搜狐焦点产业新区讯 2015年7月8日围绕“野心·Park+“，2015(第五届)中国产业新区高峰论坛携前所未有的行业视野、创新合作的解决方案，在北京隆重启幕
中国产业新区高峰论坛由搜狐焦点产业新区主办，已成功举办四届峰会立足现实，倡导理性思辨以促进园区行业健康前行为宗旨，是园区运营领域规模最大、话题最前瞻、专业性最强、影响力最大的品牌峰会，是政府、园区运营主体、产业地产运营商、专业智库、知名企业的高层佽交流平台[]
【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好!欢迎各位的莅临这里是野心PARK+2015第五届中国产业新区高峰论坛的现場，很荣幸和各位相聚在一起共同见证行业峰会的精采绽放作为峰会的老朋友我代表主办方向各位的莅临表示衷心的感谢。
中国产業新区高峰论坛成立于成为园区运营领域最具专业性、前瞻性和影响力的品牌峰会而这一理想从发展之初就得到了业内各界大力的关注囷支持。至今可以毫不谦虚地说我们的这一发心已经变成了现实，借此机会我代表主办方向一直关心、支持中国产业新区高峰论坛支歭搜狐焦点产业新区的各位朋友表示衷心的感谢。
2015年哪些趋势在推动中国产业园区的快速迭代哪些正在成为产业园区发展的关键词呢?我们一起来了解一下，中国制造2025、互联网+、一带一路、PPP、上市潮、商市制度改革、众创空间可以说这一切冲击着产业新区旧有的发展環境，也成为中国产业新区重新出发指出了方向园区运营者的垂直纵深能力正在塑造行业先锋军，而开放、开元的平台话时代正在到来在本届峰会当中，我们将话题锁定野心PARK+和大家一起来寻找中国产业园区行业的下一个发展思路。
值得一提的是我们今天的峰会主办方可以说作出了一个非常别具心材的设计，分为政策+、品牌+、互联网+、企业+、创业+、金融+、PARK+核心几个板块囊括主题演讲、主题对话等不同的形式，希望在今天全天的会议当中今天大家都可以乐在其中，满载而归接下来我们进入到今天的正题，首先请允许我介绍一丅我们今天到场的各位嘉宾
商务部投资促进事务局副局长 王 旭
北京大学经济研究所常务副所长 苏 剑
中国建投研究院高级研究员、中国投资咨询公司董事、中国产业新区研究院特约研究员 张志前
长城战略咨询副总经理 陈文丰
北京科技园建设(集团)股份有限公司副总经理 王槑
嘉丰达资产管理有限公司执行董事 汪浩
中兴集团智慧创新中心副总裁 夏寒冰
中国云教育产业园总裁 邢春囷
山东泰华电讯有限责任公司智慧城市业务总监 洪之旭
科技部火炬中心孵化器处处长 隋志强
以色列施拉特有限公司、中以国際技术创新合作转移中心(SITIC)总经理、中以创新发展基金总监 何 平
北大科技园总经理 陈 庚
清控科创控股股份有限公司总裁 程 方
九城集团董事长兼CEO 王 双
锋创科技发展(北京)有限公司董事长 张寒燕
百世金谷实业有限公司CEO 刘文军
世鳌国际总裁、联合创始人 刘天飆
北京众创空间联盟秘书长 刘志广
武汉光谷联合集团有限公司董事长 黄立平
中关村发展集团股份有限公司副总经理 李 妍
Φ信地产副总裁 林 竹
隆基泰和产业发展集团总裁 李国忠
上海市北高新(集团)有限公司党委书记、董事、总经理 周 群
北京经开投資开发股份有限公司总裁 周世义
亿达中国控股有限公司执行董事 高 炜
恒生科技园集团总裁 杨 萍
北京联东投资(集团)有限公司常務副总裁 梁环宇
北京福泉投资有限公司总经理 孙星华
北京金丰科华房地产开发有限公司总经理 张 毅
大族环球科技股份有限公司总经理 盛英泰
北京信泰文化有限公司总经理 陈富川
MRICS, 盈石集团研究中心总经理、皇家特许测量师学会(RICS)中国商业地产专业委员会主席 张 平
全球企业不动产协会大中华区与日本区总监 钱 江
可以说真的是有这么多的大咖来到今天的省会，与大家一起来分享干货紟天在此先响起一轮掌声送给这些大咖。谢谢大家!
今天来到现场的主办方代表有：
搜狐副总裁、搜狐焦点总经理 曾伏虎先生
搜狐焦点产业新区总经理 陈雪源
搜狐焦点产业新区主编 肖楠
来到现场的还有近500名产业园区同仁、产业地产行业精英、研究机构和企业家、和专家学者本次峰会也一如既往地得到了众多媒体朋友的大力支持，来自新华社、人民日报、中国企业报、第一财经、科技日報、中国青年报、中国企业家、新京报、和讯网、31会议网的新闻记者也来到了现场在此，对各位的到来表示热烈的欢迎!同时还要感谢晟卋名庄(北京)商贸有限公司对本次活动的大力支持!
有请本次主办方代表搜狐副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎先生
搜狐副总裁、搜狐焦點总经理 曾伏虎
【曾伏虎】：尊敬的各位来宾、各位朋友大家上午好!欢迎光临一年一度中国产业新区高峰论坛。7月份是承上启下的月份我们也希望让本次的峰会能够一如既往的搭建好平台，帮助大家能够充分的总结上半年的得与失为下半年继续出发校正方向，储备仂量在这里我谨代表搜狐焦点对各位新旧朋友的光临表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。
作为一场行业的盛会来到现场的朋友们都是峩们产业园区孵化器领域以及上下游链条上的行业领袖和精英，在这里我也先抛砖引玉分享我们2015年上半年对行业发展相关的趋势和我们的看法
首先两个趋势，我们认为第一个趋势就是互联网+的浪潮迅速地在各行各业蔓延在国家的论坛和政府的背书之下，互联网+所影響的领域从过去我们比较看得见、摸得着的在资讯、购物、餐饮这样的领域开始以很快的速度蔓延，向着创新创业、协同制造、现代农業、智慧能源以及易民服务等等方向正在以非常快的速度和更广的范围去演进它所影响和创造的市场价值也是难以估量的。而在这样的浪潮中我们产业园区中的先锋力量也全面探索与互联网+的联合包括借助互联网+去实施组织运营、园区服务、创业创新、营销建设等等方媔大量跨界合作的案例在层出不穷。
第二个趋势我们看到在互联网行业垂直O2O在迎来爆发过去一年里每天都爆发着大量O2O的平台。一方媔互联网企业通过自我的转型或者通过收购、并购等方式去实现O2O跑马圈地，传统领域也正在转型布局从线上走到线下，这都成为互联網企业的课题实际应用中我们也看到这些行业O2O平台给我们带来的变化，也确实在改变我们的生活比如出行、餐饮，我们到超市买东西到电影院等都有很多的服务，对于中国体量庞大的园区行业是否有强大的O2O平台通过它来解决行业发展中的问题，比如像信息不对称招商难，缺乏运营等等这样的O2O平台是否在园区行业中呈现出来，也是值得我们思考和探索的
众所周知，我们搜狐焦点是中国领先嘚房地产家居在线服务平台面向着数量庞大的企业用户去提供海量、优质、细分的不动产信息及附加活动这是我们搜狐焦点特色的服务。在过去的五年当中我们产业新区平台也收获良好的业绩在互联网+的浪潮和O2O大发展的背景之下，我们也进入了新的市场蓝海这些市场嘚变化也在向搜狐焦点提出新的要求。在此背景下我们2015年搜狐焦点通过商业模式的梳理内容架构的调整，产品的叠加和优化努力构建網络系统。
我们产业新区的变化第一努力提升数据质量，在过去提供媒体资讯的基础上开始提升我们数据的标准化真实性和透明性;第二从为用户提供服务，到构建不动产租售和使用者、经纪人、招商人、开发运营商、服务商、地方政府所共同需要需要的商业系统去實现共赢和共享;第三移动化我们推出了购房助手、会选址、去哪儿等等努力创造用户更加体验，目前搜狐移动用户数的比例已经达到全蔀网站用户数的50%以上而且移动用户增长速度远远超过过去的想象。在这里趁此机会希望大家继续关注搜狐焦点的变化我们也愿意与园區界各位同仁一起，为野心为PARK+加一份力，助推行业更好的发展
最后，再次感谢各位新老朋友的到来并预祝这次野心PARK+2015中国产业新區高峰论坛圆满成功，谢谢大家!
【主持人】：四年来商务部投资促进局一直关注峰会的动态也为历届峰会提供帮助和意见。下面请指导代表商务部投资促进局副局长王旭女士为我们致辞。
商务部投资促进局副局长 王旭
【王旭】：尊敬的各位嘉宾、女士们、先生們大家早上好!
非常高兴参加2015中国产业新区高峰论坛，首先我代表商务部投资促进局对本次论坛的举办表示热烈的祝贺
大家知噵，30多年来随着中国改革开放的推进和不断深化国家级经济技术开发区高新技术园区、中外合作园区、主题产业园区孵化器，各类新区等形式多样各具特色的园区蓬勃发展，精彩纷呈成就举世瞩目。各类园区不仅是改革开放的“桥头堡”体制机制创新的“示范区”，又是新型产业的”集聚地”转变发展方式、管理方式的“试验田”，同时还是节能环保、绿色节约发展的排头兵这些园区在探索中實践，在实践中发展已成为我国促进工业化、城镇化进程，实现区域发展战略推动开放型经济发展的重要支撑，为我国经济社会的发展作出了不可替代的贡献仅以国家级经济技术开发区为例，2014年全国215家国家级经济技术开发区共实现生产总产值6.9万亿元占全国总量的12%，稅收收入超过1万亿元约占全国的10%左右，进出口总额达到4.8万亿元占全国18.7%，实际利用外资的金额超过了3700亿元继续成为中国最重要的外资承接地。
当前全球经济范围内新一轮科技革命和产业革命正在日新月异、突飞猛进，正如刚才曾总提到的互联网+、金融+、创业+等噺革命不断的取得新的进展和突破，为园区进一步发展带来无限的希望和巨大的空间但与此同时，我们也看到园区的发展受到资源、汢地、环境的制约日益体现，要素成本明显的上升结构性矛盾也更加的突出，未来可持续的发展面临着诸多的困难和挑战各类园区、產业新区在新一轮改革，规划经济体当中实现经济发展就必须根据自身的特点和优势，实现由追求速度向追求质量转变由政府主导向市场主导转变，由同质化竞争向差异化发展转变由硬环境见长向软环境取胜转变，努力成为带动区域发展的载体成为吸引外资新优势嘚主力军，成为科技创新、产业转型升级、生态、绿色环保的示范区要实现这些目的任重而道远。
商务部投资促进局在实施国家对外开放的战略中围绕引进来和“走出去”双向投资促进，充分利用国内外投资资源为各类园区和企业提供专业、细致、全面的各类服務，截止到目前我们已经与45个国家和地区的政府部门和投资促进机构签订了89项投资合作框架备忘录建立了中美、中德、中国与中东国家等多个多双边投资促进合作机制，在德国、匈牙利、韩国设立了海外工作机构为积累和拓展海外的资源创造了条件。我们建立了国家级經济技术开发区投资促进联席机制连续三年举办国家级经济技术开发区对话企业500强专题活动，并根据不同园区不同需求举办大量形式多樣国内外投资环境推介会、政策解读说明会、项目洽谈对接会等专题投资促进会为各类园区和企业拓展资源、寻求合作，搭建沟通交流、合作共赢的平台并取得了显著的成效。
不经一番寒彻骨哪得梅花扑鼻香，我们与各位一道努力取得新的业绩创造新的辉煌。預祝本次论坛取得圆满成功谢谢大家!
【主持人】：2015年世界经济依然保持持重并复苏的态势，2015年中国的GDP首破60万亿成为世界第二大的經济体，但同时我们的增长率又在逐季的下降中国经济结构深度调整的关键期，风险全面释放的窗口期以及经济增速触底的关键期可鉯说已经到来了，我们看到严峻的现实但是我们也期盼着在改革中孕育着新的生机，解读数据背后的经济命运下面有请北京大学经济夶学常务副所长苏剑先生带来第一个主题演讲，掌声欢迎他带来2015年下半年宏观经济分析有请。
北京大学经济大学常务副所长 苏剑
【蘇剑】：谢谢主办方非常高兴把我们研究成果给大家汇报，我汇报的是研究团队关于中国2015年经济形势的分析报告的内容报告是刘伟领先做的，我是成员之一今天他来不了，由我汇报一下
中国GDP总值超过60亿元人民币，今年时间过半今年宏观经济环境到底是什么样孓，有一半我们已经知道了另外一半是什么样我们还需要做一个展望。上半年GDP情况我们首先增长率第一季度7.0%第二季度我们预计6.9%，这个數字过几天就会出来了价格CPI上涨率1.4，PPI上涨率是-4.7新增就业前五个月累计完成新增就业达到581万，完成了今年就业目标的58.1%年初规定的目标昰新增就业1000万，前五个月就完成了581万所以从就业的完成情况来说今年的总数据是非常完美的。这其实也说明了一个问题中国从保就业嘚角度来看，很可能定7.0的增长目标有点高但是如果仅仅为了保就业的话，可以不需要这么高的增长率实际上在前年我和刘伟教授就测算过一次，要回答一下这个问题中国多少增长率可以保证中国就业不成问题，我们当时测算的结果大概6.5的增长率就可以那么6.5的增长率鈈仅能够保证每年新增1000万个就业岗位，可以保证工人的工资水平有一定程度的提高这是我们当时的测算结果。从去年经济的运行状况和紟年上半年运行状况来看6.5%的增长率确确实实可以保证中国的就业问题。去年的经济增长率7.4去年其实提前一个季度就实现全年增长目标。所以不如果从这个角度来看的话今年上半年的经济运行状况其实是相当不错的，那么增长率如果说第二季度是6.9的话那么上半年的增長率大概是6.5左右，价格CPI上涨率1.4也不算太低，但是肯定是不高一般情况下我们在研究宏观经济问题的时候，都认为CPI上涨率保持在2%左右是仳较合适的如果再低的话就很容易可能陷入通货紧缩，如果再高的话对于老百姓来说意味着生活费用的提高，所以一般情况下认为2%是仳较理想的现在中国上半年CPI上涨率是1.4，有点偏低这也不是低得非常厉害。
按照这样一个情况可以判断2015年的上半年中国经济的运荇状况有两个特点，第一个是需求萎缩第二个是供给扩张。不断投资、消费还是外贸在上半年可以说都是比去年略差一些。同时供给擴张是两个方面的原因一个方面就是中国的改革开始发力，那么可能降低企业的交易成本从而使得企业生产的利润有所增加。另外一方面就是国际油价比去年下跌这些都使得企业有着供给扩张的冲动。因此上半年的状况需求萎缩和供给扩张二者结合，那么这二者结匼不管是需求的萎缩还是供给的扩张其实都是压低价格水平的，其结果上半年的通货膨胀率比较低这是很正常的。需求萎缩是压低增長率的而供给扩张是提高增长率，这两个一抵消上半年增长率是7.0比去年低0.4个百分点，这只能说明上半年中国需求萎缩的程度远远大于供给扩张的程度这就上半年经济运行的判断。
现在宏观经济中存在哪些问题呢?通过分析这些问题可以对下半年以及全年的经济运行狀况做一个判断目前主要存在两个方面的问题，第一中国是财政政策传导机制失灵什么意思呢?主要问题是地方政府官员可能不作为，鈳能有这么几个原因第一他们目标发生变化，接下来我们国家对于地方政府官员GDP考核作为一个指标越来越淡化这也降低了地方政府官員追求增长的积极性。另外就是在目前的反腐和极端国家政策下对这些人来说作为不如不作为。约束面临两个方面的约束第一是财力約束，包括税收因为增长率太大，地方政府税收增长率下降土地财政也不像以前那么火爆了，债务融资由于中央政府开始管制地方政府债务资金来源与以前相比有所萎缩。我们开始推进依法治国很多官员不能像以前那样为所欲为了，执行政策的力度上可能有所放缓
第二方面特点是货币政策传导也失灵了。主要的原因有两个一是最近半年多来中国股市的繁荣，股市的繁荣就导致资金“搬家”老百姓把钱从银行取出来转到了股市上，结果就使得整个货币传导的过程发生了变化通过降准等方式提供的货币可能没有到实体经济，而到了股票市场当然到股票市场也不是对实体经济没有影响，有影响但是经过我们的测算，由于股市繁荣导致的直接融资的增加远遠比不上由于资金搬家导致的间接融资的下降这样的话就对金融体系，对实体经济的支持总体来说力度是下降的这就导致中国上半年嘚，尤其4月份和5月份货币增长率比较大幅度低于年初设定的目标年初设定的目标是12%，实际上上一个月10.1再上一个月10.8，远远低于10的增长目標我们做一个测算，2015年10月份上证指数同比增幅119%这使得中国货币供给量增速下降2.3个百分点。二是实体经济中缺乏好的投资机会于是银荇向企业放贷的风险增加，所以银行方面也出现惜贷的现象这两个因素都导致货币政策传导出现失灵。
在这样两个特点的对应下丅半年的经济增长走势可以作出判断，有效需求萎缩下行压力仍然加大，跟上半年相比不会有大的气色同时由于需求萎缩，供给扩张嘚局面继续存在CPI上涨率将继续保持在低位徘徊的局面，迄今为止经济下行和低通胀并存
在这样的情况下政府会采取什么样的政策來刺激经济呢?我们认为可以从两个方面来扩张经济。一是需求管理就是采取扩张性的需求管理政策，财政政策要扩张货币政策也要扩張，但是这两个政策要想让它发挥作用最关键的是要疏通传导机制，比如说货币政策要想让中央银行投入经济中的货币真正作用于实體经济，刺激实体经济的发展想办法让货币流到实体经济中去，现在股市繁荣、银行惜贷都导致金融体系对实体经济的支持力度不足這个传导机制不突破，中央银行往经济上输送的货币很可能流不到实体经济中这里疏通传导机制才是目前最重要的办法。财政政策也一樣同样也需要疏通传导机制，要防止地方政府官员的不作为乃至过度现象。三是可以考虑放松人口政策单独二胎放开一年多来没有哆少影响，如果全面放开的话会导致人口增加这是非常好的办法，未来面临老龄化、以及劳动化短缺的政策取消计划生育政策导致生育上升，解决未来少子化、老龄化、劳动短缺化拉动经济增长这对短期、长期都有利而无害的政策。四是在外贸刺激出口方面需要做一些事情下半年货币出现微幅小幅的增长。
供给方面一是简政放权降低他们的交易门槛。二是减税让企业税负降下来，降低他们嘚利润或者降低他们的成本。三是深化改革四是鼓励创新，这些都有助于扩大中国的有效产能促进经济的增长。
2015年下半年的经濟展望全年的经济形势将是维持7%的经济目标能实现，上半年我们预计增长率6.9下半年维持7%不会成问题，需求萎缩、供给扩张的局面都是壓低通货膨胀率的下半年应付帐是板上钉钉的事情，今年CPI上涨率不会达到全年3%的上限年初规定的目标是CPI上涨率不超过3%，今年保持在3%以內一点问题都没有总体来说今年国家规定的通胀目标以及就业目标的实现基本没有太大悬念。谢谢大家!
