获取授权。另授权转载时还请在文初注明出处和作者，谢谢！