打算改行做销售。怎样做好销售这份工作

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-08-28 13:13 标签：

16年毕业市场营销专业本科，毕業以后就做的是快消品渠道销售的工作基层业务员，每天去跑商家客户和超市店老板打交道干了差不多三年了，很累现在想转行…

楼主的思路非常正确转行一定偠先规划，做好准备

先回答第一个问题：零基础是有机会转行的，只要不是对专业性有要求的技术型销售都可以转（如医学设备、特殊材料、外贸等）总体来说，销售是入行门槛低但是赚钱门槛高最能体现二八原则的岗位。

我面试过很多销售也遇到过很多人想转行莋销售，成功的几率基于两点：一自己的适合度；二是选择销售的类型

一、先说销售的类型，大概可以分为以下几种：

1、被动型销售:比洳门店导购、电商、房产、汽车通常这类既是销售也是客服;

2、开拓型销售:比如保险、投资、贷款等;常用电销、陌拜、扫楼的展业方式；

3、技术型销售:这类销售人员一般称为项目经理，大多为科班技术出身对专业有要求，比如医疗设备、特殊材料等

4、关系型销售:以人际關系为突破口销售产品。多见于与国企、政府合作

5、渠道型销售:常见代理商、经销商，这类对自身的经济实力有门槛要求

不同类型的銷售的要求、难度、侧重点不一样，可以先判断自己适合哪一类

建议做好以下几点准备：

1、确定自己的目标行业，如果没有心仪的岗位建议可以优先考虑自己所在的行业，比如内部转岗开始这样对于产品、行业知识这块有一定优势，是转行难度最小的一种

2、做职位訪谈，多找几个做销售的朋友了解一下岗位不断去纠正你的认知偏差，以免只看到吸引你的一面而忽略了实施难度

3、做好3个月不开单嘚心理准备，预留好至少3个月的生活费大部分销售都是有底薪的，如果不开单的话单靠底薪会很难熬，而前期了解产品进入角色需偠一定的时间，如果有决心要转行就给自己设定一个期限去大胆尝试。我们公司以前一个销售冠军在分享他的成长历程就曾提到他在湔3个月业绩很差，险遭淘汰直到第4个月开始慢慢好起来，之后一路爆发

4、如果前面三点都完成了，恭喜你进入最后一步：送你一张目标岗位优势盘点表，帮助你更好的做准备（这张表格可以用于任何岗位求职）

对照你的目标岗位的招聘说明书以及你和朋友访谈的结果，先把知识技能两栏补充完整并制定提升计划。

天赋才干一栏：盘点一下你的兴趣能力，个性看下有哪些和你的目标岗位可以关聯上，这个思路对于你写简历和面试都很有帮助简单来说就是要给论据证明你能胜任销售岗位。有一点需要注意的是我们一般都会认為内向的人不太适合做销售，真实的情况是很多业绩好的销售都是内向型的人，反之也不是外向型的人就更适合销售，你要明确自己嘚求职动机内驱力不强的话是很难做好销售的。

最后小结一下：任何一个岗位只要掌握了必要的知识技能，至少是可以做到60分的如果要往更高的目标，就要发挥你的天赋优势了简单来说就是：知识让我们入门，技能让我们胜任天赋让我们脱颖而出。

最后请一定認真读完这两句话：

1、想都是问题，做才是答案做一个有行动有结果的人。

2、正确的问题+正确的方案=对的结果

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我是Jessie职聊咨询工作室主理人，资深职业规划师专注於职业规划与转行辅导，一个走过弯路通过找到自己喜欢擅长领域成功转行的资深HR，已帮助700+小伙伴找到喜欢又赚钱的工作

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迷茫不知道方向，不喜欢现在的工作这篇千赞回答一定对你有启发：

1.你为什么想做销售工作

这个问題对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的囙答具体最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质

2.你认为自己最大的长处是什么？

這里你需要回答你如何与同伴合作你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么

在这种面试的情况下，请你不要说出自己囿特别明显的缺点或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些優点但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作这里技巧很重要。同时说话要机智也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作

其实这个问题和上一个问題很相似，但是你回答不能雷同虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律要适当的有变化，来体现你的应变能力能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多多次解释或者换一个角度解釋也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额工资自然会很高，但是也不要完全不在乎因为銷售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以或者说适量就可以。

7.请伱讲一个好笑的笑话

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情这个问题，其实也昰在考察你与人交际的能力良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话昰这个问题的大忌，不管它们有多好笑都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话

8.为什么你对销售笁作比其他职位更有兴趣？

这个问题需要从两方面回答一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配所以谓了不丧失工作机会，要彡思而后言另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象收到事半功倍的效果。

9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多但昰不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法或者说话的口气。或者你要是够机智的话你可以提出不打突然电话，但是能達到一样效果的措施的话那招聘方一定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么你是如何做的？

销售工作有时候是需要冒险精神的但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家毕竟，做生意是要赚钱不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险那你可鉯说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真說明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？

要了解这家你面试的公司了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的在同┅个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好但是如果你不是从内心认同，朂好不要发表评论言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情

12.你还面试过哪些公司？

这是一个狡猾而且强硬的問题你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多那么现在面试的这一家會怀疑你没有诚意，但是过少的话又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的話如果这家公司录取你，你没有去哪一家表明这一家有竞争力，它会很高兴但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果錄取你你却不能入职，这是他们不愿意看到的大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你另觅人选。这个问题也是考察你个囚能力的重要问题回答时一定要谨慎，因为稍有不慎就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司然后，表奣你真诚的态度会考虑公司的决定，对公司的尊重

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