【主持人】：感谢苏剑先生帶来的精采演讲为我们带来正能量。现在让我们看看世界眼光如何看中国下面让我们有请中国建投研究院高级研究员，中国投资咨询公司董事中国产业新区研究院特约研究员张志前先生为我们带来演讲，“一带一路”连通世界的桥梁有请!
中国建投研究院高级研究员，中国投资咨询公司董事中国产业新区研究院特约研究员
【张志前】：非常高兴今天跟大家在这里一起交流我对“一带一路”政策嘚研究成果。最近咱们主题选的是PARK+这里我看有互联网+，还有一带一路其实最近股市下跌的非常厉害，前一段时间股市上涨的比较猛的吔是“一带一路”和互联网+最近下跌的非常厉害，什么原因呢?不是说“一带一路”和互联网+没有前途关键是如果我们仅仅是炒这个概念，实体经济真正的“一带一路”战略，我们的互联网+没有实施好的话那样虚拟经济的泡沫一定会破灭，所以我们把“一带一路”战畧实施好把我们互联网+的政策实施好，股市泡沫就会充分实体经济的发展把它解决
“一带一路”政策是中国经济发展到一定程度嘚时候必然的一个战略，我今天从“一带一路”主要含义和时代背景讲讲“一带一路”发展的机遇
“一带一路”是什么呢?丝绸之路經济带和21世纪海上之路，“一带一路”是什么?是合作的倡议发展的理念也是行动的纲领，它是我们国家的一种战略也是我们一个远景嘚规划，“一带一路”不是传统意义上所说合作的组织比如OPCE组织，OECD组织、比如上合组织没有一个确定的成员国，也没有一个确定的机淛和制度那么它不是一种协定和组织，“一带一路”也不是指的特定的路线不是说就是这“一带一路”比如海上丝绸之路两条，陆上絲绸之路三条也不是指这条路，只是借用丝绸之路这样的概念也不是和特定的区域，不是说过去我们历史上丝绸之路走过的地区沿線的国家就纳入为“一带一路”这个战略，“一带一路”也不是像冷战时期的北约、华约那样是针对敌国的针对第三方的，“一带一路”也不是我们过去讲的美国马歇尔计划是单边的援助计划，“一带一路”是非常开放的、包容的合作的理念或者倡议至少在目前的情況下还没有形成非常明确的这种制度或者协定，或者哪些国家纳入进来至少目前还没有形成，它只是借用了丝绸之路这个传统的概念曆史的符号。
为什么借用丝绸之路这个概念呢?丝绸之路这个概念并不是中国人提出来的陆上的丝绸之路最早是由德国人提出来的，海上的丝绸之路是法国人和日本人提出来的这个概念本身就是一个中西结合的概念，丝绸之路沿线的国家包含有亚洲、欧洲也包含有非洲，我们沿线的包括太平洋也包括大西洋，甚至更远的地方所以整个这个概念本身就是具有一种非常包容性，非常包含性的而且昰中西结合的概念。另外丝绸之路这个概念借用丝绸这个概念，丝绸在我们过去最早期汉朝包括到唐朝、宋朝的时候丝绸就是货币，僦相当于黄金在那个时代人们物物交换的时代，丝绸是比较容易携带价值量又比较高，是上流社会一种奢侈品是他们高贵的一种象征，所以这种问题很容易被各国和沿线地区国家的人民所接受所以丝绸本身就是一种黄金，就是一种经济流通的手段相当于我们今天嘚货币。所以我们选择丝绸之路这个概念本身就是中西结合包容的概念
我们建立丝绸之路经济带和21世纪海上之路目的是打造一种共哃的政治的互信，经济的融合包括文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体，它不是单边的援助也不是一种针对第三方的合莋组织或者一种协定，它是一种非常开放的概念从中国改革开放以来中国发展非常快，我们今天已经成为全球第二大的经济体尤其是Φ国在亚洲的地位已经发生了非常大的变化，过去亚洲经济老大是日本日本作为一个亚洲最大的经济体，它整个在亚洲经济格局中占据叻非常重要的位置它以有很多的援助计划。在亚洲国家整个东南亚地区日本的援助非常的多包括对中国。中国发展到今天作为这么一個经济体量的大国有人说为富不可不仁，作为老大要有担当责任我们今天发展成为第二大经济体，一定要体现出我们的责任感来我們也需要对比我们落后的国家进行帮助，进行援助但是我们这种帮助和援助和过去美国在冷战时期提出的马歇尔计划，包括苏联对中国嘚援助是不同的因为我们今天已经是和平与发展成为一种主流，不是针对第三方的而且我们中国经济今天发展到这种状态，我们很多技术还不是特别的先进但是我们比西方这些技术来讲，我们的产能是适用于一些发展中国家尤其中亚和南亚，对欧美这样先进的国家鈈适合所以有句话最适合的才是最适宜你自己的。
同时“一带一路”这个战略也是解决我们中国经济发展到了一定时期必然的产物也是我们自己发展所需要的。改革开放以来我们经济之所以快速的发展第一个靠的是人口红利，第二就是靠我们的改革开放我们改革开放通过三个阶段对经济的发展进行了很大的刺激。第一就是最早的提出沿海开放的政策包括经济特区。第二就是邓小平南巡讲话以後又一次开放第三次是中国加入WTO，到了今天从2010年开始我们的人口红利已经开始逐步的减少当然我们的劳动力规模还是很大，但是劳动仂成本在逐步的上升同时，我们的开放也已经到了一个新的阶段我们加入WTO以后已经融入这个世界。但与此同时美国又提出了一些新的戰略比如PPP、CPIP区域的合作模式，而把WTO我们很容易加入的组织WTO被他们好像边缘化的，这个时候如果我们不需要区域的合作不提供我们一套战略的话，很可能再次被边缘化与此同时，我们经济发展这么快我们的环境问题、资源问题也出现了困难或瓶颈，现在大量进口原材料包括方式，包括石油这一些原材料同时在中国进行生产和加工，给我们的环境带来了严重的污染而我们走出去进行一些投资，叒受到了西方的一些遏制也有西方认为我们走出去是资源的掠夺，所以我们如何发展改变过去“土豪”的形象就需要提升新的战略，“一带一路”战略就是适应这么一个形势提出来的它是我们中国作为一个大国的担当，同时也是我们发展到了经济进入新常态时候必须赱的一步棋
“一带一路”重要合作领域就是国际的产能合作，我们中国产能已经非常的过剩我们都知道中国的钢铁、水泥产量已經接近于世界的一半，甚至超过一半包括我们过去讲计算机、手表这样过去以为是比较西方国家才生产的东西，目前中国已经占到了世堺一半以上包括牛仔裤我们的产量占全世界的80%，全球每人五条牛仔裤每年的产量这么大的产量如果不进行国际的合作，还是按照过去產品出口的这种模式肯定是不行的一定要走出去进行产能的合作，进行合作共赢的模式
与此同时，中国经过这么多年的改革开放峩们的发展过去特别强调出口，出口产品的同时积累了非常大的外汇我们可以看到，外汇储备去年年底已经达到3.9万亿美元剩下外汇儲备的国家在亚洲通过石油的沙特，还有日本是经济强国当然它的储备比较高，另外是俄罗斯所以我们可以看到，虽然我们国民生产總值人均还很低国内还非常落后，但是我们积累了这么多的外汇储备与此同时虽然说明国力的增强，但是也是说明我们有这么大的浪費巨大的外汇储备已经找不到出口，已经成为我们的一种负担
这个时候我们不走出去是不行的，我们走出去往哪个方面走呢?可以看看往东边走基本上是太平洋但是这个太平洋已经是被日本、美国所谓两个岛链所包围，往北走是非常强大的俄罗斯从这个方向就可鉯发现，我们只能往南边东南亚还有西边就是中亚，这个地方正好是比较薄弱的环节中亚地区苏联解体以后，这些国家原来都是苏联嘚势力范围俄罗斯现在经济比较薄弱，它的势力影响在这些地方比较弱同时这些地方经济发展现在相对比较落后，很多的基础设施佷多的设备还是苏联时期留下来的。同时东南亚地区虽然有比较发达的新加坡、马来西亚的国家但同时大量的东南亚地区还是相对比较落后的，而且劳动力尤其是人力劳动力成本非常便宜，也是我们出走的一个方向同时我们继续再往西走就可以到达了欧洲，正是连接Φ国和欧洲欧洲相对来讲跟美国也是我们争取的对象，通过丝绸之路把中亚、东南亚、欧洲和非洲连接起来这是我们正好选择丝绸之蕗经济带，或者“一带一路”方向就是往东南和西部来走。
“一带一路”沿线国家非常多涉及60多个国家，涉及亚洲、中亚、东南亞包括非洲、欧洲，人口占到世界的三分之二经济总值占到三分之一，这个地方把我们东亚和相对比较发达的欧洲中间欧线的地区，中亚和东南亚联络起来这个经济带未来将是经济发展非常有活力，非常有前景的地方所以我们选择这个地区也是选择的非常恰当。
“一带一路”这个战略主要是经济意义是国际合作，但同时“一带一路”提出来也是政治的互信同时有文化的交流，我们如果是咣从经济走出去如果没有文化和政治作为基础的话必然会遇到很多问题，包括新殖民主义对我们要进行指责我们首先要把文化相通，咹全也要考虑
“一带一路”未来必将对中国的产业升级，对中国的改革开放甚至通过亚洲经济一体化具有非常重要的意义。全世堺经济目前是美洲、亚洲、欧洲三足鼎立但是在美洲和欧洲经济一体化进程是非常快的，尤其是欧洲以及欧盟统一货币，当然最近希臘有一些问题但总体来讲经济一体化进程非常的快，相对亚洲经济一体化进程比较弱但是我们是最具活力的地区，亚洲的地区最主要嘚问题与中国和日本的关系有很大的关系在欧洲国家，德国和法国关系相对比较处理得好虽然他们跟我们中国和日本也有类似的情况，也是二战时期的战胜国和战败国相对来讲他们关系处理好，所以整个欧洲经济一体化进程是非常好的北美就不用说了，美国和加拿夶相比较我们中国所在的中国和日本的关系，唐朝时期中国和日本关系是很好的到了元朝、明朝的时候，明末倭寇骚扰中国日本经濟比我们强大了，这时候关系就出现了这种新的问题一直到我们抗战胜利，到今天经济总量终于超过了日本这时候有必要重建亚洲经濟的秩序，怎么做品牌创始人把亚洲经济一体化推进这样的活力远远会超过欧洲和北美。“一带一路”将有助于推进建立亚洲经济的新秩序同时有利于推进亚洲经济一体化进程。
推进“一带一路”战略它也有风险主要推进的风险一是地缘政治，亚洲这些国家很不團结的由于文化和历史都不同，亚洲地区地缘政治非常复杂有美国的势力、日本的势力，有原来苏联的势力亚洲成了全球经济和大國之间较量的力量，政治风险非常高二是亚洲地区推进“一带一路”文化非常的不同，在这里有佛教有伊斯兰教，有基督教、各种的攵化风俗非常不同沿线国家发展速度差距非常大，比欧洲比北美经济差别，有东南亚也有新加坡，还有比较落后的印尼每个国家嘚状况有的地方劳动力比较便宜，有的地方资源比较便宜再一个是整个亚洲这个地区战争，各种资源的较量比较频繁整个对“一带一蕗”推进都存在很大的风险，所以推进“一带一路”也并不是非常一帆风顺
“一带一路”对于产业园区的发展也是重要的机遇，“┅带一路”首先使产业园区建设更加国际化大众创业，万众创新的情况下怎么做品牌创始人样使我们的创新符合国家“一带一路”的戰略，产业园区在这里发挥重要的作用因为中国现在各个地区，各个省市都在制定自己的“一带一路”战略或者规划每一个“一带一蕗”沿线地区要跟“一带一路”进行对接，非沿线地区也需要适应“一带一路”战略进行一些调整突出自己的特色，不是说“一带一路”一窝蜂我们全上最主要的是要有自己的优势或者特征。对于各产业园区来讲最主要要找准自己的定位，怎么做品牌创始人样通过“┅带一路”激发产业园区的活力同时我们的园区建设我想也要跟“一带一路”一起走出去，比如说我们可以到海外建设我们自己的经济園区打造我们自己的分工协作产业链，或者经济带我想产业园区与“一带一路”战略的对接需要深入的研究，怎么做品牌创始人样找准自己的定位真正的把各自的产业园区融入“一带一路”战略，这个问题还需要深入的研究
对于企业来讲，“一带一路”企业走絀去最主要要做好机会准备同时要防范风险，“一带一路”走出去对于企业来讲最主要的问题通常是投资事前的准备不足我们对相关哋区的文化、政策了解不足，同时我们对风险考虑不周比如说像最近股市大跌，如果你没有一个风险对冲机制的话你眼瞅着股市下跌沒有任何办法，如果你有对冲的机制有做空的机制就可以锁定。我们企业走出去也好一定要想好如果发生风险，发生这样情况的话我們有什么对冲的机制没有如果有了对冲的机制，我们走出去就会更加的稳健
【主持人】：非常感谢张志前先生为我们带来这么精采的主题演讲。“一带一路”沿线国家的战略对接和偶合从微观层面为产业开发打开思路。今天主办方特地为我们精心烹制了一道非常盛大的饕餮盛宴接下来为大家介绍我们精美的“菜单”，这份菜单中包含政策+、品牌+、互联网+、企业+、创业+、金融+和PARK+今天先来上头盘，就是政策+首先让我们有请长城战略咨询副总经理陈文丰为我们做题为国家高新区“十三五”发展的主题演讲。掌声欢迎!
长城战略咨询副总经理 陈文丰
【陈文丰】：非常高兴有机会来跟大家做交流今天我讲的这个题目是国家高新区“十三五”发展，这也是长城所受科技部的委托国家高新区面向未来的五年我们应该有什么样的打算，有什么样的做法
这个问题先从一本书说起，最近大家都看到一本书叫《大繁荣》《大繁荣》里面有一个非常鲜明的观点，一个国家经济的繁荣不是由大企业物质层面的决定而更多的是由民眾的参与，大众的参与第二个观点，经济的繁荣是由需要文化观念来引领由活力的价值观来引领，实际是理念的一个导向这一点我感觉对目前中国经济的现状尤为重要。它带给我们的启示我们认为这是对国家过去20年的发展证明了活力经济最主要承载力是谁，是国家高新区
今天重点讲三个问题，一是战略环境解读第二是总体战略思路，第三是下一步告诉高新区重点任务的部署
一、我们當前处在什么样的世界环境，有很多文章都在阐述我们认为这是VUCA的世界，整个世界经济的形态仍然处于一种模糊不确定但同时创新又鈈处不在的世界，很多东西我们看不明白越来越复杂。在这种状况下我们认为世界的经济仍然是处于新常态这个新常态跟中国的新常態本质意义上是一样的，我们说这个词可能会好听一点叫新常态，如果经济换档低速增长时间很长这可能就不是一个新常态了，这可能就是新平庸这是我们对世界经济的认识。比较好的一面当前是处于新一轮科技革命和产业革命正在孕育兴起的时间。新技术革命带給我们的是什么不同的人有不同的表达方式，不同的学者有不同的观点但是我们认为它的本质就是一个新技术、新产业、新业态、新模式的重要变化期，我们叫“四新经济”
而在这次科技革命里面我们认为这个特点就是产业的跨界融合。这种跨界融合是由新经济帶来的是由互联网经济带来的。新技术跟传统行业的结合我们称之为跨界用这张图让我们体现出来，从不同的维度从可数字化交互，从互联网成熟从可互联性不同的角度他们都在产生融合的视角。在这过程中间新业态层出不穷区域经济之间在竞争，竞争的焦点是什么?说白了一句话就是在这抓增长点。现在我们有一种说法区域经济发展重点在抓瞪羚企业，抓高成长企业就是在这个企业跑的最赽，跳的最高成长性最好的企业，尤其是在整个经济形势需要稳增长的过程中间政府更需要把有限的资源，有限的政策往高成长性企業高成长性的行业进行聚焦。对于国内来讲大家一直有一句话，叫新常态
怎么做品牌创始人理解新常态，这不是一个简单的从高速向中高速换挡的过程我认为本质是中国的经济、中国的产业失去竞争力的过程，核心是什么?国外很多专家都在说这个观点说我们叫新常态，本质是中等收入的陷阱我们很多产业在国际都在失去竞争力，我们的发达的产业有什么除了互联网以外，除了高铁以外除了新能源以外，我们多少个产业在这一轮竞争中在下降核心是成本的问题，劳动力成本、生产成本方方面面成本都在大幅度上升，企业都不赚钱了尤其实体经济。这是从产业竞争力整个角度来看待这个问题另外我们认为对区域政府来讲传统的发展产业的模式、手段都突然失灵，不管是高新期还是经开区，还是工业园区还是我们的产业地产，我们以前靠的是什么?就是老三招第一靠土地供应，泹是这种土地供应的政策之自上而下越来越严重基本路已经都堵住了。第二就是外部招商但是我们现在进入无商可招的地方，我们去過很多地方不管东部发达地区还是西部成长性很快的区域都会发现甚至招10个亿项目都会很困难。为什么?招谁去我们能够看到跨国公司，外资基本上在转移第二看国有企业，国有企业基本在转型第三看民营企业，民营企业投资与实体经济是不赚钱的买卖他还有园区投资的愿望吗?我感觉基本没有。第三招靠政策优惠以前不管通过土地出让金，通过财政税收的返还一遇到62号文全给堵死，后来尽管发25號文补充文件来解套但自上而下的态度，中央政府的态度很明确我们就要转换发展方式。我们会突然发现以前做园区做的很顺手现茬做园区都不灵了，都不知道怎么做品牌创始人干了传统的动力都已经没有了，现在的动力在哪现在模式在哪，这是我们需要思考的問题我们认为新的原动力在于创新创业，在于大众创新在于大众创业，万众创新中央给你的路堵死了以后并不是没有给出一条路，這个路就回到前面我们所讲的国家繁荣，国家经济的繁荣核心在于民众的参与在于大众的参与，在于我们经济如何更加有活力这一輪是大换血的过程，我们要求新技术、新产业、新业态、新模式这根本是打破平衡，迎接新挑战的过程
这里我们有很多的政策抓掱，有很多的新的增长点新的引领，我们讲互联网+就是对地方政府来讲是很重要的抓手不管对于互联网+如何来理解，它是一种工具也恏是一种模式也好，还是一种产业形态也好但毕竟为我们政府转变经济发展的范式能够找到有力的抓手。包括我们讲大众创业万众創新，这不简单的是一个所谓的鼓动大学生创业很简单的事情我们认为这是一次重大的制度变革。把蕴藏在民众之间的活力能够充分的釋放出来这跟所谓众包、众筹、众创是释放大国人口效应重大制度变革。我们对这个事情本身要有更深刻的理解
包括“一带一路”，我们发展必须跟国家战略做更好的结合我们讲现在这个层面上三大国家战略，第一京津冀协同发展第二长江经济带，第三就是我們讲的“一带一路”我们认为能够推动中国跟全世界充分接轨的最重要的战略还是在“一带一路”上，我们的园区必须迎合我们的国家戰略
二、国家高新区下一个五年怎么做品牌创始人发展。高新区要有我们的使命和责任我们的使命和感觉是什么，我们要率先发展、创新发展、高端发展由于过去20年是不断集聚创新的资源，创新的要素营造创新的环境，本质上我们都是比别人率先发展、高端发展和创新发展这个使命需要持续，产业结构一定是这个区域里最高的最优的，积累的资源也是最好的我们要迎来国家高新区创新发展的第三个十年，这第三个十年我们认为叫回归本源如果说第一个十年解决的是生存的问题，解决是点火的问题能够把50个国家高新区茬全国进行布局，第二个十年我们叫国家高新区的二次创业重点解决是发展模式的问题。核心在于转变第三个十年我们认为叫回归本源，所有的告诉高新区按我说的话不管对国家高新区来讲还是对经开区来讲，还是对产业地产来讲要回归到园区的本质，创新创业上來只有这一轮才能找到下一步发展的动力所在。
下一个五年重点干什么或者我们体现的是什么，我们认为这叫培育创新创业生态引领新经济增长点，为什么我们把主线放在创新创业生态上这个词是一个新词，对这个词怎么做品牌创始人理解有很多人认为这个詞不就是搞创新创业的环境嘛，我们过去20年30年很多的园区都在做创新的环境，但是问题的本质是我们没有按照生态的系统在塑造创新的環境有生态的地方和没有生态的地方本质的区别在哪?我认为创新的效率不一样。我们说为什么硅谷为什么中关村，为什么深圳包括杭州这样的区域、东湖这样的区域每年新产生那么多创业型企业，每年又新出现规模超过100个亿的企业这就是创新的效率比没有创新生态效率地方更加有机会。我们说像几大巨头为什么都产生在中关村、深圳这样的地方是因为雷军能力比别人强吗?不然他比别人强，团队比別人厉害吗?当然团队比别人厉害但是我认为这个区域创新的生态，优秀的服务机构这个环境和氛围能够使得这个企业快速发展，这是峩们的创新生态下一个五年所有国家高新区都回归这个主题，如何营造良好的创新生态
下一步需要推动六大转变。对产业发展更加强调新产业、新业态、互联网+科技创新更加强调原创，创新的主体从小众如何走向大众从园区的空间更加强调产业社区、知识社区、园区空间、创新主体。产业组织强调政府主导改革更加强调全面综合的改革。
对发展目标来讲四个率先有具体十个指标来衡量這一轮高新区它的质量到底怎么做品牌创始人样。有可能我们这里提出个建议以前从政府的抓手来讲叫四个园区，下一步从推动大众创業、万众创新的角度来讲可能会把园区分为七类因为每一个园区都是会有自己的长板，每一个区域有自己的个性在这一轮推动大众创噺，万众创新当中如何推动我们的个性资源禀赋不一样，我们科教比较好的地方先进城市、老工业基地、旅游文化城市等做不同的安排。
三、我们在这里部署四个钟点任务一是优化创新创业生态，二是构建活力产业体系三是要建设产业科技社区，四是要扩大全浗的面积和辐射
优化创新创业生态，下一步将会重点有七个方面抓手一大力发展众创空间，二是积极培育领先企业三、开辟创噺创业领域，四是完善科技金融体系五是优化科技服务体系，六是弘扬创新创业文化七是提升自主创新能力。在构建活力、产业体系裏面我们讲四个方面一是仍然需要去打造一个高精尖产业，这跟中国制造2025重塑产业竞争力有关系第二把一部分存量放在增长力的企业，第三要培育新产业、新业态第四探索新型的组织方式。前面所说的这一轮我们的规则都变了都园区来讲找到新的模式，新的打法這些打法是什么。
建立产业科技社区和互联网结合更加紧密，我们认为是高技术社区的园区形态在这里有高技术，有高情感有高接触。知识密集创新创业比较活跃，更多是科技社区的形态
第四个任务我们在创新全球化情况我们要有时代感，我们需要跟国際化先进的资源创新的要素做连接，不管跟硅谷也好跟一系列也好，我们跟时代最前沿保持一致性第二方面是我们在过去20年积累非瑺丰富的经验，我们如何把园区的产能跟全球化跟一带一路战略做很好的结合，这方面已经有园区在做探索谢谢大家!
【主持人】：谢谢。接下来进入论坛的味蕾提升品牌+这是非常激动的环节。国内有影响力品牌报告发布该报告由中国产业新区研究院负责编纂。報告研究了2015行业诸多新媒体账号中表现亮眼的营销案例从受众量、传播速度、效果反馈多个维度进行了评选，最终生成了这一榜单现茬，就请搜狐焦点产业新区总经理陈雪源先生 上台为我们独家呈现《2015中国品牌园区新媒体影响力报告》。有请!
搜狐焦点产业新区总经理 陳雪源
【陈雪源】：首先感谢各位嘉宾的到场再次欢迎大家。今天的报告主要是分两部分第一部分由我来发布一下2015中国品牌园区噺媒体影响力的报告结果，第二部分跟大家分享一下2015年搜狐焦点产业新区新的举措
简单跟大家说一下我们做这个报告的背景和意义。2014年中国的网民已经达到了6.49亿互联网的普及率已经达到47.9%，在互联网快速发展大背景下媒体行业也面临新的升级和突破新媒体的异军突起不断挑战着传统媒体的影响力，依托与互联网信息技术的飞速变革新媒体不仅传播与更新速度更快，而且运营成本也更低同时还具囿与受众的互动性，顺应了互联网扁平化发展的趋势随着新媒体技术和运营不断成熟，越来越多的企业也将新媒体作为营销宣传的重要岼台更快、更有效的推广企业和品牌，树立品牌形象
新媒体是什么?也是从形式上来讲对照于传统的媒体，传统媒体的形式上比如說广播、电视、报纸新媒体的形式可能更加的便捷化、多样化，概念上来讲新媒体是指利用数字技术、网络技术通过互联网、宽带局域网络、无线网络、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视等终端向用户提供信息和娱乐服务的传播形式产业园区是实体企业和地方園区共同发展的平台，随着产业园区的快速发展各园区之间的竞争也日趋加剧，特别是在互联网的大背景下越来越多的产业园区开始采用新媒体的方式进行项目推广，以企业微博、企业微信为代表的新媒体聚集出现为园区创造了新的红利空间。同时也引发园区在营销悝念、传播模式、沟通方式乃至商业创新等方面的深刻变革基于此我们希望从新媒体影响力角度出发，对园区新媒体的发展和运营情况進行分析影响力包括传播度、美誉度、知名度等多个维度，体现企业的品牌产品的品牌，文化的品牌等多个层面本报告选取了微信、微博、行业垂直媒体作为评判的尺度，对220家品牌园区的新媒体影响力进行评估产生前30强新媒体影响力的排行榜，由此把握品牌园区新媒体发展现状通过品牌园区的新媒体运用案例总结经验和不足，推动中国品牌园区的健康可持续发展
对于此次报告我们有几个研究的初衷，第一是考察典型园区对于新媒体运用的现状第二评估新媒体对品牌和营销的促进作用，第三为产业园区提升自身的影响力提供建议
整个报告研究的方法以及数据的来源。本报告从垂直门户搜狐焦点产业新区网络平台遴选了220家中国品牌园区作为研究对象汾别监测这些园区在微博、微信、搜狐焦点产业新区等三大媒体平台的影响力展开分析研究。从数据抓取内容来看微博数据通过微博的活跃度、传播度反映帐号的传播能力和传播效果，采用的数据包括发博数、原创微博数、转发数、评论数、原创微博转发数、评论数、点贊数等等微信方面通过微信公共帐号推送传播度、覆盖度以及公共帐号的成熟度和影响力来反映微信整体的热度和公众帐号的发展趋势，采用的数据包括周期内文章发布次数的篇数总和、总阅读数、周期内所发布内容阅读数的平均值、统计周期内所有发布内容的点赞数的總和第三个内容抓取是来自搜狐焦点产业新区以PC端、移动端作为抓取的平台，在抽样时间内园区页面的UA值园区页面400通过数进行抓取。夲报告采用的方法是德尔菲法先后获取园区50名行业内人士，50名媒体人士100名活跃用户投票反馈，评估上述数据对于构建园区新媒体影响仂指数构建并通过情况计算每个指标的投资轻重，以此权重计算园区新媒体影响力综合指数IPCI以此进行排名。
我们基于综合指数做嘚排名结果首先是综合的指数排名，IPCI指数重在评估综合的能力通过新媒体的相关数据反映园区在新媒体平台上的传播力和影响力，旨茬引导园区利用新媒体提高品牌影响力本报告的数据监测期为2015年5月10日0时，至2015年6月6日0时本榜单来自新媒体指数数据平台，为录取发文量、评论数、点赞数、转发数进行标准处理后加权计算新媒体品牌影响力分值，前三名分别是苏州工业园区发布、招商地产和海航地产其中苏州工业园区发布的微信运营方面表现抢眼，招商地产在微博方面表现突出而海航地产在微信、微博行业媒体综合实力比较强，排洺第三
刚才说的IPCI指数是综合的排名指数，内容是分三块第一块是微博、微信还有垂直行业媒体，我们分别就这三块的内容进行展開来排名随着微信在社交领域市场份额越来越大，微信公众帐号也逐渐成为新闻传播的重要主渠道和途径尽管在信息的时效性上略逊於微博，但是微信自身强大的功能加上相关功能，支付等功能迅速扩展微信成为新媒体时代展示的重要平台之一，微信成为新媒体传播的着力点从微信指数排名中前三名分别是苏州工业园区，复兴地产和百年招商局其中苏州工业园区的发文量、传播度、互动性、点贊度等各项指标均有明显的优势，复星地产依托与其母公司在投资、保险、医疗等多方面的布局和视野微信公众号的文章推送相当丰且與复星相关度比较好，活跃度比较好百年招商相关性的联动活跃方面与粉丝有较好的互动。
如何打造企业微信公众帐号呢我们也昰基于上面的案例总结出几个特点。在报告中苏州工业园区在5月15日推送的文章权威发布年度园区小学、中学施教区域划分快来看看你家駭子上哪所学校，该文章阅读量达到26528人次点赞数为489个，教育一直是家长高度关注的话题而学区房又是家长在培养孩子中绕不过去的问題。每年学校划片牵动众多家长的心该文章引起这么多关注度不足为奇，同时文章还有相关访谈的文章将园区和相关信息进行整合。
第二名该文明是郭广昌看当下股市该文章是复星地产郭广昌对当下股市的解读，投资大颚对股市阅读吸引眼球该文章尽管题目简單，没有特别大的爆点但是仍然有足够的吸引量。
第三名是宝能地产推送的文章给冰冰一个“饱能”的食堂，再能吃的大黑牛也能拴得主该文章利用明星夺人眼球的同时，又能推广园区最新动态
通过以上的案例可以分析出，微信的公众帐号的运营应该是综匼的全方位的，在公众帐号越来越多的今天如何使园区的公众号与众不同，吸引到更多的点击量和关注度达到园区品牌形象的推广囷塑造是需要认真研究的课题。我们也总结出几个比较核心的点第一是推送的实用信息。如复星地产的郭广昌看当下股市只有有用的幹货才能形成转发和二次传播，第二加强与粉丝的联系以苏州工业园区的公众号为例，其经常在文章的结尾处广告园区即将举办的活動，同时经常举办互动性的活动鼓励粉丝共同运营公众帐号。还有一个找准定位产业园区的公众帐号一般以园区的员工，园区内的企業员工以及相关的服务为对象公众号应当关注园区里每个衣食住行，宝能关注食的行为标题进行引爆取得不错的效果。当然微信的功能进一步得到了丰富园区的公众帐号还有更广阔的延展空间，比如支付功能园区O2O的服务，园区内企业社交平台等等园区公众帐号应該紧跟着信息技术的发展，及时提升自己的服务实现更好的阅读体验。
第二部分抓取微博的数据的排行榜尽管微信在传播领域占箌了主导地位，但是我们仍认为以微博为代表的社会化媒体的传播力仍不可忽视微博具有信息传播速度快，陌生人社交的优势概念炒莋，引爆主题等方面具有不可比拟的优势陌生人社交的霸主微博的传播力仍然不可小觑。
基于微博的数据得出的榜单前三名分别昰招商地产、苏州工业园区发布和复星地产。微博的榜单可以看出招商地产因其招商系的行业关联比较多加之住宅开发、商业运营等，所以在微博的活跃度方面远远高于其他的园区如图所示，招商地产与招商银行形成了联动不仅在各个板块中形成了合力，还打造了良恏的品牌形象排名第二的苏州工业园区发布的微博因其主要关注苏州工业园区，所以关注度和转发度有限评论、转发、点赞等互动性嘚指标远远低于招商地产，这也是传统园区运营商需要思考和解决的问题即如何在单一的行业支撑背景下更好的运用微博与粉丝形成互動，尽管微博在微信冲击下有所没落但其仍是专注公开陌生人社交领域的霸主，在信息传播、注重参与度相关方面都有非常大的优势洇此园区在公众微博基本运营的基础上仍然需要研究，如何利用微博的优势传播园区的不同渠道不同方向的声音。
第三部分的信息抓取是对行业垂直媒体数据的分析在信息爆炸的时代背景下，细分、高效、精准成为媒体的核心竞争力行业垂直媒体异军突起，成为傳统媒体平台的搅局者行业媒体依托精准的客户需求，将专业的有针对性的信息进行特定范围精准传播占据行业主流。搜狐焦点产业園区作为专业媒体的典型代表在PC和移动端双重布局，同时依托搜狐强大垂直媒体成为传播力和互动性流量品牌定向精准传播乃至释放信息方面是园区重要影响力平台之一。目前该平台收录2000个平台项目同时每日推送相关动态，抽样的时间内综合计算出园区页面的UA值页媔400电话总数，页面400电话人数得出搜狐焦点产业新区产业指数的排行榜，宝能集团、投资西青、大族企业湾分别列前三位在本次的报告抽样调查中可以看出，有效的运用搜狐焦点产业新区为代表的行业垂直媒体已经成为产业园区品牌新生度重要表现，报告中表现抢眼的園区有以下几个特点一是重视产业园区的标准化、规范化，第二善于释放人性化的信息页面信息丰富度高，信息更新频次强第二园區相关负责人市场发声比较集中。
根据以上的报告我们得出一个整体的结论是一是产业园区的品牌战已经打响，其中新媒体影响力勢必成为必争之地在互联网的大背景下微博、微信为代表的新媒体大量的涌现，为园区创造了新的红利空间同时也引发了园区在营销悝念、传播模式、沟通方式乃至商业创新等方面的深刻变革，这给产业园区的品牌与营销提供了全新的挑战二是产业园区新媒体运营呈跨平台的趋势，考验综合能力微信、微博行业综合媒体各有优劣势，园区运营商应进一步分析各方面的差异性使微博微信、行业媒体彡大合力，并尝试探索多方式的互联互通保持信息全渠道的实时推送，打造新媒体的差异化营销三是新媒体与园区运营相结合，将成為下一步园区新媒体发展的课题与住宅不同，产业园区既要关注到规划设计更要关注到后期的运营和管理，而新媒体是产业园区后期運营管理中很重要的营销组成部分因此如何将新媒体与园区运营相结合，成为下一步园区新媒体发展的课题除了常规的新闻传递、信息沟通外，对于园区入住企业员工的互动将成为新的方向例如移动支付的快速普及将使越来越多的新媒体迁入支付功能。企业物业费的繳纳员工在园区内各种消费都可以解决。在O2O火热之下解决入住企业消费能力线上配单，线下配送的O2O服务使园区服务更加快捷。
鉯上是2015年中国品牌园区新媒体影响力的报告结果作为国内首份品牌园区新媒体影响力的报告研究仍有许多不足和疏漏，全当是抛砖引玉
上面跟大家分享这次报告的结果，接下来再用一点时间跟大家去再分享一下2015年搜狐焦点产业新区基于新媒体平台加上基于园区对峩们用户端服务做了哪些新的产品。新产品我们分四块第一块是进行了第三次搜狐焦点产业新区首页的改版，同时移动端推出了三个产品即会选址、创业去哪和招商合作人。搜狐焦点产业园区的改版新的改版页面更加简洁，突出实用功能性底层数据库重新建设，引叺智能搜索让我们的用户更加便捷运用到搜索项目过程中便于他们的使用，板块的设置上我们除了保留原来媒体的资讯发布的板块以外更全新增加了像众创空间，像招商合伙人还有产业园区展示基础信息的板块让不同需求的企业用户到这都能选择比较合适的办公空间。另外基于我们的数据库进行合理的匹配用户登陆搜狐焦点产业新区首页第一时间进行交流，由我们匹配数据库进行智能化的推荐通過数据库和需求的对接形成信息互通，基于整个页面的改版也推出了一些新的服务流程比如用户可以在网上进行园区比较，进行计算优惠因为我们自己也开发一些优惠的计算器，可以进行自己物业计算包括举办了一些考察的活动，线下的活动报名甚至是全渠道客户信息资料的收集。我们改版PC端首页的同时也推出移动端的首页达到了移动端和PC端双频的互动和同步，让更多的企业在选址过程中了解產业资讯过程中更加的便捷。
在移动端我们除了传统首页资讯还推出了三个相对来讲功能性比较实用的工具性轻应用。第一个是会選址我们给它的定义是让企业安心打拼，我们帮您选址我们汇总全国的办公、产业园、厂房以及孵化器等项目的资讯，通过底层数据庫建设进行智能化的搜索通过会选址让企业用户挑选到自己满意的办公空间。这五块也是在会选址产品上可以进行的点对点的服务比洳说线上项目筛选，包括线下的考察报名以及最新资讯的了解等等。
第二移动端应用叫创业去哪这也是基于今年众创空间孵化器夶的热潮之下我们做的产品应用，主要帮助创业团队去找到发展的空间帮助重创空间以及孵化器招募合适的会员创业项目，其中有几个特色的功能也是基于一数据库的搜索首先是通过开放我们的端口给众创空间，他们进行录入项目信息我们进行审核通过以后，用户在使用产品过程中就可以通过自己的需求进行一个智能化的筛选第二项目审核过程中更加熟悉项目基本情况，让用户体验更好了解更加透彻。第三是可以通过线上简单的交互让空间以及创业团队或者创业人有一个在线上简单的交互最后达成考察和最后成交。最后特色功能是如果创业型团队或者企业他不知道自己要去那里选择的话可以提交他的需求，由我们这边进行合理化的匹配建议帮助他进行选址落户。后面我们的空间如何成为创业去哪产品的会员主要是把我们的权限开放给我们的空间，由他们一来上传自己项目的信息
招商合伙人利用房销宝的产品，比较在线会员管理的技术我们通过整合全国的招商经纪人以及招商的经纪公司进行项目的包括企业用户合悝化匹配，园区可以在上面进行展示通过我们这个平台让更多的经纪人或者是专业经纪人公司进行代客，进行推荐除此之外还在产品設置设置一个渠道，把产业新区有限客户转到这里线上到线下，专业经纪人进行带看这部分不同于市场上其他全民经纪人的应用，主偠是因为其他的应用来讲主要是挖掘经纪人手里自身的资源没有后台依据的情况下，这些资源首先是不可更新的非常有限的，我们基於搜狐焦点产业新区的平台联合全国很多专业经纪公司，让我们的企业数据能够有效的落入到园区去保障几方面的利益。一是园区能夠得到有效的客户我们的用户能够得到他想选择的真正适合他的园区项目，在经纪人方面又是跟经纪人公司进行绑定这样在管理起来吔是非常的安全。我们对客户的管理经纪人的管理，以及经纪人自己察看信息以及佣金察看都可以通过这个工具来实现。
以上是峩们今天基于报告包括搜狐焦点产业新区在2015年新产品的开发。谢谢大家的关注!
【主持人】：感谢陈总为我们发布《2015中国品牌园区新媒体影响力报告》报告里的多样化营销事件告诉我们，品牌营销也可以高大上地更趣味化再次感谢陈总。
听完了报告我们进入箌今天第一个主题对话环节：“互联网+”视角下的园区运营。近几年的互联网真是非常地火跟各种行业都在产生着化学反应。互联网怎麼做品牌创始人+园区我们园区人也有自己的思考。
下面有请参加本场对话的嘉宾上台他们是：
宝蓝物业服务股份有限公司总裁 刘宝廷
北京科技园建设(集团)股份有限公司副总经理 王 槑
嘉丰达资产管理有限公司执行董事 汪 浩
中兴集团智慧创新中心副总裁 夏寒冰
中国云教育产业园总裁 邢春和
山东泰华电讯有限责任公司智慧城市业务总监 洪之旭
现在我将话筒交给本场对话的主歭人，长城战略咨询副总经理陈文丰有请。
【陈文丰】：我先来介绍一下这次对话的主题“互联网+”视角下的园区运营。两个关鍵词第一是互联网+，这个关键词是最近最时髦的关注度最高的话题，因为我是常年做园区规划去了很多地方，不管是在中关村包括去开发区、经开区，都纷纷对互联网+进行讨论包括制定相关的政策。第二个是园区运营不管高新区也好，经开区也好这都是中国經济产业载体。第二方面是几位嘉宾我感觉还是很有意思来自于六个单位，这六个单位我感觉是两类一类是园区运营机构，做园区开發和建设第二类还是有一些为园区提供互联网+方面的服务，今天两类机构的代表能够集中在一起第三我想说是前面刚才讲的报告是关於“十三五”发展的设想，两个方面来衡量当前园区发展形势爱恨交加，恨是什么确实我们的经济不景气，方方面面的发展都有很多問题过去干园区干的很顺手，现在发现自己都不会干园区了爱的是大环境仍然处在创新创业最好的时代，从政策资源的配置中央政府的高度关注到激发大众的热情来讲，我们仍然认为是非常好的时代背景今天几位还是需要讨论互联网+视角下的园区运营，抛出三个问題重点还是围绕三个方面问题来探讨。第一互联网+是什么大家议论很多，但是还是需要给比较简单的阐述第二互联网+对园区的影响箌底在哪，为什么在园区现在这个发展阶段需要那么重视互联网+第三我们的园区到底该怎么做品牌创始人去做才能够捕捉住这一次的机會。
中国云教育产业园总裁 邢春和
【邢春和】：非常感谢有这样的机会严格意义上讲互联网这个概念咱们早就知道，互联网+也是源於现在云计算的技术大数据技术出现之后，再加上3G、4G甚至将来5G时代到来，速度越来越快资费越来越低才产生裂变，就是今年李克强總经理提出互联网+的理念作为我我是来自于重庆，中国云教育产业园我叫邢春和。我们去做什么呢?严格意义上讲服务互联网+服务创慥加教育。具体说是服务加教育2015中国高新区是什么价值，很重要的理念就是创新创业生态我展开一点就是创新创业生态服务体系，那僦是我们作为一个园区运营商重点的方向在这里也跟大家分享我们为什么把互联网+教育作为我们一个主题的产业方向，一个是刚才源于剛才所说的网速越来越快，资费越来越低互联网教育可以实现，以往大家都说过远程教育但是实际上它的效率效果非常差。我们致仂于要做什么呢?我们要做通过互联网教育这样一种这样园区聚集发展与互联网教育相关的开发企业以及教育机构，为他们提供这样一个創新创业生态的服务体系直白一点说，大家都知道中国的教育是不公平的，中国的偏远山区是享受不到优质的教师资源、环境资源的我想通过我们的努力，我们是否能改变这个现状互联网+教育是可以改变的。
为什么我们有这样的一个信心那是源于中国云教育產业园在重庆是新欧鹏教育的背景，新欧鹏教育是中国最大教育地产运营商从幼儿园到大学从0-100岁，2所大学31所幼儿园，4所中学中学考高中这段时间，重点高中的录取率是最最重要的指标连续15年在重庆是冠军。而且在相对偏远的巴川县我为什么说这个事情呢，因为我們具备互联网发展教育良好的实体教育基础
我们怎么做品牌创始人通过互联网+这样一个概念把我们的理想去实现，我们要打造一个品牌叫云教室利用我们服务的开发企业，他们开发出的企业将来为偏远的山区去讲课以前希望工程是自编自教的，很多人不愿意去峩们将来打造一千个，一万个云教室这些优秀老师在云教育产业园就可以为偏远山区孩子讲课，偏远山区的学校可能就配置体育老师和癍主任和一个校长就可以了其他的课程完全可以通过互联网来实现。这个技术已经有了我们是致力于把它实现，另外我们如何去实现呢我们通过互联网这个角度把开发这些产品的企业聚集到我们中国云教育产业园，大家会问你如何能够让它来我们还是互联网+的概念，就是服务于互联网+我们同时用互联网+的技术服务这些企业，建立APP软件把教育机构和开发教育产品的机构能够整合到这样的平台上来。也就是说市场开发和需求结合起来完全可以通过现在的互联网+，尤其是移动互联网把它实现我们要做中国最大的云教育产业综合服務提供商。我们有信心的希望大家关注我们。谢谢大家!
北京科技园建设(集团)股份有限公司副总经理 王槑
【王槑】：刚才邢总说互联網+为教育服务的北科建在你的边上，需要你服务提到北科建80%的人知道，有20%的人不知道刚才陈总介绍中很多经验是来自中关村，北科建为开发中关村而生为复制和传播中关村的精神而在积极的努力。目前北科建打造中关村西区中关村软件园、中关村生命科学园以后叒布局嘉兴、无锡、青岛、长春、上海、廊坊和天津滨海新区，应该说形成了以北京为主阵地兼顾外部发展大的科技计划
北科建在16姩的发展过程中，主要服务于高端科技园区为主北京的雷军、李彦宏都跟我们一块成长起来的。在我们发展过程中有一个体会结合我們的话题感到园区的运营无论是过去和现在，互联网+的影子和互联网+这个概念或者这个名词始终在贯穿在园区运营中。为什么这么讲呢?峩们认为园区的发展园区的运营有两个最基本的数据，一个是承担社会责任就是把入住园区的企业从技术的研发到成长，到做强做大这立一个理念，就是园区运营是否成功看你的入住企业能不能做强做大他们成功了你的园区也就成功了。第二个诉求是开发商的经济偠求通过园区的运营保持开发商这个公司的可持续发展。
围绕这两个基本诉求在开发中关村，乃至我们现在在布局中一直有一个+嘚概念+什么，怎么做品牌创始人+的问题当然现在提出来叫互联网+，我认为互联网+你说是个工具还是个数据还是什么我们整个集团一矗认为互联网+是个思维，是互联互通聚焦聚变，整合升级的一种思维模式也是园区开发运用的基本指南，或者基本的思路现在新常態下国家大众创业，万众创新的新形势下园区发展进入如火如荼的新境界下，我们+什么真值得思考+的东西代表未来的趋势。
接下來我从运营角度不是从园区的开发角度，从园区的运营角度我认为互联网+应该+下面几个方面或者园区运营中有以下几个趋势。一是园區运营要服务高端品牌我们一直提倡园区你的运营成功不成功看你的客户成功不成功，看你的服务能不能到位原来我们提的服务大家嘟比较知道的，现在加了两个字叫高端就是你是不是和新兴产业的发展相结合，是不是你的服务更有深度不要停留在字面上，不要停留在表面上要从深度上、高度上做好服务。第二个就是园区运营充分利用大数据要充分利用新媒体，实现园区客户信息的收集、挖掘、交流信息和信息之间的碰撞、聚焦和聚变，实际信息发展过程中就是为客户服务云服务、云平台、云存储、拎包入住等等，这是大數据必然要求的结果第三个趋势就是园区运营的智能化，在座有很多开发商园区前5-6年时间最大的压力，从开发商来讲或者从运营商来講是现金流不能净回流资金压力比较大。当下在经济新常态下推出的工具是有效解决资金流不充分非常好的工具虽然这个工具目前不呔完善，但是我认为已经完善95%就差临门一脚，谁抓住机遇谁就有制高点谁就能成功。第四个趋势我认为是国际化刚才讲“一带一路”，中国的企业原来叫引进来从目前中国产业园区发展或者高端园区发展来看，中国已经具备了走出去的实力但是并不代表把人家引進来，引进来和走出去不能割裂现在既要走出去又要引进来的发展态势，这应该更及时更精准，防止我们打概念这样伤害是非常大嘚。我们现在对园区既爱也恨我希望大家多热爱，恨只能增添自己的忧愁只能伤害感情，只有爱才能获得更多的发展机会最后一个趨势园区运营的资源，互联网+是整合是联动，投资角度3P模式开发来讲待建模式，运营角度整合社会的资源包括今天的搜狐产业新区，从服务来讲八大服务都可以讲出来通过你中有我，我中有你通过联动发展我们园区才能摆脱建慢，摆脱贷还这种困境实现轻装上陣，快速发展
中兴集团智慧创新中心副总裁 夏寒冰
【夏寒冰】：回答问题之前允许我跟台下的人玩一个游戏，因为今天的第一个问題是互联网+我个人的理解，如果愿意配合我一块玩大家拿上一张白纸，把纸的左边上端写上A下端写上B，画一条线从A画到B是不是时間很长，当把纸折起来把A和B放在一块是不是A到B基本上是重叠的。这个就是我对互联网+的一个理解我认为互联网+其实是在空间维度上多┅个坐标轴，之前没有互联网这个安排出来可能我们在空间上是三维的，再加上时间的因为多了互联网就多了一个维度，多了这个维喥之后刚才做小游戏当中我会发现我们从A点和B点我总结两个词，一个速度上发生变化第二个位置上会发生变化，今天来参加会有几家非常著名的产业地产商北科建、亿达等，他们都是积累十年的历史经验才获得品牌效应在未来作为产业地产商需要十年累积吗?有可能彡五年就可以累积成一个著名品牌，这个在产业地产上看不到但是我们在房多多，在小猪短租在彩生活等等生活领域居家的领域看到怹们的速度是多么的快。为什么会出现这种情况我个人分析把互联网当前要素作为生产发展当中的要素，原来房地产是一个圈地模式圈进来以后相当于这一块圈了稀缺的资源，所有围进来都是稀缺因素我这个房地产有价值，有了互联网这个要素的聚集时间可以远远的縮短原来靠智囊发展形成要素的聚集，会因为互联网要素聚集带来大大缩短因为等等这方面的影响，第一速度会发生快速的变化所鉯在互联网+的时候，互联网地产会发生变化第二是位置，原来产业园区一开始讲房地产第一是位置，第二是位置第三还是位置，但昰实际上在城市化都发展到一定阶段的时候位置因素可能变的不是第一要素了，可能有没有互联网+或者说不叫互联网+，是互联网+后面垺务的集成会成为竞争当中的第一要素在竞争当中的第一要素的变化足以带来了整个园区当中的位置变化。在这种情况下来说我认为互联网+对于产业园区不是一个故事，而是一个现实而是必须要去面对的，我们要积极拥抱互联网+而且要积极去做智慧园区，要做产业園区的引领者从这个方面来形成自己的竞争优势。
宝蓝物业服务股份有限公司总裁 刘宝廷
【刘宝廷】：互联网+对综合产业园区的影響我主要从产业、地产或者产业园区的运营商角度如何理解互联网+。产业地产或者产业园区互联网+应该从几个方面来理解第一是从客戶升级的角度2.0、3.0还在，国际商已经往4.0走我们第一个互联网+是客户互联网化，向互联网+来转型所有产业运营商都必须知道第一个转型是愙户的互联网+的转型，你选择定位的客户互联网+的转型这是一个内生动力。
第二个互联网+是空间的互联网+目前互联网提的很多，特别是智慧社区的硬件我们所有的产业园区必须向智能化、生态化转型，必须提供智能化和生态化的服务目前智慧社区发展已经远远赽于智慧园区的发展。第二个互联网+是智慧园区的发展硬空间上的互联网+到云计算、大数据。
第三个互联网+是软件上的互联网+我們现在大多数园区服务无非是保安保洁，没有进入企业实际的生态圈和实质的方面我们还是简简单单的服务商。软件的互联网化将会成為产业园区的终极的改变产业客户在园区平台上成立生态圈系统，比如说一个企业来到你这里不是简单的享受空间服务的来到这里不論花多贵的租金或者多少钱，他能够享受到这里所有的运营成本都是最低我在这里一进来就有无数的客户，几百上千的客户这个平台昰产业园区由物理空间向虚拟互联网平台转变的关键，这是互联网现在在做所有产业运营商将面临生死存亡考验的第三个叫软件的平台囮互联网化。
第四是运营模式的互联网+目前大家知道所有的产业地产运营商大部分都是以销售和租赁两种模式来获取利润，这种利潤模式将会在两到三年之后受到严重的挑战第三个挑战就是整个租售模式将向投服和免费模式迈进。产业地产的运营商将会部分将租金轉化成企业孵化的投资将会转化成整个和上游金融机构和互联网机构，整个生态体系当中的由原来空间提供商变成投资孵化商以前中國几十年前出现的孵化核试验现在的孵化器有本质区别的，在政府平台上偏重政府的政策现在投资化平台将把租金，甚至是销售的价格会变成企业成长和孵化的股权，未来的转化将会成为产业地产运营商和孵化商当中最重要的收益来源现金流还是租金，我认为产业地產运营商在这几个方面一个是客户的互联网化，空间的互联网化硬件方面，软件的互联网平台化和服务和利益最后运营模式的投资朂大化。
嘉丰达资产管理有限公司执行董事 汪 浩
【汪浩】：我手机里有不同的行业过去一年大家都讨论互联网+，有一个朋友做餐饮嘚忽然有一天他说你的互联网+就是我的大饼卷一切，所有的东西都提互联网+我觉得互联网+有一点误区，这个误区在哪是不是互联网+傳统行业线上线下，1+1等于2或者1+1大于2，我们理解互联网++往这个东西不是一个东西。比如手机用的都是智能手机是传统的手机加上我们WiFi囷互联网，发现手机已经不只是打电话雷军去年说我要去做互联网，会把互联网价格打半折或者七折这个话很多人听起来是笑话，但昰我相信雷军在说这个话的时候一定是咨询很多业内的专家如果真的去做怎么做品牌创始人打下来半折和七折呢，今天拿小米的手机伱说它是手机还是一个平台，其实已经不是一个手机了有可能是小米跟华为的区别，华为做的是生产线手机成本是2000得卖到2100，毛利再低必须有5%小米成本是2000，就有可能卖1999可以亏1块钱，我不是手机生产商我是平台服务商。所以有一天用互联网思维来做房地产来做产业園区，如果把这个产业园区也当成一个平台第一我的毛利，现在房地产拍地最近大兴龙湖又拍一块地，北京、上海这样大企业拍地15%-20%嘚毛利是必须保证的，如果我不要这个毛利减下15%-20%，我的营销费用可以减管理费用可以减，这样打下去是有机会的这样一来企业园区囷住宅小区、写字楼不是一个产品，变成一个平台小米有可能把智能家居、装修、手机，把在座所有客户都装进去未来30年，70年通过服務来做其实你想这就是互联网思维，这就是互联网+我们已经不是在做产品了，我们是在做服务平台反过来讲我也注意到一位嘉宾提箌了房多多，它有一个非常鲜明的模式过去我们做传统行业不敢想的，可以把10万套房源加线下1万个经纪人放到一个平台上去这个事情過去不可能做到的，因为不可能在瞬间10万套房源每一秒钟有几百套销售出去不可能把瞬间房源信息同时推荐给线下1万个经纪人，这在技術上是做不到的我听过房多多技术总监做的论坛，他说我们拷贝美国什么算法可以很迅速及时的，最优的把房源变化情况和信息推荐給我们的销售人员因为有这个大数据，因为有云计算可以这样做所以你发现互联网+以后，其实单独互联网+作为一个工具它的创新是有限的如果这种互联网作为一种工具创新再结合上组织模式上的创新，它就是一个颠覆性和革命性所以我们说房多多最大的变化，表面仩看可以在线上把10万套房源同时交给线下1万个经纪人去卖这是最大组织创新。过去工业革命从家居作坊变成工厂式其实是组织方式的創新，让这些老的比如中原地产为一个项目组建一个团队定项目去销售被合并掉了，是因为互联网+带来技术创新导致组织方式的创新朂后导致颠覆性的革命。
我说互联网+我们的理解可能不是1+1等于2或者大于2可能变成了手机上的WiFi，看不出来互联网+手机只能知道是智能手机，而不知道是互联网加手机产业园区有可能也是，互联网如果加到产业园区最后已经是颠覆性的东西有可能是智能园区，而不昰互联网帮助我去做加上物联网加上智慧城市，智慧园区告诉我有多少车队，或者加上互联网的营销可以有这样的宝那样的宝，可能不止这些加上互联网以后整个园区会变成智能的园区，我们上面客户都变成手机上的APP
借这个机会我也想跟主持人沟通第二个观點，我很认同您刚才发言里的产业园区作为未来中国在升级转型过程当中的一个重要的作用我注意一个小现象，今天9点半有一个嘉宾发訁的时候很多我周围包括在座的同事都会把手机拿出来看看今天的大盘，我也在看我刚才坐下面也在看，但我其实一分钱股票也没有我最近一次股票成交是在2007年，到现在有9年的时间没有做股票但是确实我每天在关注，为什么?其实就是产业园区我一致认为整个GDP的贡献产业升级转型当中的关键作用，我一致认为把产业园区作用有点放大了坦率的说在过去的三个月股市非常的好，创业板和新三板你會发现我们所有的风投，所有的互联网+所有的众创空间非常多，确实未来十年在这一波背景下大的产业引导，我们双创空间大众创業，万众创新资本引导在这个支持下我们承接高科技企业，这部分创业企业这是有机会的但是如果说我们的资本市场发生一个变化的話，其实会对我们整个产业园区也会有影响我会关心哪些客户是我们园区的客户，或者互联网+以后我们园区是智能手机大家都有经验，团购大战你可能选择是美团和大众点评产业园区也是一样，也是智能手机产业园区上面的企业和产业也是生存下来，我们也会关注資本市场也会去关注产业政策，符合政策之下可能是我未来园区里的APP园区的作用没有这么大，确实需要跟整个经济和资本市场配合起來我们很关心未来三个月资本市场能不能快速的稳定下来，这个直接关系到我们作为产业园区未来一年、两年我的客户是谁，这是我們最关心的问题
山东泰华电讯有限责任公司智慧城市业务总监 洪之旭
【洪之旭】：互联网加金融，互联网加养老等等我说算命先苼互联网+什么，网上算命这种思维去做。现在互联网+从克强总理提这个概念到底是加什么东西实际上是一种对传统行业，传统企业的妀造现在看看国民经济行业分类中哪些行业适合互联网改造，哪些行业不适合互联网最主要特点是轻资产，轻资产特点是虚的像金融、证券、服务、中介等等这些是互联网+比较好的体现。第二是不受时空限制的商品服务对传统行业一个中间环节的改造，这是一个功能和概念也有提互联网+体育，原来是跑步短跑长跑解决不了根本问题的，互联网概念不要盲目崇拜园区建设互联网+园区一个是提高垺务，运行监测第二互联网+规划建设管理，一边建设一边运营，第三是能源环境的运营第四个是交通，第五个是安全保障等等这些方面
整体搞科技地产、智慧地产，这方面来讲在天津、南方都有示范和当地智慧城市嫁接在一起的，形成一种比较良好的互动
【陈文丰】：刚才各位嘉宾做了非常精采的发言，我们也注意到今天来参会的有很多是各个园区的招商局的包括我个人对这个问题鈳能都会有一种疑惑。对园区而言互联网+是什么有的人认为它可能是一个产业，包括前几天高新区的领导告诉我们下一步园区里面互聯网+这个企业，首先发展角度大家把它做成企业来看待第二在园区的形态，开发建设层面上更多是跟智慧城市结合在一起最后体现在園区的形态我们可能更多是智慧园区，智慧社区或者是说我所说空间形态。真正不同来看待互联网+对园区的理解包括园区智能化管理，下一步园区到底怎么做品牌创始人做各个方面能够做些什么工作。下一步就围绕园区怎么做品牌创始人去做来推进互联网+再展开一轮討论
【夏寒冰】：在做园区这一块还是回归到产业地产本身，其实我有一个数据中国是有3万多个园区，占全中国GDP三分之一的产值应该是园区经济支撑中国经济基础，还有很多民间园区产业地产是产业园区非常杰出的地区，因为中国产业园区是政府主持是割裂的产业园区恰恰在割裂的过程中用他的市场和品牌能力把这个市场打穿，但是恰恰在这个时候碰到经济在下滑还有互联网+等等，所以产業地产应该说是面临比较痛苦的情况
解决这个问题过程当中有一个乐观的情况，我觉得其实互联网+是伴随着我们国家第三产业发展洏诞生的我们国家要从一个人均收入低收入国家向高收入国家走，一定是第三产业要大量发展第三产业发展一定是最后需要大量的办公室和产业空间，这个是互联网+加快的进程对于产业地产，或者产业园区怎么做品牌创始人来做互联网+其实有两个概念，一个叫互联網+产业园区或者产业地产，一个是产业地产产业园区加互联网，这两个是不太一样的概念我还是从产业地产，产业园区加互联网来說产业地产、产业园区会碰到几个困难，第一个是拿地的困难其实要拿下一个便宜的地块一定会是挣钱的，好位置、便宜地块这个昰属于政策。第二是招商引资当中的困难第三个在想要复制的时候，这些客户能不能跟我走或者在一个地方成功要带到另外一个地方，这些客户能不能跟我走第四个这些客户都是我的好客户，除了收租金还从他身上能获得什么收益这个解决办法首先要建立第一个拿哋的问题暂时先不说，后面三个要建立全流程跟客户之间的连接我的解决方法或者说中兴通讯在这块解决方法就是要建立连接，建立从招商引资到后来客户的入住以及未来园区往外走跟客户之间的连接，原来传统模式招完商以后换一批人做服务后期再要复制的时候又叧外一批招商引资的人或者客户跟我园区客户谈，我要去别的地方看园区你跟不跟我走这个联系是中断的，不是从头到尾贯穿的第二個园区或者地产商手上拥有客户数据有限的，跟客户联系是当年的一开始是联系老板，后面联系办公室后面基本上有一些交物业租金、报修联系，其他的联系是断的互联网让这些联系成为可能性，这些联系在市场上看到大部分互联网连接方式是一个比较轻的连接方式这个轻的连接方式有它的好处，就是很快但是它对客户没有把控力，如果我们在一开始规划设计园区的时候就把客户的认证统一起来叻统一认证，统一入口我们很多园区里面或者写字楼里面，停车场是一个管理系统监控是一个管理系统，空调是一个管理系统通知客户又是一套系统，这是多套系统我们现在在做的一件事情就是没有重新去做系统，而把不同系统数据建立了一个统一的数据平台讓它跟我这个数据平台做交换，交换完了以后下一个系统要使用的时候可以借助我的数据系统做简单的认证第二个在此基础上再导入相關的服务，相关外面的平台服务
关于园区解决方案我们有一个架构，我们是双轮驱动的解决方案左边是一个硬件的集成，把所有硬件数据汇总到一个平台当中我们把对企业和后续的服务又对接到一个平台，中间用了一个通讯上的术语叫做全业务交换期其实我们內部起了一个绰号，叫“潘多拉盒子”这个盒子一旦打开解决大部分的问题。
【王槑】：互联网+咱们这个话题在社会上讨论时间很長了我总的感觉有两个体会，第一个体会是研究或者讨论互联网+要有理想和追求但是做的时候不能理想化，因为我们术业有专攻不昰看到别人+什么就+什么，是和你的核心实力紧密相关的一定要发挥你特长的基础上助把力才行，不可能改行改行难度比较大。
第②在座有很多招商局的我本身负责我们集团的招商，比如我们做数据中心搞智慧城市建设，本身跟IBM一块合作我们在做的过程中发现愙户的需求往往是园区运营的着力点，其实客户需要不需要互联网需要不需要智慧园
26、香奈儿如何在新领域打造新声譽
关于奢侈化妆品，考虑到这个市场的规模以及消费者出于对美的永恒追求而不断增长的购买更贵化妆品的欲望，我们就很容易理解這个市场对其他市场奢侈品品牌的吸引力但是，向化妆品领域延伸并不一定都合理
为什么服装品牌要制造抗皱乳液？
服装品牌在这个高科技领域往往没有竟争力因此原因就只能是奢侈品品牌的无形优势。奢侈品只能代表优秀除非想要降低档次，奢侈品的这一标签要求产品必须优秀此外，奢侈品是美的艺术奢侈所及之物，档次必然提升不管是产品还是人。然而每一种品牌延伸战略都有自己的規则。化妆品是一种浮士德式的承诺承诺女性不管年龄如何增长都会拥有永恒的美。这就是最大的挑战所在：这是科技的领域要求产品能够消除时间的痕迹。对所有的女性来说购买化妆品都是一种有风险的、与自己息息相关的行为：皮肤可能对某种化妆品分子有不良反应。并不是所有的乳液都有同样的效果你不能把自己的面容交给一种未知的乳液。
香奈儿延伸产品线延续品牌的经典DNA
这就是为什么馫奈儿具有优势。它的优势在于其高级定制服装的精良品质为全世界女性带来的自信，还有激发美的能力但是工作室不是实验室，香奈儿化妆品背后的实验室不对外公开以免破坏品牌营造的梦境。然而还是有必要使消费者消除疑虑因此香奈儿建立了化妆品的一系列孓品牌，这些品牌的名字都体现一种质量保证(Chanel Precision) 或者体现出品牌之前所缺乏的科技(Chanel
香奈儿的美容品，强调细节的艺术
下面看看赛诺菲所采取的养护用品战略其养护用品由赛诺菲研究室研发高效分子（如瘦脸分子）往往有严重的副作用，可以说是一种药品活跃但效力没那麼强的分子的副作用要小很多，因此这种分子被用作化妆护肤品的基础（“赛诺菲概念系列”）用于味道、手感、使用体验都要求非常絀色的奢侈品，还应用于圣罗兰香水系列当时圣罗兰还是赛诺菲的一个子公司，赛诺菲的名字(Sanofi)
用小字体书写（“赛诺菲研发产品”）
茬阿斯顿马丁DBS的广告中， 这款汽车被宜传为“英国手工制造”然而、纯手工制造并不是奢侈品的极致追求。今天谁还会梦想得到一辆純手工制造的车呢？
虽然这代表着工艺但奢侈品并不是一种工艺；它是与艺术站在一起的。印度有着最好的奢侈品工匠这是旧时的印喥王公遗留下来的现象：因为这些富可敌国的王子当时供养着一批随时候命的灵巧工匠。印度政府现在非常迷惑为什么即使有着这样的優势，印度还是不能在世界的奢侈品市场上抛头露面
答案是，印度还没有进人后手工艺人的阶段（也就是出现有组织的生产和分销以忣产品的民主化）。它在这方面没有真正的艺术家这样的艺术家应该有能力扭转自己与本国或世界的富豪客户之间的关系，不仅能创造富有创造力并被认可的作品还能利用他们著名的、有着高曝光率的顾客的魅力来为自己打造一层光环。
当管理者成为发号施令者的时候奢侈品的改革就开始了，它真正的市场就正式出现了印度的工匠们仍然属于工人，当然是高水平的工人但他们还未拥有高于客户的支配地位，就像那些19世纪有名的在法国创造了自己的帝国的艺术家一般的设计师所做的那样
阿斯顿马丁DBS的广告策略，强调一致的诉求“渶国手工制造”
尽管如此每个奢侈品都应该有一些小却精美的部分是手工制造的。这个方面让它从所有的奢侈品中从远离工厂的世界Φ脱颖而出。就像百达翡丽的创始人关于自己的现代腕表品牌所说的“它有265个手工单独制造的零件。我们可以想象一群工匠们的身影怹们与艺术家相去不远。即使是在今天的生产中他们也仍然是传统的象征。
百达翡丽的品牌背后是工匠精神的浓缩
就像劳斯莱斯的护柵一样，天鹅游艇或沃里游艇的很多舾装设备都是手工制造的这样的情况甚至非常普遍：莲娜丽姿的每个L'Air du Temps香水瓶都采用手工薄膜封口技術。每个皇家礼炮50的酒瓶上的纹饰都是由金匠手工雕刻而成的
这种手工活标志了一种追求：那就是对细节的注重。它让产品愈发稀有和珍贵
28、与生俱来的独特性
奢侈品的独特性体现在两个方面：“我是唯一拥有它的人”和“别人都得不到”。奢侈品让它的买主成为一个特别的人
从稀有性的角度讲，奢侈品市场只能通过降低独特性的方法来实现增长如果一件物品是我们望尘莫及的，我们根本不可能对咜产生渴望只有富豪才会。就像加里布埃尔·塔尔德早在1890年就指出的如果屏障存在并且生产是特别官方的，人们就不会产生对特定人群的消费和生活方式的渴望只有让它们变得更容易得到(通过降低价格或取消其购买的法律限制，如节约条例)才可能发动人们对于这些囚所拥有的事物的渴望。
品牌必须竭尽全力地让自己看起来独特即使在关于奢侈品最吸引人的品质的调查中，独特性从未上榜实际上吔很少会有人承认自己买一件物品的原因是它很独特。在受访者的回答中上榜的品质首先是漂亮、质量上乘、有着魔法般的元素、属于囿名的品牌等。关于这一点我们有必要做一些说明。独特性虽然不是获得价值的首要因素却是导致价值缺失的首要因素：这会让品牌淪落为大众产品。另外一切都决定于调查的样本：精英们看重独特性，普通百姓则不然但是奢侈品市场在成长，总体上奢侈品向公眾打开了大门。现在几乎西方世界或日本的每个人都有能力负担少量的奢侈品这与他们的爱好相结合，无论是他们的室内装饰、日常服裝或成套的护肤品奢侈品渐渐地由独特变成了实质上的包容。
奢侈品向公众打开了大门并走入生活的方方面面
对于新兴的奢侈品品牌來说，比较困难的一点是要懂得什么时候开店才能减少一些独特性以达到盈利的目的。在开业之前品牌就应该已经制造了产品购得的屏障，这是人们欲望的来源
在与伯纳德·阿诺德第一次共进午餐时，克里斯汀·拉克鲁瓦就告诉他，自己想要设计价格适中的成衣。他曾经在品牌让·巴杜担任设计师，但是在1987年这个设计天才第一次举办自己的高级定制女装发布会时， Elle杂志向他询问人们如何才能在资金囿限的情况下穿着拉克鲁瓦风格的服装。作为品牌创建者之一的阿诺德说当他看到这篇文章的时候感到十分丢脸(Telerama 2007年8月15日) 。对他来说
这顯然为时过早。适合于发布经典时尚“创造者”的不一定同样适合一个年轻的需要首先被看作经典时尚的奢侈品品牌。
克里斯汀·拉克鲁瓦的地中海风格，被看作经典时尚的奢侈品品牌
比尔·盖茨的形象从未像他巨资成立自己的基金会时那么高大过，这就是美国文化：借助努力、上帝的帮助再加上一些运气每个人都可以将命运在自己手中。一旦他们积累了财富这些富豪又会将一部分分发出去，给他们的夶学、家乡或基金会
奢侈品也是如此：现在有数不清的慈善晚宴和基金会。要参加品牌皇家礼炮的慈善晚宴需要进行1万美元的捐赠万寶龙资助着联合国儿童基金会。
实际上奢侈品给予的也非常多。这是出于羞愧还是为了弥补它为人所诟病的对人与人之间不平等性的放大？或者这本来就是对富人不容推卸的道德职责的践行
无论出于哪种原因，一个奢侈品品牌必须投身慈善事业并且必须公之于众。囿着积极和尊贵身份的人不应该忘记穷人——这是全人类社会的道德根基之一它应该达到的效果，是让人们有一种天下一家的感觉参加一次慈善晚宴，或预订一整张桌子的席位所要付出的代价不是固定的而是由拍卖决定的。那些富人会竞相进行捐赠这就是富人应该具备的品质。对于奢侈品来说也是一样
30、品牌视觉的9大标签
品牌DNA的内涵很难再创新。每个品牌都要有自己的基因否则将不能被识别。泹是奢侈品品牌的特殊性在于增加品牌视觉语言内涵：品牌的九大标签的数量及其与时间的极端关联性奢侈品会不断使用更多鲜明的标誌，远多于其他品牌在很深程度上保持其多样性。这些象征符号应该自动指代新产品所指的东西新的东西就是那些被重新创造的。
这裏有奢侈品品牌系统必要的九个标签：
（1）品牌创作者的特点那个把品牌作为一项工作而不是一个产品的人。这个人的肖像会出现在各個商店中
（2）品牌的标志图标通常比较小，视觉效果极强比如香奈儿的两个C，古驰的双G原本品牌图标的设计是为了保护品牌应付那些假冒商品，它后来成为品牌的一种审美标志能够循环往复地使用，就像路易威登是第一个在它著名的帆布制品上印的LV字样
（3）一种視觉符号伴随着印刷签名：阿斯顿马丁的翅膀，奔驰的圆圈
（4）一个重复的视觉图案，这是所有品牌的典型标志从手边的穿着到奢侈品。后者在它们的纺织品上使用重复的图案作为一种视觉签名
（5）品牌颜色，如蒂芙尼的蓝色、凯歌香槟的橙色
（6）最喜欢的材料，洳爱马仕的丝绸、普拉达的鳞蛇皮或舵鸟毛
（7）极致到痴迷地步的细节，可以被人们看到如路易威登接缝的特写镜头和锁定细节。
（8）精益求精的手工制作要求技艺高超的工匠有益于每个部分的形成。
（9）品牌典型独特的做事风格如女士套装上明显的“香奈儿风格”。品牌的图标或香奈儿包包的绗缝或者是在宝马车上的典型的驾驶体验。
这些代码可以在沟通中找到当然也可以在商店、产品和包裝袋上找到。为企业这些形成品牌名副其实的标志是品牌的演播厅，是惊喜的因素和欲望的张力而且这些同时发生。
有趣的是近来夶部分品牌都在减少这九个标签代码。例如拉尔夫·劳伦和保罗·史密斯很容易辨认，即使没有名字，它们成功地开发了八种可视标签。怹们定义了这些符号常量并一直系统地使用它们凯歌香槟从1772年起就开始这样做了。
31、产品、体验和品牌
奢侈品是一种奢华的体验这些產品是奢侈品品牌的代表。
唯一一个不需要任何品牌的奢侈品就是钻石衡量钻石品质的标准是其尺寸和净度；对于其他的所有商品而言，没有品牌就没有奢侈品：即使是“来自哥伦比亚”的祖母绿、“来自缅甸”的红宝石和“来自伊朗”的鱼子酱都是如此
奢侈品品牌的意义超越了产品本身：它代表了这些产品的美名和为社会精英阶层服务的特质。作为出色产品和优质服务的公认代表奢侈品品牌是以其偅要性来评估的。它与潜在的社会和文化阶层相连使产品的所有者与众不同——即使这种产品并不是为此人量身打造的。奢侈品品牌以這种方式实现了大众对奢侈品的认知(通过将持有者与大众区分开来)这种功能是奢侈品品牌与大众品牌的不同之处。
当然这隐藏在其他嘚表现之下，就像享乐主义藏在产品对美学的追求之下或是酝酿的传奇故事隐藏在精酿的独特风味之下一样，值注意的是如果问人们詢间香槟带来的感受，人们很少模到看槟的口感品牌是一种视觉形象。
拉菲的香槟！罗斯柴尔德三大家族打造香槟届的顶级奢侈品
品牌昰社会通行证是“造星工厂”，既能成就产品也能成就个人奢侈品不仅仅是高价产品：它必须具有一种文化特征，代表着上层社会、洳果奢侈品品牌本身就具有文化、政治和经济地位那么这一品牌成了一种特征。这使得奢侈品与制作精良的普通产品区分开来：如一件囸品康尼马拉套衫或是一辆摩根汽车它们最然都很稀有，充病历史感是纯手工制造，可以带来享受质量非常可靠，但这些产品并没囿划分社会阶层的功能它们使购买者的身份得到肯定、但并没有提升其社会阶层。这样的产品并没有得到那些具有决定意义的社会群体嘚认可
为了表明“全新一代”的身份，全新摩根Plus four
奢侈品品牌首先是一个品牌然后才是奢侈品。这是奢侈品和普通手工制晶的另一个区別这说明了为什么印度拥有历史悠久的手工业，产品质量也很高但目前还没有出现本土奢侈品。一些领域基础设施的缺乏(如缺少道路囷电网的缺陷)使得工业无法充分发展而且，对于品牌的理解还需要进一步加强这意味着什么?
在新德里手工制作高级纱丽的匠人当然提供了选择，但对同一尺寸的纱丽而言袖长和领口都有着些微的不同：并不是所有的36号纱丽都是一模一样的大小。创造奢侈品品牌意味着偠创造一个品牌所以首先要向顾客确保所有的36号纱丽都是真正的36号，而同样设计的36号纱丽都是一模一样的“奢华”体现在给多种感官帶来的体验(视觉、触觉、嗅觉等)以及对产品的描述(包括原材料、边角处理和剪裁)。
如果你在印度购买一枚钻石胸针那么商家可能会把它放在一个塑料袋里交到你手上。当地的商人还没有意识到为珠宝设计高档包装的重要性这可以进一步展示珠宝的美丽，延长顾客拆封的時间创造更多的預期。
“品牌”这一概念还没有得到充分理解包括品牌的标志。对于商家而言标志象征了自己的作坊。
香水是奢侈品行业十分重要、独特的产品因此它有着自身独特的商业模式也不足为奇。我们每个人与香水间有着不可量化的关系（Sls kind 2001） ，并且存在鉯亲民价格销售高质量香水的可能性因此香水实际上是第一个攻占消费品市场的奢侈品领域，而且还能以可行的方式与当地香水品种混匼
香水市场有强大、原创性和结构性三个特点：
甚至当一种香水是“单一香味”时，人们也不会以这种香味自己的名字命名或是在交流Φ提及它卡朗的Pour un Homme香水并非关于薰衣草， 伊夫圣罗兰的Opium pour Homme香水也并不关于波本香草 尽管并不存在任何嗅觉模糊。当你实实在在地讨论一种特定的气味时很少会立马将其归类为除臭剂的范畴，或者更糟糕的是空气清新剂的范畴这类产品的确闻起来是松木或薰衣草的香味。
這里存在几个简单的技术性原因：与图像或者声音不同没有人能找到一种方法以低廉的成本始终如一地大量制造某种气味。而且如果沒有一个所有人都知道的气味名字（例如含羞草），人们不可能用言语描述一种气味
那么，对于奢侈品而言必不可少的原创性在哪
大規模传播应当根本上通过图像来完成。香水瓶在此处有着重要作用因为它提供了视觉上（在广告中香水瓶“代表”香水）和触觉上（香沝瓶是人们与香水的初次实际接触）的效果，这种多感觉体验至关重要：味道本身并不足以成为奢侈品
实际上这一特点在奢侈品领域当属于独特：一种香水同时也是一种毫无时间限制、不会改变的产品（香奈儿5号香水可以到1921年娇蘭的一千零一夜香水则起源于1925年），香水还被人们定期购买香水瓶自身可以长时间保存，但是香水很快就会被用完这些方面紧密融合茬一起，使得香水成为奢侈品领域的独特产品也是奢侈品领域市场最大的产品：香水与普通消费品在分销方面极为接近（频繁购买、低廉的个体价格），促使其飞速发展
香水成功的代价是尽管有着高额利润，其最终盈利仅仅只是普通水平在20世纪90年代以前，香水是十分赚钱的行业但随后在欧莱雅和宝洁等大型集团“平价奢华”产品的压力之下，发布新品的成本刚烮上升（典型例子是大范围发行新香水在20世纪80年代末期只需1000万美元而到90年代末期其则需1亿美元）。
与此同时香水的上架时间也从几十姩降低为几年。这一事实完全改变了香水领域的经济学——而且也使得投资在香水产品质量上的资金所剩无几因此投资者赚取的利润更尐。现在大部分资金都耗费在宣传上甚至还不是传媒方面。
发布新香水的成本十分高昂（这是针对奢侈品香水而言与其每年的平均预期营业额相比），因为香水发布遵循大众产品的规律但又不是最顶尖的产企业品。维持品牌的成本同样十分巨大这需要在传媒方面进荇投资，以便维持品牌梦想的同时还要增进销量宝洁的名誉与美化部门在许可证经营下管理香水，其在媒体广告方面的投资占营业额的20%
如果加上大众分销的压力，不论通过丝芙兰这样的“选择性”零售店还是香水销售网络真正的奢侈品香水作坊会面临很大困境。因此当今的奢侈品香水市场盈利并不高。
为了摆脱挤兑品牌可以采取两种策略。品牌可以保留在香水体系之内但是前提是十分有天分并苴极富原创性——维拉斯特鲁比发布其香水穆勒天使就是一个典型例子。或者品牌也可以像安霓可古特尔和阿蒂仙之香那样自己掌控分销品牌也可以在香水业务中保留一点奢侈品氛围，单独管理此种业务——这是香奈儿、娇兰、爱马仕和其他品牌采取的策略但是在这个案例中，奢侈品战略在香水业务里处于次要地位
可以得知，香水市场很大一部分都是奢侈品市场实际上，接近一半市场都是溢价品甴旗下包含兰蔻的欧莱雅等日用消费品巨头占据，另一半市场则是由香奈儿这样的行业大牌占据更为有趣的是，这两种战略在同一市场仩共存有着同样的分销网络和价格区间。
/高级时装——奢侈品香水组合
香水历来都属于奢侈品行业(至尐可以追溯到古埃及时代)需要特定的高超技术，然而很少有知名的奢侈品香水作坊不跟高级时装相联系在知名品牌中，只有娇兰或鍺放宽标准来说则还有卡朗，是“纯粹的香水商”所有其他著名的香水几乎都是因为高级时装而成功，如香奈儿5号香水、莲娜丽姿的比翼双飞淡香水、伊夫圣罗兰的鸦片与巴黎香水、蒂埃里穆勒的天使香水等
一件产品的奢侈品部分集中了品牌梦想：看水的独性为梦想在看水本身的“天然”市场(香味)之外。这并不是说侈品香水不具备美妙、复杂、迷人的香味——事实恰好相反而是说香水产品所承载的梦想在现代社会不再由气味来支撑，而是体现在另一种毫无香味可言的领城中；由伟大的时装设计师创造的品牌领域
因此，真正的奢侈品馫水商业模式中通过引入一种永久的单一香氛来使时装设计师的品牌领域永垂不朽。香奈儿5号香水或着莲娜丽姿的比翼双飞淡香水就是這类模式的完美典型蒂埃里穆勒引入天使香水取得巨大成功，也同样运用了这种模式
/高级香水和大众高级香水策略
香水领域另一种盈利商业模式是高级香水和大众高级香水模式。这种模式下香水新品发布十分频繁，并且很快被遗弃这种加速发布使品牌能够相对迅速哋创造角落空间和货架空间，从前一种香水的销售额中获得宣传下一种香水的资源以此类推下去。
频繁的产品发布是由于市场细分分析樾来越细致有三种类型的参数相互作用：
①购买香水的基本驱动力。是为自己买还仅是为他人?
②性别。是男士香水还是女士香水?
③目標市场的心理分析来自品牌对潜在市场按照客户类型细分——每种客户类型都有相应不同的香水开发计划。
在这种商业模式中香水产品、香味本身、包装或香水瓶并没有被赋于价值，更重要的是广告和销售环节基于强大的品牌认同之上，这是典型的“买方市场”而不昰“卖方市场”此类香水的广告之间可以互换，因为由于目标市场分析和根每类客户得出的简短描述广告已经不再与设计师之间有联系。
跟随变幻莫测的时尚潮流也可以解释品牌频繁发布新香水的行为由于作为一名设计师享有极高声誉，卡尔文·克菜能够发现时兴的时尚潮流并且将其融合入产品当中卖给大众。1985年迷惑香水趁着道德解放的浪潮风靡一时，随后的永恒香水(1990)作为迷惑香水的对立产品则預示着茧居生活回归大众。
33、视品牌为鲜活的生命
奢侈品品牌是由人创立的一般而言品牌也是以创始人的姓氏命名，而且在创始人过世鉯后把其精神继续下去（如香奈儿、希尔顿酒店和娇兰）有些品牌有着神秘的创始人（如唐·培里侬香槟王、唐睿纳特香槟和凯歌香槟），这些品牌的历史也因这些人而改写。在第二种情况下，品牌的作用如同给一个社会奠定基础的英雄和传说（如荷马）。
183年以来法国娇蘭不断探索持续创新，提倡优雅的生活方式作品代表对美孜孜不倦的追求。
正如人的性格一样品牌的世界内涵也非常丰富与复杂。与任何一个人类似品牌并不是凭空而来：大众品牌可以凭空创造，而奢侈品品牌则不能它的创建是一个渐进的过程，逐渐建立起自己的洺望拥有坚定的支持者。因此品牌的创立者为品牌的发展开拓了道路，后来则逐渐变为品牌特性的一部分
走过300多年，唐·培里侬香槟王依旧鲜活年轻
奢侈品没有“诞生”可言奢侈品是没有“出生日”或是“首发日”的，因为一个奢侈品品牌的产生并不是灵光乍现之丅一瞬间完成的
奢侈品的产生是一个渐进的过程，从发现目标客户群开始（这也再次强调了奢侈品的重要特性之一：对个人的高度重视）诚然，可可·香奈儿（原名加布里埃尔·香奈儿）出生于1883年5号香水则于1921年问世；这些年份是广为人知的。
但作为品牌的香奈儿诞生於何时呢也许你会说，这个品牌是在上述两个年份之间逐步确立的但不能进一步详细了。品牌不是被哪个人“发布”的这一事实经瑺被投资基金所忘却，它们想给奢侈品创业公司提供资金但很快就失去了耐心，不能看着这些公司慢慢发展它们追求的是投资的迅速囙报。
34、购买是一个漫长的过程
购买仅仅是顾客走进品牌领域过程的一个步骤，尽管是一个重要的步骤事实上，奢侈品购买是一个漫長的过程且每一步都很重要。
在这一阶段顾客梦想拥有产品。品牌必须通过沟通战略来让梦想变得更加诱人这一准备工作在购买行為发生前很久就开始了。在奢侈品市场从沟通到获得实际结果之间往往需要数年之久。宝马的美国营销总监在被间到他的广告战略意义時曾回答：“我的任务是保证美国所有18岁以上的年轻人在睡觉前都梦想拥有一辆宝马。”这就意味着不能像出产洗衣粉一样发布一款奢侈品更不用说发布新品牌。
《Sex and the City》里有句台词说：“当我拥有Birkin的那一天,就是我真正出人头地的一刻”
顾客购买时愉悦的感觉是奢侈品产品不可分割的一部分。美丽的环境当然很重要但是人文环境更重要。面对品牌时顾客不应仅仅感到舒适，更要感到一种压力觉得自巳必须买下来。
购物环境不仅是美丽的环境，更是是人文环境
有必要让顾客消除疑虑让他们感到花这么多钱购买是值得的，向他们灌輸品牌的核心、价值、传统、基础和需求
真正的奢侈品会随着时间的推移而增值。如果是耐用型奢侈品（如一瓶很好的红酒）增值在於产品自身；如果是即时型奢侈品（如旅行或游览），增值就在于记忆就后一种情况而言，品牌应该通过物品来帮助客户纪念例如法國航空过去常常给每一位乘坐协和飞机的旅行者一个金属烟灰缸作纪念，或者随后与客户个人接触在离开曼谷东方旅店后的几年中，消費者会不断收到旅店的问候也会通过行李标签想起曾经下棚的豪华旅店。
品牌必须帮助消费者培养、创造这种感觉可以通过奢侈品原則（保持奢侈品品牌身份），也可以通过商业效应：消费者会当回头客还会告诉他们的朋友。“口碑营销”就是智侈品的产物这就导致了大开本邮购商品广告目录的出现（如爱马仕推出的Le Monded' Hermes杂志），
这种目录结合了奢侈品杂志（让你梦想拥有者侈品向你介绍奢侈品世界嘚规则）和品牌目录（让你购买），因而有了随产品售出的小册子内附使用指南，但更多的是关于品牌世界的美丽图片让你觉得购买叻产品就购买了品牌世界的一部分。
因此做不到以下几点，奢侈品管理就无从谈起：
在奢侈品领域，严格控制经销在奢侈品管理的所有方面(包括产品政策、价格、商品化、沟通)都是最重要的个人化的客户关系更是至关重要。“客户档案”悝念应该被淘汰尤其是自动信息技术管理形式的客户档案，这种档案往往用于客户关系管理战略
35、广告焦点在哪里？
这里到了我们最囹人惊奇的奢侈品反营销法则的其中一条——“广告勿用明星”实际上应该是广告中不要有任何人，如果广告中要出现一个或超过一个囚那必須是作为背景出现，是场景的一部分
好吧，那就来一张不出现人的
刚看第一眼可能会感觉华而不实但实际上具有逻辑性和内茬一致性。
奢侈品的特点之一是顾客与其保持的个人关系允许顾客对其所追求的品牌梦进行自由驾驭，允许顾客和品牌不受干扰地建立凊感关系是很有必要的良好畅通的关系应该受到尊重，不应因第三人的介入而变得僵硬无论那个人有多出名。在奢侈品中是寻求顾客與该品牌的关系而不是第三人的模仿和介入。
在这里产品是主角，观众更是主角
这个重点已经被重复多次它是在分析勒内·吉拉尔的想法时产生的：更精确的解释是奢侈品品牌对自身的一种需求，而不仅仅是你和别人对它具有同样的渴望，并且奢侈品顺利避开了这个“欲望三角”，避免成为大众消费品尤其是时尚的依存
个人装饰/技术性产品这样的市场上比较容易实现
最好能避免这种模棱两可的方法是廣告中不要涉及任何人。这在个人装饰（汽车、游艇、旅馆）或者说技术性产品（如手表和珠宝）这样的市场上比较容易实现，但在这些所谓的时尚流行饰品市场上很难做到这个行业，由于存在对产品轻视化的风险和对时尚产品认知的迷惑这一点需要格外小心地处理。
当下更多的奢侈品喜欢采用流量明星策略
明星参与对一场广告活动的成功举办并无益处。实际上经常会带来不好的效果，因为会削弱直接感受的顾客形成品牌效应甚至会被所产生的明星效应所取代，从而削弱了品牌形象的饱满度和丰富性对奢侈品来说，只有品牌嘚控制权在顾客眼里被认为是抽象的合理存在而非这样那样的个性，尤其是那些终会过时的电影明星
通常，使用明星一个最显而易见嘚作用是掩盖没有创意的想法取而代之的是使用支票本。然而奢侈品认为其自身有创造性的沟通因此不需要通过连续不断的永久性产品的销售来使自己走向成熟完善，如爱马仕的凯利包
36、品牌形象大使作用
即便我们那样说，仍然会很惊奇地看到奢侈品广告上颜繁出现奣屋名人难道这意味着我们所述与事实相矛盾？
其实不然这里你必须区分付费让明星出现在广告里和利用品牌使用者特显的品性之间嘚区别，后一种情况是你把自己置身于这样一种设想——“普通产品为不普通的人”：你在日常生活中通过使用这样的产品会显现出不平凣的特质这就像路易威登的一个活动，戈尔巴乔夫坐在他停在柏林墙前边的车里使用了一个很普通的LV产品，由此成干上万的人们在日瑺生活中使用这种便携包包
前苏联总统戈尔巴乔夫代言LV皮具，已不是路易威登第一次制作与俄罗斯有关的争议广告
明星、形象大使和證实者这三个词意思间的细微区别非常重要。
对奢侈品来说不会用一个明星或形象大使来展现产品，面是让多人使用或证实他们在使用他们有时也会讨论该品牌在文化或美学方面所扮演的积极活跃角色。奢侈品支配着顾客因此你不能用一个名望会掩盖品牌影响力的明煋，仿佛通过照片很明显地表明这个明星的地位远高于该品牌这是一个必须要承认的羁点。你必须有这样一种证明表明备受人们尊敬嘚人都是用这个品牌的产品，从而确定这些产品就像有声望的人用的其他普通产品一样进面确定品牌的力量。采用这样政策的奢侈品品牌是劳力士它聘用广受尊敬的体育明星、如梅斯内尔和贾斯汀·海宁。
品牌形象大使战略（就是付费给一个明星，在一段时间内作为品牌的唯一形象代表）这就不同于证实性的（很多不伺的人在同一时间表明在使用某产品，并不是唯一使用者）高端产品和奢侈品的区別在于这些战略的使用上：高端产品通常使用形象大使，而奢侈品则是很多的证实者
让我们以香水为例来说明这点差别，奢侈品和高端產品的区别在香水上的表现并不明显在这一点上，大部分的奢侈品品牌轮流使用不同的缪斯：甚至没有品牌形象大使的香奈儿在香奈兒5号香水上也使用了这个战略。
几十年以前玛丽莲·梦露说“睡觉时我身上什么也没穿，除了几滴香奈儿5号香水”这是一个很出名的例孓，既属于证实者的范围又符合奢侈品的范畴。1968年在经典的批量市场广告中，香奈儿5号聘用了一个明星（凯瑟琳·德纳芙），启用了形象大使战略，并且一直沿用至今。这个战略和一些高端品牌所使用的相同如兰蔻。
实际上香水作为奢侈品的地位越来越受到争议，并┅直被探讨很多顶级的香水被归为时尚品牌，这里缪斯的使用是一种常见的活动就香奈儿5号来说，香水的寿命和质量可以称其为奢侈品使用缪斯可以保持在香水不变的情况下使品牌形象与时俱进。
37、使用场景和价值感知
（1）使用场景和价值感知
如果量化奢侈品使用频率很容易那么量化其使用场合就会变得很困难。产品不仅是可以使用而且使用的行为必须是可见的。
例如地下室深处有一件家具，即使家具中放着各种各样的物品但没有被作为一件奢侈品使用而仅仅当作一件家具使用；家具放在地下室里的时间并不计算在内。因此使用场合比使用频率更有价值，因为使用场合给用户提供了更多的公共或者社会价值这就解释了为什么一个女人会花很多钱去买一个掱袋，一个男人会花很多钱去买一块手表：这些产品可以整天随身携带是可以被看到的；在这些情况下社会阶层分化在最大程度上星现絀来。
若一件产品很耐用答案很简单：你必须找出最长可能使用的年限。
最想的是永久（如高级珠宝）但100年的使用年限对于一件路易威登的皮箱，或者20年的使用年限对于一件爱马仕或者路易威登的手袋是令人惊叹的面且对于它们本身来说价格也会变得合理了。这就必須无止境地对于产品的使用材料更多的是产品样式有限定和要求了。更具体地说奢侈品必须保持流行且永恒。我们怎样才能解决这个難题呢?通过两个方面：细致的设计和年代久远的材料事实上，一件奢侈品正如一瓶好的葡萄酒其价值会随着时间推移面增长。时尚易逝但高级时装模型会在博物馆和展览会上被展出。二手香奈儿礼服就有一个真正的市场
（3）延长荣宠时刻的喜悦
如果这种长久关系对於耐久性产品是很容易理解和管理的，那么当产品仅仅被使用一次时这种长久关系就会有其专属的特点。在这些情况下有必要以某种方法去延长显著的消费快感或者单一产品的使用。要做到这一点有两种主要的产品销售策略成为可能，一种是管理“售前”一种是管悝“售后”，理想状态则是将这两种策略结合起来
38、超出产品之外：服务和特权
1789年8月4日的夜晚，标志着法国通过革命的方式废除了人的特权：这些特权是贵族天生便享有的今天的民主社会即诞生于此。
然面虽然人们对特权的渴望并未消失，豪华轿车行业却迟迟未意识箌这一点这次，是雷克萨斯这个超级高档轿车品牌改变了市场规则在纯粹地表达日本的谦恭、对细节的注重以及对客人的关心的同时，雷克萨斯在美国进行了大胆的革新：将经销店改造成了真正的沙龙一个根本不像普通的经销店却更像乡村俱乐部的场所。雷克萨斯在羅德岛纽波特的经销店跟丽丝卡尔顿酒店有着诸多的相似之处：它的建造花费了7000万美元。
在雷克萨斯的顾客吸引无数眼球的同时它的聲誉也在贝弗利山庄、圣巴巴拉以及洛杉矶口耳相传：
当顾客需要进行定期车检，在预约之后便有人员上门提车；为了应对汽车故障，公司会为顾客提供备用车；顾客可以通过手机与汽修人员保持一对一的联系，以享受个性化的服务
在宝马和奔驰的经销店中，这些措施、细节、考虑和关注点都闻所未闻
然而，雷克萨斯为顾客创造的优越感远不止他们在经销店所体验的这些在美国民众热切喜爱，并紛纷驱车前往的运动盛会（如在法拉盛草地公园举行的网球比赛、世界棒球联赛等）现场都有专门为雷克萨斯顾客提供的停车场。
同样经过两年在加州对奢侈品传统的观察，丰田的分析员注意到了酒店出口外的汽车停放的次序：停在最前面的一定是车中的珠宝——那些鈈同凡响的代表奢侈品的豪华轿车（兰博基尼、法拉利、劳斯莱斯和宾利）值得说明的是，所有雷克萨斯的新车都享有较高的地位这鈈仅能给车主带来无上的优越感，同时也证实了他们选择的座驾确实是高档次的因为那些只为豪华车车主服务的侍从们现在在帮他们停車。
最后让我们来谈谈传统市场营销在客户关系管理中代表了什么。在传统市场营销中客户关系管理是特别与客户数据库、行为细分、针对性供货、个性化的关系建立活动以及客户杂志这些方面相关联的。
在奢侈品领域我们要谈的却是团体认识管理：要认清品牌认同鍺、追随者的群体，并给予他们特权所以拥有法拉利的3.8万位车主就构成了一个群体，他们被尊重着同时也被诱惑着。他们被鼓励把爱車送去圣地马拉内罗进行彻底检修这对他们来说，可能也是接近他们信仰核心的绝好机会在劳斯莱斯，有20万的追随者参观厂址专门嘚博物馆会在7月和8月的两场特殊节日中对外开放。而雷克萨斯公司则会在当地举办奢华的活动它们与车主的品位和生活方式相关，而非與汽车本身相关公司会为车主预留剧场的特等座，以此培养品牌的文化多样性
这根本不是自负。奢侈品的营销策略跟一般的销售策略夲来就是背道而驰的
如果你采用系统提价的策略，就像库克所做的那样你就要冒销售额下降和失去顾客的风险。大多数品牌都不敢做這样的尝试而会尽力争取顾客；这时我们所谈论的就不是奢侈品而是大众消费品了——众所周知，它的利润当然会非常丰厚
库克香槟Krug，香槟的极致香槟中的“劳斯莱斯”
库克确实失去了一些业务和进口商。在整个过程中如果不是得到了人头马集团的支持，它的提价筞略早在第一个大客户离开的时候就难以为继了在奢侈品中，促销不能用力过猛是处理客户关系时的一个根本原则这一点我们会在关於分销的内容中详细谈到。你可以向顾客介绍产品讲述产品的故事，但你不能强迫他们当场就购买
《宝马广告HIRE网络广告 电影精选》(宝馬赏金车神广告集)，集结了8位国际一流的电影大师来担任导演。该片成为了世界广告史传说中极其伟大无比的作品！
宝马曾经在美国進行的网络推广活动，一些最著名的导演每人都制作了一部关于宝马的微型电影以完全自由表达的方式，而不是以广告的方式这些电影被上传到网络并引起了强烈的反响。宝马美国市场的营销总监在谈到这个举动时说：“对于奢侈品让产品接近那些富人的最好方式就昰让他们自动被产品吸引。”
快速消费品品牌要猎取顾客但是奢侈品则刚好相反：顾客要被产品吸引。
最典型的例子是法国的高级时装荇业
如今，在法国高级时装市场在逐渐消亡，香奈儿可能是唯一一个实现收支平衡的品牌高级成衣是高级时装的自然扩张，现已不茬法国市场生产（香奈儿又一次除外）这也导致了相关品牌都失去了所有合法性。而这与意大利的情况形成了鲜明对比在意大利，当哋产业使得阿玛尼和其他品牌得以成功
当H&M和其他品牌如Zara或Mango这类快时尚取得成功之际， 面对经济困窘法国高级成衣行业已经十分乐意将這种经济赤字视为一项品牌投资，这种投资通过其他衍生产品得以弥补
就好像迪奥做的那样，这些衔生产品随后变成了T台之星连衣裙昰秀场的唯一元素，并且最终使得该品牌退出了奢侈品界
因而寻找其他产品是很有必要的。高级成衣作坊对其提供的产品进行了分级,从朂高级的专属产品（griffe系列是最顶端的代表）
到了廉价而十分亲民的生产线产品。这种运营方式被称作“金字塔”因为它的顶端尖细，甴稀少甚至唯一独特的产品组成均是手工制作、价格高昂的艺术作品，并且越往下在客户和传播方面逐步扩大（见图13-3），梦想仍旧由頂端产品继续创造而这些产品义可分为不同类型：上及成衣生产线、时尚首饰、腕表，下至眼镜、香水、化妆品等
在金字塔模式中，關键问题是在不同产品之间保持严格的统一性这些产品代表着品牌，并且形成了真正的“品牌领域”（检验标准是产品是否能在同一家門店内展示并销售）
一个常见的商标是不够的：整个团队必须要提供一场连贯的秀，就好像一个交响乐队在指挥的引导下将所有的乐器組织在一起指挥在场很有必要：如今视频技术对高级时装业带来了巨大益处、使得其能够无限循环T台秀，保证神话一直存在
金字塔模式中存在的两个风险为当品牌远离顶尖产品时产生的创意稀释和来自下层产品的影响。
失去创造力会造成品牌对顾客失去影响力并且在其怹层级上失去权威这一点是非常真实的：皮具、香水或者制表业对于品牌来说都是合法的奢侈品贸易领域，但也有可能被引致破坏它们洎身来自下层产品的影响通常是由于一些高利润的小产品会带来“易钱”，这就促使其成为赚取高利润的大规模营销方式以及用以维歭品牌声誉。当品牌被一些急功近利的金融家掌控时来自下层产品的影响风险会更为强劲。在这种商业模式中小型产品拥有高利润，並且大量销售它们的财务贡献因此也是显著的，而且常常对于公司的经济稳定至关重要——在这种情况下品牌是极其脆弱的。在迅速掙钱的压力之下一个脆弱品牌很容易被诱感而把一切产品都贴上高贵专属的标签。这也就意味着该品牌扩增其许可证的同时为自己配備了一个“新办公室”，用来给许可证持有者提供创新才能而这些持有着通常都是因为其强大的资金能力而被选中。同时这也意味着品牌会在成本最低的地区重新安置
利用图13-4，我们也可发现像路易威登一样的品牌管理是多么的不同它们都采用了钻石模式。
我们将会用這种金字塔框架分析几个著名品牌：香奈儿、阿玛尼、迪奥和皮尔·卡丹（见图13-5）我们也会把路易威登和劳力士加人其中，尽管从我们嘚分析中可以很清晰地看出它们的商业模式并不是金字塔模式而是钻石模式。
香奈儿是一个很有趣的案例因为该品牌获得持久成功的哃时还赚取了高额利润。它的金字塔模式非常特殊不仅金字塔顶端的高级时装业属于奢侈品行业，而且品牌的每一个产品范围都是一个奢侈品领域：爱马仕在法国生产皮具香水由“”作坊生产（香奈儿甚至在格拉斯拥有自己的茉莉种植园），钟表是正宗的钟表而非“混血”产品等等。
考虑到加布里埃·香奈儿已经过世很长时间，还有另外一个特点可以解释香奈儿在高级时装行业的成功：品牌（保证了奢侈品身份）和设计师（保证了时尚）之间存在着联系与合作。在其为时装作坊进行设计时，现任设计总监卡尔·拉德菲尔德充分尊重了“馫奈儿精神”及其标志性符号特点与此同时，他还通过自主品牌表达自我并且为其他公司（如芬迪和H&M）工作，以此来避免混補他自己嘚个体特色和香奈儿品牌特色因此，香奈儿的全字塔模式并不是降序排列的而是并立的许多迷你金字塔，这些金字塔很难在质量和价格上依次递减唯一的特例是由多个商家销售的眼镜和T恤。
直到2005年阿玛尼一直被视作一个存去顶部的金字塔：其巨大的国际成功并不需偠高级时装的顶级气质来装饰。阿玛尼的许多完整生产线通过清晰的降序组合在一起 从Armani Collezione系列到Emporio Armani系列，往下是补充型生产线以及底部的Armani Exchange系列
甚至再往下则是针对年轻人设计的阿玛尼休闲牛仔系列。这些生产线与其各自所在层级的价格、目标市场和奢侈品专属度相对应在這些品牌下我们会发现有相应完整的首饰系列和更为低层的在多品牌商店大规模销售的产品（眼镜、化妆品和香水）。
乔治·阿玛尼发现顶部空缺正在构成对整幢品牌大厦的长期威胁：尽管高级时装行业困难重重（如技术、资金和管理困难），但他仍决定在巴黎成立高级时装作坊，阿玛尼高定。乔治·阿玛尼的过人才能和稳固的财务状况使他能够承担这个风险（见图13-6）
芬迪已经并入路威酩轩集团，同样也依賴卡尔·拉德菲尔德的才华，由高质量的管理团队经营。它几年前在中国长城上举办的时装秀印证了其成功；芬迪已经达到金字塔顶端而皮草由于保护生态的原因不适合作为贸易领域拓展，因此它需要建立起新的贸易领域
迪奥金字塔模式（见图13-7）的特点是在约翰·加里亚诺的带领之下创造性地一跃至金字塔顶端。在其金字塔模式中主要销售额集中在更为低端的首饰，首饰生产通常被外包给其他公司
皮尔·卡丹，仅保留金字塔底部，但那是一个极度广阔的基底。
品牌气质主要在于对昔日时代的记忆，当时皮尔·卡丹还是顶级设计师，至今在全球范围内拥有高度的顾客辨识度。
原标题：美丽誓颜创始人王赫：洳何打造新消费时代下的新品牌 | 在现场
美丽誓颜创始人王赫：如何打造新消费时代下的新品牌 | 在现场
内容来源：2019年9月5-6日中国社交新商业夶会城市论坛广州站在广州举行，本次论坛共有两日议题分别为社群团购全球供应链峰会与直播+短视频内容营销峰会。
题图嘉宾：王赫 媄丽誓颜创始人
直播+短视频内容营销峰会四大主题
《新商业时代的营销之道》
《流媒体时代的品牌运营方法论》
《直播平台揭示流量变现秘密》
互联网进入下半场流量红利逐渐消失，传统电商在流量获取上逐渐面临困境
与之相对的是，短视频和直播的却成为了流量洼地不少品牌看到了新的流量的红利，纷纷入局新时代下品牌运营有什么全新的方法论？
《流媒体时代的品牌运营方法论》主题共有5场演講：
- 《如何打造新消费时代下的新品牌》
- 《社交新商业如何批量打造千万级爆款》
- 《Supreme品牌的流量池思维》
- 《电子烟赛道的千亿风口》
- 《短视频如何给爆品插上翅膀？》
大家好我是美丽誓颜的创始人王赫。
我是中国美妆匠人我是超级产品经理，中国10年的一、二、三线护膚、彩妆、珠宝首饰、服装的款式、每个季度的logo全部在我的脑子里这是我的基本功。
2013年我决定做品牌，恰巧赶上了微商的风口进入叻微商的渠道。那个时候公司品牌爆发式的增长2017年左右，我慢慢淡出了微商行业去搞了一些副业，我去其他行业进行了很多投资
本來2017年淡出之后，预计起码还要等3到5年才能赶上下一个适合中国民族品牌发展的新时代没想到才一年多，这个时代就来了
HFP、完美日记，峩相信品牌方都很羡慕他们都很想做成他们这样的品牌，今天我给大家带来“如何打造新消费时代下的新品牌”
很多地方都提到过新產品、新媒体、新渠道这三个词。新产品是一把钥匙新媒体、新渠道是一把锁头，只有用这把钥匙才能打开那两把锁所有品牌方没拿箌第一把钥匙的时候企图打开两把锁头，最后的结果一定是亏损
很多在新媒体投放（广告）的品牌亏损，主要的原因是来自于没有拿到那把钥匙（就）贸然去投放广告了。
新媒体就是新渠道新渠道也就是新媒体。因为在新媒体中我们会转化成很多的成交，它就是我們今天的新渠道
大家都知道，快手、淘宝直播、小红书、微博、公众号还有最近呼声比较高的绿洲，这些加在一起是整个新媒体所囿的新媒体也是新渠道，它会给品牌产生一定的成交
作为品牌方，投放时应该注意以下几点首先，你的品牌创始人一定要花巨大的精仂去了解每个平台的属性抖音有抖音的属性，淘宝直播有淘宝直播的属性（要）有淘宝直播产品线，也（要）有抖音产品线因为针對抖音和淘宝直播投放的产品完全是不同的。
作为品牌方产品最好要和其他商家有区分，其他商家没有的产品你才更有可能获得主播嘚青睐。对于抖音来说你光有一个吸引的卖点成分，成分多么好它的产品并不适合通过视频展现拍出内容来，那么就不适合抖音
接丅来就是投放，我建议各位的品牌方在投放渠道多交点好朋友这样的话，你的流量成本会低一些如果是我，我会选择见微传媒因为見微传媒正在紧急地帮所有品牌方连接所有的渠道，它会非常低的成本把产品、内容投放给各个品牌
所有的新媒体渠道打开之后，会得箌什么流量和人群很多人归纳（这些）人群是在18-24岁之间，我觉得不够精准其实新媒体渠道的人群不仅仅是18-24岁人群划分那么简单，其实昰一群对民族品牌认同感越来越强的新消费人群你只要产品够好，颜值够高具备极致的性价比，他就会买单
新产品不是新款产品，紟天的产品开发思路如果准备进入新渠道、进入新媒体，绝对不要拿着老产品去新媒体投放另外，即使你再小（或）再头部的主播，拿着一个和她的粉丝人群不匹配的流量成交也不会很高。
所以品牌方在新时代下，如果想进行新媒体的投放想进行新渠道销售，建议一定要把产品换一遍一定要加强自己产品开发的能力。
很多产品在新渠道投放获得了巨大的成功它们有一个共同的特点。高颜值、极致性价比当我们拿新产品在新渠道的投放后，就需要开始搭建私域流量我买了流量后，就要做私域流量这一点完美日记做得非瑺好。
如果决定付费做新媒体投放绝对不要一时冲动，这是一套组合拳所以做新媒体投放的前提，一定要拿到新产品还要有私域流量的运营能力，将其转化到社群里并且提高内容输出能力。
虽然2019中国社交新商业大会已经圆满落幕
但我们关于社交电商的研讨不曾停歇！
